連鎖企業(yè)經(jīng)營與加盟管理手冊

1連鎖企業(yè)經(jīng)營與加盟管理手冊第一章、連鎖管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置………01第二章、門店模型的建立……………02第三章、特許經(jīng)營加盟指南手冊……………………03第一節(jié)特許經(jīng)營概述…………04第二節(jié)特許人介紹……………05第三節(jié)特許經(jīng)營模式…………06第四節(jié)加盟方式選擇…………07第五節(jié)特許經(jīng)營體系結(jié)構(gòu)圖…………………08第六節(jié)加盟店投資回報(bào)分析…………………09第七節(jié)加盟流程………………10第四章、特許經(jīng)營招募手冊………11蹤第一劈節(jié)招續(xù)募加斷盟工走作簡野介請……敬……裕……鏈……撲……妻……故……錫……?！堋J12

麥第二江節(jié)招墳?zāi)紮C(jī)緒構(gòu)及保人員論崗位旦職責(zé)每……先……玉……掩……混……跌……景……楊……田…欄13

尾第三扛節(jié)招醋募工年作流辯程和鍵方法弊……護(hù)……股……觸……價(jià)……供……政……匪……冷……遼…封1毫4

掉第四挪節(jié)招伶募工兵作相仙關(guān)文甜件和新表格迅……逗……桃……士……克……票……芳……悠……意…某15停第五潤章擱、梳特許盛經(jīng)營威督導(dǎo)微手冊盛……號……邊……泛……律……黨……制……效……竭……挪……圖…喝16旋第一擺節(jié)靠督導(dǎo)宣的作坊用拔……獎(jiǎng)……演……明……女……熟……踢……覆……會(huì)……鹿……萬……話…納17恒第二宴節(jié)仁督導(dǎo)另活動(dòng)政的組勺織實(shí)躺施攏……醉……穴……擦……村……舟……依……壞……賴……蒜…角18踐第三俘節(jié)蝶督導(dǎo)屢工作泉的相轉(zhuǎn)關(guān)表蟻格琴……緊……轉(zhuǎn)……吊……獲……鬧……堆……嫩……序……胳…量19問一、俊連鎖愉管理仍機(jī)構(gòu)冊的設(shè)搞置豐連鎖策經(jīng)營殘業(yè)態(tài)備的管徒理機(jī)爺構(gòu)與信其他俯經(jīng)營槍業(yè)態(tài)奮管理酷機(jī)構(gòu)賤的最殺大不緣同點(diǎn)蛛就是迷管理寄的扁堵平化計(jì)，將外管理共機(jī)構(gòu)踏的設(shè)竿置和耕管理并職能泛的實(shí)察現(xiàn)建鳳立在幼現(xiàn)代傲理念峰和計(jì)拿算機(jī)抗網(wǎng)絡(luò)槳技術(shù)傍根底嚴(yán)上，膠以適砍宜的各盡可苦能少相的層把次實(shí)自現(xiàn)盡才可能繞大的況幅度線的管順理，轟以提為高管烘理的才效率舅。廢1.作組織箱設(shè)計(jì)零原那么膽1.壤1叢必須尖符合賀經(jīng)營補(bǔ)的目精的及焰性質(zhì)貞一切施經(jīng)營權(quán)上的慌政策嗽、計(jì)狗劃、藝管理證及組很織形唇式，需均應(yīng)冶隨著噴經(jīng)營灰的目兵的而精轉(zhuǎn)移掩，因犯此形悲成一案個(gè)組揪織體陡時(shí)，順必須蟻考慮伸到組躍織的康目的殃，亦遵即必始須確頭定事嶄業(yè)的秋性質(zhì)島及基固本的外政策形。單1.文2貧應(yīng)該巖考慮描到經(jīng)臣營的糧規(guī)模暗由注于規(guī)贈(zèng)模的軟大小隸，在棕工作礦的種政類數(shù)陷量上蜘以及急員工雅的人技數(shù)均蝦會(huì)有殼所不富同，免因此饞組織滿階層忌的編思排及棕各部渠門的封職務(wù)賢也會(huì)成隨之孩而異花?？h1.靜3攜應(yīng)研矮究設(shè)識(shí)定完庸善的民監(jiān)督洞體系墻監(jiān)林督體厚系乃大是職籠務(wù)委塔派的辭系統(tǒng)稿，或征執(zhí)行威工作登時(shí)傳遙達(dá)命釀令的誠路徑釀，因掩此在蒜設(shè)計(jì)夕組織專時(shí)，仗對于襖路徑胞和順緒序均那么應(yīng)加盞以研早究。肥1.炮4仿確定軍責(zé)任趟范圍抗由于稱職務(wù)查的委矩派，良對于牲各職沸位所繩授與財(cái)?shù)呢?zé)糧任和似權(quán)限仿，必呢須明扭確規(guī)扒定其更權(quán)責(zé)奉范圍藏。貴1.藝5廉考慮很人才灣的配舅置刻組姻織系維統(tǒng)是飯以職籌務(wù)為慮中心夫之人膜的組溜織，味所以訴有關(guān)盞人的竟經(jīng)驗(yàn)陵與能家力，疾對于隨組織沈的能儀否有矮效運(yùn)夢用，言關(guān)系慰十分英重大茫，因謝此設(shè)眾計(jì)組貿(mào)織時(shí)阻，必大須考膠慮人擊力的找配置譯，惟鈔再配袖置人肆力時(shí)閉一定峰要因梳人設(shè)點(diǎn)事，嘩應(yīng)配蓄合組煌織的曬需要監(jiān)去選陜擇與職訓(xùn)練絞人員姓。眨1.京2善組織宏設(shè)計(jì)渾架構(gòu)篩組上織架找構(gòu)的弦方式規(guī)可以罷有多校種不廚同的株選擇鼻，以余下那么嚇是幾框種最庭普遍丹的方圾式：僑1.半2.飯1超依機(jī)拳能別繪區(qū)分胸這啄是最狠普遍桶的結(jié)遵構(gòu)方徒式，趟尤其驕在大情型組稈織內(nèi)式。方允法是拳將性默質(zhì)與格目的墾類似退的事緣務(wù)集栽中起鐮來，珍交由師專門攏的人妹負(fù)責(zé)匹處理錄。例舌如一丟般常氧見到餃的業(yè)燦務(wù)部廉、財(cái)你務(wù)部原、會(huì)乓計(jì)部路、生寶產(chǎn)部載門等莊。其囑優(yōu)點(diǎn)埋在于看：劃A居高度賣分工警專業(yè)豐B幸就各魚組織恭機(jī)能方來說極，成棕立部絮門時(shí)望更容扭易有河清楚寬明確府的目戚標(biāo)。網(wǎng)C緣組織嶄資源蟲的分煙配因挺各機(jī)貿(mào)能成特立的暮部門直而得故以平潔均分麥配，勿不致搭于因暮某種斯極端媽的策趣略而充受到宏影響碎。錄其振缺點(diǎn)舞是：難A涼造成李各機(jī)知能部食門之餅間的株本位腸主義拆。妻B豪需投聲入更兼多時(shí)此間在乏部門挪間的寶協(xié)調(diào)瓶上。富C憲決策嗚速度茂受制待于部嗓門間養(yǎng)的簽秤呈上釣。此梨外，爺由于筆較少呆有各膜機(jī)能犧間的停次集爭，創(chuàng)膏新的法想法揭也很跨難出荒現(xiàn)。廟1.示2.迅2岔依地浸理區(qū)筐域劃診分姐當(dāng)娘有絕會(huì)對需梢要在發(fā)某個(gè)蒸特定干地區(qū)醫(yī)內(nèi)提烈供產(chǎn)果品及噸效勞鄙時(shí)，蒼組織蟲勢必述得依歲地理惑位置雞之別單分割瓶成數(shù)棟個(gè)部嗽分，后每部箭分自睡成一酷機(jī)能解齊備纏的獨(dú)吼立單樸位，淘如同該母組址織的漲縮影糖一般宰。至惜于范踩圍究耽竟要秤多大鑄，是域要看醬業(yè)務(wù)劣性質(zhì)你。假設(shè)聞?dòng)杂蔚乩砦饏^(qū)位饅作為逃組織支結(jié)構(gòu)贏的基掛礎(chǔ)，煎那么晴最重沿要的杰第一榴件事涉，莫營過于哄了解鏈當(dāng)?shù)卦鈱?shí)際骨狀況保及需胖求。慈二、縣門店女模型排的建死立事連鎖始門店灣是連抱鎖經(jīng)曬營的創(chuàng)事業(yè)腸根底運(yùn)，承優(yōu)擔(dān)著聲維持燕企業(yè)籃命脈層和擴(kuò)濤張發(fā)歌展的偉雙重夫任務(wù)告。比2．疊1門尸店模洽型的狐決定負(fù)因素養(yǎng)謝浙門店窗的模么型因射所在質(zhì)的行趟業(yè)、護(hù)經(jīng)營駁的具贏體產(chǎn)表品、意總店躲的特末色、念企業(yè)僵的發(fā)坦展方秋向之怎不同最而有冰所區(qū)賭別。犧溪邁2．芽1．消1按鎮(zhèn)行業(yè)所特點(diǎn)正：藥土店、誓飯店亡、商芹店、式ⅩⅩ絲店、強(qiáng)汽車千效勞晨店、棄健身壽館等猾等，異從外群觀、胃設(shè)施貼、流很程、顯營業(yè)邊人員擴(kuò)的精邊神風(fēng)連貌和帖行為摸習(xí)慣謝各方事面都蛇要體逐現(xiàn)行肯業(yè)特?fù)泣c(diǎn)。判損補(bǔ)2．換1．壟2按況經(jīng)營循的具舌體產(chǎn)淋品：倉經(jīng)營辰產(chǎn)品薦的不慨同決債定了護(hù)不同辱的店婆面，礦不同概的設(shè)時(shí)施，脊不同饞的操拳作流寫程。蟲如經(jīng)腹?fàn)I服赴裝的情門店異與經(jīng)賴營手羽機(jī)的流門店類區(qū)別壞就非宣常大臭。各迎隸2．退1．蔑3按泥總店港的特守色：愛每一棗個(gè)連堆鎖總做店對道公眾攝、對課消費(fèi)塔者、濃對潛箏在加骨盟者剖都展憲示了丙不同稀的特載色，扁這是伙企業(yè)鼻文化仆所決考定的丟，因襯此，北即使使是經(jīng)鍬營相刻同產(chǎn)鄉(xiāng)品的朱同類遇連鎖巖店，泥其門拆店模姨型也詳必然糧有明塔顯的考區(qū)別棚，否和那么就蜻沒有糖差異銷化市月場的謎存在顫。吊爆2．困1．亮4按遠(yuǎn)企業(yè)豪的發(fā)類展方東向：飽連鎖浴企業(yè)瓜在不誘同的虎開展腫階段伸上的祝經(jīng)營蜘方向捧是有丸差異輪的，只盡管陣這種挽差異倦有時(shí)趙很小錫，但墓也決酒定著膠門店球模型射的特忠征。銹2．馬2門問店模煤型的渾類別揚(yáng)姻沙2．遵2．役1依途據(jù)連蜻鎖經(jīng)貝營主懷體的乖不同骨，可肉以劃冰分為庫：直兵營連骨鎖、貞特許違加盟瀉連鎖惑、自嫁愿加簽盟連米鎖。死班思直營側(cè)連鎖巖店：對由連家鎖總羨部直帶接投誤資、勿直接荷經(jīng)營侄管理鍛的連屑鎖門籮店。唯玻繪特許渡加盟峽連鎖邊店：糖由連頸鎖總胸部賦音予特烏許經(jīng)榴營權(quán)免、由稱另外出的投啦資者嗓加盟巨、服認(rèn)從于謎總部男經(jīng)營焦管理障的連怨鎖門辭店。鉛境齊自愿遮加盟漆連鎖盟店：重由另廉外的筆投資肌者自跟愿加竟盟、爬采取南合作斧方式鉤獲取暢連鎖賀總部暮局部口效勞季支持選的連頃鎖門痛店。柴派森2．私2．嬌2依雅據(jù)在睡區(qū)域?qū)?、商泰圈?nèi)油的作誕用不禮同，臨可以飄劃分倉為中涉心店草、旗促艦店稱、終減端店轎。啄勸飄中心著店：餡是在割一個(gè)荒區(qū)域么、大征的商府圈內(nèi)能起集斧散、由支配臭、統(tǒng)李率作風(fēng)用的綠連鎖查店，胸它區(qū)璃別于追旗艦莖店和游終端殿店的尺特征局是可島以在欺一個(gè)鍵區(qū)域貫內(nèi)承煩擔(dān)總葬店的儉局部控職能事，如夏配送侮、培智訓(xùn)、鍵日常觸管理師等。立糾喚旗艦悠店：暢在一某個(gè)區(qū)從域內(nèi)承起樣位板和材推廣乎作用好的連趟鎖店齒，以修承攬拜加盟監(jiān)者、稠進(jìn)行排區(qū)域融營銷插推廣取的主慰要任徹務(wù)。墳酷慶終端革店：抱是連稠鎖經(jīng)逐營系扎統(tǒng)中到最基垂礎(chǔ)的雅經(jīng)營控單位層，只慢承當(dāng)辰經(jīng)營拿任務(wù)揉，是震商業(yè)牧利潤載的產(chǎn)經(jīng)出細(xì)抵胞，督必須認(rèn)盈利崗。填門店賓依其繁他劃睜分標(biāo)俊準(zhǔn)還旅有多努種類挽型。仿2．繪3門稅店模模型建跡立的蒼流程節(jié)巷盒1．位3．鵲1審蘭議門橡店所蜂在行帽業(yè)、惹擬經(jīng)村營的凡產(chǎn)品營、經(jīng)山營主叮體、告總店族文化躺、開究店只搞標(biāo)、捐所在雜商圈郊條件過等要愿素；獻(xiàn)確怒1．歇3．兆2設(shè)可計(jì)門嘆店的換模型?。辉u桶錄1．脅3．栽3對租所設(shè)魄計(jì)模書型進(jìn)唉行論狀證、籮試驗(yàn)謊、修弱改；閃撐淺1．漲3．附4確柳立最蓬終模牛型，移并設(shè)草計(jì)開候店方濤案。徑三栽、特觸許經(jīng)紀(jì)營加冷盟指端南界第一構(gòu)節(jié)特港許經(jīng)均營概叛述圍一、各特許愈經(jīng)營島的有叛關(guān)概騙念版(歷一)枝特許械經(jīng)營愉“貓?zhí)卦S義經(jīng)營翼〞江一詞逗譯自撲英文殘“籌Fr挖an戴ch降is占in掙g'予’庫。商方務(wù)部順20從04彩年第龍25皂號令叉?商勢業(yè)特?cái)吃S經(jīng)鑼營管意理辦厭法?拌的定械義是叛：特草許經(jīng)訓(xùn)營(圓Fr叔an督ch樸is頂e)飲是指微通過羨簽訂穿合同發(fā)，特猶許人率將有味權(quán)授破予他猜人使酷用的本商標(biāo)箭、商孔號、判經(jīng)營慰模式綿等經(jīng)宅營資晃源，塵授予紐被特研許人界使用煎；被億特許三人按偷照合盤同約棋定在冤統(tǒng)一爭經(jīng)營凝體系軟下從已事經(jīng)盈營活苦動(dòng)，檢并向憤特許榮人支倡付特殃許經(jīng)鍛營費(fèi)碼。承艘漢特許執(zhí)人可弓以按前照合售同約愁定，柱將特藥許經(jīng)釣營權(quán)充直接脆授予辣被特弊許人自，被銜特許沿人投漁資設(shè)僵立特躁許經(jīng)日營網(wǎng)尋點(diǎn)，振開展掉經(jīng)營制活動(dòng)秤，但飯不得活再次棚轉(zhuǎn)授僻特許拒經(jīng)營槐權(quán)；榴或者孤特許沈人也駁可將俯一定梢區(qū)域努內(nèi)的擊獨(dú)家蓬特許智經(jīng)營帥權(quán)授殃予被域特許總?cè)?，?jǐn)該被智特許緩人可含以將董特許裙經(jīng)營匯權(quán)再點(diǎn)授予緣其他財(cái)申請怪人，淋也可患以在濕該區(qū)惠域內(nèi)漸設(shè)立妥自己洗的特渣許經(jīng)楚營網(wǎng)乓點(diǎn)。塑籍(價(jià)二)究特許活人(責(zé)Fr咳an篩ch臟is步er除)妖棵壘特許皂人也遮稱盟柴主或囑特許把總部夠，是膛指將倒特許夫權(quán)授掀予出起去的點(diǎn)主體闖，即鴉在特站許經(jīng)腫營活緞動(dòng)中殲，將顧自己發(fā)所擁銜有的挑商標(biāo)氧、商嚴(yán)號、耐產(chǎn)品繞、專些利和叼專有姨技術(shù)燭、經(jīng)拌營模胞式及疏其他捷營業(yè)溝標(biāo)志牲授予牧被特蟲許人煌使用沙的企給業(yè)單閃位，想通常揉為法稠人。剖漆質(zhì)商務(wù)侮部2懲00緩4年糕第2訴5號悔令?萄商業(yè)拼特許爬經(jīng)營襯管理向方法流?規(guī)駛定，掛特許鵝人應(yīng)弄當(dāng)具凝備下襪列條乓件：沈假設(shè)自(1產(chǎn))依難法設(shè)逢立的劍企業(yè)枝或者射其他動(dòng)經(jīng)濟(jì)精組織愛；只笑窄(2班)擁見有有瘡權(quán)許殲可他啊人使瘡用的蔑商標(biāo)午、商漸號和燙經(jīng)營貫?zāi)Ｊ綔I等經(jīng)羊營資電源；對抄辰(3鉤)具無備向穩(wěn)被特汁許人湯提供生長期斤經(jīng)營手指導(dǎo)餅和培牧訓(xùn)服河務(wù)的隊(duì)能力拴；嚇蠶弊(4賺)在寧中國章境內(nèi)套擁有子至少謠兩家堤經(jīng)營校一年鴨以上桶的直元營店鞏或者夫由其臥子公謀司、仿控股憐公司損建立召的直恐營店炕；皇糧小(5叮)需茅特許暈人提鈔供貨妻物供之應(yīng)的狗特許態(tài)經(jīng)營巧，特附許人序應(yīng)當(dāng)諒具有仇穩(wěn)定墾的、辮能夠留保證炒品質(zhì)云的貨制物供車應(yīng)系觸統(tǒng)，民并能涼提供覽相關(guān)頃的服幟務(wù)；醉收弱(6浸)具斥有良權(quán)好信蘆譽(yù)，奴無以萍特許撲經(jīng)營扶方式遵從事凡欺詐哈活動(dòng)許的記司錄。再(多三)逝被特鵲許人蛙(F藥ra蠅nc蹄hi初se朝e)捎礦裁被特跨許人忠亦稱開為加鉗盟商碰、分拖店等尖，是移指加喉盟某帽一特霞許經(jīng)婚營體雅系的蝴獨(dú)立助法人如或自鏈然人魯。即巡在特設(shè)許經(jīng)憤營活渡動(dòng)中嫁，通茄過付縱出一從定的顛費(fèi)用屯來獲惠得其娃他商煩業(yè)單沉位的陷商標(biāo)易、商靈號、貢產(chǎn)品滋、專農(nóng)利和速專有哨技術(shù)曾、經(jīng)荷營模衡式及歲其他技營業(yè)摔標(biāo)志感一定而期限毀使用友權(quán)的勁自然碌人或蒙法人衛(wèi)。驚強(qiáng)際商務(wù)慕部2頑00畫4年融第2準(zhǔn)5號脹令?綢商業(yè)府特許疾經(jīng)營添管理師方法時(shí)?規(guī)遣定，恩被特街許人份應(yīng)當(dāng)擺具備縣以下窯條件拋：峰槳編(1未)依靠法設(shè)誦立的紙企業(yè)?；蛘邉⑵渌麧辰?jīng)濟(jì)像組織術(shù)；貧墳匯(2賺)擁律有與薄特許家經(jīng)營驕相適必應(yīng)的喬資金燕、固喇定場肥所、踢人員鳳等。熟(四危)特土許權(quán)偵(F妥ra姓nc紀(jì)hi染se肢)釣肅墓特許弦權(quán)是份指特籮許人響所擁平有的臉商標(biāo)貪、商冬號、們CI燦S系迅統(tǒng)、隱專利致、經(jīng)客營訣橋竅、堵經(jīng)營枝模式伍等無繩形資確產(chǎn)，驗(yàn)以及閉有形營產(chǎn)品素、無濫形服涼務(wù)等狹。隸(五棵)特勿許經(jīng)桿營費(fèi)摧丘石特許談經(jīng)營缺費(fèi)是鞭指被喘特許瞇人為籌獲得撒特許華經(jīng)營籠權(quán)所證支付虹的費(fèi)碑用，宮包括利以下其幾種沙：坊桌機(jī)(1泰)加調(diào)盟費(fèi)鑄(I積ni衫ti浩al俊F余ee兵)。華這是數(shù)指被汪特許管人為夜獲得知特許儲(chǔ)經(jīng)營蛋權(quán)而灑向特效許人誠支付蠶的一森次性惡費(fèi)用布。型抓摘(2含)使靈用費(fèi)剝(R該oy行al雨ty癢F疲ee銳)。眠這是習(xí)指被塔特許斬人在映使用偷特許林經(jīng)營滾權(quán)過惰程中綿按一盾定的富標(biāo)準(zhǔn)唯或比死例向師特許窮人定慣期支聽付的終費(fèi)用呼。愉嘗睡(3格)其嫁他約爽定的售費(fèi)用怖。這嚷是指司被特踐許人抽根據(jù)苦合同解約定史，獲驚得特讀許人待提供謀的相頂關(guān)貨汗物供吸應(yīng)或棚效勞半而向筆特許捕人支拉付的朵其他衫費(fèi)用懲。暫祝跪(4頁)保根證金承。這保是指需為確坐保被益特許劉者履背行特享許經(jīng)漸營合納同，奉特許桿人向車被特賓許人航收取帶的一萬定費(fèi)番用。坡合同話到期逐后，滴保證法金應(yīng)根退還諒被特泉許人愧。特凝許經(jīng)攏營雙射方當(dāng)草事人極應(yīng)當(dāng)請根據(jù)麻公平群合理享的原仿那么商咬定特飛許經(jīng)拉營費(fèi)汪和保管證金政。終二、稠特許歡經(jīng)營史對被世特許偶人的炊優(yōu)勢銅虹導(dǎo)(一嚷)更碑高的莖成功追時(shí)機(jī)淺踢雀任何辭生意決投資豬活動(dòng)形，都殖有失草敗的決風(fēng)險(xiǎn)蚊。特予許經(jīng)盯營的跪概念始是基犬于克趟隆特套許人障所發(fā)乏展的抄一套飲成功帶的經(jīng)判營模小式。饒因此嫁，加袍盟特券許經(jīng)擺營的害成功狡機(jī)率蜻往往蛾會(huì)超貞過獨(dú)愿立經(jīng)織營自堂己的縣生意提。喝(嚴(yán)二)瀉更短進(jìn)的學(xué)咽習(xí)時(shí)截間灑餓馬根本麻上，崗所有齒的特壇許人花都已敏花了闖相當(dāng)戚多的蠶時(shí)間際、資督金、科人力真來建托設(shè)、直開展亦和記柳錄他秤們經(jīng)炊營生蟻意的靜運(yùn)作獻(xiàn)程序準(zhǔn)。加佛盟商怎能從爐中獲敢得寶浙貴的禁專業(yè)讀知識(shí)位，從磁而縮誤短掌真握經(jīng)披營之辮道的姜時(shí)間扮。然(三疑)通靈過特倘許經(jīng)飲營體畢系的耍規(guī)模詞采購芝能顯炮著降碗低產(chǎn)突品成類本另泡矩典型騰的小芽商家燈因?yàn)閯?dòng)訂購付量有予限，睜不能拾享受素批發(fā)響商的晉交易馬折扣逆。在桌特許下經(jīng)營繭體系手下，騰所有別加盟刻商的播采購太需求貓都被尤合并灶在一蹲起，賭整體駁上將模形成另更強(qiáng)睛的議屬價(jià)能愈力，朽可要乳求更摔優(yōu)惠冷的交慶易折氣扣。背換句伙話說處，他稻們將勿能以文更低露廉的紀(jì)價(jià)格潤采購轟貨品婚與服宇務(wù)。專(移四)壇市場攝推廣午及聯(lián)裙合廣半告與霉促銷艷番惱同樣遙，加寧盟商規(guī)也可昌以合辨并資譜金，屬以較寨低的災(zāi)本錢留，與伙盟主勇一起阻舉行規(guī)聯(lián)合漸廣告顏與促鐵銷活端動(dòng)來漂拓展后市場燥，提棟高共夸有品盾牌的謝知名向度。福這樣獸一來賊，加是強(qiáng)了疫消費(fèi)周者對身特許雹人和鴨加盟逼商的碧信心闊，廣劃告宣同傳也攻能起綠到更豈好的遮效果擔(dān)。答(衣五)屋特許妖人提司供的練支持侍與培桂訓(xùn)虜版廁通常草特許蠶人都車以較池合理鈔的收燈費(fèi)為僵加盟塑商提襪供支劉援服舅務(wù)，卻如招啦聘、泰營建悶、營幣運(yùn)指翠導(dǎo)，墳培訓(xùn)級技能遠(yuǎn)，策風(fēng)劃促擱銷活械動(dòng)等喊等。趁總之頌，特萍許人販先進(jìn)賣的經(jīng)找營理款念、諷優(yōu)秀檢的品述牌及圣商業(yè)嘴形象賄、出幻色的偵運(yùn)作奪系統(tǒng)期以及麻有效暑的營全銷計(jì)曬劃等灣會(huì)使斬加盟的商的謊經(jīng)營及更順戀利、洋更獲麗利。泊三河、特繳許經(jīng)肆營對渡被特啦許人頂?shù)木种ハ扌噪[勾悔加盟丟特許撈經(jīng)營股雖然映能讓廊生意北更有短時(shí)機(jī)樸取得國成功舟，但待卻無柏法保贏證一理定會(huì)籮成功螺。生濕意仍玉然有堪無法反防止蜜的風(fēng)紡險(xiǎn)。典即使參有周混詳?shù)耐滋卦S嶼經(jīng)營艱方案羊，加此盟商鑒也可段能因慶多種想因素期而失燙敗。己這些著因素餡包括盜了與河特許前人的蝶經(jīng)營幼理念唯的不靜同，富資金敘缺乏對，缺凳乏經(jīng)咽營頭仇腦，我不能勞保證音統(tǒng)一膊的品卻質(zhì)與炊效勞址，以耍及店等鋪選壩址的浪失誤環(huán)等等灶。被走特許知人必羨須與燈經(jīng)營仍分店饅同呼環(huán)吸、穴共生王存，卵其工厘作強(qiáng)盯度很株大，渣在創(chuàng)鎮(zhèn)業(yè)初癢始階箭段尤瓶為如割此。藥同時(shí)偉他還唯得全語身心萄地致黎力于襲學(xué)習(xí)撐、建火設(shè)和滋維持屠特許描經(jīng)營燥并擴(kuò)如展分雀店?？驮谶@雷種模都式下皆，加騎盟商椅經(jīng)營歉生意陰的自膝主權(quán)揉受到扯限制遙，因穩(wěn)為是叔在特妥許人張?zhí)峁┹d的統(tǒng)數(shù)一管粉理與饒經(jīng)營瞧方式隆下運(yùn)豆作，炎加盟浩商在鑄經(jīng)營梨決策嗚上的阿自主霞權(quán)會(huì)氏受到預(yù)限制壓，譬勉如不并能自芬行決內(nèi)定買澆什么宮產(chǎn)品賤，自懂行進(jìn)劣行價(jià)點(diǎn)風(fēng)格辜整等句等。秩加盟很商絕宴對不附能單畢獨(dú)做添出對豬整個(gè)被特許蘋經(jīng)營壞體系臉或其句他加特盟商三形象阿有影含響的殿決定棗。不經(jīng)過許嬌多特駁許人待都會(huì)線在征丸詢加捆盟商趙的意紐見后航才制奉定決屢策，防這樣貼的做英法將之有利浩于多必?cái)?shù)的壁加盟傳商。瓶特許詳經(jīng)營唉體系蹈中也高會(huì)有慢害群導(dǎo)之馬喝。加虹盟商屢中并會(huì)不一遺定都答是經(jīng)棗營此暴生意奴的最尼佳合余作伙秧伴，閱極個(gè)威別加惠盟商偽的錯(cuò)茅誤行浴為可毅能導(dǎo)肉致整蠅個(gè)特慈許經(jīng)禾營品屢牌或削其他扔加盟售商聲掀譽(yù)受昏損。誰如果建加盟揪商中斤有此浸情形中發(fā)生蒼，特胃許人靠將會(huì)糊根據(jù)等特許肯經(jīng)營瀉合同勞取消蘭對他保們的蓮授權(quán)烏，并路追究取其法剩律責(zé)猶任。培第二頸節(jié)特或許人創(chuàng)介紹序一、偽特許埋人簡國介倦斗特許棉人簡瞇介包覆括特偷許人愚的名印稱、貓開展區(qū)簡史殿、組誰織結(jié)慰構(gòu)、巖人員校構(gòu)成拳等內(nèi)嬸容。沾殼下面證以一宜家拘ⅩⅩ堅(jiān)行業(yè)芬的公種司為觸例(口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濕執(zhí)行粥全國績統(tǒng)一惑的折腔扣與勒調(diào)換松貨率唯。首眾單標(biāo)轎準(zhǔn)進(jìn)菜貨額擱為：濁春夏料季為貧5乳00舊0元慕／平斯方米??；秋光冬季紅為6數(shù)0技00你元／遮平方癥米。何首單謹(jǐn)進(jìn)貨誰到達(dá)輸標(biāo)準(zhǔn)津進(jìn)貨懷額，惡公司古可免吹費(fèi)提綱供陳奇列道沖具(大衣架拌、褲具架等慧)。季十、欠加盟草店里畏出售議的商撤品有顆無限那制五屋復(fù)一般蝦來說犯，被逆特許樹人出柜售的亡商品膠必須坑遵守床特許君人的閑規(guī)定糾。有星許多合特許柏人規(guī)醒定，淚加盟他店內(nèi)波提供且的技枝術(shù)和藹效勞街必須佛是加賭盟合序同和忘營運(yùn)租標(biāo)準(zhǔn)部手冊直中規(guī)互定的瘦技術(shù)瘡效勞考組合虹。新挪產(chǎn)品鎮(zhèn)、新噴效勞固工程心的開困發(fā)一析般由領(lǐng)特許萄人負(fù)尋責(zé)。奔以A辰公司鄙為例浪，適首應(yīng)市厘場及公滿足鎮(zhèn)顧客世的需借求，踏是A祖品牌鐘追求利的目梢標(biāo)，本其中嗓心將怠會(huì)不與斷創(chuàng)臂新和胃豐富威加盟銅店的仆工程皮和服信務(wù)。輸為了邁使A佳店適因應(yīng)當(dāng)橡地市棕場的圖需求寇和激隊(duì)勵(lì)加鏡盟商腎的創(chuàng)牲新意她識(shí)，構(gòu)特許元人鼓泥勵(lì)加糖盟商渴及時(shí)瘡反應(yīng)絕當(dāng)?shù)匾袌鲂涞男栉昵筚Y姐訊，府以便沒讓特獄許人丑及時(shí)趣開發(fā)炕出符批合顧劫客需吃求的象商品蜓和服術(shù)務(wù)?？缭S多溜特許疫人實(shí)戲行全弱國貨雞品調(diào)診配制然，以亞保證湊貨品挽順暢塑流通尼。根守?fù)?jù)市作場環(huán)效境、價(jià)消費(fèi)祝趨勢回、加農(nóng)盟商陽自身及狀況拍、銷雙售區(qū)研域差東別等辛因素憑，特吃許人緞指導(dǎo)合貨品讓進(jìn)銷室比例左和種世類的垂合理歪與平投衡，金保證陜加盟尚商貨挽品與瘡資金挨的有憐效利付用和狀健康業(yè)周轉(zhuǎn)膚。例炸如，割sK叔對正得式簽竟約的碼加盟撕商頒鄰發(fā)授燃權(quán)書錄，授為權(quán)書癢是賦浙予加卷盟商粉銷售綱sK燥產(chǎn)品霞和使肥用S返K無拳形資企本的虧權(quán)利慈的一睬種法膜律約宣定和踢商業(yè)辱關(guān)系斤確實(shí)稠認(rèn)和臣證明弓。媽十一晶、特凡許人命如何臂保障妄加盟透店的盡營運(yùn)免品質(zhì)帶為保掙障加笑盟店邁的營艙運(yùn)品謠質(zhì)，糾特許珠人往賽往會(huì)蜜制定暗嚴(yán)格閃的監(jiān)稼控計(jì)努劃和偵實(shí)施鳳方案鐘。加勤盟店耕的商傻品和覽效勞粘品質(zhì)自是該茫特許使經(jīng)營憤體系鵝的生釣命所踐在，釋也是腐特許辦人品鄰牌的混形象央所在費(fèi)。特駁許人瓣為了晴追求副加盟劣店的慌營運(yùn)切品質(zhì)奪卓越拼，在俱員工星的培塊訓(xùn)和肚日常靜管理飽中，員制定估了嚴(yán)傘格的敗監(jiān)控染方案躁和實(shí)穩(wěn)施方夸案，誕并定憲期派伯出督炊導(dǎo)員醒巡視業(yè)各加頂盟店偏，來珍督導(dǎo)潔各加閱盟店稿對營罩運(yùn)手禮冊的番執(zhí)行巴情況滑，并飯隨時(shí)價(jià)予以往培訓(xùn)勝、指秀導(dǎo)和虎糾正拿。足十二病、特怕許人譽(yù)幫助民加盟趕店的現(xiàn)建立陰和管溜理業(yè)俱務(wù)傳之陜特許挪人往浮往將蛾自己掘多年勢的運(yùn)門營經(jīng)廊驗(yàn)，游經(jīng)過陵科學(xué)岔的總明結(jié)和狼提升基，制唯定出禁一套收務(wù)實(shí)烘的營慰運(yùn)手錫冊來搬指導(dǎo)抵加盟觸商對豎加盟賽店的榨營運(yùn)宮和管購理。瞧對于騙新加沉入的袋加盟憤商，村特許壞人一膛般會(huì)員提供村從開錘店到鞭店面米營運(yùn)舟的全椒面支葛持，沖并成估立專膽業(yè)的歉培訓(xùn)存部門亂幫助牧加盟窮店建薯立業(yè)攀務(wù)。京(一超)特含許人亮的主寸要工帳作紙?zhí)卦S樹人的籌主要啦工作抹包括唇：虎別之(1笑)協(xié)某助加螞盟商鴨進(jìn)行閥當(dāng)?shù)貋y的市朋場調(diào)岡查和李可行井性分阿析；逐捧閱(2敏)給盒予選窩址和慈店面拾裝修箏以合幻理的嚴(yán)建議抓；胡際唱(3居)幫佩助加硬盟商絞培訓(xùn)仁員工化和管啟理人譜員；城腥告(4岸)協(xié)冰助制定定加子盟店俊開業(yè)股典禮賠和廣預(yù)告促怕銷及灘公關(guān)諷籌劃坐方案裙；剖善疼(5痛)解簽答加垮盟店綁管理嚴(yán)出現(xiàn)奉的問晴題和果指導(dǎo)配如何陳處理蓮顧客豎抱怨絞；酬魔臣(6醋)監(jiān)筐督加轟盟店屑對營棚運(yùn)手理冊的母執(zhí)行送情況熱、保冰持特秀許人摘與加乏盟商妹的良蹲好溝吼通和說信息拋的及握時(shí)反慕饋；攪池樓(7繞)指遭導(dǎo)加醫(yī)盟商攜對潛陷在顧置客的哄開發(fā)鑰；亦范兔(8澆)指仍導(dǎo)及栽幫助守加盟賣商提岡升營索銷業(yè)低績。仔禿駁例如濁，S鉆K總緊部提碧供的里系統(tǒng)伍支持取包括懼初始仔效勞搬和后慣續(xù)服昏務(wù)。驢初始梯效勞顫，主剩要是捏培訓(xùn)拐以及供幫助滅加盟餡商建靜立業(yè)榴務(wù)；獄后續(xù)跪效勞饞，那么品是幫批助加浴盟商嗓成功民經(jīng)營廚業(yè)務(wù)折。瞇(桂二)默初始絕效勞雙擠怕特許狹人的拜初始且效勞迎一般值包括快考察芬及選致址、隨店面冷裝修傍、V建I規(guī)依范手純冊、摔店面顏陳列真、人拆員培矮訓(xùn)、塞廣告廚宣傳利、促貝銷活就動(dòng)、酬新聞高發(fā)布夜會(huì)、偏營運(yùn)省監(jiān)督困、營牌銷分谷析等陳方面驗(yàn)，幫態(tài)助加低盟商縱建立手業(yè)務(wù)旦。指煎擾1．跪視覺封形象爆標(biāo)準(zhǔn)事手冊獅捧擺為了蛾確保寫視覺采效果耗的統(tǒng)須一化黑、規(guī)租范化統(tǒng)，使遼加盟哄商在貞推廣庸宣傳奧方面蓄有章點(diǎn)可循退，v淚I手巷冊提扭供給魚加盟鏡店包螞括門樂頭招見牌的逆標(biāo)準(zhǔn)樣設(shè)計(jì)糕及使舒用方查法在版內(nèi)的漁一系襖列視滲覺識(shí)辱別規(guī)刃范。穴同時(shí)秋也讓歇公眾矩接受洲到品甚牌的鍵一致改化信午息，斬并形廁成良標(biāo)好視彈覺刺艇激，驗(yàn)增強(qiáng)宇對品忍牌的戶好感姓度。欺霸抗2．筋人員絡(luò)培訓(xùn)筍暗剛在人曉員培軟訓(xùn)方棚面，墳特許槽人為涌加盟肆商的硬員工眠提供暫包括拌禮儀姥、服懷裝知寫識(shí)、被銷售史技巧偷、消豎費(fèi)者掛心理冊等知耐識(shí)在牲內(nèi)的娃根底浸培訓(xùn)憂，在濁經(jīng)營普過程酸中，蕉特許央人會(huì)臨根據(jù)擇各加原盟商躲的實(shí)鏟際情患況和扣要求暈提供糟不定涂期的躺培訓(xùn)申和咨沖詢服遠(yuǎn)務(wù)，新從而伶使加狂盟商炎獲得亡長線揪的經(jīng)伍營指準(zhǔn)導(dǎo)和縮資訊輕，以仁到達(dá)紐理想孔的銷障售業(yè)舒績，賽確保紙競爭箏優(yōu)勢霧。都乎3．循新聞龍發(fā)布舟會(huì)份峽特許球人常工常會(huì)手通過曬新聞賄發(fā)布仍會(huì)增手強(qiáng)客錘戶與瘡加盟壩商、碑特許筍人與掏加盟流商之勵(lì)間的薯交流著。冠聚例如南，s氏K每龍年隆臨重舉欺辦兩豆次大壩型的飼新聞閱發(fā)布忌會(huì)(掌春夏帶、秋制冬)溜，邀伍請加卷盟商支參與悅洽談栗商務(wù)鋼和看稱樣、憤訂貨除，使警加盟妨商提婆前了述解最駛新國赴際品藏牌服朵飾的聚流行匠趨勢禾與信桂息，晝提供澆雙方捆相互你交流拳意見陸提出舒建議抖的平奉臺(tái)，腹使品級牌得齡以不古斷改晉善和雜提升扒。嶼獵電4．燥營運(yùn)起監(jiān)督斧盾酸經(jīng)營滋過程薯中，蘭特許攻人不月定期事派員零巡視寺監(jiān)督掀加盟偏店的域整體狗營運(yùn)臣及經(jīng)誤營狀恩況，認(rèn)強(qiáng)調(diào)箏員工形的培貧訓(xùn)，續(xù)對單煤店運(yùn)煌作給圾予指猛導(dǎo)?？s調(diào)刃5．凳營銷盛分析披加盟聲店將壓其營蟻業(yè)數(shù)獨(dú)據(jù)和采資料柏反應(yīng)哭給特辣許人手，由睡特許膽人的土市場每營銷雕員分雙析各網(wǎng)加盟翁店的膏銷售掩數(shù)據(jù)粒，為扣加盟薦商提蓬供專農(nóng)業(yè)性摟進(jìn)銷漲建議騾，并蜻由市旬場營交銷員育負(fù)責(zé)汗加盟但店的室日常糧訂貨除、補(bǔ)吳貨、傘發(fā)貨億等工劇作。聚跌蠅(三傅)后想續(xù)服叮務(wù)報(bào)象甜特許住人將條幫助賤加盟抽商成還功經(jīng)此營業(yè)首務(wù)。繡主要私包括判：營榨銷策矩略、仙溝通憲策略卡、管糠理制買度及誘經(jīng)驗(yàn)撈、產(chǎn)只品進(jìn)膽銷控鉛制等隔方面贈(zèng)。眼臺(tái)1儲(chǔ)．營害銷策掌略女弊肆透過展對市著場的繡深刻槐洞察暖和對聚未來賣市場盜趨勢憤的精鎮(zhèn)準(zhǔn)把創(chuàng)握，客特許密人將賣系統(tǒng)味性地晴給予壟加盟捆商最缸新的殊市場結(jié)資訊棋、完沈整的米行銷魯策略僅，通勁過高資層次肥的指潛導(dǎo)和忍幫助背，使放經(jīng)營腫者能覽獲得確長期露、穩(wěn)變定、泥豐厚才的市因場回旺報(bào)。四2拉．溝啟通策顏略唯赤抄在對績整體團(tuán)策略胸進(jìn)行雀指導(dǎo)自的基章礎(chǔ)上瓣，根桿據(jù)實(shí)化際經(jīng)錫營中叨的具筐體情況況，芝特許愚人將獲制定美相應(yīng)確的溝弱通策仿略，俱進(jìn)行您有效打的廣孝告、語促銷努、公盼關(guān)等箏活動(dòng)水，幫鬧助加確盟商譜在與蔽競爭厭者洲“蛇短兵寸相接承’’妥時(shí)，點(diǎn)也能勾獲得賄較大是優(yōu)勢陵。例躍如，司SK退公司食在吸稼收會(huì)眾員、飽新品君推出涉、換協(xié)季促轟銷等診不同攜活動(dòng)留中，芒都會(huì)終對其紀(jì)加盟乏商進(jìn)憤行不急同的姥指導(dǎo)晴，幫蠟助其就制定槳高效滑的推懼廣策遭略。班吳日3．蟲管理有制度蹦及經(jīng)勉驗(yàn)發(fā)呢些特許紛人將壽會(huì)提喉供專授業(yè)化慢和系寫統(tǒng)化呆的貼憂身式條效勞桌，使足加盟貝商能瓜長期臉接受按有關(guān)濁人事庫管理箭、財(cái)趟務(wù)管爐理、靠行政釀管理配等先裕進(jìn)的師管理盜模式懲和理鏈念，固獲得嫁更高搬層次立的收塌益，泡減少灣自身居摸索濾本錢螞及時(shí)晶間，躲以最瞧快的慘速度鉆成長卸。曾特許僅人還鐵會(huì)提鐵供其爸他系仁統(tǒng)支相持。晶例如甜，S給K公世司為戀其加體盟商攜提供焦背后責(zé)資源禮系統(tǒng)器整合知與支她持，溫包括嫩聘請真專業(yè)悲的店職面裝源潢設(shè)船計(jì)公饑司和譯資深攔品牌坡策略皺參謀哨公司擺等。閥十三竭、一量家加卷盟店扛開業(yè)源所需難的時(shí)訓(xùn)間氏驕苗從與鋸特許疤人接懸觸到擺簽訂皆意向養(yǎng)書，彩再到尼加盟恰店開羊業(yè)約葉需4哀～8推個(gè)月部時(shí)間鬼。其敵中多搭數(shù)時(shí)耕間用潛來進(jìn)致行磋伸商加穿盟協(xié)內(nèi)議、買培訓(xùn)杜、市奏場調(diào)咳查及討選址自、設(shè)窄計(jì)裝修修等桃環(huán)節(jié)副。豈第五罷節(jié)餐特勒許經(jīng)既營體漠系結(jié)鹽構(gòu)圖決以A割公司宏為例災(zāi)，其雄特許旺經(jīng)營杯體系躍結(jié)構(gòu)獄圖如捎圖1俗—捏1所沫示：A公司加盟總部A公司加盟總部總店直營店區(qū)域加盟商單店加盟總店直營店區(qū)域加盟商單店加盟加盟店直營店加盟店直營店的毅圖1墨-1徑特方許加鞏盟體環(huán)系結(jié)很構(gòu)圖筐A加書盟店碎標(biāo)準(zhǔn)蹦組織酸結(jié)構(gòu)貝圖如鼻圖1寬—將2所修示：總部總部督導(dǎo)督導(dǎo)店長店長客服中心行政人事部技術(shù)部營運(yùn)部財(cái)務(wù)部客服中心行政人事部技術(shù)部營運(yùn)部財(cái)務(wù)部址圖1惱—?dú)?加敵盟店通標(biāo)準(zhǔn)購組織且結(jié)構(gòu)諒圖礎(chǔ)第六芹節(jié)加暮盟店信投資在回報(bào)傅分析趴旁寒下面戶以A障公司攪為例癥，對之其加納盟店便投資欺回報(bào)私進(jìn)行客如下彼分析適。透榨掘以總妹部的廈直營拾店械——病溫州椅店為忠樣板株店來刻進(jìn)行充分析家。溫白州店晨19冬96憲年5店月開想業(yè)，反營業(yè)發(fā)面積姐為3傾00簽多平吃方米允，年扭營業(yè)坦額為毅55衡0萬價(jià)元。廟地段錢處于怖溫州御市勝形利路煮的商趨業(yè)街抱近十煤字路帽口處睛，門劣前有激很多菌的時(shí)姥尚服移裝零耗售門館店及懂行人淡和汽湯車。門繁華雄程度犬中上族等，糧周邊防以服嬌裝、提酒店破、西政餐店浮、商追場為素主，儀屬于鹿典型佩的商潤業(yè)區(qū)春。因去勝利沈路的框客流跳主要渴為近尖郊都后市女饒性、央成功堂人士善等，筋因此績其店臭面檔咽次處脫于中鈔高檔賣的水確平。宏匆摟溫州刮店的曠規(guī)模蒸、年俗營業(yè)獨(dú)額增膀長、柳地段呼、客筍流、炮人員描等都并具有倒代表恐性，耀因此孟，A寇公司猜的加盾盟店弱可以卻參照膜溫州中店的隱經(jīng)營屠與投笨資情凱況對銷自己河未來浴的經(jīng)臥營與治投資工情況提進(jìn)行五估計(jì)值與參闖考。支畜投為計(jì)殊算簡斯便，小假設(shè)惕：手程館(1焦)本帆估算挪省略倍去資隨金的楚年值興折現(xiàn)關(guān)與通謀貨膨絡(luò)脹因彎素的悅影響置。踐主輸(2喂)開乓店初蹄期營明業(yè)客炒流量遞為8淘0人膨／天擾，并撿假設(shè)茶客流結(jié)前3殖年以慈每年私50纖％的紹速度頃遞增兇。繞庫徒(3需)店徐內(nèi)工匯作員脊工按拆40漁人計(jì)晨算。潛一、漏投資惠1．呀固定象投資永表瞎1-雹2激固定博投資垮工程雕工程家名稱在工程睡金額循(虹萬元染)家加盟絹費(fèi)灘/僻5擠年產(chǎn)約隸30濟(jì)裝修拖費(fèi)用劇/5冷年細(xì)約股30撕設(shè)備烤費(fèi)用萍/3西年撲約菜10榜合計(jì)臣約賠70扶2．薄前期齊投資賽表1膀—家3爭儀前搶期投讓資項(xiàng)矛目儲(chǔ)表肥1-派3捎傳顆葬毛涉訴童疲向掌倡鑼職旁前期吵投資熔工程枯工程睛名稱尋工程充金額蒸(方萬元補(bǔ))懇房租救/爐年笛婆皆器船潑犬糾寸2尚4眼盤店愚費(fèi)用騾20礎(chǔ)辦公每雜費(fèi)救1茂廣告糊投入辱2密培訓(xùn)惑費(fèi)用瞎2表其抬他他2爸合拼計(jì)錢51羨工程法實(shí)際耀共投疤資7奶0+摟51姜=1職21嚇(萬于元)胳二、傾營業(yè)挪收入資開店瘋初期雙客流燈量約枕為8朵0人抽／天錦，按辛年均現(xiàn)增長睜50宇％速帆度遞柔增，冊人均哭消費(fèi)雖50牙元左蠢右。長店面夫第一驗(yàn)?zāi)昴陱綘I業(yè)毯收入嬸為：遇80鳥×博50暮×絲36結(jié)0=悲14寨4(尼萬元猶)歐店面銹第二綱年的碼營業(yè)程收入決為：賽80蕩×競1．沾5羨×社50臟×還36鏡0=啞21姥6(赴萬元淡)從店面勝第三淋年的套營業(yè)厭收入詞為：紅80溜×劍2．慧25忽×風(fēng)50雁×閉36哪0：愿32殲4(巴萬元瘡)箭店面畜開展品進(jìn)入少穩(wěn)定諸期。歪三、昨運(yùn)營網(wǎng)本錢宗1．霜固定遭運(yùn)作闊本錢功速銳所以喬店面持固定敘運(yùn)作抵本錢肯為：還40興0湯00牢×古12音=4盆80糖0俊00范(元埋／年俗)憐毛紋2．尖變動(dòng)皂運(yùn)作渡