【果集??行研】2023年Q1品牌社媒達(dá)人營銷洞察

品牌社媒達(dá)人營銷洞察品牌社媒達(dá)人營銷洞察尾部50萬尾部50萬尾部30萬尾部20萬尾部20萬尾部20萬尾部30萬目錄達(dá)人營銷達(dá)人營銷達(dá)人營銷策略洞察達(dá)人營銷方法論達(dá)人營銷平臺(tái)側(cè)/達(dá)人側(cè)/品牌側(cè)數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。達(dá)人營銷產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成達(dá)人營銷產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成達(dá)人營銷產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成覆蓋了品牌側(cè)、達(dá)人側(cè)以及平臺(tái)側(cè)這三個(gè)部分，三方深度捆綁，互相依存；總體鏈路以品牌方提出市場需求，達(dá)人方利用雙場景去滿足需求，借助平臺(tái)流量進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，依靠平臺(tái)去觸達(dá)用戶；并衍生出數(shù)據(jù)服務(wù)商等配套產(chǎn)業(yè)。市場需求方...需求滿足方（含品牌內(nèi)部孵化達(dá)人)...平臺(tái)分發(fā)方...短視頻主導(dǎo)的社媒平臺(tái)內(nèi)容增量更為可觀社媒平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)以抖音平臺(tái)遙遙領(lǐng)先，其次為小紅書；較去年同期對(duì)比，抖音、快手以及視頻號(hào)產(chǎn)出數(shù)量呈現(xiàn)正向增長，其余平臺(tái)均出現(xiàn)不同程度回落，可見短視頻主導(dǎo)的社媒平臺(tái)內(nèi)容增量更為可觀；互動(dòng)數(shù)據(jù)上微博基于長期積累的評(píng)論屬性，其整體互動(dòng)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于其它平臺(tái)；視頻號(hào)、微博與抖音的贊評(píng)比表現(xiàn)更佳，可見平臺(tái)的種草粘性更強(qiáng)。2 數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro6.7萬0.8萬抖音/小紅書成為達(dá)人營銷主資源池，達(dá)人存在社媒平臺(tái)遷徙現(xiàn)象6.7萬0.8萬平臺(tái)商業(yè)化進(jìn)程完善，達(dá)人營銷變現(xiàn)路徑清晰；2023年Q1季度抖音、小紅書總達(dá)人數(shù)量均超百萬，遠(yuǎn)高于其余平臺(tái)，成為達(dá)人營銷主資源池；總達(dá)人數(shù)上，抖音、快手呈現(xiàn)正向增長，其余平臺(tái)出現(xiàn)回落；十萬粉以下新入場達(dá)人數(shù)上，快手、視頻號(hào)快速增長，更多腰尾達(dá)人選擇從該平臺(tái)進(jìn)行試水，或存在達(dá)人平臺(tái)間遷徙現(xiàn)象。平臺(tái)定位商業(yè)化平臺(tái)抖音記錄美好生活巨量星圖小紅書標(biāo)記我的生活蒲公英快手擁抱每一種生活磁力聚星微博隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事微任務(wù)你感興趣的內(nèi)容都在B站花火公眾號(hào)讓內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值騰訊廣告視頻號(hào)記錄真實(shí)生活騰訊廣告萬粉以上達(dá)人數(shù)變化10萬粉以上8.5萬6.5萬 數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro達(dá)人側(cè)尾部達(dá)人數(shù)提升14%，長尾價(jià)值提升品牌發(fā)展勢(shì)能達(dá)人側(cè)2023年Q1社媒平臺(tái)尾部達(dá)人數(shù)提升14%，占比達(dá)85%，其中快手、B站尾部達(dá)人增量明顯；社媒平臺(tái)用戶搜索行為的養(yǎng)成，提高了長尾流量的價(jià)值，對(duì)于品牌發(fā)展勢(shì)能的提升具有長遠(yuǎn)意義；此外，抖音、小紅書和公眾號(hào)達(dá)人層級(jí)保持穩(wěn)定，變化幅度較??；微博平臺(tái)以及視頻號(hào)表現(xiàn)差異較大，以頭腰部發(fā)展更為突出，擠兌尾部達(dá)人占比。均達(dá)人占比：7%均達(dá)人占比：8%均達(dá)人占比：85%參與度認(rèn)知度熱度小紅書頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人公眾號(hào)數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。微博：頭部：≥100萬，腰部：≥20萬100萬，底部20萬抖音/快手粉絲數(shù)：頭部：≥300萬，腰部：≥50萬300萬，尾部50萬；小紅書/b站：頭部：≥50萬，腰部：≥20萬50萬，尾部20萬；公眾號(hào)/視頻號(hào)：頭部：≥100萬，腰部：≥30萬100萬，尾部30萬達(dá)人側(cè)分平臺(tái)達(dá)人類型各具差異，達(dá)人類型與平臺(tái)屬性相輔相成達(dá)人側(cè)社媒平臺(tái)2023年Q1季度達(dá)人行業(yè)集中在生活類與休閑娛樂類上；從分平臺(tái)上看，抖音與小紅書生活類、休閑娛樂類及時(shí)尚類達(dá)人數(shù)分布較多；微博與B站休閑娛樂類及科技類達(dá)人較為明顯；公眾號(hào)則是資訊類達(dá)人數(shù)較為突出，達(dá)人類型與平臺(tái)屬性相輔相成，品牌可根據(jù)自身需求進(jìn)行達(dá)人及平臺(tái)選擇。社媒各行業(yè)達(dá)人數(shù)分布（萬）44.640.6社媒分平臺(tái)行業(yè)達(dá)人數(shù)分布（萬）21.3626.910.831.003.650.760.0613.8524.950.453.327.420.580.0814.1719.620.550.380.220.310.0213.2013.100.420.250.320.350.0210.6013.850.240.560.210.030.019.4412.210.190.190.240.010.025.688.770.070.090.490.021.752.240.150.401.680.640.060.611.600.020.700.781.910.061.350.08數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro達(dá)人側(cè)穿搭類/美食類達(dá)人營銷競爭激烈，美妝/種草類優(yōu)質(zhì)資源更為集中基于服飾與食品品類的高銷售表現(xiàn)，穿搭類與美食類達(dá)人獲得預(yù)估投放成本更高；生活類達(dá)人涉及內(nèi)容方向較為豐富，高達(dá)人數(shù)瓜分到高預(yù)估成本；母嬰育兒、教育與娛樂游戲類達(dá)人Q1人數(shù)較高，但品牌投放成本低，可見該類型達(dá)人存在開發(fā)空間；美妝與種草類達(dá)人，受到品牌方青睞，以較少的達(dá)人數(shù)瓜分到更多預(yù)估費(fèi)用，可見優(yōu)質(zhì)資源更為集中。達(dá)人數(shù)量均值生活?yuàn)蕵方逃笅胗齼耗笅胗齼河螒蛴螒蛎朗惩斗懦杀荆A(yù)估）均值穿搭投放成本（預(yù)估）均值情感情感汽車影視知識(shí)資訊網(wǎng)紅美女科技網(wǎng)紅美女科技數(shù)碼體育家居搞笑體育家居搞笑數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro2023年Q12022年Q12023年Q1季度品牌方在七大主流社媒營銷平臺(tái)預(yù)估投放成本同比上升19%，品牌對(duì)達(dá)人營銷持樂觀態(tài)度；品牌達(dá)人營銷存在較為明顯的平臺(tái)遷移變化，抖音、快手和視頻號(hào)聲量同比提升，以短視頻為主導(dǎo)的社媒平臺(tái)更受到品牌方青睞。社媒平臺(tái)品牌營銷聲量分布（萬）%數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro效承接消費(fèi)者深入了解的需求，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品推薦，掛車內(nèi)容為主，提升消費(fèi)者信任，從而實(shí)現(xiàn)效承接消費(fèi)者深入了解的需求，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品推薦，掛車內(nèi)容為主，提升消費(fèi)者信任，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷在消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行溝通，提供比價(jià)擇優(yōu)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，可進(jìn)一步為品牌私域蓄水，拉動(dòng)品牌資產(chǎn)增長拆分品牌社媒平臺(tái)營銷內(nèi)容類型，曝光類作品在數(shù)量與同比增幅上均低于帶單轉(zhuǎn)化作品數(shù)，品牌方在資源投放上趨于高效化；達(dá)播合作成本上較去年同期呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，品牌在社媒平臺(tái)追求“品效銷”一體化。品品常見形式為視頻/圖文中植入相關(guān)產(chǎn)品，不掛車內(nèi)容為主，促進(jìn)消費(fèi)者形成認(rèn)知，形成進(jìn)一步深度了解的想法食品飲料家居用品美妝個(gè)護(hù)家清服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電運(yùn)動(dòng)戶外圖書音像母嬰生鮮鞋靴箱包鐘表配飾玩具樂器農(nóng)資綠植寵物珠寶文玩禮品文創(chuàng)本地生活二手閑置虛擬充值奢侈品食品飲料、美妝品類品牌保持高投放，搶占社媒用戶流量食品飲料家居用品美妝個(gè)護(hù)家清服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電運(yùn)動(dòng)戶外圖書音像母嬰生鮮鞋靴箱包鐘表配飾玩具樂器農(nóng)資綠植寵物珠寶文玩禮品文創(chuàng)本地生活二手閑置虛擬充值奢侈品按照預(yù)估投放成本，將品類劃分成三梯隊(duì)，Q1季度高投放品類為食品飲料和家居用品，第二梯隊(duì)以美妝、個(gè)護(hù)為首；觀察同比表現(xiàn)，2023年3C數(shù)碼、寵物和珠寶類投放成本漲幅明顯，可見品牌均保持社媒營銷，搶占社媒用戶流量。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。本章小結(jié)本章小結(jié)?短視頻主導(dǎo)的社媒平臺(tái)（抖/快/視頻號(hào)）內(nèi)容增量更為可觀?抖音/小紅書成為達(dá)人營銷主資源池，達(dá)人備選資源更為豐富?尾部達(dá)人數(shù)提升14%，長尾價(jià)值提升品牌發(fā)展勢(shì)能?分平臺(tái)達(dá)人行業(yè)類型各具差異，達(dá)人類型與平臺(tái)屬性相輔相成?穿搭類/美食類達(dá)人營銷競爭激烈，美妝類/種草類優(yōu)質(zhì)資源更為集中?達(dá)人營銷市場呈現(xiàn)積極態(tài)勢(shì)，預(yù)估投放同比上漲19%?品牌達(dá)人營銷趨于高效化，社媒平臺(tái)追求“品效銷”一體化?食品飲料、美妝品類等快消品牌保持高投放，搶占社媒用戶流量典型案例分析/營銷策略洞察兒科醫(yī)生崔玉濤Newpage兒科醫(yī)生崔玉濤%達(dá)人?定義消費(fèi)心理決策場景式營銷23Q1指明星媽媽章子怡明星媽媽章子怡科學(xué)家黃虎科學(xué)家黃虎重磅官宣重磅官宣，三端突圍用戶心理決策場景達(dá)人配合三端內(nèi)容營銷達(dá)人配合三端內(nèi)容營銷，拉動(dòng)品效一體圖片來源：品牌官網(wǎng)、社媒平臺(tái)達(dá)人視頻頁蕉下成長期品牌輕量化戶外生活方式品牌%2023年Q1銷售指數(shù)#蕉下輕量化戶外#驚蟄，萬物復(fù)蘇，蕉下成長期品牌輕量化戶外生活方式品牌%2023年Q1銷售指數(shù)#蕉下輕量化戶外#驚蟄，萬物復(fù)蘇，還沒出門已經(jīng)有點(diǎn)精神疲憊之感了。Selena媽媽2023年Q1銷售指數(shù)徒步踏春｜輕量化徒步露營裝備洞察人群?場景達(dá)人達(dá)人?定義活動(dòng)距離場景式營銷去年愛上了戶外，總有一顆忍不住想去年愛上了戶外，總有一顆忍不住想出去撒野的心，如果說戶外給我?guī)砹耸裁矗矣X得是讓我的內(nèi)心變得更加平和了，脫離了都市走進(jìn)大山尋找屬于自己的那份寧靜！城郊戶外郊野以及山野場景（登山、露營、飛盤、滑雪）進(jìn)行達(dá)人營銷達(dá)人達(dá)人?場景營銷數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。圖片來源：品牌官網(wǎng)、品牌抖音視頻頁數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。圖片來源：品牌官網(wǎng)、品牌抖音視頻頁%2023年Q1銷售指數(shù)...解放雙手...贈(zèng)品豐富中腰部達(dá)人人次占比：10.4%互動(dòng)量占比：22.1%%2023年Q1銷售指數(shù)...解放雙手...贈(zèng)品豐富中腰部達(dá)人人次占比：10.4%互動(dòng)量占比：22.1%選擇腰部種草類和生活類達(dá)人，通過產(chǎn)品功能展示來突出產(chǎn)品的“解放雙手”，構(gòu)建“懶也能精致”的場景，引起用戶興趣烹飪...尋找一只鹿尾部達(dá)人及素人人次占比：88.4%互動(dòng)量占比：70.5%好用...包裝問題...品牌社媒人群洞察跨平臺(tái)多層級(jí)達(dá)人，構(gòu)建幸福感場景中國廚房小家電品牌達(dá)人達(dá)人?構(gòu)建人群幸福感場景式營銷美食達(dá)人/種草達(dá)人?家庭三餐幸福感場景選擇頭部美食類和種草類達(dá)人，通過美食制作及教程來突出產(chǎn)品，構(gòu)建家庭圍桌吃飯的幸福場景，激發(fā)用戶想象倩倩的小飯桌黃先森的早餐日記...家居達(dá)人/健康達(dá)人?未來幸福生活場景選擇尾部家居類和健康類達(dá)人，在家庭整裝階段植入產(chǎn)品，構(gòu)建美好生活場景想象姜大寶的家小王裝修日記圖片來源：品牌官網(wǎng)、社媒平臺(tái)達(dá)人視頻頁數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。落地場景化的達(dá)人營落地場景化的達(dá)人營銷去推動(dòng)生意增長2023年達(dá)人營銷策略復(fù)合場景式達(dá)人營銷選擇聚焦人群洞察選擇聚焦人群洞察達(dá)人營銷策略0-1階段品牌起步期品牌成長期品牌穩(wěn)定期精細(xì)化運(yùn)作重用戶運(yùn)營輕達(dá)人營銷洞察決策場景選擇典型垂類達(dá)人去做覆蓋洞察使用場景達(dá)人營銷策略0-1階段品牌起步期品牌成長期品牌穩(wěn)定期精細(xì)化運(yùn)作重用戶運(yùn)營輕達(dá)人營銷洞察決策場景選擇典型垂類達(dá)人去做覆蓋洞察使用場景利用多圈層達(dá)人去滿足需求多層級(jí)多行業(yè)達(dá)人去創(chuàng)造需求場景品牌周期品牌周期品牌目標(biāo)達(dá)人營銷策略規(guī)劃溝通場景溝通形式達(dá)人營銷方法論數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。達(dá)人營銷底層邏輯利用內(nèi)容或直播雙模式，搭配理想種草模型，構(gòu)建場景去擊中用戶心智，從而引起消費(fèi)共鳴，撬動(dòng)種草到拔草的場景心智飛輪循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)。種草達(dá)人場景心智1前置準(zhǔn)備1前置準(zhǔn)備3投后評(píng)估4達(dá)人庫構(gòu)建22布局規(guī)劃洞察品類達(dá)人營銷的特點(diǎn)、洞察品類達(dá)人營銷的特點(diǎn)、?...?...掌握達(dá)人營銷鏈路下相關(guān)的底層邏輯能有效輔助后續(xù)營銷策略產(chǎn)出；主要學(xué)習(xí)方向包含商業(yè)生態(tài)、品類達(dá)人營銷特性以及數(shù)據(jù)檢測(cè)維度等。研究平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)、研究平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)、...競品合作追蹤3452聲量集中在抖音平臺(tái)，該平臺(tái)為品牌營銷主陣地競品合作追蹤3452聲量集中在抖音平臺(tái)，該平臺(tái)為品牌營銷主陣地了解競品品牌的達(dá)人合作情況對(duì)于品牌自身決策起到重要作用，拆解競品的達(dá)人營銷策略主要從這6個(gè)方向進(jìn)行：重點(diǎn)達(dá)人平臺(tái)分布、合作周期節(jié)奏、達(dá)人投放矩陣、合作達(dá)人行業(yè)構(gòu)成、合作產(chǎn)出的創(chuàng)作內(nèi)容以及核心合作效果。11種草營銷達(dá)人平臺(tái)分布電商帶貨達(dá)人平臺(tái)分布66綜合平臺(tái)投放趨勢(shì)種草營銷平臺(tái)投放趨勢(shì)電商帶貨平臺(tái)投放趨勢(shì)綜合平臺(tái)投放矩陣種草營銷投放矩陣電商帶貨投放矩陣綜合平臺(tái)達(dá)人行業(yè)構(gòu)成分平臺(tái)達(dá)人行業(yè)構(gòu)成推廣內(nèi)容排行榜推廣綁定熱推品類互動(dòng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)聲量走勢(shì)1月份起伏較明顯，2-3月份趨于平穩(wěn)達(dá)人合作呈現(xiàn)正三角模型，合作人次集中在腰尾部，占比達(dá)97%，銷售占比達(dá)69%TOP3合作達(dá)人行業(yè)分別為體育、母嬰育兒與生活類作品內(nèi)容中高頻作品營銷詞云，分別從成分、功效、品質(zhì)等角度出發(fā)去擴(kuò)散高播放數(shù)作品統(tǒng)計(jì)分析其中勸導(dǎo)性內(nèi)容方向互動(dòng)表現(xiàn)突出數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro案例示意果集洞察解決方案性別案例示意果集洞察解決方案性別年齡地域偏好分用？）消費(fèi)者洞察方向消費(fèi)者洞察方向種草平臺(tái)、拔草平臺(tái)、數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro在社媒平臺(tái)上打出聲量,在社媒平臺(tái)上打出聲量,達(dá)人：萬寧叔-種草型（掛車）種草型（掛車）、轉(zhuǎn)化型銷社媒平臺(tái)趨于完善的商業(yè)化體系，可通過資源組合匹配多種營銷目的；目前以品、效和銷三種為主，品牌需要明確目標(biāo)，為后續(xù)營銷策略的制定錨定方向。達(dá)人：王鶴棣_Dylan數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。 毛利率 市場費(fèi)率 銷售目標(biāo) 營銷目標(biāo)品牌預(yù)算設(shè)定常用目標(biāo)倒推法與競品對(duì)標(biāo)法兩種方式進(jìn)行；目標(biāo)倒推法，需要品牌了解行業(yè)賽道，利用產(chǎn)品利潤率倒推出達(dá)人營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需的預(yù)估成本；競品對(duì)標(biāo)法則需要洞察競品表現(xiàn)，挖掘出聲量或銷量與競品的差距，根據(jù)相關(guān)行業(yè)Benchmark制定出預(yù)估成本；兩種方式可配合使用，推動(dòng)預(yù)算制定走向科學(xué)化。2.競品對(duì)標(biāo)法2.競品對(duì)標(biāo)法觀看點(diǎn)擊率商品曝光率商品點(diǎn)擊率點(diǎn)擊支付率點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量A3成本播放/閱讀量6s完播率爆文率銷售轉(zhuǎn)化效果種草轉(zhuǎn)化效果曝光效果數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。契合度熱度帶貨力度契合度熱度帶貨力度從契合度、熱度以及帶貨力度這三大方向，系統(tǒng)性進(jìn)行達(dá)人評(píng)估；契合度主要考核達(dá)人粉絲與品牌客群的適配性，此外需要關(guān)注達(dá)人的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，避免營銷爆雷；同時(shí)，熱度和帶貨力度是對(duì)后續(xù)品牌觸達(dá)率與轉(zhuǎn)化率考核奠基，需要清晰的數(shù)據(jù)分析。每小時(shí)PV...輿情情況...數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。達(dá)人評(píng)估案例：達(dá)人評(píng)估案例：直播達(dá)人銷售指數(shù)銷量指數(shù)契合度分析：粉絲畫像：18-24歲用戶占比達(dá)70%，女性占比達(dá)87%專業(yè)性：多年美妝領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任TF品牌彩妝師，護(hù)膚從理念到實(shí)操均有認(rèn)知過往合作品牌：理膚泉、玉蘭油、美寶蓮等內(nèi)容屬性：專業(yè)測(cè)評(píng)、教粉絲避坑排雷、護(hù)膚理念傳遞等熱度：粉絲數(shù)：2017.9萬平均在線人數(shù)：2.01萬平均停留時(shí)長：2分2秒每小時(shí)PV：31.76萬帶貨力度：帶貨場次：16場均銷售指數(shù):892萬ROI:預(yù)估為4.42種草達(dá)人種草達(dá)人總播放數(shù)總互動(dòng)數(shù)契合度分析：粉絲畫像：31歲以上人群居多，多為育兒家長，垂直性高專業(yè)性：家有一女娃，以好書推薦為主，育兒類專業(yè)度高過往合作品牌：兔頭媽媽、英式等內(nèi)容屬性：垂直教育領(lǐng)域熱度：粉絲數(shù)：1362.1萬總播放量：2.47億播放均值：176萬均互動(dòng)率：20%帶貨力度：銷售指數(shù)：95.7萬數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。消費(fèi)受眾細(xì)分品牌錨定細(xì)分人群消費(fèi)受眾細(xì)分品牌錨定細(xì)分人群場景化細(xì)分，搶占場景心智垂直性細(xì)分內(nèi)容需求更強(qiáng)多圈層內(nèi)容滲透，豐富營銷方式達(dá)人營銷策略需結(jié)合品牌所處生命周期及營銷目標(biāo)差異化進(jìn)行制定，品牌起步期注重品牌曝光，品牌成長期注重效與銷，穩(wěn)定期品牌則注重穩(wěn)定日銷，追求ROI；復(fù)合場景式營銷是品牌滿足差異需求，撬動(dòng)用戶心智的必要措施；品牌在錨定目標(biāo)受眾后，需要精準(zhǔn)構(gòu)建不同場景，搭配相呼應(yīng)的內(nèi)容，通過多種呈現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。品牌成長期品牌成長期品牌穩(wěn)定期品牌起步期定量定性定量定性2.平均停留時(shí)長、4.購物車點(diǎn)擊率、5.場均銷售額、6.直播成交密度、8.坑產(chǎn)表現(xiàn)、1.完播率、2.互動(dòng)率、3.贊評(píng)比、4.輿情情況、5.轉(zhuǎn)化率、8.A3成本、觸達(dá)率高觸達(dá)率低成交轉(zhuǎn)化率低成交轉(zhuǎn)化率高類型二：類型二：高熱度低帶貨力度種草達(dá)人優(yōu)化內(nèi)容，直播達(dá)人優(yōu)化話術(shù)類型四：低熱度高帶貨力度穩(wěn)定期可選類型一：高成交高觸達(dá)可考慮復(fù)投類型三：低熱度低帶貨力度謹(jǐn)慎二次合作數(shù)/e.g.：駱王宇比比e.g.：小蘑菇Lo1評(píng)論詞云評(píng)論詞性數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro中中綜合投后數(shù)據(jù)評(píng)估以及合作過程中達(dá)人配合度等表現(xiàn)，整理出不同層級(jí)達(dá)人投放效果排名，將各層級(jí)表現(xiàn)靠前20%作為可長期復(fù)投合作的品牌伙伴篩選中中頭注：數(shù)據(jù)造假達(dá)人拉入“黑名單”合作頭頭合作頭 數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。優(yōu)質(zhì)達(dá)人均直播銷售指數(shù)達(dá)人粉絲數(shù)(萬）適合品類均直播銷售指數(shù)高效直播達(dá)人均直播銷售指數(shù)達(dá)人粉絲數(shù)(萬）適合品類均直播銷售指數(shù)高效直播達(dá)人雙平臺(tái)以均直播銷售指數(shù)來篩選出2023年Q1季度高效轉(zhuǎn)化達(dá)人 達(dá)人粉絲數(shù)(萬）適合品類豆豆_Babe1,363570.14美容護(hù)膚豆豆_Babe1,363570.14個(gè)人護(hù)理琦兒Leo462美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理142.83120.32劉11生活號(hào)118.68東方甄選2,976生鮮、堅(jiān)果/特產(chǎn)，咖啡/沖飲109.49劉一一108.42瘋狂小楊哥11,102生鮮、零食/堅(jiān)果美容護(hù)膚106.37駱王宇2,018美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理99.04新疆和田玉老鄭珠寶/翡翠96.14畫梅406洗護(hù)、彩妝美容護(hù)膚95.65辛有志9,8543,078.94糧油米面、零食堅(jiān)果、辛有志9,8543,078.94個(gè)人護(hù)理糧油米面、零食堅(jiān)果、貓貓5,096生鮮1,345.34蛋蛋8,576零食堅(jiān)果、保健食品美容護(hù)膚1,210.25美容護(hù)膚、大家電時(shí)大漂亮4,013彩妝863.54趙夢(mèng)澈3,385個(gè)護(hù)電器、美容護(hù)膚保健食品519.29吳召國2,499廚房電器、糧油米面生鮮373.20陳小碩2,352洗護(hù)、彩妝、保健食品333.63糧油米面、咖啡沖飲、十三1,568生鮮322.22木苒珠寶翡翠、生鮮男裝315.49徐婕2,318彩妝、保健食品美容護(hù)膚259.94數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro達(dá)人粉絲數(shù)(萬）適合品類均作品銷售指數(shù)均作品互動(dòng)率適合品類粉絲數(shù)（萬）達(dá)人高效種草達(dá)人達(dá)人粉絲數(shù)(萬）適合品類均作品銷售指數(shù)均作品互動(dòng)率適合品類粉絲數(shù)（萬）達(dá)人高效種草達(dá)人抖音平臺(tái)以均作品銷售指數(shù)來篩選出2023年Q1季度高小紅書平臺(tái)均作品互動(dòng)率考量篩選達(dá)人付笛生1,73239.63個(gè)人護(hù)理付笛生1,73239.63我是張凱毅1,525美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理16.06駱王宇2,018美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理13.13小魚海棠1,961身體乳、脫毛膏、織物噴霧11.042,377糧油米面、咖啡沖飲、生鮮8.78富牛牛427保健食品、生鮮、糧油米面4.97吳平凡不平凡美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理4.04嘉之派1,4493.87張小云和阿玲1,417美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理3.85烤紅薯.美容護(hù)膚、彩妝、個(gè)人護(hù)理3.71化妝喵阿頭15.89%美容護(hù)膚、洗護(hù)、化妝喵阿頭15.89%個(gè)護(hù)今野的更年期美容護(hù)膚、個(gè)護(hù)、護(hù)理電器13.76%他叫阿園手機(jī)、個(gè)人護(hù)理12.83%一只背兒5手機(jī)游戲、美容護(hù)膚12.19%嘰嘰亞亞彩妝、美容護(hù)膚、個(gè)護(hù)10.66%李嗲Lydiaaa美容護(hù)膚、彩妝、零食堅(jiān)果8.81%Thurman貓一杯彩妝、美容護(hù)膚、個(gè)護(hù)8.07%美食彭于驗(yàn)廚房電器、零食堅(jiān)果、糧油米面7.60%小藍(lán)和他的朋友糧油米面、玩具、零食堅(jiān)果7.01%馬寶兒彩妝、美容護(hù)膚、個(gè)護(hù)6.76%數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書、微博、微信、快手、B站、視頻號(hào)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年1月1日-2023年3月31日。www.guoji.pro達(dá)人粉絲數(shù)（萬）適合品類2023年Q1均作品互動(dòng)率高效種草達(dá)人達(dá)人粉絲數(shù)（萬）適合品類2023年Q1均作品互動(dòng)率高效種草達(dá)人雙平臺(tái)以作品互動(dòng)率考量篩選達(dá)人 1,369笙南2.93%零食堅(jiān)果、生鮮、1,369笙南2.93%珠寶二二酸酸23.55%零食堅(jiān)果、美容護(hù)膚、二二酸酸23.55%個(gè)人護(hù)理小羊愛吃醬肘子1,34