直播常用話術(shù)

第第頁(yè)直播常用話術(shù)直播常用話術(shù)1

一、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

1、“歡迎剛來(lái)的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包”或者“右下角點(diǎn)贊到１萬(wàn)的時(shí)候我就發(fā)紅包。”

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來(lái)到直播間！”

3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”

4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦?！?/p>

5、“各位寶寶們，今天開(kāi)場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)589的產(chǎn)品今天給你9.9炸一單！如果你們覺(jué)得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面?！?/p>

二、互動(dòng)話術(shù)

主播和粉絲之間你來(lái)我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進(jìn)行評(píng)論，深度參與到直播當(dāng)中。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”

2、“想看X號(hào)的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

3、“王一博粉絲在不在？在的評(píng)論區(qū)刷王一博！”

4、“感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒(méi)停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)！非常感謝?！?/p>

5、“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個(gè)字打在公屏上面，沒(méi)加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒(méi)有參與資格哦~”。

6、“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”。

7、“來(lái)，寶寶們，我們現(xiàn)在要開(kāi)始做炸單活動(dòng)了，在公屏上打666，我們現(xiàn)在要開(kāi)始9塊9抽上衣。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬(wàn)不要離開(kāi)，今天的福利是你想也想不到的！”

三、成交話術(shù)

1、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬(wàn)套！”

2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”

3、“天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍?，如果行的話，我們就讓客服上鏈接?！?/p>

5、“我們直播間比免稅店還便宜！”

四、催單話術(shù)

引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開(kāi)始催促粉絲下單了。

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來(lái)越貴”。

2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒(méi)有了！”

3、“還有最后三分鐘，沒(méi)有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時(shí)間到了我們就下架了。

4、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜?！?/p>

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！?/p>

6、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”

五、下播話術(shù)

1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開(kāi)播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點(diǎn)名就行），陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我記在心里了?！?/p>

2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開(kāi)播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播，XX點(diǎn)就開(kāi)了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開(kāi)播！”

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺(jué)做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見(jiàn)?！?/p>

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過(guò)了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開(kāi)播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家?！?/p>

5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！?/p>

6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)，感謝各位的厚愛(ài)！其實(shí)不想跟大家說(shuō)再見(jiàn)，不過(guò)因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽(tīng)的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！?/p>

六、五步銷售基礎(chǔ)法則

1、提出問(wèn)題：結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景提出消費(fèi)者痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)