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文檔簡介
第七章市場營銷組合一、市場營銷組合的內(nèi)容1、營銷組合指企業(yè)針對目標(biāo)市場運用各種營銷策略和手段〔4PS〕，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以到達(dá)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，取得最正確經(jīng)濟效益的目的。目標(biāo)市場營銷組合渠道促銷產(chǎn)品價格2、市場營銷組合策略〔4PS〕產(chǎn)品策略〔Product〕價格策略〔Price〕渠道策略〔Place〕促銷策略〔Promotion〕四個根本決策及內(nèi)部變量產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略特性質(zhì)量外觀附件品牌名稱包裝擔(dān)保產(chǎn)品線服務(wù)基本價格價格水平折扣折讓支付期限信用條件組合價格分配渠道區(qū)域分布中間商類型營業(yè)場所物流（儲存、運輸）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)廣告（媒體類型、文字或圖象）人員推銷公共關(guān)系營業(yè)推廣二、市場營銷組合的實踐1、實踐要點目標(biāo)市場的特點市場營銷戰(zhàn)略市場營銷環(huán)境企業(yè)資源狀況市場營銷預(yù)算〔1〕目標(biāo)市場：高收入和高社會地位的人士；〔2〕市場定位：最完美的駕駛工具，“成功的新象征〞；2、案例分析：
寶馬汽車公司的營銷組合〔3〕產(chǎn)品策略：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品〔寶馬三系列、寶馬五系列、寶馬七系列、寶馬八系列〕；〔4〕定價策略：高價策略，比同類高檔轎車高出10%—20%；〔5〕渠道策略：零渠道——直銷，加強與顧客的信息溝通；〔6〕促銷策略：亞洲地區(qū)
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