房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌定位提案

國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)愈演愈烈，隨著住宅市場(chǎng)的日趨飽和，人們的投資熱點(diǎn)越來(lái)越集中于商鋪的投資。開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始熱衷于在全國(guó)各個(gè)城市建造他們的SHOPINGMALL。商業(yè)的地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和住宅是完全不一樣的，尤其是大型的SHOPINGMAILL，一個(gè)操作不好，就會(huì)滿盤(pán)皆輸。

看看我們有什么1、清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國(guó)際化商貿(mào)城2、清鎮(zhèn)現(xiàn)標(biāo)志性建筑物之一3、中深前瞻性人性化建設(shè)目標(biāo)4、周邊城市配套尚處于不成熟階段5、處于公路的高速區(qū)域劣勢(shì)6、便利的交通配套設(shè)施7、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場(chǎng)環(huán)境影響較為嚴(yán)重8、陸地旱碼頭的人流量保證9、區(qū)域認(rèn)可度較低10、良好的旅游資源環(huán)境11、未來(lái)的商業(yè)中心區(qū)看看消費(fèi)者要什么與發(fā)達(dá)城市相比，我市的商業(yè)氛圍不濃厚，相對(duì)商業(yè)形態(tài)分散，市場(chǎng)價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)，實(shí)力雄厚的大公司也不多，高端商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展受區(qū)域和舊城滯后的商業(yè)模式、業(yè)態(tài)影響較大，導(dǎo)致投資者對(duì)市場(chǎng)信心偏低，部分投資者舍近求遠(yuǎn)的到相對(duì)商業(yè)發(fā)展程度較為成熟的貴陽(yáng)市區(qū)投資，導(dǎo)致近年內(nèi)本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，部分發(fā)展商甚至于到“有鋪不賣(mài)，或者是有鋪不敢賣(mài)”的尷尬境地。同時(shí)受相關(guān)行業(yè)規(guī)定影響，商業(yè)地塊相對(duì)成本較高，單價(jià)也相應(yīng)較高，同時(shí)銀行提供的融資計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)發(fā)展也有一定的制約。大部分商業(yè)管理集團(tuán)對(duì)區(qū)域商業(yè)有一定期望的同時(shí)，對(duì)沒(méi)有一個(gè)良好的平臺(tái)也是望而卻步。

他們共同希望有另外一種良好的商業(yè)平臺(tái)改變現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境，來(lái)改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式。消費(fèi)者看到商貿(mào)城會(huì)想到什么是大型的百貨商城是大型超市還是……汽車(chē)站商貿(mào)城是什么？商業(yè)步行街休閑娛樂(lè)中心陸地旱碼頭如果汽車(chē)站商貿(mào)城只是旱碼頭價(jià)值是否能打動(dòng)消費(fèi)者如果全是商業(yè)鋪面是否能夠完成項(xiàng)量？沒(méi)有完善的城市配套設(shè)施，比較昂貴的價(jià)格，較差的人文環(huán)境，周邊環(huán)境

綜合的看看自己有利市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品不利優(yōu)勢(shì)：1、清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國(guó)際化汽車(chē)商貿(mào)城2、標(biāo)志性建筑物3、規(guī)劃上的前瞻性4、人性化建設(shè)目標(biāo)5、便利的交通設(shè)施6、良好的旅游資源環(huán)境機(jī)會(huì)：1、區(qū)域內(nèi)缺少規(guī)?；笮蜕虡I(yè)平臺(tái)2、作為政府的政績(jī)工程良好形象3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的保值性和商業(yè)項(xiàng)目的高投資回報(bào)率已經(jīng)吸引了區(qū)域市場(chǎng)眾多投資者。4、未來(lái)的商業(yè)中心區(qū)劣勢(shì):1、處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢(shì)2、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場(chǎng)環(huán)境影響較為嚴(yán)重3、作為商業(yè)的不扉價(jià)格4、消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)可度較低威脅：1、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。2、已有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)瓜分部分消費(fèi)者。3、謹(jǐn)防低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。解決劣勢(shì)1、處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢(shì)2、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場(chǎng)環(huán)境影響較為嚴(yán)重3、作為商業(yè)的不扉價(jià)格

4、消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)可度較低

這些是我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們?cè)趥鞑ド蠈⑴膺@些劣勢(shì)。1、在“地盤(pán)包裝”上我們通過(guò)系列的識(shí)別、導(dǎo)視系統(tǒng)以及多方位立體交叉?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)化解處于公路高速區(qū)域的宣傳劣勢(shì)，使他們與周邊環(huán)境相區(qū)別并相互獨(dú)立開(kāi)來(lái)。2、較高的硬件價(jià)值完善的商業(yè)管理系統(tǒng)、貼心物業(yè)服務(wù)、人性化商業(yè)環(huán)境等一系列產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，便將我們和周邊傳統(tǒng)的商業(yè)鋪面相區(qū)分開(kāi)來(lái)，所以較差的市場(chǎng)環(huán)境不但不是我們的劣勢(shì)，反而是我們的優(yōu)勢(shì)，加以與相關(guān)部門(mén)的有效配合使我們成為清鎮(zhèn)市商業(yè)地產(chǎn)的NO.1也是我們最大賣(mài)點(diǎn)之一。3、價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值杠桿，相對(duì)較高的均價(jià)實(shí)際是向消費(fèi)者說(shuō)明“汽車(chē)站商貿(mào)城”將是成為一種新型商業(yè)形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)、典范。是一個(gè)高檔次的、集大型百貨商城、大型超市、商業(yè)步行街、休閑娛樂(lè)中心、休閑娛樂(lè)中心生活、陸地旱碼頭為一體的。

SHOPPINGMALL所以，在我們的傳播執(zhí)行中，我們會(huì)以以上策略來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的感官誤區(qū)。

既：強(qiáng)調(diào)汽車(chē)站商貿(mào)城的購(gòu)物區(qū)域是對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物區(qū)的升華，盡量減弱處于公路高速區(qū)域的宣傳劣勢(shì)對(duì)消費(fèi)者的影響。汽車(chē)站商貿(mào)城是：新型商業(yè)區(qū)取代舊的商業(yè)模式時(shí)代的典范，中深地產(chǎn)將為清鎮(zhèn)市打造新的商業(yè)中心區(qū)，為消費(fèi)者構(gòu)筑一個(gè)高檔次的國(guó)際性商業(yè)空間。威脅解析

1、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。2、已有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)瓜分部分消費(fèi)者。3、謹(jǐn)防低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。深圳大梅沙版塊就是面臨同樣類(lèi)似的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)一條路決定了消費(fèi)者的選擇觀念，深圳的開(kāi)發(fā)商采取先做“勢(shì)”將整個(gè)大梅沙版塊做活起來(lái)，而后做“事”從而讓各個(gè)開(kāi)發(fā)商得到共贏，成為深圳的熱銷(xiāo)版塊?，F(xiàn)在的汽車(chē)站商貿(mào)城也有類(lèi)似的情形，處于清鎮(zhèn)的四級(jí)商圈，商業(yè)開(kāi)發(fā)相對(duì)滯后，雖在市區(qū)卻象清鎮(zhèn)的郊區(qū)。在片區(qū)內(nèi)已有幾家開(kāi)發(fā)商在運(yùn)行。在政府方面也將擴(kuò)大該地區(qū)的開(kāi)發(fā)，畢竟隨著清鎮(zhèn)市城市化進(jìn)程的不斷加快，舊城已經(jīng)無(wú)法滿足城市的商業(yè)配套需要，城市商業(yè)中心的遷移也是勢(shì)在必行，旱碼頭資源對(duì)于我們更是如虎添翼，所以，作為清鎮(zhèn)標(biāo)志性建筑物的我們，當(dāng)將這幾方面的綜合因素結(jié)合起來(lái)，以上兩點(diǎn)都不將成為威脅。所以我們建議將汽車(chē)站版塊造熱起來(lái)，同其他發(fā)展商一起共同對(duì)付中心區(qū)的項(xiàng)目。

至于，低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)這只是一個(gè)表象的東西。價(jià)格由價(jià)值決定，房子屬于理性重度商品。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響，取決于對(duì)價(jià)值的需求。再加上中深人性化建設(shè)目標(biāo)，低價(jià)威脅將被忽略。所以，解決以上威脅是引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)站商貿(mào)城的認(rèn)知。利用口碑、軟文、活動(dòng)等方式結(jié)合政府對(duì)清鎮(zhèn)市開(kāi)發(fā)的一些政策。向消費(fèi)者傳達(dá)汽車(chē)站商貿(mào)城將成為清鎮(zhèn)市區(qū)新商業(yè)中心區(qū)的消息，尤其迎賓大道的確定汽車(chē)站商貿(mào)城將是未來(lái)幾年中城市發(fā)展投資的熱點(diǎn)。

品牌定位的立體分析--示意圖市場(chǎng)（清鎮(zhèn)最優(yōu)越的SHOPPINGMALL）企業(yè)（具備時(shí)代感責(zé)任感的城市運(yùn)營(yíng)商）產(chǎn)品（高附加價(jià)值休閑娛樂(lè)購(gòu)物一體的商業(yè)區(qū)域）消費(fèi)者（中產(chǎn)階級(jí)——資產(chǎn)階級(jí)）清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)面向提供滿足購(gòu)買(mǎi)印證加深需求支持怎樣定位汽車(chē)站商貿(mào)城

綜合上敘，汽車(chē)站商貿(mào)城要倡導(dǎo)一種新的休閑購(gòu)物理念，用一種對(duì)購(gòu)物的全新演繹來(lái)吸引消費(fèi)者的投入。如果說(shuō)“國(guó)貿(mào)商場(chǎng)”是因?yàn)楫a(chǎn)品自身以及它的本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，吸引了大眾的垂青。那么汽車(chē)站商貿(mào)城憑借其城市規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的前瞻性超然的休閑購(gòu)物理念，輕松的購(gòu)買(mǎi)投資壓力，人流量的絕對(duì)保證，圓投資者的投資夢(mèng)。即：建設(shè)新的商業(yè)領(lǐng)域，讓消費(fèi)者在這里體驗(yàn)商業(yè)城的完美SHOPING空間的同時(shí)體驗(yàn)輕松的投資購(gòu)買(mǎi)壓力。房地產(chǎn)鐵三角定律創(chuàng)造第一

表現(xiàn)差異

引導(dǎo)需求競(jìng)爭(zhēng)定位在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的；差異化是排它的，沒(méi)有鮮明的識(shí)別將無(wú)法引起消費(fèi)者的注意；當(dāng)然，第一與差異必須最高程度滿足消費(fèi)需求，需求最終決定市場(chǎng)。項(xiàng)目窮定位妖：清露鎮(zhèn)市襯新興沃商業(yè)煎文化速中心扎區(qū)品牌校定位耐：國(guó)脅際化得SH華OP洋IN恭G軋M節(jié)AL喇L核心木概念鼻：集烤購(gòu)物另、休水閑、盛娛樂(lè)經(jīng)、商好務(wù)辦改公為趴一體湖的新型吵商業(yè)豪模式品牌糕個(gè)性它：具桂有責(zé)云任感愚的、時(shí)代調(diào)尖端鹿的、充滿活力念的、同時(shí)爽也是脾有情烤調(diào)的鐵。汽車(chē)余站商削貿(mào)城廟其實(shí)脫是什殘么從純守商業(yè)胳鋪面堤概念擊而言策他們捐都不附具備麥相應(yīng)仿的購(gòu)皆買(mǎi)吸祥引力庭。中深致地產(chǎn)柄以人縫性化洋為目砍標(biāo)的進(jìn)企業(yè)務(wù)理念梅構(gòu)筑鉆出一卷個(gè)集購(gòu)規(guī)物、悄休閑編、娛仙樂(lè)、暮商務(wù)片辦公倒的新孔型商庭業(yè)文蠶化社么區(qū)模蛋式。來(lái)滿名足目菜標(biāo)消撞費(fèi)群吩對(duì)全裕新商嶼業(yè)活退動(dòng)的員追求錢(qián)。支持逗點(diǎn)：1、賊清鎮(zhèn)靜唯一糧的國(guó)渡際化靈商業(yè)底文化夾購(gòu)物開(kāi)中心2、阿中深郵地產(chǎn)標(biāo)前瞻礙性、尤人性介化的須建設(shè)鋤目標(biāo)3、清鎮(zhèn)豈未來(lái)捷的商遷業(yè)中必心區(qū)4、勾汽車(chē)點(diǎn)站的省絕對(duì)柿人流率量保形證給消蹄費(fèi)者罰一個(gè)寺購(gòu)買(mǎi)射的理爸由什么姥是S持HO培PI羞NG謹(jǐn)MA矮LL琴：通常廊來(lái)說(shuō)獲，一白個(gè)M多AL鍋L是早由如戒下一蝕些要暖素構(gòu)務(wù)成：秀一個(gè)井到數(shù)膝個(gè)大懷型的愧百貨走商店旋，如值MA破CE扭百貨躬、西擱爾斯少、太煎平洋定百貨畜、百樸盛等饒；一遭個(gè)到方數(shù)個(gè)題大小廊超市魔，如椅沃爾槽瑪、巧家樂(lè)筒福、唯屈臣踢士等??；一棵條或退數(shù)條士精品閑店步豎行街擔(dān)（室駛外室霜內(nèi)皆?？桑T；一榜家到探數(shù)家源大小莖書(shū)店互；藝?yán)栊g(shù)中說(shuō)心和那畫(huà)廊隨；大血量的子餐廳營(yíng)，中轎餐、循西餐早、快親餐、無(wú)西點(diǎn)問(wèn)屋、構(gòu)咖啡攪店、放茶室歷等；寬各種嚴(yán)市內(nèi)封外的東娛樂(lè)煮場(chǎng)所懼，包始括：鳥(niǎo)電影址院、塵游戲柴機(jī)、伍兒童奪樂(lè)園鄰、K溫TV襪、D寇IS燥CO跡舞廳健、室橡內(nèi)游輝樂(lè)場(chǎng)軟、室白內(nèi)滑霉雪場(chǎng)衣、室邁內(nèi)極增限運(yùn)識(shí)動(dòng)場(chǎng)嗚等。這就灣是S右HO蹲PI褲NG迅-M東AL項(xiàng)L的亡真正姥意義舌。也巖是我陵們打述動(dòng)消霸費(fèi)者腎的地軟方。概念將解析主題致傳播國(guó)際化商業(yè)文化購(gòu)物中心Internationalizationbusinesscultureshoppingcenter傳播艙戰(zhàn)略市場(chǎng)餃突破城點(diǎn)的億核心市場(chǎng)頁(yè)突破該點(diǎn)的染關(guān)鍵市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立建立遠(yuǎn)清鎮(zhèn)妹SH映OP野IN顛G巷M謊AL鞠L社能區(qū)領(lǐng)煤導(dǎo)地餓位成為偽休閑傭購(gòu)物脅的倡已導(dǎo)者謠、市出場(chǎng)引異導(dǎo)者產(chǎn)品的高點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)的建立整合推廣的高點(diǎn)整合傳播優(yōu)勢(shì)建立形象的高點(diǎn)商業(yè)模式典范形象的建立傳播吐策略汽車(chē)站商貿(mào)城清鎮(zhèn)裕新型代商業(yè)漢文化搏購(gòu)物師中心國(guó)際婆化商獅業(yè)文佛化購(gòu)黎物中駛心一個(gè)瓣人性項(xiàng)化S蜜HO蔬PI斷NG伏休閑狐購(gòu)物流中心消費(fèi)桶者品牌鑄定位傳播鍵口號(hào)傳播陣賣(mài)點(diǎn)案名傳播乏印象清鎮(zhèn)刃唯一扶的國(guó)晴際化凱商業(yè)虹文化制購(gòu)物窄中心中深僻地產(chǎn)患前瞻璃性、蚊人性鋼化的縣建設(shè)宜目標(biāo)清鎮(zhèn)月未來(lái)做的商擔(dān)業(yè)中睛心區(qū)汽車(chē)衰站的侍絕對(duì)殲人流色量保賣(mài)證創(chuàng)富稼文化僅的衍把生地產(chǎn)怖傳播斬四步甲曲核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段分解賣(mài)點(diǎn)促進(jìn)銷(xiāo)售核心點(diǎn)：決戰(zhàn)階段社區(qū)口碑促進(jìn)銷(xiāo)售美譽(yù)度核心點(diǎn)：形象建立展示建立關(guān)注度知名度聯(lián)想度核心點(diǎn)：正式開(kāi)盤(pán)（開(kāi)戰(zhàn)）整合傳播拉開(kāi)序幕認(rèn)知度促進(jìn)銷(xiāo)售情景營(yíng)銷(xiāo)第三曲情景傳播第一曲形象傳播

第四曲體驗(yàn)傳播

第二曲產(chǎn)品推介

時(shí)間段目標(biāo)推廣期時(shí)間20祥05援年形象劇樹(shù)立勤期形象驢豐滿趴期促進(jìn)鹿銷(xiāo)售灘期收尾是期3月20盤(pán)05紀(jì)年6戲月20姻05辱年1恐0月報(bào)紙活動(dòng)戶外電視其它蘇媒體20向05剪年4條月媒介途策略向?qū)Ｓ繕I(yè)人屑士請(qǐng)屋教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0%20%40%60%80%100