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文檔簡介

三、策略：

利用100元整月階段性試學，也就是說先上課后的方式，降低家長的戒備心理，

在戶外配合社區(qū)戶外公開課的形式，主動出擊，到戶外

孩子現(xiàn)場上公開課，得到家

長的認可，在與家長溝通試學的活動，說明試學限制名額，引起家長的重視，并得到家長的

信息，第二天打 讓家長到校繳費100元，為孩子報名學習1個月的課程。等于直接產(chǎn)生

上課學員，接下來就是考慮怎么利用

讓家長提前交全款，怎么轉化成全款的問題了。

正文：

第一步：設備準備

（可以設置一個時間在這個時間前報名在這個時間前交全款的，可以享受，這樣促進家長在試學期間提前交費。）在試學期間，做好服務，和家長熟識，培養(yǎng)感情，讓孩子適應環(huán)境，家長可以看到一點效果。消除家長的顧慮和戒心，然后轉化為全款學生。

設

備準備

設備名稱

數(shù)量

筆記本

1

音箱

1

展桌

2

易拉寶

2

單頁/試聽卡

200/100

小黑板

1

椅子

20

小禮品、氣球

100

A4試學活動說明白頁

100

單頁夾

5

老師安

排

教師名稱

數(shù)量

1

2

2

二活動時間與地點時間：

地點：

三推薦試學課程時間安排

課程

課程時間

課程時間2

備注

四試學流程

1戶外登記

2次日

邀約過來繳費報名，測試，領禮品，定上哪個班級

通知家長上課（老班就提前說好時間，新班開 間不定的話，一旦定下來盡早通知家長

上課）

第二次課，家長可以進班試聽。

第三次課后，不滿意的家長可以把100遠退回。滿意的家長促單，有8.5折-9.5折

第四次課繼續(xù)上的家長，到月底在報名繳款的。 沒有 。

五活動流程（例如5點開始）

（戶外公開課開始時，顧問在圍觀家長當中推薦試學，并告知家長試學上間供家長選擇）備注：可以直接插班

時間

內(nèi)容

人員安排

15:00--15:30

準備設備用品集中放到一起

1

2

15:40--16:20

設備進到場地，布置戶外課堂

1

2

3

16:30

所有人員到位

（吹氣球）

全體

16:40--17:00

與在小區(qū)廣場休閑的孩子家長溝通，邀請他們

1

帶孩子過來參加公開課

2

3

16:55--17:10

（ ）老師拿著氣球，吸引孩子， 負

1

責維持秩序，讓孩子排好隊，入座。（盡量挑

2

選

3

其他閑置人員開始發(fā)“試學講解A4白頁”有

空閑可以開始與家長溝通試學，并登記。

17:10--17:20

老師上互動課

1

2

17:10--17:20

業(yè)務人員拿著登記表找家長去登記，并繼續(xù)發(fā)

試學白頁。

17:20--17:30

1大聲解說一遍，讓沒登記的家長，在到咨詢

臺登記?；蛘覙I(yè)務人員登記。

（出稿，簡明扼要）

2給登記的孩子發(fā)禮品

3給家長繼續(xù)登記，講解。

其余人員追散客

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