某房地產項目整合市場攻擊策略

花香維也納(杏林苑)

PoeticVienna整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning[戰(zhàn)略.引爆]2001.71金生.BIRTHIDEA博思堂一、引爆的戰(zhàn)略原則1、房地產一個非常重要的規(guī)律是入伙前的房子好賣，入伙后的房子難賣；PoeticVienna花香維也納目前的工程進度已經進入到多層外立面出現(xiàn)、高層主體形象信賴感非常強的階段，給銷售預留的時間已經不多了，其必須需要短期內規(guī)模性銷售業(yè)績的支持，否則銷售風險將非常巨大（桂花苑的狀態(tài)），規(guī)模銷售業(yè)績必然需要迅速引爆市場，建立強烈的市場亮點關注力；2、PoeticVienna花香維也納最大的銷售難點在于高層，本身大連對高層的接受度比較抗拒，我們如果要解決高層銷售難點，就必須依靠多層的熱銷力度，更多地讓目標群到現(xiàn)場，形成市場的匯聚力；3、從大連展銷會的狀況來看，好的樓盤都將在下半年推出2期，新的樓盤的規(guī)劃設計概念都非常優(yōu)秀，市場競爭的壓力將非常大，PoeticVienna花香維也納因此一定要短期內迅速突破市場的封殺，建立領袖品牌，并持續(xù)不斷以全新的概念攻擊市場，建立品牌的持續(xù)攻擊力；[判斷]：1、PoeticVienna花香維也納戰(zhàn)略原則一定要瞬間引爆市場，形成強烈的關注力； 2、一定要比競爭對手更好的引爆點，以持續(xù)建立領袖品牌促銷力；2001.72金生.BIRTHIDEA博思堂二、引爆的支持點第一攻擊階段 第三攻擊階段2001.8-2001.10 2002.5-2002.9目標：*徹底消化多層 目標：*高層主力作戰(zhàn)期支持點：*現(xiàn)場的感染力 支持點：*高層外立面*外界的影響力*多層軟環(huán)境 第二攻擊階段 第四攻擊階段

2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目標：*重點高層小戶型 目標：*高層清盤支持點：*高層2套樣板間 支持點：*實景社區(qū)*多層硬環(huán)境實景組團 *休閑會所花香維也納領袖品牌整合引爆點2001.73金生.BIRTHIDEA博思堂三、第一階段的市場引爆第一攻擊波內部認購階段9月8日-9月30日

第二攻擊波

開盤攻擊階段 10月1日-10月7日

第三攻擊波

熱銷攻擊階段 10月8日-10月30日花香維也納：讓大連市場翻天覆地

2001.74金生.BIRTHIDEA博思堂四、第一攻擊波市場引爆花香維也納內部認購 封殺周邊目標群 *圍墻感染力 *工地充氣門的熱銷氛圍 *樓體招示布的空中封殺（或樓體大廣告牌） *工地沿杏林街的氣球空中封殺 封殺大連市場 *主要路口密集性條幅封殺（10天+15天） “花香維也納浪漫相約/9月8日正式內部認購” “花香維也納浪漫相約10月1日正式開盤” *核心路口廣告牌封殺 *電視5秒密集性標板 *報紙廣告跨16通欄廣告2001.75金生.BIRTHIDEA博思堂五、第一攻擊波執(zhí)行計劃MediaAugSep 28293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFF戶外內部認購條幅*------------------------------------------*戶外正式銷售條幅*-------------------------10.7圍墻*樓體條幅*工地氣球*------------------------------------------------------------------*廣告牌*電視廣告 *------------------------------------------------------------------*大連日報****媒介新聞**2001.76金生.BIRTHIDEA博思堂附1：主要道路封殺執(zhí)行計劃封殺點 封殺范圍 1、青泥洼橋--中山廣場 *商業(yè)中心人群2、中山廣場--港灣廣場 *金融商務中心3、港灣廣場--三八廣場 *港灣商住目標群4、三八廣場--二七廣場 *三八廣場目標群5、二七廣場--華樂廣場 *二七廣場目標群6、勞動公園--市政協(xié) *南山目標群2001.77金生.BIRTHIDEA博思堂附2：廣告牌封殺執(zhí)行計劃花香維也納廣告牌 控制點 *青泥洼橋 *129街 控制方式 *9-10月廣告內容：花香維也納名稱+形象為主 *10月-2002年4月廣告牌：雕塑等現(xiàn)場局部實景為主2001.78金生.BIRTHIDEA博思堂附3：報紙廣告創(chuàng)意執(zhí)行計劃[大連日報]

9月7日（周五）彩色跨16x通欄主題：花香維也納形象1+詳細賣點的新聞介紹9月14日（周五）彩色跨16x通欄主題：花香維也納形象2+詳細賣點的新聞介紹9月21日（周五）彩色跨16x通欄主題：花香維也納形象3+詳細賣點的新聞介紹9月28日（周五）彩色跨16x通欄主題：開始開盤廣告

2001.79金生.BIRTHIDEA博思堂六、第二攻擊波市場引爆花香維也納開盤慶典 開盤慶典儀式 *開盤慶典剪裁 *海軍廣場氣球條幅 記者訪談會 *（模型）建筑師介紹總體規(guī)劃概念 *開建集團介紹開發(fā)理念 開盤慶典及中秋業(yè)主答謝酒會 *香格里拉大酒店 *抽獎2001.710金生.BIRTHIDEA博思堂附4：開盤慶典時間：2001年10月1日10:30-11:00地點：花香維也納展示中心前邀請人員：◆政府相關領導

◆開建集團相關人員 ◆內部認購的業(yè)主 ◆媒介記者越多越好開盤慶典目的：◆給市場明確的花香維也納正式銷售信息，同時要讓目標群感受業(yè)主比較多的熱銷業(yè)績，讓老客戶群介紹身邊新客戶進入；◆控制主流媒介記者，通過記者進行全面新聞宣傳；開盤慶典準備：◆提前通知業(yè)主開盤慶典； ◆提前10天發(fā)嘉賓邀請函，并確認到場嘉賓； ◆提前確定現(xiàn)場布置；展示中心上橫幅、大氣球+條幅、鑼鼓隊、花籃、紅地毯、音響、禮儀小姐、剪彩用具、禮品、舞獅

2001.711金生.BIRTHIDEA博思堂開盤典禮程序10月1日開盤慶典 AM10:00-10:20鑼鼓表演 10:20 人員到位 10:30-10:35司儀宣布開盤慶典正式開始 介紹與會嘉賓 10:35-10:40畫龍點睛+舞獅表演 10:40-10:45政府領導講話 10:45-10:50開建集團領導講話 10:50-11:00剪彩儀式開始11:00參觀展示中心10月1日展示中心 AM11:00-11:15建筑設計師介紹規(guī)劃概念 11:15-11:30媒介專訪建筑設計、環(huán)境設計10月1日答謝酒會 AM12:30司儀宣布答謝酒會正式開始 12:30-12:35發(fā)展商致辭 12:35酒會開始 12:35-1:30表演及抽獎2001.712金生.BIRTHIDEA博思堂七、第二攻擊波執(zhí)行計劃MediaSepOct 2627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFF開盤慶典*戶外正式銷售條幅*------------*電視廣告 *------------*電視新聞報道*報紙新聞報道*--------*2001.713金生.BIRTHIDEA博思堂八、第三攻擊波市場引爆花香維也納熱銷確立熱銷新聞階段*大連日報熱銷新聞 熱銷持續(xù)階段*大連日報促銷廣告 *DM點殺 *直郵 *中國銀行等信用卡回單 *社會熱點*經貿洽談會 *房地產秋交會 2001.714金生.BIRTHIDEA博思堂九、第三攻擊波執(zhí)行計劃MediaOct Nov 1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345FFFFF大連日報熱銷新聞**大連日報記者新聞**大連日報廣告**DM直郵*--------------------*銀行DM回單*------------------*2001.715金生.BIRTHIDEA博思堂附5：報紙廣告創(chuàng)意執(zhí)行計劃[大連日報]

10月12日（周五）彩色跨16x通欄主題：見證浪漫，花香維也納開盤熱銷50套10月19日（周五）彩色跨16x通欄主題：見證浪漫的魅力，花香維也納的8大魅力；10月26日（周五）彩色半版主題：40平米，我有我的空間；（攻擊高層小戶型）11月2日（周五）彩色半版主題：40平米，我有我的空間；（攻擊高層小戶型）

2001.716金生.BIRTHIDEA博思堂花香維也納市場攻擊綱要1、開戰(zhàn)的原則是什么？ *確定引爆戰(zhàn)略原則 *明確引爆一定需要支持點2、引爆支持點在哪里？ *整合項目引爆支持點 *整合項目的作戰(zhàn)計劃3、第一階段如何引爆市場？ *第一階段的作戰(zhàn)計劃 *第一階段執(zhí)行計劃4、第二階段如何引爆市場？ *第二階段的作戰(zhàn)計劃 *第二階段執(zhí)行計劃5、第三階段如何引爆市場？ *第三階段的作戰(zhàn)計劃 *第三階段執(zhí)行計劃

2001.717金生.BIRTHIDEA博思堂謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機部分培訓一、直流電機（）匯報人姓名圖4為采用內部集成有兩個橋式電路的專用芯片L298所組成的電機驅動電路。驅動芯片L298是驅動二相和四相步進電機的專用芯片，我們利用它內部的橋式電路來驅動直流電機，這種方法有一系列的優(yōu)點。每一組PWM波用來控制一個電機的速度，而另外兩個I/O口可以控制電機的正反轉，控制比較簡單，電路也很簡單，一個芯片內包含有8個功率管，這樣簡化了電路的復雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個電機的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個電機的速度；IOB12、IOB13控制第二個電機的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個電機的速度。

）

步進電機是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號轉換為線位移或角位移的電機。每來一個電脈沖，步進電機轉動一定角度，帶動機械移動一小段距離。特點:（1）來一個脈沖，轉一個步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機轉速。（3）改變脈沖順序，可改變轉動方向。應用：由于步進電動機的這一工作職能正好符合數字控制系統(tǒng)要求，因此它在數控機床、鐘表工業(yè)及自動記錄儀等方面都有很廣泛的應用二、步進電動機及其控制種類：勵磁式和反應式兩種。勵磁式步進電機的轉子上有勵磁線圈，依靠電磁轉矩工作。反應式步進電機的轉子上沒有勵磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉矩工作。應用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應式步進電動機的原理結構圖如下：ABCIAIBIC

定子內圓周均勻分布著六個磁極，磁極上有勵磁繞組，每兩個相對的繞組組成一相。采用Y連接，轉子有四個齒。定子轉子1、步進電機的結構2、步進電機的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會在磁力線扭曲時產生切向力，而形成磁阻轉矩，使轉子轉動?，F(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉子的運動情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產生以A-A為軸線的磁場，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動機轉子受到一個反應轉矩，在此轉矩的作用下，轉子必然轉到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對齊?！叭唷敝溉嗖竭M電機；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時，轉子會轉過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對齊；當C相通電時，轉子再轉過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個繞組依次通電一次為一個循環(huán)周期，一個循環(huán)周期包括三個工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉子便一步一步轉動起來。每一拍轉過30°(步距角)，每個通電循環(huán)周期(3拍)磁場在空間旋轉了360°而轉子轉過90°(一個齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉子1、3齒與A、A'對齊。

A、B相同時通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉子轉過15，到達左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉子2、4齒與B、B′對齊,又轉過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉子再轉過15。三相反應式步進電動機的一個通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個循環(huán)周期分為六拍。每拍轉子轉過15（步距角），一個通電循環(huán)周期(6拍)轉子轉過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅動方式的步進角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅動時每個通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉子轉過30(步距角)，一個通電循環(huán)周期(3拍)轉子轉過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時通電。

從以上對步進電機三種驅動方式的分析可得步距角計算公式：—步距角Zr

—轉子齒數m—每個通電循環(huán)周期的拍數實用步進電機的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機的定子、轉子都做成多齒的。相數：產生不同對極N、S磁場的激磁線圈對數。常用m表示。拍數：完成一個磁場周期性變化所需脈沖數或導電狀態(tài)用n表示，或指電機轉過一個齒距角所需脈沖數，以四相電機為例，有四相四拍運行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對應一個脈沖信號，電機轉子轉過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉子齒數*運行拍數），以常規(guī)二、四相，轉子齒為50齒電機為例。四拍運行時步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運行時步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進電機的靜態(tài)指標術語定位轉矩：電機在不通電狀態(tài)下，電機轉子自身的鎖定力矩（由磁場齒形的諧波以及機械誤差造成的）靜轉矩：電機在額定靜態(tài)電作用下，電機不作旋轉運動時，電機轉軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機體積（幾何尺寸）的標準，與驅動電壓及驅動電源等無關。雖然靜轉矩與電磁激磁安匝數成正比，與定齒轉子間的氣隙有關，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會造成電機的發(fā)熱及機械噪音。1)步距角精度

步進電機每轉過一個步距角的實際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運行拍數其值不同，四拍運行時應在5%之內，八拍運行時應在15%以內。2)失步

電機運轉時運轉的步數，不等于理論上的步數。稱之為失步。3)失調角

轉子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機運轉必存在失調角，由失調角產生的誤差，采用細分驅動是不能解決的。4)最大空載起動頻率

4.步進電機動態(tài)指標及術語電機在某種驅動形式、電壓及額定電流下，在不加負載的情況下，能夠直接起動的最大頻率。5)最大空載的運行頻率

電機在某種驅動形式，電壓及額定電流下，電機不帶負載的最高轉速頻率。6)運行矩頻特性

電機在某種測試條件下測得運行中輸出力矩與頻率關系的曲線稱為運行矩頻特性，這是電機諸多動態(tài)曲線中最重要的，也是電機選擇的根本依據。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構成步進電機的驅動系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時，也是按照驅動系統(tǒng)的結構來進行。5.步進電機驅動系統(tǒng)的結構圖4步進電機驅動系統(tǒng)結構圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進電機的三拍工作方式，其各相通電順序為A-B-C,通電控制脈沖必須嚴格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進電機的轉向

如果給定工作方式正序換相通電，步進電機正轉，如果按反序通電換相，則電機就反轉。

(3)控制步進電機的速度

如果給步進電機發(fā)一個控制脈沖，它就轉一步，再發(fā)一個脈沖，它會再轉一步。兩個脈沖的間隔越短，步進電機就轉得越快。調整單片機發(fā)出的脈沖頻率，就可以對步進電機進行調速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅動芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號端4~6V、控制端5~36V

調速方式：直流電動機采用PWM信號平滑調速。

特點：

1、可實現(xiàn)電機正反轉及調速。

2、啟動性能好，啟動轉矩大。3、工作電壓可達到36V，4A。

4、可同時驅動兩臺直流電機。

5、適合應用于機器人設計及智能小車的設計中。

實例一：用L298驅動兩臺直流減速電機的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機器人項目只要求直行前進，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機的兩個端口給出PWM信號控制A，B即可實現(xiàn)直行、轉彎、加減速等動作。

實例二：用L298實現(xiàn)二相步進電機控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接入單片機的某個端口，輸出連續(xù)的脈沖信號。信號的快慢決定了電機的轉速。改變繞組脈沖信號的順序即可實現(xiàn)正反轉。圖13L298驅動步進電機伺服電動機又稱執(zhí)行電動機。其功能是將輸入的電壓控制信號轉換為軸上輸出的角位移和角速度，驅動控制對象。伺服電動機可控性好，反應迅速。是自動控制系統(tǒng)和計算機外圍設備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動機可分為兩類：交流伺服電動機和直流伺服電動機三、伺服電動機及其控制1、交流伺服電動機

交流伺服電動機就是一臺兩相交流異步電機。它的定子上裝有空間互差90的兩個繞組：勵磁繞組和控制繞組，其結構如圖所示。勵磁繞組控制繞組杯形轉子內定子交流伺服電動機結構圖~Uf~UcC其旋轉速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級對數n0:電動機旋轉磁場轉速(r/min),

n0=60f/ps:轉差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動機以單相異步電動機原理為基礎，從圖5—2可以看出，勵磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當有控制信號輸入時，兩相繞組便產生旋轉磁場。該磁場與轉子中的感應電流相互作用產生轉矩，使轉子跟著旋轉磁場以一定的轉差率轉動起來.放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動機的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動機的接線圖和相量圖放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1勵磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產生兩相旋轉磁場。適當選擇電容的大小，可使通入兩個繞組的電流相位差接近90,從而產生所需的旋轉磁場?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵磁繞組固定接在電源上，當控制電壓為零時，電機無起動轉矩，轉子不轉。放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產生兩相旋轉磁場。在旋轉磁場的作用下，轉子便轉動起來。交流伺服電動機的特點：不僅要求它在靜止狀態(tài)下，能服從控制信號的命令而轉動，而且要求在電動機運行時如果控制電壓變?yōu)榱?，電動機立即停轉。如果交流伺服電動機的參數選擇和一般單相異步電動機相似，電動機一經轉動，即使控制等于零，電動機仍繼續(xù)轉動，電動機失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉”。什么是“自轉”現(xiàn)象？2.消除自轉現(xiàn)象的措施由三相異步電動機的特性可知，轉子電阻值對電動機的機械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當轉子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時，最大轉矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動機的轉子電阻r2設計得很大，使電動機在失去控制信號單相運行時，正轉矩或負轉矩的最大值均出現(xiàn)在Sm>1的地方，這樣可得出圖5—5所示的機械特性曲線。

圖5—5中曲線l為有控制電壓時伺服電機的機械特性曲線，曲線T+和T-為去掉控制電壓后，脈動磁場分解為正、反兩個旋轉磁場對應產生的轉矩曲線。曲線T為去掉控制電壓后單相供電時的合成轉矩曲線。從圖中可看出，它與異步電動機的機械特性曲線不同，是在第二和第四象限內。當轉速n為正時，電磁轉矩T為負，當n為負時，T為正，即去掉控制電壓后，單相供電時的電磁轉矩的方向總是與轉子轉向相反，所以，是一個制動轉矩。由于制動轉矩的存在，可使轉子迅速停止轉動，從而避免“自轉”現(xiàn)象。電機停止轉動所需要的時間，比兩相電壓Uf和Uc同時取消、單靠摩擦等制動方法所需的時間要短得多。這正是兩相交流伺服電動機在工作時，勵磁繞組始終接在電源上的原因。