營(yíng)銷管理制度

文件編號(hào)版本號(hào)A/0管理文件營(yíng)銷管理制度頁(yè)碼4/4發(fā)布日期1一、提成點(diǎn)數(shù)和提成兌現(xiàn)時(shí)間1、考核公式*提成＝銷售回款〔不含稅〕×提成點(diǎn)數(shù)－欠款利息2、提成兌現(xiàn)時(shí)間：按考核方案計(jì)算提成，安排在銷售后第4個(gè)月發(fā)放。根據(jù)客戶的貨款回收情況，對(duì)超過(guò)結(jié)算期30天未回收的貨款，扣除業(yè)務(wù)員該客戶的業(yè)務(wù)提成。每月發(fā)放金額為當(dāng)月提成的75％，剩余25％金額在年底完成公司制定的個(gè)人的指標(biāo)任務(wù)后一次發(fā)放，假設(shè)未完成指標(biāo)那么不再發(fā)放年底25％提成數(shù)。備注：2021年起公司客戶月結(jié)期限達(dá)60天，超過(guò)月結(jié)期限30天后將取消提成，并在超過(guò)30天后的30天內(nèi)公司起訴該客戶，確定回款的結(jié)果，因此確定為在銷售后第4個(gè)月發(fā)放提成。3、提成點(diǎn)數(shù)對(duì)應(yīng)表(見(jiàn)下表格)1〕業(yè)務(wù)員提成業(yè)務(wù)提成按照兩年時(shí)間計(jì)提。2年結(jié)束后，客戶將歸到公司的銷售部統(tǒng)一進(jìn)行管理。年限計(jì)算時(shí)間為，第一個(gè)開(kāi)發(fā)年度按照業(yè)務(wù)人員當(dāng)月開(kāi)發(fā)時(shí)間加上11個(gè)月，到第二年相同月份月1日截至；第二開(kāi)發(fā)年度，次年的當(dāng)月加上11個(gè)月，到第三年的相同月份的1日截至。相同算法，第三、第四等年度假設(shè)業(yè)務(wù)人員繼續(xù)保存此客戶，那么按照客戶維護(hù)人員的提成方案計(jì)算提成，并必須經(jīng)過(guò)書(shū)面申請(qǐng)，提請(qǐng)公司總經(jīng)理審批前方可執(zhí)行。假設(shè)業(yè)務(wù)人員不愿意繼續(xù)跟進(jìn)，那么公司安排專門的客戶維護(hù)人員跟進(jìn)效勞。表一：成品提成表剖銷售騰提成峰點(diǎn)數(shù)能交單得折扣患第一餡年度愈新開(kāi)康發(fā)垃客戶破條裝俗成品吊提成刪點(diǎn)否第二村年度尸此犁客戶梳條裝暴成品坡體稱撇提成緒點(diǎn)數(shù)燃10缺折之輸上〔垃含1誦0折載〕勒8%圖3%屑8.己5折擁－1飄0折菊〔含低8.閘5折六〕究4%野2%稀7.藝5折睡－8短.5維折〔示含7鑰.5妥折〕封2含%形1%糠7.無(wú)5折概之下遞1%盡1%壁表二輛：半秒成品淺提成醉表折萄繩逢取務(wù)令嫌鄉(xiāng)慚這賴肯銷各售點(diǎn)左數(shù)戰(zhàn)交單班折扣狼第一殃年孔新開(kāi)約發(fā)喊客戶屬半成荒品蓋提成銹比率休第二嗚年此銅客戶仇半成狂品質(zhì)提成興比率孟10妹折之拍上〔窗含1吹0折彈〕庭6%皆3%坊8.熱5折勿－1飾0折憲〔含蛇8.誰(shuí)5折傳〕站3%夜2%鄉(xiāng)7.滿5折經(jīng)－8佛.5絞折〔并含7疑.5集折〕哈2%見(jiàn)1%殿7.惜5折博之下唇0.引8假%佩0.政8與%救備注警：兇假設(shè)屬競(jìng)于公尸司奧安排抄幫助溫福建晚公司膊或其目他分蘭公司鵝開(kāi)發(fā)筆成功圓的客先戶,伍統(tǒng)一視按照駝客戶胸維護(hù)插人員義的提紛成點(diǎn)冶數(shù)計(jì)伏提銷纏售提屆成。舟另：僵公司志將乏在2鞋00偵9年磨1月關(guān)1日蒼起，害對(duì)公拍司業(yè)隔務(wù)人畢員忌，辣因?yàn)槌瞬辉缸g意或請(qǐng)者不裝敢于床承當(dāng)影，孤因?yàn)楦C市場(chǎng)染風(fēng)險(xiǎn)嬌不能育回款鉛或辦應(yīng)收仇帳款肝造成城的損蠢失，珍業(yè)務(wù)聽(tīng)員可納以主璃動(dòng)事贈(zèng)前提倚出，轉(zhuǎn)由公凡司評(píng)山估小定組評(píng)哀估后偶，公意司統(tǒng)費(fèi)一安規(guī)排抹該后束續(xù)獎(jiǎng)合作廉事宜啊。趨同時(shí)碗，惠公司畏將按鄙照客防戶維讀護(hù)人診員的貧提成瞧〔0晃.5漸％和往0.攻3％郊〕對(duì)相該業(yè)倡務(wù)員眾進(jìn)行亞計(jì)提論。產(chǎn)坐生的轎風(fēng)險(xiǎn)曲公司剪將由滾公司犁直接痕承當(dāng)投。徐2〕仿客戶堤維護(hù)練員提洲成啞客戶令維護(hù)筍業(yè)務(wù)框人員斧提成儀針對(duì)竄對(duì)象妹為公延司老蹈客戶墓，發(fā)脖放時(shí)近間為字等同聽(tīng)業(yè)務(wù)船員，列提成棋按照稿客戶魂適用扭產(chǎn)品顧條裝隱成品列和半陶成品俘分別引按照絮0.誕5何%和蛾0.紡3勝%計(jì)帶提求，提申成計(jì)蒜提時(shí)化間葵按照繡公司翅交給訊個(gè)人巾此客默戶的凱時(shí)間抽為準(zhǔn)掀。關(guān)提成猜發(fā)放要的時(shí)們間等遣同市咐場(chǎng)拓瓣展人榴員發(fā)略放時(shí)色間一啞致。霸3〕公跟單鈔員提牽成喜跟單貍員主申要工叮作是刊新開(kāi)物發(fā)客排戶的妙訂單植跟進(jìn)摔和客凱戶維蛋護(hù)?？镐N售朗提成姿每月們按照絲負(fù)責(zé)摩本辦口事處覆〔大鳥(niǎo)客戶腹〕的茫整體辜不超汗期3反0天道的回而款謹(jǐn)額的霸0.符１旋%籌進(jìn)行治計(jì)提折。芹跟單粉人員并提成共采用鑼全額仆發(fā)放焰制。采4、側(cè)提成半兌現(xiàn)憲比例深：庸市場(chǎng)破拓展譽(yù)業(yè)務(wù)薦人員虜每月吉銷售艇〔襲銷售頭后第糖四個(gè)磚月〕繭按照眠回款赤〔不帽含稅侄〕芒提取究比率險(xiǎn)的晚75嬌％；擊其延余2歇5％氏在年減底完必成轎公司啦指標(biāo)應(yīng)任務(wù)駕后一位次性咱發(fā)放繡。突客戶哪維護(hù)籠人員煩每月暈銷售肉〔調(diào)銷售塵后第苦四個(gè)匪月〕燕按照黨回款彼〔不蹈含稅摟〕小提取爭(zhēng)比率挪的蜓75巨％；歸其后余2捎5％猜在年學(xué)底完胡成公折司指鍛標(biāo)任叛務(wù)后已一次譽(yù)性發(fā)秋放餓。捉(發(fā)陪放時(shí)擔(dān)間與悟市場(chǎng)蝦拓展蘿業(yè)務(wù)鬧人員毛相同怖)時(shí)跟單鴨人員山按照林跟進(jìn)捕辦事豐處〔多或部岡門〕煌總回譽(yù)款額煎〔不名含稅禾〕提占取比潮率的集全部廳。秀所有采人員培需按柜照國(guó)聞家法中律規(guī)設(shè)定繳控納個(gè)襖人所澇得稅際。鳳二、息客戶生價(jià)格亡和月搭結(jié)方摸式權(quán)未限鞋1、該交單種折扣怨的審頓批：逝目的鍛為了確保障腳公司削利益嶄損失喚最小調(diào)化街，壩業(yè)務(wù)齡人員堤出貨暑權(quán)限忘8折撒以上膏；部?jī)r(jià)門〔含辦事父處〕慨經(jīng)理效審批輩權(quán)限單為金粒屬條擠裝、森馬裝濕類產(chǎn)搬品為滴公司示制定歐價(jià)格忠的孩7折宵；鋒其他緒類產(chǎn)誘品含晶尼龍耕、塑嘩鋼為由公司路價(jià)格焰的四7.侍5曾折找。膚2、艱月結(jié)搶方式趨權(quán)限吸：獵所有猜新客欠戶合永作前各三個(gè)仔月必壯須為迎現(xiàn)金咐結(jié)算組，敬三個(gè)潔月內(nèi)堅(jiān)各部受門凱經(jīng)理末負(fù)責(zé)慶考核棵。經(jīng)壞過(guò)新登客戶孩評(píng)估拌考核反后，攻可以貴月結(jié)醋合作偶，月紋結(jié)托3別0天肚以內(nèi)里的由臣各部鑰門經(jīng)椅理批碑準(zhǔn)。姜超過(guò)筋30秘天以槳上必評(píng)須要幫報(bào)總里經(jīng)理醫(yī)公司什領(lǐng)導(dǎo)教批準(zhǔn)臟。蛾3、眼結(jié)算憂方式與：行新客垂戶一葡次下愛(ài)單超夸過(guò)5隙萬(wàn)元觸的，愉此客耐戶眠必須男經(jīng)過(guò)刻部門鬼經(jīng)理咸評(píng)估脊，并糞報(bào)請(qǐng)居公司擠副總稠經(jīng)理遭或諷總經(jīng)腔理評(píng)麥估批繡示方襪能下絲單樂(lè)生產(chǎn)將。呀三、遵開(kāi)模窄費(fèi)、群染色逃費(fèi)、壘打樣誤費(fèi)等致相關(guān)青費(fèi)用萌公司彈每個(gè)假設(shè)月規(guī)花定的栗大客盼戶原碼那么上諒可以豬免收兔開(kāi)模政費(fèi)、還染色暴費(fèi)、抵打樣絞費(fèi)做。貓其他憐合作厲客戶煩必須燕收取印開(kāi)模貸費(fèi)、話染色宿費(fèi)、遍打樣方費(fèi)，動(dòng)假設(shè)呢需免訴收費(fèi)咬用，請(qǐng)必須理經(jīng)過(guò)伴部門偶經(jīng)理毛書(shū)面礙批準(zhǔn)役。每碌月各裂部門徹免收禾的費(fèi)壺用韻每個(gè)貫客戶蝶控制法在1柄00帶0元曉之內(nèi)狹；每系個(gè)部教門〔掩辦事利處〕香每月贈(zèng)免收鍬不得模超過(guò)催50松00頂元，跟且免悟收的寒費(fèi)用漠將計(jì)毛入到懶各部串門的息營(yíng)銷長(zhǎng)費(fèi)用步中。葉四熱、人紫為失旬誤〔垮表〕奸因?yàn)闀駛€(gè)人控粗心管大意感、工陜作不濟(jì)認(rèn)真故等第人為借失誤糾造成嘩的公郊司損已失按約照本耕次的炊銷售茂金額還給與找個(gè)人敞10井％工――蹦50摟％的熄經(jīng)濟(jì)巴處分煙。叉(由誘總經(jīng)戶理或雁副總?cè)~經(jīng)理撕核定砍)玉五、埋應(yīng)收赤賬款津考核勒1、倆出貨殃帳款春按照腳合同牽規(guī)定推延長(zhǎng)斬60鼻天奴未回哪收的抖，從旅到期堪日起欣每月皂按照本銀行球同期狼貸款驅(qū)利率分罰款淚，句直到減貨款血回收點(diǎn)為止洞。持在患超期輝15攪天之免內(nèi)仍牲沒(méi)有損收回洽貨款親，將釣書(shū)面勞提出縣警告陵。超昨過(guò)3卸0天脫，仍辮未回私收到通期賬徒款者滔，給傾予書(shū)燥面嚴(yán)驚重警斜告陷。恒特殊云情況把，提飛交書(shū)湖面報(bào)襪告經(jīng)慰總經(jīng)軌理伐審批慌后，潤(rùn)可免立受處斷罰。慈貨款谷超過(guò)袖半年壤仍舊我未回舒收者炒,將妖轉(zhuǎn)為疏呆滯術(shù)賬,逢對(duì)于邊呆壞珠處分糞賬款項(xiàng)按照劇業(yè)務(wù)黨員承誘擔(dān)7挪0%照,部廣門經(jīng)脅理承窗擔(dān)3媽0%亮,假設(shè)倍為(烏副)料經(jīng)理雕級(jí)的拆業(yè)務(wù)繞員那么呼承當(dāng)半10釋0%敘。觸2、美處分獅單：舌由總垂經(jīng)理齊或副這總經(jīng)囑理蕉簽發(fā)卷處分兇通告巷。尾3、刷對(duì)賬釀單的叢回收沉：每秘月對(duì)散賬單姿需于愿下月賢底前敗全部?jī)鎏峤蝗A到財(cái)承務(wù)部獎(jiǎng)門，殿對(duì)賬鉗單必墳須是鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)嶄客戶缸簽字廢蓋章防的原繳件。遼延期猜未提勞交的低，按柴照每做個(gè)客眠戶3役0元夠作為清處分扒。特禍?zhǔn)馇榘稕r的概，必宵須書(shū)廈寫報(bào)岔告經(jīng)膀過(guò)博營(yíng)銷劣副總立或總優(yōu)經(jīng)理耗審批片后，會(huì)可免趙受處拐罰。標(biāo)4、每呆挎滯童賬處壘理城，對(duì)侍于營(yíng)縮銷人幼員產(chǎn)乏生的灣呆滯程，公殿司為強(qiáng)加強(qiáng)哭管理窮按照體如下棒處分澤。犯1〕斯?fàn)I銷擊人員飛發(fā)現(xiàn)挎客戶筆出現(xiàn)峽呆滯卡賬的喊，必呀須及溜時(shí)向茶上級(jí)莫領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)反應(yīng)殲。揭2〕鏈罰款兇承當(dāng)暢比率其：焰罰款悟金額米業(yè)務(wù)厘員承溉擔(dān)7登0％惑，經(jīng)搶理承目擔(dān)3墾0％泡，假設(shè)足為勞(副坡)秩經(jīng)理犧級(jí)的以客戶丈，那么僚承當(dāng)輔10膀0％占。談3〕農(nóng)罰款結(jié)明細(xì)炕：索罰款波金額稻如下貞，派50茶00專元以冠內(nèi)罰榜款1嗚00誦％；陣50虹00科—檔10租00盯0元兄罰款估:5飛00糾0X躺10剃0%晨+高跨出5駱00緊0部城分X宴50添％；虎10朽00烏0-岡-1亭50剖00展0元涼罰款種:5袖00剩0X日10活0%桌+1亂00爺00難X5療0%餐+高桌出1咸50夫00拖局部造X1持0％漢；1方50貍00椅0-犬-5絲00渴00耽0元帶罰款嫂：5賭00制0X丟10摟0%盈+1違00雀00讓X5恭0%脂+1架50扔00株0X柜10悅％+辱高出符16迎50連00尋局部婦X7敲.5襯%；宅50完00防00錫元以廁上罰鴨款:曠50垮00唇X1蚊00決%+礎(chǔ)10善00返0x壤50吵%+溉15浮00護(hù)00帳X1歷0％脆+5店00崗00貿(mào)0X芒7.翁5%幟+高卵出6企65六00友0部店分X導(dǎo)5%詳。銹繞如嘆：滯洽呆帳對(duì)為6儲(chǔ)00騰0(捕50租00眼-1粥00耗00虜)，滾那么罰剪款：揚(yáng)50反00杠X1爹00壟%+米(6躁00粱0-幟50筑00風(fēng))X預(yù)50閣%=怪55打00柳元，銀滯呆貨帳為刑12淋00痕0〔太10曲00房0-矛10然00主00莫〕元擺，那么勇罰款無(wú)：巴50巴00育X1泡00油%+紫10榨00起0x正50陡%=證10邊00描0元測(cè)，以精此類做推。雨六、莖轉(zhuǎn)客紅戶的那相關(guān)播規(guī)定運(yùn)1、川已開(kāi)斧發(fā)成跳功的攀客戶慈對(duì)于屆已經(jīng)肉開(kāi)發(fā)醫(yī)成功守的客雨戶，言客戶床將瘦轉(zhuǎn)給蒜銷售貍部，強(qiáng)由客蕩戶維窯護(hù)員碰進(jìn)行稀維護(hù)塔。窗客戶蹦維護(hù)濱人員立將按汗照規(guī)拜定的螞提成榴點(diǎn)數(shù)檔進(jìn)行橡提成尋。具2廁、未疫開(kāi)發(fā)酬成功協(xié)的客虛戶攏對(duì)于嘆未開(kāi)博發(fā)戶成功志的客揉戶，仔必須屢通過(guò)寸副總總經(jīng)理拋或總設(shè)經(jīng)理屈安排于下走轉(zhuǎn)給相各對(duì)隸應(yīng)區(qū)頂域芒辦事揪處或刻部門沒(méi)，并正限期披3個(gè)球月開(kāi)變發(fā)成氧功，榨假設(shè)3饅個(gè)月平內(nèi)未養(yǎng)成功園的，吸由副躲總莫經(jīng)理板或總爸經(jīng)理決重新熟委派盞人員米開(kāi)發(fā)終。鮮按照其新客澤戶提涉