促銷計(jì)劃書知識(shí)交流

促銷計(jì)劃書篇一：促銷計(jì)劃書促銷計(jì)劃書星巴克促銷方式店內(nèi)促銷手段（1）不同城市的促銷活動(dòng)都是不同的，每個(gè)城內(nèi)的不同店面也略有不同，有的是麥咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般剛開(kāi)業(yè)的門店都會(huì)有會(huì)員免費(fèi)升杯2）消費(fèi)者消費(fèi)完后，贈(zèng)送一些優(yōu)惠劵，促使二次消費(fèi)。3）開(kāi)張日，憑優(yōu)惠劵到星巴克，五折優(yōu)惠。4）學(xué)生憑學(xué)生證可享受半價(jià)優(yōu)惠5）實(shí)行晚上或周末打，刺激消費(fèi)。6）顧客走時(shí)發(fā)放精品星巴克禮品，如如何調(diào)制咖啡光盤，有關(guān)咖啡文化的精致宜傳小冊(cè)等7）舉辦各種各樣的校園風(fēng)采大賽活動(dòng),對(duì)大賽的獎(jiǎng)品設(shè)置可分發(fā)有公司標(biāo)志的獎(jiǎng)品.8）在星巴克店內(nèi)保溫瓶不斷推層出新，而購(gòu)買新品者贈(zèng)送一杯免費(fèi)咖啡9）在店內(nèi)推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購(gòu)買劵就送咖啡豆。（10）亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價(jià)卡兌換免費(fèi)大杯冷或熱咖啡。11）在其他美國(guó)城市，早上在星巴克消費(fèi)的顧客，下午兩點(diǎn)之后，可憑上午的發(fā)票，以兩美元價(jià)格換贈(zèng)特大杯冰飲，或者在下午一點(diǎn)之后，購(gòu)買冷飲減價(jià)一元。還有的地點(diǎn)，凡遇周末，飲料全部減價(jià)。12）星巴克將視促銷結(jié)果，決定活動(dòng)是否持持續(xù)。不過(guò)星巴克也表示，不會(huì)學(xué)麥當(dāng)勞或漢堡王一樣提供平價(jià)咖啡，以免損害其高級(jí)咖啡形象。仙蹤林促銷方式1）為慶?！苯處煿?jié)”,推出下午茶時(shí)段（14：:0—-18:00）顧客憑教師證或者學(xué)生證到店內(nèi)消費(fèi)享受飲品“買一送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。2）仙蹤林和廣東音樂(lè)電臺(tái)音樂(lè)之聲“美食地圖”節(jié)目聯(lián)合舉行了“音樂(lè)時(shí)空燈謎會(huì)”，讓眾多消費(fèi)者一邊聽(tīng)音樂(lè)，一邊猜燈謎，換超值獎(jiǎng)券。共度仙蹤林歡樂(lè)時(shí)光。3）顧客到仙蹤林消費(fèi)正價(jià)飲品，憑《窈窕紳士》票根贈(zèng)送同款小杯裝的飲品一杯。4）運(yùn)用美食試吃促銷員擴(kuò)大銷售以及免費(fèi)試吃5）在網(wǎng)上放一些推銷圖片或視頻（6）天津仙蹤林優(yōu)惠促銷， 2012年4、5、6月19元特惠午市套餐（7）濟(jì)南仙蹤林 2012年3、4月優(yōu)惠：珍珠奶茶大贈(zèng)送+滿一百元送 50元現(xiàn)金抵扣卷8）惠，2012年3月至5月點(diǎn)正價(jià)飲品可享用指定小食半價(jià)9）仙蹤林約惠初春優(yōu)惠，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元（10）仙蹤林]棠下店 憑券全場(chǎng) 8.5 折高德美居店 任意正價(jià)消費(fèi) 8.5折指定飲品5折優(yōu)惠十甫假日店 消費(fèi)滿50元立減

15元11）新一城店正價(jià)消費(fèi)即贈(zèng)送炸豆腐怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？自己的促銷策略1）目錄展示營(yíng)銷策略在新的財(cái)政年度開(kāi)始時(shí)向廣大消費(fèi)者免費(fèi)派送制作精美的目錄。這些目錄不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價(jià)格，而且經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，從食品特色及價(jià)格表現(xiàn)一號(hào)精品沒(méi)事的特點(diǎn)。引起顧客的食欲及想要一探究竟的想法。2）店面展示富有技巧促進(jìn)購(gòu)買精心設(shè)計(jì)店面，讓每一種食品都有展示的空間，讓人們有種賞心悅目的感覺(jué)，使身心愉悅，在緊張城市中感受休閑。有人把這種單元展示的策略叫“生動(dòng)化營(yíng)銷”，因?yàn)橐驗(yàn)檫@種展示方法生動(dòng)活潑，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)效果。另一方面，賣場(chǎng)的這種布置可以產(chǎn)生“連帶購(gòu)買”的效果——是居室布局整體展示而不是單件展示，所以很容易產(chǎn)生“連帶購(gòu)買”的效果3）配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及一號(hào)精品美食代表的是休閑美食，在輕松愉快的環(huán)境下享受美食帶來(lái)的快感。著重宣傳他所傳達(dá)的內(nèi)在。這不僅是一場(chǎng)味覺(jué)盛宴，更是一場(chǎng)視覺(jué)及聽(tīng)覺(jué)的享受（4）注重企業(yè)形象宣傳與一些幼兒園或者小學(xué)合作，在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)免費(fèi)提供食品作為獎(jiǎng)勵(lì)，在小孩心里留下印象，既可以宣傳又樹(shù)立良好形象。5）贈(zèng)送小禮品實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：A．贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件： a意欲了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知B．b具有購(gòu)買吸引力C．c盡可能的挑選有品牌的贈(zèng)品D．d緊密結(jié)合促銷主題E．f 贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)及標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。F．贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因加入經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西忽略，而產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。（6）免費(fèi)樣品派發(fā)實(shí)施的主要方法 :a隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者 b入戶派送c目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派發(fā) d媒體分送篇二：促銷活動(dòng)策劃書方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的 “零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng) .從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè) .現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn) .長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷狀況：市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者 .產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn) .劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮 .威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多 .五、價(jià)格策略：以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷策略：綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4. 注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即 pop廣告.八、公共關(guān)系：1. 建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系 .企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣：實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為