內(nèi)蒙草原綠色奶酪食品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

提供綠色奶酪食品傳播內(nèi)蒙草原文化14-傳播內(nèi)傳播內(nèi)蒙草原文化提供綠色奶酪食品目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目名稱公司介紹項(xiàng)目產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析（一）奶酪食品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析（二）消費(fèi)群分析（三）消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分析（SWOT分析法）營(yíng)銷(xiāo)模式搜索引擎推廣博客推廣QQ推廣視頻廣告推廣線下推廣項(xiàng)目背景“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”，“美麗的草原我的家，風(fēng)吹綠草遍地花”，“藍(lán)藍(lán)的天上白云飄，白云下面馬兒跑”……這些如詩(shī)如畫(huà)的描述勾起多少人對(duì)草原的神往。在我國(guó)充滿民族風(fēng)情的內(nèi)蒙古自治區(qū)——純凈明麗的天空飄著朵朵白云，遼闊富饒的草原上散落著點(diǎn)點(diǎn)潔白的蒙古包，空氣清新、牛羊成群，對(duì)久居都市的人來(lái)說(shuō)，這一切都是那么遙遠(yuǎn)而美好。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)行為之一。食品也是網(wǎng)購(gòu)的重要消費(fèi)品之一。人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)及發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，深刻地影響了人類(lèi)生活的方方面面。然而奶酪的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟，因此可以通過(guò)對(duì)奶酪的銷(xiāo)售和對(duì)內(nèi)蒙草原文化的推廣和傳承，開(kāi)拓內(nèi)蒙古奶制品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)。目前內(nèi)蒙古是我國(guó)最佳的天然牧場(chǎng)之一。肥美的草原，孕育出豐富的畜種資源，尤其是獨(dú)特的飼草飼料資源，富含奶牛所需的粗蛋白、粗脂肪、鈣、磷等多種營(yíng)養(yǎng)素，為奶牛提供了最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)。

近年來(lái)，世界乳業(yè)增量的一半來(lái)自中國(guó)，中國(guó)乳業(yè)增量的一半來(lái)自內(nèi)蒙，內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為“中國(guó)乳都”。這并非虛構(gòu)的畫(huà)面，都是內(nèi)蒙古大草原的真實(shí)寫(xiě)照。所以我們本著推廣草原文化，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的目的，聯(lián)合內(nèi)蒙古包頭市瑞林食品有限責(zé)任公司開(kāi)拓奶酪網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)。項(xiàng)目名稱提供綠色奶酪食品傳播內(nèi)蒙草原文化公司介紹內(nèi)蒙古包頭市瑞林食品有限責(zé)任公司坐落于美麗的草原鹿城——包頭市，是目前內(nèi)蒙古奶制品行業(yè)最大的蒙古奶食品專業(yè)生產(chǎn)廠商之一。公司自99年創(chuàng)建以來(lái)，借助內(nèi)蒙古大草原純天然、無(wú)污染的牛奶資源優(yōu)勢(shì)，推出了多種以“阿媽妮”為品牌的奶酪食品。公司擁有現(xiàn)代化廠房和先進(jìn)的加工工藝設(shè)備以及一流的高科技人才，瑞林人始終以“品質(zhì)”為生存，以“民族”為目標(biāo)，以“健康”為己任而不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，“阿媽妮”品牌已成為草原地區(qū)的知名品牌，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。項(xiàng)目產(chǎn)品介紹蒙古民族的食品之首便是奶食。奶食也被本民族視為珍品，奶食品中含有大量的氨基酸、蛋白質(zhì)、油脂、微量元素，對(duì)人體機(jī)能有著不可缺少的營(yíng)養(yǎng)成分，增強(qiáng)免疫力，有著強(qiáng)壯、保健作用。其中奶酪是蒙古族居民十分喜愛(ài)的一種奶食品。奶酪是一種發(fā)酵的牛奶制品，其性質(zhì)與常見(jiàn)的酸牛奶有相似之處，都是通過(guò)發(fā)酵過(guò)程來(lái)制作的，也都含有可以保健的乳酸菌，但是奶酪的濃度比酸奶更高，近似固體食物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富。每公斤奶酪制品都是由10公斤的牛奶濃縮而成，含有豐富的蛋白質(zhì)、鈣、脂肪、磷和維生素等營(yíng)養(yǎng)成分，是純天然的食品。就工藝而言，奶酪是發(fā)酵的牛奶；就營(yíng)養(yǎng)而言，奶酪是濃縮的牛奶。食用奶酪的方法很多，或泡在奶茶中食用，或如吃干糧細(xì)嚼慢咽，越嚼越能品嘗出其中的滋味。五、市場(chǎng)分析（一）奶酪食品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析1、奶酪食品優(yōu)勢(shì)目前市場(chǎng)上的奶酪主要是以片狀為主，定點(diǎn)加工生產(chǎn)而成，如全脂、低脂奶酪，特別適合早晨匆忙的學(xué)生、上班族等人士，兩片面包夾上一片奶酪，就是一份簡(jiǎn)單而又營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的早餐。奶酪是具有極高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的乳制品，奶酪制品都是由牛奶濃縮而成，所以其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要比牛奶高。同樣的道理，奶酪的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也比同屬于發(fā)酵奶制品的酸奶高。同時(shí)奶酪也是一種比較耐儲(chǔ)藏的食品。其保質(zhì)期一般在一年左右，奶酪質(zhì)地越硬其保質(zhì)期就越長(zhǎng)。我們的奶酪采用純天然無(wú)污染的內(nèi)蒙古大草原的凌晨4—6點(diǎn)優(yōu)質(zhì)健康的牛奶，牛奶中免疫球蛋白的含量比圈養(yǎng)的牛更高、活性更強(qiáng)。配方獨(dú)特經(jīng)多位專家精心開(kāi)發(fā)研制而成，根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求，結(jié)合中國(guó)人的飲食習(xí)慣又調(diào)以多種配方而制成。適合于兒童、青少年、中老年等。如巧克力奶條、原味奶酪等。加工工藝采用低型消毒加工工藝，有效地保證了免疫球蛋白的活性，停止?fàn)I養(yǎng)的大量流失。2、奶酪食品劣勢(shì)盡管奶酪比較耐儲(chǔ)藏，但奶酪其實(shí)始終處于發(fā)酵過(guò)程中，所以時(shí)間太長(zhǎng)了也會(huì)變質(zhì)。盡管這種變化很慢，但是總有一天奶酪會(huì)變得無(wú)法食用。奶酪吃多了不容易消化，不適合腸胃不好的人，但適合體質(zhì)不好的人，因?yàn)槟汤腋缓鞍踪|(zhì)和鈣，脂肪等很多營(yíng)養(yǎng)。口味酸甜的奶酪不是所有人都能接受的。3、奶酪市場(chǎng)需求情況調(diào)查分析近年來(lái)，由于人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注生活質(zhì)量的提高，有很多人產(chǎn)生了出去走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的想法。而內(nèi)蒙古以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)以及令人向往的草原風(fēng)情吸引了很多人的注意力，“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”，這是內(nèi)蒙留給人們的獨(dú)特魅力。同時(shí)也有很多消費(fèi)者對(duì)內(nèi)蒙的土特產(chǎn)情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗砹艘环N內(nèi)蒙式的生活，而且，很多的內(nèi)蒙土特產(chǎn)都有很好的滋補(bǔ)作用，這一點(diǎn)也吸引了越來(lái)越多關(guān)注生活質(zhì)量的人對(duì)內(nèi)蒙古的向往。日前，我們從“中國(guó)乳都·呼和浩特國(guó)際乳業(yè)高峰論壇”上了解到，目前世界年產(chǎn)奶酪大約有1180萬(wàn)噸，而在我國(guó)奶酪的年產(chǎn)量?jī)H有1萬(wàn)噸左右，進(jìn)口量在8000噸左右，中國(guó)的奶酪市場(chǎng)正蓄勢(shì)待發(fā)，前景十分廣闊。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)在國(guó)際的影響力日益顯著，我們的一些少數(shù)民族的手工藝品和土特產(chǎn)也吸引了不少海外友人的眼光，他們也迫切的希望通過(guò)這些民族風(fēng)味十足的產(chǎn)品來(lái)了解我們的民族以及我們的文化。中國(guó)乳制品產(chǎn)量和總產(chǎn)值在最近的10年內(nèi)增長(zhǎng)了10倍以上，已逐漸吸引了世界的目光。近年來(lái)，我國(guó)乳品加工業(yè)已成為食品工業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。2008年，規(guī)模以上企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1556億元，比1998年增長(zhǎng)了11.7倍；2008年我國(guó)乳制品產(chǎn)量合計(jì)1810.5萬(wàn)噸，已占世界年產(chǎn)量的4.6%；2008年我國(guó)城鎮(zhèn)居民奶類(lèi)消費(fèi)量為22.7公斤，比1992年增長(zhǎng)了146.2%。我國(guó)乳制品行業(yè)已取得了顯著成就。但2008年9月爆發(fā)的“三聚氰胺事件”使整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)遭受?chē)?yán)重危機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急劇下滑，消費(fèi)者信心受挫，幾乎所有企業(yè)都陷入了極端困難之中。危機(jī)下，國(guó)家出臺(tái)了一系列整頓乳業(yè)的重大舉措，如今奶業(yè)形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)，積極因素在增加。2010年我國(guó)乳制品行業(yè)仍然處于調(diào)整和恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。從具體指標(biāo)看，2010年乳制品行業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)出現(xiàn)不同幅度增長(zhǎng)。其中，乳制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)9.2%，但同比增速有所放緩；出口交貨值同比增長(zhǎng)106.7%，這是該指標(biāo)的同比增速自2008年下半年以來(lái)首次由負(fù)轉(zhuǎn)正。此外，乳制品行業(yè)利潤(rùn)總額有所增長(zhǎng)，企業(yè)虧損面和虧損額較上個(gè)季度有所減少，這表明行業(yè)的盈利狀況有所改善。近年來(lái)，盡管我國(guó)年人均奶占有量上升很快，但與世界平均水平相比仍有很大差距。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費(fèi)也極不平衡。目前，城市乳制品銷(xiāo)量占到全國(guó)乳制品總銷(xiāo)量的90%，廣大農(nóng)村乳品市場(chǎng)潛力巨大，有待挖掘。隨著農(nóng)村乳制品消費(fèi)量的逐步增長(zhǎng)，我國(guó)乳制品行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。（二）消費(fèi)群分析從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的奶酪市場(chǎng)與國(guó)外奶酪市場(chǎng)相比，明顯地呈現(xiàn)出起步晚、消費(fèi)者認(rèn)知度有限、產(chǎn)量小、個(gè)人消費(fèi)量低的特點(diǎn)。據(jù)資料顯示，歐洲年人均奶酪消費(fèi)量達(dá)22公斤，而中國(guó)年人均消費(fèi)量只有0.2克。我們對(duì)消費(fèi)判斷有一句話叫“發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是發(fā)展中國(guó)家的明天”，這就意味著中國(guó)的奶酪消費(fèi)量也會(huì)逐漸地向世界平均水平靠近，因此可以斷定奶酪市場(chǎng)的前景是非常廣闊的。奶酪的低乳糖含量，非常適合乳糖不耐癥的人群，也將吸引我國(guó)半數(shù)以上有乳糖不耐癥且對(duì)奶制品有需求的消費(fèi)群。目前國(guó)內(nèi)奶酪的私人消費(fèi)仍然趨向于早餐消費(fèi)，而對(duì)于城市消費(fèi)群來(lái)講，早餐又恰恰很少在家庭自做。據(jù)調(diào)查，將近50％的上班族在外吃早餐，其中，選擇面包和奶酪作為早餐的消費(fèi)者也日趨增加，適合普通家庭食用。

營(yíng)銷(xiāo)理論中提出一個(gè)地區(qū)的人均收入達(dá)到3000美元時(shí)，這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)會(huì)有大的增長(zhǎng)和改變。日本和我國(guó)臺(tái)灣的奶酪消費(fèi)增長(zhǎng)，正符合這個(gè)理論。我國(guó)北京、上海、廣州等地人均收入已經(jīng)達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)養(yǎng)健康的生活方式正成為潮流，奶酪消費(fèi)的增長(zhǎng)將是一個(gè)必然的趨勢(shì)。（三）消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分析（SWOT分析法）1、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)奶酪食品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)作為一種全新的市場(chǎng)交易方式具有極大的發(fā)展?jié)摿蛯?shí)用價(jià)值，順應(yīng)了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)應(yīng)成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)建設(shè)的重點(diǎn)之一。它不僅可以溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息，而且他也成了政府了解綠色食品市場(chǎng)狀況的最佳渠道，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體之間溝通信息的必要橋梁。內(nèi)蒙古是草原乳城、草原鋼城、草原絨城、草原電城，我們的名牌產(chǎn)品，無(wú)一不在宣示自己"來(lái)自內(nèi)蒙古大草原"。伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、興發(fā)肉制品、小肥羊餐飲連鎖店等都是高揚(yáng)草原文化的大旗走向全中國(guó)的。草原文化是原生態(tài)文化，它代表著純天然、無(wú)污染、綠色環(huán)保，代表著廣闊無(wú)垠、熱情奔放和生機(jī)蓬勃。草原文化將伴隨著內(nèi)蒙古現(xiàn)代化建設(shè)的步伐走向未來(lái)。內(nèi)蒙古的特色食品——奶酪也是草原文化的一大特色，是居家休閑，旅游狂歡，不可缺少的食品，也是了解草原、品位草原，不可多得的禮品。因此我們將奶酪的網(wǎng)絡(luò)推廣作為展現(xiàn)草原文化特色的首選，讓在遠(yuǎn)方的消費(fèi)者感受到草原食品與文化的魅力。首先，消費(fèi)者可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間的限制，能夠獲得較大量的商品信息，可以買(mǎi)到純正的內(nèi)蒙古奶酪食品；再次，沒(méi)有傳統(tǒng)銷(xiāo)售的各種費(fèi)用（如店面租用費(fèi)、導(dǎo)游提成等）是產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還可在線訂購(gòu)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；最后，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及廣告宣傳影響較大，有利于推廣和出售。2、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)奶酪食品市場(chǎng)的劣勢(shì)食品銷(xiāo)售在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中還沒(méi)有成熟，一般消費(fèi)者很少在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食品。主要原因是有些消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)食品有所顧慮，首先是消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)食品無(wú)法試吃，使其不能進(jìn)一步了解食品的特點(diǎn)；其次，食品安全也是他們所顧慮的問(wèn)題，擔(dān)心食品的質(zhì)量得不到保證。我們的奶酪是具有內(nèi)蒙古大草原純天然、無(wú)污染的牛奶資源優(yōu)勢(shì)，并且是通過(guò)食品安全認(rèn)證的，消費(fèi)者可以放心選購(gòu)。3、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)奶酪食品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)奶酪是牛奶中的精華，極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，也是原奶用量最大的乳制品。國(guó)內(nèi)乳業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工藝日益穩(wěn)定化、程序化，這為進(jìn)入奶酪市場(chǎng)提供了潛在的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，奶酪制品的國(guó)際大環(huán)境相對(duì)更為成熟，這也使得國(guó)內(nèi)廠商安全、穩(wěn)定地獲得制造設(shè)備和技術(shù)支持成為可能。本土乳制品巨頭以全球資源配置為競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的配套支持，進(jìn)入奶酪行業(yè)并獲得成本優(yōu)勢(shì)較為可行。從消費(fèi)角度來(lái)看，消費(fèi)者接受奶酪產(chǎn)品并不存在障礙，尤其是年輕一代，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備了消費(fèi)奶酪的市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，隨著消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，奶酪產(chǎn)品正逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶。目前，網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售的散裝奶酪，大多是傳統(tǒng)手工作坊生產(chǎn)的，在安全、衛(wèi)生等方面都得不到保證，而我們銷(xiāo)售的奶酪是專業(yè)制作奶酪的正規(guī)廠家生產(chǎn)的，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，既保證了傳統(tǒng)奶酪的原有風(fēng)味，又保障了食品的安全衛(wèi)生。4、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)奶酪食品市場(chǎng)的威脅消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)奶酪食品市場(chǎng)的威脅我們從兩方面分析。第一，乳品業(yè)的盈利能力：每頭奶牛的產(chǎn)量低、飼養(yǎng)成本高、飼養(yǎng)場(chǎng)規(guī)模小、牛奶價(jià)格低、疾病控制與預(yù)防工作難度較高。第二，牛奶質(zhì)量：消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)和進(jìn)口奶粉的限制使得我們國(guó)內(nèi)的奶制品市場(chǎng)受到一定威脅。六、營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)尤其是食品行業(yè)的分析后，我們進(jìn)行了市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)客戶，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中心，整合產(chǎn)品供應(yīng)、傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)蒙古包頭市瑞林食品有限責(zé)任公司的內(nèi)蒙特產(chǎn)——奶酪進(jìn)行宣傳和推廣，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，為拓展市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)，為內(nèi)蒙特產(chǎn)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代利用網(wǎng)商的力量尋求新的發(fā)展機(jī)遇。（一）搜索引擎推廣利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵字選擇、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。我們將“內(nèi)蒙古文化奶酪綠色乳制品”設(shè)為關(guān)鍵字，通過(guò)關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，取得一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告效果。用少量的投入就可以給我們企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶。（二）博客推廣對(duì)于博客營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，可以算是近年來(lái)電子商務(wù)新興的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。我們打算利用博客本身的高人氣性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)文化的氛圍。我們將利用和訊博客，進(jìn)行內(nèi)蒙古包頭市瑞林食品有限責(zé)任公司以“阿媽妮”為品牌的奶酪食品的宣傳和推廣。同時(shí)我們將利用博客平臺(tái)，充分了解消費(fèi)者對(duì)奶制品的需求，把握現(xiàn)在市場(chǎng)潮流。在博客推廣的過(guò)程要先明確目標(biāo)，按照設(shè)定的目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣策略，有步驟有計(jì)劃的去執(zhí)行。我們開(kāi)博的目的是：一方面在互聯(lián)網(wǎng)建立“阿媽妮”的品牌形象；另一方面博客具有溝通簡(jiǎn)易、方便的特點(diǎn)，更要加強(qiáng)與顧客的之間的互動(dòng)交流。1、博客定位：根據(jù)我們項(xiàng)目的性質(zhì)，結(jié)合我們奶酪產(chǎn)品的“純天然無(wú)污染綠色奶酪”口號(hào)定位博客主題。2、博客名稱：提供綠色奶酪食品，傳播內(nèi)蒙草原文化3、博客欄目分類(lèi)：模塊1—內(nèi)蒙特色模塊2—“阿媽妮”品牌模塊3—產(chǎn)品原料模塊4—內(nèi)蒙古包頭市瑞林食品有限責(zé)任公司介紹模塊5—聯(lián)系我們4、反饋收集：關(guān)注博客的每條回復(fù)，摘錄反應(yīng)問(wèn)題的有價(jià)值信息，作為項(xiàng)目改進(jìn)完善的依據(jù)。5、我們的博客鏈接地址：/16766921/default.html（三）QQ推廣1、建立QQ：申請(qǐng)一個(gè)主打以“阿媽妮”為品牌奶酪的食品宣傳QQ號(hào)，開(kāi)通QQ空間，以內(nèi)蒙古包頭市瑞林食品有限責(zé)任公司“阿媽妮”奶酪為主體，充實(shí)空間內(nèi)容。在空間相冊(cè)中上傳產(chǎn)品信息圖片，撰寫(xiě)空間日志等。2、廣告宣傳：加入各種以食品為主題的QQ群，經(jīng)常在群里發(fā)布產(chǎn)品的最新信息，在客戶中打響知名度。并且利用群共享等工具，上傳產(chǎn)品宣傳信息，針對(duì)重點(diǎn)人群擴(kuò)大宣傳力度。3、擴(kuò)展交際面：利用QQ的高覆蓋率，通過(guò)搜索引擎的幫助，找出人氣高的空間，或者食品銷(xiāo)售商等等，加其主人為好友，并在交際中滲入宣傳內(nèi)容，在QQ空間中互相留言，留下訪客以吸引QQ主人好友的注意，以刺激潛在客戶的產(chǎn)生。（四）視頻廣告推廣近年來(lái)中國(guó)的視頻廣告規(guī)模的增長(zhǎng)，以及其相比電視廣告更低廉的費(fèi)用，及靈活變動(dòng)的特點(diǎn)，吸引著相當(dāng)一部分消費(fèi)人群，因此我們將視頻廣告作為我們產(chǎn)品的宣傳渠道之一。視頻宣傳在其他宣傳口碑建立取得一定成效后開(kāi)展。我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)搜索引擎宣傳，博客宣傳，QQ宣傳的宣傳效果，制作以綠色奶制品為主題“阿媽妮”的產(chǎn)品宣傳廣告，投放到酷6視頻網(wǎng)站，并在宣傳取得一定成效后，在產(chǎn)品博客中添加視頻廣告的鏈接，使產(chǎn)品形象立體化。（五）線下推廣1、發(fā)放宣傳單根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，我們初定產(chǎn)品宣傳的主題方向。我們將制定產(chǎn)品及網(wǎng)站的宣傳單，通過(guò)在旅游客車(chē)?yán)飸覓煨⌒秃?bào)，游客常去的旅游景點(diǎn)、各大飯店、面包蛋糕店等地方發(fā)放宣傳單。讓廣大消費(fèi)者進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品。宣傳單如下：=1\*GB3①=2\*GB3②2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者我們將食品與商店、超市通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)的手段，讓奶酪產(chǎn)品貼近消費(fèi)者。在銷(xiāo)售面包蛋糕店，著重推薦我們企業(yè)的奶酪成分及品牌；或者派駐現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員，進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)制作及樣品的免費(fèi)發(fā)放。透過(guò)餐飲這個(gè)渠道直接與消費(fèi)者對(duì)話，讓消費(fèi)者知道奶酪，熟悉奶酪的口味，幫助消費(fèi)者體會(huì)到奶酪的營(yíng)養(yǎng)和美味，還可以將企業(yè)的新產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者熟悉奶酪的品牌?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開(kāi)發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計(jì)基于MSP430單片機(jī)具有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與回放功能的嵌入式電子血壓計(jì)的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的氨分解率檢測(cè)系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)HYPERLINK"/det