商用機(jī)和開水器賣點(diǎn)0401終版課件

商用凈水器和凈水終端培訓(xùn)資料定位：海爾商用凈水機(jī)，以商業(yè)用水需求為核心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新及機(jī)制創(chuàng)新，為用戶提供安全的飲水方案，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，打造商業(yè)用水行業(yè)第一競爭力的品牌。健康”水”做主

策略：1、對(duì)陣美的等國產(chǎn)品牌；2、以RO技術(shù)為核心競爭力產(chǎn)品，1.1海爾商用凈水機(jī)分析：定位、策略及賣點(diǎn)方案一：商務(wù)直飲機(jī)方案二：凈水器+開水器場所1：機(jī)場、車站方案三：開水器（帶超濾）方案五：RO+管線機(jī)場所2：酒店、餐廳場所4：醫(yī)院場所5：辦公場所場所6：房地產(chǎn)場所3：學(xué)校、工廠+方案四：凈水器+管線機(jī)方案模塊用戶場所1.2海爾商用凈水機(jī)分析：產(chǎn)品方案質(zhì)量濾芯壽命可視2.1海爾商用凈水機(jī)分析：賣點(diǎn)五級(jí)濾芯壽命監(jiān)控，及時(shí)提示濾芯更換。質(zhì)量TDS水質(zhì)顯示2.2海爾凈水機(jī)分析：賣點(diǎn)純水TDS監(jiān)測，確保出水水質(zhì)安全。質(zhì)量健康鎖2.3海爾凈水機(jī)分析：賣點(diǎn)濾芯使用壽命到期，出水鎖定，確保飲用水衛(wèi)生安全。質(zhì)量陶氏RO膜2.4海爾凈水機(jī)分析：賣點(diǎn)世界第一品牌RO膜—陶氏RO膜質(zhì)量NSF認(rèn)證2.5海爾凈水機(jī)分析：賣點(diǎn)NSF作為中立的第三方對(duì)美國以及國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證資格得到包括美國國家標(biāo)準(zhǔn)研究院（ANSI）、美國職業(yè)安全與健康行署、加拿大國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)等13個(gè)國家或行業(yè)權(quán)威組織的批準(zhǔn)與認(rèn)證。NSF是世界衛(wèi)生組織（WHO）在食品安全與飲用水安全與處理方面的指定合作中心。NSF目前是公眾及政府一致認(rèn)可的可信、客觀和獨(dú)立的第三方監(jiān)控機(jī)構(gòu)。3商用凈水器產(chǎn)品陣容價(jià)位段2000030000結(jié)論：根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)以及市場調(diào)研表面商用凈水器共規(guī)劃6款，HRO103-400GHRO101-200G10000HRO102-300GHRO104-600GHRO105-800GHRO106-1000G40000998015800139001880025800298009750MRO804-200GMRO111-300GMRO804-400GMRO804-600G147001721012820型號(hào)：HRO101-200G/HRO102-300G/HRO103-400G1最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）3.1.1主銷型號(hào)簡介（1）采用行業(yè)內(nèi)最好的陶氏RO膜，凈化效果最好1、世界第一品牌陶氏RO膜，可有效去除水中重金屬、水垢以及化學(xué)殘留物等有害物質(zhì)，確保出水水質(zhì)2、多項(xiàng)智能功能使用更方便：自動(dòng)沖洗、濾芯壽命檢測、濾芯壽命預(yù)警、TDS值監(jiān)測3.進(jìn)水與操作壓力表、純水流量計(jì)1、原裝陶氏RO膜，過濾精度達(dá)0.0001微米，凈化水質(zhì)更純凈、安全，使用壽命長2、凈化全程對(duì)壓力及水質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控，可實(shí)時(shí)監(jiān)測、顯示運(yùn)行狀態(tài)及濾芯壽命3、獨(dú)有健康鎖功能，濾芯壽命到期預(yù)警并自動(dòng)鎖定，確保出水質(zhì)量，呵護(hù)健康4、可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際水質(zhì)調(diào)節(jié)廢水比，節(jié)能環(huán)保，使水資源價(jià)值最大化5、全自動(dòng)制水系統(tǒng)，自動(dòng)沖洗，延長濾芯壽命，無需專人管理6、全封閉式設(shè)計(jì)，金屬外觀，大方耐用3.1.2競品對(duì)陣凈水效果1.五級(jí)過濾；2.陶氏RO膜海爾美的功能、使用方便性1、沖洗，制水，水滿，缺水，濾芯壽命顯示2、智能沖洗3.濾芯壽命到期報(bào)警，并自動(dòng)鎖定3、簡約時(shí)尚，方便使用品質(zhì)、外觀HRO101-200GHRO102-300GHRO103-400GMRO804-200GMRO111-300GMRO804-400G價(jià)格：975014920147001.簡約時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)2.LCD顯示屏，顯示更清晰3.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠4.外觀拉絲不銹鋼5.終身免費(fèi)上門更換濾芯，只收濾芯費(fèi)用1.五級(jí)過濾+紫外殺菌功能；

陶氏RO膜(僅300G）6級(jí)過濾+紫外燈殺菌器（僅300GG)1液晶動(dòng)態(tài)顯示屏,科技質(zhì)感濃厚2.精選軌跡環(huán)保資材料，衛(wèi)生安全3.首用鋼化玻璃材質(zhì)，凸顯外觀高檔1、配置強(qiáng)制沖洗按鈕設(shè)有設(shè)備保養(yǎng)提示功能，更具人性化（僅400、600G有）雙色燈壽命預(yù)警，直觀方便（僅300G)3.1.3主要參數(shù)型號(hào)HR0101-200G/HRO101-300G/HRO103-400G額定電壓220V~額定功率50W/75W/90W使用水質(zhì)市政自來水額定凈水流量30L/h/45L/h/60/h顯示模式LCD顯示出水水質(zhì)符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生與安全—反滲透水質(zhì)處理器》（2001）的要求配置內(nèi)置20G壓力桶進(jìn)水壓力0.1-0.4Mpa適用人數(shù)150、200、300水處理工藝PP棉+顆?；钚蕴?活性炭纖維+陶氏RO膜+后置活性炭外形尺寸（mm）650×480×1130型號(hào)：HRO105-600G、HRO106-800G、HRO107-1000G1、原裝陶氏RO膜，過濾精度達(dá)0.0001微米，凈化水質(zhì)更純凈、安全，使用

壽命長2、凈化全程對(duì)壓力及水質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控，可實(shí)時(shí)監(jiān)測、顯示運(yùn)行狀態(tài)及濾芯壽命3、獨(dú)有健康鎖功能，濾芯壽命到期預(yù)警并自動(dòng)鎖定，保證出水質(zhì)量，呵護(hù)健康4、全自動(dòng)制水系統(tǒng)，自動(dòng)沖洗，延長濾芯壽命，無需專人管理5、低壓、漏水自動(dòng)報(bào)警并鎖定，保護(hù)機(jī)器不受損害6、全封閉式設(shè)計(jì)，金屬外觀，大方耐用采用行業(yè)內(nèi)最好的陶氏RO膜，凈化效果最好最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）1、世界第一品牌陶氏RO膜，可有效去除水中重金屬、水垢以及化學(xué)殘留物等有害物質(zhì)，確保出水水質(zhì)2、多項(xiàng)智能功能使用更方便：自動(dòng)沖洗、濾芯壽命檢測、濾芯壽命預(yù)警、TDS值監(jiān)測3.進(jìn)水與操作壓力表、純水流量計(jì)3.2.1主銷型號(hào)簡介（2）3.2.2競品對(duì)陣凈水效果1.五級(jí)過濾；2.陶氏RO膜海爾美的功能、使用方便性1、沖洗，制水，水滿，缺水，濾芯壽命顯示2、智能沖洗3.濾芯壽命到期報(bào)警，并自動(dòng)鎖定4、簡約時(shí)尚，方便使用5.漏水報(bào)警品質(zhì)、外觀價(jià)格：178002580029800HRO106-600GHRO107-800GHRO108-1000GMRO804-600G價(jià)格：172101.簡約時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)2.LCD顯示屏，顯示更清晰3.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠4.外觀拉絲不銹鋼5.終身免費(fèi)上門更換濾芯，只收濾芯費(fèi)用海爾壓力桶是20G1.五級(jí)過濾+紫外殺菌功能；

陶氏RO膜(僅300G）6級(jí)過濾+紫外燈殺菌器（僅300GG)1液晶動(dòng)態(tài)顯示屏,科技質(zhì)感濃厚2.精選軌跡環(huán)保資材料，衛(wèi)生安全3.首用鋼化玻璃材質(zhì)，凸顯外觀高檔美的壓力桶是11G1、配置強(qiáng)制沖洗按鈕設(shè)有設(shè)備保養(yǎng)提示功能，更具人性化（僅400、600G有）雙色燈壽命預(yù)警，直觀方便（僅300G)型號(hào)HRO105-600G/HRO106-800G/HRO107-1000G額定電壓220V額定功率100W/100W/150W使用水質(zhì)市政自來水額定凈水流量90L/h/120L/h150L/h顯示模式LCD顯示出水水質(zhì)符合《生活飲用水水質(zhì)處理器衛(wèi)生與安全—反滲透水質(zhì)處理器》（2001）的要求配置內(nèi)置20G壓力桶進(jìn)水壓力0.1-0.5Mpa適用人數(shù)600、800、1000水處理工藝PP棉+復(fù)合濾芯+PP棉+陶氏RO膜+壓縮活性炭外形尺寸（mm）1200*750*5003.2.3海爾商用凈水器產(chǎn)品介紹4開水終端產(chǎn)品陣容價(jià)位段200040006000800010003臺(tái)開水平臺(tái),4臺(tái)步進(jìn)式開水器10000HKB013-RHKP023-WHKP032-LHKP012-W3980498067809980HKB039-R47807960MG134A-RMG134-R4640MG123A-R4180美的海爾HKB016-R47805980HKB026-R型號(hào)：HKB013-R/HKB016-R1、步進(jìn)式加熱技術(shù)，不重復(fù)加熱，即開即飲鮮活水，保證水質(zhì)健康2、加熱速度快，開機(jī)5分鐘即有開水飲用，連續(xù)出熱水量大3、采用蒸汽熱能回收技術(shù)，雙重節(jié)能環(huán)保4、全聚氨脂保溫，保溫時(shí)間長，熱能損耗低5、微電腦控制，可以定時(shí)開、關(guān)機(jī)、無需專人管理，降低使用成本6、全自動(dòng)故障自檢及報(bào)警功能，方便維修，無后顧之憂雙聚能步進(jìn)式核心技術(shù)，全方位節(jié)能環(huán)保最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）1、步進(jìn)式加熱，杜絕產(chǎn)生“陰陽水”2.智能控制實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)，無需管理；3.全聚氨酯保溫，箱體不燙手；4..1.1主銷型號(hào)簡介（3）4.1.2競品對(duì)陣加熱1.步進(jìn)式加熱技術(shù)2.蒸汽熱能回收裝置，省電環(huán)保3.全聚氨酯保溫，減少熱量損失海爾美的功能、使用方便性1、步進(jìn)煮開，連續(xù)供水，即開即用2、沸騰溫度可調(diào)；3、定時(shí)開機(jī)、關(guān)機(jī)、微電腦控制4.防燙水龍頭品質(zhì)、外觀價(jià)格：4280HKB013-RMG123A-R價(jià)格：4180

1.拉絲不銹鋼設(shè)計(jì)；2.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠3.

數(shù)碼顯示屏，顯示更清晰與海爾相同，海爾功率3000W，美的功率6000W4.1.3海爾開水器產(chǎn)品介紹型號(hào)HKB013-R/HKB016-R額定電壓220V~/380V額定功率（W)3000/6000供水量（L/H)50/90出水溫度60-98度可調(diào)容積50L進(jìn)水水源市政自來水適用人數(shù)50人、80人外形尺寸（mm）570*260*710(不含底座）型號(hào)：HKB026-R1、步進(jìn)式加熱技術(shù)，不重復(fù)加熱，即開即飲鮮活水，保證水質(zhì)健康2、加熱速度快，開機(jī)5分鐘即有開水飲用，連續(xù)出熱水量大3、微電腦控制，液晶顯示面板，可預(yù)約定時(shí)開關(guān)機(jī)，無須專人管理4、程控恒溫技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)無極變溫，出水溫度在40℃～99℃自由可調(diào)5、防漏電、防干燒、防火、防開蓋、防蒸汽五防安全設(shè)計(jì)，使用更安心6、全自動(dòng)

故障自檢及報(bào)警功能，LCD顯示，方便維修7、190mm超薄設(shè)計(jì)，有掛墻和落臺(tái)兩種安裝方式，節(jié)省空間，美觀大方步進(jìn)式加熱技術(shù)，五防安全技術(shù)最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）★步進(jìn)式加熱，即開即飲鮮活水★智能化操作系統(tǒng)，全自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)★五防安全設(shè)計(jì)，使用無憂；4.2.1主銷型號(hào)簡介（4）4.2.2海爾開水器產(chǎn)品介紹型號(hào)HKB026-R額定電壓380V~額定功率（W)6000連續(xù)供水量70L出水溫度44-99度可調(diào)容積50L進(jìn)水水源市政自來水適用人數(shù)75人外形尺寸（mm）540*190*820不含底座）型號(hào)：HKB039-R1、步進(jìn)式加熱技術(shù)，不重復(fù)加熱，即開即飲鮮活水，保證水質(zhì)健康2、加熱速度快，開機(jī)5分鐘即有開水飲用，連續(xù)出熱水量大、更節(jié)能3、防漏電、防干燒、防火、防開蓋、防蒸汽五防安全設(shè)計(jì)，使用更安心4、采用環(huán)保防火保溫層，安全節(jié)能，整體較傳統(tǒng)開水器節(jié)能40%5、超大水箱，大功率設(shè)計(jì)，制水量大，可以滿足大流量需求6.特有側(cè)面板開口設(shè)計(jì)，方便維修保養(yǎng)最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）★步進(jìn)式加熱，即開即飲鮮活水★五防安全設(shè)計(jì)，使用無憂★制水量大，滿足更多需求；4.3.1主銷型號(hào)簡介（5）步進(jìn)式加熱技術(shù)，五防安全技術(shù)4.4.2海爾開水器產(chǎn)品介紹型號(hào)HKB039-R額定電壓380V~額定功率（W)9000連續(xù)供水量110L出水溫度44-99度可調(diào)容積80L進(jìn)水水源市政自來水適用人數(shù)120人外形尺寸（mm）460*330*760(不含底座）型號(hào)：HKP012-W1、采用高效熱交換系統(tǒng)，飲用溫開水省電達(dá)80%2、具有智能水控系統(tǒng)，水不開則不出水，避免飲用生水。3、模糊水溫控制系統(tǒng)，溫開水出水溫度可根據(jù)飲用需要調(diào)節(jié)4、常壓式專利技術(shù)，防漏電設(shè)計(jì)，使用更安全5、全不銹鋼設(shè)計(jì)，模壓成型，符合人體工學(xué)，取水方便。6、專為兒童設(shè)計(jì)，全為溫水龍頭，以防燙傷。采用熱交換系統(tǒng)，節(jié)能環(huán)保，省電80%最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）1.采用熱交換系技術(shù)，可飲用溫開水，同時(shí)預(yù)熱自來水2.采用加厚保溫層，保溫效果好3.特設(shè)水電聯(lián)動(dòng)閥，確保系統(tǒng)在常壓下工作；5.1.1主銷型號(hào)簡介（6）5.1.2競品對(duì)陣加熱1.熱交換系統(tǒng)，飲用溫開水，節(jié)能省電達(dá)80%，2.采用加厚保溫層，保溫效果好；海爾美的功能、使用方便性1、溫度數(shù)碼顯示2.特設(shè)水電聯(lián)動(dòng)閥常壓式專利技術(shù)設(shè)計(jì)，更安全3.水槽模壓成型，人機(jī)工程設(shè)計(jì)；4.只出溫水，有利于幼兒、小學(xué)生飲用品質(zhì)、外觀價(jià)格：5280HKP012-WMG123A-R價(jià)格：4640

1.全不銹鋼外殼設(shè)計(jì)；2.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠1.采用加厚保溫層，保溫效果好；1、溫度數(shù)碼顯示2.特設(shè)水電聯(lián)動(dòng)閥常壓式專利技術(shù)設(shè)計(jì)，更安全3.水槽模壓成型，人機(jī)工程設(shè)計(jì)；1.全不銹鋼外殼設(shè)計(jì)；2.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠

5.1.3海爾開水器產(chǎn)品介紹型號(hào)HKP012-W額定電壓220V~額定功率2000容量13L出水流量（L/H)80L(溫水）進(jìn)水水源市政自來水適用人數(shù)30人過濾系統(tǒng)無外形尺寸（mm）550*380*800型號(hào)：HKP023-W1、采用高效熱交換系統(tǒng)，飲用溫開水省電達(dá)80%2、具有智能水控系統(tǒng)，水不開則不出水，避免飲用生水3、模糊水溫控制系統(tǒng)，溫開水出水溫度可調(diào)根據(jù)飲用需要調(diào)節(jié)4、常壓式專利技術(shù)，防漏電設(shè)計(jì)，使用更安全5、全不銹鋼設(shè)計(jì)，模壓成型，符合人體工學(xué)，取水方便6、雙溫度頻道，熱水、溫水可根據(jù)需要飲用，溫?zé)崴堫^可按需定制采用高效熱交換系統(tǒng)，節(jié)能環(huán)保，省電80%最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）★高效熱交換系統(tǒng)，節(jié)能環(huán)保?！锍菏綄＠夹g(shù)、人性化設(shè)計(jì)，安全可靠★具有智能水控系統(tǒng)，水不開則不出水，避免飲用生水5.2.1主銷型號(hào)簡介（7）

5.2.2海爾開水器產(chǎn)品介紹賣點(diǎn)型號(hào)HKP023-W額定電壓220V~額定功率3000容量26L出熱水流量（L/H)30L（熱水）/150L(溫水）進(jìn)水水源市政自來水適用人數(shù)100過濾系統(tǒng)無外形尺寸（mm）890*390*10805.3.1競品對(duì)陣加熱1.熱交換系統(tǒng)，飲用溫開水，節(jié)能省電達(dá)80%，2.采用加厚保溫層，保溫效果好；海爾美的功能、使用方便性1、溫度數(shù)碼顯示2.特設(shè)水電聯(lián)動(dòng)閥常壓式專利技術(shù)設(shè)計(jì)，更安全3.水槽模壓成型，人機(jī)工程設(shè)計(jì)；4.帶壓縮機(jī)制冷功能5.智能水控，水不開則不出水品質(zhì)、外觀價(jià)格：9800HKP032-LMG123A-R價(jià)格：7960

1.全不銹鋼外殼設(shè)計(jì)；2.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠1.采用加厚保溫層，保溫效果好；1、溫度數(shù)碼顯示2.特設(shè)水電聯(lián)動(dòng)閥常壓式專利技術(shù)設(shè)計(jì)，更安全3.水槽模壓成型，人機(jī)工程設(shè)計(jì)；1.全不銹鋼外殼設(shè)計(jì)；2.關(guān)鍵部件優(yōu)質(zhì)選材，質(zhì)量更可靠型號(hào)：HKP032-L1、采用高效熱交換系統(tǒng)，飲用溫開水省電達(dá)80%2、壓縮機(jī)制冷，采用螺旋D形管蒸發(fā)器，傳熱效率高，制冷量大3、常壓式專利技術(shù)，防漏電設(shè)計(jì)，使用更安全4、具有智能水控系統(tǒng)，水不開則不出水，避免飲用生水5、全不銹鋼設(shè)計(jì)，模壓成型，符合人體工學(xué)，取水方便6、設(shè)有多溫度出水頻道，熱水、溫水、冰水可根據(jù)需要飲用采用高效熱交換系統(tǒng)，節(jié)能環(huán)保，省電80%最大優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)支撐點(diǎn)（3）可滿足的用戶其他需求（5）★高效熱交換系統(tǒng)，節(jié)能環(huán)保?！锍菏綄＠夹g(shù)，人性化設(shè)計(jì)，安全可靠★多溫度出水選擇，暢飲無憂5.3.2主銷型號(hào)簡介（8）

5.3.3海爾開水器產(chǎn)品介紹賣點(diǎn)型號(hào)HKP032-L額定電壓220V~額定功率2000容量18L(熱膽）10L（冷膽）出熱水流量（L/H)20L（熱水）/80L(溫水）20L(冰水）進(jìn)水水源市政自來水適用人數(shù)150過濾系統(tǒng)無外形尺寸（mm）1250*410*10801、原裝進(jìn)口美國陶氏RO膜，水通量大，使用壽命長，產(chǎn)水品質(zhì)純凈穩(wěn)定；2、5級(jí)過濾滴滴純凈，大容量壓力儲(chǔ)水系統(tǒng)，滿足多種需求。3.濾芯壽命實(shí)時(shí)顯示功能，出水TDS和全程壓力監(jiān)控;4.濾芯壽命到期提前預(yù)警，及時(shí)提醒更換濾芯;5.壽命到期自動(dòng)鎖定濾芯；6拉絲不銹鋼前門，大氣耐用。7.強(qiáng)制沖洗功能.延長RO膜使用壽命8.低壓保護(hù)功能全自動(dòng)制水，無需專人管理；，HRO101-200G/HRO102-300G/HRO103-400G

6.1海爾開水器產(chǎn)品介紹賣點(diǎn)1.裝進(jìn)口美國陶氏RO膜，水通量大，使用壽命長，產(chǎn)水品質(zhì)純凈穩(wěn)定；2.5級(jí)過濾滴滴純凈，大容量壓力儲(chǔ)水系統(tǒng)，滿足多種需求。3.濾芯壽命實(shí)時(shí)顯示功能，出水TDS和全程壓力監(jiān)控;4.濾芯壽命到期提前預(yù)警，及時(shí)提醒更換濾芯;5.健康鎖定功能，壽命到期自動(dòng)鎖定濾芯；6.強(qiáng)制沖洗功能.延長RO膜使用壽命7.低壓保護(hù)功能及全自動(dòng)制水，無需專人管理；8.漏水保護(hù)功能，及時(shí)切斷進(jìn)水水源HRO105-600G/HRO106-800G/HRO107-1000G6.2海爾開水器產(chǎn)品介紹賣點(diǎn)1.步進(jìn)式加熱技術(shù)，不重復(fù)加熱，即開即飲鮮活水，保證水質(zhì)健康2、加熱速度快，開機(jī)5分鐘即有開水飲用，連續(xù)出熱水量大