娃哈哈高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽企劃方案書

工程技術(shù)學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》結(jié)課報(bào)告管理系

工程技術(shù)學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》結(jié)課報(bào)告2011-2012第2學(xué)期題目：“娃哈哈”長(zhǎng)江大學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)策劃指導(dǎo)教師：班級(jí)：市銷（專）601002班姓名：學(xué)號(hào)：201062266管理系目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析 4一、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”消費(fèi)者市場(chǎng)狀況 4二、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品印象分析 7三、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 8第二部分長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)形式(SOWT)分析 10一、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 10二、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品劣勢(shì)分析 11三、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析 12四、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品問題分析 14第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園營(yíng)銷策略 16一、產(chǎn)品定位 16二、營(yíng)銷策略 16第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園行動(dòng)策劃案 18一、“尋找童年回憶” 18二、“綻放活力青春” 19第五部分“娃哈哈”高校市場(chǎng)活動(dòng)資金預(yù)算 21一、宣傳費(fèi)用 21二、設(shè)備租借及維護(hù)費(fèi)用 21三、獎(jiǎng)品費(fèi)用 21四、總計(jì)費(fèi)用 22附錄： 22一、活動(dòng)流程表 22二、調(diào)研問卷 24

“娃哈哈”高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書隨著市場(chǎng)的逐步完善以及開放式競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)如今食品市場(chǎng)已經(jīng)呈變成一種沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)推廣戰(zhàn)術(shù)層出不窮。而這種時(shí)候高校市場(chǎng)也越來越被生產(chǎn)商所重視。通過對(duì)當(dāng)前高校飲料市場(chǎng)的調(diào)研，了解當(dāng)前搞笑飲料市場(chǎng)中娃哈哈品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)所占地位，以及在消費(fèi)者心中的地位。從而有針對(duì)的對(duì)其當(dāng)前校園市場(chǎng)貼身為“娃哈哈”產(chǎn)品進(jìn)行分析，從而策劃出最有利的營(yíng)銷方案，從而激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的份額，擴(kuò)寬娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)。第一部分市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析一、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”消費(fèi)者市場(chǎng)狀況（一）消費(fèi)者基本情況分析圖1調(diào)研消費(fèi)者月生活費(fèi)餅圖接受我們問卷調(diào)查的有80人，在接受調(diào)查的人里面，男生占55%，女生占45%。而在生活費(fèi)方面，接近43.75%的同學(xué)是700~1000,在1000~1500之間的同學(xué)有12.5%，1.25%的同學(xué)的生活費(fèi)有1500元以上，在500~700的同學(xué)在42.5%。根據(jù)以前的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)荊州的平均消費(fèi)水平是在800~900之間，而這個(gè)水平與大學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)是相差不大，并且，大學(xué)生富有活力，喜歡運(yùn)動(dòng)、逛街之類費(fèi)體力的活動(dòng)，所以大學(xué)生的購買欲望大，這也證實(shí)了同學(xué)們的購買力是比較高的。（二）消費(fèi)情況調(diào)查分析1、基本消費(fèi)情況圖2消費(fèi)是否主動(dòng)選擇娃哈哈購買分布圖從圖3可以看出：在接受調(diào)查的同學(xué)里面，8.7%的同學(xué)都會(huì)選擇“娃哈哈”，62.5%同學(xué)偶爾會(huì)選擇，16.25%的同學(xué)很少選擇，12.5%的同學(xué)很少留意。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，在長(zhǎng)江大學(xué)的校園里面，71%的同學(xué)還是會(huì)選擇的“娃哈哈”的產(chǎn)品的，而剩下的同學(xué)在選擇飲料的時(shí)候就算不選擇“娃哈哈”，也會(huì)考慮“娃哈哈”這個(gè)品牌。這充分說明“娃哈哈”這個(gè)品牌擁有極好的口碑，并且被同學(xué)們一直信賴著，也從側(cè)面說明了“娃哈哈”品牌的的消費(fèi)者忠實(shí)度也具有極大的優(yōu)勢(shì)。2、性別與購買情況的交叉分析表1性別*購買情況交叉表購買情況Total口渴就會(huì)購買每日運(yùn)動(dòng)之后偶爾逛街的時(shí)候幾乎不購買任何性別男25312444女23112036Total48424480圖3消費(fèi)者性別及購買頻率交叉圖從圖表可以看出：在男生方面，一般是在感覺口渴之后就會(huì)買飲料，這個(gè)比例占31.25%，而運(yùn)動(dòng)之后是3.75%，逛街是占15%，當(dāng)然也有不買的，占5%；而在女生方面，購買飲料主要是在口渴之后和逛街的時(shí)候，分別占28.75%和15%，運(yùn)動(dòng)方面占1.25%。由此可見，男女生的購買情況有細(xì)微的不同，比如說在運(yùn)動(dòng)方面，男生喜歡運(yùn)動(dòng)，但運(yùn)動(dòng)會(huì)消耗男僧的體力和能量，所以男生會(huì)買一些補(bǔ)充能量和體力的飲料；在女生方面，女生注重美容和養(yǎng)生方面，所以，在逛街或是口渴的情況下，會(huì)選擇有利于身體的飲料。所以“娃哈哈”公司可以針對(duì)男、女生不同需要而研發(fā)不同的飲料來增加市場(chǎng)占有率。3、性別與月生活費(fèi)、月生活費(fèi)與購買情況的交叉分析表2性別*月生活費(fèi)交叉表月生活費(fèi)Total500--700700--10001000--15001500以上性別男16225144女18135036Total343510180從上表中我們不難看出在學(xué)校，同學(xué)們的生活費(fèi)都是固定，當(dāng)然也有多少之分，在男女生之間生活費(fèi)也有區(qū)別，在表中，我們可以知道，在接受的男生月生活費(fèi)中大部分都是70~1000之間的，甚至有1500以上的同學(xué)，而女生就可能稍微的少點(diǎn)了，大部分集中在500~700以內(nèi)，在700~1000的同學(xué)也有36%。由此可見，購買力也有所不同，但都具有一定的購買力。也可以從圖中看出，證實(shí)不管生活費(fèi)的多少，基本上同學(xué)們都會(huì)購買娃哈哈的飲料。圖4月生活費(fèi)與購買情況的交叉圖二、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品印象分析圖5消費(fèi)者購買主動(dòng)性和性別交叉圖在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買時(shí)多少都會(huì)選擇娃哈哈品牌，娃哈哈在大學(xué)校園深受歡迎，不管是男生還是女生都是偶爾選擇購買娃哈哈產(chǎn)品，還有一部分消費(fèi)者透露說就是喜歡娃哈哈的產(chǎn)品，它的味道就是獨(dú)特，從小喝到大，愛不釋手，由于是這樣，我們可以利用這種回味小時(shí)候來吸引更多的消費(fèi)者，但也不排除少部分消費(fèi)者很少留意娃哈哈的情況，對(duì)于這就要可以采取相應(yīng)的方式讓他們留意娃哈哈，從而擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。同樣在圖6中也顯示出對(duì)于娃哈哈，38.75%的消費(fèi)者認(rèn)為娃哈哈是兒童產(chǎn)品居多的一個(gè)品牌，但了解娃哈哈消費(fèi)者也會(huì)知道這是一個(gè)名族知名品牌占35%，在娃哈哈旗下的產(chǎn)品種類眾多，而且產(chǎn)品質(zhì)量很好，這都消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的印象，也為娃哈哈在校園發(fā)展的提供了一點(diǎn)的支撐。圖6“娃哈哈”在消費(fèi)者心中印象分布圖三、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析娃哈哈目前主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個(gè)品種的產(chǎn)品，目前也生產(chǎn)出方便面產(chǎn)品。但由于校園周圍的飲品種類很齊全，給娃哈哈在長(zhǎng)大各校區(qū)的推廣帶來了一定得阻礙。無論是在娃哈哈飲品上：目前有四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂、統(tǒng)一等也在全系列產(chǎn)品上和他們形成競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)形式如表3所示：表3“娃哈哈”與各品牌的競(jìng)爭(zhēng)形式分布表競(jìng)爭(zhēng)品牌碳酸飲料含乳飲料茶飲料果汁飲料水/八寶粥娃哈哈非?？蓸贰⒎浅幟?、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非常咖啡可樂、非常橙蜜、非常蜜桃AD鈣奶、乳酸菌奶、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、營(yíng)養(yǎng)快線娃哈哈純凈水娃哈哈八寶粥可口可樂可口可樂、芬達(dá)、雪碧、醒目果粒奶優(yōu)雀巢冰爽茶美汁源冰露水百事可樂百事可樂、七喜、美年達(dá)冰純水統(tǒng)一紅茶、綠茶、冰綠、冰醇茉莉、茶里王蜜桃、橙、紫玉葡萄、水晶葡萄、番茄汁、果漾金芒、果漾檸檬一般的礦水AK高檔水康師傅冰紅茶，綠茶，冰綠茶，勁涼紅茶，勁涼綠茶，烏龍茶，鐵觀音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶?？祹煾党戎?，康師傅水蜜桃汁，康師傅水晶葡萄汁，康師傅芭樂汁?？祹煾得咳誄系列礦物質(zhì)水達(dá)利園花生牛奶冰紅茶，蜂蜜綠茶，青梅綠茶、和其正涼茶果粒橙達(dá)利園八寶粥銀鷺銀鷺花生牛奶銀鷺八寶粥由于娃哈哈集團(tuán)旗下產(chǎn)品眾多，在各個(gè)領(lǐng)域都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在碳酸飲料這一領(lǐng)域就有國(guó)內(nèi)外著名品牌，并且在這兩個(gè)公司的旗下碳酸飲料產(chǎn)品在市場(chǎng)上都占有一部分的市場(chǎng)份額，比如說芬達(dá)、雪碧、醒目、七喜、美年達(dá)等等?？偟南聛恚妓犸嬃鲜袌?chǎng)上，可口可樂公司和百事可樂公司占絕大部分的市場(chǎng)份額。雖然從上表可以得知，娃哈哈公司碳酸飲料也有很多，但是由于宣傳的力度不大，在市場(chǎng)的知名度不高，人們了解不夠。而可口可樂和百事可樂旗下的眾多碳酸飲料宣傳造勢(shì)不比其公司的主要產(chǎn)品。第二部分長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)形式(SOWT)分析一、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（一）“娃哈哈”產(chǎn)品種類齊全圖7消費(fèi)這對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品了解分布圖“娃哈哈”產(chǎn)品類型多樣種類豐富可以供消費(fèi)者選購，例如：非?？蓸贰D鈣奶、爽歪歪、紅茶、綠茶、營(yíng)養(yǎng)快線、乳酸菌奶等等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者是了解娃哈哈產(chǎn)品的，25%的消費(fèi)者了解AD鈣奶，18%的消費(fèi)者了解爽歪歪，19%的消費(fèi)者了解營(yíng)養(yǎng)快線，在消費(fèi)者了解娃哈哈的基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)一步的發(fā)展其他不怎么被消費(fèi)者了解的飲品來擴(kuò)展其優(yōu)勢(shì)地位。比如買一板娃哈哈AD鈣奶，贈(zèng)一瓶其他飲品試嘗，爭(zhēng)取把其他飲品的了解度提升上來，這對(duì)娃哈哈整體的發(fā)展也起到了一定的作用。（二）“娃哈哈”某些產(chǎn)品深入人心一些品牌的產(chǎn)品能夠深入人心，消費(fèi)者樂意購買其產(chǎn)品，那么不的不說這一點(diǎn)是具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)了，伴隨我們成長(zhǎng)的AD鈣奶，如今在我們調(diào)查的范圍內(nèi)任有30%的消費(fèi)者愿意購買，營(yíng)養(yǎng)快線憑借著健康的理念，促進(jìn)32%的消費(fèi)者的購買欲望，爽歪歪也占了調(diào)查人數(shù)的14%。其他產(chǎn)品就占去個(gè)位數(shù)的比例，看來娃哈哈的其他產(chǎn)品還待宣傳。圖8消費(fèi)者最喜歡“娃哈哈”產(chǎn)品分布圖（三）“娃哈哈”的品牌形象良好根據(jù)圖4數(shù)據(jù)表明娃哈哈產(chǎn)品在校園市場(chǎng)擁有很好的品牌印象，其中35%的消費(fèi)都認(rèn)為“娃哈哈”品牌的產(chǎn)品都十分值得信賴的知名品牌，所以非常喜歡。其余有16.3%的消費(fèi)者覺得娃哈哈旗下產(chǎn)品眾多，可供選擇性強(qiáng)，38.8%的消費(fèi)者認(rèn)為其兒童產(chǎn)品眾多，想必是不太了解娃哈哈的其他產(chǎn)品種類，在這個(gè)過程中就要用一些促銷活動(dòng)讓不了解的人了解。10%的消費(fèi)者認(rèn)為娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，值得信賴。二、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品劣勢(shì)分析（一）“娃哈哈”容易被其他產(chǎn)品所取代果汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃哈哈“HELLO-C”一上市便受到包括可口可樂、統(tǒng)一等飲料巨頭的聯(lián)合夾擊，而外來品牌也紛紛搶灘中國(guó)的果汁市場(chǎng)，外來入侵規(guī)模較大。而且上市的同類產(chǎn)品較多，例如農(nóng)夫山泉的“水溶C100”，還有統(tǒng)一旗下的“鮮橙多”，所以“HELLO-C”很容易被同類產(chǎn)品所替代，難以樹立消費(fèi)者的品牌忠誠度，且容易被模仿，而影響其銷量和品牌美譽(yù)度。娃哈哈乳制品也容易受到其他乳制品的沖擊，比如旺仔牛奶、伊利QQ星、蒙牛未來星。甚至連娃哈哈礦泉水都不能安穩(wěn)，市面上的農(nóng)夫山泉礦泉水、統(tǒng)一、康師傅等也對(duì)娃哈哈礦泉水起到?jīng)_擊的作用。在飲品這一方面娃哈哈還是有不少的競(jìng)爭(zhēng)者。（二）“娃哈哈”產(chǎn)品雜而不精面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者越來越挑剔的今天，“娃哈哈”產(chǎn)品卻仍然走的是“花而不精”的路線，這樣一來其很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者擊垮。首先在產(chǎn)品種類方面，娃哈哈的產(chǎn)品種類繁多，涉及的行業(yè)較廣，有飲品行業(yè)，食品行業(yè)業(yè)，服裝行業(yè)，出現(xiàn)了產(chǎn)品的組織混亂，傳統(tǒng)的工作指令管理方式引發(fā)了諸多管理問題，制約娃哈哈的發(fā)展。其次品牌效應(yīng)不夠強(qiáng)大，使很多消費(fèi)者在購買的過程中都不知道買的是娃哈哈的產(chǎn)品。最后娃哈哈的定位不夠清楚，使得不少高校的學(xué)生都以為娃哈哈專屬小朋友，可能會(huì)減弱高校大學(xué)生得購買欲。三、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析（一）長(zhǎng)江大學(xué)市場(chǎng)有一定未開發(fā)市場(chǎng)根據(jù)圖3所示62.5%的消費(fèi)者在購買飲品的時(shí)候是會(huì)有主動(dòng)考慮到娃哈哈產(chǎn)品的。而這也說明“娃哈哈”飲料在長(zhǎng)江大學(xué)是屬于比較受到歡迎的產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品的特性很容易被長(zhǎng)江大學(xué)的消費(fèi)這所接受。但同時(shí)數(shù)據(jù)也反映了13%的消費(fèi)者在購買飲品時(shí)候很少留意品牌，同時(shí)也有16%很少選擇“娃哈哈”產(chǎn)品的消費(fèi)。而這表明約有29%的長(zhǎng)江大學(xué)校園市場(chǎng)對(duì)“娃哈哈”品牌的飲品而言是空缺的！如果我們抓住機(jī)會(huì)，以“娃哈哈”產(chǎn)品容易被消費(fèi)者所接受的特性為突破，開始有針對(duì)性的對(duì)“長(zhǎng)大”高校市場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)策劃，最起碼能提高娃哈哈產(chǎn)品13%的銷售量。（二）“長(zhǎng)江大學(xué)”市場(chǎng)對(duì)飲品消耗量十分大圖9消費(fèi)者購買頻率分布圖根據(jù)圖9數(shù)據(jù)，在長(zhǎng)江大學(xué)內(nèi)部60%的消費(fèi)者只要口渴就會(huì)主動(dòng)購買飲品，30%的消費(fèi)者只有在逛街時(shí)候才會(huì)購買飲品。而運(yùn)動(dòng)后購買和幾乎不購買的消費(fèi)者各占5%。這表明在長(zhǎng)江大學(xué)飲品市場(chǎng)中，60%的消費(fèi)對(duì)于購買飲料屬于購買“生活必需品”即擁有很高的購買頻率，這種時(shí)候我們完全可以某些廉價(jià)的飲料采取提升價(jià)格的方式拓寬利潤(rùn)空間。同時(shí)也可以針對(duì)那些30%的只有逛街才會(huì)購買飲料的謹(jǐn)慎性消費(fèi)者，降低某些高檔飲料的價(jià)格，從而增加其的購買欲望。（三）消費(fèi)者購買方式非常統(tǒng)一圖10消費(fèi)者購買方式選擇表根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，71.25%的“長(zhǎng)江大學(xué)“消費(fèi)者在購買飲料類產(chǎn)品的時(shí)候都選擇在便利店進(jìn)行購買，26.25%的消費(fèi)者再購買時(shí)選擇在大型百貨商場(chǎng)進(jìn)行購買。而在其他的購買場(chǎng)所僅占總?cè)藬?shù)的2.5%而這一來則表示我們?cè)谛@市場(chǎng)的銷售渠道可以進(jìn)行進(jìn)一步的簡(jiǎn)化，可以采取直接讓便利店直接從批發(fā)中心進(jìn)貨的方式，從而進(jìn)一步減少渠道費(fèi)用的開支。同時(shí)我們還可以利用其購買方式單一的趨勢(shì)，增加在便利店進(jìn)行的促銷活動(dòng)，從而在新品上市的時(shí)候比其他產(chǎn)品更加快一步達(dá)到目標(biāo)。（四）長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)生更加喜歡朔料瓶包裝在調(diào)研中，據(jù)消費(fèi)者對(duì)問卷的填寫我們了解到，57%的消費(fèi)者對(duì)飲品最喜歡的包裝是朔料瓶包裝，而易拉罐包裝和紙盒包裝僅占總比例的16.3%和15%，最后僅有11.2的消費(fèi)者表示能夠接受玻璃瓶包裝。而這樣一來我們完全可以利用數(shù)據(jù)所表示的情況，投其消費(fèi)者的所好在“長(zhǎng)江學(xué)校”校園市場(chǎng)的產(chǎn)品線中多以朔料瓶的方式進(jìn)行銷售，從而增加消費(fèi)對(duì)于“娃哈哈”品牌在消費(fèi)者心目中的地位，在高校市場(chǎng)占領(lǐng)有利地位。表4喜歡產(chǎn)品包裝頻率百分比有效塑料瓶4657.5易拉罐裝1316.3紙盒裝1215.0玻璃瓶911.3合計(jì)80100.0四、長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品問題分析（一）宣傳渠道過于落后圖11消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”品牌的了解渠道根據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)如今81.25%“長(zhǎng)江大學(xué)”消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”品牌的產(chǎn)品的了解渠道仍然是通過電視廣告，2.5%的消費(fèi)者在了解“娃哈哈”產(chǎn)品的渠道上選擇是網(wǎng)絡(luò)。而這很明顯的并不利于在高校市場(chǎng)的發(fā)展。在大學(xué)中很少會(huì)有消費(fèi)者去看電視，大部分的消費(fèi)者都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種商品信息的了解，所以很明顯在網(wǎng)絡(luò)的利用“娃哈哈”品牌顯得非常不足同時(shí)“娃哈哈”也可以增加在促銷的力度，因?yàn)橥ㄟ^數(shù)據(jù)表示有11.25%的消費(fèi)者在對(duì)于“娃哈哈”的了解是通過促銷等方式進(jìn)行了解的。（二）部分消費(fèi)者認(rèn)為“娃哈哈”產(chǎn)品沒有營(yíng)養(yǎng)且價(jià)格過高表5需改進(jìn)的地方頻率百分比有效價(jià)格2632.5口味1113.8營(yíng)養(yǎng)成分1721.3包裝1113.8宣傳推廣1012.5其他56.3合計(jì)80100.0在調(diào)研中32.5%消費(fèi)者認(rèn)為“娃哈哈”產(chǎn)品的價(jià)格太高了，同時(shí)也有21.3的消費(fèi)者認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)成分不足，而在口味和包裝上則各有13.8%。而這雖然表明“娃哈哈”在包裝和“口味”上比較得到人心，但是卻也說明“娃哈哈”的價(jià)格確實(shí)有些過高了，特別是在高校市場(chǎng)中其購買者大多是沒有任何收入的學(xué)生群體。所以其相對(duì)于社會(huì)上的工作人員，在高校市場(chǎng)中“娃哈哈”產(chǎn)品的價(jià)格或許是阻礙其市場(chǎng)占有率的最大阻礙。（三）半數(shù)消費(fèi)認(rèn)為季節(jié)的變化影響飲品的選擇圖12季節(jié)的變化是否影響飲品購買分配圖根據(jù)數(shù)據(jù)顯示約有51.25%的消費(fèi)者認(rèn)為季節(jié)的變化會(huì)影響到飲品的購買，其中有消費(fèi)者強(qiáng)烈表示“起碼會(huì)影響到產(chǎn)品種類的購買”，而同時(shí)有消費(fèi)者提出“娃哈哈”產(chǎn)品在此方面做的較為不足?！巴薰憋嬈贩N類雖多，但是卻沒有明顯的季節(jié)性。例如，夏季的“涼茶”以及冬季的“煉乳”，這兩種飲品都能很好的滿足消費(fèi)者在不同季節(jié)對(duì)于外部溫度導(dǎo)致對(duì)飲料的需求。第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品定位雖然“娃哈哈”品牌旗下產(chǎn)品眾多，但由于本次策劃是“娃哈哈”進(jìn)入高校市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，其消費(fèi)者大多也將由大學(xué)生組成。所以本著從消費(fèi)者特征以及喜好進(jìn)行考慮，“娃哈哈”產(chǎn)品若是想取得消費(fèi)者的認(rèn)同也必須要符合大學(xué)生青春活力的特征。從消費(fèi)者特性進(jìn)行定位，進(jìn)軍高校市場(chǎng)“娃哈哈”首先必須考慮到大學(xué)生的第一個(gè)特點(diǎn)“年輕”，而“年輕”的大學(xué)生則都比較熱愛各類活動(dòng)、富有青春活力以及充滿者對(duì)于愛情的向往。結(jié)合我們調(diào)研數(shù)據(jù)圖8消費(fèi)者的喜好，“娃哈哈”可以利用“激活活性維他宿水”的活力感和“營(yíng)養(yǎng)快線”所帶來的甜蜜和粘稠的感覺，使其成為進(jìn)軍校園市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們得出42%的消費(fèi)者都對(duì)“娃哈哈”旗下“AD鈣奶”和“爽歪歪”兩種富有同年感的產(chǎn)品非常喜歡。我們也可以利用這兩種消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品進(jìn)行突破從而喚起消費(fèi)者童年的記憶，加大消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的印象。從產(chǎn)品“端位”進(jìn)行定位，“娃哈哈”屬于飲料類產(chǎn)品，且根據(jù)圖9數(shù)據(jù)表明60%的消費(fèi)者表示自己“口渴便會(huì)購買飲料”，所以飲料類產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生而已購買頻率相當(dāng)頻繁。即我們可以采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)以合理價(jià)格的方式增加消費(fèi)者對(duì)與“娃哈哈”的認(rèn)同，從而確立其在消費(fèi)者心中的地位。二、營(yíng)銷策略（一）以科學(xué)的產(chǎn)品組合搭售出更高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值眾所周知娃哈哈的產(chǎn)品種類較多，卻沒有在這個(gè)基礎(chǔ)上將產(chǎn)品好好的組合、搭配。導(dǎo)致娃哈哈旗下產(chǎn)品不能被廣大消費(fèi)者所了解。那么怎樣將這眾多的產(chǎn)品重新組和、重新搭配來吸引消費(fèi)者就變成不可小覷的問題了。產(chǎn)品重組是將代表營(yíng)養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)快線與代表美麗的娃哈哈茶飲料、代表健康hello-果粒系列配套組合銷售，打出產(chǎn)品健康美麗又營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)。將非?？蓸泛鸵恍┕δ苄燥嬘盟M合銷售，打出青春活力的特點(diǎn)。來尋求符合特點(diǎn)的消費(fèi)群體，找準(zhǔn)自己的定位，也會(huì)使銷售過程變得事半功倍，而不是像從前處于產(chǎn)品給人繁雜的感覺，通過產(chǎn)品組合銷售讓消費(fèi)者在購買某種同組合的產(chǎn)品時(shí)，自然而然的想起其他的品種的飲品。（二）商品統(tǒng)一零售價(jià)的標(biāo)簽增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任對(duì)于產(chǎn)品而言一個(gè)透明的價(jià)格不僅僅能給企業(yè)自身帶來方便避免竄貨同時(shí)也可以增加消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任以及好感。為了提高消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的信任度，“娃哈哈”可以采取明碼標(biāo)價(jià)的形式，把價(jià)格直接標(biāo)注在娃哈哈各類產(chǎn)品的商標(biāo)上。這樣一來不僅可以防止零售店私自定價(jià)破壞“娃哈哈”產(chǎn)品的品牌形象同、維護(hù)市場(chǎng)秩序，使產(chǎn)品大銷售目標(biāo)更加明朗，還可以讓消費(fèi)者認(rèn)為娃哈哈就是不一樣，買的放心不吃虧，也不用顧忌在哪家商店購買劃算之類的事情發(fā)生。緩和了消費(fèi)者與零售店之間的矛盾，一舉兩得。（三）省略中間渠道，便利店直接拿貨根據(jù)圖10所示數(shù)據(jù)，71.25%的同學(xué)購買飲料都是在便利店購買,26.25%的同學(xué)在大型百貨商店購買，在自動(dòng)售賣機(jī)和流動(dòng)攤位的都是1.25%。所以說明，“娃哈哈”公司的銷售渠道的重點(diǎn)在平常的便利店和大型商場(chǎng)。但是在在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每個(gè)區(qū)域的“娃哈哈“產(chǎn)品的價(jià)格都是不一樣的，導(dǎo)致這種情況的出現(xiàn)就是竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，出現(xiàn)在總經(jīng)銷商下面的二級(jí)批發(fā)商之間的行為。這樣導(dǎo)致了”娃哈哈“產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)格混亂，也降低市場(chǎng)占有率。所以我們建議應(yīng)該取消中間環(huán)節(jié)，省略中間渠道，使用直銷的方式，這樣可以更好的管理，也會(huì)減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。（四）舉辦“開蓋有獎(jiǎng)”以及“瓶蓋積分抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)圖12長(zhǎng)大消費(fèi)者最喜歡促銷方式圖無論是何種營(yíng)銷活動(dòng)，促銷永遠(yuǎn)都是最常用的刺激消費(fèi)方式。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，43.75%的消費(fèi)者最喜歡的促銷活動(dòng)是“增飲”，28.75%的消費(fèi)者則認(rèn)為“瓶蓋積分抽獎(jiǎng)”更加具有吸引力。同樣還有21.25%的消費(fèi)認(rèn)為降價(jià)最好，最后6.25%的消費(fèi)者則認(rèn)為贈(zèng)送“網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卷”也是不錯(cuò)的選擇。我們可以按照消費(fèi)者的想法以及反饋，在“飲料”的銷售中舉辦一些“開蓋有獎(jiǎng)”的活動(dòng)，比如在揭開瓶蓋有20%的概率獲取再來一瓶稍低檔次的“娃哈哈”品牌飲料，同時(shí)在沒有中獎(jiǎng)也可以積攢20個(gè)瓶蓋然后匯換一瓶小瓶“娃哈哈”飲料。這樣一來就能增加消費(fèi)者對(duì)于購買“娃哈哈”飲料的熱情，從而刺激消費(fèi)者購買欲望。（五）展開愛心捐款或者義賣等公關(guān)活動(dòng)取得大學(xué)生的信任大學(xué)生相當(dāng)而言屬于“高素質(zhì)”人群，而此類人群的特征之一便是開始擁有自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，“王老吉”的經(jīng)典案例便是其中之一的代表?！巴薰逼放迫羰窍朐谶M(jìn)軍高校市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)那么同樣可以利用大學(xué)生的此項(xiàng)特點(diǎn)，展開愛心捐贈(zèng)或者義賣等活動(dòng)從而獲取大學(xué)生對(duì)與“娃哈哈”產(chǎn)品的信任。并且還能在某種意義上整體提高了“娃哈哈”企業(yè)的企業(yè)形象，讓不僅僅是“高?！鄙踔粮嗟娜苏J(rèn)識(shí)了解“娃哈哈”。第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園行動(dòng)策劃案由于“娃哈哈”旗下產(chǎn)品種類眾多，再加上消費(fèi)者的現(xiàn)有特征以及對(duì)“娃哈哈”產(chǎn)品所獨(dú)有的特種“懷念舊時(shí)”的感情因素?？梢詫⑼薰M(jìn)入工院的活動(dòng)分為兩個(gè)主題元素進(jìn)行，其分別是“尋找童年回憶”和“綻放活力青春”。一、“尋找童年回憶”（一）活動(dòng)目的為了更好的推廣娃哈哈的產(chǎn)品，我們以“尋找童年回憶”為主題，利用同學(xué)們對(duì)過去那些產(chǎn)品的熟悉度，讓“娃哈哈”在校園的普及和提高知名度，并且提高同學(xué)們對(duì)“娃哈哈”的認(rèn)識(shí)，使其從一個(gè)兒童產(chǎn)品提升到是一個(gè)富有青春活力的適合大學(xué)生飲用的飲料產(chǎn)品。（二）活動(dòng)流程1、活動(dòng)準(zhǔn)備工作關(guān)于活動(dòng)準(zhǔn)備我們必須要解決設(shè)備以及獎(jiǎng)品問題。（1）設(shè)備上采取向?qū)W校租借的形式，租借：音響、燈光、帳篷、桌椅。（2）每個(gè)校區(qū)的活動(dòng)，娃哈哈知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答需要10瓶AD鈣奶10瓶爽歪歪作為答對(duì)的獎(jiǎng)品，在兩人三足的小游戲中要準(zhǔn)備14瓶AD鈣奶和20個(gè)鑰匙扣。2、確立活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（1）時(shí)間：2012年9月15日-9月18日，晚上6:00-8:00在每個(gè)校區(qū)巡回舉辦活動(dòng)。（2）地點(diǎn)：以南校區(qū)為例，可以把開辦地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校食堂前的空地上，這是學(xué)生去食堂就餐的必經(jīng)之地。3、展開活動(dòng)宣傳宣傳活動(dòng)應(yīng)該提前一周展開才能讓活動(dòng)聲勢(shì)達(dá)到最大。（1）9月12日在校園食堂、校門、宿舍樓及教學(xué)樓周邊拉起4條宣傳橫幅。（2）9月13日在食堂墻壁和宿舍公告板張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，預(yù)計(jì)50張。（3）9月12、13在每個(gè)校區(qū)準(zhǔn)備1000張傳單在校內(nèi)發(fā)放4、活動(dòng)召開（1）娃哈哈知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，由主持人當(dāng)場(chǎng)說出題目及選項(xiàng)進(jìn)行搶答，在5秒鐘之內(nèi)回答正確的人現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送娃哈哈提供的AD鈣奶或爽歪歪一瓶。（2）兩人三足游戲中規(guī)定，要報(bào)名參加選擇男女各10人，由主持人分為10組，每組要求一男一女分為兩場(chǎng)，在20米內(nèi)，每場(chǎng)速度最快的一組再進(jìn)行下一場(chǎng)的比賽，分出冠軍和亞軍。冠軍的獎(jiǎng)品為每人5瓶AD鈣奶和鑰匙扣一個(gè)，亞軍師每人兩瓶AD鈣奶及鑰匙扣一個(gè)，其他參加者一人一個(gè)鑰匙扣。（3）游戲完后由營(yíng)銷協(xié)會(huì)的同學(xué)對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。凡購買娃哈哈系列產(chǎn)品達(dá)5瓶以上送爽歪歪一瓶，多買多送。（三）活動(dòng)預(yù)期效果通過活動(dòng)達(dá)到對(duì)娃哈哈品牌的宣傳效果，利用學(xué)校社團(tuán)同學(xué)的助興表演來吸引同學(xué)們參加“尋找童年回憶”喚起同學(xué)們對(duì)小時(shí)候喝“娃哈哈”的相關(guān)回憶，從而喚醒起他們對(duì)“娃哈哈”相關(guān)產(chǎn)品的的信賴，提高“娃哈哈”產(chǎn)品在學(xué)校的知名度。同時(shí)通過娃哈哈產(chǎn)品的問答活動(dòng)，讓同學(xué)們可以了解“娃哈哈”旗下的其它產(chǎn)品，提高同學(xué)們對(duì)“娃哈哈”相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。二、“綻放活力青春”（一）活動(dòng)目的為了提高“娃哈哈”產(chǎn)品在校園的銷售量，增加“娃哈哈”品牌校園市場(chǎng)的知名度以及在消費(fèi)心中的接納程度。我們需要在“長(zhǎng)江大學(xué)”舉辦大學(xué)生“綻放活力青春”系列“娃哈哈激活杯”羽毛球比賽和“甜蜜牽線”擁抱大賽。通過“青春”為主題的活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”產(chǎn)品的關(guān)注度。并且提高類似營(yíng)養(yǎng)快線，烏龍茶，激活活性維他命水等一系列帶有“青春活力”感覺的產(chǎn)品的銷售量，從而使“娃哈哈”產(chǎn)品在進(jìn)軍校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)“娃哈哈”的利益最大化。（二）活動(dòng)流程1、活動(dòng)準(zhǔn)備工作關(guān)于活動(dòng)準(zhǔn)備我們必須要解決設(shè)備以及獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金問題。（1）設(shè)備上采取向?qū)W校租借的形式，租借：音響、燈光、帳篷、桌椅。（2）“娃哈哈激活杯”羽毛球比賽，需要用10件娃哈哈礦泉水來供給羽毛球運(yùn)動(dòng)員，對(duì)冠軍隊(duì)伍提供100元以及1件娃哈哈激活能量水，亞軍隊(duì)伍提供50元以及1件娃哈哈激活能量水，季軍隊(duì)伍提供1件娃哈哈激活能量水。（3）“甜蜜牽線”擁抱大賽需要準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)快線10件對(duì)參賽者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)2、確立活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（1）“甜蜜牽線”擁抱大賽2012年10月1日到2012年10月4日在4個(gè)校區(qū)巡回活動(dòng)，在每天晚上5點(diǎn)到9點(diǎn)正式進(jìn)行活動(dòng)。（2）“娃哈哈激活杯”羽毛球賽在各校區(qū)各社團(tuán)的商議下利用每周周末時(shí)間，在各校區(qū)內(nèi)部羽毛球場(chǎng)進(jìn)行預(yù)賽。2012年10月4日在南校區(qū)羽毛球場(chǎng)進(jìn)行決賽。4、邀請(qǐng)活動(dòng)特邀嘉賓特邀嘉賓可以增加活動(dòng)的人氣以及獲取更多的活動(dòng)幫助（1）管理系：吳愛軍老師、王洋平老師（2）學(xué)院社團(tuán)：羽毛球社團(tuán)、“臨淵”文學(xué)社、“義鳳”跆拳道社團(tuán)（3）院自律委員會(huì)5、展開活動(dòng)宣傳宣傳活動(dòng)應(yīng)該提前一周展開才能讓活動(dòng)聲勢(shì)達(dá)到最大。（1）9月21日在校園食堂、校門、宿舍樓及教學(xué)樓周邊拉起4條宣傳橫幅。（2）9月24日在食堂墻壁和宿舍公告板張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，預(yù)計(jì)50張。（3）9月25日聯(lián)合各個(gè)學(xué)院羽毛球社團(tuán)，通過內(nèi)部宣傳鼓勵(lì)社員參賽。6、活動(dòng)內(nèi)容“娃哈哈激活杯”長(zhǎng)江大學(xué)羽毛球大賽將聯(lián)合長(zhǎng)江大學(xué)各大校區(qū)羽毛球社團(tuán)同時(shí)在四大校區(qū)進(jìn)行各校區(qū)羽毛球比賽，并最終在“長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院”羽毛球場(chǎng)進(jìn)行總決賽。比賽對(duì)前三支隊(duì)伍設(shè)置豐厚的物質(zhì)和金錢獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)提供比賽期間所有的消耗飲用飲料以及球拍和羽毛球?！疤鹈蹱烤€”擁抱大賽規(guī)定由每組比賽必須男女搭配擁抱，在比賽開始由男性將女性抱起，并給與最終放下的最后三組選手一定量營(yíng)養(yǎng)快線作為獎(jiǎng)勵(lì)。該比賽需要通過學(xué)生證登記，每個(gè)學(xué)生證限登記3次。（三）活動(dòng)預(yù)期效果通過活動(dòng)營(yíng)造出熱鬧的氣氛，從而吸引消費(fèi)者前來參加“綻放活力青春”活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的好感同時(shí)提升“娃哈哈”品牌的人氣提升。從而讓更多的消費(fèi)者對(duì)“娃哈哈”產(chǎn)生喜歡的感覺，通過消費(fèi)者增加“娃哈哈”的口碑。并且通過活動(dòng)宣傳促使消費(fèi)逐步了解娃哈哈旗下產(chǎn)品的有點(diǎn)和種類，從而達(dá)到提升了娃哈哈旗下產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線、非?？蓸贰⒓せ罹S生素水等一系列代表“青春”產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。第五部分“娃哈哈”高校市場(chǎng)活動(dòng)資金預(yù)算一、宣傳費(fèi)用1、橫幅制作費(fèi)用：一條橫幅50，每個(gè)校區(qū)需要4條橫幅，4個(gè)校區(qū)需要16條橫幅

，共需900元。2、宣傳單費(fèi)用：宣傳單一張6分，需要800張，

“尋找童年回憶”“

綻放活力青春”各100張，共48元。3、海報(bào)費(fèi)用：每張海報(bào)5元，每個(gè)校區(qū)根據(jù)宿舍樓的棟數(shù)，每棟公告板上粘貼一張海報(bào)，四個(gè)校區(qū)區(qū)約合80張海報(bào)，共400元。二、設(shè)備租借及維護(hù)費(fèi)用1.音響租借費(fèi)用：每套音響租借維護(hù)費(fèi)用50/一天，4天共200元。2.開幕式與閉幕式的搭臺(tái)費(fèi)用：每次搭臺(tái)費(fèi)用包括運(yùn)輸和專人搭建800/元，兩次活動(dòng)共需要1600元。3.帳篷搭設(shè)費(fèi)用：1個(gè)帳篷20元，每個(gè)系列的活動(dòng)均需2頂帳篷，分別設(shè)為，報(bào)名積分處，和兌換積分頒獎(jiǎng)處，共舉行4天活動(dòng)需要320元。4.為比賽購買羽毛球費(fèi)用：購買20桶羽毛球，每桶25元，共需500元。三、獎(jiǎng)品費(fèi)用1.物資：需要10件營(yíng)養(yǎng)快線、20件AD鈣奶、20件爽歪歪、40件礦泉水、5件激活能量水、20件娃哈哈其他飲品。2.獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金需要準(zhǔn)備1500元。四、總計(jì)費(fèi)用結(jié)合以上所有費(fèi)用開支，宣傳費(fèi)用1348元，設(shè)備租借及維護(hù)費(fèi)用2620元，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金費(fèi)用1500元。共計(jì)需要花費(fèi)5468元作為活動(dòng)的總計(jì)費(fèi)用。附錄：一、活動(dòng)流程表尋找童年回憶的活動(dòng)流程表時(shí)間9月15日-9月18日地點(diǎn)四大校區(qū)巡回舉辦和活動(dòng)負(fù)責(zé)人黃成、張璐、龍呂葉子、程雪娟活動(dòng)內(nèi)容由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的同學(xué)協(xié)助“娃哈哈”的銷售；吉他協(xié)會(huì)的同學(xué)助興演奏，以吸引同學(xué)們目光。準(zhǔn)備各種童年玩過的小游戲，重溫兒時(shí)記憶，比如說踢毽子、123木頭人等等。在游戲結(jié)束后，贏的人會(huì)得到“娃哈哈”LOGO的鑰匙扣一個(gè)。3.娃哈哈知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答,答題多者有獎(jiǎng).活動(dòng)執(zhí)行流程7:00-8:00布置場(chǎng)地、產(chǎn)品上架擺放8:00-9:00社團(tuán)助興演奏9:00-12:00小游戲以及知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)12:00以后清理活動(dòng)場(chǎng)地

時(shí)間10月1日~~10月4日地點(diǎn)四大校區(qū)巡回舉辦和活動(dòng)負(fù)責(zé)人黃成、張璐、龍呂葉子、程雪娟活動(dòng)內(nèi)容1.“娃哈哈激活杯”長(zhǎng)江大學(xué)羽毛球大賽2.“甜蜜牽線”擁抱大賽規(guī)定由每組比賽必須男女搭配擁抱，在比賽開始由男性將女性抱起，并給與最終放下的最后三組選手一定量營(yíng)養(yǎng)快線作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)執(zhí)行流程16:00-17:00布置場(chǎng)地、產(chǎn)品上架擺放17:00-18:00(10月1日)開幕式18:00-21:00羽毛球比賽、甜蜜牽線20:00-21:00(10月4日)閉幕式21:00以后清理活動(dòng)場(chǎng)地綻放活力青春活動(dòng)流程表

二、調(diào)研問卷長(zhǎng)江大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)問卷調(diào)查親愛的同學(xué)們：你好！我是長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院管理系大二的學(xué)生，因?qū)嵱?xùn)緣由我們現(xiàn)需要對(duì)長(zhǎng)大各校區(qū)“娃哈哈”產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行一次調(diào)研。希望你百忙之中抽空協(xié)助我們進(jìn)行這次的調(diào)研，不勝感激。在此我懇請(qǐng)您能根據(jù)本人的意愿如實(shí)回答下面的調(diào)查問題，以便我們更好的改善。謝謝合作！本次調(diào)研不做任何商業(yè)用途，請(qǐng)放心填寫。1.您的性別？口女口男2.請(qǐng)問您的月生活費(fèi)（大約）是多少？口500--700口700—1000口1000—1500口1500以上3.請(qǐng)問您在什么情況下會(huì)購買礦泉水或飲料口口渴就會(huì)購買口每日運(yùn)動(dòng)之后，口偶爾逛街的時(shí)候口幾乎不購買任何4.請(qǐng)問您每次購買礦泉水或飲料時(shí)是否會(huì)選擇“娃哈哈”品牌的產(chǎn)品口每次都會(huì)口偶爾選擇口很少選擇口不喜歡娃哈哈產(chǎn)品口很少留意品牌5.您對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的印象口知名產(chǎn)品口旗下產(chǎn)品眾多口兒童產(chǎn)品居多口產(chǎn)品質(zhì)量很好口但正在衰落6.您了解哪些娃哈哈的產(chǎn)品口非?？蓸房贏D鈣奶口乳娃娃（爽歪歪）口娃哈哈綠（紅）茶口營(yíng)養(yǎng)快線口HELLO-果粒橙口娃哈哈啤兒茶爽口乳酸菌奶7.您喜歡哪些娃哈哈的產(chǎn)品口非?？蓸房贏D鈣奶口乳娃娃（爽歪歪）口娃哈哈綠（紅）茶口營(yíng)養(yǎng)快線口HELLO-果粒橙口娃哈哈啤兒茶爽口乳酸菌奶8.您選購飲料最看重哪方面因素（可多選）口口感好口價(jià)格實(shí)惠口包裝美觀口品牌效應(yīng)E其他9.您喜歡哪種產(chǎn)品包裝口塑料瓶口易拉罐裝口紙盒裝口玻璃瓶10.您大多數(shù)在什么場(chǎng)所購買娃哈哈：口大型百貨商場(chǎng)口便利店口自動(dòng)售賣機(jī)口流動(dòng)攤位口其他11.您從哪個(gè)渠道了解娃哈哈飲料的口電視廣告口朋友介紹口商品促銷口網(wǎng)絡(luò)12.以下哪種促銷方式最能吸引您購買娃哈哈飲料口贈(zèng)飲口降價(jià)口瓶蓋積分抽獎(jiǎng)口贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卷13.您認(rèn)為娃哈哈產(chǎn)品哪些地方需要改進(jìn)口價(jià)格口口味口營(yíng)養(yǎng)成分口包裝口宣傳推廣口其他14.季節(jié)的轉(zhuǎn)變（變冷）對(duì)您的購買欲望是否有影響口不大口有一定影響口比較大15.您認(rèn)為娃哈哈飲料與其他飲料相比有哪些優(yōu)勢(shì)？您所處的院校：__________您的聯(lián)系方式（選）：__________感謝您的配合！姓名總分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)標(biāo)準(zhǔn)得分1內(nèi)容（40分）2結(jié)構(gòu)（30分）3演講（20分）4PPT（10分）5指導(dǎo)老師評(píng)閱意見簽名：日期：目錄第一章項(xiàng)目總論 -1-§1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 -1-§1.2可行性研究的范圍 -2-§1.3編制依據(jù) -2-第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 -3-§2.1橡膠密封件項(xiàng)目提出的背景 -3-§2.2國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 -6-§2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性 -8-第三章項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) -11-§3.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) -11-§3.2技術(shù)優(yōu)勢(shì) -16-§3.3組織優(yōu)勢(shì) -17-§3.4政策優(yōu)勢(shì):關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃 -17-§3.5區(qū)域投資環(huán)境優(yōu)勢(shì) -17-第四章產(chǎn)品介紹與技術(shù)介紹 -20-§4.1橡膠密封件產(chǎn)品介紹 -20-§4.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) -21-§4.3產(chǎn)品特征及材質(zhì) -21-§4.4產(chǎn)品方案 -26-§4.5產(chǎn)品技術(shù)來源 -27-第五章項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測(cè) -28-§5.1產(chǎn)品行業(yè)關(guān)聯(lián)環(huán)境分析 -28-§5.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)行為 -33-§5.3競(jìng)爭(zhēng)力要素分析 -39-§5.4項(xiàng)目發(fā)展預(yù)測(cè) -41-§5.5競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析及預(yù)測(cè) -43-第六章項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 -47-§6.1項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案 -47-§6.2產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案 -47-§6.3項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案 -51-第七章項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃 -58-§7.1項(xiàng)目建設(shè)總規(guī) -58-HYPERLINK\l"_To