未來?xiàng)澚褐行W(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

未來?xiàng)澚褐行W(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分執(zhí)行總括我們雖然還是一群在讀大學(xué)生，但是這并不影響我們追求夢想的腳步。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)中我們致力打造共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的理念，因此我們成立了我們自己的公司，為那些不想讓孩子輸在起跑線的家長提供了一個(gè)良好的空間。一、企業(yè)簡介：1、企業(yè)名稱：未來?xiàng)澚?、公司地址：***路**號(hào)3、主營業(yè)務(wù)：中小學(xué)生課外輔導(dǎo)4、注冊資金：**萬元5、公司目標(biāo)：以成都為母公司，對(duì)綿陽、德陽等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。6、主要消費(fèi)群體：所有有小孩的家庭二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于四川同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以成都為母公司，對(duì)綿陽、德陽等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。成都培訓(xùn)市場分析日前發(fā)布的《2009-2010年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，成都教育培訓(xùn)市場僅次于北京、上海、廣州，是當(dāng)之無愧的“培訓(xùn)第四城”。從機(jī)構(gòu)數(shù)量上看，全國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約有1萬家，其中北京2000多家、上海1500余家，廣州1000家左右，成都暫時(shí)為500多家。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著成都市教育局禁補(bǔ)令、均衡教育等一系列政策的出臺(tái)，培訓(xùn)蛋糕將迅速擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)將實(shí)現(xiàn)翻倍發(fā)展，有望逼近千家；從市場結(jié)構(gòu)看，成都的教育培訓(xùn)已實(shí)現(xiàn)了“從一條街到一座城”，從應(yīng)試教育、英語培訓(xùn)到以外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和少兒、青少年素質(zhì)教育為主，兼顧出國留學(xué)培訓(xùn)、企業(yè)管理類培訓(xùn)、金融培訓(xùn)、輔助考試類培訓(xùn)等成人類多元化局面，發(fā)展?jié)摿薮?。三、培?xùn)是塊大“蛋糕”成都教育培訓(xùn)市場的“蛋糕”究竟有多大？央視曾作過調(diào)查，央視曾作過調(diào)查，成都一個(gè)暑假，央視曾作過調(diào)查成都一個(gè)暑假，培訓(xùn)學(xué)校兩個(gè)僅參加補(bǔ)習(xí)者即達(dá)10萬，培訓(xùn)學(xué)校兩個(gè)月即淘金3億。望子成龍校長蔣揚(yáng)斌估計(jì)：“如果算上非文化考試類培訓(xùn)，現(xiàn)在整個(gè)成都培訓(xùn)市場蛋糕至少有5個(gè)億?！薄俺啥际钱?dāng)之無愧的‘培訓(xùn)第四城’。”不少成都本土品牌民辦培訓(xùn)學(xué)校校長表示，成都高校云集、中小學(xué)幼兒園眾多，工作生活節(jié)奏適中，氣候溫潤宜人，自古以來盛產(chǎn)文化名人、藝術(shù)大家，人文氣息濃郁，是一個(gè)理想的學(xué)習(xí)之地。在很多成都家長的心目中，“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，希望能通過讀書改變命運(yùn)的意識(shí)根深蒂固，與北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市相比，成都人在孩子教育培訓(xùn)上的投資毫不遜色。今年10月以來，成都市教育主管部門打出一系列教育改革“組合拳”，禁止中小學(xué)在職教師兼職補(bǔ)課，實(shí)施均衡教育解決擇校熱、擇校難，釋放出了占止中小學(xué)在職教師兼職補(bǔ)課，實(shí)施均衡教育解決擇校熱、擇校難，60%-70%的補(bǔ)課培訓(xùn)需求，的補(bǔ)課、培訓(xùn)需求，讓培訓(xùn)市場有了更為廣闊的發(fā)展空間。從年齡段來看，培訓(xùn)的對(duì)象正從以中小學(xué)生為主，擴(kuò)展到早教、幼教、職教等各個(gè)年齡段的人群?！艾F(xiàn)在的培訓(xùn)項(xiàng)目越來越細(xì)分，針對(duì)性越來越強(qiáng)，比如，在孩子參加培訓(xùn)的同時(shí)，不少父母也走進(jìn)家長課堂，一些地方甚至還推出了針對(duì)爺爺奶奶的教育培訓(xùn)項(xiàng)目，促進(jìn)老中青三代的業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著就業(yè)競爭、工作壓力的加劇，“充電”將成為常態(tài)，學(xué)習(xí)將成為一種生活方式。當(dāng)然，人們在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)品質(zhì)、服務(wù)方面的要求也會(huì)越來越高。四、市場進(jìn)入優(yōu)勢：1、迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格比高2、四川有足夠的消費(fèi)群3、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度4、四川的家長越來越重視教育5、成都市教育局禁補(bǔ)令、均衡教育等一系列政策的出臺(tái)利于我公司的發(fā)展五、營銷策略：“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。六、競爭分析：雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相差不大的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。七、采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制八、投資與回報(bào)投資：房租費(fèi)用。房屋裝修。桌椅等辦公用品。（設(shè)備齊全）招牌及宣傳單等。宣傳人員的工資。雜費(fèi)?；貓?bào)：（1）、學(xué)生上課期間的補(bǔ)習(xí)。托管費(fèi)用。補(bǔ)習(xí)弱科。(2)、學(xué)生寒暑假的補(bǔ)習(xí)。臨托費(fèi)用全托費(fèi)用補(bǔ)習(xí)弱科。（3）、藝體板塊（如做的較好，可涉及此板塊）書法費(fèi)用。國畫費(fèi)用。其他藝體方面酌情收費(fèi)。九、社會(huì)效應(yīng)1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述一、企業(yè)的文化本公司以“一步領(lǐng)先，步步超前”為口號(hào)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性為重點(diǎn)，以家長及社會(huì)人士對(duì)我們的期望為動(dòng)力，一切為了孩子，為了孩子一切。二、公司的組織結(jié)構(gòu)本公司為股份有限制公司，由四位主要股東組成，四位股東各占有25%的股份。股東下面為區(qū)域經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)對(duì)其區(qū)域間的管理。再其次就是各個(gè)區(qū)域的教師，對(duì)其學(xué)生進(jìn)行管理。本公司主要采用階梯式方式進(jìn)行管理。三、管理人員及職責(zé)本公司的最上級(jí)人物則只需對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管理和培訓(xùn)，在區(qū)域經(jīng)理掌握了相當(dāng)知識(shí)之后，則可對(duì)相應(yīng)教師進(jìn)行管理。每人必須明白自身的職責(zé)，在自己的崗位上把自己事情做好。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。一、服務(wù)特色1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。二、服務(wù)優(yōu)勢1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。三、品牌的創(chuàng)造本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。第四部分市場分析這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。一、市場細(xì)分如今的培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)市場層次分明，有幼教智力開發(fā)班，有針對(duì)中小學(xué)的課外補(bǔ)習(xí)班和興趣輔導(dǎo)班，也有面對(duì)大學(xué)生的考研、考證培訓(xùn)強(qiáng)化班。根據(jù)我們的調(diào)查，中小學(xué)市場潛力巨大，小升初，中考，高考前期都是補(bǔ)習(xí)的高峰，而平時(shí)也會(huì)有家長讓學(xué)生參加一些興趣班。故我公司的重點(diǎn)就是為廣大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)教程。二、市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在成都，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在綿陽、德陽等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：針對(duì)所有家庭的中小學(xué)生，包括相對(duì)貧困的家庭。三、市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境1、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。2、四川一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。（二）內(nèi)部條件1、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而成都這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時(shí)，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。2、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。3、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。四、競爭者分析目前我們的競爭對(duì)手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對(duì)我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分市場營銷一、營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為四川類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善成都本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。二、營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走：第一步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在成都本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來成都進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這場活動(dòng)必將成為成都文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。三、定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為360元左右每20天；初中班學(xué)費(fèi)初步定380元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為400元左右每20天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）。后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值。初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。第六部分人力資源管理一、教師的招聘招聘對(duì)象：大學(xué)各學(xué)院精英他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。二、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間三、對(duì)學(xué)生的管理（1）、學(xué)習(xí)要求：1、上課應(yīng)專心聽講，積極發(fā)言2、在學(xué)習(xí)上應(yīng)做到細(xì)心，耐心。3、遇到不懂的問題應(yīng)及時(shí)向老師提出并獲得解答。（2）、安全保障：1、在輔導(dǎo)期間如需請假，請及時(shí)告知科任老師，以做好相應(yīng)記錄。如私自外出造成的意外傷害，后果自己承擔(dān)。2、學(xué)生到班后應(yīng)聽從老師的安排，不準(zhǔn)私自外出，否則后果自己承擔(dān)。（3）、輔導(dǎo)紀(jì)律：1、每次上課應(yīng)準(zhǔn)時(shí)趕到，如需請假，應(yīng)及時(shí)告知科任老師。2、保持上課的良好狀態(tài)，遵守紀(jì)律，積極思考并回答問題。3、上課期間不得隨意在教室走動(dòng)或離開教室，否則造成的安全事故由自己承擔(dān)。（4）、激勵(lì)政策：1、凡在我輔導(dǎo)班舉行的活動(dòng)比賽中，優(yōu)秀者均可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，2、凡在學(xué)校測驗(yàn)中有進(jìn)步者均可獲得我輔導(dǎo)班的獎(jiǎng)品。（5）、愛護(hù)公物：愛護(hù)桌椅等公共財(cái)產(chǎn)，如造成公共財(cái)產(chǎn)的損失，應(yīng)照價(jià)賠償。四、家長須知（1）、輔導(dǎo)形式：1、小班化教學(xué)：各班學(xué)生不超過15人。2、專業(yè)化：一線在職教師輔導(dǎo)。（2）、安全保障：1、培訓(xùn)班只負(fù)責(zé)對(duì)作業(yè)輔導(dǎo)學(xué)生每天的接與送，期間的安全事故由本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。2、在輔導(dǎo)期間如需請假，請及時(shí)告知科任老師，以做好相應(yīng)記錄。如私自外出造成的意外傷害，后果由自己承擔(dān)。3、學(xué)生到班后應(yīng)聽從老師的安排，不準(zhǔn)私自外出，否則后果自己承擔(dān)。（3）、收費(fèi)制度：1、收費(fèi)從新生正式上課開始計(jì)算，試聽一個(gè)課時(shí)免費(fèi)。托管星期一至星期五16:30—18:30和星期六—星期天8：30—18:00，一月500元；輔導(dǎo)班一科每月450元，每周兩個(gè)課時(shí)；如在上課期間需提供一餐，則每天6元，一個(gè)月150元。2、在續(xù)交費(fèi)時(shí)都可享受已有的優(yōu)惠政策。3、一旦繳費(fèi)，不得中途退費(fèi)，因涉及聘用教師和租房費(fèi)用。4、如出現(xiàn)特殊情況（疾病、傷害等）耽誤七天及以上，下次計(jì)費(fèi)時(shí)間可延相同的天數(shù)。（4）、輔導(dǎo)紀(jì)律：1、對(duì)于個(gè)別學(xué)生，需延時(shí)輔導(dǎo)，請給與理解和支持，到時(shí)我們會(huì)具體通知到各個(gè)家長。2、凡在輔導(dǎo)期間，多次違反紀(jì)律，拒不改正，且家長不予配合者，輔導(dǎo)期滿，不再延續(xù)輔導(dǎo)。（5）、愛護(hù)公物：如因不聽從教導(dǎo)違反輔導(dǎo)紀(jì)律而造成財(cái)務(wù)損失，照價(jià)賠償。（6）、飲食衛(wèi)生：1、在就餐時(shí)，實(shí)行一人一餐盤一筷，由本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供。2、如孩子有特殊情況，在飲食上有禁忌，應(yīng)及時(shí)告訴科任老師。（7）、激勵(lì)政策：1、凡在我培訓(xùn)班舉行的活動(dòng)比賽中，優(yōu)秀者均可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，2、凡在學(xué)校測驗(yàn)中有進(jìn)步者均可獲得我輔導(dǎo)班的獎(jiǎng)品。第七部分：風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）激烈的競爭。在競爭面前，我們得保持良好的心態(tài)去面對(duì)競爭。（2）資金缺乏。大力招生，以自身的優(yōu)勢吸引學(xué)生。（3）孩子學(xué)習(xí)無興趣。以孩子的興趣為目標(biāo)，開展適合他們的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子的積極性。（4）家長的不理解。多與家長交流溝通，希望他們能支持我們的工作。（5）安全責(zé)任事故。與家長簽訂安全責(zé)任書，盡量避免安全事故的發(fā)生。（6）與其他相同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生矛盾。多與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)溝通，達(dá)成“公平競爭”意識(shí)?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計(jì)基于MSP43