店鋪數(shù)據(jù)分析

—總代理營(yíng)銷的根本利提升店鋪業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用店鋪策略：店鋪里面產(chǎn)品是否適合整區(qū)的顧客，店鋪里面賣的貨品對(duì)不對(duì)。員工服務(wù)：?jiǎn)T工的銷售能力如何，賣貨的人有沒有能力賣它。店鋪運(yùn)作：倉(cāng)庫(kù)以及店鋪是否有效率，店鋪的整個(gè)運(yùn)作有沒有讓貨品更好的去賣。店鋪的核心指標(biāo)2店鋪數(shù)據(jù)分析銷售額每日的、每周的、每月的總銷售額。同比同一時(shí)間相比。分類貨品銷售額每個(gè)類別的銷售額是多少。評(píng)效我們店鋪總體的銷售額除以店鋪的面積數(shù)。暢銷款暢銷貨品滯銷款滯銷貨品連帶率銷售件數(shù)除以交易次數(shù)，交易次數(shù)指的是我們店鋪里的銷售小票張數(shù)。平均單價(jià)銷售額除以銷售件數(shù)。客單價(jià)銷售額除以交易次數(shù)。一整天的銷售額除以你有多少?gòu)埿∑?。人效率每個(gè)人每天的銷售額是多少。貨品流失率貨品的丟失損壞的百分比。一、店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析3店鋪數(shù)據(jù)分析店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析分析啟發(fā)技巧銷售額了解我們生意的走勢(shì)。激勵(lì)員工，為員工定目標(biāo)。比較各分店的情況。評(píng)估店鋪店長(zhǎng)、員工及貨品的組合。同比銷售目標(biāo)合理化。分類貨品銷售額通過貨品組合和銷售情況對(duì)店鋪的訂貨、組貨考慮有沒問題。

了解店鋪的區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)取向。

發(fā)現(xiàn)店鋪之間的類別產(chǎn)品銷售有什么樣的獨(dú)特點(diǎn)。重新編寫下一次的貨品組合。要讓店鋪里賣對(duì)的貨品。店里的慢流的種類，要加強(qiáng)展示讓它可以跑起來(lái)。促銷推廣。評(píng)效看店鋪的生產(chǎn)力。

確認(rèn)店鋪的存貨和銷售的對(duì)比，是不是一個(gè)合理的對(duì)比。檢討頭檔、櫥窗及模特是否陳列的是低價(jià)位的貨品，評(píng)效當(dāng)然是低的。每周為店鋪制定主推貨品。主推貨品給最好位置、最好人來(lái)賣。店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)教練主銷主推貨品。4店鋪數(shù)據(jù)分析店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析分析啟發(fā)教練技巧暢銷款暢銷貨品的庫(kù)存夠嗎？暢銷貨品有替代品嗎？檢查前五位產(chǎn)品的庫(kù)存，準(zhǔn)備補(bǔ)貨。店長(zhǎng)每周找出店里的暢銷貨品。晨會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)教練員工搭配暢銷貨品與其他貨品。掌握暢銷商品，準(zhǔn)備替代品。滯銷款店長(zhǎng)每周找出滯銷貨品。數(shù)量及金額占比最大的滯銷品，搭配其它的貨品出樣。店長(zhǎng)在晨會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)教練員工滯銷貨的賣點(diǎn)。把FAB找出來(lái)，讓滯銷貨品跑起來(lái)。①三天陳列給它最好的位置，穿模。②找最好的同事去推它。③讓同事穿著賣它。④內(nèi)部促銷。連帶率貨品在訂貨的時(shí)候是不是按照成套的配搭來(lái)訂貨.店鋪里的展示是不是按成套的配搭來(lái)展示.員工的銷售技巧如何。檢查陳列：如果陳列有問題，最好更換位置，可以相互配搭的產(chǎn)品放在附近。每周計(jì)算連帶率。晨會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)教練員工搭配貨品的賣點(diǎn)。店長(zhǎng)教練現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)員工利用促銷提高連帶率。5店鋪數(shù)據(jù)分析店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析分析啟發(fā)技巧客單價(jià)反映顧客在店鋪消費(fèi)能力。貨品與客人的能力是否相符。增加以客單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量。將高于客單價(jià)的貨品做特殊的陳列?，F(xiàn)場(chǎng)教練員工回應(yīng)價(jià)格高的問題。平均單價(jià)店鋪消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

檢討員工的銷售技巧。以平均單價(jià)作為貨品單價(jià)的參考數(shù)。增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品的數(shù)量。將高于平均單價(jià)產(chǎn)品特殊陳列。提高員工銷售中高價(jià)位貨品的能力。將低于平均單價(jià)的商品賣給理性型顧客。人效率反映員工的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧是怎樣。

員工和貨品的匹配度。

檢討員工的排班是否合理。提高員工銷售技巧。員工的服務(wù)能力、附加推銷能力要很強(qiáng)這和貨品的高價(jià)位要相當(dāng)。排班時(shí)要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮金牌賣手的帶動(dòng)能力。讓有把握和信心的員工銷售他有把握賣的貨品。貨品流失率反映貨品的丟失，損耗。

員工的防盜意識(shí)。

教練店長(zhǎng)不斷的去提醒員工怎樣去建立防盜的意識(shí)。小件的商品用魚線連接。懂得以一敵四。6店鋪數(shù)據(jù)分析七、營(yíng)業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào)營(yíng)業(yè)額是否形成平行線獲利率是否長(zhǎng)期低落負(fù)債比率是否惡化現(xiàn)金流動(dòng)性情況如何八、營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較與目標(biāo)值比較與前期業(yè)績(jī)額比較與同業(yè)狀況相比較九、增加營(yíng)業(yè)額的四步曲增加顧客數(shù)量擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目種類新開拓現(xiàn)狀現(xiàn)狀新開拓增量作戰(zhàn)持續(xù)訂貨第一步第二步深度作戰(zhàn)擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目第四步創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn)多元化經(jīng)營(yíng)面積作戰(zhàn)重新開拓第三步第一步：增量作戰(zhàn)持續(xù)訂貨增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買率，使他們買得更多

增加上貨的頻率多款少量吸引新顧客購(gòu)買

促銷的手段女人（隨意性購(gòu)物）：產(chǎn)品-品牌吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購(gòu)買品牌

店面形象產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)更好更安全第二步：深度作戰(zhàn)擴(kuò)大產(chǎn)品提供新產(chǎn)品

品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每個(gè)品牌分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)……改進(jìn)產(chǎn)品性能：增加產(chǎn)品功能：賣文化而不是賣產(chǎn)品增加產(chǎn)品花色、品牌、規(guī)格、型號(hào)堅(jiān)持開店在最好的位置第三步面積作戰(zhàn)重新開拓店鋪面積增加，訂貨增加裝修讓單店獲利開拓新地域市場(chǎng)：產(chǎn)品區(qū)域定位占據(jù)主流市場(chǎng)，開拓邊緣市場(chǎng)第四步創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn)多元化經(jīng)營(yíng)向前整合：上游商業(yè)鏈條（供應(yīng)鏈整合）向后整合：批發(fā)型企業(yè)整合到營(yíng)銷型企業(yè)水平整合：向下整合：做品牌經(jīng)營(yíng)和銷售管理者