北京新光天地-高端奢侈購物中心分析-課件

北京新光天地---高端奢侈購物中心北京新光天地是由臺灣新光三越百貨公司與北京華聯(lián)集團(tuán)合資成立的第一家百貨店，雙方各占50%股份，總資本額7.5億元人民幣，現(xiàn)臺灣方面已全面撤資，由北京華聯(lián)集團(tuán)獨(dú)立經(jīng)營。鳥瞰圖沿街立面沿街立面區(qū)位：大望路CBD商圈核心新的東部商圈核心：城市新地標(biāo)坐落在長安街東沿線大望橋東北角的新光天地，緊臨四環(huán)路，與京通快速路、地鐵主干線相連，交通非常便利。“傳統(tǒng)的CBD商圈是在國貿(mào)橋以西，但是當(dāng)萬達(dá)廣場和金地廣場出現(xiàn)之后，將和華貿(mào)這個(gè)項(xiàng)目一起，將商圈的中心往東移?！?/p>

交通：地鐵站及便捷的公共交通地鐵站+47路公交線路：規(guī)模：中國單體面積最大的百貨公司最大面積：中國單體面積最大的百貨公司建筑面積18萬㎡、營業(yè)面積12萬㎡地上6層，地下四層2700個(gè)停車位作為一家百貨商店和購物中心的結(jié)合體，新光天地最重要的優(yōu)點(diǎn)之一就是“品類繁多，品牌相對齊全”定位：中國高級百貨旗艦店頂級大牌“頭羊”效應(yīng)：國際頂級大牌就像“頭羊”“頭羊”確定后二三線品牌就會追隨而來Gucci旗艦店Chanel旗艦店吸引Chanel旗艦店進(jìn)駐條件：“租400平米，送400平米”，也就是說，Chanel店外400平米廣場，不能為除Chanel以外的任何牌子使用?！百徫镏行牡亩ㄎ恢饕堪儇泚矶ǎ皇强砍?、電影院或者餐飲店，所以拼命要求百貨店往高端走，甚至貼錢給你做?！币晃灰竽涿馁Y深業(yè)內(nèi)人士說，LV進(jìn)入中國某些二、三線城市開店時(shí)，省長甚至?xí)H自出馬參與開店剪彩，“目的就是為了提升這個(gè)百貨和這個(gè)城市的整體形象”。為了“供奉”這些品牌，有些百貨店給出的妥協(xié)是僅扣去這些品牌5%的扣點(diǎn)（其他品牌的扣點(diǎn)一般在20%-30%），有些甚至完全不扣。

定位：中國高級百貨旗艦店高端品牌聚集效應(yīng)：聚集大量國際大牌旗艦店、概念店全球938個(gè)品牌進(jìn)駐，進(jìn)口品牌占61%，形成聚集效應(yīng)

如果你第一次來到新光天地，或許會對自己瞬間掉入一個(gè)奢侈品王國而印象深刻，你不可能忽略Gucci、Prada、ErmenegildoZegna、GiorgioArmani等品牌將整片購物區(qū)團(tuán)團(tuán)圍住?！皩⑦@么多高端品牌集合在一起，新光天地一亮相就和別人不一樣，就是地標(biāo)性質(zhì)的?！薄斑@個(gè)地方可以買到我想要的所有東西，在很短的時(shí)間內(nèi)比較幾個(gè)牌子的價(jià)格……好多大牌旗艦店，像Versace也要開了……”定位：中國高級百貨旗艦店二、三線大牌“首店”吸引顧客：北京首店或中國首店“每個(gè)購物中心都必須有新品牌作為賣點(diǎn)我們會將百分比控制在15%-20%?！?/p>

定位：中國高級百貨旗艦店與國際時(shí)尚“零時(shí)差”：78家國際頂級品牌中國市場保持與世界同步北京乃至全中國將與巴黎、紐約保持國際時(shí)尚“零時(shí)差”，追逐時(shí)尚的人們再也不用擔(dān)心自己穿的是“遲到的時(shí)尚”。配套支撐：寫字樓加酒店新光天地位于華貿(mào)中心綜合體3家頂級寫字樓：3家頂級寫字樓采用只租不售的方式租賃而非出售的模式?jīng)Q定了華貿(mào)可以嚴(yán)格把控在此辦公的公司質(zhì)量，“如果你賣給其他業(yè)主，他要租給一個(gè)賣烤紅薯的你也制止不了?！?家豪華酒店品牌：萬豪和麗思卡爾頓“兩幢五星級酒店加三幢甲級寫字樓，讓這個(gè)項(xiàng)目本身就有足夠的高端客流，這是此后做主力店——一家高端百貨的基礎(chǔ)?！毕M(fèi)理念：消費(fèi)觀念開放東部消費(fèi)觀念更開放時(shí)尚度高、消費(fèi)觀念開放不愛計(jì)較、價(jià)格敏感度不高（不理性）北京西城區(qū)的金融街購物中心，同樣配備了這樣的高級設(shè)施，但設(shè)在這里的LV、Dior專賣店，乃至從香港引入的連卡佛百貨，光顧的人流卻不如新光天地。“雖然北京西邊中關(guān)村的人群收入也高，但這片人群的特征是比較理性，不如東邊消費(fèi)人群觀念開放，花錢也不像東邊人那樣不愛計(jì)較，價(jià)格敏感度不太高，而且西邊的時(shí)尚度也沒有東邊高。這是來自商場的反饋。”

業(yè)態(tài)亮點(diǎn)：文化會館“新光文苑”文化會所文化館占地1116.9平方米，能夠滿足各類大型文化活動的場地需求。“新光文苑”定期舉辦文化、藝術(shù)、時(shí)尚、民俗等中國的、世界的各類大型活動展覽。業(yè)態(tài)亮點(diǎn)：法國百年美食店法國百年美食—FAUCHON中國首家店法國百年美食——FAUCHON中國首家店120年歷史的FAUCHON，采用法國傳統(tǒng)美食工藝，提供精致美味的法國特色食品。業(yè)態(tài)亮點(diǎn)：精品時(shí)尚超市北京華聯(lián)集團(tuán)的第一家精品時(shí)尚超市BHGMARKETPLACE為北京華聯(lián)集團(tuán)的第一家精品時(shí)尚超市。3000多平米的賣場中陳列了來自世界各地的近兩萬種商品，滿足時(shí)尚商務(wù)人士貼近生活本源，健康精致的生活方式。業(yè)態(tài)亮點(diǎn)：松下集團(tuán)交流中心松下集團(tuán)綜合信息交流中心松下集團(tuán)在日本以外的國家開設(shè)的第一家綜合信息交流中心.在這里,以"實(shí)現(xiàn)星羅棋布的網(wǎng)絡(luò)社會"和"與地球環(huán)境共存"作為兩大事業(yè)目標(biāo),通過商品和服務(wù),向顧客傳播并倡導(dǎo)松下集團(tuán)的理念.同時(shí)也是和顧客直接溝通、相互交流的場所。室內(nèi)裝修：以奢侈品的品質(zhì)來打造品質(zhì)感、精雕細(xì)琢：神秘的黑色墻壁，紫色的夢幻地毯，朦朧的玻璃幕，美輪美奐的試衣空間，凸現(xiàn)神秘、夢幻的性感之美。室內(nèi)裝修：以奢侈品的品質(zhì)來打造品質(zhì)感、精雕細(xì)琢：一樣的鞋子，在新光天地不一樣的陳列，鞋子與天花板、貨柜、地面風(fēng)格融為一體。松軟的沙發(fā)、浪漫的流蘇、可照全身的試鞋鏡，處處洋溢經(jīng)久品鑒的細(xì)節(jié)美。立面亮點(diǎn)：新光星幕主體建筑LED屏長95.6米，高13.05米，中間錯(cuò)綜排列著14508顆圓形特制燈，設(shè)計(jì)了隨年隨景，隨節(jié)隨季，充滿動幻的，萬花筒般璀璨斑斕的音樂圖像，將成為北京美麗的城市夜景?？臻g亮點(diǎn)：全透明玻璃屋頂全透明玻璃屋頂全透明的玻璃屋頂，露出天空，花樹繽紛、音樂繚繞、流水潺潺，隨時(shí)享受陽光和自然氣息。

內(nèi)部空間：公共空間尺度超出常規(guī)尺度更大：層高6米，公共通道4-6米新光的通道間距是北京所有百貨中最寬的，達(dá)到4-6米，相較之下，新世界百貨的通道寬度是2-3米，中友百貨有些通道甚至1米都不到?！懊總€(gè)平方米都意味著一沓租金嘛，但是新光就沒從這個(gè)角度考慮事情，這就是理念上的區(qū)別?！本坝^亮點(diǎn)：大型瀑布三道大型瀑布4層的紳士休閑區(qū)，有3道從屋頂下來的長10米、寬6米的大型瀑布。運(yùn)營管理：臺灣新光三越集團(tuán)以人性化服務(wù)著稱的運(yùn)營公司百