某知名飲料新品上市策劃案例來(lái)自千馬廣告

1康師傅飲料新品上市籌劃案例新產(chǎn)品上市，意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，上市新品也必然會(huì)受到競(jìng)品抵抗、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗(yàn)，能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上生存下來(lái)的標(biāo)志。因此，對(duì)于一個(gè)籌劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，籌劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重要的。康師傅瓶裝清涼飲品系列〔檸檬茶、酸梅湯〕的上市籌劃案，借助于競(jìng)品統(tǒng)一〔編者注：統(tǒng)一品牌是臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌，也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〕。所布建好的通路，利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)。該案例的作者是1998～2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品的產(chǎn)品經(jīng)理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，如“坎級(jí)促銷(xiāo)〞等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論中雖沒(méi)有詳細(xì)介紹，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用，這些內(nèi)容，其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分。另外，籌劃案中的一系列營(yíng)銷(xiāo)手法，如對(duì)延伸包裝形象的分析，促銷(xiāo)的構(gòu)思等都非常值得市場(chǎng)一線的人員借鑒學(xué)習(xí)。請(qǐng)看本期“康師傅飲料新品上市籌劃案例〞。一、背景TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來(lái)最流行和趨勢(shì)化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過(guò)關(guān)，面臨競(jìng)品統(tǒng)一旺銷(xiāo)導(dǎo)致斷貨的契機(jī)，康師傅決定強(qiáng)推新品，搶占市場(chǎng)?！锟祹煾登鍥鲲嬈废盗小矙幟什?、酸梅湯〕原有兩種包裝形式：TP250〔紙包裝250毫升〕和CAN340〔聽(tīng)裝340毫升〕，TP250系列自1996年推出后，一直是康師傅飲品系列的當(dāng)家花旦，廣告語(yǔ)為“好滋味絕不放手〞；但隨著市場(chǎng)的開(kāi)展，TP250系列產(chǎn)品消費(fèi)年齡不斷下降，整體市場(chǎng)呈萎縮趨勢(shì)，康師傅TP250系列雖仍是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產(chǎn)品上市，市場(chǎng)份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)維護(hù)固有的市場(chǎng)份額，對(duì)上市新品低價(jià)傾銷(xiāo)策略予以還擊。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額縮小、利潤(rùn)率下降的情況下，必然要考慮產(chǎn)品何去何從的問(wèn)題：是繼續(xù)在這個(gè)成熟的市場(chǎng)中，停留在過(guò)去的成績(jī)上，只是適時(shí)地針對(duì)競(jìng)品的各種策略制定相應(yīng)的對(duì)策，從而維持原有的市場(chǎng)份額和有限的利潤(rùn)空間？還是跳出過(guò)去成功的光環(huán)，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域﹖康師傅采用了“繼承開(kāi)展〞的方式，還是將TP250系列列為1999年戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是更換了一種新的包裝形式來(lái)適應(yīng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。★在選擇什么樣的包裝形式上，廠商也是頗費(fèi)心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費(fèi)者又能使商家獲利呢？依照日本和臺(tái)灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來(lái)最流行和趨勢(shì)化的包裝形式，這種包裝以大包裝〔490ml、500ml〕、透明化〔使消費(fèi)者對(duì)瓶?jī)?nèi)飲料一目了然〕、物美價(jià)廉、易于攜帶的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；從另一方面來(lái)講，商家采用PET瓶裝來(lái)代替TP系列，通過(guò)廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式，節(jié)省了從利樂(lè)公司或康美公司訂購(gòu)昂貴的TP紙的費(fèi)用，在利潤(rùn)上也是一個(gè)突破。挖★對(duì)淚新產(chǎn)左品進(jìn)蝴行準(zhǔn)抖確定州位，廉并找般準(zhǔn)了搬利益壺點(diǎn)之繩后，葉康師筐傅便眼從1較99奪9年堤初，偵對(duì)現(xiàn)宅有生滅產(chǎn)線郊進(jìn)行剪改裝述，但睛經(jīng)幾奉次吹敗瓶、麥試車(chē)檔生產(chǎn)較之后謠，發(fā)染現(xiàn)裝詠瓶之無(wú)后由機(jī)于模蝴具的婆一些靜技術(shù)閱指標(biāo)橡不到塌位，肝致使本裝瓶寬之后坐，P得ET膚瓶變凍形嚴(yán)好重，訴無(wú)法玩投放進(jìn)市場(chǎng)評(píng)。而止在康猾師傅箏為瓶淺裝變舌形問(wèn)燃題深恩深困負(fù)惑的長(zhǎng)同時(shí)偽，統(tǒng)檢一P將ET屢裝上哪市了牽，這付對(duì)康群師傅騰而言革無(wú)疑邀是當(dāng)冤頭棒志喝，濾根據(jù)批先入吊為主種的原搏那么，榴誰(shuí)先恒入市足并在婆市場(chǎng)宋上站咐穩(wěn)腳舍步，屢誰(shuí)就卸是領(lǐng)搶導(dǎo)者樓，而疼領(lǐng)導(dǎo)固品牌健意味俯著擁占有較爺多的悶市場(chǎng)銹份額緒和市撿場(chǎng)認(rèn)張同度筋，追挖隨者爪要想罷取代撈領(lǐng)導(dǎo)能品牌蜂，那么玩需要日投入鄰大量掌人力畫(huà)、物報(bào)力才晴有可矛能扭莖轉(zhuǎn)消辨費(fèi)者抵對(duì)先賄入產(chǎn)隊(duì)品的超偏愛(ài)塞。輔★作瘋為康劫師傅射最大迅的競(jìng)章?tīng)?zhēng)品刃牌—暈—統(tǒng)檔一，首對(duì)國(guó)笑內(nèi)的賣(mài)飲料吐市場(chǎng)答一直怨處于貴一種很摸索接之中訴，統(tǒng)舟一于催19睡97丹年至剖19膽99爪年先炭后推呈出T抵P3激75保系列玻及T虛P(yáng)2廳50呀系列達(dá)，其悠37晨5系抽列由予于先淚入為僚主原萬(wàn)那么，芹銷(xiāo)售式一直骨優(yōu)于儉康師巡傅3您75致系列老，其附TP鑰25沙0于標(biāo)19撐99浪年初慧上市招，主餅要目喊的是孤延伸炸其T逗P3謊75康系列善包裝畜形式井，占杏領(lǐng)更石多的爹市場(chǎng)鞭份額棉，但蕩上市碼之際儲(chǔ)正是晚TP根25渴0市絨場(chǎng)由棄成熟祥走向攝衰敗起之時(shí)財(cái)，所朵以其洪上市懇之后希，市稈場(chǎng)反紫應(yīng)冷茂淡，紙所以粥，對(duì)蓄統(tǒng)一腸來(lái)說(shuō)魯也同辣樣面野臨著拖產(chǎn)品巴的包鑰裝換股代問(wèn)某題，萍于是柔19寬99堡年3芒月，址統(tǒng)一五率先竟推出涌其P饞ET旁冰紅汪茶、蛙冰茉怖莉，著與康城師傅歲的產(chǎn)常品策脈略不倍謀而帝合。拐這時(shí)屋雖是指陽(yáng)春腸三月豎，但瓦依然毫寒風(fēng)勢(shì)蕭蕭適，飲膚料市鍛場(chǎng)仍醉是淡涉季，繳且對(duì)嫩經(jīng)銷(xiāo)秤商而域言，偵PE聯(lián)T包臂裝是環(huán)新面澇孔，蒸未來(lái)宋走勢(shì)協(xié)非常粒不明蒜朗，祥所以匹其P筑ET拾推出怖之后事，市主場(chǎng)反預(yù)應(yīng)一信般。狂但統(tǒng)促一畢信竟是燥統(tǒng)一衛(wèi)，有烏著較納強(qiáng)的據(jù)市場(chǎng)辣企圖宜心和宣雄厚腸的資昌金做豎后盾僵，經(jīng)吊過(guò)其蜻一系箱列的躬通路嚼讓利丹政策敏、消博費(fèi)者燕促銷(xiāo)專(zhuān)活動(dòng)慚，到僑19喂99右年5幕月初和，P訪ET告市場(chǎng)靈開(kāi)始田啟動(dòng)畜。然親而市戚場(chǎng)一醋經(jīng)啟漆動(dòng)，煩統(tǒng)一摧立即乞處于濫一種圈為難鑼的局宜面，沫其產(chǎn)秘能的亭缺乏角，根崖本無(wú)評(píng)法滿(mǎn)裹足市蛙場(chǎng)之果需要尖，于開(kāi)是市著場(chǎng)嚴(yán)懂重?cái)噢p貨，蝶經(jīng)銷(xiāo)曬商怨嫩聲載規(guī)道；財(cái)?shù)y(tǒng)網(wǎng)一的摟這種照為難壺卻給諸了康盡師傅陵清涼遭飲品膜系列騙檸左檬茶截、酸鐮梅湯銀P償ET嶺裝以婚良好屑的上喘市契接機(jī)。咸★康泛師傅欺勢(shì)在掙必行延的包聰裝替候代、掉競(jìng)品瓣統(tǒng)一許費(fèi)盡構(gòu)心機(jī)配布建午好的渴市場(chǎng)窯以及庭統(tǒng)一悟因產(chǎn)惡能不箭足而瓶斷貨允的良叢好契圓機(jī)，餐促使告康師陡傅在斷尚未渡解決勞瓶裝把變形說(shuō)的情肝況下糧，提戴早上屈市，絡(luò)即于薄19葛99絡(luò)年5薦月2肯0日軌推出嶺PE勒T清瓜涼飲中品系纖列〔敗康師罪傅檸圍檬茶框、酸柏梅湯創(chuàng)〕，洪事后宗回想愁，當(dāng)緩時(shí)推梁出的扭新品假PE盲T清燕涼飲艇品系忠列因鑼為瓶練型變徒形問(wèn)盯題未防能完皺全解琴?zèng)Q，步產(chǎn)品仁是真百真正沖正的胃丑小雕鴨，藥但市假場(chǎng)機(jī)虹會(huì)難角得，邁也只鎖好借烏此一株搏了駕。滔二衰、細(xì)實(shí)戰(zhàn)留電視揀廣告階配合銳終端狐鋪貨紫，其壩他宣誤傳方蘆式配國(guó)合跟豪進(jìn)。努為了播更廣翅泛地銳鋪貨蕩，對(duì)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)辨商采鐘用“眼坎級(jí)舊促銷(xiāo)肝〞策只略。刑大型落商場(chǎng)浩和批息發(fā)市反場(chǎng)促己銷(xiāo)各明有特墻點(diǎn)。孝★康智師傅貪PE撫T上蛇市時(shí)俊間：尾19懇99勸年5勺月2脂0日梢★上挪市區(qū)脊域：堪以北裳京、薯天津低、鄭曾州、闊石家背莊、朽太原姨、青潛島、抬濟(jì)南哪為中鑒心，思涵蓋擁其下拌轄區(qū)次域并威包含慕內(nèi)蒙罷古部欲分地禮區(qū)。紗★宣陜傳鳥(niǎo)1．蕉電視奧廣告害電視撓廣告露從1均99慕9年益4月農(nóng)份推直出“義不愛(ài)陸檸檬跨只愛(ài)管它〞今的主卸題廣丹告，信以省總臺(tái)＋送市臺(tái)徒的投妖播方我式，曾爭(zhēng)取裳覆蓋適最大徑面積例；投逃播第齡一階貝段主拋要以傳新包禾裝T棗P檸詞檬茶慌為主托要溝爬通對(duì)罩象，岡5月危中旬矛以后斥片尾域加上吐PE騎T檸愉檬茶暗的特響寫(xiě)鏡技頭及假設(shè)相應(yīng)尾之廣嫩告語(yǔ)待，并吵持續(xù)銀投放貸至8絞月中往旬。儉因消劑費(fèi)品月尤其秤是飲埋品系鍋列，丈屬隨嫌機(jī)性陪購(gòu)置蒸產(chǎn)品民，且供品牌證忠誠(chéng)文度不續(xù)同于診其他弄產(chǎn)品仆那么攪強(qiáng)，圓所以趣在推距出電渡視廣呢告之陶前，塞康師博傅就畫(huà)利用潑強(qiáng)大魔的銷(xiāo)絹售網(wǎng)淋絡(luò)，聯(lián)組織診助理爪業(yè)務(wù)對(duì)代表賓組成逐小分暗隊(duì)，膏通過(guò)買(mǎi)集中適鋪貨血的方紛式來(lái)刮提升吉零售碰店的淺鋪貨處率，金并使復(fù)康師自傅清旦涼飲錢(qián)品系戰(zhàn)列鋪客貨率怨達(dá)7患5％紀(jì)以上按，在粘此市形場(chǎng)基放礎(chǔ)之慨上推雜出電品視廣秒告，傷就會(huì)柏使看幕到廣繼告的雀消費(fèi)馳者很填方便擾地買(mǎi)怪到廣吧告訴輪求中丙的產(chǎn)蜂品，些而正脈是這誦小小稍的細(xì)慌節(jié)，緩卻是扭許多鄰廠商柳在投侵入昂默貴的畫(huà)廣告補(bǔ)費(fèi)時(shí)申卻常棕常忽宗略的障細(xì)節(jié)宗。柜2．糞宣傳肌品停從1番99搜9年吵4月見(jiàn)康師梢傅推肢出檸臟檬茶陪／酸錄梅湯耐4K危海報(bào)懇、吊匙旗、陜橫幅會(huì)，用勝于張幣貼、掀懸掛劫于各望零售烘點(diǎn)及沾批市詠攤床抓，并肺在張半貼時(shí)賺采用茂標(biāo)準(zhǔn)宜化的寸張貼坡位置唯，有姨很強(qiáng)型的視期覺(jué)沖揉擊力進(jìn)，從封而提紐升了予公司英的品箱牌形柜象；律此外勢(shì)為配傲合“逢清涼爐一夏寸只愛(ài)鞭它〞具商場(chǎng)敗促銷(xiāo)肢活動(dòng)濕，另優(yōu)制作慮相關(guān)神主題棟DM星、海千報(bào)、按吊牌篇、書(shū)席簽，蛋增加額促銷(xiāo)倆效果鈔。能3．療電臺(tái)盛為配清合“惡清涼禁一夏津只愛(ài)鋸它〞痕商場(chǎng)軟促銷(xiāo)錢(qián)活動(dòng)盛，在府所轄脂區(qū)域?yàn)掣饕袅覙?lè)臺(tái)奉投放膜“清光涼一寫(xiě)夏只艱愛(ài)它炸〞活雖動(dòng)主屑題R哲D廣齒播稿午。各4．趣為彌竿補(bǔ)部遮分地菌區(qū)電料視廣屋告投柱放的管缺乏橋，用配公車(chē)潮廣告軟來(lái)進(jìn)泊行補(bǔ)恒強(qiáng)。巧★通堅(jiān)路鳴1．香經(jīng)銷(xiāo)者商窯主導(dǎo)限思想古：由六于康葵師傅旗瓶裝史清涼役飲品粱系列嘴〔檸嗎檬茶趁、酸魄梅湯延〕上文市時(shí)下間相閣對(duì)較主晚，顆在行嘗銷(xiāo)資澤源有幻限的慢情況出下，孟單純?cè)撘勒章詮S商雨的力瞧量將案產(chǎn)品命推向禾市場(chǎng)覺(jué)，其是時(shí)效競(jìng)性會(huì)繞不夠炊顯著出，且越風(fēng)險(xiǎn)瞇性較激大，燦因此頁(yè)決定肢實(shí)行奔由廠姥商讓死利，申利用扣經(jīng)銷(xiāo)譜商的薪資金港及庫(kù)博存將多產(chǎn)品成推向府市場(chǎng)蹈的方哄式進(jìn)自行促誦銷(xiāo)活唐動(dòng)，巧具體陡如下午：暴活動(dòng)驅(qū)前奏巷——域經(jīng)銷(xiāo)槳商聯(lián)襪誼會(huì)余此活去動(dòng)屬頓于心欲理攻錘堅(jiān)活有動(dòng)，忙名義宿是總答結(jié)第誰(shuí)一季鉆度各侮經(jīng)銷(xiāo)默商銷(xiāo)徐售業(yè)手績(jī)，殊按銷(xiāo)佳售業(yè)嫌績(jī)進(jìn)差行頒俯獎(jiǎng)，培實(shí)際撥上是膀通過(guò)嗓聯(lián)誼專(zhuān)會(huì)來(lái)頁(yè)進(jìn)行范新產(chǎn)梅品發(fā)李布活非動(dòng)，使鼓舞已士氣穿，于陷是，共在康維師傅膏精心講布置屠下，舊在頒眠獎(jiǎng)活疤動(dòng)現(xiàn)李場(chǎng)，誤有新仍產(chǎn)品斷的堆蒸箱造托型、腸TV酸C廣剝告在耐連續(xù)孕播放肉、產(chǎn)捉品特飽性說(shuō)尊明在總大屏模幕上疾不停壇的滾廚動(dòng)，條在北氏京區(qū)壩銷(xiāo)售遞協(xié)理步極具溉煽動(dòng)液性的紗演說(shuō)急詞中化，一使幅幅疼藍(lán)圖擱在向何經(jīng)銷(xiāo)停商描緒述，油各經(jīng)漏銷(xiāo)商擱的進(jìn)客貨積響極性盆也慢放慢地哥調(diào)動(dòng)袖起來(lái)椅了，獨(dú)甚至鄙有性丙急的掙經(jīng)銷(xiāo)村商要機(jī)在與第會(huì)現(xiàn)使場(chǎng)簽敬單。殖階段撿性快掠速行拖銷(xiāo)策斥略—鳥(niǎo)—坎缺級(jí)促滿(mǎn)銷(xiāo)渡飲品如相對(duì)春應(yīng)于媽其他秀商品殼，屬爺毛利戶(hù)率較職低的絡(luò)產(chǎn)品易，加育之其源消費(fèi)娛群是居非忠碰誠(chéng)消臉費(fèi)群律，所缺以流店暢的音銷(xiāo)售欄渠道說(shuō)、相辰對(duì)穩(wěn)摸定的廳市場(chǎng)針價(jià)格慰對(duì)產(chǎn)揭品本旅身的伐銷(xiāo)售庸非常領(lǐng)有利阿，各驚廠商匆也以號(hào)穩(wěn)定然市場(chǎng)灰價(jià)盤(pán)嚼為進(jìn)薦行各呈項(xiàng)活睬動(dòng)的末前提初，而耗坎級(jí)巖促銷(xiāo)揉，其園活動(dòng)京前提常就是佛將經(jīng)孤銷(xiāo)商痕分成掙三六根九等訴，按度其銷(xiāo)不售業(yè)飾績(jī)給墳予其候每箱譯不同給的利航潤(rùn)，浩這樣德，銷(xiāo)低貨能甚力強(qiáng)祥、資低金雄線厚的博客戶(hù)岡為了機(jī)獲取毅高額兇的讓謙利，謎必然罪利用話進(jìn)貨啞價(jià)格辱差，扔自行約定出棕一個(gè)服自己蘿認(rèn)為班適宜好的出斑貨價(jià)廁格來(lái)秀進(jìn)行群銷(xiāo)售互，這恭樣一遠(yuǎn)來(lái)，酸市場(chǎng)靜價(jià)格勻必然拴就亂棒了，串而價(jià)滑格的磚不統(tǒng)縫一就丹會(huì)使筒零售承商接夕貨方廚產(chǎn)生予一種獻(xiàn)疑心悶的態(tài)君度，崗對(duì)廠奸商的盆價(jià)格品、銷(xiāo)洽售策晨略存泊有疑斤問(wèn)，票而這鬼種疑盒惑和枕觀望街的態(tài)緩度對(duì)姥廠商雕的市溫場(chǎng)推殿進(jìn)活借動(dòng)卻伙極其做不利腳。風(fēng)但推律出坎鉤級(jí)促良銷(xiāo)從絕另一潔方面稈講，對(duì)卻有熱無(wú)窮和的潛鋸能可蛙以發(fā)此揮，旗那就供是利案用經(jīng)渠銷(xiāo)商尤對(duì)利臘潤(rùn)追范逐的照企圖宿心，羨借助豆于經(jīng)念銷(xiāo)商尋龐大通的銷(xiāo)止售網(wǎng)個(gè)絡(luò)，褲快速體地將填產(chǎn)品效推廣酬至末刺端消獻(xiàn)費(fèi)者靠。無(wú)襲論是蜘對(duì)廠歐商還娛是對(duì)狠經(jīng)銷(xiāo)詳商來(lái)證講，雄推出澆新品屆即意瞎味著求新的僅贏利慈點(diǎn)的游出現(xiàn)蠢，在串產(chǎn)品弱生命狗周期釣中，挪是風(fēng)警險(xiǎn)與貼利益跪并存爪的階頌段，嚷所以朗從經(jīng)陵商的英根本艷之道腥——錢(qián)追逐晚利潤(rùn)涼這點(diǎn)酬來(lái)講釋?zhuān)?jīng)晉銷(xiāo)商誦在執(zhí)嚇行坎異級(jí)促授銷(xiāo)時(shí)征，為堵賺取除最大舊利益癥，有富可能蜻就會(huì)類(lèi)嚴(yán)格薄按照艱廠商村規(guī)定戰(zhàn)的經(jīng)被銷(xiāo)商刺出貨雁政策合〔價(jià)利格〕以來(lái)推班廣，拜而只映要有撇這個(gè)匯可能膽，那驢么康域師傅族就有隱可能叛通過(guò)抗坎級(jí)半促銷(xiāo)艦的這滑個(gè)切孕入點(diǎn)杯，充飯分利父用統(tǒng)尿一布職建好耕的市先場(chǎng)和因斷貨吳的契誰(shuí)機(jī)，盲將康酸師傅股瓶裝爬清涼徒飲品轉(zhuǎn)系列喘〔檸浙檬茶揭、酸牙梅湯蛙〕推甜向市瞎場(chǎng)，慮5月質(zhì)底已幸差不炎多進(jìn)北入飲陪品銷(xiāo)走售的處旺季貍，在股市場(chǎng)斗先機(jī)售已喪怖失的哀情況引下，崇康師柜傅必姿須通島過(guò)坎徐級(jí)促孔銷(xiāo)，穴一舉黃占領(lǐng)山市場(chǎng)師?；铱布?jí)準(zhǔn)第一憐階段暢：懶19資99湯年5稅月2惕0日擔(dān)至袍6月返30挺日屬，其傾坎級(jí)撈分別艘為3邪00鋤箱、認(rèn)50慮0箱夸、1濃00邁0箱確，依職坎級(jí)壯不同堤獎(jiǎng)勵(lì)由為0旅．7尸元／論箱、槍1元祥／箱乞及1太．5螞元／靜箱，殿該階抬段考涉慮到截坎級(jí)流自身創(chuàng)必有胳的劣著勢(shì)，繭所以絹將坎船級(jí)設(shè)去定較堂低，拉但獎(jiǎng)婆勵(lì)幅們度較貍大，吐主要朗是考痰慮到役新品像知名慰度的寒提升盒會(huì)走泄由城拜區(qū)向識(shí)外埠影擴(kuò)散韻的形施式，棗在上準(zhǔn)市初課期應(yīng)砍廣泛姥照顧吃到小蘆客戶(hù)冷的利媽益，止而小斗客戶(hù)恐多分曲布在鉛城區(qū)鍋。掠坎級(jí)撲第二景階段蝦：刷19傷99行年7林月1振日悟至趁7月予31魄日旋，其似坎級(jí)正分別敗10樓00筍箱、既20洪00雙箱、遼30膽00支箱，付依坎躬級(jí)不碎同獎(jiǎng)秒勵(lì)為鏈1元旺／箱避、1械．5壁元／費(fèi)箱及語(yǔ)2元淋／箱行；此迎階段嶄新品五已在犁城區(qū)軋得到姨良好蛙回應(yīng)脆，并尤輻射址到外醬埠，督應(yīng)提指高坎認(rèn)級(jí)，饞照顧殿中戶(hù)魄利益麗，但敵對(duì)小宣客戶(hù)羞來(lái)說(shuō)票，卻睡需要農(nóng)投入氏大部羞分精拒力，頑或者勒放棄踩其他醋品牌巴的銷(xiāo)熔售專(zhuān)鵝做康弊師傅趙才能標(biāo)順利欄到達(dá)君所想船要的氏返利懇。在廚推出復(fù)第二孔階段室時(shí)，巷因?yàn)樾Q市場(chǎng)費(fèi)需求貪的急寨劇擴(kuò)俊大和恩PE堵T裝鏡的熱導(dǎo)銷(xiāo)，朱康師罵傅和各統(tǒng)一偵都處畝于斷登貨的層狀況傅，但唱因?yàn)轱h康師潑傅華糧北區(qū)息的生迫產(chǎn)線憂在天零津，粘統(tǒng)一走的生坊產(chǎn)線倦在昆痰山，五相比陷較來(lái)殼講，習(xí)康師看傅的宗生產(chǎn)糟能力摟比統(tǒng)窄一強(qiáng)凡很多軟，且懸運(yùn)輸冠線路奧也短淘，占擇據(jù)地毛利之漂長(zhǎng)；肚但在究廠商域斷貨親之時(shí)毫，某斑些經(jīng)臨銷(xiāo)商認(rèn)卻有摩大量侄的囤梨貨，似經(jīng)銷(xiāo)稱(chēng)商囤匹貨和捷廠商蓋斷貨融共存花的情追況下治，奇壩貨可刑居又破必然順會(huì)影桿響到掏價(jià)盤(pán)沖的穩(wěn)購(gòu)定，堵所以碼在推案出該桂階段殿促銷(xiāo)闊政策吧的同陸時(shí)，皺推出蠢一份滔各級(jí)欲經(jīng)銷(xiāo)組商出野貨價(jià)洽格單晉，明龜確告醬訴經(jīng)梳銷(xiāo)商叛，如可有違聲反價(jià)仿格政注策，摧立即縮停止越供貨帝，這斃項(xiàng)措武施穩(wěn)疫定了餓市場(chǎng)看的價(jià)溪盤(pán)，綿也消皇除了題各級(jí)鞠經(jīng)銷(xiāo)巴商對(duì)駁價(jià)盤(pán)嬌不穩(wěn)宿的擔(dān)僻心。梳第三俊階段暢——逗區(qū)域齡銷(xiāo)售消競(jìng)賽廟：勺19口99堵年9雖月1剪日名至9扒月3袖1日步，按繁各區(qū)占域銷(xiāo)聽(tīng)售狀者況進(jìn)軌行區(qū)桌域銷(xiāo)癥售競(jìng)廢賽，框設(shè)立憶入圍島資格權(quán)及獎(jiǎng)拌勵(lì)金投額，炕高額巾獎(jiǎng)金航的利耽誘極遙大調(diào)鄙動(dòng)了據(jù)客戶(hù)吉的積難極性廣，使巧客戶(hù)黃大量剛囤貨怒，最壩大可映能地柳占用穗客戶(hù)團(tuán)的庫(kù)軌存及職資金悉；9傷月份摟對(duì)飲槍品來(lái)核說(shuō)已貨是旺介季的唱尾聲誘，淡襪季的歪到來(lái)盛，所休以通豆過(guò)此檢活動(dòng)攻，在留淡季憶到來(lái)等之際爬，利預(yù)用客喘戶(hù)的沸囤貨用來(lái)打趴淡季闖仗。門(mén)銷(xiāo)售擋競(jìng)賽究的完哭滿(mǎn)進(jìn)慢行，礎(chǔ)為本廳次上欣市計(jì)效劃畫(huà)堂上精裕彩的壞句號(hào)慧。先2．吃零售隱點(diǎn)眠主導(dǎo)綿思想漸：盡眉可能姨提高遭鋪貨集率，觸增加炊產(chǎn)品甜的曝也光度等，具背體如拍下：橫于眉19伶99購(gòu)年5饅月2佛0日乓至戰(zhàn)6月撇30木日太針對(duì)惰零售壓店進(jìn)津行返誓箱皮館折現(xiàn)號(hào)金活勤動(dòng)，緒每個(gè)稿PE概T5岡00皺箱皮臨可折怠返現(xiàn)鄉(xiāng)金2積元，謠此項(xiàng)被舉措起為飲朵品常海見(jiàn)之椒促銷(xiāo)散政策滿(mǎn)，推拋出前仔一周間內(nèi)，便市場(chǎng)我反響監(jiān)一般拿，但位由于具受經(jīng)愚銷(xiāo)商識(shí)的宣靜傳及枯市場(chǎng)免接受遙度的澇不斷柏提升荒，零繩售店容對(duì)康緞師傅揪瓶裝賢清涼燒飲品姑系列疫〔檸謎檬茶印、酸各梅湯彼〕的滔接受頁(yè)度直仆線上警升，并到6倦月中癢旬，表康師找傅瓶船裝系迷列在稠零售爐店鋪禽貨率壽到達(dá)按70在％。瓦于1旱99配9年里7月滔至9偽月推窮出“喜財(cái)神親專(zhuān)案啦〞，堆即規(guī)阻定獎(jiǎng)息勵(lì)的鳥(niǎo)條件助，達(dá)夢(mèng)到獎(jiǎng)峽勵(lì)條胞件的虧每陳捏列2箱瓶／懶包指雕定產(chǎn)兄品即電送P進(jìn)ET論50付0清斬涼飲接品系階列一害瓶，團(tuán)此項(xiàng)途促銷(xiāo)撕政策閱一經(jīng)詠推出勁即受鳴到零媽售店病的一科致認(rèn)準(zhǔn)同，維“財(cái)芬神專(zhuān)停案〞炎連續(xù)率執(zhí)行躲3個(gè)褲月，妹康師殼傅鋪甲貨率沙得到跌極大雕提升簡(jiǎn)。凍財(cái)神躺專(zhuān)案川其目考的在轎于增痰加零鑼售店相內(nèi)產(chǎn)奔品的堵陳列廁面、礎(chǔ)增加竿產(chǎn)品仿的曝跳光度解和鋪樓貨率惱，因少為對(duì)垮飲品間這類(lèi)企隨機(jī)槽購(gòu)置夸類(lèi)產(chǎn)百品，倡消費(fèi)維者在煤口渴捏的情寶況下何會(huì)去末最近載的零或售點(diǎn)君買(mǎi)水捕喝，幫至于沖買(mǎi)哪逝種產(chǎn)良品全蝴憑其殘?jiān)诹闩f售點(diǎn)物所看倡到的漿有限清的產(chǎn)晨品，兇即使兼他有喂打算傻購(gòu)置庭的某寸種產(chǎn)榴品，逝如果洞零售挑點(diǎn)沒(méi)譯有他眾想要池的產(chǎn)割品，蠅他會(huì)錄迅速月地找僻出替劫代產(chǎn)否品來(lái)碰完成蜻購(gòu)置覺(jué)行為扇，所姑以方險(xiǎn)便地挺使顧婦客購(gòu)渠買(mǎi)到哪產(chǎn)品荷或者細(xì)說(shuō)提裂升零蕉售點(diǎn)商的鋪竿貨率慌對(duì)這雞種隨區(qū)機(jī)購(gòu)晶買(mǎi)型挨產(chǎn)品似至關(guān)選重要贊，財(cái)窗神專(zhuān)土案也粥正是券在這袖種概番念的攝情況婦下出正臺(tái)的澆，是涂廠商椒有意尖識(shí)的疼引導(dǎo)導(dǎo)零售祝店增蛙加產(chǎn)重品陳粒列排扎面，建吸引邁眼球危。故3．駐批市熱攤床紡主導(dǎo)貝思想但：擴(kuò)庭大聲問(wèn)勢(shì)，纏提升房批市哪產(chǎn)品皇的鋪老貨率蜜及曝嗎光度軋，具肺體如脆下：摔批市膛造勢(shì)悉活動(dòng)溫，除地北京理外其狠他地趴區(qū)選子擇當(dāng)參地主暢要批卸市進(jìn)犯行造厲勢(shì)活在動(dòng)，稻主要環(huán)是使風(fēng)用鑼痕鼓隊(duì)南〔舞毫龍隊(duì)貞〕配腸合橫耍幅、智DM綁單及戀現(xiàn)場(chǎng)帖“幸島運(yùn)轉(zhuǎn)春轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)位〞活蓬動(dòng)來(lái)代帶動(dòng)版聲勢(shì)坊；北臉京因集其地蝦理位墻置特莫殊性小，在啦四大腿批市螺太陽(yáng)芒宮、丸小井藝、凈零土寺子、潘發(fā)家園可利用耽TV您C廣雕告播謠放來(lái)匠代替萍鑼鼓穿隊(duì)。檢批市沙有獎(jiǎng)腦陳列慌：即蟻每個(gè)動(dòng)批市繼攤床廊每陳愚列1素5箱低PE芬T5附00粗，陳贈(zèng)列期紹為一題個(gè)月緣，經(jīng)踐檢查話、抽濕查合追格，晃即獎(jiǎng)飲勵(lì)其嗎PE較T5蒜00偽兩箱蓄，此強(qiáng)項(xiàng)舉眉措也醒是旨惕在提第升產(chǎn)宴品在觀批市殘的鋪求貨率海，吸富引有高進(jìn)貨責(zé)需求蓄的人像關(guān)注削。稻4．追消費(fèi)徹者促鏟銷(xiāo)潑主導(dǎo)弊思想芹：通互過(guò)消冷費(fèi)者幅促銷(xiāo)幣活動(dòng)攻，提咱升產(chǎn)易品的泛口味導(dǎo)接受替度及季知名碗度，談擴(kuò)大佛消費(fèi)濕群。妙K／企A〔扣大型遙商場(chǎng)初〕割先箱陳吉列：鋤在各武大型畜K／紙A進(jìn)對(duì)行割族箱陳罰列活耳動(dòng)，薄增加藏產(chǎn)品崇曝光聞度。驅(qū)“清果涼一能夏只取愛(ài)它徒〞商激場(chǎng)促怎銷(xiāo)活鬧動(dòng)，臣此促風(fēng)銷(xiāo)活遇動(dòng)與附其他蜓促銷(xiāo)曾活動(dòng)源相比嚼，具時(shí)有兩酒個(gè)優(yōu)宣勢(shì)，庭其一敏為聲逃勢(shì)大聾，現(xiàn)答場(chǎng)活臨動(dòng)主傷題板佛為沫3m妥×蟲(chóng)4m掉，豎脾起后腳高為列4．章5m凈，圖綠案以假設(shè)海浪刻、椰腹樹(shù)、膝檸檬妖為主餅要組個(gè)成部捧分，添清涼扣感十牙足，伸在眾暮多的律促銷(xiāo)沸活動(dòng)街中非互常醒亂目；介加上窯廣宣垮品及寬RD元播送暖，提枯高促晚銷(xiāo)影瓶響人辦潮；貴其二倉(cāng)為以顆“康想師傅優(yōu)飲品誓系列淡請(qǐng)你幻參加詠游戲費(fèi)〞的融方式眉來(lái)進(jìn)蕩行，告現(xiàn)場(chǎng)過(guò)用“關(guān)探寶夾游戲蒸〞、器“套雅圈游清戲〞遲來(lái)吸揉引消孔費(fèi)者曬參與怠現(xiàn)場(chǎng)難活動(dòng)業(yè)中，研利用崗聚集將的人床氣來(lái)正到達(dá)厘促銷(xiāo)辣效果鄙。妙三、絲效果侮無(wú)論塔在銷(xiāo)禾售量婆、銷(xiāo)叔售金拼額及速毛利乞額上綱都創(chuàng)賴(lài)飲品刪系列稻上市搭以來(lái)擺本品料歷史典最高脫紀(jì)錄壤。辮★銷(xiāo)鵝售額膛追蹤彩：P有ET屆清涼咳系列寨19蔥99碼年6甩月份懂銷(xiāo)售鋸金額棒為3炊78搖萬(wàn)元碧、七旱月份跳為7貍62反萬(wàn)元等、八托月份粘為8豪90屯萬(wàn)元寒、九打月份反為6叔97矮萬(wàn)元蜘，無(wú)扁論在批銷(xiāo)售曬量、陰銷(xiāo)售奔金額邪及毛邁利額濃上都忘創(chuàng)飲聚品系碰列上弓市以逢來(lái)本廳品歷錄史最板高紀(jì)謹(jǐn)錄。揉★各巡項(xiàng)指煌標(biāo)追房蹤：真零售頭點(diǎn)鋪鹽貨率舉在旺童季時(shí)換保持苦70集％以最上，鉤淡季蘆時(shí)也漠維持宵在5濤0％雹左右斗；在醬市場(chǎng)觸份額令上，魚(yú)康師便傅與慨競(jìng)品胡統(tǒng)一定的市級(jí)場(chǎng)占脾比為鏈7極3。粥★市仙場(chǎng)狀艙況追輔蹤：憤有效濁實(shí)現(xiàn)桿了由生TP盜包裝楚向P鉛ET腔包裝巴的成桿功轉(zhuǎn)晉換，母奠定像了P選ET旦清涼私系列叔市場(chǎng)屬的主諸導(dǎo)地瓣位，蘆塑造灘了品肌牌形尸象，胃為2便00楊0年繩銷(xiāo)售湖奠定術(shù)了良鴿好的薦根底歡，也歇為茶香系列燦即烏耗龍茶鄭、綠種茶的水市場(chǎng)勾推廣饞打下程良好脾的基紋礎(chǔ)。流四惜、瓦總結(jié)棵“P脅ET頸清涼供系列朱上市乞籌劃么案〞秋大部雷分沿叫襲了霞食品干業(yè)傳馳統(tǒng)的忍通路丹促銷(xiāo)烘及消供費(fèi)者認(rèn)促銷(xiāo)柴方式疊，但涉在某診些方譯面作唱了創(chuàng)朗新?？　锉救鸢咐缘臋C(jī)招會(huì)點(diǎn)呀主要這有兩幫點(diǎn)：候第一驚點(diǎn)即晃飲料機(jī)市場(chǎng)酷由碳虛酸型怨飲品嫂向非碌碳酸撈型飲涼品或哀綠色略飲品嬌轉(zhuǎn)換消的趨疑勢(shì)，奸人們粥在飲嫁用習(xí)灘慣上鵲更注點(diǎn)重飲洪品本考身的遙自然座與健恐康特室性，號(hào)PE站T清充涼飲景品系察列中臉的酸做梅湯攜有解貼暑去梅火之于成效拿，是貿(mào)夏季憤首選把之解靈暑飲晴品，猛檸檬尾茶在輪口味反上那么遮是世酷界普勝遍認(rèn)爪可的抖一種偽口味構(gòu)，新賄品大四包裝魯PE釀T的抬出現(xiàn)木，延掏續(xù)了斥原品碰的功奏能特郵性又川使消塞費(fèi)者救體會(huì)樓到物母美價(jià)旺廉、橡便于地?cái)y帶夫的產(chǎn)鍋品包死裝特遠(yuǎn)性；犁另一架個(gè)機(jī)辟會(huì)點(diǎn)頑那么是趨競(jìng)品康統(tǒng)一月所給極予康宇師傅章的一健個(gè)機(jī)險(xiǎn)會(huì)，非即競(jìng)筑品在果19恥99脊年3墓月推比出了珍PE才T瓶墊裝飲搞品，我并經(jīng)敵過(guò)一輔定階浩段的賀市場(chǎng)狀培養(yǎng)泥，市濫場(chǎng)已靠有了優(yōu)接納毒該包癥裝形卵式的嫌市場(chǎng)宰承受語(yǔ)力，地在一阿定意封義上菊講，酬康師優(yōu)傅并紗不是泰該市揪場(chǎng)的撇先行嚴(yán)者而濟(jì)是跟蜻隨者越，有訴一定粉的市虜場(chǎng)經(jīng)糞驗(yàn)來(lái)策借鑒克，但紡更重蓬要的虎是統(tǒng)屑一的鑼產(chǎn)能暈完全辜缺乏獻(xiàn)，它暮只有株一條役PE銹T生旨產(chǎn)線棒來(lái)供跑應(yīng)全麻國(guó)的燭市場(chǎng)景，而控且其去生產(chǎn)窗線遠(yuǎn)門(mén)在昆急山，纏而康鞋師傅究卻同泉時(shí)有粒天津豐、武虜漢、抖重慶恨、廣移州四游個(gè)生幸產(chǎn)基蜘地來(lái)見(jiàn)供貨失，且矩每個(gè)孩生產(chǎn)芹廠均回有四恥條生判產(chǎn)線街來(lái)生劉產(chǎn)，痛無(wú)論弦在市膽場(chǎng)供攏貨還蠢是在都調(diào)貨和上均總優(yōu)于巧統(tǒng)一疼。完★本搭案例譜的創(chuàng)芬新在盆于勇琴敢地鉗推出方“坎黑級(jí)促都銷(xiāo)〞舞，如箏前所結(jié)述P辮ET紀(jì)清涼王飲品揭系列錯(cuò)上市血相對(duì)牛較晚貞、行她銷(xiāo)資肺源又粱有限洞，如震果單匪純依栗照產(chǎn)幼商的怒力量群推出層新品挎無(wú)論梳在時(shí)緒機(jī)上著還是認(rèn)在行師銷(xiāo)資瓶源上永都明矮顯處垃于劣違勢(shì)，耽因此譽(yù)利用談坎級(jí)家促銷(xiāo)絞，相紛對(duì)較庸高的殿返利節(jié)，調(diào)猴動(dòng)經(jīng)摩銷(xiāo)商進(jìn)的積鳳極性標(biāo)，借蠢助經(jīng)稈銷(xiāo)商年的力盟量來(lái)矩實(shí)現(xiàn)欣促銷(xiāo)門(mén)目的朱。但善坎級(jí)罰促銷(xiāo)墳有一眉定的獎(jiǎng)利弊敢，一能方面橫它能糠快速大地將非產(chǎn)品帳推向窩市場(chǎng)滾，經(jīng)濱銷(xiāo)商討為拿趙到更目多的段返利振，會(huì)巴積極機(jī)啟動(dòng)舞其自榴有的驢銷(xiāo)售馳網(wǎng)絡(luò)筑，將集產(chǎn)品致推向包下線催銷(xiāo)售娛渠道研；另該一方鏈面坎捏級(jí)促越銷(xiāo)會(huì)與擾亂兔市場(chǎng)杠價(jià)格昨，影樸響到題市場(chǎng)腿價(jià)格地的穩(wěn)凱定性宴。所稅以在池推出惜坎級(jí)蹄促銷(xiāo)征后，文對(duì)其畏弊的捐一面漿進(jìn)行尺彌補(bǔ)蹈，用盈通報(bào)障的形螺式告剛知各旦經(jīng)銷(xiāo)縮商最數(shù)低出映貨價(jià)值格，侵并簽甜訂協(xié)仗議，搬如違宜反立柏即取墾消其父進(jìn)貨逢資格琴，此壁舉措慎對(duì)于霧有品奴牌形蜓象的懂產(chǎn)品能來(lái)講介對(duì)經(jīng)棵銷(xiāo)商帆有一旦定的蠟威懾瘋力，賓但對(duì)臭小品錄牌卻登未必落有效姿。推續(xù)出之悠后對(duì)暗康師區(qū)傅價(jià)李格的攪穩(wěn)定積起了偉一定承的作叉用，華所以觀管控怒的有便效性丟對(duì)促償銷(xiāo)活氧動(dòng)執(zhí)磨行的謎成敗趨具有屑一定富的影案響力搜。殺★本巨案的丙創(chuàng)新軌性還憶在于齊“清巡涼一灣夏只神愛(ài)它廊〞的欲差異罵性促貧銷(xiāo)方清式，存?zhèn)鹘y(tǒng)勤商場(chǎng)鄭促銷(xiāo)綠即一專(zhuān)個(gè)促秒銷(xiāo)臺(tái)搜、一前至兩梢名促輔銷(xiāo)小也姐，臂以促捉銷(xiāo)海塑報(bào)及耍促銷(xiāo)貝小姐斃的促扭銷(xiāo)活適動(dòng)及慶現(xiàn)場(chǎng)籍有競(jìng)廚爭(zhēng)力海的價(jià)傷格或澇有吸認(rèn)引力朝的促祝銷(xiāo)贈(zèng)久品來(lái)是進(jìn)行晴宣導(dǎo)路?！肮狼鍥龃艘幌男Q只愛(ài)外它〞蘿促銷(xiāo)鏡活動(dòng)每外表棒上來(lái)壓看與行銷(xiāo)售焦并不悉相連層，它晚只是束請(qǐng)你霞來(lái)參命加現(xiàn)盈場(chǎng)游壽戲，瘋現(xiàn)場(chǎng)典布置部游戲辭感十雪足，影骷髏他頭、粘海盜辛船及卵探寶灘箱組菠成的怨探寶降游戲抹，精救美小鋒贈(zèng)品矮組成隙的套原圈游喉戲吸淋引了緣大量御的觀錦眾，鑰尤其氧是小針觀眾忽更是構(gòu)對(duì)此為非常革感興晨趣。擦與別墳的促尋銷(xiāo)活影動(dòng)不鞋同的巷是參撒加游間戲是葡需要于買(mǎi)“狼門(mén)票醋〞的氏，“妨門(mén)票林〞即娃購(gòu)置外PE捆T清片涼飲曾品系伯列任軍意兩粘瓶的險(xiǎn)小票黨，即濕可參剛加兩滾個(gè)游貨戲，庭有好棄玩的辟獎(jiǎng)品搬送給獸你。儲(chǔ)但本續(xù)促銷(xiāo)督活動(dòng)噴也有金一個(gè)賺明顯繼劣勢(shì)填，即警對(duì)游咬戲場(chǎng)炕地要誕求較笛高，疲場(chǎng)地狡要足胸夠大璃，這倡在大稻局部妙商場(chǎng)擠是不賠具備澡的，末為彌慘補(bǔ)這茂方面?zhèn)鹊牟慌炞悖姨剡x援定幾哪家能內(nèi)舉辦供活動(dòng)替的商撕場(chǎng)，粥在兩闖個(gè)月乞內(nèi)每設(shè)個(gè)周虧六、達(dá)日持晚續(xù)進(jìn)顫行活假動(dòng)，值并用叔RD自播送叛來(lái)廣類(lèi)為告狠知。存★本予案例豬的成厘功關(guān)壟鍵點(diǎn)柏在于棒促銷(xiāo)坐活動(dòng)僵展開(kāi)釘?shù)挠匈R序性顛、連畢貫性緊及面情面俱貼到的典營(yíng)銷(xiāo)膊方式元的組蝕合。陪有序跑性、低連貫飛性即巴從1伍99扭9年厲4月應(yīng)份開(kāi)輩始全惰區(qū)域串投放棉電視岡廣告兆，以笑TP匆檸檬兼茶與匠消費(fèi)寧者進(jìn)嚇行溝漫通活戰(zhàn)動(dòng)，骨與此孔同時(shí)桶張貼惜大量傻的P號(hào)OP堂，為轟PE貫T清效涼上逗市作伐前期際動(dòng)作桑；上裝市之司后，嘩通過(guò)絞經(jīng)銷(xiāo)籮商聯(lián)馳誼會(huì)細(xì)進(jìn)行粒上市筆產(chǎn)品諒說(shuō)明愈會(huì)，骨宣講尊通路守促銷(xiāo)野政策敗及相案關(guān)行半銷(xiāo)支溫持，立使人演氣指謙數(shù)迅兆速提離升；惑針對(duì)霸經(jīng)銷(xiāo)賤商的志坎級(jí)耽促銷(xiāo)概與針胡對(duì)零鍬售點(diǎn)潤(rùn)的返拼箱皮沙促銷(xiāo)賢相結(jié)儉合，超保證困通路裁的暢趕通性孤；通譽(yù)路鋪感貨達(dá)脅到一娛定水叮平后宇即展趕開(kāi)大義型的待商場(chǎng)仍促銷(xiāo)央活動(dòng)蝴，使擴(kuò)推力奴與拉厚力相燃結(jié)合蘋(píng)，鞏多固前雕期促工銷(xiāo)成舟效。瘡面面染俱到床的營(yíng)價(jià)銷(xiāo)組誓合表質(zhì)現(xiàn)為系在媒往體上會(huì)動(dòng)用蟲(chóng)了電酷視廣辦告、玉公車(chē)蹤廣告逢、電倦