銷售計劃方案合集10篇

第頁共頁銷售方案方案合集10篇銷售方案方案合集10篇銷售方案方案篇1意大利時裝和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集團LVMH的一局部，表示其銷售仍然有上升的趨勢，并期待著年終佳節(jié)，我們都非常重視圣誕節(jié)，安托萬阿爾諾通信古奇女包負責人表示，對品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝出如今周三銷售繼續(xù)上升的趨勢。雖然許多奢侈品廠商都回絕透露一個關鍵的圣誕節(jié)期間的前景，意大利的包，袋制造商負責人托德的也表示，消費者應該在圣誕節(jié)前恢復了一些，回到商店的信心，以得到他們想要的。安東尼的父親，伯納德阿諾特-頭部的古奇女包-上周說，如路易威登集團的一些品牌，沒有影響，作為其競爭對手的金融危機一樣。今年是困難的，我們可以感到有點放緩，但它仍然是路易威登的另一個強勁的一年，安托萬阿爾諾說，該品牌的政策是不進展推廣銷售和產品質量正在幫助它。路易威登股價上漲了百分之一點八在69.75歐元在1419格林尼治。安托萬阿爾諾還表示，LV，流行歌手麥當娜對他們已經為藍本，不久將在蒙古開商店。古奇女包節(jié)目播出了在社交網站的粉絲。街頭穿，創(chuàng)意總監(jiān)MarcJacobs的啟發(fā)提出了色彩繽紛的搜集，具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣。球隊和我決定，我們會做實實在在的事，布斯對記者說后臺。銷售方案方案篇2一、活動的目的及意義：為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯(lián)絡的理論才能、進步大學生動手動腦的籌劃才能；擴大銅仁聯(lián)通公司“新權力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，進步銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當?shù)仄髽I(yè)接軌，效勞當?shù)亟洕拈_展。銅仁職院、銅仁學院團委結合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新權力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與企業(yè)促銷活動籌劃，而且給學生提供一次鍛煉的時機和一個展示自我的平臺，更能為新權力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場細分及市場定位1、目的市場以目前在校大學生作為目的消費者，對連通公司新權力——陽光卡及其他增值業(yè)務進展宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了將來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。2、消費者分析^p及業(yè)務推廣前景〔1〕大學生思想先進，易于承受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在1824歲之間，正是一個對新穎事物很感興趣的年齡段，容易承受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種鼓勵和鼓舞?！册槍τ诖司托枰麄髁Χ燃哟?，而且感官的刺激要相對強烈?！场?〕高校學生群體無論是對挪動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，理解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用祖先一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額〔注：需要特別注意的是一定在宣傳新權力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記防止為她人做“嫁衣"〕?！?〕縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比擬而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可無視的是好的公關活動能起到更加良好的效果?！?〕從長遠戰(zhàn)略看：大學生在將來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個宏大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們可以帶動和影響較大一局部社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的宏大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務提供商關注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目的集中在校園挪動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用挪動業(yè)務的挪動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升效勞質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“效勞創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面施行“s-to-p”〔把效勞做成營銷〕工程，并推出了一系列向社會公開承諾的效勞措施。這些效勞措施的有力施行，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細致、更真誠的效勞。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機。4、市場優(yōu)勢時機正是由于我們的目的群體對該業(yè)務不是很理解，甚至還有相當一局部潛在客戶對該業(yè)務的理解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢時機。因此要求我們必須搶抓時機，及時充分地宣傳。5、業(yè)務定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法〔看上去很簡單，但確實行之有效〕分析^p一下新權力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況針對該業(yè)務，經過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：〔1〕時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網間短信，100條網類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為?！?〕無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新權力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比擬容易說服?！策@樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務〕〔3〕猶豫不決型：想開通，但是沒時機或不知道怎么開，也就沒開〔這類人就是即將浮出水面的潛在客戶〕?！?〕不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡?！补虉?zhí)個性的人，工作相對不好做，假如難度很大可暫作放棄〕?！?〕囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。〔不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐?！场?〕顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！策@類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新權力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了?！场?〕已經選擇了其他效勞的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不理解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新權力大宣傳力度，進步業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新權力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或效勞，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。三、活動主題：〔這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。〕傳統(tǒng)有效的方法：1、利用海報進展宣傳〔很土的方法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝〕。在大學校園里，海報是宣傳面比擬廣的一種介質了?！捕叶鄶?shù)學?？梢运烈鈴堎N〕可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并承受該業(yè)務。優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比擬明顯且節(jié)省人力物力資缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持疑心態(tài)度較大。2、利用校圓之聲播送站進展宣傳優(yōu)點：學校播送是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比擬大。建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回道路。播送形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽诓ニ偷臅r候播放幾個比擬具有吸引力的聯(lián)通新權力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。3、抽獎4、搞宣傳演出。優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。缺點：資浪費過大，不建議。5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。〔推薦你朋友使用新權力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈費〕優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯(lián)通公司的名義制作精巧的掛歷，上面把新權力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點：本錢相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大8、針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友誼鏈接，增加網站的閱讀次數(shù)。相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。9、定期的手機短信群發(fā)10、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，假如技術操作答應或可行的話，公司的新權力——陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進展推廣?！脖确劫彊C送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等〕11、禮券〔制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯(lián)通新權力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包〕12、節(jié)日晚會〔圣誕節(jié)和元旦節(jié)〕四、活動的開展〔這一局部主要闡述活動開展的詳細方式?！场惨弧硿蕚潆A段：1、活動時間2、活動地點3、活動人員安排分工表咨詢處〔介紹活動大概內容〕銷售處〔機、卡業(yè)務介紹及銷售〕后勤處〔負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作〕現(xiàn)場管理〔由組長全盤負責〕4、廣告的制作和媒介的選用：〔1〕海報〔2〕宣傳單〔禮券〕〔3〕職院報〔4〕校園之聲〔5〕網吧電腦窗口畫面廣告〔6〕人員宣傳5、物資準備現(xiàn)有資所需資〔二〕宣傳階段〔三〕銷售階段〔活動紀律和現(xiàn)場控制。〕九、費用預算：十、意外防范：〔比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備?！呈?、效果預估：〔從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點〕銷售方案方案篇3一、集中培訓時間：20xx年2月26日——3月23日共計：24天(四周)1、每日培訓時間安排上午8：30——11：30下午13：00——17：002、時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復習前日學習情況，并在培訓完畢時綜合考核置業(yè)參謀學習情況，考核成績計入最終置業(yè)參謀成績。二、參加人員：所有實際到崗置業(yè)參謀三、考核事宜：銷售培訓方案1、按天考核前日所學;2、階段考核;3、培訓完成考核;四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關視頻資料等)概述階段時間安排：第一階段為初步理解階段時間安排為2天(時間為2月26日——2月27日)培訓前提：該階段主要是同事間的自我介紹及理解置業(yè)參謀的根本情況、特點、特長等。培訓內容:1.公司簡介;2.公司制度;3.相關視頻學習;4.部門架構及職責;5.置業(yè)參謀的定位。培訓目的：培養(yǎng)置業(yè)參謀根本的職業(yè)知識、素質，并可以使學員理解公司根本情況，形成對公司的歸屬感，團隊意識和精神初步建立。第二階段為房地產根底知識培訓階段時間安排為5天(時間為2月28日——3月5日)培訓前提：該階段為培訓的根底階段。培訓內容：1.房地產專業(yè)常用術語;2.市場營銷相關內容;3.顧客特性及其購置心理;4.房地產交易及稅費的相關知識。培訓目的：培訓主要目的是使學員掌握房地產行業(yè)的相關根底知識，對房地產行業(yè)形成初步認知，并掌握根本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定根底。第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產市場狀況培訓階段時間安排為5天(時間為3月6日——3月10日)培訓前提：該階段培訓內容為衍生培訓，注重考察學員的工作自主性。培訓內容：1.宏觀經濟情況;2.房地產宏觀情況;3.開展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產開展狀況;4.市場調研;5調研報告撰寫。培訓目的：通過對宏觀房地產市場以及對區(qū)域內其他工程的市場調查，理解市場根本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調報告以及市調講解。第四階段為工程自身情況培訓階段時間安排為5天(時間為3月11日——3月15日)培訓前提：該階段培訓主要是增強對工程自身的認知，對我工程賣點進展闡述結合對市場的理解，樹立學員對工程的信心，并能都學習到初步的房地產銷售技能。主要圍繞我工程內容展開延伸。培訓內容：1.工程整體概況;2.工程規(guī)劃條件;3.工程現(xiàn)狀及戶型;4.規(guī)劃理念;5.建立標準、景觀綠化、合同、貸款等。培訓目的：讓置業(yè)參謀能充分理解本工程并且認知該工程從更容易的灌輸給客戶。第五階段為銷售技巧培訓階段時間安排為8天(時間為3月16日——3月23日)培訓前提：該階段培訓主要是整合前期所培訓的所有知識，結合銷售現(xiàn)場的情況進展演練，主要圍繞房地產銷售技巧展開，通過以往的銷售經歷，來傳達銷售理念。培訓內容：1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);2.接聽;3.客戶接待;4.開場白;5.戶型講解;6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;7.初次逼定;8.造勢選房;9.物業(yè)配套算價格;10.升值保值及入市良機;11.詳細問題詳細分析^p。培訓目的：以銷講、模擬銷講等形式來加強置業(yè)參謀實際銷售技能，該階段的考核成績及每個階段成績結合最終確定置業(yè)參謀去留。銷售方案方案篇4一、電梯銷售人員應具備的幾種才能：1.可以讀懂本公司的電梯標準布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題，特殊問題可以向公司技術支持人員咨詢。2.可以識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應可以在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關參數(shù)。銷售人員應該掌握一些常用的與電梯井道有關的術語及相關知識，這有利于電梯的`銷售人員與建筑設計施工人員的溝通。3.對井道進展現(xiàn)場測量并做好記錄。4.大致理解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序。二、電梯的銷售知識1.信息的獲取通過規(guī)劃局、設計院、RCC網站可以得到最新的工程信息，同時還有一大批不同相關行業(yè)的人脈，如：消費、空調、裝飾、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括工程進展到一定階段的內部消息。主要城市的在建和擬建工程的信息資。2.設計院的前期工作這點比擬重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，假如成功說服設計院采用我們家的電梯，將會有比擬大的前期優(yōu)勢，不過這并非絕對，因為設計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設計院和甲方設計人員，成功的按照機房電梯做設計方案，而且廠家電梯設計方案一定成熟，價格也最有競爭力，假如這種設計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率，假如成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。3.與甲方前期的接觸對公司產品的宣傳點到即止，從不在開場的時候把我們的產品的很多特點優(yōu)點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態(tài)度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析^p甲方內部諸多復雜關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此工程的幾個主要負責人。而所有這些，都是一種外表上看起來漫不經心的假象下進展。4.第一次出手確定好負責人〔一般為中層經理〕之后，進展大量的理解工作，理解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開場主動出擊。第一次出手，可以選擇在咖啡廳進展，我認為這是既能到達效果，又很經濟的最好方法。給客戶打“某某經理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談談。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個工程作出判斷。最關鍵的是，可以理解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。5.選擇打破口當以上方法成功施行后，對整個工程就有了一個大概的理解，清楚的認識到在這個工程中誰是最關鍵的，有幾個人？有誰不能得罪？有誰在這個工程中起到影響作用？確定好后開場行動，因為，找對人非常重要。6.一鳴驚人這時候，工作可以鋪天蓋地的進展，從幕后走到了臺前，開場大力宣傳產品，開場向客戶灌輸我公司的文化，開場向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。7.最后一擊任何工程都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，假如有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，詳細工程詳細分析^p?？赡軙ㄟ^某一個超強的人脈，也可能通過從價格和效勞優(yōu)惠，或者通過自己本身的內線的內部瓦解。8.收尾工作收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心慎重。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的會談中運用多種會談技巧，似的客戶高快樂興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立即簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。9.對競爭對手的打擊對競爭對手從來不自己出面，也從來不進展夸張。外表上說的很模糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進展?？赡芩麄兛雌饋砺唤浶牡膸缀踉捑涂赡芙锌蛻魧δ硞€品牌的電梯擔憂起來。10.特殊的方法有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會獲得奇效。三、樹立正確的電梯銷售概念1.關注銷售要素電梯銷售工作其實是一個專業(yè)性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品、設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經營，是一個動態(tài)過程。2.調整銷售行為由于我們的局部電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業(yè)銷售程度不斷下降。3.進步銷售人員素質最關鍵的問題是要教育廣闊銷售人員要全面理解營銷的深化含義，學會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務。4.理順電梯銷售觀念銷售部是賣而是買，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改良產品，到達用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個角度上來說，擅長傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改良產品，不斷滿足客戶需要。否那么會讓用戶產生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財路。四、為用戶效勞電梯企業(yè)必須對用戶負責，積極為用戶效勞。這是社會市場經濟規(guī)律的要求，它也是維護企業(yè)信譽，進步企業(yè)競爭才能，擴大產品銷售的重要手段。五、銷售預測電梯企業(yè)做好市場調查和銷售預測，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié)，市場調查，就是理解市場商品供求關系的各項影響因素及其開展動態(tài)。電梯銷售預測，那么是在市場調查的根底上估計電梯產品銷售的將來趨勢，電梯這一特殊性的產品與土地價格，房地產業(yè)的開展有著非常親密的聯(lián)絡，市場調查和銷售預測有著親密聯(lián)絡。存在的缺點：對于市場理解的還不夠深化，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1.對于老客戶，要經常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，經常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識。4.增加新客戶，同時還要對老客戶的跟進，防止丟單。5.見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。7對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。銷售方案方案篇5根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在XX市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的**年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行?！やN售主管工作方案·銷售部工作方案·房產銷售工作方案·20xx年銷售工作方案6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段：9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進展市場調研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。銷售方案方案篇6一、營銷背景該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者可以輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學的運做;順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。二、市場分析^p1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pA.東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通非常便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。B.東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的開展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。C.隨著經濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好的市場時機。2.自身優(yōu)勢分析^pA.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個湖北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可以為客戶提供優(yōu)質的一流效勞，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化。D.東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和消費商來投資。2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目的。4.引用現(xiàn)代的管理形式和高品質的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1.廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細施行。建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目的應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析^pA.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資。六、告媒體投放方案表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注20xx年9月《xxxx》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進步知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，20xx年10月《xxxx》汽車?？?、自身網站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次20xx年11月《xxxx》汽車?？?、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目的范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20xx年12月《xxxx》汽車?？?、戶外、電臺廣告、完成網站的建立，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開場制作。20xx年1月《xxxx》汽車?？?、電臺廣告、完成網站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定七、備注本方案為東風日產汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告方案，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。到達所想要的效果。銷售方案方案篇7一、根本目的本公司20xx年度銷售目的如下：〔一〕銷售額目的：〔1〕部門全體：XXX萬元以上；〔2〕每一員工元/每月：XXX元以上；〔3〕每一營業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上。〔二〕利益目的〔含稅〕：XXX萬元以上?！踩承庐a品的銷售目的：XX萬元以上。二、根本方針〔一〕本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革?！捕池瀼厣贁?shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。〔三〕為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目的?！菜摹碁榈竭_責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策?！参濉碁槭挂?guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務管理?！擦砐X股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目的?！财摺碁榇龠M零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利?！舶恕硨⒊鰮裟康姆旁诹闶鄣晟?，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大?！簿拧巢呗缘哪康陌ㄈ珖忻腦X家店，以“經銷方式體制”來推動其進展。三、業(yè)務機構方案〔一〕內部機構1、XX效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2、于XX營業(yè)處的管轄內設立新的出差處〔或效勞中心〕。3、解散食品部門，其所屬人員那么轉配到xX營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4、以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5、在業(yè)務的處理方面假設有不備之處，再酌情進展改善。〔二〕外部機構交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷方案?！惨弧承庐a品銷售方式體制1、將全國有力的XX家零售商店按照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3、上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化?！捕承庐a品協(xié)作會的設立與活動1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。2、新產品協(xié)作會的主要內容大致包括以下10項：〔1〕分發(fā)、寄送機關雜志；〔2〕贈送本公司產品的負責人員領帶夾；〔3〕安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；〔4〕分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；〔5〕協(xié)作商店之間的銷售競爭；〔6〕分發(fā)廣告宣傳單；〔7〕積極支援經銷商；〔8〕舉行講習會、研討會；〔9〕增設年輕人專柜；〔10〕介紹新產品。3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。〔三〕進步零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項施行要點：1、獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2、人員的輔導：〔1〕負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此進步零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。〔2〕銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。五、擴大顧客需求方案〔一〕確實的廣告方案〔1〕在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動?！?〕針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目的?！?〕為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究?！捕郴钣觅徶谜{查卡〔1〕針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機?！?〕利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計〔一〕顧客調查卡的管理體制〔1〕利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進展其他的管理。①根據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額；②根據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作?！?〕根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。七、營業(yè)預算確實立及控制〔一〕必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)?！捕愁A算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同?！踩翅槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策?！菜摹呈聵I(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。銷售方案方案篇8工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，優(yōu)勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。銷售方案方案篇9根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達20xx萬套，較20xx年度增長11。4%。xx年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極