某房地產(chǎn)公司頂級豪宅市場定位方案

第二部分市場定位?一、基本市場戰(zhàn)略1、區(qū)域價值及市場分析啟示2、核心市場戰(zhàn)略專為中國（身價5億以上）新銳富豪全程（星級）定做的頂級別墅基于國外、上海、香港、廣州、北京等可類比頂級別墅的全面深入市場調(diào)研分析，結(jié)合潛在客群、可類比項目客群研究及地塊價值分析，在淡化第一/二居所理念前提下，本案市場戰(zhàn)略為：?中國新銳富豪支持點：1）據(jù)統(tǒng)計，全球1%富人收入占到社會全部收入的60%。2001年，中國7萬億元存款總量中，人數(shù)不足20%的富人占有80%的比例。2）北京別墅市場的購買人群已經(jīng)發(fā)生變化，比例結(jié)構(gòu)已由過去的境外占70%，國內(nèi)占30%，發(fā)展為目前的國內(nèi)占80%左右，境外占20%左右。3）2003年新一期的“中國百富榜”將挖掘出兩三千位身家億萬的內(nèi)地富豪資料。新榜中將會出現(xiàn)一大批30—40年齡段甚至更年輕的財富新銳，他們是生于上世紀(jì)60年代至70年代初期的新銳富豪。4）《財富》“中國富豪排行榜”前50名之中，富豪們主要來自于江浙滬及珠江三角洲。舉例如：第二批發(fā)跡的溫州富豪正處于豪宅需求階段，他們需要用豪宅來體現(xiàn)身份與價值。豪宅已成為溫州富豪置業(yè)的首選。5）海外基金買家甚至動用數(shù)億資金整棟地買入一些豪宅，多次置業(yè)以上的億萬富豪投資型客群增多，基本有過三五次置業(yè)經(jīng)歷的富紳和隱形商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者增多。?全程星級定做支持點：1）頂級富豪居住環(huán)境喜好千差萬別，新銳富豪生活更是講究創(chuàng)新。越是高層次，在追求風(fēng)格、環(huán)境、檔次上越是有著自己的個性，有著與眾不同的生活情調(diào)。2）調(diào)研中發(fā)現(xiàn)許多富紳根據(jù)個人十分個性的喜好，來選擇中國適合自己的頂級別墅，否則寧愿暫時不買。其中并無太多的城際限制。如專為提供飼養(yǎng)馬廄場所或養(yǎng)馬場而購買等。3）作為數(shù)量十分有限的項目總占地，客戶個性十足的功能需求不可能設(shè)想周全，設(shè)計周全，在充分研究這一簇群的生活方式基礎(chǔ)上，營銷推廣將提供數(shù)十種創(chuàng)新別墅功能，將潛在客群吸引至現(xiàn)場后，可根據(jù)客群局部改造需要每期均拿出相當(dāng)比例按需定做。4）全程星級定做的內(nèi)容及理念——全球高檔別墅俱樂部會員制連鎖消費；每棟按需提供24小時六星級酒店式服務(wù)；每棟提供規(guī)劃設(shè)計師/精裝修設(shè)計包括家具全套設(shè)計；每戶提供景觀規(guī)劃設(shè)計師/景觀物業(yè)管理服務(wù)公司；

?廚房單體設(shè)計師；建筑功能定做；私家庭院定做等。二、市場定位理念一棟一種生活方式三、頂級別墅理念1、頂級別墅理念2、項目別墅理念國外頂級別墅評判標(biāo)準(zhǔn)——項目周邊大環(huán)境、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境、別墅自身庭院、內(nèi)部空間的室內(nèi)環(huán)境。與國內(nèi)其他頂級別墅相比并綜合國際頂級別墅的開發(fā)理念，本案需具備以下系統(tǒng)理念，用以提升市場力，同時在銷售方面塑造其他項目無可比性的綜合氣質(zhì)。?四、目標(biāo)客群定位行業(yè)分布：涉及金融、地產(chǎn)、業(yè)、零售、制造業(yè)等。如食品集團(tuán)公司總裁、汽車經(jīng)營商，第三產(chǎn)業(yè)為主職業(yè)職位：國內(nèi)商界大企業(yè)低調(diào)領(lǐng)袖或大陸富豪為主、國外駐京機構(gòu)、國際投資基金、跨國公司首腦及外籍高級管理人員為輔；私營企業(yè)主（公司總裁、股東、董事、上市公司主席等）兼顧港澳臺在京投資企業(yè)的、職業(yè)投資者及海歸僑商、海外基金買家等。文化年齡：多數(shù)大專以上文化背景，多數(shù)擁有二次再造以上學(xué)歷年齡階段主要為35-50歲，往上少量浮動至60歲

收入水平：身價5億元以上至個人資產(chǎn)總值三十億左右購房目的：多半自住為主，兼顧投資消費特性：注重同階層消費，講究個性功能享受購房情況：三次及多次以上置業(yè)者居多；家族購房三成按揭為主，洗錢人士一次性付款。購房周期一般為三個月；用作投資置業(yè)決策人存在親屬朋友連帶關(guān)系區(qū)域分布：中國大陸南方城市富商為主，其他各省份較為散化居住結(jié)構(gòu)：家族體系較為龐大，在京從商的外地人士基本為兩代之家；純粹外地購房者更多用作夫妻雙方度假及招待賓朋。?五、項目檔次定位國際：一級自然環(huán)境區(qū)的頂級別墅，具備土地與景觀稀缺價值要求，具備現(xiàn)代貴族氣質(zhì)，但缺乏幾十年傳統(tǒng)血統(tǒng)的城堡莊園質(zhì)素。

國內(nèi)：頂級別墅市場導(dǎo)入期的中國別墅精神代言，擯棄第一代豪華別墅沿襲的國外淺層次建筑風(fēng)格、原裝理論和功能簡單的放大，以正統(tǒng)的現(xiàn)代氣質(zhì)融入國際化特征，講求別墅精神永無止境的創(chuàng)新精神并考慮珍貴的景觀建筑紀(jì)念意義北京:順義扎堆別墅區(qū)的形象和產(chǎn)品代表，經(jīng)得起時代各階段的生活檢驗，前瞻性的規(guī)劃設(shè)計及特質(zhì)化理念，個性功能和環(huán)境的共融塑造持久性。標(biāo)準(zhǔn):獨樹一幟的產(chǎn)品創(chuàng)新理念、營銷推廣策略/規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計、建筑設(shè)計、裝修公司、物業(yè)管理公司等全程國際頂尖一流的組合服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，全球尖端科技運用，如國際最先進(jìn)的安防技術(shù)使業(yè)主安全得到徹底保證。檔次：中國極品自然功能墅?六、銷售計劃銷售順序：一期規(guī)劃10套，以西北側(cè)臨街棟數(shù)為一期，中開中走,以確保推廣品質(zhì)的統(tǒng)一性；東北10棟為二期，朝南10棟為三期。銷售周期：一年半銷售周期規(guī)劃，一期銷售周期半年。銷售計劃：平均每月2套，一期共銷售10-12套左右。七、價格定位強調(diào)私家庭院預(yù)留個性功能空間的滿足，強調(diào)相對應(yīng)的套內(nèi)功能空間豐富創(chuàng)新——轉(zhuǎn)移客群成交成本投入視線；注重物業(yè)管理公司、家裝設(shè)計公司、規(guī)劃設(shè)計公司超強強聯(lián)手品牌運營服務(wù)——前期介入，后續(xù)成本滾動結(jié)算；在整合綜合前期開發(fā)成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合成本價12000元/平米，主要參評國際國內(nèi)北京可類比項目銷售面積/均價/總價及目標(biāo)客群/潛在客群，更多以總價指數(shù)進(jìn)行市場定價。?主要定價參數(shù)：總投資6-7億元，取最高為7億元；以上北京頂級別墅項目平均價約18000元，平均總價1500萬元左右；以上全國可類比別墅平均總價:2500萬元左右，以上全球范圍可類比頂級別墅總價3000萬元以上；建筑面積：2000平米左右（含地下）以全程銷售期內(nèi)具有良好性價比優(yōu)勢作為市場競爭的重要手段，賣總價不賣單價

市場需求走勢根據(jù)有關(guān)北京高端別墅市場的分析可以看出，第一代高端別墅市場的銷售趨緩，北京缺乏專為頂尖階層度造的更為純粹的頂級別墅區(qū)。分析原因在于市場需求促使頂級別墅面臨全面升級，市場期待滿足中國新銳富豪家居需求的個性產(chǎn)品。價格不是影響高端（身價5億）客戶購買的主要因素，真正高附加值的新一代高端產(chǎn)品能快速擊敗對手成為市場領(lǐng)先者?？們r原則?在價格制訂過程中，我們遵循的是“總價原則”，從總價的角度分析競爭項目及目標(biāo)客群需求?？深惐软椖恐髁粜涂們r：（萬元）從可類比項目總價分析可以看出，北京高端別墅的總價在400-2000萬元不等，在此范圍內(nèi)定價將面臨嚴(yán)峻的市場競爭。相反，2000-4000萬元的總價競爭環(huán)境比較寬松，且有上海等地的可類比項目作為參考。競爭力比較通過關(guān)于主力戶型、總價、單價的市場分析可以看出（見55頁圖表），主力戶型在1600-2000平米，單價在3000-3500美金/平米，總價在2000-4000萬元的產(chǎn)品價格定位，在北京高端別墅市場還沒有主力競爭對手，市場競爭環(huán)境相對寬松，對項目銷售進(jìn)度有極為有利的作用。性價比原則在價格相對較高的情況下，我們提供的是北京甚至中國都不曾見到的高價值附加值的產(chǎn)品，客戶買到的不僅僅是居所，而是一種地位和生活方式。?價格與銷售狀況參數(shù)主力戶型1600-2000平米700-1000400-600容積率0.18-0.20.3左右0.4左右總建面4.2萬平米6萬平米8萬平米戶數(shù)30戶左右70戶左右150戶左右均價美金/平米3000-35002000-30001500-2000總價2000-4000萬元800-2000萬元左右400-850萬左右總銷售額11億左右12億11億月銷售2套3套5套銷售周期15個月18個月30個月月銷售額7300萬6600萬3600萬?2．定價目標(biāo)建議均價3000-3500美金/平米（贈送前后私家庭院/贈送全套世界名牌家電/贈送全套世界頂級精裝修/贈送車位車庫/贈送成樹/贈送地下室/贈送閣樓或夾層面積、挑空面積、內(nèi)庭等）建議總價2000萬-4000萬左右。如以1600平米（可售面積1000平米左右）的戶型建議本項目的總價控制在2000萬。最低折扣客控制在98折。戶型指數(shù)：建議本案主力戶型面積在1600-2000平米（包括地下面積和室內(nèi)贈送面積）?3、入市時機：豪宅忌諱同時開售，互相搶客，樓價明顯受壓；2004年第一季度低調(diào)入市積累前期客戶，5月份正式開始預(yù)售，8月一期現(xiàn)房正式開盤。?第三部分項目地塊分析?一、項目地塊分析占地326畝/21萬平米，地處北京第一高檔別墅區(qū)內(nèi)，周邊居住環(huán)境，市政配套設(shè)施相對完善。該地塊與頂級別墅所應(yīng)擁有的山水資源有一定差距，但土地價格較低為每平米11萬元人民幣，具較強區(qū)域市場競爭力。地形基本為長方形，地形地貌平坦，內(nèi)有高壓線市政設(shè)施。地塊北側(cè)為順平路，南側(cè)為現(xiàn)狀濱河路，東南為潮白河。距離潮白河200米左右。作為高檔別墅區(qū)，內(nèi)因質(zhì)素地形、水景需特色營造，西北毗鄰順平路使地塊具備投資屬性，私密居住品質(zhì)成本增加，改觀現(xiàn)有平坦地形是打造頂級別墅的先決條件；地塊自然條件缺乏頂級別墅的特殊優(yōu)勢，并且存在主路噪聲污染，需要投入資金進(jìn)一步打造。產(chǎn)品消費族有一定影響；而每棟上千平米/總價數(shù)千萬的統(tǒng)一戶型，有利于形成純粹生活方式，跨地域客群散化特征明顯，購買傾向不確定性增加。別墅創(chuàng)新是產(chǎn)品力的靈魂，頂級別墅對應(yīng)的頂級富豪生活方式的創(chuàng)新更顯彌足珍貴，別墅產(chǎn)品升級階段，針對地塊私家庭院與建筑單體的空間及功能創(chuàng)新是制勝關(guān)鍵。誰能把握機會創(chuàng)新，誰就是主莊贏家。?二、現(xiàn)有規(guī)劃方案建議3M設(shè)計公司規(guī)劃設(shè)計初步方案中，從規(guī)劃上看，尚未能充分體現(xiàn)“頂級豪宅”的特殊性和“量身訂做”的尊貴感，地塊內(nèi)環(huán)境資源需進(jìn)一步挖掘和整合；根據(jù)別墅發(fā)展趨勢，庭院應(yīng)作為重點進(jìn)行個性化設(shè)計，在規(guī)劃上應(yīng)有體現(xiàn)，“引水入戶”的做法比較普遍，關(guān)鍵是如何創(chuàng)新；應(yīng)充分考慮周邊環(huán)境對地塊的影響，提高地塊價值的均衡性。通過必要的手段和投入對地塊進(jìn)行進(jìn)一步改造，提升地塊價值。方案建議如下：技術(shù)指標(biāo)A.占地面積：210000平米B.頂級別墅建筑面積：1600平米C.頂級別墅一層占地面積700平米（地下一層400平米，地上二層500平米）假設(shè)以35棟為開發(fā)目標(biāo)A．35棟建筑一層占地總面積=建筑一層占地面積×35棟=700平米×35棟=24500平米B．本項目剩余面積=210000平米-24500平米=185500平米C．分?jǐn)偟?5棟后每戶私家綠地=185500平米/35棟=5300平米D．每棟地面占地面積=每戶一層占地面積+私家綠地面積=700平米+5300平米=6000平米=78米×78米?E．每戶一層占地面積=700平米=26.5米×26.5米F．每棟之間樓間距為51.5米G．35棟開發(fā)量每棟建筑面積1600平米容積率為1200平米×35棟=42000平米/210000平米=0.2分析結(jié)論A.35棟開發(fā)量每棟綠地面積5300平米，樓間距51.5米，容積率約0.2，通過有效的規(guī)劃容積率可控制在0.19-0.18。B.此分析結(jié)論未考慮道路面積、公共綠地、公建面積。C.如以建筑面積每棟1600平方米測算其結(jié)果得出在項目占地方面約7畝其占地面積、私家花園面積與國內(nèi)可類比項目有著非常強勁的競爭力。本案技術(shù)分析論證結(jié)果?第四部分產(chǎn)品定位?一、產(chǎn)品定位方向項目建成將成為北京乃至國內(nèi)無可比性的創(chuàng)新型頂級別墅項目。產(chǎn)品創(chuàng)新性核心定位根據(jù)頂級富豪的生活排序：游艇/賽馬/古董/字畫/玩車/豪宅研究，結(jié)合一期10套銷售策劃安排，如5套結(jié)合潛在客群定做單體功能，另5套定做私家庭院，并遵循市場核心理念“一棟一種生活方式”，在同質(zhì)化頂級富豪階層消費取向的前提下，特提出“一棟一種產(chǎn)品定位”之以下系列性創(chuàng)新產(chǎn)品定位。創(chuàng)新獨棟定位方案一：可移動的別墅創(chuàng)新獨棟定位方案二：四合院密室創(chuàng)新獨棟定位方案三：樹屋創(chuàng)新獨棟定位方案四：迷宮創(chuàng)新獨棟定位方案五：雙子座創(chuàng)新獨棟定位方案六：禪院創(chuàng)新獨棟定位方案七：橋洞別墅創(chuàng)新獨棟定位方案八：谷地罕島創(chuàng)新獨棟定位方案九：山水仙墅創(chuàng)新獨棟定位方案十：空中花園墅?二、總體規(guī)劃設(shè)計思路1、總體規(guī)劃思路設(shè)計重點講究社區(qū)無混居概念，要保證整個社區(qū)的純粹性；一二三期組團(tuán)規(guī)劃講求獨立性；單元設(shè)計力求私密性?？傮w規(guī)劃思路要點首先路網(wǎng)形式不能過多（如南北路），路網(wǎng)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)要清晰；預(yù)留景觀系統(tǒng)，如公共景觀、景觀道路、組團(tuán)景觀；立體景觀功能豐富，社區(qū)領(lǐng)域感強烈；建筑風(fēng)格不能過于現(xiàn)代張揚，建筑形式以坡屋頂為主，減少玻璃幕墻的運用（以免增加光污染），建筑選材質(zhì)樸；日常起居功能內(nèi)斂，突出享受功能，重在居住以外的休閑度假功能度假型別墅更能顯示主人個性；著重外向景觀的塑造及親和力。?2、鄰里關(guān)系規(guī)劃鄰里關(guān)系：戶戶獨立的完整社區(qū)。無明顯的組團(tuán)，戶戶相對獨立。社區(qū)整體品質(zhì)均衡、純粹。戶與戶的獨立體現(xiàn)每一戶的尊貴感、獨立性，如獨立門牌號、獨立道路指示系統(tǒng)、獨立步行道路系統(tǒng)、獨立服務(wù)體系等。設(shè)計必要的共享空間，盡量增加私屬空間。強調(diào)軟性服務(wù)系統(tǒng)的完整，主要是安全系統(tǒng)的完善。鄰里布局：貴族村落式布局，隱秘在林中“看不見”的別墅。強調(diào)私屬性、獨立性，戶戶相對獨立，弱化組團(tuán)概念。主要以會所為中心，實現(xiàn)貴族村落的鄰里關(guān)系。充分營造起伏的地形，種植豐富的植被，將別墅隱蔽在植被、地形之中。并利用植被、圍攔、水源分割戶與戶，避免對視。貴族村落：絕對私密空間，絕對回歸田園生活，絕對純粹貴族人群。3、單體排布北疏南密,西疏東密?三、建筑規(guī)劃指標(biāo)建議容積率：根據(jù)可類比項目分析和容積率與利潤率的關(guān)系分析,0.18-0.2的容積率相對有較強的競爭力，且能獲得較高的銷售利潤。總建筑面積：總建筑面積約56000平米左右。每棟占地4000-5000平米。其中會所1000平米?？倵潝?shù)：共35棟別墅。綠化率：60%以上。頂級別墅綠化率是另一個重要指標(biāo)，由于包含在人工水面的面積，項目容積率將在60%以上。另外，在公共綠地相對有限的前提下，綠化率反映了私家庭院的大小。預(yù)計70%的綠化率意味著每戶3000平米的庭院。水面面積：5000-6000平米。通過對競爭項目的人造水面面積分析5000-6000平米的水面面積將具有市場競爭力，并提升項目的整體品質(zhì)。建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)。作為新興的別墅建筑材料，鋼結(jié)構(gòu)因其施工工期短、空間靈活、成本等原因廣泛使用。根據(jù)本項目在工期、建筑形式等方面的具體情況，適合采用鋼結(jié)構(gòu)。?庭院面積：3000-4000平米，預(yù)估每戶占地4000-5000平米，既滿足項目技術(shù)指標(biāo)要求，有具備市場競爭力的預(yù)計庭院面積為3000-4000平米。主力戶型面積：1200-2000平米（包括地下面積和室內(nèi)贈送面積），總價在2000萬-4000萬/平米左右。地下面積：優(yōu)山美地平均地下面積占單戶總建面37%左右。檀宮地下建面占總建面35%，頂級別墅地下占總建面35%左右。樓間距：南北樓間距約50米左右。建筑層數(shù)：建筑主要以地下一層、地上兩層或兩層半（帶閣樓）的空間層次為主，會所及其他公建地下以層，地上兩層。戶型種類：一戶一種戶型，戶戶不同。并可根據(jù)客戶需求，提供“訂制”的可能。停車：每戶全部室內(nèi)雙車位車庫設(shè)計，在私家庭院內(nèi)預(yù)留訪客車位。在小區(qū)入口處設(shè)一小型集中停車位即可。車位比例為每戶2.5-3.5個車位。主要居室指標(biāo)：以5-8居（臥室5-8間）為主，另工人房2-4間，其中：主臥2-3間（分別為男主臥、女主臥、老人主臥），兒童房1-2間，客房2-3間。?主要禮儀交往空間指標(biāo)：以5-7廳為主，主要包括中廳1個、客廳1-2個、宴會餐廳1個、主人餐廳1個、家庭廳（室）1-2個衛(wèi)生間：主臥、兒童房必須保證獨立衛(wèi)生間，力爭臥室內(nèi)均有獨立衛(wèi)生間。一層設(shè)2個公共衛(wèi)生間，地下一層1-2個衛(wèi)生間。除此之外，傭人居住區(qū)域有1個傭人衛(wèi)生間。戶型平面要求：各功能分區(qū)分布合理，動靜、公私、凈污分開明顯,相互不干擾。優(yōu)先保證主人生活的私密性和舒適性。除居住概念外，細(xì)化豪宅所包含的休閑、禮儀功能。地下一層主要布置娛樂區(qū)域，首層布置接待、禮儀、餐飲區(qū)域，二層主要布置居住區(qū)域?？臻g層次：主要以地下一層、地上兩層或兩層半（帶閣樓）的空間層次為主，各層盡量布置起居、休閑、禮儀等完整的功能主題，減少垂直交通?？臻g的合理性與趣味性應(yīng)盡可能發(fā)揮建筑師的創(chuàng)造力?？蓪④S層、錯層、挑空等不同的空間表現(xiàn)形式相互結(jié)合，形成多變的空間層次；私家車位：全部室內(nèi)雙車位車庫設(shè)計，在私家庭院內(nèi)預(yù)留訪客車位。車位布置在建筑單體北側(cè)，盡量遠(yuǎn)離主臥、兒童房，避免噪聲干擾。?四、總體規(guī)劃布局地塊形狀接近長方形類似于一片樹葉形狀，葉脈結(jié)構(gòu)走勢暗合本案路網(wǎng)與別墅連接關(guān)系，規(guī)劃建議如圖所示意：隔離林帶緩沖帶增加神秘感次級路別墅單體次入口潮白河地勢北高南低順平公路南豐住宅小區(qū)濱河路主入口及主路?隔離林帶作用：隔離順平公路噪音，增加景觀大道、運動休閑地帶。主入口及主路：主入口位于地塊西側(cè)，適合道路現(xiàn)狀，使別墅區(qū)產(chǎn)生縱深感。緩沖帶：增加縱深感，私密性，讓人從外部或進(jìn)入小區(qū)后的景觀有與頂級別墅相吻合的美感及價值感。次級路：直接連接到頂級別墅的唯一道路體現(xiàn)豪宅價值。別墅單體：別墅單體位置在次級道路端點。次入口：開在主路東側(cè)連接順平公路。濱河路：濱河路對項目整體形象有影響?五、園林景觀設(shè)計1、水景設(shè)計湖水設(shè)計湖景別墅分類湖水運用2、園林設(shè)計大景觀概念建議示意圖潮白河第一層林帶第二層林帶第三層林帶第四層林帶北南?第一層林帶：林帶內(nèi)主要考慮主路綠化形成景觀大道，運動、步行養(yǎng)道。栽種高株冠大蔭濃樹木。第二層林帶：第二層林帶是第一層林帶過渡，對靠近主路的別墅起到遮擋作用，同時在兩層林帶之間可設(shè)計公共活動空間增加公共景區(qū)。第三層林帶：第三層林帶隔離位置處與第二層林帶內(nèi)的視線，避免對視產(chǎn)生。第四層林帶：第四層林帶與第三層林帶作用基本相同，不同之處其林帶整體高度降低，避免北面住戶對于潮白河的視線受到完全遮擋。大景觀概念林帶分層次設(shè)計所要注意的是分層不是絕對意義上的層次劃分，是隨著次級道路走向變化，別墅位置變化而變化，層次錯落有秩。?大景觀豎向示意圖主入口及第一林帶第一與第二林帶之間公共空間第二林帶與別墅關(guān)系第二林帶與別墅關(guān)系第二林帶與別墅關(guān)系?3、鄰里交往場所頂級別墅的鄰里交往一般在私家庭院、會所內(nèi)進(jìn)行，不需要鄰里公園廣場等設(shè)施。建議在會所沿湖附近提供一處可以聚餐、散步的草坪廣場，種植少量樹木，放養(yǎng)一些禽類。美國別墅社區(qū)內(nèi)的休閑活動場景?六、道路及溪流設(shè)計別墅單體林帶林帶水系別墅單體水系規(guī)劃別墅區(qū)水系設(shè)計呈“S”型平行流淌與別墅單體南面，交會與林帶。水系設(shè)計注重曲折、委婉、盤疊、疏密、急緩、大小的變化。?如圖：?七、配套設(shè)施/公建設(shè)計原則：私屬領(lǐng)地最大化，減少不必要的公共交流空間。配套設(shè)施重點為會所。配套功能要內(nèi)外動靜分區(qū)。會所與公建：2000平米，地下一層，地上二層?？稍O(shè)置在入口。會所功能：超五星國際俱樂部水準(zhǔn)。功能簡化到極至，提供日常服務(wù)功能、餐飲宴會、部分商業(yè)、會員茶座、家庭診所、商務(wù)中心、增加豪華熏香等國際流行功能，并鋪設(shè)信息點，增加室內(nèi)綠化，以提升檔次和品位。地下一層為設(shè)備用房及管理用房。幼兒園及其他公建：500平米。建議與周邊諸多的知名俱樂部聯(lián)合，為業(yè)主提供“泛會所”的休閑娛樂功能。為住戶提供周邊諸多俱樂部的入會、預(yù)約、教練等諸多服務(wù)。如郵寄、理療、采購等日常消費，建議物業(yè)提供一對一的上門服務(wù)和代辦服務(wù)。?第五部分營銷推廣概要?一、案名建議推薦案名1）華夏庭墅——側(cè)重東方風(fēng)格的庭院內(nèi)涵推薦案名2）中國根墅——側(cè)重中國文化的源遠(yuǎn)流長推薦案名3）炎黃逸號——側(cè)重生活方式差異化無可比性推薦案名4）無為別墅——側(cè)重頂級別墅的神秘感塑造推薦案名5）天地?fù)P帆——側(cè)重目標(biāo)客群事業(yè)巔峰的成就感推薦案名6）國色天香——側(cè)重一流別墅環(huán)境推薦案名7）龍源別墅——側(cè)重匯聚中國龍的發(fā)祥地推薦案名8）濠園——側(cè)重自然風(fēng)水，寓意豪門圣地推薦案名9）江山麗墅——側(cè)重雙關(guān)寓意?二、推廣策略推廣策略：低調(diào)媒體造勢，高調(diào)口碑傳播推廣定位：中國頂級自然功能墅推廣主線：一棟一種生活方式核心推廣語：專為中國新銳富豪全程定做的頂級別墅推廣理念：全程六星級服務(wù)推廣賣點：針對私家功能庭院，私家居室化整為零，一戶一賣點每戶以主人姓氏冠名推廣渠道：以北京作為推廣基地，國內(nèi)輻射上海、廣州、香港，國外側(cè)重東南亞、歐美如美國重點媒體推廣戰(zhàn)術(shù)：新聞事件營銷活動如：飛機上開盤暨新聞發(fā)布會申請吉尼斯世界紀(jì)錄活動促銷活動如亞洲財富論壇、馬術(shù)賽、高爾夫賽事游艇賽事、酒會、汽車賽事舉辦中國名勝10日游等?三、銷售工具樓書：特殊紙制作、價值1000元/本、200個P左右、限量100本的豪華版精美樓書；光盤：100張產(chǎn)品制作的豪華版精美光碟；會員卡：俱樂部會員卡、儲蓄卡；效果圖選定及制作：相對于其他項目，本案需要更多細(xì)致的效果圖，才能充分表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)賣點。鳥瞰圖重在表現(xiàn)項目區(qū)位與周邊環(huán)境的關(guān)系，與周邊成熟生活配套、交通網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，與首都機場的關(guān)系。大堂、會所、建筑效果圖、室內(nèi)細(xì)部設(shè)計裝修圖模型：區(qū)域社區(qū)模型

典型建筑單體模型

單元模型及主力戶型模型?四、賣場包裝售樓處：遵循嚴(yán)格控制營銷成本的原則，售樓處應(yīng)盡量做得簡約而不失檔次。建議臨時售樓處選址最好安排在市區(qū)附近五星級酒店?，F(xiàn)場售樓處鋪設(shè)大紅地毯，內(nèi)外營造尊貴務(wù)必感覺。工地圍墻：項目四面環(huán)路，車流人流呈上升趨勢，建議社區(qū)四面統(tǒng)一圍擋，用以提升產(chǎn)品檔次，強化信心，刺激購買引導(dǎo)系統(tǒng)：既要保證順利施工，又要引導(dǎo)客戶現(xiàn)場看房看景，同時彌補賣場于其他方位吸引客流不足的劣勢，引導(dǎo)系統(tǒng)建議南北社區(qū)內(nèi)外方位做到醒目、全面。樣板間：引導(dǎo)客戶、講解私家庭院及產(chǎn)品功能需要，盡可能表現(xiàn)建筑和庭院的格局、室內(nèi)空間的舒適性風(fēng)格、個性明確，整體感覺需高于生活，品味高尚。根據(jù)銷售進(jìn)展，售樓中心設(shè)置板樓的系列戶型及精裝修等展板。銷售現(xiàn)場：邀請英語及日語、法語籍作為頂級別墅的特級銷售代表，提供一對一的服務(wù)。針對意向客戶提供產(chǎn)品及規(guī)劃設(shè)計師展示介紹服務(wù)，并附帶作品介紹。?五、新聞造勢主題例：此天價非彼天價中國別墅再爆天價別墅新聞5%的頂級別墅市場究竟花落誰家？首都北京缺乏中國頂級別墅千呼萬喚使出來，順義打造中國第一墅？！上海紫園北京濠園35棟豪氣沖天，一棟一種生活方式專為中國新銳富豪打造的極品自然墅景觀/居室/廚房/精裝/物業(yè)管理全程六星級服務(wù)上億身價上億別墅棟棟全程定做——選擇目標(biāo)客群日常生活所接觸的全球各大新聞組合媒體集中造勢。?六、媒體投放雜志：“歐洲貨幣機構(gòu)投資”下屬雜志《歐洲貨幣》美國《財富》雜志美國《福布斯》雜志中國《財富》雜志中國《新財富》雜志雜志航空雜志財經(jīng)雜志網(wǎng)站推廣：國際富豪網(wǎng)南方網(wǎng)財經(jīng)頻道華夏經(jīng)緯旅游頻道財經(jīng)頻道中國新聞網(wǎng)福布斯網(wǎng)站項目網(wǎng)站?平面印刷媒體：國際金融報等東南亞媒體低調(diào)造勢電視：香港鳳凰衛(wèi)視/15秒形象廣告/專訪報道機場：燈箱廣告或擎天柱?北京世邦勵俊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

2004-1-3?通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。7月-2316:1416:14:01人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。16:14:0116:147月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。16:1416:14:017月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/7/616:14:01世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/7/616:1416:14:01預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。06七月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年7月6日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。7月-2316:14:0116:14員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。7月-237月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。7月-2316:147月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。16:147月-2316:14:01自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。06-7月-237月-237月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。16:147月-237月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?6:1416:14:017月-2316:14你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/7/616:14:0116:1416:14:01想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2023/7/616:14:017月-23謝謝各位！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機部分培訓(xùn)一、直流電機（）匯報人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個橋式電路的專用芯片L298所組成的電機驅(qū)動電路。驅(qū)動芯片L298是驅(qū)動二相和四相步進(jìn)電機的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動直流電機，這種方法有一系列的優(yōu)點。每一組PWM波用來控制一個電機的速度，而另外兩個I/O口可以控制電機的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡單，電路也很簡單，一個芯片內(nèi)包含有8個功率管，這樣簡化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個電機的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個電機的速度；IOB12、IOB13控制第二個電機的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個電機的速度。

）

步進(jìn)電機是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機。每來一個電脈沖，步進(jìn)電機轉(zhuǎn)動一定角度，帶動機械移動一小段距離。特點:（1）來一個脈沖，轉(zhuǎn)一個步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動機的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機床、鐘表工業(yè)及自動記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動機及其控制種類：勵磁式和反應(yīng)式兩種。勵磁式步進(jìn)電機的轉(zhuǎn)子上有勵磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機的轉(zhuǎn)子上沒有勵磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動機的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個磁極，磁極上有勵磁繞組，每兩個相對的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會在磁力線扭曲時產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動。現(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運動情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動機轉(zhuǎn)子受到一個反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時，轉(zhuǎn)子會轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對齊；當(dāng)C相通電時，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個繞組依次通電一次為一個循環(huán)周期，一個循環(huán)周期包括三個工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個通電循環(huán)周期(3拍)磁場在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對齊。

A、B相同時通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動機的一個通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動時每個通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時通電。

從以上對步進(jìn)電機三種驅(qū)動方式的分析可得步距角計算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個通電循環(huán)周期的拍數(shù)實用步進(jìn)電機的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對極N、S磁場的激磁線圈對數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個磁場周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機轉(zhuǎn)過一個齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機為例，有四相四拍運行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對應(yīng)一個脈沖信號，電機轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機為例。四拍運行時步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運行時步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機在不通電狀態(tài)下，電機轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場齒形的諧波以及機械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機在額定靜態(tài)電作用下，電機不作旋轉(zhuǎn)運動時，電機轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動電壓及驅(qū)動電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會造成電機的發(fā)熱及機械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機每轉(zhuǎn)過一個步距角的實際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運行拍數(shù)其值不同，四拍運行時應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運行時應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機運轉(zhuǎn)時運轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機運轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動是不能解決的。4)最大空載起動頻率

4.步進(jìn)電機動態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機在某種驅(qū)動形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動的最大頻率。5)最大空載的運行頻率

電機在某種驅(qū)動形式，電壓及額定電流下，電機不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運行矩頻特性

電機在某種測試條件下測得運行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運行矩頻特性，這是電機諸多動態(tài)曲線中最重要的，也是電機選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機的驅(qū)動系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時，也是按照驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機驅(qū)動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機的三拍工作方式，其各相通電順序為A-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機的速度

如果給步進(jìn)電機發(fā)一個控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個脈沖，它會再轉(zhuǎn)一步。兩個脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機發(fā)出的脈沖頻率，就可以對步進(jìn)電機進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動機采用PWM信號平滑調(diào)速。

特點：

1、可實現(xiàn)電機正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動性能好，啟動轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時驅(qū)動兩臺直流電機。

5、適合應(yīng)用于機器人設(shè)計及智能小車的設(shè)計中。

實例一：用L298驅(qū)動兩臺直流減速電機的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機器人項目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機的兩個端口給出PWM信號控制A，B即可實現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動作。

實例二：用L298實現(xiàn)二相步進(jìn)電機控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接入單片機的某個端口，輸出連續(xù)的脈沖信號。信號的快慢決定了電機的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號的順序即可實現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動步進(jìn)電機伺服電動機又稱執(zhí)行電動機。其功能是將輸入的電壓控制信號轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動控制對象。伺服電動機可控性好，反應(yīng)迅速。是自動控制系統(tǒng)和計算機外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動機可分為兩類：交流伺服電動機和直流伺服電動機三、伺服電動機及其控制1、交流伺服電動機

交流伺服電動機就是一臺兩相交流異步電機。它的定子上裝有空間互差90的兩個繞組：勵磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動機結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級對數(shù)n0:電動機旋轉(zhuǎn)磁場轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動機以單相異步電動機原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號輸入時，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場。該磁場與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動起來.放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動機的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動機的接線圖和相量圖放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1勵磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時，電機無起動轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。在旋轉(zhuǎn)磁場的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動起來。交流伺服電動機的特點：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號的命令而轉(zhuǎn)動，而且要求在電動機運行時如果控制電壓變?yōu)榱悖妱訖C立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動機的參數(shù)選擇和一般單相異步電動機相似，電動機一經(jīng)轉(zhuǎn)動，即使控制等于零，電動機仍