XXXX年商業(yè)地產(chǎn)論壇1

初稿綜合協(xié)調(diào)第六部分費(fèi)用支出第八部分目錄工作步驟第七部分論壇第一部分活動(dòng)第二部分宣傳第四部分成果第三部分企業(yè)合作第五部分第一部分論壇

時(shí)間地點(diǎn)組織機(jī)構(gòu)目的意義論壇主題

論壇議題論壇規(guī)模論壇日程主辦單位承辦單位

西安市商務(wù)局西安市房管局西安市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)西安市人民政府北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院

協(xié)辦單位

2023年月日

中國(guó)·西安時(shí)間地點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)

分析當(dāng)前中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，把

脈中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展走勢(shì)，研究金融危機(jī)下商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展對(duì)策，凸顯商業(yè)地產(chǎn)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需的重要作用，總結(jié)和推廣西安市商業(yè)地產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極為西安商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，深度解析房地產(chǎn)政策、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌等機(jī)遇，探索商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新思維和新模式，著力達(dá)成科學(xué)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的共識(shí)，增強(qiáng)戰(zhàn)勝金融危機(jī)的信心，發(fā)表中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇西安新篇章，打造中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)品牌論壇。目的意義文化西安——商業(yè)地產(chǎn)新發(fā)展論壇主題

議題二中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的新模式

議題一新形勢(shì)下的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇論壇議題“國(guó)五條”后的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇商業(yè)地產(chǎn)走勢(shì)

城鎮(zhèn)化下的新契機(jī)

商業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)對(duì)策略

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的創(chuàng)新與突破

西安市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式探討規(guī)模約400人◆國(guó)家商務(wù)部、建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)及省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)◆論壇規(guī)模◆商業(yè)地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

◆境外嘉賓（高校專(zhuān)家、商務(wù)部、建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)）◆本地商業(yè)地產(chǎn)代表◆西安市兄弟區(qū)（市）縣領(lǐng)導(dǎo)◆媒體論壇日程第二部分活動(dòng)

領(lǐng)導(dǎo)致辭后，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表共同啟動(dòng)論壇開(kāi)幕式按鈕；主席臺(tái)上幕布迅速閃過(guò)：西安發(fā)展新景——寓意共同開(kāi)啟中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的美好未來(lái)，同時(shí)出現(xiàn)“熱烈祝賀2013中國(guó)（西安）商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇圓滿(mǎn)成功”、“攜手共創(chuàng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)美好未來(lái)”字樣。開(kāi)幕式啟動(dòng)瞬間領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同啟動(dòng)開(kāi)幕式按鈕

主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始

領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭節(jié)目表演

用餐時(shí)間：月日地點(diǎn)：招待酒會(huì)

流程：企業(yè)考察◆考察商業(yè)地產(chǎn)◆座談：商業(yè)街區(qū)規(guī)劃◆午餐考察活動(dòng)

議題討論方式

由專(zhuān)業(yè)主持人主持議題討論，邀請(qǐng)業(yè)界權(quán)威專(zhuān)家、政府管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍人物參加。在高端對(duì)話(huà)時(shí)，通過(guò)主持人的串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)主持人與臺(tái)上嘉賓、臺(tái)上嘉賓之間、臺(tái)上嘉賓與其他與會(huì)代表等多方高度互動(dòng)。合作支持單位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目重要商業(yè)街區(qū)和新城區(qū)第三部分成果成果一：

通過(guò)《2013中國(guó)（西安）商業(yè)地產(chǎn)論壇》

《2013中國(guó)（西安）商業(yè)地產(chǎn)論壇》將委托參加論壇的資深專(zhuān)家起草并經(jīng)全體專(zhuān)家及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)討論形成。主要內(nèi)容應(yīng)包括：“論壇”對(duì)當(dāng)前中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)的基本判斷；對(duì)國(guó)內(nèi)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)措施的總體評(píng)價(jià)；對(duì)西安市發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造的新經(jīng)驗(yàn)、新思路的描述和肯定；對(duì)未來(lái)加快推進(jìn)西安以及中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展提出建議并展望前景。論壇

成果西安特色街區(qū)和十佳商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選執(zhí)行案一、評(píng)選目的

通過(guò)評(píng)選特色街區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)典型，推廣優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)成都商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)水平的不斷提高，引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)健康、有序地發(fā)展，提升城市的整體形象及品味，促進(jìn)我國(guó)物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)。二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置◆特色街區(qū)◆商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目三、評(píng)選機(jī)構(gòu)

本次獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選機(jī)構(gòu)為西安市商務(wù)局、商業(yè)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)（商業(yè)地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、地產(chǎn)管理顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）和合作媒體四、評(píng)選對(duì)象◆“特色街區(qū)”評(píng)選對(duì)象：成都市各商業(yè)街（區(qū)）◆“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”評(píng)選對(duì)象：成都市所有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，包括：大型購(gòu)物中心、酒店寫(xiě)字樓、主題式商城、社區(qū)商業(yè)、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等五、評(píng)選辦法本次評(píng)選活動(dòng)采取行業(yè)組織推薦、企業(yè)自薦相結(jié)合的報(bào)名方式，參加評(píng)選的企業(yè)名單將在本次評(píng)選合作媒體上公示。大眾對(duì)公示企業(yè)進(jìn)行投票產(chǎn)生入圍名單，評(píng)選機(jī)構(gòu)對(duì)入圍企業(yè)考察及審核，最終確定獲獎(jiǎng)名單。評(píng)選過(guò)程由成都市公證處全程監(jiān)督，從而確保本次評(píng)選活動(dòng)的廣泛性、權(quán)威性和公證性。六、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)“特色街區(qū)”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1、商業(yè)街（區(qū)）運(yùn)營(yíng)及管理規(guī)范化程度（1）管理規(guī)范，規(guī)章制度完備，消防達(dá)標(biāo)；（2）沿街建筑立面整潔。無(wú)亂掛衣物、貼畫(huà)、違章廣告牌、匾；街面亮化無(wú)殘缺等情況；（3）環(huán)境衛(wèi)生管理。地面無(wú)煙頭、紙屑、瓜皮果殼、痰跡、污水，果皮箱完好、布局合理等；（4）市政園林設(shè)施管理。停車(chē)場(chǎng)管理規(guī)范；道路完整，無(wú)破損缺陷；路燈亮燈率98%以上；地下排水管道清疏及時(shí)；座椅、橫桿、雕塑完好整潔；公共綠地草坪無(wú)殘缺，花壇盆花完好；（5）商店內(nèi)公共設(shè)施。商業(yè)街上各商家，店內(nèi)整潔有序，有投拆電話(huà)。2、商業(yè)街（區(qū)）年客流量增長(zhǎng)量3、商業(yè)街（區(qū)）具有經(jīng)營(yíng)特色，或管理、業(yè)態(tài)、歷史文化、建筑風(fēng)格、客戶(hù)群體等特點(diǎn)?！吧虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)1.規(guī)模：考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積或年銷(xiāo)售量；2.位置：候選項(xiàng)目所處商圈較成熟，地理位置優(yōu)越及交通便利；或候選項(xiàng)目所處商圈及位置是未來(lái)城市發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域；3.進(jìn)度：主體結(jié)構(gòu)封頂，在認(rèn)購(gòu)、在售或在租期；4.影響力：在區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中具備較高知名度、代表性，或區(qū)域標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目；5.商家認(rèn)可度：備受眾多連鎖商戶(hù)青睞，擁有全國(guó)性知名商業(yè)品牌或區(qū)域品牌租戶(hù)；6.美譽(yù)度：開(kāi)發(fā)商資質(zhì)、實(shí)力、信譽(yù)良好，營(yíng)銷(xiāo)推廣及運(yùn)營(yíng)中無(wú)欺騙或壓迫租戶(hù)現(xiàn)象；7.創(chuàng)新能力：業(yè)態(tài)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)理念先進(jìn)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境布局、配套中采用新技術(shù)、新材料；8.管理團(tuán)隊(duì)：開(kāi)發(fā)商擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

八、執(zhí)行流程宣傳框架VI設(shè)計(jì)媒體宣傳宣傳造勢(shì)

媒體宣傳報(bào)紙媒體：電視媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：雜志媒體：第四部分宣傳全程媒體合作報(bào)道框架主流媒體——報(bào)紙考慮合作媒體：西安有影響力的報(bào)紙合作方式：全程合作報(bào)道獨(dú)家合作指導(dǎo)思路：合作、雙贏整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)單位、相關(guān)人士，輻射企業(yè)與普通消費(fèi)者，使商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提高商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇的影響力。針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)傳播：利用政府關(guān)系等特殊渠道，采用電話(huà)、信函、會(huì)議等方式聯(lián)絡(luò)參會(huì)單位，進(jìn)行一對(duì)一傳播，對(duì)廣泛的大眾新聞和廣告?zhèn)鞑プ鲇辛Φ难a(bǔ)充。媒體1、實(shí)現(xiàn)招商，集中廣告投放：論壇與媒體合作，媒體利用自身平臺(tái)資源、獨(dú)家專(zhuān)訪、策劃?rùn)谀?、版塊、新聞熱點(diǎn)，以獨(dú)特視角報(bào)道，吸引商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)的關(guān)注、參與、實(shí)現(xiàn)招商及客戶(hù)廣告投放。2、媒體資源置換利用政府主辦方提供的宣傳廣告位（如燈桿、道旗、LED電子屏、墻體廣告等），實(shí)現(xiàn)媒體知名度與活動(dòng)關(guān)注度，互為提升的強(qiáng)勢(shì)推廣。3、媒體參與論壇頒獎(jiǎng)活動(dòng)報(bào)刊媒體參與主辦本次論壇頒獎(jiǎng)儀式，在報(bào)刊發(fā)起誠(chéng)信投票活動(dòng)，在投票版面開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)吸引廣告商，在相關(guān)街區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的參評(píng)權(quán)上，媒體可以申報(bào)參評(píng)費(fèi)的形式收?。ㄉ虡I(yè)地產(chǎn)商客戶(hù)）相關(guān)的費(fèi)用；發(fā)起短信投票形式，為本社區(qū)、本小區(qū)投票掙榮譽(yù)等活動(dòng)吸引大眾參與；以本次論壇的名義推出特色商業(yè)地產(chǎn)的軟文，吸引廣告商等。4、媒體價(jià)格打包針對(duì)青羊區(qū)特惠全年各大活動(dòng)及商家針全年的大型活動(dòng)，給出全年的新聞宣傳及廣告客戶(hù)的廣告投放優(yōu)惠價(jià)。（含新聞、軟文、硬廣、題花）政府1、給予參會(huì)名額，媒體回報(bào)廣告客戶(hù)給予獨(dú)家報(bào)道合作媒體，邀請(qǐng)相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)參會(huì)名額（暫定5-10名）2、獨(dú)家操作評(píng)選獨(dú)家組織參與評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目的平面媒體，可以適當(dāng)收取商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)參評(píng)收費(fèi)權(quán)利、獨(dú)立操作權(quán)等以及其他更多的論壇名稱(chēng)使用權(quán)；3、宣傳共贏論壇背景板LOGO、專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)連接、戶(hù)外宣傳點(diǎn)（如燈桿、道旗、LED電子屏、墻體廣告等）宣傳畫(huà)面中，出現(xiàn)XXXX為2013中國(guó)（西安）商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇指定全程合作媒體字樣，并出現(xiàn)媒體LOGO。4、獨(dú)家專(zhuān)訪組委會(huì)安排或提供電話(huà)，知名專(zhuān)家及重量級(jí)商業(yè)地產(chǎn)商接受獨(dú)家媒體專(zhuān)訪機(jī)會(huì)，獨(dú)家新聞。5、媒體推廣、大型合作不少于兩次客戶(hù)推薦由政府2013年承辦的大型活動(dòng)，政府出面召集活動(dòng)參展商，針對(duì)媒體提供的特惠價(jià)，進(jìn)行媒體集中推薦。

媒體回報(bào)總報(bào)道篇數(shù)：不低于15篇字?jǐn)?shù)總計(jì)：3萬(wàn)字形式：新聞、評(píng)論、專(zhuān)欄、題花、欄頭，請(qǐng)媒體根據(jù)自身可提供資源，策劃宣傳方案（含獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)策劃）與西安市政府協(xié)商，方案：宣傳方案提交時(shí)間：聯(lián)系人：聯(lián)系電話(huà)主流媒體——電視考慮合作媒體：宣傳造勢(shì)第一階段

新聞發(fā)布會(huì)

召開(kāi)2013中國(guó)（西安）商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布高峰論壇召開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、議題內(nèi)容、論壇流程等相關(guān)事宜。第二階段在電視臺(tái)、櫥窗、LED等投放論壇宣傳廣告第三階段

啟動(dòng)“特色街區(qū)”和“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”評(píng)選活動(dòng)向媒體投放硬廣告、軟文、專(zhuān)訪等，開(kāi)展密集廣告宣傳通過(guò)道旗、橫幅、圍墻廣告等營(yíng)造良好的論壇氛圍主流媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體回報(bào)考慮合作媒體：《新浪網(wǎng)》、《騰訊網(wǎng)》總報(bào)道文字（包括）不少于20萬(wàn)字、圖片報(bào)道不少于150幅等其他需要建設(shè)的內(nèi)容，實(shí)時(shí)更新時(shí)間在論壇結(jié)束后終止。第五部分企業(yè)合作一、合作目的

有效進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，廣泛吸納社會(huì)資金，以商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇為企業(yè)展示平臺(tái)，借助商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇的號(hào)召力與影響力，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，從而將本次論壇打造成高水平、高規(guī)格、高效益的思維盛會(huì)。二、招商目標(biāo)

本次論壇實(shí)現(xiàn)招商總金額萬(wàn)元以上。三、招商方式1、支持單位支持費(fèi)用：萬(wàn)元/個(gè)數(shù)量：4個(gè)回報(bào)條件

安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上8分鐘以?xún)?nèi)演講；

安排考察企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目30分鐘；

企業(yè)名稱(chēng)與主辦、承辦單位同時(shí)出現(xiàn)在本次論壇所確定的戶(hù)外宣傳廣告上；

企業(yè)名稱(chēng)與主辦、承辦單位同時(shí)出現(xiàn)在論壇背景板上；

企業(yè)名稱(chēng)在區(qū)電視臺(tái)每天30秒，共計(jì)15天以上的論壇形象廣告中出現(xiàn)；在論壇現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送企業(yè)1個(gè)2米×1.5米的宣傳展板；

安排企業(yè)在雜志出版的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)刊上做4頁(yè)專(zhuān)訪（或部分形象廣告）；安排企業(yè)在本次論壇的合作媒體上做專(zhuān)訪報(bào)道，字?jǐn)?shù)不低于500字；

贈(zèng)送企業(yè)6個(gè)參會(huì)代表名額。

備注：以上企業(yè)回報(bào)條件請(qǐng)自選其中8項(xiàng)自由組合（其中①和②不能同時(shí)選擇）。2、鳴謝單位費(fèi)用：價(jià)值萬(wàn)元/個(gè)數(shù)量：2個(gè)回報(bào)條件

企業(yè)名稱(chēng)與主辦、承辦單位同時(shí)出現(xiàn)在本次論壇所確定的戶(hù)外宣傳廣告上；

企業(yè)名稱(chēng)在電視臺(tái)每天30秒，共計(jì)15天以上的論壇形象廣告中出現(xiàn)；

贈(zèng)送企業(yè)4個(gè)參會(huì)代表名額；

其他回報(bào)方式根據(jù)企業(yè)需要另行商定。3、論壇推薦宣傳單位

費(fèi)用：萬(wàn)元/個(gè)數(shù)量：10個(gè)左右回報(bào)條件

贈(zèng)送企業(yè)2個(gè)參會(huì)代表名額；

單位名稱(chēng)在論壇所確定的部分戶(hù)外廣告或LED電子屏上出現(xiàn)；四、合作媒體

本次論壇組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等手段，全面影響房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)單位、相關(guān)人士，輻射企業(yè)與普通消費(fèi)者，使商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提高商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇的影響力。主要合作媒體有：

平面媒體：

電視媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：附件：戶(hù)外廣告數(shù)量、分布及形象示意第六部分綜合協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)構(gòu)

論壇組委會(huì)成立“2013年度中國(guó)（西安）商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇”組委會(huì)。主任西安市人民政府副市長(zhǎng)副主任

西安市商務(wù)局局長(zhǎng)

西安市房管局局長(zhǎng)

西安市會(huì)展辦主任秘書(shū)長(zhǎng)

執(zhí)行副秘書(shū)長(zhǎng)

成員單位及分工如下：◆1：負(fù)責(zé)會(huì)議的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作◆2：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)媒體邀請(qǐng)和論壇宣傳報(bào)道工作◆

3：負(fù)責(zé)北京領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家和商業(yè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人的邀請(qǐng)◆4：負(fù)責(zé)協(xié)助邀請(qǐng)接待建設(shè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表工作◆5：負(fù)責(zé)協(xié)助邀請(qǐng)接待商務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)代表工作，組織“成都特色街區(qū)”和“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”的評(píng)選工作◆6：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)道路宣傳廣告位以及論壇會(huì)務(wù)工作◆7：負(fù)責(zé)論壇期間交通保障、社會(huì)治安、消防安全工作◆8：負(fù)責(zé)協(xié)助部、省、市領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)接待工作◆9：負(fù)責(zé)論壇的具體籌備和實(shí)施工作◆10:負(fù)責(zé)與會(huì)代表在都江堰考察活動(dòng)各項(xiàng)事宜的安排◆策劃執(zhí)行單位：負(fù)責(zé)論壇各方案的擬訂和宣傳、邀請(qǐng)、接待、會(huì)務(wù)等工作

分工建議

論壇秘書(shū)處

論壇組委會(huì)下設(shè)論壇秘書(shū)處，以西安市政府為主，市區(qū)兩級(jí)相關(guān)部門(mén)、執(zhí)行公司抽調(diào)人員組成綜合協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)接待組、宣傳策劃組、文稿起草組等負(fù)責(zé)論壇的具體工作。

綜合協(xié)調(diào)組：各部門(mén)對(duì)接、代表及嘉賓邀請(qǐng)、方案統(tǒng)籌、安全保障、其他協(xié)調(diào)事宜等

會(huì)務(wù)接待組：領(lǐng)導(dǎo)接待、考察學(xué)習(xí)、財(cái)務(wù)、食宿、交通、禮品、報(bào)到注冊(cè)、會(huì)場(chǎng)布置、氛圍營(yíng)造等

宣傳策劃組：媒體聯(lián)系、活動(dòng)宣傳、廣告招商、宣傳片制作、媒體報(bào)道資料收集等

文稿起草組：講話(huà)、致辭、主持詞、專(zhuān)輯編寫(xiě)、重要新聞稿等的起草食宿交通

論壇策劃執(zhí)行單位具體負(fù)責(zé)論壇參會(huì)人員的食宿與交通安排

第七部分工作步驟

策劃階段

總體方案策劃、執(zhí)行公司確定、新聞發(fā)布會(huì)已經(jīng)完成啟動(dòng)階段落實(shí)綜合協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)接待組、宣傳招商組、文稿起草組，任務(wù)分解到人。市委宣傳部、房管、商務(wù)、會(huì)辦等部門(mén)和青羊區(qū)政府相關(guān)部門(mén)確定聯(lián)絡(luò)員。完成各項(xiàng)執(zhí)行細(xì)案

實(shí)施階段陸續(xù)登出論壇的宣傳廣告

主要招商項(xiàng)目基本落實(shí)基本落實(shí)參會(huì)嘉賓和發(fā)言題目開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)，‘陸續(xù)在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及各大電子顯示屏上播出、刊登商業(yè)地產(chǎn)論壇新聞和廣告

基本確定參加地產(chǎn)論壇的領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專(zhuān)家、房地產(chǎn)商代表

進(jìn)一步完善各項(xiàng)執(zhí)行細(xì)案全部落實(shí)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和代表起草完成參加論壇的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿，完成論壇宣言、主持人主持詞的起草完成論壇的各種證件、獎(jiǎng)牌以及座位牌、手提袋等的設(shè)計(jì)制作。完成禮品的準(zhǔn)備，完成名錄、畫(huà)冊(cè)及招商項(xiàng)目推薦冊(cè)，完成論壇場(chǎng)地氛圍營(yíng)造，完成考察線路氛圍營(yíng)造和各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作

完成領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和代表的接待安排完成論壇召開(kāi)前安全、餐飲、住宿等全面檢查對(duì)論壇各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行全面檢查、召開(kāi)預(yù)備會(huì)論壇及活動(dòng)實(shí)施第八部分費(fèi)用支出估算第八部分嘉賓介紹韓秀云清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，擔(dān)任經(jīng)濟(jì)系副教授和清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心高級(jí)研究員姚兵中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，城市建設(shè)雜志社名譽(yù)社長(zhǎng)強(qiáng)宏商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、新興產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任李稻葵清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院Freeman經(jīng)濟(jì)學(xué)講席教授，

博士生導(dǎo)師，長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授。原央行貨幣政策委員會(huì)委員，十一屆全國(guó)政協(xié)委員，清華大學(xué)金融系主任，中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)研究中心(CCWE)主任，美國(guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬(wàn)利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬(wàn)利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬(wàn)利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿(mǎn)意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿(mǎn)足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷(xiāo)方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)你想讓他買(mǎi)的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣(mài)餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來(lái)的物品商品=賣(mài)得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿(mǎn)足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬(wàn)利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺(jué)體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺(jué)附加值體驗(yàn)何來(lái)

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣(mài)什么產(chǎn)品+事=能滿(mǎn)足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣(mài)什么樣的菜2、賣(mài)什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么事？賣(mài)什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬(wàn)，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬(wàn)，問(wèn)A餐廳的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：月?tīng)I(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬(wàn)測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬(wàn)定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開(kāi)始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以?xún)r(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略?xún)?nèi)部策略銷(xiāo)售占比占比策略?xún)?nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷(xiāo)售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過(guò)高有意義的保留無(wú)意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷(xiāo)售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類(lèi)別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無(wú)酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門(mén)暢銷(xiāo)品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷(xiāo)售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價(jià)基于顧客的價(jià)值私立評(píng)估價(jià)值、確定等級(jí)在顧客和企業(yè)的來(lái)往過(guò)程中確定企業(yè)定價(jià)三大策略1、薄利多銷(xiāo)策略2、相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格策略3、高價(jià)位價(jià)格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣(mài)相故事服務(wù)選擇文案時(shí)間體驗(yàn)健康推廣感覺(jué)“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣(mài)相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機(jī)養(yǎng)生品種增時(shí)間原材料生長(zhǎng)原材料獲得制作耗時(shí)美味時(shí)間要求增文案—文字?jǐn)⑹鼍艈?wèn)1、餐點(diǎn)是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨(dú)特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級(jí)？7、食材的來(lái)源？8、有何獨(dú)特的體驗(yàn)？9、對(duì)人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺(tái)卡小畫(huà)冊(cè)傳媒宣傳銷(xiāo)售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇與合作2核心價(jià)值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設(shè)計(jì)師跟印