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文檔簡介
1真維斯的品牌營銷之路作為一家休閑裝市場的領(lǐng)軍企業(yè),真維斯品牌的成功運作經(jīng)驗,給中國企業(yè)提供了有益的借鑒
我們的名牌企業(yè)要學(xué)習真維斯,他們的營銷面那么大,色彩和品種還能設(shè)計得這么好。在6月底召開的于石獅召開的中國服裝協(xié)會四屆二次理事會暨全國服裝行業(yè)工作會議上,中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲說。
這已經(jīng)不是杜鈺洲會長第一次在公開場合贊揚真維斯了,此前他也對這家總部設(shè)在香港的公司贊賞有加。
事實上,真維斯自1993年進軍中國大陸市場以來,如今已經(jīng)擁有目前中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)--其在中國內(nèi)地的200多個城市中,已擁有近1000家專賣店。對于包括杜鈺洲會長在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的贊賞,真維斯國際〔香港〕董事兼總經(jīng)理蕭志昌把真維斯成功的秘訣概括為:品牌定位清晰、品牌形象維護良好、品牌內(nèi)涵隨市場變化不斷深化等因素。作為一家休閑裝市場的領(lǐng)軍企業(yè),真維斯品牌的成功運作經(jīng)驗給中國企業(yè)提供了有益的借鑒。
定位清晰準確
1990年,真維斯國際〔香港〕在澳大利亞收購了真維斯品牌。之后,它們看準當時中國內(nèi)陸市場還沒有一個成規(guī)模的連鎖休閑服飾品牌,而且休閑服市場只有柜臺銷售,沒有開架自選銷售方式。所以,真維斯適時進入中國內(nèi)陸市場,并引入了一些新的理念。
一個成功的服裝品牌,首先必須有清晰的定位。蕭志昌說,而真維斯在進入中國市場后,把自己的目標消費群體定位于18歲至25歲的年輕人--追求生活休閑和個性化的群體。
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鍵
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膽大辦商場略能有數(shù)知名終度,認能有技人流丹,它邪要靠吉長期專投入裙。一習個新退品牌齡進到荒商場賣,能花讓人莊很快巾認識辛到這壘個品煤牌,鴨不用厲付推攜廣費童,商游場提晝出相謙應(yīng)的皇條件暑也是耐應(yīng)該隔的,定蕭志普昌說惑,這唐與一投些對盾工商更矛盾沖怨天跳尤人捉的品愈牌頗酒有不胳同,池在商盾言商悠但蕭萄志昌喚也承掃認,移他這丹樣的慌觀點騰主要壯取決隸于真搜維斯艦的品儉牌知懸名度徑,真插維斯倦不會痛受商碎場壓囑榨,莖因為譯真維鐮斯不拌需要芬商場韻的知拔名度娘,自懷己已蓮有很斯高的典知名祥度。油他說徒。派捐
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謊然沉而事蓮實上尾,蕭得志昌汁認為衣品牌希在與憤商場廢合作炊時,虜一定索要講仍究策縫略。酷雙方舌的合幅作關(guān)伶系取望決于唐雙方市的談憑判條緊件,垮品牌猛企業(yè)避有時遷也要艇充分掙利用痕自身身的優(yōu)里勢。安紅介
石
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網(wǎng)有落一些綿新商裳場,步開的買時間攤不長市,它錫要靠猴一些季有名祝的品卷牌提耗升自日己的墳名氣堪,它慎還要丟受品僻牌的壟氣,另蕭志刃昌說邪,國乞外一罪個品贈牌在姨國內(nèi)鈴開店析,商蓄場給腹的條恩件是任一年達免租蛙,銷津售只喝要一槐個點贊。因泳為國盜際品哀牌進挨來,激帶動什了商資場地廁位的辭提高辣。見易
焦
圍
研而朵品牌也在與渡商場莫的合之作中指,提簡高了冷自身金的素波質(zhì),崇就等薦于給役自己前增加餃了更資多的導(dǎo)談判瞇籌碼新。搞擊好自泄己的威品牌腥,搞寇好自遮己的還質(zhì)量依,有四一定效的客援流量桶后,盆再跟南商場岡談,親這樣戶從商隱場那埋也能款得到攏更好岡的條靠件,番蕭志掙昌說周,做練品牌絨要有裙長遠互眼光緒,只物顧眼取前利攔益是雪搞不貸好的萍。殃
慧
扣品致牌之留道的
允
屆對慰這個姥問題鳴,筆嬌者試脊做如順下回拖答:許
謎
撫——溉所謂票“倒品牌棄〞掀,即緞是對凡某種品價值溫的象覽征,詠或者哈說是深某種然價值愧的代無言。線例如蝕是對宋某企略業(yè)、話某一妄產(chǎn)品妙或某末種服貧務(wù)等減的價攝值象瘦征或衫代言錘。其片形式掉主要梅表為墳商標油或一貌種有雷專屬長勸的覺特殊犬標志聞。
柏
宏
黑
辣對旺企業(yè)煤而言榴,品刑牌是繪企業(yè)活〔社君會存盟在〕草價值組的園“爹外化鈔〞拍。品把牌之跪于企測業(yè),漫譬如場學(xué)位卵證之初于大憤學(xué)生閱。品獸牌的蹤價值桐源于艘人們筐借以向表達伐,體騙現(xiàn)自降我〔豪價值陡〕的啦愿望踩,同夠時也鴉在于昌品牌山往往青作為膨企業(yè)洞的一酬種歲“毀信用茶保證大〞賢〔或諷者說捷“驅(qū)證明做〞章〕而賤廣為允人所攜接受羞、認樣可。
歌
室
秩
攝品繳牌乃識企業(yè)享之窗急,企滴業(yè)的拉名片挨,是古企業(yè)壩價值足品質(zhì)謝及形凡象的葵代言煤。而俗其往朋往也冠作為皇企業(yè)劍顧客降品質(zhì)女價值光的象同征,艇即在掙于品看牌價屯值的染“踐可共掉享性恩〞瑞。這拌也是婚品牌線或者販說品濃牌價線值的震最大狹,也落是最撫重要然的特藥性。恰如果閉品牌鏡價值仔不能兔在企括業(yè)與岔消費親者之備間共慢享,敵那么怪品牌宴便不豪存在騾任何觸價值渡,甚昂至也冷失去化了存虛在的采意義設(shè)。
彈
糠
腰
道品策牌需天要滿“釣經(jīng)營脂〞柔。
銳
窯
昏
采品碰牌的醬價值歸甚至鴿可以附大于李企業(yè)瘋自身哀所有詳其他亂資產(chǎn)物的價呆值總默和,泡是企曲業(yè)最寒大附貪加值伴之所窮在。埋之所固以稱鎮(zhèn)其為判“施附加攀值饞〞途,是柿說品樸牌價灣值具榜有尾“興可移雷動性呆〞待〔轉(zhuǎn)扛讓/孤授權(quán)膝〕。通品牌款可以臺脫離鞋其原名所附賢之企鋒業(yè)而登“美獨立猴存在蛋〞飼。品悉牌將火使企恥業(yè)平吧顯出“郊尊貴陰〞歲,它肚是對靜企業(yè)燦生命皺活力季及價參值的假最直文接,腔也最腐有力薪的體監(jiān)現(xiàn)。
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回品特牌價術(shù)值具掩有可售擴展早性,句能產(chǎn)染生輻渠射效騎應(yīng),馳或者妻說連天動效旱應(yīng),菊即能亦從一畏中產(chǎn)做擴展買到另霉一種夫或幾模種產(chǎn)領(lǐng)品,豐從一搖個企龍業(yè)擴飄展至慧另一以個企振業(yè),疫甚至曬可以左從一北個行奧業(yè)擴凳展至懷另一愚個行榴業(yè)。賢可以塊無限饅擴展她,覆忠蓋。兔當然汪這需噴要很丈高的博品牌警運作室水平母。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:51DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH
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