XXXX年7月16日鴻坤地產(chǎn)品牌建設(shè)項(xiàng)目品牌探索發(fā)現(xiàn)與定位

新地產(chǎn)心思維鴻坤地產(chǎn)品牌建設(shè)項(xiàng)目品牌探索發(fā)現(xiàn)與定位初探揚(yáng)特品牌同盟2012.7.16今天的內(nèi)容項(xiàng)目背景關(guān)于品牌探索與發(fā)現(xiàn)定位討論深耕十年，鴻坤進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)以一級(jí)二級(jí)聯(lián)動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)為核心，同時(shí)整合工程建筑、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)等全地產(chǎn)業(yè)務(wù)鏈。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉發(fā)展。中大型金融地產(chǎn)公司房地產(chǎn)開發(fā)與投資兩大產(chǎn)業(yè)，七大業(yè)務(wù)模塊。環(huán)渤海地區(qū)規(guī)?；l(fā)展。鴻坤未來的目標(biāo)三年五年以后，按照我們的方向，我們的努力，鴻坤將至少是年銷售超過100個(gè)億大型企業(yè)集團(tuán)；復(fù)合增長(zhǎng)率每年至少大于30%；核心骨干成員進(jìn)入更高管理崗位每年至少大于30個(gè)；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)上市，成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)有理想、受尊敬的領(lǐng)軍企業(yè)。更大規(guī)模更廣地域更快速度更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功的模式持續(xù)成長(zhǎng)從立足北京，區(qū)域深耕

5到環(huán)渤海地區(qū)規(guī)?；l(fā)展

進(jìn)入更廣闊領(lǐng)域

參與更激烈的競(jìng)爭(zhēng)

發(fā)展方向和發(fā)展方式的變化對(duì)鴻坤提出了挑戰(zhàn)“鴻坤就是開發(fā)西紅門這個(gè)理想城，或者說開發(fā)西紅門經(jīng)濟(jì)適用房的。它就是一心一意搞建設(shè)，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品?！薄傍櫪せ旧线@幾年都是在北京排到前十名，(它已經(jīng)取得的成績(jī))應(yīng)當(dāng)合理地展現(xiàn)在世人面前，使企業(yè)真正有影響力，受到大家真正認(rèn)可，為下一步集團(tuán)的發(fā)展建立一定的客戶基礎(chǔ)?！薄拔易约荷钤谄渲校瑳]有一個(gè)很明確的體會(huì)和感受，鴻坤應(yīng)該是什么樣的？我自己覺得不夠明顯。我想跳出來看看，跳出來想想，或者作為一個(gè)業(yè)主來說，從頭到尾給我什么樣的感受？我還是沒有覺得，沒有很明顯的感覺。我們還應(yīng)該做一些什么呢？還有什么其他的特質(zhì)？我真的想不出來。”發(fā)展方向和發(fā)展方式的變化對(duì)鴻坤提出了要求

項(xiàng)目背景9形神兼?zhèn)浠仡櫩偨Y(jié)提煉表現(xiàn)方向明確從哪里來到哪里去鼓勵(lì)行動(dòng)各就各位各司其職自我探索Soulsearching品牌的基本作用知名度Awareness榮譽(yù)感Proud差異化Differentiation今天的內(nèi)容項(xiàng)目背景關(guān)于品牌探索與發(fā)現(xiàn)定位討論1212Disney=神奇歡樂

13生活創(chuàng)想伙伴關(guān)系15理性思維、科學(xué)手段綠色科技17萬科,人文與系統(tǒng)“我對(duì)萬科的認(rèn)同度是比較高的，明明我知道他有很多產(chǎn)品出問題，但是因?yàn)樗钠放瓢l(fā)揮的作用，讓我相信它能搞定。這就是品牌效力?！?8“那幫人已經(jīng)想清楚了，他肯定有一個(gè)理想，有一個(gè)王國(guó)是什么樣的，就是他們所設(shè)計(jì)的王國(guó)就是這樣子的，他們實(shí)現(xiàn)了這個(gè)東西。為什么能感受到呢？因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品就是那樣的。”龍湖,溫馨驚艷的體驗(yàn)19綠城,精致的細(xì)節(jié)通過緊抓產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品整體品質(zhì)的把控。20品牌不僅僅是名字或標(biāo)志21品牌不只是裝飾品牌由商業(yè)策略而來，支持商業(yè)策略，指導(dǎo)企業(yè)行為22品牌作為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)中的一個(gè)組成要素傳播策略品牌策略商業(yè)策略財(cái)務(wù)…人事銷售市場(chǎng)營(yíng)銷售后服務(wù)采購從過去的…財(cái)務(wù)…人事銷售市場(chǎng)營(yíng)銷售后服務(wù)采購品牌策略商業(yè)策略品牌作為驅(qū)動(dòng)績(jī)效,文化,體驗(yàn)以及行為的核心組織原則到現(xiàn)在的…品牌無處不在電視平面戶外招牌網(wǎng)站口碑文件服務(wù)熱線直郵會(huì)議,面談店招店鋪體驗(yàn)宣傳陳列品贊助活動(dòng)消費(fèi)者導(dǎo)購產(chǎn)品介紹會(huì)員制度品牌24品牌是一個(gè)不用說出口的契約、一個(gè)承諾。它是一種感情聯(lián)結(jié)，形成了與顧客間的紐帶。如果沒有這種關(guān)系的話，我們每天都要從零重新開始。－－KenChenault，美國(guó)運(yùn)通CEO“烙印”25“嗯,好牌子!”在內(nèi)部員工和外部受眾的腦海中形成一個(gè)能夠引起共鳴、激發(fā)行動(dòng)的核心主張…起于我們的商業(yè)目標(biāo)，終于人們的積極反饋商業(yè)策略品牌定位廣告/公關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)銷售員工招募環(huán)境視覺形象鴻坤品牌鴻坤受眾廣告公關(guān)活動(dòng)促銷品牌標(biāo)語27完美演繹動(dòng)人真言我們對(duì)品牌的信念：組織的內(nèi)在體系與商業(yè)邏輯支持受眾體驗(yàn)受眾感受到的關(guān)于品牌的各類真實(shí)體驗(yàn)28我們對(duì)品牌的信念：組織的內(nèi)在體系與商業(yè)邏輯支持受眾體驗(yàn)受眾感受到的關(guān)于品牌的各類真實(shí)體驗(yàn)品牌定位品牌視覺表現(xiàn)29純粹駕駛樂趣SheerDrivingPleasure3031使品牌成為指引一切行動(dòng)的共同焦點(diǎn)發(fā)展新產(chǎn)品年度報(bào)告線上品牌綱要網(wǎng)絡(luò)包裝識(shí)別促銷消費(fèi)者溝通辦公室設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈促銷手冊(cè)通路收集品品牌知識(shí)選擇雇員領(lǐng)導(dǎo)者行為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)部交流獎(jiǎng)勵(lì)&贊譽(yù)人&行為市場(chǎng)&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境帳單品牌定位品牌視覺表現(xiàn)

命名外部受眾外部受眾外部受眾外部受眾體驗(yàn)/回饋體驗(yàn)/回饋體驗(yàn)/回饋體驗(yàn)/回饋大創(chuàng)意BigIdea與品牌相扣的傳播主題與內(nèi)容一致、鮮明的傳播調(diào)性持續(xù)、漸進(jìn)，同特定市場(chǎng)、受眾等相結(jié)合的傳播活動(dòng)+品牌定位品牌掃描品牌寫真障礙與挑戰(zhàn)品牌傳播主題廣告,公關(guān),活動(dòng)傳播訊息規(guī)劃傳播策略規(guī)劃品牌架構(gòu)33品牌人&行為市場(chǎng)&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗(yàn)+品牌視覺表現(xiàn)34+自身資源與能力消費(fèi)者市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者品牌定位+人&行為市場(chǎng)&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗(yàn)品牌明確、完善產(chǎn)品與服務(wù)體系形成產(chǎn)品/服務(wù)的鮮明風(fēng)格、展現(xiàn)品牌理念產(chǎn)品策略產(chǎn)品架構(gòu)品牌架構(gòu)+品牌視覺表現(xiàn)包裝系統(tǒng)產(chǎn)品與物流+品牌定位3637根據(jù)不同的工作職能對(duì)員工進(jìn)行分類+HR研發(fā)銷售行政……能夠反映品牌核心的言行準(zhǔn)則招聘培訓(xùn)資訊交流接待顧客獎(jiǎng)懲……品牌促進(jìn)內(nèi)部員工對(duì)品牌的理性理解與感性認(rèn)同以行動(dòng)踐行品牌人&行為市場(chǎng)&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗(yàn)品牌定位3839+中端低端不同的品牌體驗(yàn)店頭展示促銷……高端(不同的分類方法)品牌全面管理品牌接觸點(diǎn)(TouchPoint)建立完整品牌世界，打造一致品牌體驗(yàn)人&行為市場(chǎng)&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗(yàn)品牌定位品牌架構(gòu)內(nèi)部工作環(huán)境外部體驗(yàn)環(huán)境核心概念+品牌視覺表現(xiàn)40第三空間TheThirdPlace41享受咖啡的體驗(yàn)人們開始習(xí)慣來這里約會(huì)、思考、開會(huì)、上網(wǎng)、寫作.....星巴克出售的是人們”“HowardSchultz42使品牌成為指引一切行動(dòng)的共同焦點(diǎn)發(fā)展新產(chǎn)品年度報(bào)告線上品牌綱要網(wǎng)絡(luò)包裝識(shí)別促銷消費(fèi)者溝通辦公室設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈促銷手冊(cè)通路收集品品牌知識(shí)選擇雇員領(lǐng)導(dǎo)者行為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)部交流獎(jiǎng)勵(lì)&贊譽(yù)人&行為市場(chǎng)&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗(yàn)帳單命名外部受眾外部受眾外部受眾外部受眾體驗(yàn)/回饋體驗(yàn)/回饋體驗(yàn)/回饋體驗(yàn)/回饋鴻坤品牌定位品牌視覺表現(xiàn)從商業(yè)目標(biāo)出發(fā)，重新評(píng)估文化體系，提煉貫穿始終的氣韻項(xiàng)目全貌45品牌探索品牌定位品牌基礎(chǔ)與發(fā)展方向探索清晰有效的品牌訊息制定完整一致的品牌體驗(yàn)品牌視覺表現(xiàn)品牌架構(gòu)品牌中英文名稱品牌標(biāo)志視覺系統(tǒng)內(nèi)外部訪談與研究資料收集與研讀視覺審查維持一致的品牌規(guī)范視覺識(shí)別管理手冊(cè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想開創(chuàng)未來

新奧文化旅游品牌規(guī)劃項(xiàng)目品牌探索提報(bào)揚(yáng)特品牌同盟2010.12.1746開始探索與發(fā)現(xiàn)之旅47探索與發(fā)現(xiàn)的思考框架渴望的方向Aspiration我們做什么Whatwedo組織的能力CapabilityA.C.B.真實(shí)D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境Competition

差異受眾需求ConsumerE.動(dòng)人我們的分析工具

揚(yáng)特品牌定位光譜?“品牌定位光譜”將品牌的相對(duì)位置劃分成五個(gè)區(qū)間：從具體到抽象，從有形到無形。思考的程序，在于先選擇一個(gè)最能代表鴻坤、與競(jìng)爭(zhēng)者形成區(qū)隔、與受眾偏好產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的品牌價(jià)值區(qū)間，然后將鴻坤在這個(gè)選定的價(jià)值區(qū)間范圍內(nèi)所具備的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)成為品牌本質(zhì)。最大覆蓋Network先進(jìn)飛機(jī)制造商PioneeringAircraft精湛造車工藝EngineeringExcellence頂尖人才BestPeople不只貢獻(xiàn)石油BeyondPetroleum有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法為何而做使命與理想具象的抽象的48你是誰人與價(jià)值觀有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想具象的抽象的優(yōu)質(zhì)生活的創(chuàng)想家品質(zhì)給城市更多改變誠(chéng)信卓越

精品永恒共同成長(zhǎng)

相伴一生百年招商·家在情在我們的分析工具

揚(yáng)特品牌定位光譜?49善待你的一生專注為您筑建幸福在五個(gè)可能的區(qū)間，為鴻坤找到核心主張有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想我們有什么獨(dú)特的企業(yè)資源或歷史資產(chǎn)？我們的產(chǎn)品與服務(wù)有什么特征？我們的工作或思維模式有什么特殊之處？我們的人有什么共同特質(zhì)？有什么能引起大家共鳴的價(jià)值觀?驅(qū)使我們前進(jìn)的動(dòng)力是什么？我們?yōu)榱耸裁茨繕?biāo)而努力？形成品牌模型–鴻坤品牌的精煉描述51商業(yè)描述BusinessDescription品牌本質(zhì)BrandEssence品牌承諾BrandPromise品牌特質(zhì)BrandAttributes鴻坤所在的行業(yè)以及希望參與競(jìng)爭(zhēng)、取得成功的領(lǐng)域。品牌視覺VisualIdentity一組品牌賴以建立與目標(biāo)受眾深遠(yuǎn)關(guān)系的關(guān)鍵性獨(dú)特定義。結(jié)合理性與感性思路，對(duì)品牌本質(zhì)的進(jìn)一步完整闡釋。品牌希望在目標(biāo)受眾中創(chuàng)造的聯(lián)想。常以擬人化描述方式呈現(xiàn)。品牌的視覺呈現(xiàn)從目標(biāo)與現(xiàn)狀

看機(jī)遇與挑戰(zhàn)52?我們做什么立足超級(jí)都市圈的生態(tài)成長(zhǎng)型的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的幾大模塊要形成互補(bǔ)，要形成相互促進(jìn)，要成為相互的客戶，要能夠相互支持、相互扶持、有機(jī)組合、高效循環(huán)。立足居民財(cái)富增長(zhǎng)的投資產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)結(jié)合國(guó)家向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)的傾斜，盡快啟動(dòng)研究和布局物業(yè)管理3年之內(nèi)要進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線企業(yè)，提供全方位的解決方案房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資藝術(shù)品投資房地產(chǎn)住宅開發(fā)聚焦主流客戶市場(chǎng)，建造中高端精品住宅開發(fā)企業(yè)形象。商業(yè)地產(chǎn)“理想?！蹦Ｊ街鸩铰涞厣鷳B(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)我們做什么以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資。房地產(chǎn)實(shí)際上還是資產(chǎn)的投資、資產(chǎn)保值增值。房地產(chǎn)與金融投資有很多共通的地方，它有很多規(guī)律是相通的。都是跟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、老百姓的消費(fèi)能力和生活水平密切相關(guān)的，雖然形式上是房子、股票、債券。地產(chǎn)與金融互相支持。地產(chǎn)屬于大金融板塊，資本效應(yīng)的杠桿性非常強(qiáng)。而金融如果沒有實(shí)業(yè)是很虛的。投資方面的成功的思維模式或者是一些本質(zhì)性的東西，可以用到地產(chǎn)投資里面。對(duì)企業(yè)運(yùn)作、管理的經(jīng)驗(yàn)有助于穩(wěn)健的金融投資。完全不懂企業(yè)、靠金融杠桿運(yùn)作是高風(fēng)險(xiǎn)的。這兩個(gè)結(jié)合，不會(huì)削弱哪個(gè)或者放棄哪個(gè)，相互支持，各自發(fā)揮?！罢猩叹旨瘓F(tuán)有招商地產(chǎn)，但是它也有招商證券、招商銀行，在外人看起來沒什么關(guān)系，但是它們實(shí)際上肯定是相互支撐的關(guān)系。”短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主。以住宅地產(chǎn)為主，發(fā)揮商業(yè)地產(chǎn)和金融投資的補(bǔ)充優(yōu)勢(shì)。貫穿兩大業(yè)務(wù)之間的主線幫助理解一直以來鴻坤對(duì)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的操作方式我們做什么

商業(yè)描述什么是商業(yè)描述?以一種理性的方式，描述企業(yè)所在的行業(yè)，以及企業(yè)想要參與競(jìng)爭(zhēng)、取得成功的領(lǐng)域。從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)經(jīng)營(yíng)與金融投資的中大型集團(tuán)公司原：中大型金融地產(chǎn)公司從內(nèi)外部角度來看，都應(yīng)明確貫穿兩大業(yè)務(wù)的主線我們做什么

金融：新的嘗試和發(fā)展角色集團(tuán)投資盈利的手段。與地產(chǎn)業(yè)務(wù)互動(dòng)支持。關(guān)鍵字做法尚不明確：在人員、操作模式、合作方法上到底怎么做。與地產(chǎn)的互動(dòng)結(jié)合：未來有50%左右是地產(chǎn)相關(guān)的投資。但現(xiàn)在因?yàn)榈禺a(chǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)性體系化弱、規(guī)模上不去、耗費(fèi)精力太大，使金融投資這塊沒有平臺(tái)、發(fā)展比較弱。靈活、聰敏：可能相對(duì)給地產(chǎn)的感覺是比較不一樣的。因?yàn)榻鹑谒S時(shí)都會(huì)變化的，并且國(guó)家的金融政策也是隨時(shí)變化的。做法形成清晰的投資思路、包括與地產(chǎn)業(yè)務(wù)之間的互動(dòng)關(guān)系專業(yè)：建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、具備專業(yè)能力方向我們做什么

地產(chǎn)：提升專業(yè)能力角色集團(tuán)投資盈利的手段。與金融業(yè)務(wù)互動(dòng)支持。關(guān)鍵字精準(zhǔn)投資：在成長(zhǎng)性比較高的地區(qū)、作比較精準(zhǔn)的投資住宅不管豪宅還是大盤，最后還是回到精耕細(xì)作；商業(yè)地產(chǎn)也是少而精。價(jià)值挖掘與提升如果把銅礦石加工成高科技的東西，基于同樣的資源，能創(chuàng)造的價(jià)值就高多了。房地產(chǎn)也是這樣的，任何一個(gè)地塊，都有它作為資源的利用空間，不同的人利用方法是不一樣的。資源是有限的，假如質(zhì)量沒做好，這塊地的價(jià)值挖掘不出來，也就是浪費(fèi)。持續(xù)發(fā)展：“我們也是很苦惱，這也做那也做到底做什么呢？我們要選擇的，是本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西，我覺得還是一種價(jià)值的充分的挖掘和發(fā)揮，你有這種能力了，那相對(duì)來說，就是可以持續(xù)發(fā)展的。建筑是有生命力的，你的小區(qū)有生命力、你的城市有生命力。投資思維：長(zhǎng)于大方向的把握我們做什么

地產(chǎn)：提升專業(yè)能力

(續(xù))關(guān)鍵字專業(yè)性：經(jīng)驗(yàn)、興趣、做法、能力，沒有在那些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)里面，還沒有形成專業(yè)的能力藝術(shù)化：帶有設(shè)計(jì)感或一定的文化氣質(zhì)，我們想在高層次上面，他是超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是“藝術(shù)化”不好表達(dá)、理解和執(zhí)行做法落實(shí)“精準(zhǔn)”二字提倡專業(yè)化、體系化、規(guī)律性的東西從更大格局看待價(jià)值的能力實(shí)現(xiàn)手段我們做什么

住宅：聚焦、專業(yè)、體系、規(guī)律角色主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生快速的資金流關(guān)鍵字專業(yè)深入：目前的產(chǎn)品線跨度很大，但每一類型的產(chǎn)品做得不夠?qū)I(yè)深入，產(chǎn)品的個(gè)性和共性不鮮明，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力沒有建立起來主流、大眾、中高檔：所在區(qū)域的最好產(chǎn)品，滿足首置首改的剛性需求小而精：整體規(guī)模相對(duì)較?。缓闷焚|(zhì)、好服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)找準(zhǔn)定位，把精力放在某一類產(chǎn)品、或者產(chǎn)品的某一方面上。單項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)很容易，“萬科會(huì)舍不得投錢，小企業(yè)可以在某一方面多花錢?！弊龇▽?duì)受眾需求的理解提煉產(chǎn)品鮮明的個(gè)性和共性提倡專業(yè)化、體系化、規(guī)律性的東西產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)能力的可擴(kuò)展性有效率我們做什么

商業(yè)：解決發(fā)展模式問題角色作為持有型的投資，提供潛在的穩(wěn)定的增長(zhǎng)和回報(bào)次要配合一級(jí)開發(fā)做配套支持拿地、提高住宅的價(jià)值三五年內(nèi)，建立聲譽(yù)五到十年內(nèi)，成為鴻坤的主業(yè)，占未來整體業(yè)務(wù)的20%-30%。關(guān)鍵字形成模式：在自己的知名度和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，目前是“傍大”的模式，探索其它合作方式。積累持有經(jīng)營(yíng)能力：更好、更大幅度地提升價(jià)值。城市配套：環(huán)境優(yōu)美、家庭式、中高檔、體驗(yàn)、娛樂、廣場(chǎng)和公園。精品城市綜合體：最新潮流區(qū)域改造、戰(zhàn)略眼光：對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的了解做法探索發(fā)展方法、形成成熟模式提升定位、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的專業(yè)性對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光我們做什么

物業(yè)：先生存，再謀發(fā)展角色加強(qiáng)與客戶關(guān)系。長(zhǎng)期建立企業(yè)品牌聲譽(yù)，形成口碑傳播：“如果說開發(fā)商自己的實(shí)力不夠其實(shí)后期的物業(yè)遺留的問題很多，萬科物業(yè)基本都是當(dāng)做一個(gè)金牌來維護(hù)的?！薄澳呐履惴孔雍苡袉栴}，假設(shè)物業(yè)是服務(wù)好的，很快就解決掉。”關(guān)鍵字參與開發(fā)、提升價(jià)值社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)做法開發(fā)做大，輻射物業(yè)對(duì)受眾需求的理解提升專業(yè)性我們的遠(yuǎn)景專注為您筑建幸福為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案幸福：圍繞客戶的顯性甚至隱性需求把價(jià)值挖掘出來，通過提升價(jià)值、獲得價(jià)值，購買者會(huì)獲得相應(yīng)幸福的感覺。但是“幸福感”是什么，不容易表達(dá)和理解。而且消費(fèi)者會(huì)覺得，是我自己眼光準(zhǔn)買這個(gè)房，體驗(yàn)的并不是你企業(yè)給他的幸福家庭：相對(duì)來說就更個(gè)性化了，表達(dá)和理解可能更難了，剛成家的家庭、中年、有老有小、中產(chǎn)、豪宅，他們對(duì)家庭的感覺或者需求完全是不一樣的，差距太大。家庭這兩個(gè)字，還讓這個(gè)品牌感覺偏向于住宅。品牌宗旨企業(yè)使命超越模糊和局限、明確帶來幸福的價(jià)值我們現(xiàn)在的能力

能看到機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、并以堅(jiān)忍不拔的毅力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶至上以客戶需求為中心以客戶價(jià)值為導(dǎo)向(經(jīng)營(yíng)理念)客戶至上，不斷創(chuàng)新(核心價(jià)值觀)給客戶超值的產(chǎn)品和服務(wù)，賺取合理的利潤(rùn)金融投資思維看成本、風(fēng)險(xiǎn)、利益，有資金的管理和規(guī)劃、資本運(yùn)作的能力跟不同的行業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，就會(huì)趕緊去做。之所以似乎嚴(yán)謹(jǐn)有余、力度不足，是因?yàn)閺慕鹑谕顿Y、控制風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)彈性不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展的能力務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、(過于)穩(wěn)健和謹(jǐn)慎我們公司從來就不具備任何這樣的(關(guān)系)資源不會(huì)炒作、用市場(chǎng)營(yíng)造銷售的氛圍來營(yíng)造。扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，一心一意搞建設(shè)。長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚看到海南是一個(gè)價(jià)值洼地，并且面向全國(guó)的客戶。準(zhǔn)確判斷社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握客戶不斷變化的需求，打造高品質(zhì)樓盤，提供幸福生活的全方位解決方案。(核心競(jìng)爭(zhēng)力)給客戶超值的產(chǎn)品和服務(wù)，賺取合理的利潤(rùn)認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)在大興區(qū)的發(fā)展歷程普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意他不夠強(qiáng)勢(shì)，甚至還覺得不夠狠，我覺得他就是這樣子，這就是他的本色“與正大談判了300多次，讓對(duì)方看到了團(tuán)隊(duì)的態(tài)度、對(duì)未來商業(yè)運(yùn)作的思路，看到了公司的文化、董事長(zhǎng)的縮影。以誠(chéng)相待，恪守原則(核心價(jià)值觀)區(qū)域優(yōu)勢(shì)在大興區(qū)，我們有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”其實(shí)像通州，房山，我們也有比較好的政府關(guān)系扎實(shí)的能力、實(shí)現(xiàn)的手段比較不足我們面臨的挑戰(zhàn)

行動(dòng)與大腦之間的關(guān)系

聚焦的方向住宅的產(chǎn)品線太長(zhǎng)商業(yè)與金融投資的長(zhǎng)期模式尚在探索掌握規(guī)律，明確機(jī)制沒有掌握核心規(guī)律，就會(huì)導(dǎo)致效率低下管控機(jī)制：支持項(xiàng)目異地?cái)U(kuò)張、項(xiàng)目之間管理水平的差異、管理理念的貫徹整合：“房地產(chǎn)是一個(gè)需要大量整合的思維。”合作：現(xiàn)在來的人有各個(gè)公司的，要怎么整合？要怎么留住人理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力問題不在于快慢，是在于對(duì)規(guī)律有共同的理解，才能行動(dòng)一致。大家還是想干事的，也認(rèn)真干，但是對(duì)方法、標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人掌握得都不一樣，與標(biāo)桿企業(yè)差距還是很大的。目前高管不得不下沉。老員工、老觀念與新員工之間的溝通。團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定，需要讓團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定成長(zhǎng)起來，為未來服務(wù)，要讓他們有方向感團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力還不夠強(qiáng)對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解住宅對(duì)消費(fèi)者需求的了解。商業(yè)地產(chǎn)及綜合開發(fā)上對(duì)區(qū)域發(fā)展的把握對(duì)二三線市場(chǎng)的了解，二三線政府也是希望與大的開發(fā)商合作基本功產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量需要提升：“比如說返修率，包括客戶滿意度等?！薄耙?yàn)轼櫪だ硐氤请m然賣得挺好，但是從真正產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和貢獻(xiàn)力來講還差得挺遠(yuǎn)的，并不是今年北京市場(chǎng)上非常優(yōu)秀的。”專業(yè)能力需要提升：“無論是從工程管理的水平，還是從運(yùn)營(yíng)控制水平，可能和行業(yè)的一流企業(yè)有一定的差距?！薄捌鋵?shí)思維不是地產(chǎn)的角度。追求某一個(gè)方面不到極致?！比鄙僬莆蘸蛻?yīng)用規(guī)律方法的能力我們未來應(yīng)掌握的能力

以專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，在各方面掌握規(guī)律、應(yīng)用規(guī)律，追求真正的價(jià)值專業(yè)一專多能完善有效率的組織體系默契和合作系統(tǒng)管控、貫徹執(zhí)行有社會(huì)責(zé)任感單純?yōu)榱速嶅X的事情其實(shí)容易，我們把地賣掉，肯定比自己開發(fā)掙的更多，但是我們還是想把這個(gè)事情好好的做的好一點(diǎn)，給別人也不一定怎么樣。到今天你會(huì)看到這家企業(yè)沒有問老百姓和社會(huì)要過一分錢，他一直在投而且一直在堅(jiān)持。真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工綜合素質(zhì)一定要聰明，智力要高。而不是像國(guó)企綜合理解和綜合學(xué)習(xí)的能力，在地產(chǎn)界很重要自信、大氣、穩(wěn)健、有理想，有追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)有特色、小而精質(zhì)量和口碑都數(shù)一數(shù)二好房子、好商業(yè)、好生活類似融創(chuàng)，任何一個(gè)產(chǎn)品都是花了很大的力氣做，用產(chǎn)品力反向修正他原來有問題的品牌普世的價(jià)值觀企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，只能靠這個(gè)，人類社會(huì)發(fā)展是圍繞著最基本的東西來的，企業(yè)也必須是基于最基本的東西。所以(其它房地產(chǎn)公司沖得很快)，我們不說它的好與不好，核心問題是我們做不到。管理的哲學(xué)必須講究普遍的東西。思維的力量理性思維引導(dǎo)，掌握規(guī)律，成為共同溝通交流的平臺(tái)，同時(shí)多元包容有先進(jìn)的思想理念、有開闊和獨(dú)到的眼界各方面的思維創(chuàng)新，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)品牌擬人

現(xiàn)在：明確方向、找到方法、展現(xiàn)個(gè)性毛頭小伙子，躊躕滿志，但是還不知道要怎么做。12歲左右的少年，有理想和激情，想干的事兒很多，受到年齡經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展階段的限制。逐步走向青年。精力旺盛。有憧憬、有迷茫一個(gè)八九點(diǎn)的太陽是冉冉升起的太陽，朝氣蓬勃，是一個(gè)青年，已經(jīng)有了一定的思維，有了一定的思想和思考能力。30歲，男性，比較內(nèi)向。瘦、戴眼鏡、書生氣，文人氣質(zhì)。年輕老成。國(guó)企扔在人群里看不出來。沒有活力沖勁。品牌擬人

未來：頭腦銳利，行動(dòng)穩(wěn)健，個(gè)性鮮明四十多歲的成年男人，有理想，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有理性判斷，經(jīng)歷過一些挫折，小有所成，對(duì)世事有很高很好的認(rèn)知度，能擺平自己的位置。儒雅，風(fēng)度翩翩，有很大的魅力、氣場(chǎng)書生帶兵，思想上開放，但是在做事上可能會(huì)更沉穩(wěn)內(nèi)斂務(wù)實(shí)但是可以有朝氣蓬勃的感受，給人很快速在追求很有激情的一種夢(mèng)想的感覺年輕、特別有追求更張揚(yáng)、直接。甚至偏激未來品牌的個(gè)性

品牌特質(zhì)問卷調(diào)查68未來：專業(yè)的有實(shí)力的有效率的有雄心的有創(chuàng)意的現(xiàn)在：謹(jǐn)慎的真誠(chéng)的負(fù)責(zé)任的積極的“好品牌的借鑒意義”引領(lǐng)人的審美和思維。超越想像轉(zhuǎn)換思維，從人出發(fā)、從規(guī)律和本質(zhì)出發(fā)員工的執(zhí)行力(重視員工、被員工認(rèn)同的文化和價(jià)值觀)品質(zhì)感從鴻坤的目標(biāo)與挑戰(zhàn)

看品牌的角色

突出思維與眼界的魅力對(duì)價(jià)值的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)形成思維與眼界的規(guī)律看到價(jià)值的能力推動(dòng)對(duì)規(guī)律的掌握和應(yīng)用挖掘價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值展現(xiàn)鮮明的個(gè)性和行動(dòng)力穩(wěn)健果決在定位光譜上尋找品牌的機(jī)會(huì)專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想挑戰(zhàn)和前進(jìn)的方向尚未鮮明對(duì)規(guī)模和能力的要求不是強(qiáng)項(xiàng)從受眾

看機(jī)遇與挑戰(zhàn)72我們的住宅受眾中等收入人群。一年50萬。主流的，但不是最有錢的人。是塔身的。對(duì)生活品質(zhì)有追求的。首置首改。注重產(chǎn)品品質(zhì)。“鴻坤在西紅門開發(fā)，針對(duì)的人群就是新貴階層‘北京第一代移民’，他們年輕、素質(zhì)高且有長(zhǎng)線十足發(fā)展的潛能，他們?cè)诒本┑哪康牟⒎呛?jiǎn)單的投資而是確實(shí)要給自己一個(gè)‘家’，這個(gè)住所要有相對(duì)低的交通成本和生活成本?！?4品味成就,體面共享天倫,朋友相聚便利,配套,保值地緣,私密空間純粹的住所自我實(shí)現(xiàn)被認(rèn)可“家”,社交便利性,投資安全感,私密“住”供房屋的意義層次需受眾”住”需求層次75品味成就,體面共享天倫,朋友相聚便利,配套,保值地緣,私密空間純粹的住所自我實(shí)現(xiàn)被認(rèn)可“家”,社交便利性,投資安全感,私密“住”房屋的意義層次受眾”住”需求層次鴻坤的目標(biāo)受眾群鴻坤目標(biāo)受眾群(住宅)

需求vs.行為特徵安全感私密小小太陽富裕80后，因想要有自己專使空間在父母強(qiáng)大支持而為自己買房便利、配套保值小太陽最廣大的一個(gè)群體，多因結(jié)婚或孩子而買房，大多也依賴于父母的支持，但大多貸款并雙薪努力生活的打工一族共享天倫朋友相聚后小太陽&空巢老人后小太陽：社會(huì)的上升階層，已有過購屋經(jīng)驗(yàn)，買房是為了求得與朋有或家人相處品質(zhì)上的提升空巢老人：購屋原因?yàn)榭拷优彝ハ硎芴靷愔畼?，或享受退休生活。更成熟穩(wěn)定，部分人群展現(xiàn)成熟中產(chǎn)階級(jí)特征青年人群主體成就體面鴻坤目標(biāo)受眾群(住宅)

需求vs.行為特徵安全感私密小小太陽喜歡流行，追求與朋友間的認(rèn)同感，別人有什麼，我也想要什麼，注重本質(zhì)與流感并重便利、配套保值小太陽經(jīng)濟(jì)不甚寬裕，多半買該有的東西，但偶而為之的追求品質(zhì)享受仍舊是犒賞自己的方式，但內(nèi)心是追求物質(zhì)生活的提升及滿足共享天倫朋友相聚后小太陽&空巢老人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定，生活不僅追求物質(zhì)豐富也追求精神享受，生活的歷練已經(jīng)讓他們不僅要求物質(zhì)享受也追求感受體驗(yàn)，然而，對(duì)于美好的追求也根基自身的能力，不好高騖遠(yuǎn)也不是非理性的感官購物。更成熟穩(wěn)定，部分人群展現(xiàn)成熟中產(chǎn)階級(jí)特征青年人群主體成就體面鴻坤目標(biāo)受眾群(住宅)

需求vs.行為特徵安全感私密便利、配套保值共享天倫朋友相聚更成熟穩(wěn)定，部分人群展現(xiàn)成熟中產(chǎn)階級(jí)特征青年人群主體成就體面追求產(chǎn)品功能品質(zhì)及不浮夸的精神享受美感流行時(shí)尚與功能實(shí)用并列真正的價(jià)值結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)與房地產(chǎn)金融的受眾具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想住宅有資金實(shí)力獲取土地成本低相關(guān)資源品質(zhì)美感流行時(shí)尚降低生活成本穩(wěn)定和高附加價(jià)值綜合配套全方位的生活服務(wù)提供有品質(zhì)的生活創(chuàng)造財(cái)富的增長(zhǎng)以人為本資源整合降低成本洞察需求服務(wù)導(dǎo)向系統(tǒng)化的生活、人性化打破常規(guī)創(chuàng)新的關(guān)注人的樂觀積極有理想性承諾未來豐富的人生/生活區(qū)域的生命力城市的繁榮財(cái)富的增長(zhǎng)提供消費(fèi)者一輩子的生活價(jià)值消費(fèi)者

合作伙伴供應(yīng)商商業(yè)實(shí)力與信譽(yù)金融投融資能力成功范例地段、定位、招租成本低地標(biāo)性長(zhǎng)期價(jià)值模塊化的系統(tǒng)化的專業(yè)化資源整合專業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化可靠穩(wěn)健的關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值的績(jī)效、追求卓越有遠(yuǎn)見、堅(jiān)持的打破常規(guī)、創(chuàng)新的區(qū)域繁榮有機(jī)生命力優(yōu)居興業(yè)政府商業(yè)租戶(B2B/B2C)

消費(fèi)者金融合作伙伴金融投資背景社會(huì)關(guān)系與資源豐富支持住宅與商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)配套產(chǎn)品資源整合板塊協(xié)同靈活打破常規(guī)績(jī)效、價(jià)值專業(yè)、可靠資產(chǎn)升值開發(fā)商商業(yè)伙伴回歸本質(zhì)、真正的價(jià)值產(chǎn)生價(jià)值的實(shí)質(zhì)能力以專業(yè)性確保價(jià)值產(chǎn)生在定位光譜上尋找品牌的機(jī)會(huì)專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想挑戰(zhàn)和前進(jìn)的方向尚未鮮明對(duì)規(guī)模和能力的要求從受眾需求

看品牌的角色回歸理性81從競(jìng)爭(zhēng)與參考品牌

看機(jī)遇與挑戰(zhàn)82“學(xué)是充滿自信的，你知道你的追求、特點(diǎn)、長(zhǎng)項(xiàng)在哪里，你自身優(yōu)勢(shì)在哪里，同樣也知道你自身弱點(diǎn)在哪里，那么這樣在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中是不怕的，怕是怕自己啥也不知道，不知道自己好在哪里，弱在哪里，也不知道對(duì)方好在哪里弱在哪里?！痹诜康禺a(chǎn)整體市場(chǎng)趨勢(shì)之下住宅：從居民財(cái)富配置的‘超配資產(chǎn)’變成‘標(biāo)配資產(chǎn)’，完成從地產(chǎn)到房產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，最終成為以房產(chǎn)開發(fā)為核心的加工制造業(yè)?！币?guī)?；焖僦苻D(zhuǎn)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、成本管控、扶持剛需提高品質(zhì)：供應(yīng)高品質(zhì)改善型產(chǎn)品中心城市、核心地段的商業(yè)地產(chǎn)具有發(fā)展空間房地產(chǎn)金融初步發(fā)展84實(shí)際能力住宅產(chǎn)業(yè)化商業(yè)服務(wù)住宅體系化職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力積極響應(yīng)客戶需求好物業(yè)感性訴求讓建筑贊美生命展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間，創(chuàng)造和諧、健康豐盛的陽光生活建筑無限生活企業(yè)文化客戶導(dǎo)向追求卓越報(bào)效股東與員工和伙伴共同成長(zhǎng)效率優(yōu)先可持續(xù)發(fā)展誠(chéng)信規(guī)范進(jìn)取創(chuàng)新萬科，人文/系統(tǒng)“我對(duì)萬科的認(rèn)同度是比較高的，明明我知道他有很多產(chǎn)品出問題，但是因?yàn)樗钠放瓢l(fā)揮的作用，讓我相信它能搞定。這就是品牌效力?！?5“中海低調(diào)得都沒人知道，可是在業(yè)內(nèi)大家都知道，它起碼專業(yè)是最好的，另外很細(xì)致?！睂?shí)際能力強(qiáng)大的資金實(shí)力香港房地產(chǎn)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)主流城市優(yōu)質(zhì)地段的中高檔精品住宅開發(fā)中心地帶與區(qū)位中心城市相結(jié)合產(chǎn)品有特點(diǎn)、有特色“過程精品”嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致感性訴求體驗(yàn)幸福、享受、品味、自然的生活精品、生活、創(chuàng)造不斷超越開拓創(chuàng)新成就您一生的精彩“建世間精品筑幸福人生”企業(yè)文化講團(tuán)隊(duì)、講精品、講奉獻(xiàn)、講創(chuàng)新誠(chéng)信卓越精品永恒中海，低調(diào)的精品86實(shí)際能力標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的質(zhì)量管理體系過程質(zhì)量控制和創(chuàng)優(yōu)機(jī)制固定的產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)精品標(biāo)準(zhǔn)感性訴求企業(yè)文化傳承價(jià)值超越和諧恒大，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

從設(shè)計(jì)到施工到裝修，都是固定的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣到一個(gè)地方規(guī)劃設(shè)計(jì)，相對(duì)來說不同的城市和地段，總有一套固定的模式去進(jìn)行一個(gè)相對(duì)的復(fù)制，這樣，包括從戰(zhàn)略采購和成本管控方面，恒大的這套模式，有利于很好的降低開發(fā)成本，而且動(dòng)作迅速。87實(shí)際能力衍生領(lǐng)域以住宅業(yè)務(wù)為核心，商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展產(chǎn)品注重高質(zhì)量、人性化的功能、完美細(xì)節(jié)產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化感性訴求引領(lǐng)人本生活與城市一同成長(zhǎng)科學(xué)所至、關(guān)懷所在企業(yè)文化科學(xué)筑家用心做事，誠(chéng)信為人以人為本，創(chuàng)新為魂實(shí)事求是穩(wěn)健理性內(nèi)斂務(wù)實(shí)金地，理性思維、科學(xué)手段2010年，金地集團(tuán)戰(zhàn)略架構(gòu)在原基礎(chǔ)上明確了“以住宅業(yè)務(wù)為核心，以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼，協(xié)同發(fā)展，成為復(fù)合型的地產(chǎn)開發(fā)商”的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)住宅領(lǐng)域，公司看好未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展，金地將推進(jìn)產(chǎn)品線戰(zhàn)略，提升住宅產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。88實(shí)際能力專注目標(biāo)客戶，目標(biāo)市場(chǎng)：集中于再改和豪宅市場(chǎng)，集中于城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地區(qū)域縱深，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的城市少；追求在進(jìn)入城市中的領(lǐng)先地位及市場(chǎng)份額增持商業(yè)具標(biāo)竿的高端住宅口碑，精耕細(xì)作，產(chǎn)品聚焦感性訴求溫馨驚艷的體驗(yàn)滿意+驚喜優(yōu)質(zhì)的生活和諧的鄰里不賣我們能造的，要賣客戶需要的企業(yè)文化目標(biāo)明確簡(jiǎn)樸務(wù)實(shí)，虛心低調(diào)專業(yè)良心，專注品質(zhì)追求卓越信任共贏精益求精踏實(shí)專業(yè)龍湖，溫馨驚艷的體驗(yàn)通過樣板房與景觀設(shè)置所共同帶給客戶的“最佳體驗(yàn)”“那幫人已經(jīng)想清楚了，他肯定有一個(gè)理想，有一個(gè)王國(guó)是什么樣的，就是他們所設(shè)計(jì)的王國(guó)就是這樣子的，他們實(shí)現(xiàn)了這個(gè)東西。為什么能感受到呢？因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品就是那樣的?！?9實(shí)際能力過硬的產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)大的管理能力、品質(zhì)把控產(chǎn)品精細(xì)化中國(guó)人文城市開發(fā)“生活園區(qū)服務(wù)體系”較為完整的房地產(chǎn)一體化經(jīng)營(yíng)鏈條，涵蓋了物管、建筑設(shè)計(jì)、景觀園林、裝飾裝潢、房地產(chǎn)投資、酒店會(huì)所多產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展感性訴求帶著文化和藝術(shù)的眼光蓋房子，綠城的房子是一種身份的體現(xiàn)，以人為出發(fā)的人文城市建筑與城市一同成長(zhǎng)三個(gè)界面：人與自然、人與人、人與自我的精神世界的和諧；兩個(gè)要素：安定、美好代言城市歷史文化承載人類精神、傳承人類文明的載體，創(chuàng)造城市的美麗之目的企業(yè)文化真誠(chéng)善意精致完美綠城,精致的細(xì)節(jié)通過緊抓產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品整體品質(zhì)的把控。90實(shí)際能力建筑科技+物業(yè)服務(wù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)能力鮮明差異化特色感性訴求綠色生活，陽光服務(wù)科技健康生活企業(yè)文化人本陽光綠色進(jìn)取朗詩,綠色科技“你比如說高品質(zhì)，曾經(jīng)和那個(gè)像北京那個(gè)叫風(fēng)尚，風(fēng)尚它早期是科技地產(chǎn)出名的，真正學(xué)它學(xué)的最好的是朗詩，就是南京朗詩，朗詩做的非常好，現(xiàn)在南京同地段的一個(gè)朗詩的項(xiàng)目都比別人要貴，它代表科技，代表舒適，它就是高端”91實(shí)際能力專注于高端物業(yè)的開發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)成熟、穩(wěn)定成熟的管理體系深耕區(qū)域市場(chǎng)感性訴求至臻，致遠(yuǎn)豪華、尊榮享受企業(yè)文化專注對(duì)高品質(zhì)的不斷追求融創(chuàng)，高端生活體驗(yàn)

融創(chuàng)其實(shí)項(xiàng)目也不多，項(xiàng)目也比較少，但是他現(xiàn)在比較扎實(shí)的一些做法是任何一個(gè)產(chǎn)品都是缺乏花了很大的力氣做，因此反過來又用產(chǎn)品力反向修正他原來有問題的品牌，所以也許鴻坤也可以從類似方向下手。92實(shí)際能力中赫置地在高端地產(chǎn)的產(chǎn)品研發(fā)和精益管理上形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了較好的知名度和美譽(yù)度。感性訴求從容華貴專享企業(yè)文化包容信實(shí)高效進(jìn)取中赫，高端產(chǎn)品+精益服務(wù)中赫置地以產(chǎn)品研發(fā)和精益管理為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“每一個(gè)細(xì)節(jié)都為客戶創(chuàng)造驚喜”為品牌特征，通過持續(xù)為目標(biāo)客戶提供高品質(zhì)的高端產(chǎn)品及精益服務(wù)，致力于成為高端地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。93實(shí)際能力細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)國(guó)際化感性訴求國(guó)際一流專享企業(yè)文化同心同德的團(tuán)隊(duì)以誠(chéng)待人不斷學(xué)習(xí)善待土地，用心造好房仁信治業(yè)，持之以恒仁恒，開發(fā)中高檔臻品樓盤“仁恒會(huì)知道它的產(chǎn)品比較高端，可以做得很扎實(shí)，房子住也比較放心”94實(shí)際能力用模式創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)執(zhí)行力突出優(yōu)勢(shì)整合資源效益優(yōu)先現(xiàn)金為王感性訴求萬達(dá)就是城市中心讓城市更繁華動(dòng)感+精彩更接近生活、更接近百姓企業(yè)文化敢于創(chuàng)新執(zhí)行力做到最好誠(chéng)信、創(chuàng)新、自律、和諧萬達(dá),用模式創(chuàng)造價(jià)值“但是如果是萬達(dá)肯定就不一樣了，一提萬達(dá)廣場(chǎng)，它可能主動(dòng)將品牌和住宅聯(lián)在一塊去，也許這里面沒有萬達(dá)廣場(chǎng)，但是它提到萬達(dá)，提到萬達(dá)廣場(chǎng)，這個(gè)就是對(duì)品牌的增值?！?5實(shí)際能力集團(tuán)支持細(xì)節(jié)提煉高品質(zhì)住宅持有型、綜合化、高檔次“住宅開發(fā)+持有物業(yè)+住宅增值服務(wù)”以商業(yè)提升物業(yè)價(jià)值成熟產(chǎn)品線的復(fù)制、快速擴(kuò)張商業(yè)加速發(fā)展調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰的產(chǎn)品線感性訴求品質(zhì)給城市更多改變與您攜手，改變生活提升區(qū)域土地價(jià)值改變區(qū)域面貌、提升城市價(jià)值企業(yè)文化誠(chéng)實(shí)守信業(yè)績(jī)導(dǎo)向客戶至上感恩回報(bào)華潤(rùn),品質(zhì)給城市更多改變以完善配套為客戶、城市創(chuàng)造有升值潛力的生活價(jià)值鏈，從商業(yè)的角度開發(fā)地產(chǎn)，整合資源創(chuàng)造未來資產(chǎn)升值96實(shí)際能力雄厚的金融背景，可以彈性靈活取得土地，與獲取社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源的公司以住宅為核心，配套豐富多元的商業(yè)地產(chǎn)的綜合開發(fā)以客戶的需求出發(fā)，將其擁有豐富的資源，整合并轉(zhuǎn)換成附加價(jià)值。感性訴求中信地產(chǎn)的人關(guān)注創(chuàng)新的思維，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)與價(jià)值的革新，滿足用戶追求不斷進(jìn)步、更好的生活。創(chuàng)造客戶、城市、員工與股東持續(xù)成長(zhǎng)的價(jià)值企業(yè)文化市場(chǎng)導(dǎo)向以人為本包容高效創(chuàng)新為先中信，整合資源創(chuàng)造價(jià)值以建筑為有形的載體，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，挖掘和呼應(yīng)人們生活中的需求；以前瞻、創(chuàng)新的規(guī)劃，整合各方資源，構(gòu)筑全方位的服務(wù)平臺(tái)。以更好的人居環(huán)境、更有活力的城市功能區(qū)域，滿足人們?cè)诰幼∩詈蜕虡I(yè)生活各方面的需求。為人們帶來更精彩的生活，為城市帶來更精彩的未來97實(shí)際能力國(guó)際化專業(yè)技能、網(wǎng)絡(luò)和資源整合性房地產(chǎn)價(jià)值鏈集中、平衡、規(guī)模創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)全球性的藍(lán)籌企業(yè)和長(zhǎng)線投資者穩(wěn)固資源網(wǎng)絡(luò)吸引和發(fā)展高素質(zhì)人力資本，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬乓I(lǐng)海外業(yè)務(wù)發(fā)展感性訴求建宇樹人，凱德中國(guó)不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)熱心社會(huì)公益事業(yè)，為創(chuàng)造一個(gè)和諧人性的社會(huì)空間而不斷努力。國(guó)際化、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)健、關(guān)愛企業(yè)文化建宇樹人創(chuàng)新精神為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺(tái)凱德,整合性價(jià)值鏈在2009年，凱德中國(guó)常務(wù)委員會(huì)宣布成立，其母公司嘉德置地在中國(guó)的住宅房產(chǎn)、商用房產(chǎn)、服務(wù)公寓、綜合項(xiàng)目及房地產(chǎn)金融正式整合到同一平臺(tái)，并宣布將在融資、人力資源、品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同。98實(shí)際能力全國(guó)最大的商貿(mào)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和最先進(jìn)的物流中心平臺(tái)在投資領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富感性訴求世界一流，全球贊譽(yù)貼心的服務(wù)企業(yè)文化忠誠(chéng)敬業(yè)開拓進(jìn)取拼搏奉獻(xiàn)學(xué)習(xí)創(chuàng)新香江集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈+房地產(chǎn)“他們新創(chuàng)了一個(gè)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈跟房地產(chǎn)開發(fā)兩件事情合二為一模型其實(shí)也是讓人覺得很亮點(diǎn)的，也發(fā)揮了原有的資源優(yōu)勢(shì)，找到了一個(gè)全新的商業(yè)模型和地產(chǎn)順利結(jié)合，因此住宅還他的一部分，商業(yè)的勢(shì)頭比起住宅的勢(shì)頭你覺得有可能商業(yè)會(huì)來得更猛一些，這是一個(gè)挺有意思的例子?！?9實(shí)際能力多元化、跨產(chǎn)品、跨地域、跨產(chǎn)業(yè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)以房地產(chǎn)綜合開發(fā)為首，以商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和金融投資為輔的三元驅(qū)動(dòng)住宅堅(jiān)持走豪宅等高端路線，商業(yè)地產(chǎn)更注重資產(chǎn)配置功能，而金融則為住宅和商業(yè)不斷輸血“COCOPark”模式深圳CBD福田中心區(qū)的深耕金融業(yè)務(wù)與商業(yè)地產(chǎn)的相互支撐感性訴求專業(yè)體驗(yàn)中心區(qū)運(yùn)營(yíng)專家綜合生活體驗(yàn)為都市精英提供獨(dú)特價(jià)值的品質(zhì)生活為人們提供理想的生活方式，創(chuàng)造美好的生命體驗(yàn)。以不斷突破的創(chuàng)想，支持人們不斷前進(jìn)的理想，以持續(xù)不斷的創(chuàng)新和持之以恒的品質(zhì)幫助人們贏得更加美好的人生未來。企業(yè)文化至誠(chéng)服務(wù)溝通創(chuàng)造價(jià)值，誠(chéng)信就是力量誠(chéng)信創(chuàng)新責(zé)任

共贏星河集團(tuán)，區(qū)域深入+多元化星河集團(tuán)除布局深圳外，還布局常州、惠州、廣州、天津，在戰(zhàn)略上形成了“多元化、跨產(chǎn)品、跨地域、跨產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展格局，在模式上形成了“以房地產(chǎn)綜合開發(fā)為首，以商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和金融投資為輔”的三元驅(qū)動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變由思維、模式貫穿成功范例、可被復(fù)制產(chǎn)品以及被產(chǎn)品驗(yàn)證的方法對(duì)規(guī)模和能力的要求在定位光譜上尋找品牌的機(jī)會(huì)專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想挑戰(zhàn)和前進(jìn)的方向尚未鮮明對(duì)規(guī)模和能力的要求從競(jìng)爭(zhēng)與參考品牌

看品牌的角色思維與模式的力量102今天的內(nèi)容項(xiàng)目背景關(guān)于品牌探索與發(fā)現(xiàn)定位討論我們的分析工具

揚(yáng)特品牌定位光譜?“品牌定位光譜”將品牌的相對(duì)位置劃分成五個(gè)區(qū)間：從具體到抽象，從有形到無形。思考的程序，在于先選擇一個(gè)最能代表中廣核、與競(jìng)爭(zhēng)者形成區(qū)隔、與受眾偏好產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的品牌價(jià)值區(qū)間，然后將鴻坤在這個(gè)選定的價(jià)值區(qū)間范圍內(nèi)所具備的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)成為品牌本質(zhì)。最大覆蓋Network先進(jìn)飛機(jī)制造商PioneeringAircraft精湛造車工藝EngineeringExcellence頂尖人才BestPeople不只貢獻(xiàn)石油BeyondPetroleum有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法為何而做使命與理想具象的抽象的104你是誰人與價(jià)值觀我們的分析工具

揚(yáng)特品牌定位光譜?具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變106競(jìng)爭(zhēng)/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變108競(jìng)爭(zhēng)/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變110競(jìng)爭(zhēng)/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變112113競(jìng)爭(zhēng)/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變115有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想具象的抽象的優(yōu)質(zhì)生活的創(chuàng)想家品質(zhì)給城市更多改變誠(chéng)信卓越

精品永恒共同成長(zhǎng)

相伴一生百年招商·家在情在我們的分析工具

揚(yáng)特品牌定位光譜?116善待你的一生?探索發(fā)現(xiàn)總結(jié)從鴻坤的目標(biāo)與挑戰(zhàn)：突出思維與眼界的魅力對(duì)價(jià)值的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)形成思維與眼界的規(guī)律看到價(jià)值的能力推動(dòng)對(duì)規(guī)律的掌握和應(yīng)用挖掘價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值展現(xiàn)鮮明的個(gè)性和行動(dòng)力穩(wěn)健果決從受眾觀點(diǎn)：回歸理性從競(jìng)爭(zhēng)與參考品牌：思維與模式的力量117在定位光譜上尋找品牌的機(jī)會(huì)專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想在五個(gè)可能的區(qū)間，為鴻坤找到核心主張有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想深耕區(qū)域金融資源小而精思維與眼界擁抱規(guī)律普世價(jià)值觀對(duì)于城市、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、人們幸福生活的想像在五個(gè)可能的區(qū)間，為鴻坤找到核心主張有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想深耕區(qū)域金融資源小而精思維與眼界擁抱規(guī)律普世價(jià)值觀對(duì)于城市、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、人們幸福生活的想像定位方向一專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想以投資眼光看待價(jià)值122資源是有限的，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中、在整個(gè)城市不斷擴(kuò)大的情況下，無論金錢還是土地資源都非常珍貴。作為有責(zé)任的開發(fā)商或是投資人，在充分挖掘并提升土地潛力、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)發(fā)展以及長(zhǎng)期價(jià)值的基礎(chǔ)上，取得合理的利潤(rùn)空間，這才是善待土地、善待未來。當(dāng)我們掌握這樣的思維和眼界并實(shí)際踐行，當(dāng)見山高月更闊。123善建價(jià)值不沉迷數(shù)字的繁榮、高速的成長(zhǎng)不盲信模式復(fù)制的力量。

我們專注真正的價(jià)值：人們更好的居住和生活，區(qū)域與城市的活力，土地與資源潛力的充分挖掘和提升，資本長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，企業(yè)快速穩(wěn)健的持續(xù)成長(zhǎng)。并探索、掌握產(chǎn)生價(jià)值的規(guī)律，在規(guī)律中看到機(jī)會(huì)。所以我們能見人所未見，打通創(chuàng)造價(jià)值的脈絡(luò)，充分發(fā)揮資源的潛力。鴻坤，以挖掘和提升價(jià)值的長(zhǎng)期眼光，深耕區(qū)域和行業(yè)不斷尋找和創(chuàng)造性把握機(jī)遇，專注真正價(jià)值、樂觀堅(jiān)持理想，善建價(jià)值、更見未來。善建價(jià)值內(nèi)部外部跳脫房地產(chǎn)開發(fā)、單個(gè)項(xiàng)目打造的局限，從綜合的、更開闊的角度來看待。鼓勵(lì)員工掌握規(guī)律、方法。重視成果，為自己自豪。整合地產(chǎn)與金融業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)理性氣度和未來的成長(zhǎng)性住宅商業(yè)金融居住條件的改善生活質(zhì)量的提高資源整合帶來更便利、更豐富多彩的生活區(qū)域的活力和長(zhǎng)期規(guī)劃未來房?jī)r(jià)的升值選址、定位、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃性長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心態(tài)長(zhǎng)期回報(bào)區(qū)域的活力和長(zhǎng)期規(guī)劃投資回報(bào)對(duì)投資內(nèi)容和手段的開放性思考對(duì)機(jī)會(huì)和大勢(shì)的把握定位方向二專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力知行合一126夢(mèng)幻者、保守者、實(shí)干家三部分人中，夢(mèng)幻者和保守者的特征是對(duì)立的，區(qū)分起來相對(duì)容易些。但若要把這二者與實(shí)干家區(qū)分開，就困難得多了。某些時(shí)候，實(shí)干家突發(fā)奇想拿出來的招數(shù)，可能令夢(mèng)幻者都新鮮刺激，感覺找到了知己；而另一些時(shí)候，實(shí)干家走的路子可能遠(yuǎn)離熱點(diǎn)和新潮，一副“百動(dòng)不如一靜”、“百言不如一默”的樣子，令保守者都自嘆弗如，相見恨晚。實(shí)干家……必須更多地考慮有沒有、有幾分成功的把握，必須綜合衡量這樣做可能到的好處和付出的代價(jià)，必須制定周到細(xì)致的實(shí)施方案。實(shí)干家……當(dāng)然不會(huì)放過創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，創(chuàng)新才是最劃算的舉措。企業(yè)運(yùn)作中的循序漸進(jìn)之所以必要，也在于循序漸進(jìn)的過程往往孕育著創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和條件。但實(shí)干家的創(chuàng)新不同于單純的思想“出新”，他們必須在思想和現(xiàn)實(shí)之間架起橋梁，這種創(chuàng)新表現(xiàn)為一個(gè)個(gè)切實(shí)可行的“點(diǎn)子”。實(shí)干家不能拘泥于任何書本和成規(guī)，他們的眼睛要永遠(yuǎn)盯著問題和目標(biāo)，盯著自身和環(huán)境條件，這些條件有不少是獨(dú)一無二的，因而也是他人的經(jīng)驗(yàn)無法解決的。實(shí)干家的舞臺(tái)就存在于這些沒有現(xiàn)成答案的實(shí)際問題中。17/01/2000，IT也需要實(shí)干家，計(jì)算機(jī)世界日?qǐng)?bào)127

做一個(gè)實(shí)干者很難，尤其企業(yè)高層，他需要奉獻(xiàn)和堅(jiān)持。在商業(yè)世界里，產(chǎn)品可能泡湯，工廠可能關(guān)閉，員工可能讓你失望，這些都是商業(yè)領(lǐng)域的一部分。我對(duì)規(guī)劃和研究的重要性深信不疑，而且我也有那樣的熱情。同時(shí)，不管擋在前面的是什么，你必須找到一條出路，拿出解決辦法，采取行動(dòng)。我喜歡可以交付結(jié)果的人，他們能說到做到、兌現(xiàn)承諾。正是實(shí)干家在推動(dòng)這個(gè)世界。吉列前董事長(zhǎng)兼CEO詹姆斯·基爾茨實(shí)干家價(jià)值、成長(zhǎng)、更好未來的實(shí)現(xiàn)，不產(chǎn)生于空想，更依賴實(shí)踐。關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，前瞻行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、以至國(guó)計(jì)民生的趨勢(shì)，有真知灼見。并付諸行動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)著、堅(jiān)忍不拔、深耕區(qū)域和行業(yè)。不斷學(xué)習(xí)、打破行業(yè)和知識(shí)的界限、以獨(dú)到眼光看待事物、把握機(jī)會(huì)、更創(chuàng)造機(jī)會(huì)。并有專業(yè)、系統(tǒng)、高效的執(zhí)行能力。戰(zhàn)略+行動(dòng)理想+實(shí)踐坐言+起行現(xiàn)在+未來理性+熱情專注+多元以前瞻思維，實(shí)干精神，鴻坤成就自己，更與企業(yè)共成長(zhǎng)。鴻坤，有理想的實(shí)干家。+實(shí)干家內(nèi)部外部重視員工的理想性重視實(shí)踐能力鼓勵(lì)每個(gè)員工個(gè)體的主動(dòng)性展現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的生命力和活力展現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)對(duì)未來的長(zhǎng)期規(guī)劃和延續(xù)性強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)能力住宅商業(yè)金融滿足人們的現(xiàn)有需求，挖掘潛在需求專注產(chǎn)品品質(zhì)的打造關(guān)注單個(gè)項(xiàng)目與區(qū)域的活力、長(zhǎng)期規(guī)劃，乃至大勢(shì)之間的關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心態(tài)關(guān)注長(zhǎng)期回報(bào)落實(shí)到選址、定位、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性對(duì)機(jī)會(huì)和大勢(shì)的把握對(duì)產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)手段的鉆研定位方向三專業(yè)有效率長(zhǎng)期眼光，高瞻遠(yuǎn)矚務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹(jǐn)慎認(rèn)真、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢(mèng)想有激情不斷學(xué)習(xí)、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價(jià)值觀，真誠(chéng)、寬厚、包容、誠(chéng)懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機(jī)的、互動(dòng)的，相互促進(jìn)的，生態(tài)型的成長(zhǎng)價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對(duì)受眾需求的理解積累持有經(jīng)營(yíng)能力對(duì)區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光客戶至上對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、市場(chǎng)、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機(jī)制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準(zhǔn)投資價(jià)值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會(huì)持續(xù)、會(huì)長(zhǎng)久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價(jià)值、社區(qū)管理，服務(wù)社會(huì)有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想充分發(fā)揮土地、資源的價(jià)值真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)、業(yè)主、員工為中國(guó)家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力經(jīng)商的普世價(jià)值觀131王石把房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)成了“病人”，它暴利驚人，游戲詭異，充斥著令人迷失的金色陷阱，因而必須讓欲望遏制，令心智清明；王石把他自己當(dāng)成了“病人”，在沒有約束、眾星捧月中又有多少人能找到自我？王石把這個(gè)時(shí)代也當(dāng)成了“病人”，物欲橫流，價(jià)值多元，到底什么是人們真正的渴望?！叭烁F的時(shí)候反而煩惱是最少的。因?yàn)槿烁F的時(shí)候煩惱很簡(jiǎn)單，就是想辦法讓自己不窮但是人不窮的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人有很多想法，你就開始動(dòng)搖了。你會(huì)想，這樣的奮斗到底為了什么？”在這個(gè)意義上，歸根到底，王石是個(gè)企業(yè)家。“我登山，是為了回來?！钡巧郊易非蟮氖恰翱旄械倪^程”；企業(yè)家追求的是“好的結(jié)果”。結(jié)果，既是人的變化，更是世界的改變?！獏菚圆ǎ簺]有男人生來就讓人喜歡132利義之道鴻坤深知真正的價(jià)值具有積極的意義，它改變?nèi)藗兊纳詈蜕鐣?huì)它促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，它引導(dǎo)資源的流向，它推動(dòng)創(chuàng)新與技術(shù)，它塑造人們的行為。也唯有尊重規(guī)律、擁抱普世價(jià)值觀、付之切實(shí)的努力，方能實(shí)現(xiàn)共通的價(jià)值。鴻坤以對(duì)價(jià)值的獨(dú)到判斷和執(zhí)著追求，為人們奉獻(xiàn)更好產(chǎn)品和生活，為區(qū)域和城市帶來長(zhǎng)期活力，為客戶帶來豐厚回報(bào)，為員工帶來成就感。這是鴻坤平衡利義之道，是鴻坤為大眾和社會(huì)創(chuàng)造利義之道。利義之道內(nèi)部外部重視普世價(jià)值觀鼓勵(lì)員工對(duì)“道”的追求員工的成就感回歸傳統(tǒng)“商道”的誠(chéng)信和分享追求現(xiàn)代“商道”的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、創(chuàng)新、智慧建立人們房地產(chǎn)和金融相關(guān)企業(yè)的信任住宅商業(yè)金融為人們創(chuàng)造居住和生活的利義與人們建立可信賴的關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、關(guān)注長(zhǎng)期回報(bào)關(guān)注單個(gè)項(xiàng)目與區(qū)域的活力、長(zhǎng)期規(guī)劃，乃至大勢(shì)之間的關(guān)系對(duì)機(jī)會(huì)和大勢(shì)的把握對(duì)產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)手段的鉆研對(duì)回報(bào)的承諾以金融為手段，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)定位方向比較具象的抽象的有什么資源與實(shí)力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價(jià)值觀為何而做使命與理想利義之道知行合一善建價(jià)值135品牌特質(zhì)討論

Aspirations信念與啟發(fā)Relationships與人的關(guān)系Needs功能特征Feelings情感特征專注價(jià)值有行動(dòng)力有洞察力共享成長(zhǎng)形成品牌模型–鴻坤品牌的精煉描述136商業(yè)描述BusinessDescription品牌本質(zhì)BrandEssence品牌承諾BrandPromise品牌特質(zhì)BrandAttributes鴻坤所在的行業(yè)以及希望參與競(jìng)爭(zhēng)、取得成功的領(lǐng)域。品牌視覺VisualIdentity一組品牌賴以建立與目標(biāo)受眾深遠(yuǎn)關(guān)系的關(guān)鍵性獨(dú)特定義。結(jié)合理性與感性思路，對(duì)品牌本質(zhì)的進(jìn)一步完整闡釋。品牌希望在目標(biāo)受眾中創(chuàng)造的聯(lián)想。常以擬人化描述方式呈現(xiàn)。品牌的視覺呈現(xiàn)137我們對(duì)品牌的信念：組織的內(nèi)在體系與商業(yè)邏輯支持受眾體驗(yàn)受眾感受到的關(guān)于品牌的各類真實(shí)體驗(yàn)品牌定位品牌視覺表現(xiàn)138純粹駕駛樂趣SheerDrivingPleasure139140141探索現(xiàn)有色彩系統(tǒng)的更好應(yīng)用以系統(tǒng)性版式創(chuàng)造整體性的視覺表現(xiàn)以項(xiàng)目廣告呼應(yīng)主流市場(chǎng)需求公司形象廣告呼應(yīng)面向未來的視覺風(fēng)格以全方位的視覺表現(xiàn)系統(tǒng)展現(xiàn)新的品牌定位保留圖標(biāo)+字標(biāo)的形式，根據(jù)定位進(jìn)行微調(diào)從定位出發(fā)，嘗試新的標(biāo)志形態(tài)，突出風(fēng)格鮮明的字標(biāo)下一步工作安排品牌策略定位完善品牌模型發(fā)展視覺發(fā)展根據(jù)品牌定位和視覺審查結(jié)論，發(fā)展鴻坤的標(biāo)志設(shè)計(jì)142謝謝揚(yáng)特品牌同盟2012.7.16謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購買你想讓他買的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗(yàn)何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營(yíng)業(yè)收入：月營(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測(cè)算損益平衡點(diǎn)