2023萬(wàn)達(dá)的企業(yè)直播實(shí)戰(zhàn)之路培訓(xùn)課件

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。萬(wàn)達(dá)可能是最早嘗試直播的地產(chǎn)企業(yè)。早在

2015年

我們西雙版納項(xiàng)目就嘗試通過(guò)斗魚(yú)做過(guò)直播賣(mài)房

。從今天的點(diǎn)位上，我們可以稱之為——2020

2022/萬(wàn)達(dá)直播1.0時(shí)代通過(guò)直播做聲量、做品牌影響力。主要方式：達(dá)人播、高管直播我們?cè)絹?lái)越覺(jué)得這個(gè)方向不對(duì)。僅用直播做聲量，這是——對(duì)于2022年的開(kāi)發(fā)商而言，實(shí)現(xiàn)

才是最重要且緊急的訴求。2022/06/01萬(wàn)達(dá)直播2.0時(shí)代以成交為導(dǎo)向的直播。很多地產(chǎn)同行質(zhì)疑——作為大宗交易品，動(dòng)輒幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的房子，會(huì)有人在直播間下單嗎？這里有一個(gè)誤區(qū)——≠帶貨直播健身直播劉畊宏情感直播關(guān)立新教育直播雪梨老師美女唱歌直播初音郝邵文|東方甄選通常適用于房產(chǎn)、教育培訓(xùn)、汽車、家裝行業(yè)。我們直播的目標(biāo)抖音小風(fēng)車快手小鈴鐺視頻號(hào)企業(yè)微信轉(zhuǎn)型后第一個(gè)月2022/6/1-2022/6/30成交14套總裁說(shuō)：“雖然這14套對(duì)于萬(wàn)達(dá)整體成交是九牛一毛，但是它非常有意義。這是一次非常重要的、從0到1的突破。”2022年6月1日-12月31日我們通過(guò)直播，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交房產(chǎn)1043套?

2022年6月-12月萬(wàn)達(dá)投資集團(tuán)直播成交套數(shù)增長(zhǎng)示意圖30028024725020015010050192160116341402022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月成交套數(shù)我們?yōu)槭裁聪氲阶龀山粚?dǎo)向的直播？21中介的

我們的壓力

認(rèn)知我一直相信，房地產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，它的主要銷售渠道和營(yíng)銷渠道每隔三五年就會(huì)發(fā)生一次變革。從紙媒，到房地產(chǎn)垂直平臺(tái)，到新聞客戶端，微博、微信公眾號(hào)、抖音……如果把某一個(gè)階段看成了永恒不變的現(xiàn)實(shí)，就不去努力了，那肯定是不正確的。你們能跑通直播成交，最重要的經(jīng)驗(yàn)是什么？01得益于萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的制度和文化。02團(tuán)隊(duì)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變極為重要。03借助專業(yè)的力量。04持續(xù)的管理和推動(dòng)力。05直播間獨(dú)享的價(jià)格政策。常青藤爸爸直播間31人在線潤(rùn)百顏直播間26人在線雅詩(shī)蘭黛直播間122人在線武漢萬(wàn)達(dá)文旅城直播間長(zhǎng)春影都直播間蘭州萬(wàn)達(dá)城直播間客戶為周邊大學(xué)城老師，偶然刷到直播間,在直播間過(guò)程中，獲得金龍魚(yú)大米一袋，8月17日來(lái)領(lǐng)取禮品過(guò)程中，經(jīng)過(guò)置業(yè)顧問(wèn)細(xì)心介紹，認(rèn)購(gòu)公寓一套。不是只有年輕人看直播，老年人也看直播在直播間搶禮物的不一定是羊毛黨，可能是精準(zhǔn)客戶直播的時(shí)空同步，建立了主播與客戶之間最重要的關(guān)系“信任”，直播來(lái)的客戶成交周期普遍快于其他渠道客戶直播不僅可以獲取純新客戶，而且可以促進(jìn)客戶的老帶新；有錢(qián)人也在直播間外地客戶買(mǎi)房可以不來(lái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部孵化為主成交25套成交16套成交5套成交金額

268萬(wàn)成交金額

2471萬(wàn)成交金額

970萬(wàn)天水南站主播于琦蘭州萬(wàn)達(dá)城主播張榮安慶萬(wàn)達(dá)主播王康延安萬(wàn)達(dá)主播樊秀秀重慶江津主播唐偉軒2022年4月16日入職，利用個(gè)人快手賬號(hào)?

線上獲得電話800組?

意向客戶250個(gè)?

成交56套?

成交金額3949萬(wàn)延安萬(wàn)達(dá)主播樊秀秀剛開(kāi)始直播的時(shí)候直播間人很少，留不住客戶，最難的是幾乎沒(méi)有粉絲對(duì)話，導(dǎo)致一個(gè)人尬播，下播后忍不住會(huì)想“誰(shuí)會(huì)在線上買(mǎi)一個(gè)幾十萬(wàn)的房子”。現(xiàn)在經(jīng)常自己播嗨了不愿意下播，客戶愿意留電，業(yè)主愿意介紹新客戶，越干越起勁，也越有意思。好多不認(rèn)識(shí)的業(yè)主，會(huì)主動(dòng)和我打招呼“這不是直播的樊秀秀嗎”，每當(dāng)這時(shí)，我發(fā)自內(nèi)心的高興。蘭州萬(wàn)達(dá)主播張榮我是蘭州萬(wàn)達(dá)城的主播張榮，之前的崗位是大客戶主管，隨著直播在地產(chǎn)領(lǐng)域的萌芽，有機(jī)會(huì)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下接觸直播工作，通過(guò)嘗試和探索，轉(zhuǎn)崗成為一名專職的主播。自直播開(kāi)始，個(gè)人通過(guò)直播成交25套。后疫情時(shí)代，每個(gè)人對(duì)生活方式都有了全新的認(rèn)知，地產(chǎn)營(yíng)銷也不例外。高客單價(jià)的房子雖然無(wú)法在直播間短時(shí)間實(shí)現(xiàn)帶“貨”自由。但擁抱新事物學(xué)習(xí)實(shí)踐新方式，多了一份自信和篤定。昆明萬(wàn)達(dá)主播王麗“努力總能遇見(jiàn)最好的自己，學(xué)的到東西是鍛煉，學(xué)不到是磨練。”我是昆明安然項(xiàng)目自渠主管王麗，我曾從事醫(yī)藥行業(yè)工作6年，深耕地產(chǎn)7年，萬(wàn)達(dá)讓我從直播小白逐步成長(zhǎng)，掌握了流量密碼，獲得了較好的業(yè)績(jī)。我也在超級(jí)士兵計(jì)劃培訓(xùn)中抓住了機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了留電252組，成交26套的佳績(jī)。在我年度總成交量中占比35%，這個(gè)數(shù)據(jù)給到我很大的激勵(lì)。我會(huì)再接再厲，不斷提升自己，運(yùn)用好新媒體資源，向著美好未來(lái)出發(fā)。潮州萬(wàn)達(dá)城策劃復(fù)盤(pán)直播中武漢中央文化區(qū)直播腳本修改直播中直播復(fù)盤(pán)官號(hào)矩陣員工賬號(hào)矩陣合作達(dá)人矩陣官方賬號(hào)企業(yè)號(hào)矩陣自播、官方沉淀多維度用戶。深引導(dǎo)、促轉(zhuǎn)化武漢萬(wàn)達(dá)文旅城抖音號(hào)視頻號(hào)培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及渠道團(tuán)隊(duì)全員直播能力，建立直播矩陣，提升項(xiàng)目聲量。全聚合、強(qiáng)覆蓋員工賬號(hào)50個(gè)與腰部KOC進(jìn)行合作連線直播，提升項(xiàng)目人氣強(qiáng)擴(kuò)展、速發(fā)酵KOC聯(lián)動(dòng)2022年直播400+場(chǎng)；留資獲客400+組，成交35組，總成交金額2450