市場定位課件

市場定位長興技師學(xué)院范菁市場營銷1精品課件P1P2P3M1M2M3P1P2P3M3M2M1P1P2P3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P=Product產(chǎn)品M=Market市場產(chǎn)品-市場集中化市場專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面覆蓋目標(biāo)市場覆蓋模式2精品課件目標(biāo)市場營銷策略差異性營銷營銷組合營銷組合Ⅰ營銷組合Ⅱ營銷組合Ⅲ細(xì)分市場Ⅰ細(xì)分市場Ⅱ細(xì)分市場Ⅲ集中性營銷營銷組合整體市場無差異營銷細(xì)分市場Ⅰ細(xì)分市場Ⅱ細(xì)分市場Ⅲ3精品課件假設(shè)你是個(gè)獵人，發(fā)現(xiàn)樹上有一群鳥，現(xiàn)在只有一顆子彈，你是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍？想一想4精品課件廣告欣賞2、通過這個(gè)廣告，這個(gè)產(chǎn)品在你心中留下了什么印象？1、這是什么產(chǎn)品？欣賞廣告，思考以下問題：給繽紛閃耀的你5精品課件“天地之間有桿秤，那秤砣就是……”

一、市場定位（MarketingPositioning）

市場定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。市場營銷王老吉的市場定位

廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。一、當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣二、無法走出廣東、浙南三、企業(yè)宣傳概念模糊明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活

2002年

1.8億元

2003年

6億元

2004年

14.3億元

2005年

25億元（含盒裝）

2006年

近40億元（含盒裝）

2007年

近90億元（含盒裝）

2008年

近120億元（含盒裝）

銷售量增長超過60倍！思考：

王老吉為什么能獲得銷售量的突飛猛進(jìn)？從這個(gè)案例中獲得了什么啟示？迎頭定位避強(qiáng)定位比附定位尋找市場定位市場定位策略迎頭定位避強(qiáng)定位比附定位尋找市場定位迎頭定位針鋒相對式與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的市場定位方式“可樂”大戰(zhàn)避強(qiáng)定位另辟蹊徑式一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位七喜——非可樂填補(bǔ)空缺式尋找為許多消費(fèi)者所重視的和未被占領(lǐng)市場的定位尋找市場定位攀龍附鳳式借名牌之光使自己的品牌生輝或者借助群體的聲望，提升自己地位的定位方式塞外茅臺(tái)比附定位左撇子產(chǎn)品案例分析：1、步步高公司采取的是何種市場定位策略？2、試分析該公司為何采取這種市場定位策略？1、步步高采取的是迎頭策略。2、步步高采取迎頭策略的原因如下：（1）步步高公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量有保證；愛多公司為當(dāng)時(shí)的新企業(yè)，雖然紅極一時(shí)，但實(shí)力仍不及步步高公司；（2）當(dāng)時(shí)的VCD屬新興行業(yè)，市場容量極大，足夠吸納這兩家公司的產(chǎn)品。市場定位的方式功效（利益）定位特色定位質(zhì)量定位競爭定位使用者定位“紅?！憋嬃希鹕ぷ雍韺殹昂枴奔译姟疤诜骸逼呦病强蓸返萝絼谒谷R斯大眾定位的方式價(jià)格定位11精品課件試一試特色定位質(zhì)量定位功效(利益)定位使用者定位價(jià)格定位飛利浦成人泡泡糖大寶SOD蜜