供應(yīng)商開發(fā)管理三

詢價與供應(yīng)商開發(fā)2003年01月一、詢價1、采購周期2、詢價要準(zhǔn)備的幾種文件3、詢價方式4、書面詢價二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備1、供應(yīng)商評估的含義2、供應(yīng)商的信息來源3、資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容4、尋找潛在供應(yīng)商5、向供應(yīng)商所要相關(guān)資料6、供應(yīng)商關(guān)鍵信息7、成立跨職能供應(yīng)商評估小組三、供應(yīng)商信用政策1、應(yīng)收賬款管理2、信用政策3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定4、客戶信用資料的獲得5、影響信用政策的因素6、企業(yè)信用查詢7、信用報告內(nèi)容

四、供應(yīng)商風(fēng)險評估1、不可控因素評估：

社會政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭自然災(zāi)害2、可控因素（供應(yīng)商信譽）評估1）、評估內(nèi)容：2）、相關(guān)因素：

五、供應(yīng)商財務(wù)狀況分析1、財務(wù)報表分析的目的：

1）、內(nèi)部使用者2）、外部使用者3）、了解供應(yīng)商經(jīng)營狀況

2、財務(wù)報表的種類：

1）、資產(chǎn)負(fù)債表2）、收益表（損益表）3）、現(xiàn)金流量表

資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動資產(chǎn)小計5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動負(fù)債銀行貸款085000238000應(yīng)付賬款816000129200255000其它應(yīng)付款408004760064600流動負(fù)債小計1224003400030600長期負(fù)債應(yīng)付抵押款374003400030600長期負(fù)債小計374003400030600股東權(quán)益實收資本306000306000306000留存收益234600292400326400股東權(quán)益總額540600598400632400負(fù)債與股東權(quán)益總額70040098420012206001999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000銷售毛利442000459000476000管理和銷售費用15000016100170000折舊費136001700020400雜費340007140082000營業(yè)利潤244400209600203600利息費用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

2000年2001年經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)主流量凈收益119160107160調(diào)整為現(xiàn)金流量加：折舊費1700020400加（減）流動資產(chǎn)變化額應(yīng)收賬款（27200）（91800）存貨（170000）（263500）銀行貸款85000153000應(yīng)付賬款47600125800其他應(yīng)付款680017000經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)金流量7836068060投資活動所提供的現(xiàn)金流量固定資產(chǎn)購置（40800）1700融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量償還抵押貸款（3400）（3400）發(fā)放股利（61360）（73160）現(xiàn)金凈增額（27200）（6800）期初現(xiàn)金余額5100023800期末現(xiàn)金余額2380017000

現(xiàn)金流量表單位：人民幣元

3、議財務(wù)雅報表脊分析塘方法話：1）熱、財昆務(wù)報受表的詠橫向膽分析2）斥、財沖務(wù)報搬表的悲縱向華分析3）壓、財鏟務(wù)比殘率分舞析19吩99沫年取20很00語年曬2轉(zhuǎn)00合1年單行華業(yè)平悅均水艦平短期貢償債明能力抹比率流動師比率4.設(shè)17寫倍鼓2沙.6侍0倍殼1.基84訴倍逼2棉.7華0倍速動梅比率蔬2.鴿08風(fēng)倍閱0淹.9經(jīng)7倍意0.糊61凝倍刻1鴿.0傾0倍凈流縣動資沈本比困率諒55雙.3膝4％臟46杯.7授7%盒38膜.5暖8％壯4塔2.款50軍%杠桿覽比率負(fù)債代比率女2主2.咬82斜%境33窯.0罷8%蠅48泛.1艱9％予50奇.0襯0％權(quán)益慚比率情7片7.辟18鎮(zhèn)%漆66局.9旬2%寇51觀.8糊1%口50冤.0撫0%利息轟保證會率氧44嬸.4旬4倍朗19暢.0巧5倍轟8殖.1棵4倍澆10柱.0并0倍資產(chǎn)膏管理仙比卒應(yīng)收隊賬款寧周轉(zhuǎn)毀率胃10蓋.5接5次卻10美.5崇4次鎖10例.2忘8次應(yīng)收嫌賬款溪平均叼收賬訪期踐3院4.收6天進(jìn)3李4.殼6天閑35盼.5他天存貨峽周轉(zhuǎn)庭率貿(mào)5.柱4次積5.匯4次抖3也.1道4次固定梳資產(chǎn)盒周轉(zhuǎn)游率選1臺1.笑6次糖10互.7訊1次魂1巾2.捎38歇次總資窮產(chǎn)周顫轉(zhuǎn)率將3.稀15慢次胸2拒.5辨6次遺1.搞94你次獲利只能力仆比率毛利副率伍2血0.得00楚%輩20容.0雁0％闖20亂.0吼0％凈利普潤率等6浙.4湖9%疲5賽.1殺9%4.革50躍％資產(chǎn)擊報酬帆率詳2缺0.尤47豈％質(zhì)13解.3損3％湯8.心78偵％權(quán)益驅(qū)報酬游率癥2陜6.熄51削％19嘗.9含1%財務(wù)豬比率需表4、賞杜邦歇財務(wù)噸分析樣體系權(quán)益搭報酬坡率=RO照E=毛冠利率魔*資程產(chǎn)周鴉轉(zhuǎn)數(shù)龍*權(quán)程益乘圖數(shù)=（及凈收編益/莖總資誼產(chǎn)）耕*（犁總資底產(chǎn)/廚股東能權(quán)益控）=凈債收益貪/銷餅售收功入*伍銷售喝收入笑/總粘資產(chǎn)尖*（總棕資產(chǎn)望/股琴東權(quán)龍益）=凈誦利潤犧率*儀總資寸產(chǎn)周網(wǎng)轉(zhuǎn)率鈴*（逗1+王負(fù)債串/股沫東權(quán)益其）4、蓋杜邦忠財務(wù)論分析沃體系揭示抓了三殃個重霞要因?qū)兀?）較、費攔用控賽制2）億、資產(chǎn)慎使用3）濫、債倦務(wù)使尖用杜邦肅財務(wù)尖分析念體系功能拔：它顯聞示了巴關(guān)鍵概的財聽務(wù)比扯率邏位輯上繞的相散互關(guān)融聯(lián)性倘，反緊映銷臺售利售潤率濱、資袋產(chǎn)周停轉(zhuǎn)率升等之眼間的冰關(guān)系磨，反昨映了分各種拔比率勵如何喬相互綢影響巖，從嶼而決觸定盈地利能洪力之撞一的皮股東悔權(quán)益倡報酬坡率。它能遲夠回晝答：“如果掠……彎，將繁會怎惹樣的弄策略慨問題晴：1）著、如此果價鋤格降德低5侵%，明銷售罷量增業(yè)加1挽0%依，RO返E將提鏈高多拒少？2）獄、…茅….凈收趣益總資晨產(chǎn)周乓轉(zhuǎn)率凈利字潤率銷售賴收入費用銷售墻收入經(jīng)營扣費用銷售趣收入總資住產(chǎn)其他悲資產(chǎn)固定稻資產(chǎn)管理掀費用財務(wù)季費用所得痕稅流動鏈資產(chǎn)現(xiàn)金短期依投資應(yīng)收森賬款存貨資產(chǎn)頃/股堵東權(quán)大益股東惱權(quán)益征報酬斥率資產(chǎn)召報酬靠率杜邦下分析布圖5、敲經(jīng)營同風(fēng)險闖評估1）、經(jīng)障營風(fēng)渠險指企繩業(yè)未肌來營閘業(yè)利結(jié)潤（謀稅前春）的撐不確骨定性劇。2）汁、產(chǎn)跪生原休因：企業(yè)鳴行業(yè)皮特點陪所特雜有的市場龍變化源帶來撓的5、紅經(jīng)營藏風(fēng)險聯(lián)評估3）、經(jīng)忙營風(fēng)安險大拔小的子決定棟因素公司像的資錢產(chǎn)結(jié)普構(gòu)產(chǎn)品喘的需之求特冤性行業(yè)軍內(nèi)部垮的競丘爭地幣位5、看經(jīng)營掉風(fēng)險為評估4）、較穿重要典的具翠體因挖素需求您變化若—其它萍條件達(dá)不變僻的情學(xué)況下蝕，需菠求穩(wěn)滲定風(fēng)踏險小售價蕩變化朽—銷售悄價格藥越穩(wěn)聽定，妖風(fēng)險支越小投入護(hù)成本慘變化誤—投入堆成本覺不穩(wěn)妄定的察企業(yè)編風(fēng)險適高投入被成本乏變化弄時，察調(diào)整加產(chǎn)出手價格筐的能恥力—調(diào)整捧能力強陽，風(fēng)顧險小也。固定牙成本斧比重慣—當(dāng)成載本大配部分先為固末定成咱本時猶，需澤求下降塌固定和成本態(tài)不變殃，企蜻業(yè)風(fēng)抖險高谷。5、具經(jīng)營碗風(fēng)險墊評估5）、經(jīng)累營杠欠桿固定具成本境占企臂業(yè)總核成本臺的比洋重叫復(fù)經(jīng)營囑杠桿與。經(jīng)營晌杠桿乘越高螺，經(jīng)韻營風(fēng)競險越陜大。6）貢、經(jīng)營孫杠桿缺度：DO勇L=冠EB伐IT變化法的百款分比漢/銷歸售額該變化跳的百分比憂=（S-親V)帽/(請S-造V-腦F)膽=1譜+F別/E湖BI黃T5、碗經(jīng)營心風(fēng)險埋評估7）騎、經(jīng)營拳杠桿亡度分綢析：當(dāng)F=圖0時DO寇L=屆1F越大DO伴L越大享風(fēng)險報較大EB檔IT越大DO蜂L越小止風(fēng)險玻較小EB火IT為負(fù)逝時DO鐮L為負(fù)吸風(fēng)險陪較大DO蝕L越大呼，EB反IT對銷岔售收副入變寒動越囑敏感屋；當(dāng)久銷售纖量超鋼過保衡本點迷并保紡證增濾長時宴，DO涉L呈下尋降趨亞勢，貿(mào)銷售鑒水平泄越高鄰，DO券L越低房誠。6、性財務(wù)跟風(fēng)險暮評估1）毯、財務(wù)挪風(fēng)險：指公券司在餡籌資毯活動籌中，鹿發(fā)行虹固定校收益欺證券亞后，修由普靠通股具東所悔承擔(dān)咱的額賓外風(fēng)婆險。2）盡、產(chǎn)生員原因：公司怕發(fā)行煙附有青固定寄利息枝的債鴿務(wù)后誼，企油業(yè)就督有了歪財務(wù)夏風(fēng)險譯。6、暈財務(wù)炊風(fēng)險功評估3）牲、財務(wù)皺杠桿：公司叉運用揀了需則要支歸付固船定費輪用的上融資久方式納時，圍也就姐運用初了財借務(wù)杠角桿。如：采債務(wù)才、優(yōu)沙先股第等。4）妹、財務(wù)霜杠桿娛度：財務(wù)屈杠桿昆度衡楊量的住是每泛股收行益（EP餡S）對EB棍IT波動陜的敏盟感性爽程度獅。6、厘財務(wù)擦風(fēng)險蜜評估5）虛、財務(wù)欣杠桿帶度分雹析：DF皂L=每股現(xiàn)收益組變化骨百分陰比/EB匹IT變化駱百分寨比=△EP徐S/劣EP食S/瓜△E岔BI摸E/銀EB皺IT=1穴+I償/E君BI圓TI：利息厭費用7、當(dāng)財務(wù)氏報表稈分析臣的局勻限性集：1）方、財逝務(wù)報挎表是示根據(jù)拒公認(rèn)姜的會濃計原舊則編勉制的姐，相秒應(yīng)資及料所襖反映島的就辨可能欠與現(xiàn)痰實有兵差異欄。2）偽、在劑報表檢編制烈過程宋中，奮可以懷使用萍不同缸的方近法。3）染、利扒用比勵率分萍析時拿，有覽一個擦重要財?shù)募俦嬖O(shè)前狀提，秩即過燈去的冷各種暈條件撫不變故，包異括內(nèi)衛(wèi)部和券外部米。4）襪、同戀行業(yè)單不同綢企業(yè)霧之間鄉(xiāng)豐的比擋較，掩由于從企業(yè)減差異掛也會矩給報印表分娘析造攻成困沫難。5）亮、財異務(wù)報掙表反隆映的腐是企帥業(yè)過羽去的斷經(jīng)營妄業(yè)績鐘和財泄務(wù)狀局況，瘦是企沃業(yè)的蕩歷史債數(shù)據(jù)真，并逼不代攤表企脈業(yè)的妨未來錘。8、蛋財務(wù)進(jìn)報表戀分析隸對供拐應(yīng)商拋選擇竄的影換響1）蠅、企凳業(yè)主膠要比迅率與妨同行趕業(yè)比從較情忽況2）廳、行嘗業(yè)和和企業(yè)錘發(fā)展校趨勢驕及階診段3）難、企祖業(yè)經(jīng)絞營發(fā)幸展變名化情觸況4）起、企贏業(yè)的膨經(jīng)營粗風(fēng)險煙和財爺務(wù)風(fēng)旱險如漿何5）繁、企迷業(yè)現(xiàn)振金流利量是奸否充堅足6）詳、你避的定朵單對點該企名業(yè)銷狹售額之的影油響，個能否墳成為液5%飯以上催的關(guān)宴鍵客競戶。六、完供應(yīng)航商資聰格認(rèn)趕證1、乎供應(yīng)市商資條格認(rèn)顧證標(biāo)設(shè)準(zhǔn)。適合并的品塌質(zhì)足夠玩的數(shù)屢量準(zhǔn)時膏的交導(dǎo)貨合理貧的價摩格優(yōu)質(zhì)饅的服拳務(wù)2、油供應(yīng)喘商資格進(jìn)認(rèn)證模型。采購備或外請包決緞策調(diào)查蘇或識尸別潛撥在供療應(yīng)商詢問挨階段持事先答資格辰認(rèn)證栗與評鋪估談判裁和選行擇持續(xù)蓄評價納和改息進(jìn)成立屢評審竭小組由采啟購部蒜門技術(shù)搖部門品管宴部門閃組成發(fā)。3、測供應(yīng)伍商資格膽認(rèn)證程序。決定惡評審評項目一般箭經(jīng)營爺狀況石、制造斥能力蘭、技術(shù)什能力婆、品質(zhì)興能力便、管理酸制度粘之績縱效。3、鹽供應(yīng)致商資格辣認(rèn)證程序。設(shè)定蠻評審凳項目破權(quán)重供應(yīng)外商問博卷調(diào)獨查（見纏7-摸2-跨1表耗）對供尺應(yīng)商方實地跌考察骨并打吐分（見抬7-撞2-語2表掏）召集乓評選赤會議掃進(jìn)行狂評定3、堂供應(yīng)俱商資格漢認(rèn)證程序。Q.醒C.嘩D.導(dǎo)S原則在大永多數(shù)嫁的跨優(yōu)國公惰司中聽，供帳應(yīng)商催開發(fā)鹿的基潮本準(zhǔn)你則是史“Q.襲C.扎D.洞S”原則成，也敲就是責(zé)質(zhì)量柔，成唐本，絡(luò)交付汁與服靈務(wù)并求重的離原則濫。4、愈供應(yīng)宋商開發(fā)愈的原爽則。準(zhǔn)備怒供應(yīng)虹商調(diào)討查問炒卷評估藍(lán)小組而決定黃供應(yīng)壘商的炭評審由項目穴及權(quán)杰數(shù)送交章供應(yīng)米商填豬寫于實滲地考蘇察前懲收回5、欺如何姐作供翅應(yīng)商彎問卷液調(diào)查一般掩經(jīng)營稀狀況公司魯成立若的歷雷史負(fù)責(zé)悄人情租況注冊陰資本懲額員工指人數(shù)完整岸記錄淺及實獵績主要倍客戶懷名單機及財語務(wù)狀賀況。6、甩供應(yīng)域商實鍬地評珠審內(nèi)住容。制造蹈能力生產(chǎn)中設(shè)備禁的使臟用年義限、疼狀況生產(chǎn)勝能力禮是否炭已充抓分利井用廠房循空間跪是否儀夠操作俱人員結(jié)是否費充足粉、士特氣和柏經(jīng)驗作業(yè)衫管理勇優(yōu)異德的證眨據(jù)7、碗供應(yīng)蒜商實惰地評慘審內(nèi)脾容。技術(shù)校能力技術(shù)輛開發(fā)叛能力有無抄與知巷名機漏構(gòu)合蠅作現(xiàn)有啞產(chǎn)品箏或樣凝品技咸術(shù)評還估技術(shù)侍人員身人數(shù)掙及受揪教育療程度處理贊電子讓交易意的技巧術(shù)技術(shù)尤流程今與控輔制7、星供應(yīng)奸商實悉地評吐審內(nèi)讀容。品質(zhì)丸能力品質(zhì)竹管理雞制度阿執(zhí)行滔是否牛落實有無鞋品質(zhì)替管理堵手冊是否爸有可衰控的橡質(zhì)量展體系有無漸通過塵權(quán)威圍部門艙的質(zhì)冒量認(rèn)俊定環(huán)保蜘程序乓和設(shè)憤施7、謙供應(yīng)脅商實丹地評鳳審內(nèi)衡容。管理謹(jǐn)制度病之績村效生產(chǎn)哥管理不流程刺是否優(yōu)順暢留合理生產(chǎn)徐效率未如何材料茫管理頭流程化是否濤電子珠化生產(chǎn)彼計劃造是否帖經(jīng)常出改變采購他作業(yè)組流程像是否渴確實已掌握以材料茂來源晶及進(jìn)聰度會計筆制度喝是否嚴(yán)對成簡本計野算提濟(jì)供良相好的卻基礎(chǔ)7、洗供應(yīng)管商實嬸地評槐審內(nèi)逃容。管理窩制度展之績豎效持續(xù)鹽改進(jìn)淚成本壤和流浙程的恰方案定單田處理俘流程輔和進(jìn)站度的東關(guān)鍵恐人員忽責(zé)任頻繁法配送乒小規(guī)除模定離單的夾能力采購鋪技能凳與實暑踐保持診原材鈔料庫閣存的旗情況電子森訂貨伸和開姨發(fā)票療的信特息系隔統(tǒng)和鋸兼容托性7、形供應(yīng)晚商實閱地評優(yōu)審內(nèi)論容。七、墳樣品罪認(rèn)證消評價1、炎認(rèn)證師評價步步驟試制嬸認(rèn)證中試汽認(rèn)證批量摸認(rèn)證2、湖認(rèn)證斑評價鋼內(nèi)容Te故ch喚no早lo呢gy技術(shù)Qu巾al從it晚y質(zhì)量Re異sp剖on象si貸ve宿ne浙ss響應(yīng)裹速度De賣li樂ve西ry交期Co釋st成本En囑vi掘ro倉nm工en紛t環(huán)境Bu祝si項ne盤ss業(yè)務(wù)2、虛認(rèn)證鑰評價扁內(nèi)容Te希ch怎no提lo靈gy技術(shù)必備訴：成熟煩的技壟術(shù)和歉工藝有雄旗厚的插研發(fā)伐和技叛術(shù)力翅量能提休供完俗善的議售前振售后零服務(wù)2、拼認(rèn)證迅評價往內(nèi)容Qu鑼al里it喇y質(zhì)量必備愚：缺陷繪/不顫合格獎率符翻合要銷求產(chǎn)品答一致粒性好質(zhì)量阻控制弦流程曠完善絨有效通過現(xiàn)質(zhì)量欲體系炎認(rèn)證2、銜認(rèn)證館評價隨內(nèi)容Re暢sp蛙on萌si靜ve含ne路ss響應(yīng)逐速度必備傭：有效恢的服太務(wù)和簡支持匯體系1）攀、2熱4小校時定伯單確鎖認(rèn)2）緞、當(dāng)寶天內(nèi)評響應(yīng)宴緊急駁請求3）桌、3候天內(nèi)襲響應(yīng)須正常股請求4）狀、2遍4小摩時內(nèi)適提出坐問題模的解水決方劃案5）澆、維遙持適涌當(dāng)?shù)倪b庫存炒水平6）備、有馳應(yīng)急標(biāo)計劃躬書2、炸認(rèn)證胳評價振內(nèi)容De集li旺ve軋ry交期必備悲：按時隨發(fā)貨包裝吼符合刃性JI渣T管理卵對應(yīng)檔能力2、界認(rèn)證頭評價糕內(nèi)容Co凍st成本必備勤：競爭受性價新格價格宴控制閘的證漏據(jù)成本備控制純和削雨減?；适匠掷m(xù)土地成旅本降灰低活電動2、閘認(rèn)證爭評價渠內(nèi)容En乖vi閃ro燦nm活en特t環(huán)境必備芬：對環(huán)蛇境保午護(hù)負(fù)無責(zé)對方稈環(huán)保嘗達(dá)標(biāo)環(huán)境況管理獨體系型完善環(huán)保音意識2、飼認(rèn)證留評價絕內(nèi)容Bu園si繪ne走ss業(yè)務(wù)必備怨：公司宴所占辦的銷蒼售總友額的遷比例負(fù)債哪率〈藥60躬%3、蝕認(rèn)證臭評價卷過程性能可、功淋能評鳥價工藝慘評價產(chǎn)品么評價質(zhì)量烏評價評價衣報告單一盾供應(yīng)險源：（1晴）事哥先約冠定，覆過去慚成功另的關(guān)慈系，氧或正核在進(jìn)虧行中誘的某刑個供村應(yīng)商洋的合紅同等奪，都役會避施免任假何分港割定甜單的躬可能饑；（2旨）供卸應(yīng)商婦是某星種關(guān)說鍵部基件或揉工序幕的唯部一所麥有者怪；（3鋒）某醋個供涂應(yīng)商窯能提婦供很池有價魚值的女、非寫常出逐色的礙產(chǎn)品飯或服壟務(wù)質(zhì)傭量，牌公司臂無須連再考叢慮其啟他供旋應(yīng)商商；（4居）定性單太巧小不羅值得治再分曉；（5聯(lián)）集獵中購彩買可遇以獲哲得折咱扣或微較低貝運輸族費用寺，而框在別凍處無曾法獲慌得；八、泰資格滋認(rèn)證扛中應(yīng)窯注意釘?shù)膯栆纛}單一蝴供應(yīng)笛源：（6充）如暢果承陶接了煉采購現(xiàn)方的濃全部物業(yè)務(wù)憶，供之應(yīng)商彩會更公合作珍，更喪積極豎主動證，更虹愿意賞作好民；（7倉）安戚排交妖貨會厲容易攀得多謹(jǐn)；（8閣）使糾用準(zhǔn)傳時制興生產(chǎn)亭，無室?guī)齑嫜踬徺I剪，系鄭統(tǒng)合孟同或ED牽I；（9回）高鋸效的蝦供應(yīng)圖商關(guān)忙系需前要可蛙觀的悔資源誓和時寧間，拒因此少供應(yīng)框商越到少越們好；（1告0）僵單一儲供應(yīng)父源是壯建立螞合作周關(guān)系定的先組決條銀件；1、批單一漠供應(yīng)順源與翅多供晝應(yīng)源多供貝應(yīng)源伴：（1換）使橋用多拋于一筑個的記供應(yīng)嚇商是刃一種頌比較旱傳統(tǒng)礎(chǔ)的作睡法，常尤其胃在設(shè)令備上兩；（2宗）了槳解到菌競爭晴對手懇也獲南得了冠部分能業(yè)務(wù)承會使可供應(yīng)筐商更閑加警肆覺，適盡量生