dak公司的營銷決策simmarketing市場營銷模擬實驗報告專業(yè)課綜合實驗

武漢工程大學管理學院專業(yè)課綜合實驗——SimMarketing營銷模擬實驗報告專業(yè)：英語+市場營銷班級：英語+市場營銷（1）班題目：DAK公司的營銷決策

一、SimMarketing營銷模擬實驗的內(nèi)容SimMarketing構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學生將分成營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在這個過程中，學生要學會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體的營銷計劃。通過Simmarketing平臺的模擬市場運作得到的結(jié)果，營銷小組將看見其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

SimMarketing市場的整體特性和真實情況相仿，各種普遍性的營銷原理互相影響、互相依賴。當然和任何一個國家、市場或者產(chǎn)業(yè)一樣，SimMarketing的世界也有其特性。宏觀經(jīng)濟環(huán)境

SimMarketing世界中的公司與他們的供應(yīng)商、顧客、競爭者和公眾都在一個更大的宏觀的環(huán)境力量和趨勢中運作，這些外部環(huán)境通過國民生產(chǎn)總值變化、通貨膨脹率變化、平均人員工資和待遇、廣告費用、市場調(diào)查和分析費用等指標表現(xiàn)，并且對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生深刻影響。

·消費者和細分市場

從消費者的角度，依照行業(yè)專家的觀點，也經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗的證實，消費者被劃分為幾個細分市場。以手機市場的劇情為例，手機購買者被劃分為4個細分市場，他們分別是：科技追求型、時間管理型、形象追求型、情感交流型。每個細分市場的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費心理、行為特征、市場大小和成長空間，并且這些特性隨著時間的推移也在不斷變化。

·銷售渠道

SimMarketing世界和現(xiàn)實世界一樣，公司可以通過各種銷售渠道來銷售其生產(chǎn)的產(chǎn)品。以手機市場劇情為例，公司通過專賣店、百貨公司和超級市場這3種不同的零售商渠道來向消費者提供手機產(chǎn)品。手機生產(chǎn)廠商的銷售人員主要的工作就是發(fā)展這些中間商加入本企業(yè)的銷售渠道并且保證合作的順利進行。

不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預期受益的差異。每個渠道都有可能根據(jù)自身的特點和企業(yè)的建議價格來在一定范圍之內(nèi)調(diào)整最終的產(chǎn)品零售價格。同時，不同細分市場的消費者在選擇購買場所的時候也有不同的偏好。

·媒體渠道

企業(yè)的廣告促銷信息需要通過各種媒體傳遞給消費者，在SimMarketing中也是一樣。同樣以手機市場的劇情來說明，這里的消費者通過電視、報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來自廠商的廣告信息。

不同媒體的廣告投放需要不同的花費，同時每個細分市場的消費者的媒體習慣導致他們從不同媒體接受的信息量并不相同。公司需要根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的目標消費者的媒體習慣來選擇最為有效廣告投放媒體。

·技術(shù)水平和產(chǎn)品

任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點在當今的市場環(huán)境中尤為突出。一般來講每個公司都會不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品或者推出新的產(chǎn)品來更好地滿足其目標市場的需求，而現(xiàn)有品牌的改進和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項目的意愿和能力。

手機市場的劇情為例，模擬世界中的產(chǎn)品為手機，在過去的幾年手機制造的市場發(fā)展非常迅速，并且這種趨勢還在繼續(xù)。不同手機產(chǎn)品本身的差異主要體現(xiàn)在通話質(zhì)量、體積重量、顯示面積、外觀設(shè)計、應(yīng)用操作、娛樂功能、科技應(yīng)用和生產(chǎn)成本8種物理特性。這些特性都有量化的指標來評價。

不同細分市場的消費者對于產(chǎn)品有不同的需求，具體表現(xiàn)在對于產(chǎn)品各種物理特性的需求上面，譬如科技追求型的消費者會希望獲得有較高科技含量的產(chǎn)品。所以公司的產(chǎn)品改進和創(chuàng)新必須緊密結(jié)合其目標市場，有明確的定位。

·競爭對手

SimMarketing中同樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品，每個公司都有足夠的能力進入各個細分市場參與競爭，另一個方面SimMarketing的世界里不會有新的公司加入競爭的行列。各個模擬公司相互之間形成了競爭格局。SimMarketing的整體流程如下：SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進入下一個季度。營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。經(jīng)營模擬公司的目標就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計劃，來實現(xiàn)以下幾個要求：提升公司品牌的銷售額。提升公司品牌的市場占有率。提升公司的營銷凈貢獻。提升公司的投資回報率。營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是：有效利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。結(jié)合公司自身特點發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。二、實驗內(nèi)容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實驗名稱：手機市場模擬實驗II賬套名稱（登錄名）：英語營銷1班劇情簡介：手機市場的劇情模擬了手機產(chǎn)業(yè)中多個公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。模擬世界中各家公司都處在一個整體運行的經(jīng)濟環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運作費用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。在每一個季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計信息。在本劇情中，營銷小組需要面對宏觀環(huán)境變化導致的各種廣告費用、人力成本的不斷上揚、消費者對于手機產(chǎn)品需求的變化、突發(fā)性的原材料緊缺帶來的生產(chǎn)成本上升和季節(jié)性的市場增長和衰退。第1季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：DAK當前市場內(nèi)最大的優(yōu)勢是搶占并獲得了先發(fā)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使得短期市場內(nèi)很難有真正的競爭對手！DAK手機突出了以消費者需求為導向，對客戶需求的深度了解并且不斷開發(fā)用戶的潛在需求，充分追求個性化設(shè)計，計劃風格和功能能夠滿足不同職業(yè)、不同人群的個性需求，因此深受用戶喜歡。物美價廉，運營和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。DAK手機處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機加工利潤，其利潤來源于低成本低價格。DAK手機是把創(chuàng)新放在外形設(shè)計，功能定義，營銷方面，同時以最快的速度滿足市場需求而且挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場需求。劣勢:DAK公司屬于發(fā)展階段，品牌知名度低、渠道不成熟，無法與到品牌在正面戰(zhàn)場進行較量。一次，只能采用“避實就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。另外體積大，面積大缺點有待改進。機會:手機市場每年以大比例速度增長，實在是一塊讓人眼饞的“大蛋糕”，而且中國13億人口還有一大半沒有配上手機。手機市場常年被一幫自認為“血統(tǒng)純正”的“洋品牌”把控，導致零售價與生產(chǎn)成本之間存在巨大的空間。此時，若使用“價格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機的暴利時代。威脅:僅靠價格優(yōu)勢取勝。忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新性和產(chǎn)品質(zhì)量，終究不是長遠之計。因此，必須走上自主研發(fā)、自有品牌的發(fā)展道路。在上市之后定會受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。3G將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，3G終端作為電信運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)，并將越來越多地走向定制，從而提高終端產(chǎn)業(yè)的門檻。國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：1.5預測與實際的差距對公司的影響：公司采取保守策略，在加大廣告投入和其他營銷手段下，適當?shù)募哟螽a(chǎn)量。實際值（%）：1.5市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+-%原因分析科技追求型20%17%-3%公司決策正確，市場份額較大上升。時間管理型20%30%-10%形象追求型20%33.3%+13%個人交往型40%19.%-21.%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無無無無無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+-%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKA-28.6競爭市場利潤大幅度上升DAKB-11.8競爭市場利潤大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+-%效果評價：有一定促銷效果，但由于廣告投入相對其他幾家企業(yè)沒有明顯差距，相對優(yōu)勢少電視17.33%報紙13.02%雜志33.25%互聯(lián)網(wǎng)6.575%是否廣告設(shè)計：否銷售量力量規(guī)模變化+-%效果評價：由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專賣店21百貨20超級市場11分銷渠道渠道支持及其效果1740對促進銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價631693000930000由于計劃合理無庫存本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：本季度決策正確，市場占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。主要優(yōu)點：市場規(guī)模預測非常準確，掌握計劃占有率及計劃銷量與市場規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷量大幅度上升，庫存減少甚至為0。新產(chǎn)品正在研發(fā)，這與巨額的廣告投入和研發(fā)費用有明顯的作用，為公司帶來大量資金，給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟支持。上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。下季度公司決定推出的產(chǎn)品DAKC，并著重加大對產(chǎn)品DAKA的投入，以期能夠增加市場占有率。第2季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：價格，市場占有率優(yōu)勢劣勢:公司由于在新產(chǎn)品的推廣上出現(xiàn)了問題，未能搶占先機，上一季度0庫存，使得這一季度生產(chǎn)成為重點問題。機會:其他的競爭對手立足未穩(wěn),市場的需求尚不穩(wěn)定,品牌認知還可以改變威脅:其他競爭對手已經(jīng)在上課個季度推出新產(chǎn)品，并有一定的銷售量。國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：1.5預測與實際的差距對公司的影響：因為系統(tǒng)該指標基本不發(fā)生變化，故公司未對其進行深入研究。如果預測偏大可能使公司盲目擴大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預測偏小，公司會縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯失市場機會。實際值（%）：1.5市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+-%原因分析科技追求型13.3%37.3%+24%本公司在低端市場取得絕對優(yōu)勢，這對本公司低端產(chǎn)品DAKA形成巨大的商機，其市場占有率大幅度上升，加上DAKB銷量也一路走高，市場占有率形式很樂觀。時間34.5%27%-7.5%形象44.3%64%-19.7%個人交往型73.2%36.4%-38.8%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無未進行新品研發(fā)產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+-%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKA-5考慮到降價會減少企業(yè)收入，提價影響銷量，故輕微調(diào)價競爭對手的低價策略未能對本公司形成沖擊，本季度適當降價，繼續(xù)擴大市場。DAKB-10考慮到其他公司會降價，因此提高價格產(chǎn)品如數(shù)賣出營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+-%效果評價：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷售量上升，因此加大廣告投放電視+7.8%報紙+37.5%雜志+11.1%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計：否銷售量力量規(guī)模變化+-%效果評價:第2季度公司進行人員變動，銷量的急劇上升使人員不夠，下季度計劃招人。專賣店10百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果630000充足的營銷預算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01010001010000庫存不夠下季度必須大量生產(chǎn)本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：由于對競爭對手分析正確，本季度營銷策略效果仍佳。以本公司代表的優(yōu)勢企業(yè)強勢進軍并且在低端市場取得決定性的占據(jù)地位，如我公司的DAKA憑借其低價策略和第一期積累的強大資本，市場占有率已達將近一大半。加之預算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無競爭力可言。本公司決定兼顧競爭激烈的低端市場同時，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場，將新產(chǎn)品撤出市場，只賣DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。將所有人力物力集中在產(chǎn)品DAKA和DAKB上，加大其各方面投入。第3季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品類型單一,公司只銷售一種產(chǎn)品,精力集中,人力物力充分利用，市場占有率高，公司資金充足。劣勢:沒有推出新產(chǎn)品機會:在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：1.55預測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。實際值（%）：1.5市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+-%原因分析科技追求型34.7%40.3%+5.6%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型78%48%-30.%形象追求型64%85%+21%個人交往型83%48%-35%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+-%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB-0.3%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，但是由于優(yōu)勢企業(yè)的排擠，銷量仍大幅度提高。營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+-%效果評價：由于市場份額增大，DAKA和DAKB已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。電視0%報紙0%雜志0%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計：銷售量力量規(guī)模變化+-%效果評價：增加人員，有利于公司銷售狀況的改良。專賣店+15%百貨0%超級市場0%分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01310001310000銷量如此之高始料未及，庫存仍然不足。本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導地位上升。第4季度營銷決策及分析SWOT分析：優(yōu)勢：成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品類型單一,公司只銷售一種產(chǎn)品,精力集中,人力物力充分利用，市場占有率高，公司資金充足。劣勢:沒有推出新產(chǎn)品機會：在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟增長率預測值（%）：1.55預測與實際的差距對公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預計期間居民消費會增加，促進經(jīng)濟增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。實際值（%）：1.5市場占有率細分市場名稱本季度目標占有率%本季度實際占有率%差異+-%原因分析科技追求型70%71.3%+1.3%銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型時間管理型10%2.5%-7.5%形象追求型95%92%-3%個人交往型95%92%-3%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標市場產(chǎn)品市場實際占有率%研發(fā)投入（元）對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價無產(chǎn)品定價產(chǎn)品名稱本期調(diào)價幅度+-%本期調(diào)價意圖價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKB-18.3%增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有率能夠促進銷量，使得銷量大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+-%效果評價：由于市場份額增大，DAKA和DAKB已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。電視0%報紙0%雜志0%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計：否銷售量力量規(guī)模變化+-%效果評價：增加人員，有利于公司銷售狀況的改良。專賣店5百貨0超級市場0分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01470001470000銷量領(lǐng)先。庫存仍不足本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導地位上升。實驗結(jié)果銷售數(shù)量總體市場大小零售總額總體市場大小銷售數(shù)量整體市場成長率零售總額整體市場成長率銷售數(shù)量細分市場大小零售總額細分市場大小銷售數(shù)量細分市場成長率零售總額細分市場成長率產(chǎn)品品牌數(shù)量產(chǎn)品平均價格產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售數(shù)量整體市場占有率零售總額整體市場占有率科技追求型細分市場占有率時間管理型細分市場占有率形象追求型細分市場占有率個人交往型細分市場占有率分銷渠道占有率——專賣店分銷渠道占有率——百貨公司財務(wù)表現(xiàn)——零售總額銷售收入已銷售產(chǎn)品成本庫存維持費用四、實驗的分析及各組員的體會經(jīng)過幾周的實驗課學習，我們對simmarketing這個營銷系統(tǒng)，有了大概的了解，同時通過這個系統(tǒng)，加深了對營銷過程中的影響因素的認識，鞏固了已學的專業(yè)知識。對系統(tǒng)的了解：在simmarketing的營銷環(huán)境中對產(chǎn)品銷售量影響比較大的因素有：產(chǎn)品定位、市場預測和產(chǎn)品定價。個人認為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實驗?zāi)M結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機II的實驗中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，最終其只靠該產(chǎn)品就獲得了26.4%的占有率。只有在第一期將重點放在一個產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個季度的發(fā)展。而那些重心不明，第一期好幾個產(chǎn)品平均分力的企業(yè)，往往在先期沒有優(yōu)勢，后幾季度想超越就比較困難了。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。市場預測和價格對銷量的影響明顯。在simmarketing中，往往通過降價取得的銷售促進效果明顯。同品質(zhì)的產(chǎn)品，廣告到位、渠道得力、目標客戶抓住，價格低很多有競爭優(yōu)勢。并且消費者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。在營銷手段得力的前提下降低價格才會取得預期的效果。關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出：一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。一旦將其投入市場，就必須將廣告和渠道做到位，這必然會分散企業(yè)資金，且新產(chǎn)品一般銷量不高，如果產(chǎn)太多會帶來庫存。所以我認為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。而且在產(chǎn)品累計銷售量到達一定數(shù)值時，成本會大大的降低，這是銷量較大的已有產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，而新產(chǎn)品的推出由于沒有歷史銷量沒有該優(yōu)勢，且其銷量一般不大，要達到一定規(guī)模所需時間較長。關(guān)于分銷渠道，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費者的采購習慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點目標客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴大銷售量。產(chǎn)量的確定：根據(jù)預計的市場容量和基業(yè)計劃的市場占有率計算出計劃銷售量，據(jù)此來制定生產(chǎn)計劃。值得注意的是，實際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計劃有出路，所以在制定產(chǎn)量時要適當高于計劃銷售量，但有不能超出太多。不解之處：研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實驗中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項指標均超過了規(guī)定的最大指標，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時可以進行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費用，最后都能打到預計的研發(fā)目標，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。而且好像大家都沒有進行過可行性研究，故其作用也不是很明了。銷售力量和銷量之間的關(guān)系。銷量增加了應(yīng)該適當?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結(jié)果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當然的填，沒有嚴格意義上的數(shù)量關(guān)系。而且廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實際中是不可能的。個人感覺這個系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實中相同的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。不可能說同起點的兩個公司，就因為說某一方廣告投入少了點，最后市場占有率相差幾十甚至上百倍。給老師的建議：系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加。我覺得老師對這個系統(tǒng)的介紹時間太短，還不夠深入，造成大家在還不了解系統(tǒng)的情況下進行小組作業(yè)。我相信即便是現(xiàn)在實習結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學甚至對其一無所知。最好是能將關(guān)于系統(tǒng)的資料總結(jié)成文檔，讓大家參考，或者對系統(tǒng)中涉及到的因素逐一介紹。這樣大家在決策時才有依據(jù)。2.充分的調(diào)動同學。雖說每個小組有三到四個人，但其實真正在做的只有那么一兩個人，這樣達不到學習效果。希望老師能夠加強監(jiān)督，促使小組每個人都參與進來，大家集思廣益共同探討，才能加深認識。當然我們自身的學習態(tài)度也是很重要的。目錄第一章總論11、項目名稱及承辦單位12、編制依據(jù)43、編制原則54、項目概況65、結(jié)論6第二章項目提出的背景及必要性81、項目提出的背景82、項目建設(shè)的必要性9第三章項目性質(zhì)及建設(shè)規(guī)模131、項目性質(zhì)132、建設(shè)規(guī)模13第四章項目建設(shè)地點及建設(shè)條件171、項目建設(shè)地點172、項目建設(shè)條件17第五章項目建設(shè)方案251、建設(shè)原則252、建設(shè)內(nèi)容253、工程項目實施33第六章節(jié)水與節(jié)能措施371、節(jié)水措施372、節(jié)能措施38第七章環(huán)境影響評價391、項目所在地環(huán)境現(xiàn)狀392、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響分析393、環(huán)境保護措施……404、環(huán)境影響評價結(jié)論……………..……………42第八章勞動安全保護與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設(shè)施…………...45第九章組織機構(gòu)與人力資源配置461、組織機構(gòu)462、組織機構(gòu)圖46第十章項目實施進度481、建設(shè)工期482、項目實施進度安排483、項目實施進度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據(jù)492、建設(shè)投資估算493、資金籌措目錄第一章總論 1一、項目概述 1二、可行性研究報告編制依據(jù)和范圍 2三、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標 3四、******國家森林公園概況 3第二章項目背景及必要性 8一、項目背景 8二、項目建設(shè)的必要性與可行性 10第三章項目選址分析 13一、項目選址 13二、項目城市概況 13三、經(jīng)濟發(fā)展概況 14四、公共設(shè)施依托條件及施工條件 17第四章需求分析與建設(shè)規(guī)模 18一、****國家森林公園現(xiàn)狀與存在問題分析 18二、****國家森林公園日容量預測 19三、****國家森林公園景區(qū)廁所需求面積分析 20四、****國家森林公園景區(qū)廁所建設(shè)規(guī)模的確定 20第五章項目建設(shè)方案 21一、景區(qū)廁所工程建設(shè)方案 21二、景區(qū)引水上山工程建設(shè)方案 27三、基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)方案 32第六章環(huán)境保護與勞動衛(wèi)生安全 34一、環(huán)境保護 34二、勞動衛(wèi)生與安全 35