XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究

XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究

概述

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略也開(kāi)始逐漸的發(fā)生變化。不再是傳統(tǒng)的單一的廣告、推銷等方式，而是多元化的，集中了營(yíng)銷中的所有元素。以此來(lái)更好地滿足消費(fèi)者日益變化的需求，提高自身的品牌影響力，這也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展中很重要的部分。本文以XX企業(yè)為例，通過(guò)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的研究，深入探討營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略概述

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略也叫MarketingMix，簡(jiǎn)稱4P定價(jià)法，是一種由美國(guó)學(xué)者E.JeromeMcCarthy發(fā)明的營(yíng)銷策略模型，模型的核心包括四個(gè)方面：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）和渠道（Place）。這四個(gè)元素相互影響，共同構(gòu)成了一個(gè)完整的營(yíng)銷組合策略。

4P策略的意義在于，不同的元素對(duì)于一個(gè)品牌的成功都有不可或缺的作用。其中，產(chǎn)品是核心，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，是企業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)、制造和改進(jìn)的對(duì)象。價(jià)格則是企業(yè)贏利的關(guān)鍵，通過(guò)確定合適的價(jià)格水平來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。促銷則是企業(yè)銷售和推廣的工具，通過(guò)各種各樣的促銷手段來(lái)吸引客戶，提高產(chǎn)品的知名度和熱度。渠道則是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁，它包括了產(chǎn)品的銷售渠道、經(jīng)銷商和零售商以及在線銷售渠道等。

XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究

產(chǎn)品

XX企業(yè)是一家以洗滌用品為主的公司，主要產(chǎn)品包括洗衣液、洗潔精、去污劑等等。在產(chǎn)品方面，XX企業(yè)在不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)。以江蘇分公司為例，該分公司新研發(fā)出一款名為“天地匯清”的洗衣液，以創(chuàng)新的配方、舒適潔凈的效果和天然的香氣，成為消費(fèi)者的喜歡，也使得XX企業(yè)的產(chǎn)品更加多元化。此外，XX企業(yè)采用了“包裝創(chuàng)新”策略，通過(guò)在包裝設(shè)計(jì)和色彩上的創(chuàng)新，為產(chǎn)品賦予了更高的價(jià)值和更強(qiáng)的美感，也使得該品牌在客戶中的美譽(yù)度更高，品牌形象更加鮮明。

價(jià)格

針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，XX企業(yè)制定了不同的價(jià)格策略。在目標(biāo)市場(chǎng)的定位和客戶群體的需求方面，公司通過(guò)調(diào)查和研究，制定了不同的產(chǎn)品定價(jià)策略。比如針對(duì)高端消費(fèi)群體，XX企業(yè)推出了“XX優(yōu)品”系列，以高端、高品質(zhì)的形象打動(dòng)消費(fèi)者，價(jià)格也相應(yīng)比同類品牌略高一些，但依舊具有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，針對(duì)普通消費(fèi)群體，XX企業(yè)也制定了相應(yīng)的低價(jià)策略，以中等的價(jià)格和一定的品質(zhì)吸引廣大消費(fèi)者，以此提高銷量和市場(chǎng)的重復(fù)消費(fèi)率。

促銷

促銷是營(yíng)銷組合中的重要一環(huán)，XX企業(yè)在促銷方面也有所創(chuàng)新。比如，XX企業(yè)在各大門(mén)店和超市開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，通過(guò)讓消費(fèi)者試用并得到反饋信息，以此改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。此外，公司還對(duì)會(huì)員進(jìn)行不定期的優(yōu)惠活動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高會(huì)員的價(jià)值感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，XX企業(yè)還與在線電商平臺(tái)合作，開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為營(yíng)造品牌氛圍、拓展銷售渠道、提高銷量和知名度發(fā)揮了積極的作用。

渠道

渠道作為一個(gè)重要的概念，在營(yíng)銷組合中也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。XX企業(yè)在產(chǎn)品的銷售渠道上也有所創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的架子式門(mén)店銷售，公司還將線上營(yíng)銷渠道應(yīng)用了進(jìn)來(lái)，比如在京東、淘寶等在線平臺(tái)開(kāi)設(shè)自營(yíng)商鋪和旗艦店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的展示和推廣，將產(chǎn)品銷售面拓寬到國(guó)內(nèi)各地區(qū)甚至是海外市場(chǎng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了線上、線下的同時(shí)推廣和銷售，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的銷量和知名度。

營(yíng)銷組合策略的影響因素

1.產(chǎn)品的特征

產(chǎn)品特征是品牌選擇營(yíng)銷組合策略的重要因素，企業(yè)應(yīng)該充分了解相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以便盡可能地符合消費(fèi)者的需求和喜好。例如，消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)境、能源等問(wèn)題的關(guān)注，以及市場(chǎng)上具有透明度、多樣化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品有著更大的需求。

2.分銷渠道的選擇

分銷渠道的選擇與營(yíng)銷組合策略息息相關(guān)，因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售渠道可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售率，從而使企業(yè)的市場(chǎng)份額得到更好的提升。因此，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的分析，以選擇更為合適的銷售渠道。例如，根據(jù)消費(fèi)者的地域?qū)傩曰蛳M(fèi)行為習(xí)慣，選擇在特定地區(qū)設(shè)置獨(dú)立門(mén)店或?qū)Ｙu店以實(shí)現(xiàn)更好的推廣和營(yíng)銷。

3.促銷策略的選擇

促銷策略的選擇是影響營(yíng)銷組合策略的一個(gè)重要因素。合理的促銷策略可以幫助企業(yè)獲取更多客戶和提高品牌知名度。例如，對(duì)消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)、滿就送和打折等優(yōu)惠作用更大，可以吸引更多的客戶，提高銷售額的同時(shí)，也可以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4.物價(jià)影響

物價(jià)也是影響營(yíng)銷組合策略的因素。其主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是價(jià)格水平對(duì)于不同消費(fèi)者群體的差異，一般來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品以高價(jià)銷售，中低端產(chǎn)品則以低價(jià)銷售。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)力，制定出相應(yīng)的價(jià)格策略。其次，市場(chǎng)物價(jià)的變化也會(huì)影響銷售情況。例如，市場(chǎng)上供應(yīng)清一色地降價(jià)促銷產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中就會(huì)形成“打折才是合適的價(jià)格”的認(rèn)知，并且在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)中會(huì)表現(xiàn)出更加敏感。

結(jié)論

隨著市場(chǎng)的變化，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐漸意識(shí)到了營(yíng)銷組合策略的重要性，因此，對(duì)于企業(yè)而言，如何制定一套科學(xué)、合理的營(yíng)銷組合策略，對(duì)于提高企業(yè)品牌的知名度、挖掘客戶需求、促進(jìn)銷售等都有著不可忽視的作用。然