某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣案

山水美地整合推廣策略同路廣告2003年1月市場(chǎng)分析品牌規(guī)劃一期策略執(zhí)行地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)

消費(fèi)群研究

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

項(xiàng)目分析、企業(yè)分析漏斗—喇叭式整合過程品牌規(guī)劃、推廣規(guī)劃步驟執(zhí)行、預(yù)算收整鎖定放大廣告主題及表現(xiàn)形象視覺系統(tǒng)地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)

前景——壓力——機(jī)遇——出路第一部分策略形成山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間中國廣西：——中國東中西三個(gè)地帶的結(jié)合部，沿江、沿海、沿邊的“三沿”優(yōu)勢(shì)。首府南寧：——地處中國華南沿海經(jīng)濟(jì)圈、大西南經(jīng)濟(jì)圈和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交匯中心。山水美地：——南寧新形象中心區(qū)，臨近桂海高速出入口。市場(chǎng)絕對(duì)銷售份額高——山水美地明年銷售額達(dá)2.9億，占南寧地產(chǎn)全年銷售總額的11.6%，而萬科在深圳市場(chǎng)的年銷售比例也只有3%不到。競(jìng)爭(zhēng)樓盤硬件質(zhì)素相近——剩余88.4%中的樓盤質(zhì)素不低。目標(biāo)群人均收入水平高壓力山水美地目標(biāo)群人均收入是南寧市人均的1.9倍。人數(shù)收入水平山水美地目標(biāo)群金字塔接近頂部。南寧平均收入人均可支配收入人均可支配收入比廣西南寧山水美地山/南山/廣66667906147801.9倍2.2人均可支配收入（3.5人/戶）

廣西南寧山水美地

233312767151731

套房均價(jià)山水美地最高套價(jià)山水美地最低套價(jià)廣西南寧山水美地18198121853340350060萬30萬房?jī)r(jià)收入比取中國2001年平均水平7.8：1；每戶人家按3.5戶算。山水美地平均售價(jià)按3000元/米2計(jì)，山水美地套房平均面積134.5米2134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍資料平均售價(jià)按3000元/米2計(jì)，20年按揭，20%首付：平均月供：均戶型134.5米2，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大戶型180米2，首付款10.8萬，月供1800元。（一）（二）機(jī)遇

市場(chǎng)健康——2001年南寧市完成房地產(chǎn)投資18.56億元，比上年增長18%。銷售近25億元，比上一年增長近2倍?！翱删幼　焙汀翱僧a(chǎn)出性”的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不規(guī)范——開發(fā)理念、營銷理念、廣告表現(xiàn)消費(fèi)者可塑性

——南寧購房消費(fèi)不成熟，發(fā)展商沒有承擔(dān)起培養(yǎng)消費(fèi)者的責(zé)任。出路——品牌之路建立賣方市場(chǎng)空間建立買方市場(chǎng)空間挖掘山水美地產(chǎn)品價(jià)值挖掘消費(fèi)者購房心理推廣手段123消費(fèi)者研究

南寧近幾年發(fā)展較快，城市變化大，使人們對(duì)新生活有了更多的追求，盡早步入更為現(xiàn)代化的文明生活，代表著大多數(shù)人的心愿，代表著一種進(jìn)步、優(yōu)越，是社會(huì)需求的主流。消費(fèi)者研究

綜述山水美地目標(biāo)群劃分優(yōu)秀層中堅(jiān)層精英層中產(chǎn)階級(jí)主力群首付款80700元，月供1345元首付款10.8萬，月供>1800元。月供<1345元消費(fèi)者研究

生活特征他們見識(shí)過更發(fā)達(dá)的地方，希望在本地住的有檔次；社區(qū)居住氛圍、外界對(duì)社區(qū)的口碑顯得非常生要；有城市味、有現(xiàn)代味；生活熱情、開放、極積、上進(jìn)、有追求；有社會(huì)優(yōu)越感、追求心、品味性；不少屬于二次或二次以上置業(yè)；消費(fèi)者研究

各個(gè)階層各個(gè)行業(yè)廣西區(qū)政府、南寧市政府公務(wù)員事業(yè)、金融、航空單位干部、職員，如國稅局、工商局、銀行、民航等新興行業(yè)私企老板、各企業(yè)骨干高級(jí)技術(shù)人員（工程師、教師/教授、醫(yī)生等）、高級(jí)白領(lǐng)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者、高收入人群周邊城市政府官員與南寧有生意來往的商人、公司負(fù)責(zé)人，如桂林、柳州、玉林等有意在南寧置業(yè)的外省人士或港澳臺(tái)人士其他消費(fèi)者研究

社區(qū)印象豐富的、熱烈的、極積的、生活的、生動(dòng)的、時(shí)代的，包容、多元、歸屬

消費(fèi)者研究

山水美地目標(biāo)群塑造過程寫真

住在山水美地的社民，他們可能來自不同職業(yè)、不同階層，他們年齡各異，但他們身上流露著共同的氣質(zhì)與精神風(fēng)貌——

熱情、開放、積極、上進(jìn)消費(fèi)者研究

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

之整體分析片區(qū)地域片區(qū)特征樓盤規(guī)模與特征價(jià)格水平（元/平米）片區(qū)優(yōu)勢(shì)片區(qū)劣勢(shì)鳳嶺片區(qū)瑯東最東部自然山水地形大規(guī)模高尚社區(qū)代言人規(guī)劃中未來形象區(qū)450畝以上，超大社區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，都稱換代產(chǎn)品。3000元以上山丘地貌，山水形態(tài)配套以城市大型形象設(shè)施為主，有時(shí)代感，；配套缺乏，沒有形成真正的居住熱點(diǎn)瑯東片區(qū)新城市中心開發(fā)成型新中心區(qū)，數(shù)十畝為主，中小社區(qū)以多層、高層為主；新盤疊出，質(zhì)素不低。2600—3000元城市形象新、有現(xiàn)代感，配套社區(qū)主題不明確，推廣概念不明確，對(duì)消費(fèi)者沒有責(zé)任心。其它片區(qū)中心、其它

數(shù)十畝為主1000—4500元

資料分析結(jié)論

南寧地產(chǎn)從中心區(qū)、新區(qū)到開發(fā)區(qū)，各種類型樓盤已初步形成競(jìng)爭(zhēng)格局，但在這一過程中沒有出現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，南寧迎來一場(chǎng)地產(chǎn)升級(jí)革命！山水美地應(yīng)依它的綜合優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)這一歷史重任。山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍，也擔(dān)負(fù)起片區(qū)偏遠(yuǎn)的生活常用配套的不成熟壓力。競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

之鳳嶺片區(qū)樓盤分析

名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)模形象綠化率配套新天地別墅

純別墅社區(qū)

獨(dú)立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品500畝頂級(jí)豪宅

兩個(gè)會(huì)所，基本不對(duì)外開放；中等規(guī)模超市1000平米；已封頂，今年10月份落成24小時(shí)中巴，2分鐘車程。大自然花園泛別墅社區(qū)小高層、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅450畝青秀山麓，尊貴府邸綠化率：62%容積率：0.67三面公園，青秀山公園、石門森林公園、體育公園一期今年年底建成，屆時(shí)超市銀行落成，中小規(guī)模超市，4個(gè)超市分布；翡翠園多層建筑社區(qū)50套別墅、16棟多層、9棟小高層。512畝2216戶康居工程生態(tài)家園容積率：1.125

香榭里花園多層建筑社區(qū)多層四個(gè)開放式組團(tuán)592畝900戶純法式高尚生活領(lǐng)域綠化率：42%容積率：1.2香榭里國際中心：28層建筑，20萬米2，超五星級(jí)酒店、中央購物商場(chǎng)、高級(jí)寫字樓、高級(jí)商務(wù)公寓四位一體的大型綜合建筑。2年內(nèi)建成。山水美地五種多個(gè)封閉式組團(tuán)3000畝A地塊2352戶

45%容積率1.068

資料山水美地的推廣要走出完全以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)推廣，我們要販賣生活形態(tài)。片區(qū)的共性使山水美地的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)很高，我們必須全面整合硬件優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為3000畝社區(qū)提煉出與南寧人文高度結(jié)合的主題。分析結(jié)論

山水美地項(xiàng)目分析

（一期產(chǎn)品為例）八大核心優(yōu)勢(shì)生態(tài)優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)配套優(yōu)勢(shì)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)物業(yè)優(yōu)勢(shì)教育優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)規(guī)模成就價(jià)值廣西第一個(gè)大型高尚社區(qū)。第一價(jià)值是第二的7—13倍。3000畝=200公頃=2000000米2規(guī)模優(yōu)勢(shì)商業(yè)配套國際風(fēng)格——藝術(shù)造型，玻璃鋼架結(jié)構(gòu)大成一體——航母式購物中心、海螺式美食中心、細(xì)胞式會(huì)所、手臂式辦公樓、階梯式步行街。配套優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品到需求國際品質(zhì)享受——PT&W出品（澳大利亞悉尼柏濤）形態(tài)豐富——五種建筑形態(tài)，南寧第一家；豐富社區(qū)面貌，滿足多元需求。鏈接：PT&W：1889成立2000年悉尼澳運(yùn)村2004年雅典奧運(yùn)村深圳展覽會(huì)議中心南寧展覽會(huì)議中心建筑超市：多層高層階梯TOWNHOUSE獨(dú)立別墅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)組團(tuán)設(shè)置雙重社區(qū)，雙重人文關(guān)愛——產(chǎn)品歸組，獨(dú)立管理，景觀帶分隔，體驗(yàn)歸屬與獨(dú)立的現(xiàn)代社區(qū)文化。環(huán)境規(guī)劃國際品質(zhì)——香港ADI出品。環(huán)繞建筑立體綠化，點(diǎn)線面結(jié)合，泛現(xiàn)代風(fēng)格；水景與地勢(shì)有機(jī)結(jié)合，風(fēng)景大峽谷，生態(tài)搖籃。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)智慧社區(qū)中國名?！贝蟾街?，隱于鳳嶺，智慧相傳幼兒園鏈接北京大學(xué)附屬中學(xué)：成立于1960年。為北京大學(xué)“小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)—研究生院”四級(jí)火箭培養(yǎng)模式的重要組成部分教育優(yōu)勢(shì)榮和物業(yè)——金牌管家，貼心服務(wù)，人文關(guān)懷；榮和新城豐富經(jīng)驗(yàn)。物業(yè)優(yōu)勢(shì)榮和品牌——有實(shí)力、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、高尚，十年經(jīng)驗(yàn)品牌優(yōu)勢(shì)山水生態(tài)，居住無價(jià)生態(tài)地貌，最有價(jià)值的人居環(huán)境。深圳僅保留華僑城生態(tài)地貌，寸土寸金。鏈接：國際會(huì)展中心、南寧體育中心、文化藝術(shù)中心、人大會(huì)堂、人大廣場(chǎng)。民族大道、桂海高速，準(zhǔn)風(fēng)景區(qū)。生態(tài)優(yōu)勢(shì)企業(yè)分析解讀榮和代表作品：榮和新城危機(jī)處理：一個(gè)月解決洪災(zāi)，高標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)社區(qū)原貌理念體現(xiàn)：以質(zhì)取勝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，步步領(lǐng)先市場(chǎng)榮和物業(yè)：貼心管家發(fā)展勢(shì)頭：20畝——420畝——3000畝涉足領(lǐng)域：地產(chǎn)開發(fā)、裝飾、廣告、物管、俱樂部、商務(wù)網(wǎng)站社會(huì)口碑：規(guī)范、高尚、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、有責(zé)任心市場(chǎng)分析小結(jié)山水美地的處于大品牌致勝的市場(chǎng)革命關(guān)頭！從PT&W、ADI到北大附中，山水美地?cái)y3000畝高品質(zhì)社區(qū)體量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓市場(chǎng)；推廣的關(guān)鍵在于整合各大優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)南寧人文生活！榮和十年歷程，產(chǎn)品升級(jí)！項(xiàng)目品牌規(guī)劃

定位——精神——價(jià)值——規(guī)劃

大西南人居航母大西南——戰(zhàn)略高度，品牌空間人居——從產(chǎn)品到生活形態(tài)，集建筑、人文、生態(tài)于一體的現(xiàn)代人居理念。航母——航空母艦，集先進(jìn)、大器、規(guī)模于一體，開天辟地大西南人居航母——代表著榮和品牌以地產(chǎn)航母的姿態(tài)譜寫新篇章。代表消費(fèi)者將乘上一艘全新的人居航母，駛向全新的現(xiàn)代、人文生活空間；代表山水美地這一超級(jí)大盤的崛起，占領(lǐng)南寧市場(chǎng)第一先機(jī)；品牌精神大成融合大成——集大成于一體，融精華于一身，鑄大器，成大功，大成智慧，大成品質(zhì)融合——萬物精髓，人文脈搏，融匯升華，包容多元大成融合支持理由之企業(yè)精神

榮和理念大成、融合——品質(zhì)空間、人文空間、美的空間大成一體榮和集團(tuán)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)大成、融合——十年積累，經(jīng)典作品，全新營銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手操作模式的大成、融合——PT&W、ADI、北大附中、榮和企業(yè)精英群體榮和理念榮和經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合支持理由之項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

規(guī)模配套產(chǎn)品規(guī)劃教育大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合3000畝規(guī)模、數(shù)千戶業(yè)主、PT&W、ADI、北大附中、多種建筑形態(tài)、中央形象區(qū)、購物中心、商業(yè)中心、美食中心、會(huì)所、辦公樓、山水生態(tài)、TOWNHOUSE組團(tuán)、小高層組團(tuán)、高層組團(tuán)、玻璃鋼架、全景幕窗大成、融合——高尚人文生活空間代表著消費(fèi)者獲得一個(gè)集大成于一體的高尚人文生活空間，它可以實(shí)現(xiàn)美的追求、愛的關(guān)懷、人性的升華、品質(zhì)的飛躍、生活的進(jìn)步！大成融合支持理由之消費(fèi)者收益

美愛品質(zhì)生活進(jìn)步大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合優(yōu)越品牌核心價(jià)值發(fā)達(dá)與先進(jìn)的現(xiàn)代生活文明發(fā)達(dá)與先進(jìn)——南寧社會(huì)需求的主流品牌調(diào)性

豐富的、生動(dòng)的、極積的生活的、時(shí)代的、優(yōu)越的推廣姿態(tài)

革新、溝通、互動(dòng)品牌規(guī)劃小結(jié)鎖定了山水美品牌核心——大成、融合是它的精神內(nèi)涵進(jìn)步、優(yōu)越是它的價(jià)值核心山水美地的推廣主題、手段將以此為核心展開。！整體推廣規(guī)劃

3000畝整體步驟劃分

樹立新標(biāo)桿——制造典范——奠定標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品期生活期社區(qū)期整體推廣規(guī)劃第一步樹立新標(biāo)桿在南寧市場(chǎng)異軍突起，將樹起一面嶄新的旗幟。整體推廣規(guī)劃階段定位：人居文明新標(biāo)桿是嶄新的地產(chǎn)市場(chǎng)板塊與亮點(diǎn)；是全新生活方式的象征；是大西南的生活坐標(biāo)引導(dǎo)一種大潮流，代表一種大時(shí)尚與大追求；是準(zhǔn)／成功人士的時(shí)代新標(biāo)；是南寧的新地標(biāo)；第二步制造典范演繹生活，成就人居方式與生活品味的典范。

是品味的典范，代表一個(gè)群體的品味追求與選擇；是社區(qū)的典范，代表一種現(xiàn)代社區(qū)文化；是服務(wù)的典范，代表榮和物業(yè)理念；是競(jìng)爭(zhēng)的典范，代表同類產(chǎn)品中的典型；是生活方式的典范，代表時(shí)代的最好。

整體推廣規(guī)劃階段定位：人居文明典范第三步奠定標(biāo)準(zhǔn)選房、開發(fā)、推廣都拿山水美地的房子、社區(qū)作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量。是成熟的品牌，是選擇的依據(jù)，是品質(zhì)與品位的標(biāo)準(zhǔn)，是山水美地在大眾心目中的標(biāo)準(zhǔn)化位置。

整體推廣規(guī)劃階段定位：人居文明標(biāo)準(zhǔn)一期推廣規(guī)劃推廣目標(biāo)引爆一個(gè)3000畝規(guī)模、為期3—5年超大社區(qū)工程；并建立山水美地大西南人居航母品牌形象配合銷售，賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式提升榮和品牌一期推廣規(guī)劃建立概念樹立形象示范生活策略觸點(diǎn)——傳播點(diǎn)“第一人居航母”榮和品牌開道轟動(dòng)大西南，奠定市場(chǎng)深度山水美地標(biāo)識(shí)主題驚現(xiàn)邕城萬眾矚目建立市場(chǎng)高度使南寧人找到快速步入現(xiàn)代文明的第一生活平臺(tái)獲得市場(chǎng)空間一期推廣規(guī)劃根深葉茂“大樹底下好乘涼”樹大品牌大樹策略武器之一

剝筍理論購買行為持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想品牌形象，人居概念理性分析，全面比較完成購買一期推廣規(guī)劃策略武器之二

蓄水理論銷售前期利用公關(guān)活動(dòng)、動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)山水美地的注意力，“引流蓄水”。使人流在公開發(fā)售之前匯聚起來，蓄勢(shì)待發(fā)。在公開發(fā)售期“開閘”，公開發(fā)售初期即可形成銷售“開門紅”客源一期推廣規(guī)劃戰(zhàn)略代號(hào)——“2003聯(lián)合行動(dòng)”品牌蓄勢(shì)戰(zhàn)產(chǎn)品蓄勢(shì)戰(zhàn)引爆戰(zhàn)形象鞏固戰(zhàn)3月20日4月20日5月10日預(yù)熱市場(chǎng)，傳遞品牌形象、人居航母概念預(yù)熱市場(chǎng)，樹立一期3組團(tuán)產(chǎn)品形象與生活主張廣告目標(biāo)密集的廣告投放，強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，將蓄勢(shì)能量全面引爆，啟動(dòng)銷售，3000畝一期戰(zhàn)略布署彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象一期推廣規(guī)劃產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想品牌形象，人居概念理性分析，全面比較完成購買節(jié)奏劃分產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想傳播方案2（非名星戰(zhàn)）傳播方案1（名星戰(zhàn)）一期一期韋唯——個(gè)性恰當(dāng)國際化、歌星、藝術(shù)、人文、地緣；歌曲主題大成融合，如亞運(yùn)主題歌。3000畝大象無形到個(gè)性顯明的最快手段，我們只有3個(gè)月的啟動(dòng)期。市場(chǎng)大戰(zhàn)中最怕消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不能形成看法與印象。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，三個(gè)空間的融合榮和在南寧、廣西有著強(qiáng)大的品牌空間山水美地具有3000畝的體量韋唯在社會(huì)有著強(qiáng)大的現(xiàn)成的品牌空間；名星之路

——形象代言人方案建議廣西榮和山水美地韋唯傳播方案1推廣概念革命

——山水美地推廣采用4P概念

4C4P價(jià)格產(chǎn)品渠道促銷價(jià)值需求方便溝通第三部分

廣告主題及表現(xiàn)策略簡(jiǎn)單化，人性化，生活化一貫性，關(guān)聯(lián)性UPS以及差異化廣告并行區(qū)隔市場(chǎng)堅(jiān)持廣告的原創(chuàng)性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)原則廣告創(chuàng)意表現(xiàn)核心借廣西形象烘托山水美地形象。廣告主題故鄉(xiāng)國際我們將帶領(lǐng)大眾走向“國際化的故鄉(xiāng)生活”

。廣告口號(hào)讓世界向往的故鄉(xiāng)

口號(hào)演繹l

大眾化、口語化，易于傳播l

人性化l

煽動(dòng)性，讓人產(chǎn)生強(qiáng)大的自豪感和歸宿感l(wèi)

包容性，聯(lián)想空間巨大l

賣點(diǎn)清晰，創(chuàng)新小結(jié)：故鄉(xiāng)是有靈性的，是有情的，生生不息的體現(xiàn)了包容、友好的人文氣息代表著一種精神追求夢(mèng)想的，充滿希望的，尋找中的含有對(duì)原有生活方式的發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新有的人，重點(diǎn)說！有的人，有針對(duì)性地說！有的人，一帶而過！

無論如何，我們首先要對(duì)環(huán)南寧地區(qū)甚至整個(gè)廣西說話。

訴求對(duì)象訴求方式感性＋理性＝人性

普天之下沒有什么比情感的力量更大，讓對(duì)方感到人性的關(guān)懷比說什么都動(dòng)聽。

階段創(chuàng)意一期——向往感，產(chǎn)品示范。二期——自豪感，生活示范。三期——?dú)w宿感，社區(qū)示范。完美的歷程，幸福的享受發(fā)現(xiàn)另一個(gè)故鄉(xiāng)目的：產(chǎn)品示范，倡導(dǎo)一種生活，讓人們從此向往。闡述：描述一個(gè)新生事物的到來，讓受眾的視聽受到觸動(dòng)，引起關(guān)注，擴(kuò)大知名度和影響力。賦予“故鄉(xiāng)”以新的含義，體現(xiàn)“故鄉(xiāng)國際”這一形象定位的豐富內(nèi)涵。一期分階段主題從此，愛上故鄉(xiāng)的生活目的：生活示范，讓人們產(chǎn)生強(qiáng)大自豪感。闡述：現(xiàn)階段的傳播重點(diǎn)在于對(duì)國際化的故鄉(xiāng)生活的進(jìn)一步描述和展示，將自然的、和諧的、健康的、陽光的、積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn)，形成為一種典范。二期分階段主題故鄉(xiāng)在，情在。目的：社區(qū)示范，形成歸宿感。闡述：

這時(shí)的傳播重點(diǎn)在于挖掘社區(qū)文化帶給人的不同感受，展現(xiàn)“大社區(qū)，大人文，大溝通，大和諧，大快樂”的人文生活內(nèi)涵，營造強(qiáng)大的情感空間。三期分階段主題第四部分

一期策略執(zhí)行

品牌蓄勢(shì)戰(zhàn)

2003.2.8—2003.3.20新聞戰(zhàn)第一，榮和為什么要打造大西南第一人居航母？

第二，2003，山水美地成就一個(gè)全新的居住時(shí)代第三，榮和，地產(chǎn)巨星的飛躍新聞是引導(dǎo)輿論的原子彈形象戰(zhàn)讓所有的人認(rèn)識(shí)山水美地。榮和集團(tuán)企業(yè)形象/理念全新推出。2003.2.8—2003.3.20形象是記憶符號(hào)，是溝通平臺(tái)。時(shí)間活動(dòng)目的地點(diǎn)2月20日招商活動(dòng)激活配套，信心保證2月28日形象代言人發(fā)布會(huì)名人效應(yīng)名牌效應(yīng)品牌效應(yīng)國貿(mào)酒店3月1日榮和集團(tuán)企業(yè)品牌形象發(fā)布會(huì)提升企業(yè)項(xiàng)目靈魂國貿(mào)酒店3月12日名人植樹活動(dòng)名人效應(yīng)生態(tài)文化山水美地品牌蓄勢(shì)之公關(guān)活動(dòng)2003.2.8—2003.3.20招商活動(dòng)目的：盤活配套，使客戶對(duì)未來生活配套充滿信心與向往吸引名牌商家，提高社區(qū)品質(zhì)公布商業(yè)中心對(duì)外開放，南寧中央形象區(qū)第一個(gè)高尚生活商業(yè)中心誕生占領(lǐng)片區(qū)先機(jī)，明年本片區(qū)配套相繼出臺(tái)。2003.2.8—2003.3.20媒體配合媒體選擇原則：強(qiáng)勢(shì)媒體，大成融合：

選擇重大媒體，中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)（文體、生活頻道）、南國早報(bào)、南寧晚報(bào)、日?qǐng)?bào)（玉林、桂州、海口）、廣西日?qǐng)?bào)封殺通路機(jī)場(chǎng)、港口廣告：南寧（空港）、防城港（海港）、北海（海港）、東興市、憑祥市（中越貿(mào)易陸地口岸）。媒體創(chuàng)新——定位、主形象重要版面采用跨版報(bào)紙形式?！M(jìn)三面翻廣告，市中心、民族大道桂海高速入口處?！圀w廣告、候車廳4個(gè)月時(shí)間完成品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)熱，時(shí)間緊迫，春節(jié)前后解決以廣告：1、戶外主形象更換2、現(xiàn)場(chǎng)圍板包裝、樓體包裝2003.2.8—2003.3.20車體廣告（流動(dòng)廣告）基本信息量=公交車每天客流量*車體信息傳播效果=車體信息量*地點(diǎn)變化*時(shí)間變化*接觸頻率*人數(shù)三面翻廣告?zhèn)鞑バЧ?（單面廣告的3倍）*（第一效應(yīng)的7—13倍）*（半動(dòng)態(tài)連續(xù)信息記憶倍率3）=（單面效果的63—117倍）媒體創(chuàng)新之2003.2.8—2003.3.20產(chǎn)品蓄勢(shì)期

2003.3.21—2003.4.20

鎖定3個(gè)組團(tuán)產(chǎn)品形象戰(zhàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)銷售準(zhǔn)備2003.3.21—2003.4.20時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容/作用3月21日解決配套公交車改道、24小時(shí)社區(qū)中巴3月23日國際人俱樂部建立客源平臺(tái)4月10日內(nèi)部認(rèn)購檢測(cè)營銷政策、人員素質(zhì)、廣告效果品牌蓄勢(shì)之公關(guān)活動(dòng)2003.3.21—2003.4.20國際人俱樂部

WORLDPEOPLECLUP作用：率先積蓄客源、口碑傳播堡壘2003.3.21—2003.4.20置業(yè)形式俱樂部（如萬客會(huì)、光大置業(yè)會(huì)）內(nèi)部信息會(huì)員優(yōu)惠權(quán)益聯(lián)盟置業(yè)智囊高頻機(jī)會(huì)圈名人要人、商界、政界社區(qū)精神堡壘專業(yè)人才社區(qū)擂臺(tái)生活心得社區(qū)評(píng)價(jià)人性溝通雜志、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)山水美地國際人俱樂部

WORLDPEOPLECLUB了解世界的窗口了解世界、外國友人、出國聯(lián)誼、對(duì)外宣傳2003.3.21—2003.4.20成立時(shí)間：2003年3月21日參加方法：通過報(bào)紙廣告刊登參加入會(huì)表格（基本情況和問卷）及介紹“國際人俱樂部”基本情況、ＤＭ廣告刊登入會(huì)表格介紹“國際人俱樂部”情況21世紀(jì)俱樂部成員全部享有“國際人俱樂部”權(quán)益。幸運(yùn)業(yè)主成立典禮在國貿(mào)酒店舉行大型酒會(huì)，國際人俱樂部成立典禮，邀請(qǐng)社會(huì)名流、著名華僑、外國友人現(xiàn)場(chǎng)加入國際人俱樂部；2003.3.21—2003.4.20——封頂樓梯，空飄、墻體巨幅——山水美地?zé)艄夤こ虩艄鈬鷫?，燈光噴畫?，F(xiàn)場(chǎng)2003.3.21—2003.4.20媒介配合

系列形象報(bào)廣：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)宣傳，選擇重大媒體，中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)（文體、生活頻道）、南國早報(bào)、南寧晚報(bào)、日?qǐng)?bào)（玉林、桂州、?？冢V西日?qǐng)?bào)動(dòng)態(tài)新聞炒作：國際人俱樂部正式啟動(dòng)，炒作會(huì)員可參與大西南人居航母開發(fā)的地產(chǎn)理念。其它形式媒體：——國際人俱樂部創(chuàng)刊號(hào)——國際人俱樂部宣言2003.3.21—2003.4.20引爆戰(zhàn)

2003.4.20——2003.5.10

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容/作用4月25日2003廣西地產(chǎn)論談品牌造勢(shì)5月1日開盤“聯(lián)合”巡游形象引爆“國際人，故鄉(xiāng)情”大型個(gè)唱形象引爆，主題打造五一黃金周，吸引人流明星現(xiàn)場(chǎng)簽名售樓促銷、形象名星置業(yè)形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想展銷會(huì)形象展示附開盤活動(dòng)：焰火活動(dòng)、爵士樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演、紅酒品嘗會(huì)公關(guān)促銷活動(dòng)2003.4.20——2003.5.10掀起南寧地產(chǎn)革命——2003廣西地產(chǎn)論談——邀請(qǐng)地產(chǎn)界、社會(huì)、政府的名人、部分業(yè)主代表參加——新聞界廣西地產(chǎn)開發(fā)論談，提出“大成、聯(lián)合”的開發(fā)理念，使“大西南人居航母”計(jì)劃正式寫入廣西地產(chǎn)舞臺(tái)。——南寧地產(chǎn)營銷論談，指出南寧地產(chǎn)處于以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)4P營銷階段，提出地產(chǎn)4C營銷模式，4C營銷理念正式登上廣西地產(chǎn)舞臺(tái)。

媒體對(duì)兩大話題進(jìn)行高度炒作，標(biāo)志著南寧地產(chǎn)運(yùn)作的一場(chǎng)革命的到來。2003.4.20——2003.5.10展銷會(huì)主題：大成融合目的：震撼出擊，鎖定眼球，轟動(dòng)業(yè)界展示形式：立體展位展示內(nèi)容：故鄉(xiāng)國際形象、山水美地基本信息榮和全新理念榮和十年經(jīng)典回顧2003.4.20——2003.5.10環(huán)境——入口草坡、水池景點(diǎn)做好處理，草坡做好“榮和山水美地”標(biāo)識(shí)，打地?zé)?；水池養(yǎng)魚。做好標(biāo)識(shí)性雕塑，形成示范環(huán)境中的精神象征。售樓中心：接待處、展示處、洽談處，展板、吊旗、海報(bào)、樓書、折頁、售樓資料全部到位路段導(dǎo)示：現(xiàn)場(chǎng)指引性看板/海報(bào)/刀旗。使目標(biāo)群感到人性化導(dǎo)示。產(chǎn)品——樣板房生活——公建外立面全部出來，進(jìn)行氛圍包裝，如商鋪玻璃全部用大幅廚窗景觀式的噴畫張貼，形成活躍的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)2003.4.20——2003.5.10媒介配合媒介策略：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外立體配合。1、

系列開盤預(yù)告主流報(bào)紙：南國早報(bào)、南國早報(bào)、南寧晚報(bào)、日?qǐng)?bào)（玉林、桂州、?？冢V西日?qǐng)?bào)電視、電臺(tái)：廣西廣播電臺(tái)（有車族）、廣西電視臺(tái)（文體、生活頻道）2、

報(bào)廣對(duì)開盤熱銷與轟動(dòng)進(jìn)行放大。對(duì)韋唯購房進(jìn)行炒作，提升山水美地的“國際故鄉(xiāng)”形象。及時(shí)挖掘購房業(yè)主的職業(yè)，進(jìn)行放大。2003.4.20——2003.5.10形象鞏固戰(zhàn)

2003.5.11——2003.12

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容/作用5月社區(qū)主題歌形象主題6月2004香港小姐山水美地之旅贊助無線電視的2004香港小姐評(píng)選到南寧進(jìn)行采風(fēng)和攝影活動(dòng)

形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想8月深圳“世界之窗”風(fēng)情歌舞晚會(huì)形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想10月山水美地首屆歐洲商品展山水美地11月名典咖啡180天免費(fèi)山水美地公關(guān)促銷活動(dòng)2003.5.11——2003.12媒介配合

報(bào)紙：產(chǎn)品系列賣點(diǎn)展示；系列生活寫照（CF片）。主流報(bào)紙：南國早報(bào)、南寧晚報(bào)、日?qǐng)?bào)（玉林、桂州、海口）、廣西日?qǐng)?bào)電視、電臺(tái)：廣西廣播電臺(tái)（有車族）、廣西電視臺(tái)（文體、生活頻道）戶外：可更換畫面。媒介創(chuàng)新：夾報(bào)樓書。2003.5.11——2003.12媒介投放DM直郵電臺(tái)報(bào)紙戶外1月3月5月9月11月2003年月電視活動(dòng)形象鞏固戰(zhàn)引爆戰(zhàn)蓄勢(shì)戰(zhàn)公關(guān)（150萬元）：品牌形象的輸出，引導(dǎo)消費(fèi)觀念現(xiàn)場(chǎng)制作（250萬元）：樓盤現(xiàn)場(chǎng)形象包裝報(bào)紙戶外（250萬元）：建立品牌形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出電視、電臺(tái)（200萬）：建立產(chǎn)品形象17%30%23%30%按銷售額3%算（由于一期擔(dān)負(fù)3000畝品牌開啟，故增加一個(gè)百分點(diǎn)）。銷售額2.9億，推廣費(fèi)用870萬費(fèi)用預(yù)算本次提案結(jié)束（THEEND）謝謝！THANKS！祝山水美地銷售成功!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡(jiǎn)單，電路也很簡(jiǎn)單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡(jiǎn)化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每?jī)蓚€(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)?，F(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場(chǎng)，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場(chǎng)在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場(chǎng)的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場(chǎng)周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場(chǎng)齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測(cè)試條件下測(cè)得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。該磁場(chǎng)與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來.放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵(lì)磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵(lì)磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。在旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動(dòng)起來。交流伺服電動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號(hào)的命令而轉(zhuǎn)動(dòng)，而且要求在電動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)如果控制電壓變?yōu)榱悖妱?dòng)機(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動(dòng)機(jī)的參數(shù)選擇和一般單相異步電動(dòng)機(jī)相似，電動(dòng)機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)，即使控制等于零，電動(dòng)機(jī)仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，電動(dòng)機(jī)失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動(dòng)機(jī)的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對(duì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當(dāng)轉(zhuǎn)子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時(shí)，最大轉(zhuǎn)矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)子電阻r2設(shè)計(jì)得很大，使電動(dòng)機(jī)在失去控制信號(hào)單相運(yùn)行時(shí)，正轉(zhuǎn)矩或負(fù)轉(zhuǎn)矩的最大值均出現(xiàn)在S