消費心理學(xué)2016年雙十一農(nóng)村淘寶的新發(fā)展

《消費心理學(xué)》課程設(shè)計報告課程設(shè)計題目：2016年“雙十一”農(nóng)村淘寶的新發(fā)展專業(yè)班級心理學(xué)二班學(xué)生姓名張玉涵學(xué)生學(xué)導(dǎo)教師成績完成日期：2016年12月3日TOC\o"1-3"\h\u目錄摘要（3）引言（5）一、發(fā)展農(nóng)村電商的重要性（6）二、2016年“雙十一”農(nóng)村售出方所面臨的問題（6）發(fā)展建議（6）結(jié)論（8）參考文獻（9）2016年“雙十一”農(nóng)村淘寶的新發(fā)展摘要近幾年電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)購物這一領(lǐng)域已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的重中之重，而面向城市的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)逐漸飽和，以政府的政策支持為基礎(chǔ)各電商企業(yè)紛紛將觸角向農(nóng)村探去，如淘寶天貓京東國美等企業(yè)面向農(nóng)村購物的爭奪賽已經(jīng)在16年的“雙十一”拉開帷幕，日后的競爭將會更加激烈。本文通過重要性，面臨的問題，今后發(fā)展的方向三方面以及農(nóng)村淘寶賣家和淘寶買家的兩個方向并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)匯總數(shù)據(jù)來展開有關(guān)農(nóng)村淘寶的綜述分析。關(guān)鍵詞:“雙十一”、農(nóng)村電商、消費心理引言談起農(nóng)民二字，腦海中浮起的總是他們面朝黃土背朝天的形象，但是如今一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線正在改變他們的命運。電子商務(wù)這個曾經(jīng)既陌生又遙遠(yuǎn)的詞匯，現(xiàn)在對于我國不少農(nóng)民來說已變得再熟悉不過。從農(nóng)村淘寶網(wǎng)店到淘寶村再到淘寶縣的批量涌現(xiàn)，單純\t"/roll/2016-11-12/_blank"農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售到各種新型的產(chǎn)業(yè)帶在縣城的逐步形成，縣域電子商務(wù)這種新的經(jīng)濟增長形式正迸發(fā)出活力。以黑龍江省黑河市為例，在今年的“雙十一”期間，面向黑河市的鄉(xiāng)村“村淘”服務(wù)站場面火爆，村民通過村淘掀起購物狂潮，當(dāng)天最高銷售額達(dá)2萬多元。足以見得，村淘成為了廣大農(nóng)民從田野走向市場的一個必不可少的途徑，如今網(wǎng)上購物已經(jīng)不是年輕人的專利，它也成為了許多大爺大媽的寵兒，樂享了網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進程的雙向流通，電商平臺日益顯示出廣泛的優(yōu)勢和作用，成為了村民們購物的首選之地，且各地政府積極鼓勵和支持，拓展農(nóng)村淘寶服務(wù)點與大型企業(yè)進行溝通對接，為農(nóng)村生活帶了全新的景象。但是在農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展時期，也同時面臨著艱難的挑戰(zhàn)，如農(nóng)村道路崎嶇導(dǎo)致的物流之痛和網(wǎng)絡(luò)問題，人才發(fā)展面小導(dǎo)致的人才緊缺等困難，具體本文將在正文內(nèi)容進行詳細(xì)展開。

一、發(fā)展農(nóng)村電商的重要性農(nóng)民購物途徑本身的迫切需求農(nóng)村電商沒有蓬勃發(fā)展前的農(nóng)村，農(nóng)民在以前的消費過程中經(jīng)常會面臨能買到的東西價格很高，選擇很少，假貨泛濫，購物路遠(yuǎn)的四方面問題。由于很多農(nóng)村受地理環(huán)境的限制處于一個相對封閉的環(huán)境，與外界信息交流很少，當(dāng)其想要選擇一個物品時，在農(nóng)村只有少數(shù)人售賣就會產(chǎn)生哄抬物價的情況，面臨別家沒有，你只能從我這花價格購買，而且選擇性很少，又無法確定是否正品的問題。當(dāng)這種情況多了，村民對另外一種購物方式的產(chǎn)生需求日益加劇，農(nóng)村電商便也選擇時機蓬勃發(fā)展了起來。（二）農(nóng)戶銷售途徑本身的迫切需求農(nóng)民在農(nóng)村生產(chǎn)的糧食主要面向廣大城市進行銷售，然而向城市銷售糧食的渠道少，并且由于農(nóng)作物缺少品牌效應(yīng)且并未進行深加工導(dǎo)致的推廣難問題，農(nóng)村較城市偏遠(yuǎn)交通不便導(dǎo)致的運輸慢，其重要問題就是人才的短缺，缺少人才來給農(nóng)戶進行正確的營銷策略和推廣體制。（三）農(nóng)戶的生產(chǎn)問題目前農(nóng)戶的生產(chǎn)主要有三個特點：成本高、品類少、信息少。農(nóng)村電商的發(fā)展可使自家小規(guī)模生產(chǎn)變成集約形式的村級生產(chǎn)，以村為單位團結(jié)起來創(chuàng)造一個品牌，豐富了品類，降低了成本，交流了信息。（四）政府的政策支持政府提出了通過互聯(lián)網(wǎng)方式推動城鄉(xiāng)一體化進程的重要戰(zhàn)略，打通到村的物流和信息通道讓農(nóng)民在家零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利，讓農(nóng)民足不出戶就可以通過電子商務(wù)平臺買到價廉物美日用品，農(nóng)資產(chǎn)品。創(chuàng)造更多農(nóng)村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)機會。充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段，營造回家創(chuàng)業(yè)的濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺和提供農(nóng)村扶植政策，讓更多青年返鄉(xiāng)回村，從而解決留守兒童，空巢老人的問題。（五）企業(yè)的戰(zhàn)略要求阿里巴巴首先邁出農(nóng)村淘寶第一步，本文看來這是一個極其智慧的一步。阿里巴巴首先攻占了城市購物市場，然而近幾年城市的淘寶市場逐漸飽和，阿里巴巴則轉(zhuǎn)戰(zhàn)人口基數(shù)仍舊很大的農(nóng)村市場，而且農(nóng)村市場也是城鎮(zhèn)化的發(fā)展的必然選擇，當(dāng)其他企業(yè)也準(zhǔn)備攻占農(nóng)村市場時，城市市場比重下降，阿里巴巴則回頭贏得城市市場的利益。二、2016年“雙十一”農(nóng)村售出方所面臨的問題（一）物流之痛有現(xiàn)象表明，農(nóng)副產(chǎn)品保質(zhì)時間短，而物流時間長導(dǎo)致了農(nóng)副產(chǎn)品的投訴率從1%上升到了10%，其中很大一個原因就是快遞貨物太多，導(dǎo)致平時1天即可送達(dá)的貨物花了三四天才送到，等用戶收到時，早已過了保質(zhì)期。事實上，快遞物流成本高企、價格不透明一直困擾著農(nóng)村電商的發(fā)展。由于不僅要鏈接為農(nóng)民服務(wù)的商家，還要嫁接農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品，工業(yè)產(chǎn)品下行和\t"/news/dxf/20161112/_blank"農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上行雙向的物流配送能力都令人擔(dān)憂。（二）缺少美工和營銷人才據(jù)分析表明，雖然已經(jīng)有不少年輕人接著農(nóng)村電商的契機回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但大多都還是單打獨斗，優(yōu)秀的電商人才十分缺乏。而且一個農(nóng)村電商只有三四個幫手，在這里工作的時間也不會很長，只是來這里嘗試一下新鮮的工作。許多開店的農(nóng)村電商有很多人缺少專業(yè)的知識，比如網(wǎng)店的設(shè)計，營銷的策略，發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營管理問題。（三）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施基本上比較落后，很多地區(qū)由于地域問題導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋問題，這樣的村落想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)就存在很大問題，電商們只能使用流量，而流量就需要很大的費用，使得成本增加。（四）農(nóng)村電商缺少品牌效益和正確的戰(zhàn)略目前，農(nóng)村電商在迎接雙十一時，都是各做個的宣傳，效果不好且推廣面很小，只有農(nóng)村電商聯(lián)合在一起，才能實現(xiàn)品牌化標(biāo)準(zhǔn)化。三、發(fā)展建議（一）政府方面建議政府在積極拓展農(nóng)村服務(wù)站點的同時，與本地工商部門注冊的生產(chǎn)型大型企業(yè)進行溝通對接，推薦了企業(yè)給阿里巴巴集團的農(nóng)村淘寶項目，使推薦企業(yè)入駐阿里巴巴，迎接新的發(fā)展。企業(yè)入駐阿里巴巴平臺，能打破了農(nóng)村地區(qū)信息流、物流等瓶頸問題，從根本上改善了農(nóng)民購物環(huán)境封閉、選擇性少、農(nóng)資價格高、質(zhì)量難以保障、運輸困難等難題，才能真正實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城。并通過搭建縣、村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，普及村民對電子商務(wù)的認(rèn)知和理解，突破信息和物流的瓶頸，解決農(nóng)村買難、賣難問題，提高農(nóng)村居民生活水平，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。不斷深化政策扶持引導(dǎo)，可以先期對農(nóng)村淘寶合伙人房租、費用給予減免，并由政府補貼給每個服務(wù)點代金券，可以針對淘寶合伙人推出小額免息貸款業(yè)務(wù)，促進農(nóng)村淘寶項目的快速發(fā)展。（二）農(nóng)村電商方面聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)村電商共同發(fā)展宣傳，進行大規(guī)模生產(chǎn)，加強生產(chǎn)的集約化，創(chuàng)立獨特的品牌加強生產(chǎn)的品牌化使品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致，加強宣傳推廣知名度，積極迎合政策的支持引進人才積極學(xué)習(xí)其他人才所具備的才能和技術(shù)，使之成為自己的。要有堅定的信念，相信農(nóng)村電商的發(fā)展是社會進步的必然，但必定會遇到挫折和挑戰(zhàn)。（三）阿里對農(nóng)村電商的扶植阿里集團的生態(tài)村在農(nóng)村相繼落地，并且將螞蟻花定向支付，幫助老百姓在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)比城市更方便，現(xiàn)在基本上能夠做到5分鐘申貸，24小時到款，讓老百姓很方便，通過他的水電煤的流水單就可以給他幾萬塊的貸款。在物流上，物流去年平均每一單到農(nóng)村的成本是7塊多，到今年控制在3塊，并且阿里集團希望未來物流費用能控制在2.5塊，如果是1.25塊對于農(nóng)村3公斤以下，他的倉庫比城市便宜多。他同樣在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，他的物流飛向全國，并且比城市低。建立規(guī)?；奶詫毚?，并且派有知識儲備的專人進行授課，搭建好教學(xué)平臺，提供更加方便的服務(wù)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。結(jié)論通過對農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展的調(diào)查分析，農(nóng)村電商的發(fā)展仍然是機遇與挑戰(zhàn)并存，需要政府個人企業(yè)共同努力，才能完善這一缺口。日后將吸納更多有志青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)村建設(shè)發(fā)展出一份力。并且本文認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的戰(zhàn)略是實現(xiàn)我國共同富裕，公平正義，取消貧富差距的一大布局。有利于加強了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加強生態(tài)文明建設(shè)，使人民幸福指數(shù)的增加，真正落實到以人民福祉為出發(fā)點和落腳點的政策上。參考文獻[1]2016年天貓雙十一又刷新紀(jì)錄可是農(nóng)村電商該如何走上臺面，中商情報網(wǎng)，2016.11[2]李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，中國經(jīng)濟網(wǎng)，2015.10[3]農(nóng)村電子商務(wù)市場發(fā)展空間巨大物流配送急需解決，產(chǎn)業(yè)洞察，2013.06目錄TOC\o"1-3"\u第一章總論 1一、項目提要 1二、可行性研究報告編制依據(jù) 2三、綜合評價和論證結(jié)論 3四、存在問題與建議 4第二章項目背景及必要性 5一、項目建設(shè)背景 5二、項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀 11三、項目建設(shè)的必要性及目的意義 12第三章建設(shè)條件 15一、項目區(qū)概況 15二、項目實施的有利條件 17第四章建設(shè)單位基本情況 19一、建設(shè)單位概況 19二、研發(fā)能力 20三、財務(wù)狀況 20第五章市場分析與銷售方案 21一、市場分析 21二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 22三、銷售策略及營銷模式 22四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 23第六章項目建設(shè)方案 24一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 24二、項目規(guī)劃和布局 24三、生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程 25四、項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 26五、項目實施進度安排 27第七章投資估算和資金籌措 28一、投資估算依據(jù) 28二、項目建設(shè)投資估算 28三、資金來源 29四、年度投資與資金償還計劃 29第八章財務(wù)評價 30一、財務(wù)評價的原則 30二、主要參數(shù)的選擇 30三、財務(wù)估算 31四、盈利能力分析 32五、不確定性分析 33六、財務(wù)評價結(jié)論