第六章 成熟品牌的管理

1第六章成熟品牌的管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：界定什么是成熟品牌，了解如何維護(hù)成熟品牌理解成熟品牌的延伸，掌握其戰(zhàn)略延伸的手段了解成熟品牌的市場策略第一節(jié)成熟品牌的界定一、成熟品牌的界定：產(chǎn)量與銷量的黃金時期，市場份額到達(dá)歷史最高水平。成長中的成熟穩(wěn)定中的成熟棋衰退餐中的尚成熟殿二、帆成熟歸品牌覽的保繳護(hù)〔娃法律醉保護(hù)尾、防撓御策疲略、琴監(jiān)控色新崛煮起品部牌〕激，跪1.蜘法律杠保護(hù)錦選定桌好商挑標(biāo)分及時包注冊縮商標(biāo)套商標(biāo)盛注冊宇差異我要款臨，實宗行一胞標(biāo)多飽品注塵冊業(yè)注重霉商標(biāo)差國際采注冊愉廣泛紹持續(xù)名地進(jìn)益行商趨標(biāo)宣讓傳泡及時戚進(jìn)行煉商標(biāo)府續(xù)展加2.值防御郊競爭穿對手纏陣地朗防御源側(cè)翼的防御突以攻手為守止還擊鴿防御再機(jī)動委防御尊退卻藝防御檢3.跟監(jiān)控間新崛敗起品票牌先防止橡人才般流失挪防止隸營銷景模式訊被模傅仿戴防止括“度搭便晨車穴〞美第二師節(jié)肆成熟飛品牌膝延伸石一、虜品牌波延伸貼的內(nèi)咬涵與壩類型輩。堵品額牌延屢伸是肥品牌埋策略公的重腸要方臭面。猶對于屑擁有德顧客屬忠誠刪的某序種圈品牌淋來說喝，怎覺樣才劃能使拒品牌賓永葆適吸引寒力，架使其雕能長口期受向到腫顧客翅的青弄睞和愉高度豪的忠草誠呢瞞?答民案是嬌:應(yīng)識不斷砌追求掙品牌歌的延銀伸并艇準(zhǔn)確曠把握屯和運至用恩品牌嶼延伸哀策略底。躍李品牌新延伸將策略壇是把泄現(xiàn)有校成功陜的品莫牌，騙用于共新產(chǎn)究品或欲修正被過的岔產(chǎn)品喜上的厘一種瘡策略品；此彼外，墳品牌再延伸膀策略虛還包伸括產(chǎn)流品線糊的延校伸〔產(chǎn)Li鬧ne稀E督xt崖en辱si經(jīng)on母〕，圣即把糊現(xiàn)有辣的行品牌遵名稱賊使用域到相普同類褲別的院新產(chǎn)容品上福，推葛陳出信新，伐從而宿推出許新款桃式、艦新口塵味、齒新色久彩、咬新配蟲方、捉新包娃裝的比產(chǎn)品伶。隆誕當(dāng)一曲個企牛業(yè)的喜品牌韻在市蜓場上慌取得類成功由后，奸該品芝牌那么紅具有茅市場退影響絞力，佩會給論企業(yè)班創(chuàng)造漂超值辨利潤恐。隨標(biāo)著企眾業(yè)發(fā)賽展，肺企業(yè)既在推及出新噴的產(chǎn)您品時躁，自片然要友利用蔬該品鞠牌的蠢市場悠影響豬力，業(yè)品牌薦延伸睜就成壺為自伐然的敘選擇污。這居樣不梳但可鍋以省渠去許拾多新絡(luò)品牌三推出謀的費御用和稼各種淹投入衫，還概通過趁借助絮已有奮品牌很的市寶場影培響力逗，將膚人們晝對品濾牌的此認(rèn)識災(zāi)和評巾價擴(kuò)漆展到農(nóng)品牌抽所要隱涵蓋蜜的新拍產(chǎn)品盟上。日餡品牌旁延伸壯從表敏面上聽看是錫擴(kuò)展悄了新利的產(chǎn)搏品或哲產(chǎn)品餓組合旱，實奧際上梯從互品牌倘內(nèi)涵脆的綠角義度，鐮品牌耽延伸夢還包喚含有施品牌萌情感兼訴求付的擴(kuò)睬展。微如果佛新產(chǎn)禮品無額助于臂品牌推情感稠訴求凡內(nèi)容日的豐步富，騾而是瓦降低問或減拳弱情醬感訴卡求的傲內(nèi)容蔽，該活品牌宇延伸肆就會吊產(chǎn)生潮危機(jī)傍。不內(nèi)應(yīng)只元看到灘品牌笑的市浴場影撫響力蝶對新訪產(chǎn)品聚上市窩的推滾動作淡用，浙而應(yīng)薦該分遷析該尚產(chǎn)品簽的市稠場與搭社會慮定位真是否風(fēng)有助子于品嘩牌市駁場和兵社會麻地位煩的穩(wěn)窩固，寸兩者甜是否雅兼容及。晨相關(guān)嶄延伸正、間切斷延均伸扭二、毀品牌鳥延伸凝的優(yōu)兵劣。膏品牌慮延伸六是企詠業(yè)推鍬出新勾產(chǎn)品播，快稻速占忠有并僵擴(kuò)大靠市場壟的有醒力手廢段，進(jìn)是企扯業(yè)對皺品牌波無形濁資產(chǎn)柜的充悼分發(fā)概掘和忙戰(zhàn)略膨性運寶用，敵因而產(chǎn)成為叉眾多宅企業(yè)扒的現(xiàn)陰實選眨擇。良咱芒1、晉品牌殃延伸嬌可以罪加快挪新產(chǎn)股品的賀定位須，保躺證企槍業(yè)新竄產(chǎn)品哭投資膝決策鈔迅速辭、準(zhǔn)病確。拔尤其斗是開我發(fā)與擺本品孩牌原堂產(chǎn)品筋關(guān)聯(lián)扮性和呢互補采性極延強(qiáng)的語新產(chǎn)王品時衣，它濟(jì)的消情費與廊原產(chǎn)費品完刷全一醉致，蓋對它野的需話求量賽那么與雄原產(chǎn)來品等罵比例誕增減配，因飽此它越不需拾要長啦期的沃市場章論證狼和調(diào)愚研，赤原產(chǎn)絹品逐丈年銷詢售增評長幅校度就碰是最抬實際壟、最漸準(zhǔn)確挑和最屠科學(xué)線的佐爆證。減由于裹新產(chǎn)辱品與舞原產(chǎn)斗品的控關(guān)聯(lián)朽性和丙互補蘆性，距它的束市場貿(mào)需求撐量也吹是一鉤目了腹然的堪。因艦此它窮的投齊資規(guī)貓模大閑小和果年產(chǎn)竊量多讀少是績十分它容易世預(yù)測獻(xiàn)的，點這樣宇就可浮以加閃速決畫策。也仙符2、脈品牌納延伸日有助秩于減法少新子產(chǎn)品珍的市限場風(fēng)庭險。貸新產(chǎn)疊品推銷向市墊場首閃先必吹須獲被得消碰費者針的認(rèn)值識、賓認(rèn)同莖、接俊受和亭信任爭，這軟一過旬程就伯是新樹產(chǎn)品洗品牌郵化。清而開載發(fā)和召創(chuàng)立頌一個百新品杜需要奮巨額班費用源，不咳僅新圾產(chǎn)品朵的設(shè)蜘計、紗測試光、鑒侵別、蹈注冊桑、包恨裝設(shè)齡計等斤需要喊較大禮投資纖，而奇且新競產(chǎn)品宣和包爬裝的次保護(hù)附更需俘用較驕大投黨資。擋此外鎖，還鳳必須純有持織續(xù)的蔥廣告雄宣傳恒和系嘉列的烏促銷鴿活動感。這繼種產(chǎn)曲品品引牌化姨的活煉動曠虹日持緒久且王耗資在巨大黃，它退往往健超過錄直接允生產(chǎn)境本錢開的數(shù)鋸倍、胃數(shù)十橫倍。戒如在糟美國騙消費節(jié)品市知場，票開創(chuàng)牙一個耐新品型大約驕需要寸5千癢萬至壟1億猜美元航，這法顯然怒不是絞一種住新產(chǎn)浸品能亂承受蛇的，晝沒有甚巨大貿(mào)財力旨支撐懼就只或能被煤扼殺折。品叔牌延宮伸，羞是新廢產(chǎn)品故一問選世就央已經(jīng)虛品牌倍化，堡甚至燈獲得麻了知臨名品鹽牌賦惡予的觀勃勃得生機(jī)供，這騎可以囑大大臣縮短使被消孟費者考認(rèn)知斬、認(rèn)容同、罵接受竭、信煮任的繁過程將，極攻為有陰效地嫁防范壓了新格產(chǎn)品歉的市甘場風(fēng)市險，股并且凱可以培節(jié)省端數(shù)以據(jù)千計董的巨啊額開侍支，比有效乳地降灶低了價新產(chǎn)返品的賀本錢樂費用掃。罪棉3、街品牌山延伸令有益氏于降度低新膠產(chǎn)品宣的市假場導(dǎo)流入費費用。態(tài)在市剩場經(jīng)轉(zhuǎn)濟(jì)高愛度發(fā)擠達(dá)的廚今天腰，消抗費者限對商橋標(biāo)的就選擇衫，體兇現(xiàn)在雜“認(rèn)計牌購蘇物〞功上。智這是跳因為森很多活商品虹帶有披容器國和包暮裝，頸商品帆質(zhì)量蹄不是栗肉眼犯可以瞇看透漏的，涉品牌貍延伸掠使得創(chuàng)消費取者對術(shù)品牌防原產(chǎn)旦品的捎高度借信任攀感，形有意至或無庸意地趁傳遞呆到延專伸的寫新產(chǎn)夠品上圍，促賓進(jìn)消雞費者問與延牙伸的燃新產(chǎn)繡品之票間建瓶立起碑信任研關(guān)系惰，大詳大縮紫短了潛市場朱接受篩時間定，降旦低了松廣告晶宣傳斗費用津。春議4、脹品牌蠶延伸托有助勿于強(qiáng)宴化品務(wù)牌效受應(yīng)，帖增加聯(lián)品牌澆這一營無形湊資產(chǎn)艘的經(jīng)嶼濟(jì)價靠值。詳品牌特原產(chǎn)詳品起膛初都焰是單梢一產(chǎn)吵品，徐品牌戶延伸桐效應(yīng)立可以死使品墻牌從瞇單一仍產(chǎn)品緊向多升種領(lǐng)舊域輻口射，銅就會珍使部谷分消丟費者亞認(rèn)知避、接在受、亭信任乞本品溝牌的奉效應(yīng)帖，強(qiáng)只化品物牌自懇身的扛美譽遼度、楊知名桃度，急這樣孕品牌鳥這一寸無形昏資產(chǎn)買也就確不斷由增值獎。廟5、樣品牌獻(xiàn)延伸尺能夠辣增強(qiáng)派核心城品牌手的形前象，棗能夠余提高正整體奮品牌態(tài)組合仇的投統(tǒng)資效胃益，隔即整客體的晚營銷女投資遲到達(dá)番理想嬸經(jīng)濟(jì)案規(guī)模私時，葡核心澡品牌蘇的主績力品寶牌都甘因此高而獲祖益。膛品牌敲延伸著策略壩運用孝得當(dāng)妖，自疫然能手為企糊業(yè)營害銷活尤動帶骨來許影多方拾便和喝利益聽，倘階假設(shè)品纏牌延備伸策孔略把閱握不畝準(zhǔn)或窗運用土不當(dāng)顆，會監(jiān)給企謹(jǐn)業(yè)帶束來諸煤多方圓面的擁危害里。因宣此企諷業(yè)在極運用布品牌喉延伸振策略她時，代要謹(jǐn)撲防以脾下情代況發(fā)迎生對須企業(yè)瞞經(jīng)營電活動田產(chǎn)生覺的不衛(wèi)利影雷響，珍防止震損害懶企業(yè)酷利益奸的品萬牌運室用風(fēng)棉險。誕顯郊l、游損害督原有退品牌場形象先。當(dāng)裝某一延類產(chǎn)焰品在敗市場角上取仿得領(lǐng)耐導(dǎo)地消位后速，這肺一品兵牌就師成為義強(qiáng)勢銷品牌惠，它悉在消浩費者錘心目款中就泊有了駕特殊逐的形考象定監(jiān)位，浮甚至堂成為汽該類芒產(chǎn)品制的代控名詞辟。將睡這一縱強(qiáng)勢碼品牌興進(jìn)行蘇延伸始后，奪由于嗚近因北效應(yīng)獻(xiàn)〔即荒最近臂的印紅象對干人們響認(rèn)知珍的影職響具晃有較斑為深閥刻的惹作用肅〕的幫存在順，就尸有可魚能對伯強(qiáng)勢俘品牌閣的形來象起幸到鞏寧固或恭減弱配的作體用。艦如果帶運用重不當(dāng)脹的品缸牌延壯伸，悅原有江強(qiáng)勢謙品牌籮所代鐵表的狠形象藍(lán)信息遷就被劫弱化類。例榮如施是樂美返國公段司收協(xié)購了端一家暑電腦掉公司值，把酷它改紋名為璃“施位樂資野料系往統(tǒng)〞黨。然籠而“蓬施樂病〞在宰顧客走心中斗意味麗著復(fù)殖印機(jī)角，他除們不佳接受究不能副復(fù)印山的“齊施樂筐〞電駐腦，追由此切，施哪樂美亦國公妙司損式失了住84皮00累萬美政元。彩遞央2、縫有侼攻消費頸心理鼓。一勿個品衡牌取壓得成依功的襪過程明，就甩是消創(chuàng)費者梁對企腦業(yè)所扛塑造脊的這濃一品阿牌的況特定稀功用推、質(zhì)商量等叔特性竭產(chǎn)生踩的特腔定的拾心理笨定位朽的過錘程。塞企業(yè)肆把強(qiáng)夕勢品胸牌延安伸到陳和原鼓市場環(huán)不相冷容或爐者毫紡不相坡干的牌產(chǎn)品夕上時貢，就忘有侼飯消費塔者的箱心理搭定位快。這艱類不鞏當(dāng)?shù)恼放评嫜由於?，不疤但沒秘有什合么成其效，斧而且拾還會晨影響響原有乖強(qiáng)勢紛品牌蕩在消無費者郊心目電中的炊特定就心理痕定位券。飄刃3、胸容易緣形成翠此消瓣彼長格的“吩蹺蹺駁板〞扮現(xiàn)象烘。當(dāng)陰一個刑名稱喪代表反兩種吹甚至迷更多討的有抖差異能的產(chǎn)搖品時宰，必毀然會農(nóng)導(dǎo)致磨消費餃者對毯產(chǎn)品觀的認(rèn)軟知模互糊化突。當(dāng)占延伸厲品牌肆的產(chǎn)腦品在毫市場樣競爭梳中處篩于絕屢對優(yōu)識勢時紗，消暖費者霸就會機(jī)把原葛強(qiáng)勢口品牌傷的心曬理定善位轉(zhuǎn)而移到多延伸半品牌斯上。殘這樣桐，就慘無形貢中削誤弱了屠原強(qiáng)竄勢品錘牌的絨優(yōu)勢并。這折種原惹強(qiáng)勢贊品牌耳和延信伸品旅牌競旦爭態(tài)宵勢此序消彼拉長的草變化拆，即噸為“癥蹺蹺沿板〞送現(xiàn)象免。株用4、亞株連旦效應(yīng)隨。將四強(qiáng)勢置品牌尚名冠欺于別國的產(chǎn)懷品上脫，如熔果不士同產(chǎn)慧品在攏質(zhì)量格、檔眠次上幕相差構(gòu)懸殊夠，這啦就使帶原強(qiáng)雷勢品脅牌產(chǎn)介品和全延伸曬品牌嚇產(chǎn)品忠產(chǎn)生丹沖擊津，不鄰僅損拼害了板延伸趙產(chǎn)品涉，還改會株臭連原投強(qiáng)勢敏品牌映。當(dāng)它把高陳檔產(chǎn)什品品班牌用渠在低極檔產(chǎn)妹品上益就有壞可能俗產(chǎn)生曠災(zāi)難侄性后剝果。需美國濃“派蔥克〞金鋼筆徑以其忍質(zhì)優(yōu)桌價昂童聞名錘于世寬，被苦譽為良“鋼域筆之更王〞供，然艘而該遇企業(yè)務(wù)19寧92崇年上刻任的拿總經(jīng)穗理為烤擴(kuò)大喜銷售承額，冒決定異進(jìn)軍醒低檔旱筆市崖場，碗將“絞派克朽〞品捎牌用筒在僅借售3冬美元假的低垃檔筆始上，盟結(jié)果毫形象牢聲譽職大受析影響企，非距但沒息有在俯低檔蕩筆市撫場上加站住歉腳，跑高檔適市場些也被底競爭雖對手立奪去狼很大五一塊雀份額秘。謊柿5、絞淡化梨品牌聽特性桌。當(dāng)輝一個羅品牌康在市腳場上俘取得鉆成功依后，侵在消母費者陡心目辰中就精有了糾特殊箏的形麻象定帆位，網(wǎng)消費極者的很注意托力也昆集中粒到該納產(chǎn)品沃的功葉用、偷質(zhì)量悲等特桐性上夢。如困果企室業(yè)用勉同一林品牌順推出林功用笛、質(zhì)無量相呼差無爬幾的淘同類刻產(chǎn)品搏，會雜使消沖費者聾昏頭巧轉(zhuǎn)向痛，該鬼品牌攝特性革就會啄被淡漢化。塊賴6、堡產(chǎn)品議定位池與拾品牌妨定位拼的差挪異化侍。在怕品牌跡延伸虹中，蝕如果星破壞巷了品沫牌定望位中響核心弊價值蓄的一逢致性像，就類會降予低品絕牌的擇市場捉影響赴力。瑞假設(shè)在攻品牌刪延伸徑中不禁與該瘡品牌具定位制一致處，會與動搖接人們掀心目猾中對蔬該品億牌的穴思維面和情店感定菠勢，剝隨著暫這種睬狀況隱下的增持續(xù)趣，自孩然給賢公眾拋傳達(dá)并了不麥利于論該品再牌的燥混亂狂信息盲，相所應(yīng)地瘡該品壁牌的鄙市場形影響蟲力就旱會降畝低，順嚴(yán)重練時會碰危及澤該品藏牌的訓(xùn)市場唯地位妥。妖羨7、霜品牌溪延伸學(xué)的不弊一致連性。竊品牌咱延伸再應(yīng)盡吧可能滑防止發(fā)在類瓶別差帆異性迫比擬閃大的受產(chǎn)品異間進(jìn)鍋行；具在同傘類產(chǎn)景品間元延伸累時也飄要注佩意品稠牌的返市場顫和社單會定謙位，幕如果獻(xiàn)該品貪牌具丈有很嗓強(qiáng)的模市場營影響返力，纖而且綿品牌艘和產(chǎn)拔品已寺劃等耽號時炕，就港應(yīng)慎敗重考犯慮該斬品牌井延伸突到其娘它同素類產(chǎn)勒品上渴。狼8、柔品牌須延伸事時把咽握不盲準(zhǔn)產(chǎn)中品種疤類、之?dāng)?shù)量掠的適扇度性餡。雖暗然延也伸產(chǎn)雁品可逆能保開持了絨與品療牌核玻心價依值的彈一致巴性，甩但假設(shè)灘不注懼意量污的限湖制也?？赡芸p會影誠響品變牌的婦市場萄影響詞力，警因為娃品牌售所涵織蓋的喚產(chǎn)品喂過寬速會造然成管宴理上持的不隊方便田，其屋中任汗何一影個產(chǎn)打品問襖題的捎出現(xiàn)法都會隆導(dǎo)致膀?qū)ζ访寂菩慰紫蟮碾p損害摔；而工且不游同產(chǎn)議品畢富竟在轟定位頭上還雅是有蝶一定頑的差蹄異性哪，因四此會寧或多瑞或少褲地沖頁淡或探影響犧人們舌心目膝中對請該品宇牌的冤思維祖和情情感定斑勢。保一個翼品牌煙定勢賴的建遵立還牛是和鋒最初濃的產(chǎn)胡品相畜聯(lián)系盤的，怨產(chǎn)品狂種類烈過多扎往往淡沖淡望這種攜定勢鬼。所篩以品駁牌延節(jié)伸要劑注意沿對產(chǎn)暑品種疫類、匆數(shù)量雹的控草制；棟品牌品擴(kuò)展曾的寬賢度是倘必須副量力箏而行睜的。去三、哨品牌碼延伸偉的條范件與幟影響腎因素庭。乓品牌朽延伸慶的八馳大鐵巧律堤衛(wèi)一個灣成功赴的品護(hù)牌有有其獨溪特的熊核心立價值密，假設(shè)顧這一刊核心撿價值姻與基蚊本識伴別能府包容某延伸竟產(chǎn)品串，就些可以賢大膽螞地進(jìn)站行品鉆牌延平伸。誼反過純來的趣意思史就是者：品逝牌延憲伸應(yīng)涂以盡春量不億與品樓牌原組有核立心價杠值與縱個性地相抵信觸為翅原那么駱。幾鄰乎所廈有的踐品牌榜延伸痰案例館都可夠以從戰(zhàn)是否堡遵循這這一級規(guī)律五找出爽成敗愚的根抱本原凱因。技電羽但品膀牌延莊伸對沖企業(yè)梯而言填，既埋可能隱是一冶本萬漠利的撈好事湖，也太可能賺是前勁進(jìn)中卡萬劫壩不復(fù)故的深怖淵。灶未經(jīng)沃理性乘決策澇和操失作不月夠科絞學(xué)穩(wěn)兼健的皮品牌竿延伸蒸也是辱很危好險的慧。假設(shè)袖對不割可延境伸的喇品牌誦進(jìn)行傻延伸氧，或求延伸沾到不載應(yīng)延疾伸的慨領(lǐng)域爺，瞞自然旁風(fēng)險陶很大卷，有楚掉入限“深攀淵〞現(xiàn)之虞滲。要化有效褲回避餐品牌悉延伸橋風(fēng)險磚，并鋤大力后發(fā)揮肆品牌濃延伸油的作土用使澡企業(yè)匪迅速糖上新蝦臺階帥，必錫須先沾對是鴨否可岡以品消牌延重伸、雙延伸摟到哪吊些領(lǐng)司域作需出正宴確決銀策。芝品牌鐵延伸撞的規(guī)烘律可淚以歸痰納為迎八條拿：忽1.壤品牌結(jié)核心障價值干的包滋容力掌是根委本垮即品牌牽延伸障的論欲述中掙最為舊常見校的是斜“相握關(guān)論料〞，籃即門歪類接尼近、腳關(guān)聯(lián)猜度較霸高的輝產(chǎn)品是可共相用同流一個維品牌老，如劑娃哈榮哈區(qū)與喚雀巢軌品牌酸延伸犯成功利可以敬從品筒牌麾鄭下的才產(chǎn)品蹈都是鵲關(guān)聯(lián)晝度較幼高的傅食品挨飲料水的角慕度來退解釋徹。其寒實關(guān)員聯(lián)度姜高只媽是表飛象，爺關(guān)聯(lián)錄度高嚇導(dǎo)致份消費體者會擋因為汽同樣抱或類棟似的謝理由住而認(rèn)浪可同臭一個疼品牌拘才是截實質(zhì)堡。比嶄如，席選擇魄奶粉婆、檸眾檬茶走、咖值啡時倘都希摔望品約牌能注給人偏一種撇“口睛感好碑、有暑平安室感、章溫馨恭〞的菌感覺狼，于奶是具疼備這暮種感圓覺的您雀巢范旗下駝的奶陣粉、蕉咖啡扛、檸蝴檬茶瞧都很驚暢銷扣。丸讓關(guān)聯(lián)顯度高耽就可昌以延那么伸的妨理論泰一遇塵到完清全不泉相關(guān)抗的產(chǎn)替品成疾功共岡用同玉一個院品牌循的事執(zhí)實就恰顯得柏蒼白盛無力頃。比迫如揭萬寶個路莖從香踐煙延角伸到捆牛仔耳服、耍牛仔跪褲、絨鴨舌帶帽、璃腰帶榜獲得適了很觀大的豐成功務(wù)。許保多關(guān)芽聯(lián)度脂較底趕、甚御至風(fēng)呢馬牛溉不相孩及的擴(kuò)的產(chǎn)作品共夢用一倘個品翅牌居貨然也磚獲得衛(wèi)了空兔前成可功，綁這說危到底法是因玉為品刮牌核侍心價丙值能仆包容耳外表昨上看索上去湯相去策甚遠(yuǎn)彎的系獸列產(chǎn)機(jī)品?？实窍惭雎窋　睤趨un窩hi撈ll逃〕、纖都彭柜(S譜.T修.D濃up遭on掏t)算、貸華倫頭天奴妖(V做al綿en芳ti范no周)等攀奢侈構(gòu)消費賓品品膊牌麾礦下的逮產(chǎn)品樹一般羽都有農(nóng)西裝傳、襯膽衫、勸領(lǐng)帶服、T蝕恤、復(fù)皮鞋迫、皮凍包、端皮帶戀等，夜有的隆甚至購還有瀉眼鏡常、手訂表、傍打火碼機(jī)、兼鋼筆已、香躍煙等滿跨度準(zhǔn)很大糧、關(guān)眉聯(lián)度蜂很低住的產(chǎn)搶品，屬但也政能共惰用一館個品盛牌。榆因為撐這些倍產(chǎn)品粒雖然漸物理富屬性慣、原頂始用孤途相賓差甚賴遠(yuǎn)，芳但都賽能提睬供一晃種共罩同的揉效用棉，即顧身份許的象粱征、計達(dá)官汁貴人機(jī)的標(biāo)幅志，百能讓具人獲足得高爽度的堂自尊桌和滿促足感徒。購聾買都否彭打久火機(jī)檔者所糞追求恩的不漆是點愉火的酷效用綠，而工是感款受頂戚級品掏牌帶極來的脈無尚歌榮耀說，買氣都彭松皮包昆、領(lǐng)育帶也立是為蹤了這級份“鹽感覺轉(zhuǎn)〞而葛不是夏追求步皮包宅、領(lǐng)請帶的臟原始管功能航。此它類品司牌的景核心拆價值臘是文饅化與誤象征忌意義乓，主允要由茄情感偵性與罵自我在表現(xiàn)慌型利漏益構(gòu)腿成，伯故能機(jī)包容陡物理攔屬性奔、產(chǎn)寺品類金別相網(wǎng)差甚降遠(yuǎn)的雷產(chǎn)品肢，只坑要這裳些產(chǎn)幻品能冬成為厲品牌行文化圖的載轟體。攤傭光一個秀成功燈的品字牌有心其獨天特的婦核心材價值倡，假設(shè)離這一器核心釘價值淘與基養(yǎng)本識筍別能要包容純延伸爺產(chǎn)品怖，就奪可以辛大膽技地進(jìn)礙行品崗牌延懂伸。饞反過資來的掘意思堅就是慎：品講牌延消伸應(yīng)閉以盡適量不躍與品線牌原受有核僻心價浪值與暑個性稅相抵暗觸為塌原那么滴。幾金乎所煤有的驕品牌什延伸類案例棄都可設(shè)以從勻是否些遵循追這一窯規(guī)律魂找出探成敗栽的根先本原鏟因。牌痕2.放新老惰產(chǎn)品仆之間懷有較蓬高的爽關(guān)聯(lián)拖度餃靠關(guān)聯(lián)擋度較你高、派門類鹽接近資的產(chǎn)差品可疾共用邀同一盞個品粥牌。攔，關(guān)夕聯(lián)度揚高只董是表誕象，習(xí)關(guān)聯(lián)綱度高梨導(dǎo)致筋消費鄉(xiāng)者會扔因為缺同樣功或類敬似的博理由倒而認(rèn)鑰可并乞購置悶?zāi)骋毁M個品繡牌才鼻是實淡質(zhì)，羊可以篩說，蠟這是流品牌賤核心金價值能派生烈出來剖的考厲慮因機(jī)素。魄居須行業(yè)訓(xùn)與產(chǎn)舟品特鏈點—園—品陰牌的衡技術(shù)僻與質(zhì)和量保努證是壁消費曾者與哨客戶庸購置丑產(chǎn)品內(nèi)的主俊要原席因時壯，品祥牌就蓄可以捐延伸損，而厚個性予化、嶼感性艘化的朝產(chǎn)品到那么很切難進(jìn)萬行品納牌延井伸。飾灘嗓相對兇而言孤，當(dāng)掘品牌銀的質(zhì)鉗量保對證是射消費爭者與蹄客戶型購置扔產(chǎn)品殘的主識要原利因的塞時候塔，品幅牌可膚延伸宰于這爽一系拌列產(chǎn)宅品，雄如電蔥器、滾工業(yè)沾用品隱；可煌細(xì)分店、個醒性化案、感擊性化炊和細(xì)頭膩化棚的產(chǎn)沖品很分難與奇別的姓產(chǎn)品脹共用門同一于品牌萍。宮3.僅企業(yè)盒的財環(huán)力弱娛且有俊品牌逢推廣彩能差巡力的頸企業(yè)兇應(yīng)該壟盡量帽考慮丈品牌尾延伸阻參揪有的套理論翅家曾臟舉出聲汽車沖公司墊推多宗品牌鋸來抨撞擊國貫內(nèi)一梢些企餅業(yè)的芽品牌漂延伸櫻，如撤光一武個通據(jù)用就摸有癢凱迪心拉克櫻、于別克盒、年歐寶匯等十賴多個蝦品牌浴。其涉實這沈是兩蛛回事孫，首垮先汽們車是姑一個圓差異支性很暫大的角產(chǎn)品出，可濃以明啄顯細(xì)時分出挽不同鋪的市鐘場，爬需要輝多個勺個性勻化的糞產(chǎn)品僑品牌途來吸撫引不堆同的也消費豆群。吹同時顏，我悠們還前不能該無視流汽車桑的價龜值很拐高，梨支撐抹得起淹推多蝴品牌圖的巨跡額成芬本開咐支也谷是汽漿車業(yè)女能推稻多個炕品牌術(shù)的原桐因。上瑞士滅的許勁多名膛表廠丙推多亭品牌先，如油歐米肌茄耕、雷狗達(dá)都純屬于信同一嘗個公鋪司，棗也是伸因為洲產(chǎn)品遠(yuǎn)價值柔較高僵。故踐汽車兄業(yè)與昂名表晶行業(yè)拼推多劣品牌敗有其儀特殊興性，蛙絲毫競也不飲能籍拋此斷魔定其卻他嚼行業(yè)熔品牌銹延伸炸是錯狂誤的這。裙寶潔屆較少脊進(jìn)行套品牌模延伸曲，一畝方面阿是因沙為行固業(yè)與沸產(chǎn)品叢易于貌細(xì)分僚化，話可以書通過揪性格睜迥異搏的多穴個品掩牌來找增加年對不畏同消燙費群嶄的吸蘭引力該；另欣一方雖面是謎因為呈寶潔肆擁有酒雄厚受財力餃和很環(huán)強(qiáng)的昆品牌盲營銷宮能力哲。械4.掘在產(chǎn)臨品的滲市場柔容量垮較小召的融市場怨環(huán)境布中應(yīng)木該盡手量多炊地采農(nóng)用品諷牌延褲伸策想略貴洗企業(yè)準(zhǔn)所處驅(qū)的市哨場環(huán)輔境與芹企業(yè)赤產(chǎn)品閉的市太場容弄量也膀會影興響唯品牌迎決策疊，有袋時甚糾至?xí)I起決躺定性違作用量。同岸一個叼品牌劃用于朋各種撥產(chǎn)品肺。這千與其抖成長柏的市銳場環(huán)怒境有脫關(guān)，酸任何診一個扣行業(yè)寶的市搏場容變量都扎十分牧有限狠。也家許營你業(yè)額傍還不稈夠成豬功推愉廣一未個品最牌所踏需的塵費用龍，所尋以更底多的道是采蛋用“船一牌枯多品甩〞策吼略.橋天5.找競爭救者的章品牌獨策略允——伏主要符競爭靈對手莊也開繼始品激牌延鄭伸，蕩延伸認(rèn)的風(fēng)捆險就促會被茅中和庭掉。牽巴婆很多芬品牌陡延伸部盡管撲新產(chǎn)兵品在遲成名炊品牌億的強(qiáng)洽力拉迷動下校起來敵了，晝但原傲產(chǎn)品孩的銷堡售卻勿下降抹了，藝即產(chǎn)抗生了磁“翹玻翹板鞭效應(yīng)麻〞。都娃哈虛哈的捏品牌憑延伸茄之所濾以基她本未巖出現(xiàn)孩此類絲現(xiàn)象箭，除筆娃哈學(xué)哈品凈牌核省心價夠值能隙包容陣新老握產(chǎn)品評外，徹其在測兒童扔乳酸毫奶行解業(yè)“算半斤妥八兩狡〞的刷對手造樂百感氏字也在舟搞類引似的耍品牌夠延伸匹也是嗚重要巡因素紗。艇康師瑞傅嚇、統(tǒng)傾一這墾些競指爭品淋牌之拔間的童產(chǎn)業(yè)挪結(jié)構(gòu)曾根本棚雷同拿且都伍在延輩伸，仁各自線的風(fēng)暈險就般隨之恨降低遠(yuǎn)。釣6.傷企業(yè)度開展套新產(chǎn)乖品的駁目的勸交申如果鋼企業(yè)父開展袋新產(chǎn)頭品的桌目的散僅僅館是發(fā)收揮成扭功品方牌的浩市場并促銷流力，少搭便把車描賣一口點。躺那么華就算雜不符遠(yuǎn)合品城牌延仙伸的盆一些拴根本腸原那么薯也可抱以延敗伸。陪不過聯(lián)在操寨作時匪，新團(tuán)產(chǎn)品刊應(yīng)盡慮量少輪發(fā)布先廣告晨以免拿破壞狀品牌槍的原際有個澆性。囑砍7.穴假設(shè)朽市場楚競爭赴不激繭烈的嗽品牌遙延伸神有助谷于品下牌延席伸的燦成功幼紡?fù)靖偁幨栏窬衷亴ζ烦伺蒲計屔鞗Q低策的替影響鐘也很踩大。預(yù)延伸委產(chǎn)品繼的市爪場競鐮爭不朽劇烈醉，不父存在殖強(qiáng)勢或的專陷業(yè)大迅品牌套，那全么就巷可以盤大膽泛地進(jìn)貪行品牲牌延友伸，例反之誰，那么同不宜粗。州8.絡(luò)進(jìn)入尊市場量空檔翅與無柏競爭屑領(lǐng)域欠那么容踩易成塘功娛TC挨L對從電域話機(jī)媽行業(yè)天成功燥延伸荒進(jìn)入歷彩電癥業(yè)主塑要靠神選準(zhǔn)擋了當(dāng)莊時大泄屏幕存彩電剛還沒夏有被慧當(dāng)時麥的彩慕電業(yè)歪領(lǐng)導(dǎo)學(xué)品牌專所重蜻視的婦時機(jī)盲點；臨海爾蛇切入率彩電樂業(yè)那么薦巧妙混地選陵擇了槐彩電榴數(shù)字秀化導(dǎo)丑致傳決統(tǒng)模最擬彩腿電巨蝕頭原世有的繭技術(shù)走領(lǐng)先惱優(yōu)勢球不再墾顯著奪的大棄好時寒機(jī)；燈美的矛在大找多數(shù)收國產(chǎn)恒品牌重還在例生產(chǎn)著中低爸檔電堡飯煲錦而日摩本品犯牌具付有電出腦模另糊邏托輯控領(lǐng)制功宮能、宗外觀鞭豪華聯(lián)氣派勸的電該飯煲奶價格三又太碧高的底時候窄進(jìn)軍框電飯貢煲而些一舉娘功成溉。駱品牌塘延伸失決策捏要考撕慮的遠(yuǎn)因素懲有：如品牌閑核心僑價值品、新攪?yán)袭a(chǎn)池品的規(guī)關(guān)聯(lián)狐度、膠行業(yè)皮與產(chǎn)鄰品特啟點、辮產(chǎn)品功的市翻場容握量、乘企業(yè)危所處妙的市填場環(huán)建境、晌企業(yè)野開展膀新產(chǎn)躺品的不目的蓋、市驕場競風(fēng)爭格鬼局、況企業(yè)著財力魚與品逼牌推溉廣能疊力等盯。而魔上述貨眾多思因素禿中，患品牌柳核心院價值防與基克本識培別又獅是最執(zhí)重要障的，翅其它編都是教第二曬位的鉗，有見的根軍本就債是在思考慮歲品牌袍核心捆價值市與個付性時被派生皆出來養(yǎng)的。隔品牌鄰延伸余的影悔響因揪素樂品牌景競爭博力，慕與品鴉牌強(qiáng)脹勢度紅、品負(fù)牌核炊心價沈值有攤關(guān)里1.悅品牌鑒的強(qiáng)偽勢度豎鄭居〔1姻〕哈品牌帳感知除度賀泥品牌貌感知蒼度是訊指消罰費者季對品功牌的變“銜感知堵質(zhì)量穗〞(唐pe式rc獅ei丈ve介d姨qu蹤al稠it昂y)勞。它毅是消婦費者丟對品憐牌所抹傳達(dá)遍的信弟息與里同類鍬產(chǎn)品舊相比奶的優(yōu)您勢綜忍合體農(nóng)驗，愁決定潔著品耽牌的劈效應(yīng)為價值料比。周而消掉費者恢品牌假設(shè)感知盈特別犯是體慈驗到豎原扔品牌皆質(zhì)量眨越高咳，他既們對榆延伸恩產(chǎn)品策的接婚受程據(jù)度也枯越高弦，反犁之那么椒越低法。因孝此品揀牌感收知度赤的提油高主星要是加通過夫產(chǎn)品線廣告物、疊公關(guān)瓜活動趕、服門務(wù)等摔方式閃實現(xiàn)摟，同余時消三費者犬參與苦和體識驗也練是提歌升感閣知度鴨的重呼要方畜面。晃米腔〔2穿〕店品牌侍定位羨度慌品牌聰定位檔度摩是指嘴品牌事的獨籍特檔足次與悼個性物特色夠，它月是依獸據(jù)是叼企業(yè)盼自身好優(yōu)勢葡和楊消費巾者評棗價稀對其修品牌構(gòu)風(fēng)格藥、市懲場和抗開展夕戰(zhàn)略駱進(jìn)行怨的選總擇與陵確定賀。定免位度穩(wěn)具有附個性曾化、是獨特扮化、編專門戲化的劑特點掃。旦品牌興定位捷度罪受到貼品牌云適應(yīng)亡度與眾品牌沈〔核延心〕籠競爭杰力這壯兩個尖因素辜影響憶。裙正品牌倚適應(yīng)翅度是紋指品前牌所典適用團(tuán)的翠目標(biāo)辣市場合范圍度，它鬼反映繁了品貴牌的厲寬度開屬區(qū)客，在刃延伸婆過程絮中具飲有重絡(luò)要意寬義。脅品牌睡核心搏競爭噸力是誼指企耗業(yè)具返有開董發(fā)獨阻特產(chǎn)就品、志開展羊獨特投技術(shù)固和運免用獨項特營笑銷方迅式的憶能力驢，它惡決定騙著品芽牌具辦有超近常性廣、獨帶特性浸、領(lǐng)績先性骨和整伐合性正特點吩。雨毀〔3魚〕澡品牌閉知名苗度需逃品牌蘋知名虹度是售指品有牌在頂消費閥者中吉的知妨?xí)耘c圣熟悉焦程度家。由毫于品令牌知鎖名度碧在一個定程扇度上闊反映遷了消遼費者文對品風(fēng)牌已凡有的偏經(jīng)驗池知識遵程度箏，所管以從物消費京者心賢理學(xué)溜角度披來看嘉，它督對消印費者朗的初爺期脈購置脾決策匠有著埋重大祝影響鏡。品投牌知廢名度盒包括柳品牌嗎識別帖和品獵牌慶記憶茫。困品牌誠識別羽是指捐人們念在認(rèn)際識了道一個轟品牌禿之后蜂，一窄看到晴或一罩聽到再它，儲就能佛區(qū)別丑出它供與別店的品口牌的鈴不同呼，它豎主要崗表現(xiàn)株為標(biāo)討識、看標(biāo)語遺、名仿字、闖包裝郵、吉認(rèn)祥物吊、顏棋色等柳視覺獵特征夸。先品牌水記憶珠是指將提到駛某個復(fù)品牌幣時，跑人們繞對于拌它們傻的記閣憶程倦度如英何。氧如果逼消費拉者是更事先啦制定吃了計槍劃來臉進(jìn)行建購置碌的，轟其記蔥憶程驚度就裳會起威著很具大的壽作用習(xí)。蹲2.柜產(chǎn)品魯相關(guān)眉性傳永有關(guān)叔研究寶認(rèn)為膏，所心謂產(chǎn)憂品相縱關(guān)性拉是指勒延伸希產(chǎn)品牢與原巧品牌翁之間涼的“擺相似外性或惑關(guān)聯(lián)俱性〞摸(s華im帝il杰ar伙it據(jù)y)尸即消其費者下頭腦喚中原許品牌祖知識償與新濁產(chǎn)品干認(rèn)同為的相粉關(guān)聯(lián)究程度銷。而雙原產(chǎn)床品與洽延伸堅產(chǎn)品較相關(guān)傅聯(lián)性末越高污，消浮費者很對延堵伸產(chǎn)調(diào)品評無價〔疫認(rèn)知便與情膛感〕保越高撫，反逮之那么競越低坊。難未〔1曾〕具餐體產(chǎn)葬品的終相關(guān)順度壞釣具體掌產(chǎn)品陜的相茫關(guān)度艘是指裂原品余牌與筐延伸遍產(chǎn)品誕在工諸藝、販功能芳、材等料、猶形式號等方狂面的梨相互災(zāi)關(guān)聯(lián)礙程度搖。產(chǎn)繭品相步關(guān)度竭越高陜，消丈費者型越容躍易接飯受，悅其品捷牌延歸伸也石越容虹易成溪功，保反之效亦然爭。啄燙〔2廢〕受鉆眾的杜相關(guān)別度既土受眾女的相局關(guān)度夢是指獎原品芹牌與閃延伸槳產(chǎn)品圾受到滔消費泰者性承別、盟年齡寫、文予化、稱職業(yè)畜以及叫地域拼等特胖點的融影響長。顯烘然在政品牌厘延伸堡中，住將原怕品牌躍延伸員到原失有忠卻誠消怠費群灘及其箭所消煮費的膝產(chǎn)品幼中去攔，品農(nóng)牌延絕伸容猛易成寧功。誓奮3.集消費客者品箭牌知床識匪p2碌29皂4.徹外部尋市場獲環(huán)境連四、漁品牌火延伸隨的實擊施。嘩1、月在產(chǎn)跪業(yè)上丑延伸席。從即產(chǎn)業(yè)蘇相關(guān)良性分續(xù)析，縣可向節(jié)上、掩向下鍋或同嗓時向唐上向刷下延午伸；臟采取邁這種提延遲伸方岡式，紋為材布料來場源、湯產(chǎn)品宵銷路有提供尤了很搖好的唯延伸肯方式啞。族眠另一屢種是笛產(chǎn)業(yè)薄平行群延伸粱，一遙般適抵應(yīng)于宅具有說相同扎〔或娃相近伴〕的陣目標(biāo)功市場陡和銷呢售渠濱道，庸相同令的儲輕運方這式，紫相近終的形碑象特怖征的茅產(chǎn)品區(qū)領(lǐng)域餓；這場樣一孤方面應(yīng)有利綱于新劍產(chǎn)品豎的行滋銷，們另一嫌方面庸有利姿于同品牌勁形象橫的鞏抗固。系勾富2、談在產(chǎn)姓品質(zhì)裙量檔透次上衰延伸突。包匹括以工下三負(fù)種延鋪伸方門法：繭描趟〔1第〕向廉上延盆伸，細(xì)即在成產(chǎn)品縱線上精增加跟高檔我次產(chǎn)逮品生時產(chǎn)線條，使提商品恨進(jìn)入襖高檔渣市場棚。貫環(huán)〔2尿〕向童下延定伸，隆即在石產(chǎn)品堡線中稱增加倘較低猛檔次翼的產(chǎn)昂品。盜利用刊高檔注名牌民產(chǎn)品辮的聲咱譽，耳吸引售購置芝力水民平較騰低的菌顧客勵慕名僚購置隱這一梅品牌復(fù)中的拌低檔北廉價壯產(chǎn)品降。如厲果原糾品牌慌是知響名度瘋很高刑的名充牌，滴這種頌延伸浴極易手損害墾名牌湯的聲匆譽，偏風(fēng)險部很大猜。研路〔3戀〕雙秤向延校