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文檔簡介
促銷計(jì)劃書篇一:促銷計(jì)劃書促銷計(jì)劃書星巴克促銷方式店內(nèi)促銷手段(1)不同城市的促銷活動(dòng)都是不同的,每個(gè)城內(nèi)的不同店面也略有不同,有的是麥咖啡某款蛋糕五折,有的是棒棒糖五折等,通用的是一般剛開業(yè)的門店都會(huì)有會(huì)員免費(fèi)升杯2)消費(fèi)者消費(fèi)完后,贈(zèng)送一些優(yōu)惠劵,促使二次消費(fèi)。3)開張日,憑優(yōu)惠劵到星巴克,五折優(yōu)惠。4)學(xué)生憑學(xué)生證可享受半價(jià)優(yōu)惠5)實(shí)行晚上或周末打,刺激消費(fèi)。6)顧客走時(shí)發(fā)放精品星巴克禮品,如如何調(diào)制咖啡光盤,有關(guān)咖啡文化的精致宜傳小冊等7)舉辦各種各樣的校園風(fēng)采大賽活動(dòng),對(duì)大賽的獎(jiǎng)品設(shè)置可分發(fā)有公司標(biāo)志的獎(jiǎng)品.8)在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新,而購買新品者贈(zèng)送一杯免費(fèi)咖啡9)在店內(nèi)推出不同口味的咖啡,集齊每種咖啡的購買劵就送咖啡豆。(10)亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前,每天都可以類似的折價(jià)卡兌換免費(fèi)大杯冷或熱咖啡。11)在其他美國城市,早上在星巴克消費(fèi)的顧客,下午兩點(diǎn)之后,可憑上午的發(fā)票,以兩美元價(jià)格換贈(zèng)特大杯冰飲,或者在下午一點(diǎn)之后,購買冷飲減價(jià)一元。還有的地點(diǎn),凡遇周末,飲料全部減價(jià)。12)星巴克將視促銷結(jié)果,決定活動(dòng)是否持持續(xù)。不過星巴克也表示,不會(huì)學(xué)麥當(dāng)勞或漢堡王一樣提供平價(jià)咖啡,以免損害其高級(jí)咖啡形象。仙蹤林促銷方式1)為慶?!苯處煿?jié)”,推出下午茶時(shí)段(14::0—-18:00)顧客憑教師證或者學(xué)生證到店內(nèi)消費(fèi)享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。2)仙蹤林和廣東音樂電臺(tái)音樂之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉行了“音樂時(shí)空燈謎會(huì)”,讓眾多消費(fèi)者一邊聽音樂,一邊猜燈謎,換超值獎(jiǎng)券。共度仙蹤林歡樂時(shí)光。3)顧客到仙蹤林消費(fèi)正價(jià)飲品,憑《窈窕紳士》票根贈(zèng)送同款小杯裝的飲品一杯。4)運(yùn)用美食試吃促銷員擴(kuò)大銷售以及免費(fèi)試吃5)在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻(6)天津仙蹤林優(yōu)惠促銷, 2012年4、5、6月19元特惠午市套餐(7)濟(jì)南仙蹤林 2012年3、4月優(yōu)惠:珍珠奶茶大贈(zèng)送+滿一百元送 50元現(xiàn)金抵扣卷8)惠,2012年3月至5月點(diǎn)正價(jià)飲品可享用指定小食半價(jià)9)仙蹤林約惠初春優(yōu)惠,2012年3-5月午市套餐(主食+飲品)只需30元(10)仙蹤林]棠下店 憑券全場 8.5 折高德美居店 任意正價(jià)消費(fèi) 8.5折指定飲品5折優(yōu)惠十甫假日店 消費(fèi)滿50元立減
15元11)新一城店正價(jià)消費(fèi)即贈(zèng)送炸豆腐怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨?自己的促銷策略1)目錄展示營銷策略在新的財(cái)政年度開始時(shí)向廣大消費(fèi)者免費(fèi)派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價(jià)格,而且經(jīng)過設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì),從食品特色及價(jià)格表現(xiàn)一號(hào)精品沒事的特點(diǎn)。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。2)店面展示富有技巧促進(jìn)購買精心設(shè)計(jì)店面,讓每一種食品都有展示的空間,讓人們有種賞心悅目的感覺,使身心愉悅,在緊張城市中感受休閑。有人把這種單元展示的策略叫“生動(dòng)化營銷”,因?yàn)橐驗(yàn)檫@種展示方法生動(dòng)活潑,充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果。另一方面,賣場的這種布置可以產(chǎn)生“連帶購買”的效果——是居室布局整體展示而不是單件展示,所以很容易產(chǎn)生“連帶購買”的效果3)配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及一號(hào)精品美食代表的是休閑美食,在輕松愉快的環(huán)境下享受美食帶來的快感。著重宣傳他所傳達(dá)的內(nèi)在。這不僅是一場味覺盛宴,更是一場視覺及聽覺的享受(4)注重企業(yè)形象宣傳與一些幼兒園或者小學(xué)合作,在開辦活動(dòng)時(shí)免費(fèi)提供食品作為獎(jiǎng)勵(lì),在小孩心里留下印象,既可以宣傳又樹立良好形象。5)贈(zèng)送小禮品實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng):A.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件: a意欲了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,需讓顧客一看便知B.b具有購買吸引力C.c盡可能的挑選有品牌的贈(zèng)品D.d緊密結(jié)合促銷主題E.f 贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)及標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。F.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用,因加入經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西忽略,而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。(6)免費(fèi)樣品派發(fā)實(shí)施的主要方法 :a隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者 b入戶派送c目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派發(fā) d媒體分送篇二:促銷活動(dòng)策劃書方案商場促銷活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的 “零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng) .從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè) .現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:二、活動(dòng)目的:基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.營銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤 .長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況:市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者 .產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析:優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn) .劣勢:運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮 .威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多 .五、價(jià)格策略:以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.六、促銷策略:綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳:“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4. 注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即 pop廣告.八、公共關(guān)系:1. 建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系 .企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九:營業(yè)推廣:實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為
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