2023年工作每月工作總結(jié)

2023年工作每月工作總結(jié)工作每月工作總結(jié)1

每月月末和月初是會計最為勞碌、最為重要的時間，一個月的工作結(jié)果都要在這幾天進(jìn)行歸集、編制報表和納稅申報。越是忙亂的時候，越簡單出現(xiàn)差錯，因此會計應(yīng)將每月的工作進(jìn)行歸類，區(qū)分輕重緩急，不要盲目的工作。現(xiàn)以增值稅一般納稅人為例，列舉每月會計應(yīng)當(dāng)留意的工作重點(diǎn)：

一、增值稅稅額計算

（一）主動核對銷售業(yè)務(wù)，盡快填開銷項發(fā)票，確定當(dāng)月銷項稅額。

銷售是企業(yè)日常工作的重點(diǎn)，是企業(yè)經(jīng)營的核心。銷售發(fā)票是財務(wù)記賬，確定業(yè)務(wù)發(fā)生的合法憑據(jù)，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時應(yīng)盡快給對方開具發(fā)票，確定當(dāng)月銷售狀況。

一個業(yè)務(wù)從合同簽定，到公司發(fā)貨、對方驗收確認(rèn)、發(fā)票填開是有一段時間的，這段時間又因為客戶的大孝業(yè)務(wù)往來的頻率、各公司驗收程序的不同存在差異。有時銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時間，只能依據(jù)客戶的'須要進(jìn)行開票，與稅法規(guī)定的開票要求不符。

做為企業(yè)的財務(wù)人員，特殊是負(fù)責(zé)稅務(wù)工作的人員，必需對企業(yè)日常銷售業(yè)務(wù)的處理相當(dāng)明確，熟識主要客戶的開票要求，能夠在滿意客戶要求的同時，又不耽擱本公司正常的工作處理。為了很好的協(xié)調(diào)雙方的工作，會計人員應(yīng)當(dāng)在每月20號左右就起先核實當(dāng)月開票稅額，將應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票的業(yè)務(wù)盡早完成，通常企業(yè)在每月結(jié)束前3天就會停止填開發(fā)票。因此企業(yè)若是須要對方給其開具發(fā)票應(yīng)盡快聯(lián)系，不要拖到月底再同對方交涉。

（二）仔細(xì)核對當(dāng)月進(jìn)項發(fā)票，保證發(fā)票剛好認(rèn)證，確定當(dāng)月進(jìn)項稅額。

通常商品要比發(fā)票提前到達(dá)企業(yè)，企業(yè)在收好貨物的同時還應(yīng)確認(rèn)發(fā)票的開具狀況，在規(guī)定時間未收到發(fā)票時應(yīng)與對方聯(lián)系，索要發(fā)票。

進(jìn)項發(fā)票只有通過稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證審核通過之后，方能進(jìn)行抵扣稅額。目前專用發(fā)票認(rèn)證一般是通過網(wǎng)上遠(yuǎn)程認(rèn)證系統(tǒng)自行認(rèn)證，未在單位自行認(rèn)證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)或中介機(jī)構(gòu)代理認(rèn)證。因此企業(yè)會計應(yīng)在規(guī)定時間剛好辦理認(rèn)證，確定當(dāng)月進(jìn)項稅額。

一個企業(yè)每月進(jìn)項發(fā)票較多時，通常不會在一個月全部認(rèn)證，而是有選擇的認(rèn)證部分發(fā)票。發(fā)票認(rèn)證時主要考慮三個因素：第一，當(dāng)月繳納稅金金額。在稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定稅負(fù)范圍上下計算當(dāng)月稅金；其次，考慮會計存貨和成本處理。有些商品當(dāng)月購入當(dāng)月銷售，這些發(fā)票應(yīng)當(dāng)在當(dāng)月認(rèn)證，否則將導(dǎo)致賬面庫存為負(fù)數(shù)；生產(chǎn)企業(yè)成本計算須要原材料，若當(dāng)月生產(chǎn)領(lǐng)用材料發(fā)票未進(jìn)行認(rèn)證處理，將會降低產(chǎn)品成本；第三，發(fā)票是否將要到期。根據(jù)稅法要求，發(fā)票自填開之日起90日內(nèi)（不同類別的發(fā)票有效期限略有不同，具體介紹參見前面“進(jìn)項稅額抵扣時限的規(guī)定”）進(jìn)行認(rèn)證。因為多數(shù)企業(yè)特殊是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象，導(dǎo)致進(jìn)項發(fā)票盈余，遲遲無法認(rèn)證。因此企業(yè)在認(rèn)證發(fā)票時應(yīng)仔細(xì)查看當(dāng)月進(jìn)項發(fā)票狀況，先將快要到期發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證。

（三）限制銷項開票稅額，調(diào)控進(jìn)項發(fā)票稅額，做好稅款計算與繳納。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅，增值稅的通常計算是用當(dāng)月銷項稅額減去當(dāng)月進(jìn)項稅額和上月留存的未抵扣進(jìn)項稅額。增值稅計算較為簡潔，但是限制起來特別困難，企業(yè)要同時考慮到當(dāng)月銷項開票狀況和進(jìn)項發(fā)票到達(dá)、認(rèn)證狀況，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對企業(yè)的稅負(fù)要求。

稅務(wù)機(jī)關(guān)為了限制企業(yè)增值稅的繳納狀況，依據(jù)不同類型的企業(yè)制定了相應(yīng)的稅負(fù)，即全年應(yīng)當(dāng)繳納的增值稅金額（計算方法可參見前面介紹）。防止企業(yè)通過非法操作少繳納增值稅。企業(yè)通常是將繳納的增值稅金額限制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線旁邊，有時還會略微低于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)。各地稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)不一，執(zhí)行力度也存在差異，企業(yè)應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r仔細(xì)執(zhí)行。*

稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)是指全年企業(yè)完成的稅務(wù)要求，企業(yè)個別月份繳納稅金金額低于或高于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都是正常的。但是個別企業(yè)負(fù)責(zé)人在處理時往往比較“仔細(xì)”，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都限制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線上，這樣處理是沒必要的。

二、計提地稅稅金

根據(jù)稅法要求，企業(yè)在計算繳納增值稅的同時，還應(yīng)計提繳納部分地稅稅金，主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教化費(fèi)附加，多數(shù)地區(qū)已起先計提地方教化費(fèi)附加。企業(yè)應(yīng)在月末計提，月初申報繳納，取得完稅憑證沖銷計提金額。

這些計提的稅金屬于企業(yè)費(fèi)用，因此企業(yè)在估算當(dāng)月利潤時，也應(yīng)考慮這些數(shù)據(jù)

三、其他稅種計算及繳納

正常月份，企業(yè)只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金，但個別月份如季度、年末結(jié)束應(yīng)計算繳納所得稅；依據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)要求按季度或半年繳納印花稅、房產(chǎn)稅、土地運(yùn)用稅等。

所得稅一般是按季預(yù)繳，年終匯算清繳（具體介紹可看前面內(nèi)容）。會計在季度結(jié)束月份進(jìn)行賬務(wù)處理時應(yīng)全面考慮該季度各月份的經(jīng)營狀況，在做賬之前估算該季度應(yīng)繳納所得稅金額，不足之處剛好調(diào)整。

所得稅征收和計算方法較多，會計應(yīng)依據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式，處理企業(yè)的收入與費(fèi)用單據(jù)的比例。所得稅也應(yīng)在季度結(jié)束月份計提，次月納稅申報取得完稅憑證后沖減計提金額。

（一）按季度或半年繳納的稅種處理

有些稅種通常不是按月份計算的，如印花稅中的購銷合同通常是按季度繳納；房產(chǎn)稅、土地運(yùn)用稅一般是按半年繳納，詳細(xì)繳納月份由當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)規(guī)定。會計在進(jìn)入企業(yè)后應(yīng)首先確定企業(yè)日常主要申報稅種和詳細(xì)申報時間，在申報月份按時申報，足額繳納稅金

（二）特別稅種單獨(dú)處理

有些稅種如車輛購置稅、車船稅、契稅、土地增值稅，平常一不會遇到，因此也不要特殊在意，只要在實際發(fā)生時，確定繳納和申報方法仔細(xì)處理即可。

四、做賬資料打算

貨幣資金是企業(yè)最簡單出現(xiàn)問題的資產(chǎn)，因此企業(yè)每月都應(yīng)仔細(xì)核對每筆款項的進(jìn)出記錄。月底打出銀行對賬單同企業(yè)銀行明細(xì)賬仔細(xì)核對往來，對存在出入的地方剛好處理，確保銀行賬務(wù)明確。

在工作實務(wù)中，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務(wù)都存在出入，不能與實際業(yè)務(wù)相吻合，有時因為處理不當(dāng)導(dǎo)致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負(fù)數(shù)，所以每月結(jié)賬前的銀行核對是很必要的，發(fā)覺問題剛好處理。

歸集當(dāng)月全部費(fèi)用單據(jù)和費(fèi)用項目，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負(fù)數(shù)。

工作每月工作總結(jié)2

為廣泛宣揚(yáng)國家平安生產(chǎn)法律法規(guī)及各項方針政策，增加全社會的平安生產(chǎn)意識，提高全鄉(xiāng)人民的平安文化素養(yǎng);營造“遵章遵守法律、關(guān)愛生命”的社會輿論氛圍，保持我鄉(xiāng)平安生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢，依據(jù)道安委發(fā)[20××]12號文的工作部署和要求，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，召開特地會議部署，經(jīng)鄉(xiāng)平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組細(xì)心組織，分步實施，各項活動進(jìn)展順當(dāng)，取得了預(yù)期的目的。現(xiàn)將活動開展?fàn)顩r總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心部署

為了將“平安活動月”工作做好，鄉(xiāng)黨委、政府對此高度重視，召開了專題會議，成立了以鄉(xiāng)黨委書記根確單孜為組長，鄉(xiāng)長為副組長，其余副職和鄉(xiāng)干部、各村村干部負(fù)責(zé)人為成員的“平安活動月”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了實施方案，對“平安活動月”工作做出了詳細(xì)支配。

二、大力宣揚(yáng)，影響深遠(yuǎn)

6月10日宣揚(yáng)詢問日活動中，我鄉(xiāng)主動利用各種形式對《平安生產(chǎn)法》與《四川省平安生產(chǎn)條例》等平安生產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)行宣揚(yáng)，書寫標(biāo)語、橫幅30余條;緊緊圍繞“綜合治理，保障平安”這一主題，對“平安生產(chǎn)月”活動進(jìn)行全方位宣揚(yáng)，充分利用召開村民大會、張貼宣揚(yáng)標(biāo)語、懸掛橫幅、在學(xué)校辦黑板報等宣揚(yáng)方式和工具，廣泛開展平安學(xué)問學(xué)習(xí)，宣揚(yáng)教化。并設(shè)立平安生產(chǎn)宣揚(yáng)詢問點(diǎn)，向各村農(nóng)牧民群眾發(fā)放《中華人民共和國平安生產(chǎn)法(摘錄)》、《平安小常識》、《遭受意外如何脫險》等宣揚(yáng)資料200余份，并現(xiàn)場解答農(nóng)牧民提出的日常平安問題。當(dāng)天，全鄉(xiāng)設(shè)立詢問點(diǎn)3個，宣揚(yáng)活動期間接受宣揚(yáng)群眾達(dá)800余人次。通過“以人為本，平安第一”的理念宣揚(yáng)，使全鄉(xiāng)農(nóng)牧民群眾深受教化影響深遠(yuǎn)。

三、仔細(xì)落實，成效顯著

我鄉(xiāng)組織鄉(xiāng)干部、各村村干部等人員對各村和學(xué)校進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式平安大檢查，結(jié)合“全鄉(xiāng)平安治理專項整治工作要求”，對轄區(qū)內(nèi)涉及交通、食品衛(wèi)生、偷盜、草場糾紛、森林火災(zāi)、防汛期間等隱患方面進(jìn)行專項檢查，尤其對轄區(qū)內(nèi)的寄宿制學(xué)校、道路交通重點(diǎn)排查，解除平安隱患，做到了不留死角。對各村農(nóng)用車輛及摩托車、家庭平安用電等進(jìn)行徹底大檢查，對發(fā)覺問題的村或個人限期整改，有針對性的提出了一些整改看法，真正達(dá)到了開展這次活動的目的，使平安生產(chǎn)的理念和實踐融合在生產(chǎn)生活的各個環(huán)節(jié)。在對學(xué)校檢查的同時，對學(xué)生的平安意識進(jìn)行了調(diào)查，通過調(diào)查，學(xué)生的平安意識明顯增加。通過專項整治，各村平安防范措施大有改觀，農(nóng)牧民自我平安意識加強(qiáng)，農(nóng)用車載客現(xiàn)象得到有效限制，道路交通秩序得到了更好的完善。

四、鞏固提高，任重道遠(yuǎn)

今年我鄉(xiāng)的'“平安生產(chǎn)月”活動開展的如火如荼，“以人為本，平安第一”，“關(guān)愛生命，關(guān)注平安”的理念在各村及廣闊農(nóng)牧民群眾的心目中得到了強(qiáng)化，取得了很大的成效。為了進(jìn)一步鞏固“平安生產(chǎn)月”活動的工作成果，鄉(xiāng)黨委政府確定加大對平安工作的經(jīng)費(fèi)投入，對平安工作做得好的村和個人進(jìn)行通報表彰，對各村將建立平安生產(chǎn)長效機(jī)制，以鞏固和發(fā)展整頓成果，實現(xiàn)全年無平安事故發(fā)生的目標(biāo)，維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會。

工作每月工作總結(jié)3

半年的工作轉(zhuǎn)瞬將成為歷史。現(xiàn)將12月份安排部工作歸納為如下：

1．隨著公司的發(fā)展，要求每件產(chǎn)品都有相應(yīng)的圖號。以變更以往不合理的習(xí)慣，目前我正往這一方向努力去做，現(xiàn)已完成一部分產(chǎn)品與圖號的同步。因為本人的對產(chǎn)品的專業(yè)相識還不夠，有些產(chǎn)品的圖號尚未備全，例如：1#C型件等，現(xiàn)導(dǎo)致倉庫無法以圖號來代替每件產(chǎn)品。我須要技術(shù)部供應(yīng)相應(yīng)的圖號，以更好的完成工作。

2．安排單的發(fā)放是依據(jù)客戶的訂單，再依據(jù)交貨期跟蹤生產(chǎn)、發(fā)貨，俗話說安排不如改變，其實工作中也正是如此，難免會有突擊狀況發(fā)生，在這種狀況下車間和倉庫都給了我工作上的大力支持，我很感謝部門間的協(xié)作。

3．目前對半成品、成品的限制還不夠，現(xiàn)有庫存不能精確無誤的被查看，對于發(fā)貨、備貨也存在肯定的.影響。在09年元月一切成品、半成品的入庫必需有肯定的手續(xù)，希望部門與部門之間多一些溝通，做到更好。以提高工作效率。

4．本月型鋼部門的安排我下的不是很好，以導(dǎo)致本月中旬型鋼部門工作驚慌。在以后的工作中，我將會提前做打算。

5．本月中有兩次發(fā)貨發(fā)錯了，雖然后來都得到了剛好的處理，但是我也有肯定的責(zé)任，為此我已做深刻的檢討，在以后工作中引以為戒。送貨單的書寫也出現(xiàn)過兩次錯誤（蘇州帝奧、浙江西尼），以造成不必要的麻煩，事情解決了，也說明白我在工作中還存在馬虎，做事不夠嚴(yán)禁。這也是我所要改正的。

6．目前未完成的訂單有通力導(dǎo)軌R段288件，他的交期都在2、3月份，安排在1月20前完成通力現(xiàn)有訂單；廣東塞納的一批貨現(xiàn)已基本完工，等客戶通知發(fā)貨；超普動力的貨現(xiàn)已全部完工，元月4號客戶提貨；新達(dá)、帝奧有一批貨正在生產(chǎn)中，元月3號裝車；接下來，正準(zhǔn)備常規(guī)產(chǎn)品的備貨工作和4/5mm打磨、校正工作。

在工作中存在的不足正在發(fā)覺、正在改正，現(xiàn)在我有的是對工作的熱忱，沒有的是豐富的工作閱歷，但在目后工作中我將會不斷積累、不斷進(jìn)步。

工作每月工作總結(jié)4

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)探望。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1.電話初次探望客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地探望客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時探望客戶的路途不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的主動性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其

銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的`文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的相識，才能得到客戶的信任!所以，在

今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)明白產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與明白。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩

個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重

要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提升斗志!

四：目標(biāo)

20xx.8~20xx.9：順當(dāng)通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的實力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作安排

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務(wù)：

工作安排及目標(biāo)(日常時間支配、解決什么問題、解決效果)。

促銷活動安排(內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費(fèi)用、所需資源或支持)。

新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場、進(jìn)入時間、所需資源或支持)。

市場開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、安排進(jìn)場時間、所需資源或支持)。

工作每月工作總結(jié)5

在過去的五個月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的主動努力，做了以下工作。

一．工作看法，思想工作。

我特別酷愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項制度，保持對工作負(fù)責(zé)的工作看法,謙遜學(xué)習(xí)，主動進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)做的最好。

二．指導(dǎo)安裝工作。

在金立永磁安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設(shè)備各管路接口、整流柜和限制柜接線放線的安裝，加深了我對設(shè)備工藝流程和線路供配電的理解。也培育了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的實力。同時也學(xué)習(xí)到了設(shè)備零配件認(rèn)知的技巧。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了細(xì)致仔細(xì)。發(fā)覺堿液過濾器安裝錯誤剛好提出并正確安裝。雖然指導(dǎo)工作順當(dāng)?shù)耐瓿桑峭ㄟ^工作發(fā)覺了在限制柜里plc型號配置和配件具體名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點(diǎn)看些技術(shù)圖紙，工作時間之余到物資保障部認(rèn)知配件。不懂的問題剛好向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。

三、設(shè)備試驗調(diào)試工作。

在車間對沙特設(shè)備試驗調(diào)試時，對電廠cndq-10制氫設(shè)備的開機(jī)依次，pid參數(shù)設(shè)定，都有了肯定的了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關(guān)閉狀態(tài)。喬丹的氣動薄膜調(diào)整閥應(yīng)對其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設(shè)備達(dá)不到系統(tǒng)壓力，實際液位與上位機(jī)不符，電泵損壞故障時有發(fā)生，應(yīng)依據(jù)實際狀況正確地排查。

四、今后的工作方向。

下月重點(diǎn)放在調(diào)試階段的學(xué)習(xí)。培育自己查找故障的實力。將現(xiàn)場發(fā)覺的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。篇二：公司入職一個月工作總結(jié)06月份個人工作總結(jié)

這是我來公司入職的第一個月，是我人生的`一個新起點(diǎn)。經(jīng)過一月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和幫助，我已完全融入到了林樺公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。

本月，我主要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)有：員工考勤治理、檔案治理、員工聘請、錄用、試用期考核、離職治理工作。除此之外，還要幫助上級領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。

首先，我先做自我總結(jié)，工作閱歷不足是我的最大障礙，有時候工作不知道從哪下手，不能完全理解領(lǐng)導(dǎo)的思想以及支配任務(wù)的目的性，從而導(dǎo)致工作效率上不去，致使一月時間聘請方面?zhèn)溥x人才多，而正式入職的就一個，嚴(yán)峻影響了工作的正常運(yùn)行，這點(diǎn)是我的失職。還有個人生活方面，剛?cè)肼毜囊粋€月，由于私事請了幾次假，這也影響了我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的印象，還有在公司集體活動時沒能留意到細(xì)微環(huán)節(jié)問題，這些不良的問題都影響到了我的工作，不過我已經(jīng)相識到了自己的錯誤，定能改正從而使自己進(jìn)步。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以虛心接受大家的看法，有上進(jìn)心，我信任我肯定會以全新的狀態(tài)投入到工作當(dāng)中。

其次，在工作中發(fā)覺了一些問題，現(xiàn)在把我的想法和方案提出來，希望能和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通，當(dāng)然我本身閱歷不足，對企業(yè)的了解也不深化，所以，有什么不合理的地方，還請多多包涵。

由于公司制度還不是很完善，致使考勤這方面的工作很難進(jìn)行，員工存在遲到后補(bǔ)假并不能剛好填寫假條現(xiàn)象，...篇三：個人工作總結(jié)大全

工作每月工作總結(jié)6

x月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成果，沒有取得好的成果，在我班也多次出現(xiàn)了許多不正常的現(xiàn)象，這些緣由，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散，本人自擔(dān)當(dāng)工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很生疏，無法將自己的工作推動的更精彩，今日借此契機(jī)，將這個月來工藝二班的工作狀況從以下幾個方面作一下小結(jié):

一，工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松，剛擔(dān)當(dāng)班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員為所欲為，所以出現(xiàn)了牛建成的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不志向，更談不上推動，這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任，沒有仔細(xì)宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二，工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能根據(jù)正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行最好的是我班主操，趙雙麗，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽(yù)。

三，巡回檢查，在這方面

在這里要提出表揚(yáng)的是，我班巡回工，張小青，在上班期間能夠仔細(xì)巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機(jī)，振動的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風(fēng)機(jī)，避開了氣機(jī)事故的發(fā)生。

四，區(qū)域責(zé)任制，我班在區(qū)域責(zé)任制方面

均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工，劉瓊，在上班期間，他能主動的維護(hù)自己的.衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，史主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，劉正文，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了任主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù)。

五，隱患治理方面

我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工張元烈，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協(xié)作機(jī)修工進(jìn)行。

工作每月工作總結(jié)7

4月份我們經(jīng)驗了清明季節(jié)的小長假過后，回顧全月的工作，在驚慌、勞碌、充溢、學(xué)習(xí)中4月過去了，回顧4月份的工作，全體工作人員精彩的完成部門交付的各項任務(wù)，在治安平安工作方面，我們的工作人員始終以腳踏實地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實的工作看法，立足本職、講求實效、主動進(jìn)取。

總的看來，我們的工作還存在著很多明顯的不足，為了能在今后的工作中，揚(yáng)長避短，取得更大的成果，作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)工作人員培訓(xùn)力度，提升部門形象；增加工作人員服務(wù)意識，提高工作質(zhì)量

抓緊培訓(xùn)不放松，由于部門新進(jìn)工作人員增多，服務(wù)意思比較薄弱，部門為此保證工作人員堅固樹立服務(wù)意識，在服務(wù)水平和服務(wù)技能上爭取有較大的提升，部門在班組上開展了有效的專業(yè)陪訓(xùn)。因此，部門全部工作人員得到了全面強(qiáng)化、細(xì)致化的培訓(xùn)，為使培訓(xùn)無處不在，無時不在。部門主要突出了對崗位服務(wù)技能、服務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問、愛崗敬業(yè)思想教化等內(nèi)容的培訓(xùn)。通過多樣的培訓(xùn)方式方法，開展崗位帶訓(xùn)、以老帶新、以強(qiáng)帶弱、部門指導(dǎo)。利用崗位執(zhí)勤前后，領(lǐng)導(dǎo)層走動式管理，現(xiàn)場培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作更具實效性、針對性、可操作性，的確以培訓(xùn)帶動和促進(jìn)部門各項工作順當(dāng)完成，使得我們的工作人員服務(wù)水平和服務(wù)技能有了較大的進(jìn)步，服務(wù)質(zhì)量也得到了有效的提升。在管理處領(lǐng)導(dǎo)的提示下，部門領(lǐng)導(dǎo)層剛好覺醒，集中了大量的時間和精力支配布署工作人員服務(wù)意識、服務(wù)技能的培訓(xùn)工作，為了使培訓(xùn)工作更系統(tǒng)、更詳細(xì)、更有目標(biāo)，部門領(lǐng)導(dǎo)細(xì)化制訂安保部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程。我們從工作人員進(jìn)入園區(qū)的那一刻起到工作人員下班離開園區(qū)，工作人員都能較精確的駕馭自己在服務(wù)方面應(yīng)當(dāng)做到哪些，他們的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、走姿、站姿、坐姿、哪怕是一句細(xì)小的問候語言，我們都做了比較具體的規(guī)定。提升了工作人員形象、直觀的駕馭了崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)流程，為提高部門的全面工作打下扎實的基礎(chǔ)。

二、增加平安意識，時刻牢記責(zé)任使命

部門始終懷著以抓平安，賽過抓一切工作的高度責(zé)任感，增加平安防范措施、落實平安管理制度，確保園區(qū)平安管理。把隱患險于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山的警示時刻牢記在心。要對中心領(lǐng)導(dǎo)提出抓平安就是抓成效的？精神相識到位。部門在平安工作管理上，從不懈怠，肅穆仔細(xì)狠抓落實。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)管理規(guī)章制度，落實平安責(zé)任制、切實的把平安防范工作落實到日常的工作管理中。要充分利用視屏監(jiān)控設(shè)備的作用對樓層，重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)時段。對可疑狀況的監(jiān)視巡查力度，確保園區(qū)每個區(qū)域都是平安的，給業(yè)主創(chuàng)建一個良好的工作環(huán)境，給工作人員一個平安的生活環(huán)境。在中心領(lǐng)導(dǎo)對消防工作的大力支持下，剛好訂正消防平安隱患，在4月13日、4月14日保安部和工程部陪伴凱安人員對中心園區(qū)22#、31#、30#、35#、29#、24#、38#、40#樓層內(nèi)及地下室的.煙感、溫感進(jìn)行測試，對各樓宇內(nèi)的消防設(shè)施進(jìn)行了消防聯(lián)動測試（如煙感、溫感、手動報警器限制測試、防火卷簾聯(lián)動測試、正壓排煙抽風(fēng)機(jī)聯(lián)動測試、室內(nèi)消火栓遠(yuǎn)程水泵啟動測試、消防廣播啟動測試）本次測試結(jié)果正常。在4月29日、4月30日凱安人員對中心園區(qū)23#樓進(jìn)行消防設(shè)備的檢測。以保證23#機(jī)房樓的消防設(shè)施設(shè)備處于良好的工作狀態(tài)，確保園區(qū)工作正常運(yùn)營。在對部門工作人員平安管理上，嚴(yán)格根據(jù)消防平安工作要求，利用各類器材設(shè)施，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問技能的學(xué)習(xí)。使每一名工作人員都能了解設(shè)施設(shè)備基本性能和用途，嫻熟操作運(yùn)用，確保全部隊員遂行各種突發(fā)急難險重任務(wù)的實力。

三、平安工作的基礎(chǔ)，勞動紀(jì)律工作

要使部門工作正常進(jìn)行，必需將違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象消退在萌芽狀態(tài)。這首先要使我們的隊員端正看法，統(tǒng)一思想，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律。4月9日的白班，一名新進(jìn)保安隊員在小木橋崗位執(zhí)勤時玩手機(jī)沒有站好自己的工作崗位被中心行政部戎經(jīng)理發(fā)覺，部門經(jīng)理李平及當(dāng)班領(lǐng)班調(diào)查清晰此事后，對其進(jìn)行了口頭肅穆指責(zé)和相應(yīng)的懲處，當(dāng)值領(lǐng)班為其指出了問題的嚴(yán)峻性，責(zé)令其比照工作人員手冊進(jìn)行書面檢查和罰款的處理。通過部門的探討，認(rèn)為其行為雖然已達(dá)到了懲罰的程度，而他們已做了深刻的檢查，又主動的向部門管理層承認(rèn)了自己的錯誤，部門依據(jù)他們認(rèn)錯看法，終歸懲罰是一種手段而不是目的，所以按工作人員手冊的條款對他進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)懲罰；通過這件事務(wù)的發(fā)生和懲處措施對大家的振動很大，在肯定程度上也教化了廣闊工作人員，使大家引以為戒。

四、存在的問題

1、個別工作人員服務(wù)意識不強(qiáng)，服務(wù)技能水平較低，履行職責(zé)實力差。

2、在培育保安員應(yīng)對突發(fā)事務(wù)的實力方面做的不夠。

3、基層領(lǐng)班對班組成員的培訓(xùn)實力有所欠缺。

五、五月部門工作安排

1、加強(qiáng)各班組人員的業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，尤其是新工作人員的技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、高溫季節(jié)來臨之際，做好防暑降溫工作，關(guān)切生活條件困難的工作人員，并進(jìn)行家訪。

3、協(xié)作各部門做好工作，同負(fù)責(zé)人多溝通，共同完成上級交給的各項工作任務(wù)。

4、根據(jù)中心行政部要求，落實平安措施，做好6號樓的平安接收工作，仔細(xì)負(fù)責(zé)完成搬運(yùn)工作。

5、主動響應(yīng)管理處的工作支配，完成臨時的指派任務(wù)。

主管領(lǐng)班崗位檢查共計142次保安隊員日常巡邏共計480次城市經(jīng)典一期巡察共計12次重要崗位錄像檢查共計30次周界報警共計69次滅火器點(diǎn)檢共計1次40+1培訓(xùn)共計1次消火栓點(diǎn)檢共計1次

部門管理層例會共計1次部門經(jīng)理查夜共計1次

管理處總經(jīng)理查夜共計1次非辦公時間人員出入登記97人次大件物品出門單共計22張郵件掛號收發(fā)共計536件

工作每月工作總結(jié)8

一、過去半年工作的總結(jié)

1、在人員聘請上，大部分企業(yè)面臨著公司招不到人，求職者招不到工作的窘迫局面。

上半年辦公室遇到投遞簡歷少、聘請難、人員流淌性大的狀況。依據(jù)各部門的實際工作需求，為保障公司人才剛好到位，先后2次在勞動力市場辦理了包月聘請，6次到現(xiàn)場聘請，并結(jié)合網(wǎng)上聘請，內(nèi)部員工舉薦、張貼聘請廣告等形式。上半年共招進(jìn)31人，開除勸退11人，辭職16人。截止7中旬，公司員工共計34人(保安部22人、客服部4人、工程部3人、財務(wù)部2人、辦公室2人，管理處1人)基本能保證公司的人才需求，跟上公司的工作節(jié)奏;在規(guī)章制度上，幫助李總完成了《考勤制度》《工資管理條例》《員工獎懲條例》和《非機(jī)動車停車收費(fèi)細(xì)則》等制度，并取得了肯定的效果。遲到、早退、不打卡、工資糾紛等狀況明顯好轉(zhuǎn)，使公司管理向?qū)I(yè)化、規(guī)范化又邁進(jìn)了堅實的一步。

2、各類物品的申購、領(lǐng)用基本做到賬證、賬實、賬賬相符;

對公司固定資產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計、登記、入賬、貼標(biāo)簽;建立完善了員工檔案，勞動合同、身份證、學(xué)歷證書、無犯罪證明等資料更加齊全;員工培訓(xùn)工作有效推動，自3月以來公司培訓(xùn)共10課時，課程內(nèi)容涵蓋了物業(yè)專業(yè)學(xué)問、禮儀禮貌、人際溝通等;具體記錄大小會議20多次，下發(fā)公司各類文件x份，剛好傳達(dá)了公司會議支配及各項確定。

二、工作中的不足和安排

(一)不足

1、培訓(xùn)力度不夠，目前每月培訓(xùn)2課時，進(jìn)展緩慢，不能有效跟上工作的步伐。

2、物品領(lǐng)用統(tǒng)計工作有待改進(jìn)，

領(lǐng)用數(shù)量、庫存數(shù)量不能一目了然，核對賬目、查詢數(shù)據(jù)效率不志向。

3、聘請尺度把握不一，選人標(biāo)準(zhǔn)主觀影響因素較大，導(dǎo)致一些心術(shù)不正、道德品質(zhì)低下的人魚目混珠。

(二)困難

1、選購 物品不能剛好到位，選購 周期長，在肯定程度上束縛了工作的有效的開展。

2、聘請難度相對較大，由于公司地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通不便，使很多求職者望而卻步。

南昌外來人口較少，加之今年以來物價飛漲，工資不高的狀況給辦公室聘請工作帶來了不小的難度。

三、努力方向

1、在培訓(xùn)上安排每月不少于3課時的學(xué)習(xí)，甚至是每周1課時。

現(xiàn)階段以內(nèi)訓(xùn)為主導(dǎo)，講授者實行員工自我舉薦為主、他人舉薦為輔，使每位員工都有上臺的機(jī)會。的確做好培訓(xùn)工作，讓員工的'綜合素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能得到有效提高。

2、要接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉庫管理業(yè)務(wù)學(xué)問，摸索出一套行之有效的方法，做到庫存數(shù)量、發(fā)出數(shù)量、金額等一目了然，既可保證工作的正常需求，又可限制費(fèi)用開支。

3、在人員聘請上堅持公開競爭、公允考核、擇優(yōu)錄用的原則。

總經(jīng)理享有4分確定權(quán)，主任、用人部門、人事部門各享有2分確定權(quán)。通過多次面試，層層把關(guān)，力爭不放過一個合格的求職者，不放進(jìn)一個低劣的應(yīng)聘者。

4、加強(qiáng)崗位學(xué)問學(xué)習(xí)，努力提高文字處理實力，草擬并下發(fā)文件、報告等文字功底有較大提高。

加強(qiáng)各兄弟部門的溝通，確保上情下達(dá)、下情上報。

上半年的工作是驚慌勞碌的，辦公室的工作瑣碎、繁雜，責(zé)任重大。隨著小區(qū)業(yè)主入住率的增加，公司的不斷發(fā)展壯大，辦公室的工作會更加繁重，要求也更高。為此我們會接著加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作中的不足，明確努力方向，更加勤奮的工作，為公司的發(fā)展不遺余力!

工作每月工作總結(jié)9

隨著恒大名都開盤接近，我保安部結(jié)合部門八月份工作安排在驚慌而有序地進(jìn)行著。保安部在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)懷指導(dǎo)下，在其他部門的協(xié)作下，我部本著對自己負(fù)責(zé)、讓公司放心的職業(yè)精神，經(jīng)過全體員工的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作做好每一件事，比較圓滿地完成了公司交給的各項平安保衛(wèi)工作，以及部門所擔(dān)當(dāng)?shù)娜粘９ぷ骱鸵恍┡R時性任務(wù)。總體來說，發(fā)展趨勢良好，但在工作中還存在一些不足之處，現(xiàn)將本月以來的工作作以總結(jié)，以便揚(yáng)長避短，為下月開盤工作做好良好的打算。

一、本月工作狀況

1、訓(xùn)練方面

依據(jù)月初部門的安排和支配，各個中隊均能按安排主動主動參與與實施訓(xùn)練，本月中的訓(xùn)練科目主要是隊列和消防。在每日的訓(xùn)練過程中，我**員都抱著不怕累的堅決信念與優(yōu)良作風(fēng)，勇于吃苦，勤奮訓(xùn)練。在隊員之間、中隊之間共同營造出了趕、比、超的訓(xùn)練氛圍。通過這個月的訓(xùn)練，我部每個員工的基本素養(yǎng)有了很大的提高。

2、培訓(xùn)工作

雖然開盤在即，工作繁重，我部始終按安排進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。特殊是對新入職的隊員進(jìn)行了嚴(yán)格有安排的培訓(xùn)，使他們?nèi)谌雸F(tuán)隊，能擔(dān)當(dāng)保安自己的工作。

3、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生方面

部門為了給每一員隊員供應(yīng)一個良好的居住環(huán)境，對宿舍內(nèi)務(wù)環(huán)境衛(wèi)生提出的軍事化要求，并根據(jù)宿舍管理條例、物品擺放要求等標(biāo)準(zhǔn)，不定期的對員工宿舍進(jìn)行檢查并整改，通過不斷的嚴(yán)抓落實，現(xiàn)已有明顯的提高，基本達(dá)到規(guī)范要求。

4、穩(wěn)抓日常執(zhí)勤和接待工作

日常執(zhí)勤和接待工作做得好壞干脆體現(xiàn)保安團(tuán)隊的基本素養(yǎng)，因此本月對這項工作進(jìn)行了大力的.培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客至上的原則，站好每一班崗，主動為每位顧客服務(wù)。現(xiàn)在每位隊員對日常工作的意識較強(qiáng)，已經(jīng)基本達(dá)到規(guī)范要求。

5、做好園區(qū)銷售的清理工作

為了維護(hù)園區(qū)及大門口路面的衛(wèi)生，我部實行見臟就清，見亂就收原則，對園區(qū)走道、廣場及門口路面進(jìn)行了剛好清理，保證給客戶一個良好的視覺效果。

6、保障園區(qū)消防工作，做到剛好發(fā)覺和整改。

開盤在即，客服中心針對所轄區(qū)域消防平安現(xiàn)狀召開專題會議進(jìn)行工作部署，成立平安巡查小組，對所轄區(qū)消防平安狀況進(jìn)行全面檢查。對消火栓和干粉滅火器的配置和運(yùn)用狀況、易燃易爆物品保管、消防平安警示標(biāo)語園區(qū)圍蔽狀況、辦公區(qū)域用電狀況、施工現(xiàn)場施工消防和平安等等進(jìn)行了全面檢查和整改。在檢查中發(fā)覺了許多問題，如園區(qū)內(nèi)部缺少疏散標(biāo)示和消防平安警示標(biāo)示的、施工現(xiàn)場沒有進(jìn)行全面圍蔽的消防設(shè)施配備不完全的以及和保安部新招收員工較多消防器材不到位等。本月對存在的這些問題全部進(jìn)行了整改。

7、消遣活動

八月一日，保安部實行慶八一活動。

二、本月存在的問題和不足之處

1、人員個人素養(yǎng)還有待提高。

2、禮節(jié)禮儀還不夠規(guī)范，服務(wù)用語運(yùn)用還有欠缺。

3、骨干帶隊伍的實力不夠。

4、隊員的思想還不是很穩(wěn)定。

5、工作落實質(zhì)量還不夠高。

6、請銷假制度落實不嚴(yán)格。

三、下月工作安排

1、狠抓細(xì)微環(huán)節(jié)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、加大禮儀及服務(wù)理念培訓(xùn)，為開盤做好打算。

3、加強(qiáng)訓(xùn)練和培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍的整體綜合素養(yǎng)和骨干人員的實力。

4、嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度。

5、努力抓好隊伍內(nèi)務(wù)整理工作。

6、嚴(yán)格管理各中隊交接班，保障班班之間工作順當(dāng)進(jìn)行。

八月份，雖然我部工作較上月有明顯的進(jìn)步，但還有許多欠缺。在下步的工作中，我部將努力，嚴(yán)格管理與要求，針對本月所存在的問題，力求從實際動身，從根本上解決問題，力爭各項工作更上一層，努力保障開盤工作順當(dāng)進(jìn)行。

工作每月工作總結(jié)10

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司獲得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面獲得一點(diǎn)心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會、培訓(xùn)例會化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

對策二：做好銷售工作安排，細(xì)分市場，建立差異化營銷

1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。對政府選購 和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚(yáng)，來正確引導(dǎo)出租公司，宣揚(yáng)xx品牌政策。

平常我們實行主動上門，定期溝通反饋的.方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，明白出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，明白新出租車的運(yùn)用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的運(yùn)用技巧與維護(hù)學(xué)問進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群學(xué)問層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的舉薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng)，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx修理服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注意信息收集做好科學(xué)預(yù)料

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)料成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、剛好溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，主動組織車源。做好個人工作安排，增加工作的安排性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因為歷史緣由積壓下來的部分滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的改變，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會探討，在主動開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

工作每月工作總結(jié)11

一、工作的總體感受

兩周的工作，總體上感覺是很充溢的，雖然重復(fù)做著差不多的工作，但還是從中學(xué)習(xí)到了很多東西，明白了耐性學(xué)習(xí)、細(xì)心視察、處理人際關(guān)系的的重要。這些是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最珍貴的東西。兩周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的事物與問題，向同事請教這些問題還可以和他們聊聊工作，當(dāng)然這也會讓自己思索問題，并且遵循理論與實踐相結(jié)合，查閱了相關(guān)資料和生產(chǎn)崗位上的相關(guān)文件及批記錄，努力駕馭相關(guān)工作要點(diǎn)，盡快成為一個合格的QA人員。

二、工作環(huán)境的感受

1.在辦公室里，每位老師手頭都有各自的工作，每天兢兢業(yè)業(yè)的完成工作，在這種環(huán)境中我不敢放松，以他們?yōu)閷W(xué)習(xí)的榜樣。這兩周有跟著何老師學(xué)習(xí)管理生產(chǎn)批記錄審核與文件歸檔，我所做的這兩方面僅僅是何老師工作的冰山一角，然而我卻有些吃力，文件中有些內(nèi)容不是很了解，會碰見不懂的，看

久了留意力也會放松，所以我想QA人員并不是我以前所見和現(xiàn)在所做的這么簡潔，自己可以說還沒有完全進(jìn)入狀態(tài)，常言道知恥而后勇，今后我會跟緊老師們的步伐勇往直前，融入這個大環(huán)境中去。

2.在固體制劑車間里，各個崗位上的同事都盡職盡責(zé)，盡量做到最好，不出任何差錯，對我的工作很支持，而且各方面照看有加，在此感謝他們。自己在車間里面做的不是很好，沒有利用好這么好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，沒有多問自己幾個為什么，老師這機(jī)器該怎么操作、出現(xiàn)問題怎么處理，對整個生產(chǎn)工藝沒有深化的了解，影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)沒有拿捏精確，這是萬萬不能的，所以接下來就是要全身心投入到現(xiàn)在的的工作環(huán)境中去，深挖問題，豐富工作閱歷。

三、工作崗位的相識

1.QA人員必需深化了解制藥生產(chǎn)各個方面的法律法規(guī)，各類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件。但自己在這方面還有很大的空白，須要在工作中生活中不斷學(xué)習(xí)，全面提升自己的學(xué)問面。所以在有空余時間里閱讀了GMP及美國FDA的相關(guān)內(nèi)容。

2.QA人員在生產(chǎn)現(xiàn)場應(yīng)非常清晰相關(guān)生產(chǎn)規(guī)程，能剛好發(fā)覺問題解決問題，要求操作人員嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件的內(nèi)容，

按規(guī)操作。質(zhì)量保證的.工作是不行或缺的，因此在工作中，從自己做起從小事做起，協(xié)同好操作老師們的工作，爭取批批合格支支達(dá)標(biāo)。

四、工作的內(nèi)容

1.固體車間各個崗位學(xué)習(xí)

2.學(xué)習(xí)審核生產(chǎn)批記錄，整理歸檔文件

3.學(xué)習(xí)受訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容

五、工作的詳細(xì)回顧(以片劑為例)

1.相關(guān)學(xué)問

片劑是指藥物與相宜的輔料勻稱混合，通過制劑技術(shù)壓制而成的圓片狀或異形片狀的制劑。

片劑的特點(diǎn)有劑量精確，只要處方設(shè)計合理、工藝過程志向，片劑的主藥含量差異較小了了；質(zhì)量穩(wěn)定，片劑為固體制劑，且經(jīng)過壓制，片面孔隙小，不利于水分等滲透；機(jī)械化程度高，產(chǎn)量大，成本低；運(yùn)輸、攜帶、貯存、運(yùn)用便利；便于識別。片面上可壓出主藥名稱或使具有不同顏色，加以區(qū)分；兒童及

昏迷病人不易吞服；生物利用度低。

2.片劑的制備

(1)原輔料的處理

包括粉碎、過篩和混合。供壓片的原輔料要求細(xì)度在

80~100目，毒劇藥、珍貴藥及有色藥物則宜更細(xì)些，以便于混合，含量精確。

原料藥與輔料要混合勻稱，含量小或含毒、劇藥物的片劑，采納相宜方法使藥物分散勻稱。凡屬揮發(fā)性或?qū)狻岵环€(wěn)定的藥物，應(yīng)避光、避熱、以避開成分損失或失效。

(2)制軟材

在原輔料中加入適量的潤濕劑或粘合劑，攪拌勻稱，制成可塑性的團(tuán)塊，即為軟材。軟材的質(zhì)量多憑閱歷駕馭，要求捏之成團(tuán)，團(tuán)而不粘；按之即裂，裂而不散。

(3)制濕顆粒

將軟材用手或機(jī)械擠壓通過篩網(wǎng)，即得濕顆粒。濕顆粒的質(zhì)量也多憑閱歷駕馭，通常把濕粒置于手掌中顛動數(shù)炊，有沉重感，細(xì)粉少，顆粒應(yīng)完整，無長條。

(4)干燥

濕顆粒制好后，應(yīng)馬上干燥，以免結(jié)塊或受壓變形。干燥溫度應(yīng)視藥物性質(zhì)而定，一般為50~80℃。干燥時溫度應(yīng)漸漸上升，否則顆粒表面干燥后形成硬膜而影響內(nèi)部水分的蒸發(fā)。箱式干燥時還應(yīng)勤翻動，厚度不宜超過2cm。

顆粒的干燥程度可通過測定含水量限制，應(yīng)依據(jù)每一詳細(xì)品種的不同而保留適當(dāng)?shù)乃郑话銥?%左右。

干顆粒應(yīng)符合下列要求：良好的流淌性和可壓性；主藥含量符合規(guī)定；細(xì)粉含量限制在20-40%左右；含水量限制在1-2%硬度適中。

(5)整粒與總混

壓片前干顆粒需進(jìn)行過篩整粒處理，使彼此粘連結(jié)塊的顆粒分開。同時用固體成分汲取揮發(fā)油或揮發(fā)性物質(zhì)；并加入潤滑劑及外加部分的崩解劑。

(6)壓片

壓片的過程包括：飼料、壓片、出片。壓片機(jī)有單沖壓片機(jī)和旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)。

工作每月工作總結(jié)12

本月營銷策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個，認(rèn)購房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計辦理護(hù)照575本。

一、營銷策劃中心工作細(xì)化

1.營銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶，針對山里的客戶進(jìn)行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計150本。

6.1-6.12：認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源，達(dá)到一個火爆認(rèn)籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn)，針對性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組，老客戶認(rèn)籌43組，來訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個）；總計來訪客戶168組，認(rèn)籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動，共認(rèn)購房源13套。

6.13-6.16：開盤活動期。13日接著開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動，同時為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認(rèn)籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購房源4套。

具體數(shù)據(jù)分析見下表：

2.策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設(shè)點(diǎn)”開展。

三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。

——百度樂居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。

——搜房網(wǎng)：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告，以四屏輪番滾動來呈現(xiàn)?！嘁﹄娕_FM966：進(jìn)行組合投放。分別于3個時段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開盤，折后5188起，開盤實惠等您來換購，尊享熱線：62393366

兩個活動：認(rèn)籌活動&開盤活動；

——認(rèn)籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云，并將鄰里活動的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。詳細(xì)認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。

——開盤活動：開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

一個設(shè)點(diǎn)：陽明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶詢問。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。

二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

1總數(shù)據(jù)分析

全部分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個，認(rèn)購房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為:5.8:1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶，解籌率為:0.29。

2分階段數(shù)據(jù)對比

鑒于樣本數(shù)量限制，若對數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無任何意義。因此，在此特依據(jù)項目營銷推廣不同階段進(jìn)行對比分析。對應(yīng)線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為比照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動推廣期；對應(yīng)的時間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。

A.第一階段從20xx年1月下旬起先至4月底，共計96天，由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設(shè)定，以及銷售安排的支配。此階段內(nèi)，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

本階段累計的潛在客戶（護(hù)照辦理客戶）實際在6月1日的認(rèn)籌活動中實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。

B.其次階段為5月全月，共計31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)全部43個村，對全部之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣揚(yáng)，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。

本階段經(jīng)驗了銷售策劃團(tuán)隊的更替，帶來的干脆影響是原有營銷思路的轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個，認(rèn)購數(shù)量4個。本階段的'護(hù)照認(rèn)籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,詳細(xì)緣由詳見下述分階段分析；

C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動起先至6月23日，共23天，期間共組織兩個推廣活動，分別為認(rèn)籌活動及開盤活動，合計完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

本階段由于活動的帶動效應(yīng)，新增104個潛在客戶，實現(xiàn)認(rèn)籌45個，認(rèn)購14個，對應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要精彩于總體數(shù)據(jù)。

3分階段數(shù)據(jù)分析

A.第一階段屬于項目初步推廣期，實行的是按部就班的方式，累積的221個客戶以主動上門進(jìn)案場實地詢問為主，置業(yè)顧問擁有充分的時間比照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實景體驗感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信任關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。

但是最終實現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意，主要緣由分析如下：a.從起先積累客戶到實際開盤，時間過長。一般來說，客戶積累的時間以2個月左右為佳，

最長不超過3個月。如若預(yù)料客戶蓄水時間將會超過3個月期限，須要采納特殊手段對客戶進(jìn)行維護(hù)。實際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月，并且沒有實行相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù)，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

b.客戶蓄水期大環(huán)境改變。從今年1月起先，房地產(chǎn)市場的大環(huán)境漸漸改變，從余姚本地

的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤，漸漸從之前的陰跌不斷，演化到現(xiàn)在的須要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌，觀望心情漸漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說，擁有了更加多的購房選擇，變更了購房安排，選擇接著觀望，干脆體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

c.銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽

約現(xiàn)場后，實地購房轉(zhuǎn)換勝利率低下。

B.其次階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團(tuán)隊之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要實行進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無法剛好獲得樓盤信息，營銷中心實行了逐一進(jìn)村推廣的方法。整整一個月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的全部村落。但是，這251組客戶，實際認(rèn)籌的時候，轉(zhuǎn)化率特別低，主要基于下述幾個緣由：

a.客戶粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動上門為主的客戶，粘

度是比較差的。時間短，覆蓋范圍廣，人員少，干脆帶來的結(jié)果是許多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣，他們對于樓盤本身擁有愛好（這也是為什么他們會辦理護(hù)照的緣由，假如是完全沒有愛好的客戶，肯定不會將個人信息流出），但是沒有機(jī)會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深化了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束，無法和他們建立起相互的信任關(guān)系。要是一個客戶，沒有來過案場，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環(huán)境進(jìn)行過考察，就急連忙忙的拿錢認(rèn)籌，掏錢購房，也是一個不太現(xiàn)實的事情。假如留出一個月的時間讓置業(yè)

顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶，漸漸建立起對于項目本身以及個人的信任關(guān)系，到實際開盤的時候，轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短。

b.客戶需求。本階段蓄水的來的客戶，事實當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

戶。因為對于一期感愛好的客戶，許多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中，對于一期愛好深厚的客戶就要少許多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力。

c.客戶質(zhì)量。本階段由于有獎罰手段的刺激，不解除出于個人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個別質(zhì)量

比較差的客戶的狀況。

C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過勝利的活動，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有特別高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不須要兩個新客戶，就可以有一個人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半，從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線，假如可以有更加長一點(diǎn)時間的活動醞釀期，預(yù)料總體效果會更加好。

三、其他工作

——陽明溫泉山莊團(tuán)購方案（見附件）

——水暖城工作安排梳理（見附件）

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

——景觀綠化帶初步溝通并確定

通過對前期工作的工作找尋病因，并進(jìn)行專項診斷治療并于7月份推動實施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。

一、策劃工作安排

1.通過樣板房圍擋的設(shè)計，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價值升華。

2.策劃樣板房開放日活動。通過宣揚(yáng)單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達(dá)到口碑宣揚(yáng)的效果。

工作每月工作總結(jié)13

進(jìn)入八月份以來，公司財會部依據(jù)公司的工作任務(wù)要求，仔細(xì)落實了各項詳細(xì)工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)報告匯報如下：

1、關(guān)于聘請項目部及倉庫會計人員，落實培訓(xùn)工作的狀況。

在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切及辦公室專心協(xié)作下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力氣，經(jīng)過一段時間的會計崗位培訓(xùn)，這些新來的同志基本上到達(dá)了公司成本核算工作崗位管理要求，能夠安排到各項目部及倉庫工作，詳細(xì)的安排請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到。有關(guān)到崗人員每月詳細(xì)工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報表口徑一樣，賬表清晰，分析合理。從而來提高我公司成本核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎(chǔ)管理工作，提升公司會計管理水平。

2、關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析狀況。

長期以來，我公司的租賃材料核算一向比較混亂，某些租賃站的租金計算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大。如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計算較多，多算天數(shù)等，透過我財會部仔細(xì)核對，進(jìn)行專題分析，訂正了供應(yīng)商不合理的計算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比較繁，簡單發(fā)生計算錯誤，但我們以耐性細(xì)致的工作看法逐筆進(jìn)行核對，用科學(xué)的方法進(jìn)行計算，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計算難題。

3、往來賬款核對工作狀況。

往來核對工作是我們財會部平常比較忙的事情，因目前各項目部工程進(jìn)度較快，超多的建筑材料進(jìn)場，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費(fèi)簽證單據(jù)都來公司審核對賬，為此我們財會部一向以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時滿意供應(yīng)商的核對要求，不吊難，守信用，仔細(xì)核對每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順當(dāng)進(jìn)行，取得了供應(yīng)商的好評，樹立了企業(yè)形象。

4、現(xiàn)金管理方面。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯和事故的發(fā)生，我財會部多次在會議上強(qiáng)調(diào)要留意平安，提高防范意識，但至今還存在一些問題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作綻開。因些我們舉薦各部門用款前做好安排提前告知財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預(yù)約，從而來保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項工作能順當(dāng)?shù)拈_展。

5、目前存在問題及下階段的工作支配。

A、目前財務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不貼合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項工作務(wù)必加強(qiáng)管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們舉薦公司行政部門調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關(guān)證件，集中存放，便利查閱，愛護(hù)個人保密，防止無關(guān)人員隨意查閱，請公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項工作。

B、下階段公司財務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會計人員到崗后，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來限制各項目部及倉庫的成本和庫存狀況，詳細(xì)的工作要求是：

（1）當(dāng)日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報銷制度，填制有關(guān)報銷憑證，項目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會計審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬（電腦賬），手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。

（2）項目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)款待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一律務(wù)必填制相關(guān)報銷憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會計人員審核無誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目。

（3）項目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財會部領(lǐng)用的備用金，其請款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會計入賬處理，以便月終時會計人員依據(jù)各人的實報單據(jù)（有正式發(fā)票的部份），列出報銷金額及領(lǐng)款人清單，報到公司財會部審核開具收據(jù)入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而削減項目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報銷苦惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。

（4）會計人員每一天務(wù)必仔細(xì)審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬（電腦賬），正確反映費(fèi)用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向（包括有票和無票憑證金額）。另外月終各各項目部材料保管員應(yīng)依據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證，注明數(shù)量、單價、金額編