如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇1

活動(dòng)主題：

祝愿祖國(guó)中秋團(tuán)聚珠寶相伴

活動(dòng)范圍：

__各加盟商

活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月30日至10月1日

活動(dòng)思路：

1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。

2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。

3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響。

活動(dòng)目的：

促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)

1.預(yù)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)

2.購(gòu)物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可依據(jù)自身狀況自行預(yù)備禮品。

活動(dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)

精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精致禮品一份。

活動(dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)待或折扣。(詳細(xì)狀況加盟商自定)

備注：

1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工具體說明，以達(dá)到理解全都，口徑全都。

2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

3、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)待活動(dòng)。

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇2

一、活動(dòng)主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下真誠(chéng)的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間

1月23日----2月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位

__珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

詳細(xì)如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推舉：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的`情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期盼，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝愿吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情推舉：“心?！?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們臨時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向幻想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推舉：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對(duì)你的他(她)許下真誠(chéng)的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)肯定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)

道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參與者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ?，我們將?月3日評(píng)比出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言?？隙粢庖粝履乃?她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們制造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特殊為填寫宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)比。

道具預(yù)備：活動(dòng)宣揚(yáng)單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣揚(yáng)單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想仔細(xì)閱讀的欲望。

要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

活動(dòng)亮點(diǎn)三

“購(gòu)物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客，均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)

活動(dòng)亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，特地設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，肯定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您肯定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣揚(yáng)(略)

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展現(xiàn)本次活動(dòng)的推舉產(chǎn)品;

協(xié)作本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特殊呈現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過天空;

x展架：呈現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

九、前期預(yù)備

1、人員支配(略)

2、物資預(yù)備(略)

十、中期操作：(略)

十一、后期連續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二、預(yù)算(略)

十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇3

為協(xié)作百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興盛百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：

第一、招商；

其次、快速興盛市場(chǎng)，提高租戶的滿足度和期望值！

中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感愛好的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌愛護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）

慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引許多消費(fèi)者的眼球，為快速興盛市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

服務(wù)項(xiàng)目：

1-1供應(yīng)“品牌旗艦店”品牌展現(xiàn)位圖片1年

作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”我中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深化溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，進(jìn)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。

1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月

1-4供應(yīng)1個(gè)關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月

1-5慧聰網(wǎng)搜尋結(jié)果頁中供應(yīng)3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）

當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜尋時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)消失在搜尋結(jié)果的前8位，處于非常惹眼的位置！

1-6中國(guó)搜尋的搜尋結(jié)果頁右側(cè)供應(yīng)2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展現(xiàn)位產(chǎn)品展現(xiàn)1周

1-8搜尋結(jié)果頁“旺鋪推舉”展現(xiàn)位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）

2．搜尋引擎推廣（共計(jì)60000元）

搜尋引擎推廣重要作用就是：快速興盛市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

詳細(xì)操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜尋引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)消失在最搜尋結(jié)果頁面的最惹眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜尋競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。

2－2百度競(jìng)價(jià)排名

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。

3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠有用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的掃瞄器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：__元/年

廣東汽車用品：__元/年

廣東汽車：__元/年

3-2王牌/直達(dá)

百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4．中文域名：（共計(jì)17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶注冊(cè)后可以對(duì)外供應(yīng)網(wǎng)站掃瞄、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.〞、〝.net〞、〝.中國(guó)〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè)。(特殊提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。

中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源！是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延長(zhǎng)和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌愛護(hù)的威逼在我們四周時(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永久失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢代價(jià)也是巨大的。

1東莞汽配城.2東莞汽配城.cn3百業(yè)國(guó)際汽配城.

4百業(yè)國(guó)際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.6百業(yè)汽配城.cn

7華南汽配城.8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.

10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.12廣東汽配城.cn

13百業(yè)汽配.14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn

預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元

三、總結(jié)

依據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興盛市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。

以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的策劃，共計(jì)預(yù)算173450萬元幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果！

作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人，真誠(chéng)盼望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

一、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平全由公司掌握，宣揚(yáng)方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)特地去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站肯定要注意推廣。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣揚(yáng)彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣揚(yáng)彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有好處。

所以，要想最大化公司主頁宣揚(yáng)作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)，其宣揚(yáng)方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文等形式的位置，

2、撰寫文章宣揚(yáng)、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣揚(yáng)效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放成本小，宣揚(yáng)范圍比較廣，而且宣揚(yáng)受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣揚(yáng)平臺(tái)。

宣揚(yáng)方式包括：

（1）投放：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣揚(yáng)上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)溝通，我們可以在這上面做文章。

二、網(wǎng)民及目標(biāo)消費(fèi)者

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)

（1）高校同學(xué)：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的同學(xué)等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在伴侶聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展有極大好處。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，伴侶聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

三、圣合得產(chǎn)品

任何品牌要想在更大范圍進(jìn)展壯大，首先要在肯定的區(qū)域進(jìn)展壯大。圣合得品牌應(yīng)當(dāng)將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)當(dāng)把圣合得啤酒定位為“分散上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是勝利。我們?cè)诋a(chǎn)品宣揚(yáng)中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，給予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

依據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)

1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司溝通。全面直觀地展現(xiàn)公司的形象。

2.建立高校（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：依據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的同學(xué)并沒有自己的溝通，我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者把握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣揚(yáng)公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣揚(yáng)推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別實(shí)行不同的宣揚(yáng)方式：

1.對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必需通過實(shí)體宣揚(yáng)的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣揚(yáng)出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶?？梢圆杉{在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到肯定程度，在投放并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如實(shí)行“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會(huì)消費(fèi)者

依據(jù)這部分人群特點(diǎn)，實(shí)行實(shí)體宣揚(yáng)和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、溝通、貼吧等平臺(tái)投放。

實(shí)體宣揚(yáng)可以在各街道舉舉辦“圣合得語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

其次個(gè)環(huán)節(jié)是聘請(qǐng)促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟識(shí)廠家狀況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推舉。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理敏捷地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得的環(huán)保購(gòu)物袋等。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣揚(yáng)入手，結(jié)合實(shí)體宣揚(yáng)，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了許多的方法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。

不過在我投放前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)

我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為幫助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個(gè)__省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種樂觀樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓掃瞄者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的詢問、在線下載優(yōu)待券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

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六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

__

七、營(yíng)銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、依據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)待活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。賜予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店詢問的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶賜予打折的優(yōu)待。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員賜予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、依據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)待，通過網(wǎng)上客戶詢問后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增加網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴掃瞄的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的相信感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣揚(yáng)的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣揚(yáng)，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣揚(yáng)冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣揚(yáng)，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶供應(yīng)電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜尋引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過群發(fā)，發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營(yíng)銷：主要是借助客戶的力氣，我們通過給客戶供應(yīng)電子相冊(cè)的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營(yíng)銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè)，供應(yīng)客戶的郵箱，獲得許可營(yíng)銷，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝愿等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷。

體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的設(shè)立

1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和活動(dòng)的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站掃瞄者進(jìn)行溝通，解決掃瞄者的問題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行溝通，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時(shí)接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站掃瞄。引導(dǎo)掃瞄者實(shí)行行動(dòng)，取得客戶的相信。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要連續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客供應(yīng)更好的的服務(wù)，這才是做長(zhǎng)期生意的最根本!

或許還有許多事情需要我來解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公正。我的影樓也是從剛開頭很小規(guī)模始終做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信念。

我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇4

一、珠寶促銷類型

珠寶促銷是指珠寶企業(yè)通過推銷和各種聯(lián)絡(luò)宣揚(yáng)活動(dòng)，關(guān)心或說服消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)的全過程。企業(yè)協(xié)作使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動(dòng)的中心是傳遞信息，企業(yè)通過各種渠道（方式）將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達(dá)給社會(huì)公眾（消費(fèi)者），讓廣闊社會(huì)公眾了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感或愛好，從而激發(fā)起他們的購(gòu)買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為；另一方面，企業(yè)通過促銷活動(dòng)把市場(chǎng)的需求信息、對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信度等方面的評(píng)價(jià)反饋給企業(yè)，以促使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，生產(chǎn)和銷售更好的能滿意市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。所以，促銷也是買賣雙方信息的互動(dòng)與溝通。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日，珠寶企業(yè)的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)制造良好的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的促銷活動(dòng)通常可以分為人員推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產(chǎn)和商品交換產(chǎn)生以來始終采納的一種古老的促銷措施或手段；非人員推銷方式主要包括商業(yè)廣告、營(yíng)業(yè)推廣和各種公關(guān)活動(dòng)等。

1、人員推銷

人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。

人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)常常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)：

（1）人員推銷的優(yōu)勢(shì)

第一，推銷人員與顧客是面對(duì)面的接觸，推銷人員可以向顧客具體介紹企業(yè)的基本狀況和所推銷的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推舉首飾的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對(duì)珠寶的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來源更直接、更直觀，準(zhǔn)時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

其次，人員推銷過程中，通過面對(duì)面的看貨、議價(jià)和交談，不僅有利于推銷人員依據(jù)顧客的態(tài)度準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買行為，而且通過直接的接觸與溝通，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。

第三，人員推銷能夠引起顧客的留意和反應(yīng)，銷售人員通過展現(xiàn)商品，引起顧客的留意和愛好，這種反應(yīng)會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望和導(dǎo)致購(gòu)買行為。

第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情溝通，特殊是買賣雙方彼此之間有了解的狀況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是溝通感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，成交的機(jī)率會(huì)更大。一個(gè)從前沒有任何業(yè)務(wù)關(guān)系的鉆石批發(fā)企業(yè)的經(jīng)理突然訪問一家珠寶零售企業(yè)，零售企業(yè)主肯定會(huì)被這個(gè)經(jīng)理重視本企業(yè)的行為所感動(dòng)，通過溝通，彼此相互了解后，鉆石批發(fā)經(jīng)理邀情零售企業(yè)主去他的公司看貨并建立購(gòu)銷合作關(guān)系，零售業(yè)主肯定會(huì)欣然應(yīng)允。明顯，這種先建立感情再實(shí)施推銷的策略更簡(jiǎn)單使推銷勝利。

（2）推銷人員的素養(yǎng)

在現(xiàn)代珠寶營(yíng)銷中，人員推銷只適合于推銷那些價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或是針對(duì)一些特別用戶進(jìn)行的推銷，如何說服顧客，使顧客相信本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品，并為購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品付出高額的資金，推銷人員的素養(yǎng)是推銷勝利與否的關(guān)鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：

第一，熟識(shí)本企業(yè)并具有必備的珠寶學(xué)問。

推銷人員應(yīng)了解企業(yè)的過去和現(xiàn)狀，了解企業(yè)在同行業(yè)中的地位，熟識(shí)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷策略和進(jìn)展戰(zhàn)略，隨時(shí)預(yù)備回答顧客的各種詢問；同時(shí)，更要了解欲推銷的珠寶的相關(guān)學(xué)問和背景學(xué)問，如珠寶的特點(diǎn)、用途、當(dāng)今首飾的流行趨勢(shì)等；還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的相關(guān)狀況，從而能夠有針對(duì)性地與顧客洽談，說服并誘導(dǎo)顧客購(gòu)買所推銷的產(chǎn)品。推銷人員不僅要將產(chǎn)品賣出去，還要讓顧客熟悉到購(gòu)買本產(chǎn)品帶來的利益和滿意。

其次，擅長(zhǎng)言辭，擅長(zhǎng)察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變。

得體的言辭，融洽的交談往往是取得勝利的一半。珠寶是一種消費(fèi)者不甚了解的商品，如何嫻熟地利用語言技巧贏得顧客的相信和興奮是推銷勝利的關(guān)鍵。由于洽談中顧客的購(gòu)買欲望稍縱即逝，通過揣摩顧客的性格、愛好，觀看顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運(yùn)用誠(chéng)懇與迎合的語言引導(dǎo)顧客，使推銷漸漸向著成交的方向進(jìn)展。

第三，具備市場(chǎng)營(yíng)銷的基本學(xué)問。

熟識(shí)珠寶市場(chǎng)的基本行情，不失時(shí)機(jī)地向顧客供應(yīng)各種相關(guān)的市場(chǎng)信息，以有力的市場(chǎng)事實(shí)說服顧客，堅(jiān)決顧客的購(gòu)買信念；同時(shí)，要擅長(zhǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，發(fā)覺市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘潛在需求，開拓新的市場(chǎng)。

（3）人員推銷的方式

商品推銷是一門藝術(shù)，作為一種古老的營(yíng)銷方式，人員推銷也在珠寶營(yíng)銷的實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的完善和進(jìn)展。人員推銷有許多方式，概括起來主要有上門推銷、柜臺(tái)推銷和會(huì)議推銷三種主要方式。

上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數(shù)人認(rèn)同和接受。但在目前商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，低級(jí)的上門推銷已讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭煩的心理。珠寶是一種特別的商品，盲目地上門推銷確定是不能勝利的，要通過各種渠道確認(rèn)顧客有購(gòu)買珠寶首飾的意向，或通過相關(guān)人員引薦，由推銷員攜帶企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了肯定的了解后再行推銷才會(huì)使推銷勝利成為可能。

柜臺(tái)推銷：這是珠寶零售企業(yè)普遍采納的一種推銷形式，是由珠寶營(yíng)業(yè)員向光顧本店的顧客實(shí)施推銷的一種方式，營(yíng)業(yè)員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

會(huì)議推銷：即是利用各種會(huì)議的形式，如新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)專場(chǎng)產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)，宣揚(yáng)和介紹本企業(yè)及產(chǎn)品，并開展銷售活動(dòng)。會(huì)議推銷被大多數(shù)企業(yè)、特殊是大型珠寶企業(yè)所采納，因其可以使來自不同地區(qū)的各企業(yè)、同行業(yè)之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特殊是企業(yè)在樹立企業(yè)形象，需要同廣闊中間商和社會(huì)公眾廣泛接觸時(shí)，這種推銷方式會(huì)取得令人滿足的效果。

2、商業(yè)廣告

商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)潔明白、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣揚(yáng)方式，是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要工具，是競(jìng)爭(zhēng)和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺形式向社會(huì)公眾傳播的，它已越來越多地影響和轉(zhuǎn)變著人們的消費(fèi)觀念和行為。在中國(guó)珠寶市場(chǎng)形成之初，戴比爾斯在中國(guó)投入巨資從事廣告宣揚(yáng)，“鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永流傳”的鉆石消費(fèi)理念已牢記于每個(gè)消費(fèi)者的心中，最終使中國(guó)成為了世界上主要的鉆石消費(fèi)國(guó)。如今，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)離不開廣告，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向也倍受廣告的誘導(dǎo)，它已成為了溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要工具。

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇5

一.活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日

二.活動(dòng)主題

會(huì)說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛

三.活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣闊消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。

四.活動(dòng)目的：

1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;

2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1.造勢(shì)活動(dòng)：

(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是《會(huì)說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的.形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

2.柜臺(tái)促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送會(huì)說情話玫瑰花一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等，主要是用會(huì)說情話玫瑰花錄制人們?cè)谄匠２缓靡馑紝?duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是信守、善美系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次情感營(yíng)銷取得全面的勝利。

六.活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣

(1)在店前做好宣揚(yáng)海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)支配詢問活動(dòng)詢問員并設(shè)立活動(dòng)詢問電話便利回答顧客對(duì)系列活動(dòng)詢問;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動(dòng)，以新聞大事的形式做好造勢(shì)宣揚(yáng);

(3)各加盟伙伴留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.會(huì)說情話的玫瑰花：25x100=2500元;

2.x展架：65元x2=130元;

3.宣揚(yáng)頁(dm)：0.5元x20__=1000元;

4.廣告宣揚(yáng)費(fèi)：5000元;

5.總計(jì)：8630元。

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇6

一、活動(dòng)背景

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“母親節(jié)”深化目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份真誠(chéng)祝愿;

2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售;

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。

三、主題

感恩母親，真石傳情!

四、目標(biāo)市場(chǎng)

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特殊是與父母親在一起的.時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間

5月10日—5月12日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客，均可享受8折優(yōu)待。

2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精致禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)待。

3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20__元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：

折上折珠寶;孝心禮：艷麗康乃馨;甜美禮：婚姻紀(jì)念照。

如何做珠寶行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇7

目前，隨著人民生活水平的漸漸提高珠寶已經(jīng)從高不行攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為浪費(fèi)品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動(dòng)。其詳細(xì)操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌綻開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未立刻實(shí)行行動(dòng)，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)覺i品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過認(rèn)真分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬浪費(fèi)品德業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購(gòu)買前犯了嘀咕，所以許多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買大件用品時(shí)更盼望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透亮?????；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了掌握促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得特別不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳設(shè)始終顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳設(shè)也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品照舊一成不變的擺在那里，商品陳設(shè)僵硬，也就使品嘗較高的顧客不能感受到新奇感，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采納較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購(gòu)買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多懷疑與反感，反抗心情變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到廉價(jià)。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的.促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的認(rèn)真分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未實(shí)行大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣揚(yáng)力度。在此期間，筆者快速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場(chǎng)所擺放宣揚(yáng)手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

其次，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，賜予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買m珠寶后，便可以節(jié)約大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①鼓舞終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳設(shè)革新，假如陳設(shè)方面的確有創(chuàng)新與突破，則馬上嘉獎(jiǎng)該營(yíng)業(yè)員200元，轉(zhuǎn)變了過去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增加了終端售賣人員的樂觀性，同時(shí)創(chuàng)新的陳設(shè)方式也一改了以往終端陳設(shè)僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營(yíng)銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以給予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)依據(jù)產(chǎn)品的外形及外觀為它編寫一段浪漫的傳奇。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體驗(yàn)營(yíng)銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演化為一條珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗(yàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演化為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到許多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的學(xué)問，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購(gòu)買商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到許多珠寶常識(shí)，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為立刻或?qū)淼馁?gòu)買打好基礎(chǔ)。

第四，終端的廣告宣揚(yáng)。在經(jīng)過與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展現(xiàn)效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立即活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今日，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在浪費(fèi)品德業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了具體的登記。在推出新品后，我們會(huì)立即為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特殊節(jié)日，我們都有精致禮品送出；在客戶發(fā)覺質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換?；蛟S許多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀看能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低許多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一