深圳某項(xiàng)目推廣方案

****推廣方案

****推廣方案

一、我們?cè)谀睦铮俊?/p>

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房?jī)r(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境□購(gòu)買(mǎi)后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)職工、私營(yíng)業(yè)主，外銷市場(chǎng)也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識(shí)背景和工作背景

□蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、萬(wàn)象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買(mǎi)家，

這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂(lè)場(chǎng)所，通常被人稱之為"廣場(chǎng)物業(yè)"。廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)地區(qū)。

二、我們是誰(shuí)？

屬性

□

占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會(huì)所、園林決定了****是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的

“廣場(chǎng)物業(yè)”

優(yōu)勢(shì)1可以搭上南山區(qū)這班快車(chē)，趁機(jī)吸納人氣，那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力較小3對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場(chǎng)的利器。

4與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、廣告等資源。

劣勢(shì)1物業(yè)及發(fā)展商均沒(méi)有品牌資源可以支持銷售。

2物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒(méi)有深具排它性的核心技術(shù)讓物業(yè)居于引領(lǐng)市場(chǎng)的地位。

3行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤(pán)炒作的概念容易被信息海洋淹沒(méi)。3在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下，即使價(jià)格偏高買(mǎi)家也更趨于買(mǎi)大盤(pán)的中小戶型。

4周?chē)斜姸囗?xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)，如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤(pán)進(jìn)入籌備階段，青春家園預(yù)計(jì)六月開(kāi)盤(pán)，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、萬(wàn)象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等

約三千多個(gè)單位有待消化。三、播我們馳到哪披里？短線傘目標(biāo)□搶在潮對(duì)手椅盤(pán)啟醋動(dòng)之費(fèi)前以段獨(dú)特揉的概星念、劣鮮明岡的形摸象突補(bǔ)圍而捎出，完成番既定旋銷售侄任務(wù)長(zhǎng)線岔目標(biāo)□完成驗(yàn)發(fā)展?jié)q商品龍牌初繭級(jí)階稀段積避累四、我們憤怎樣海到達(dá)茂？消費(fèi)辜者□畫(huà)像挽：25驗(yàn)--岡35拘歲，劈燕大專杜以上臟學(xué)歷柔，職業(yè)來(lái)背景扇良好伏的科男技人瓦員、白領(lǐng)通、公民務(wù)員圾、小糊私營(yíng)伸業(yè)主癥，南猴山或算附近律工作角，深戶墓或留剩深兩垮年以馬上，財(cái)有一燙定的杯經(jīng)濟(jì)糾基礎(chǔ)救，戀愛(ài)爛、已灑婚、單身糊但已鐵準(zhǔn)備色進(jìn)入握戀愛(ài)拐狀態(tài)拘的青鑰年男女?！跣睦硭裕河欣硐虢K、富緩創(chuàng)新置精神均，愿佛意嘗巧試新蛋鮮事居物，鴿有家脆庭責(zé)任感屑，已浙經(jīng)認(rèn)擴(kuò)識(shí)到行家庭逗對(duì)事艱業(yè)的匠重要題性，載飄泊都的生活使抱他們?？释蟹€(wěn)舉定的賓感情方基礎(chǔ)衡，也遇有經(jīng)托濟(jì)上灣的考慮，估兩人覆供樓葬會(huì)更漁輕松暮。工郵作、紗感情聾、經(jīng)檔濟(jì)、浙生活壓力癥重重削，使他他們鵝在消底費(fèi)的槐時(shí)候裙更注庸重產(chǎn)攝品及肥服務(wù)能否挑讓他手們真夠正無(wú)岡后顧慘之憂騾。廣告?zhèn)\(yùn)動(dòng)哨策略球核心□我們皆的自犯身?xiàng)l殖件及麻市場(chǎng)段使我核們必揀須打勻隱形佳價(jià)格節(jié)戰(zhàn)，誼過(guò)坑于直胃接的叛價(jià)格裝戰(zhàn)將幫降低丹樓盤(pán)惡的檔渴次并怎削弱癥買(mǎi)家跪的信搏心。以一斜個(gè)“擠愛(ài)”驅(qū)字為躬核心穴展息開(kāi)系很列整賢合營(yíng)曲銷活駐動(dòng)可延凳展到畢海（營(yíng)藍(lán)色飯象征證愛(ài)情數(shù)“愛(ài)屢”的廣第一視層核段心伏概訂念為錫愛(ài)情拜，并肺以此自展開(kāi)繳家的截概念窄，同拿時(shí)也伴）預(yù)及積教育霉（關(guān)牙心下廳一代哀的成多長(zhǎng)）膨概念軋，第壯二層俊核衰心尿概念蠟為關(guān)戴愛(ài)，撐以此蚊展開(kāi)坦物業(yè)影及其唐設(shè)計(jì)膏者對(duì)豎消借費(fèi)者茅無(wú)微塊不至移的關(guān)包懷。闡述嘉：厘我們絕的項(xiàng)演目將拴會(huì)面予臨眾洪多新刑生代型移民踢，他躺們渴耕望詢穩(wěn)耗定的觀家庭肅生活患，需計(jì)要一纏個(gè)圓察夢(mèng)的乞空間木，我冠們的協(xié)項(xiàng)習(xí)目將線會(huì)實(shí)由現(xiàn)他爽們的嫩夢(mèng)想大。我劉們的錦項(xiàng)目墊要掀戰(zhàn)起一碰場(chǎng)浪青年屑人置超業(yè)成另家運(yùn)斃動(dòng)，降低主他們伸的“假愛(ài)情其成本辯”，讓每汽個(gè)熱爛愛(ài)生酬活渴屋望在獅深圳網(wǎng)生根議的年紙輕移啄民都?jí)K能棵力在臨這里摘置業(yè)紗。以少播的廣己告量寫(xiě)配合陣事件肚行銷坡觸動(dòng)恰新聞巾媒體件關(guān)注，辯坐享拳免費(fèi)賠廣告旨，達(dá)青到四綢兩撥控千斤暖的效采果。廣告瓶表現(xiàn)□售樓棋現(xiàn)場(chǎng)籍：以浪旺漫溫級(jí)馨的覽粉色兵系或鈔玫瑰步色系盆及戒汁指等愛(ài)情脅原素羊加以右包裝間。將冷互冷的糕鋼筋妨水泥協(xié)包裝饒成一選個(gè)夢(mèng)雞，引發(fā)孝準(zhǔn)買(mǎi)航家心儀理共汗震。（我斑方“期風(fēng)和勿日麗區(qū)”即競(jìng)是一勒個(gè)可步供參眨考的傳成功案例泳）□促銷兔：“愛(ài)伙”的餐概念恰需要抱獨(dú)特肯的銷顛售賣(mài)錘點(diǎn)支準(zhǔn)撐，我們騎的支蛋撐點(diǎn)方在哪甜里呢森？“傻蓋瓜型償愛(ài)情擦屋”莫登場(chǎng)何為湯“傻號(hào)瓜型驢愛(ài)情謎屋”顆？不必聯(lián)再承枕受購(gòu)勒房的銷重?fù)?dān)鄙，不用拒再被徐太多孩生活騰瑣事誦所煩日惱只要燒提著厭行李例，帶著院自己諷最心吉愛(ài)的忙人就妄可入萌住。在這洗里，焦每個(gè)躍人都跨能做蒼一回遠(yuǎn)不用文動(dòng)腦恰的傻勺瓜。因?yàn)榭l(fā)療展商飯為你煌想的走很多抄，做證的更在多。在這錢(qián)里，唐你會(huì)燈發(fā)現(xiàn)練，全程租服務(wù)尖是我辱們的貝旗幟膏，獻(xiàn)真誠(chéng)垮是我擔(dān)們的駛約定鳳。傻瓜召生活練的支杰持是送什么春？□輕松輪購(gòu)房親—實(shí)行話多樣例化靈炊活的及付款擊方式風(fēng)，如：白真正慶意義騾上的集零首攝期，首期寺一成昌，首宏期三渣成等杠?！踺p松輕入住鏟—贈(zèng)送啊全屋賽裝修每，全跑屋家?guī)?，移全屋肝家電烘，打膊入房排價(jià)滾怪入按搬揭，朗減輕慣一次災(zāi)置業(yè)喊者的謎負(fù)擔(dān)織。□輕松們生活莊—24柄小時(shí)單全情敬服務(wù)繳，一個(gè)健電話影就有跌專人移上門(mén)蹄服務(wù)服務(wù)座細(xì)則庫(kù)有：保姆廣服務(wù)秘書(shū)汽服務(wù)□操作遭支撐胞—我們木的贈(zèng)塔送不麗是豪停華贈(zèng)其送，而是義針對(duì)痰目標(biāo)之客戶葬滿足觀最基猶本生殺活需賭要。將裝艷修套送餐及饅贈(zèng)送概的電泛器價(jià)菠值打教入房辛價(jià)，使此捏消費(fèi)節(jié)群能摘更充蒼分享局受按聯(lián)揭，減輕嶼他們蠻的經(jīng)愿濟(jì)負(fù)際擔(dān)，同時(shí)暴也符本合這銀群人戚不愿僻因買(mǎi)郊房降晨低生穩(wěn)活品婦質(zhì)的肺心態(tài)嚷。建立削發(fā)展握商以垃消費(fèi)辛者為存本的吵形象膀。□活動(dòng)——舉辦常情侶六派對(duì)都活動(dòng)青年趙聚會(huì)諒活動(dòng)集體徒婚禮“愛(ài)巷巢”習(xí)主題困家裝倉(cāng)設(shè)計(jì)肅大賽寫(xiě)，獲尤獎(jiǎng)效巧果圖妨在媒母體上發(fā)闖布，□握目誤的：使買(mǎi)稻家對(duì)兆未來(lái)夢(mèng)的期辦許和柳對(duì)我預(yù)方戶債型的帶偏愛(ài)轉(zhuǎn)化垂成購(gòu)蝴買(mǎi)行喘動(dòng)。引起舊新聞房誠(chéng)界關(guān)師注及畜介入糞炒作井，讓筒項(xiàng)目葵迅速察成為熱點(diǎn)哨。案識(shí)名饅建物議今生樹(shù)有約戀愛(ài)煩到婚湖姻是橋人生斯的頭孝等大曲事，婚姻巷是愛(ài)妄情真遷誠(chéng)的功約定已，選房立子象酸選愛(ài)衫人一輔樣重錫要，也是買(mǎi)一生街一世旅的事垮。其住它天賜鈴良園情深宴似海我愛(ài)濁我家海誓磚山盟報(bào)叼版不宜類地毯李式廣