當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大學(xué)校園推廣現(xiàn)狀調(diào)研-畢業(yè)論文

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大學(xué)校園推廣現(xiàn)狀調(diào)研摘要：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，高校學(xué)生的性活水平和可支配資金也不斷增加，因此，其中所蘊(yùn)含著巨大價(jià)值得到體現(xiàn)，許多企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到這片市場(chǎng)的巨大潛力，以及其“征服年輕人”的戰(zhàn)略意義，因此均積極地投入到了對(duì)于大學(xué)校園進(jìn)行推廣的布局之中?；诖髮W(xué)生本身的消費(fèi)特點(diǎn)和我國(guó)當(dāng)今商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，電子商務(wù)企業(yè)在擴(kuò)展大學(xué)校園市場(chǎng)這一過(guò)程中無(wú)疑具有先天的優(yōu)勢(shì)，因此，許多電子商務(wù)企業(yè)紛紛開(kāi)始在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行推廣，取得了較為突出的效果。誠(chéng)然，這一舉動(dòng)從根本上顯現(xiàn)出了企業(yè)對(duì)于大學(xué)校園這片市場(chǎng)的重視和認(rèn)識(shí)，但是客觀而言，當(dāng)今我國(guó)企業(yè)對(duì)于大學(xué)校園這一巨大市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度依然存在著許多不足，營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱、營(yíng)銷(xiāo)手段較為單一，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于重視單件商品的推廣和利潤(rùn)，忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，因此取得的營(yíng)銷(xiāo)成果也較為有限。此外，由于各種主客觀因素的限制，我國(guó)學(xué)界對(duì)于當(dāng)今企業(yè)，尤其是電子商務(wù)企業(yè)在大學(xué)校園中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣的研究較少，更沒(méi)有對(duì)這一對(duì)象特殊、方向特殊的商業(yè)行為進(jìn)行全方位、系統(tǒng)化的研究，因此電子商務(wù)企業(yè)在大學(xué)校園中進(jìn)行推廣時(shí)便會(huì)缺少相應(yīng)的理論指導(dǎo)，這就導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)在進(jìn)行大學(xué)校園推廣的實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)各種補(bǔ)助，包括沒(méi)有有效確立品牌形象、沒(méi)有切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案、沒(méi)有有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略等。本次研究選取當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這一國(guó)內(nèi)最為著名的大型電子商務(wù)企業(yè)，根據(jù)相關(guān)理論成果和其實(shí)踐，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今大學(xué)校園進(jìn)行推廣的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其中存在的不足和缺陷并分析原因，進(jìn)而提出可行性建議，以期能夠?yàn)閷W(xué)界研究和我國(guó)企業(yè)在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐提供參考和借鑒，最終促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)的全面繁榮和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本次研究共分為5章，第1章分為緒論，闡述了本文研究的背景、意義、方法，并且就當(dāng)前相關(guān)的理論研究成果進(jìn)行綜述，指出其中存在的問(wèn)題。第2章闡述了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展歷史，重點(diǎn)對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如今的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行研究，尤其是對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今大學(xué)校園進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述和研究。第3章根據(jù)本次研究中進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并且根據(jù)了問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，對(duì)其進(jìn)行了分析，從而判斷大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的認(rèn)可程度，從而從客觀上為本次研究和評(píng)價(jià)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)今在大學(xué)校園的營(yíng)銷(xiāo)行為提供依據(jù)和參考。第4章中，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況和相關(guān)理論，尤其是此次校園問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，分析了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)推廣中存在的問(wèn)題，并科學(xué)、客觀的分析問(wèn)題的成因，并最終根據(jù)這些問(wèn)題提出相應(yīng)可行性的相關(guān)建議。第5章為結(jié)語(yǔ)，對(duì)于本次研究進(jìn)行總結(jié)，并且指出其中存在的不足和問(wèn)題。關(guān)鍵詞：大學(xué)校園；電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)推廣；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)Abstractwiththecontinuousdevelopmentofsociety,UniversityStudents'lifelevelanddisposablecapitalisincreasing,therefore,whichcontainsgreatvalue,manyenterprisesgraduallyrealizethehugepotentialinthismarket,andthe"conquestofyoungpeople"strategicsignificance,therefore,areactivelyinvolvedinuniversitycampusforthepromotionofthelayoutofthe.Consumptioncharacteristicsofcollegestudentsthemselvesandourtoday'sbusinessdevelopmenttrendbasedontheelectroniccommerce,enterpriseswillnodoubthaveinherentadvantages,intheexpansionofuniversitycampusmarketthisprocesstherefore,manye-commerceenterpriseshavebeguntospreadintheuniversitycampus,whichachievedoutstandingresults.Indeed,inamovethatfundamentallyshowenterprisesattachimportancetoandunderstandingofthemarketfortheuniversitycampus,butobjectivelyspeaking,ourenterprisestounderstandthedegreetowhichuniversitycampusthishugemarketstillhasmanydeficiencies,weakmarketing,marketingmethodissingle,inthewholemarketingplacestoomuchemphasisonthepromotionandtheprofitofonecommodity,ignoringthelong-termplanning,sogetthemarketingachievementisalsomorelimited.Inaddition,duetovarioussubjectiveandobjectivefactorslimit,IAncientChineseLiteratureSearchcirclesfortoday'senterprises,especiallytheelectroniccommerceenterprisetocarryontheresearchofmarketingandpromotionofthelessintheuniversitycampus,nospecial,moreresearchonthisobjectinthedirectionofspecialbusinessconductall-round,systematic,sotheelectroniccommerceenterprisepromotioninuniversitythecampuswillbethelackofcorrespondingtheoreticalguidance,thisleadstotheelectroniccommerceenterpriseappearallsortsofsubsidiesinthepracticeprocessofuniversitycampuspromotion,includingtheestablishmentofbrandimage,notwithoutavalid,feasiblemarketingplanisnottargetedmarketingstrategy.Thisstudyselectedthiscountry'smostfamouslargee-commerceenterprises,accordingtotherelatedtheoriesanditspractice,forpromotionstatusintoday'suniversitycampusisanalyzed,pointingouttheshortcomingsanddefectsandreasons,thenputforwardthefeasiblesuggestions,inordertoprovidereferenceandreferenceforthepracticeofacademicresearchandenterpriseofourcountrycarriesoutthepromotionandmarketingintheuniversitycampus,andeventuallypromotetheoverallprosperityanddevelopmentofChina'smarketeconomy.Thisstudyisdividedinto5chapters,thefirstchapterdividesintotheintroduction,describesthebackground,significance,methodsofthisresearch,andreviewsthecurrenttheoriesofrelevantresearchresults,pointsoutsomeproblems.Thesecondchapterelaboratesthedevelopmenthistory,keyconductstheresearchtonowmarketingmeans,especiallyarereviewedandthepresentsituationoftheresearchforpromotionandmarketingintoday'sUniversitycampus.Thethirdchaptersummarizedaccordingtothequestionnairesurveywascarriedoutintheresearchresults,andaccordingtothequestionnairesurveyresult,hascarriedontheanalysis,thusjudgingstudentsrecognizeddegreeforonlineshoppingand,thusprovidesthebasisandreferencefromtheobjectiveforthisresearchandevaluationoftodayinuniversitycampusmarketingbehavior.Inthefourthchapter,combinedwiththerealityofthesituationandtherelatedtheory,especiallythecampussurveyresults,analyzestheexistinguniversitycampusnetworkproblemsinpopularization,causesandscientific,objectiveanalysisoftheproblem,andfinallyaccordingtotheseproblemsputforwardsomerelevantsuggestionsforthecorrespondingfeasibility.Thefifthchapteristheconclusion,forthisresearchweresummarized,andpointingouttheshortcomingsandproblems.Keywords:universitycampus;electroniccommerce;marketing;TOC\o"1-3"\h\u14695摘要 13925Abstract 328109緒論 724139一、問(wèn)題的提出 78976二、相關(guān)理論概念概述 79269（一）電子商務(wù) 715322（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣 818269（三）B2C 8627（四）4P營(yíng)銷(xiāo)理論 831109（五）市場(chǎng)推廣 86081三、相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述 832102四、研究方法 927488第一章當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)今大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)述 925826一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)介紹 93450二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體措施 1030219（一）校園大使 1028731（二）校園代理 105428（三）“享當(dāng)當(dāng)”推廣計(jì)劃 117707（四）校園巡演 1117567第二章當(dāng)今大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)可性研究 1221338一、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 123718二、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 127255（一）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑調(diào)查結(jié)果分析 155270（二）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)關(guān)注程度的調(diào)查結(jié)果分析 1626543（三）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)金額的調(diào)查結(jié)果分析 166165(四)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的負(fù)面影響因素的調(diào)查結(jié)果分析 1712869(五)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的負(fù)面影響因素的調(diào)查結(jié)果分析 1810301（六）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動(dòng)終端在大學(xué)校園中的普及度的調(diào)查結(jié)果分析 1825767（七）大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)因素結(jié)果分析 1812201（八）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的目的調(diào)查結(jié)果分析 1912625第三章對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行大學(xué)校園推廣的相關(guān)建議 1923837一、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣 199691二、加強(qiáng)對(duì)于教師的開(kāi)發(fā) 193053三、對(duì)于男女性進(jìn)行有針對(duì)性的推廣 2027331結(jié)語(yǔ) 2025932參考文獻(xiàn)： 214613致謝 22緒論一、問(wèn)題的提出如今，隨著社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，電子商務(wù)成為了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)性活中的重要推動(dòng)力，尤其是隨著信息技術(shù)的飛躍，電子商務(wù)深刻影響著每個(gè)人的性活和社會(huì)的變革。人們逐漸開(kāi)始應(yīng)用電子商務(wù)來(lái)購(gòu)物或者創(chuàng)業(yè)，成為了全社會(huì)所共同關(guān)注的問(wèn)題。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是當(dāng)今最為重要的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一，是處于國(guó)際領(lǐng)先地位的在線(xiàn)零售商，銷(xiāo)售圖書(shū)、百貨、服裝、家具等各種商品，于2010年12月8日在美國(guó)紐約證劵交易所正式上市。大學(xué)生不僅消費(fèi)能力較強(qiáng)，而且非常善于新興的科學(xué)技術(shù)，對(duì)于新的商業(yè)模式也較有認(rèn)同感，所以大學(xué)生一直是電子商務(wù)消費(fèi)的主力軍[1]。因此，吸引大學(xué)生消費(fèi)群體一直是電子商務(wù)網(wǎng)站主要的營(yíng)銷(xiāo)目的，并且在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行了種類(lèi)多樣的推廣策略，尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣，取得了極為顯著的效果，也引出了許多不足和問(wèn)題。正因如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為當(dāng)今我國(guó)代表性的電子商務(wù)企業(yè)，其在大學(xué)校園中的推廣和營(yíng)銷(xiāo)也具有代表性，從很大層面上象征著我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)在大學(xué)校園進(jìn)行推廣的現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行進(jìn)行研究，可以極大地完善相關(guān)理論，并對(duì)于實(shí)踐起到極為重要的指導(dǎo)作用。二、相關(guān)理論概念概述（一）電子商務(wù)所謂電子商務(wù)，即是人類(lèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)性活隨著信息技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)性的一種新的商務(wù)模式，其中心仍然是傳統(tǒng)商業(yè)的商品交換，只是其實(shí)現(xiàn)這一目的的方式和傳統(tǒng)模式有著極大的區(qū)別，采取的是現(xiàn)代信息技術(shù)條件下的電子交易，實(shí)現(xiàn)了全程的電子化和網(wǎng)絡(luò)化?？偠灾?，電子商務(wù)擺脫了人類(lèi)原有商業(yè)模式的地域限制，最大程度的促進(jìn)了商品的流通，實(shí)現(xiàn)了全球的經(jīng)濟(jì)交流，為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展起到了極為關(guān)鍵的推動(dòng)作用[2]。（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)性活中特有的一種現(xiàn)象，其根本屬性是為使一件商品的銷(xiāo)售達(dá)到最為理想的目標(biāo)而采取的各種宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)[3]。簡(jiǎn)而言之，即通過(guò)各種科學(xué)的措施，將產(chǎn)品銷(xiāo)量這一“將來(lái)時(shí)”逐漸演變?yōu)椤艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”，從而確保最終目的的實(shí)現(xiàn)?？傊?，所謂營(yíng)銷(xiāo)推廣即采取各種方法，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。（三）B2C所謂B2C，即當(dāng)今電子商務(wù)中的一種經(jīng)營(yíng)模式，即在一個(gè)基于信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)商對(duì)客（Business-to-Customer）的服務(wù)，商家可以直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品，而消費(fèi)者也可以在線(xiàn)購(gòu)物。雙方的交易由所在平臺(tái)作為擔(dān)保，并且由平臺(tái)提供交易貨幣，十分便捷，是隨著人類(lèi)科學(xué)技術(shù)和商業(yè)模式的進(jìn)步而誕性的一種新型的經(jīng)營(yíng)模式[4]。（四）4P營(yíng)銷(xiāo)理論4P營(yíng)銷(xiāo)理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’。（五）市場(chǎng)推廣所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。目前學(xué)界普遍認(rèn)為，成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)包括傳統(tǒng)傳媒推廣、口碑推廣和線(xiàn)上推廣三種，而隨著人類(lèi)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，線(xiàn)上推廣在市場(chǎng)推廣中占到的作用也日益明顯。三、相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述隨著社會(huì)的發(fā)展，高校已近成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一塊極具潛力的市場(chǎng)，而電子商務(wù)也逐漸成為我國(guó)最為重要的商業(yè)模式，因此，對(duì)于兩者，我國(guó)學(xué)者進(jìn)行了大量、深入的研究，取得了較為豐富的理論成果。郭振在《高校網(wǎng)上超市系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》中，對(duì)于在高校中利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣的可能性進(jìn)行了研究，指出，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售適合高校學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，具有極為樂(lè)觀的前景；王培杰在《影響大學(xué)生初次使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿的因素分析》中，對(duì)于影響大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的因素進(jìn)行了分析；黃立新、黃偉堅(jiān)在《校園電子商務(wù)探討》中討論了在校園中進(jìn)行電子商務(wù)的具體措施；張晨在《A公司在奉賢大學(xué)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略研究》和楊孝華在《案例研究：廣州聯(lián)通高校通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》中分別借助實(shí)際案例，對(duì)于在校園內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的情況進(jìn)行了分析研究，指出其取得成就和存在的不足；邵嫣嫣在《大學(xué)校園電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究》中，對(duì)于當(dāng)前我國(guó)大學(xué)校園內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀進(jìn)行了宏觀要求，并且指出，開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必經(jīng)之路；陳道志在《校園電子商務(wù)及其方案探討》中對(duì)于在高校校園展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的具體措施提出了相關(guān)建議；徐亦霞在《校園電子商務(wù)的淺析與探討》中，對(duì)于在高校中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和高校日常管理制度之間可能存在的矛盾進(jìn)行了研究；王筱雄在《高校電子商務(wù)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)》中，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在高校的普及度和學(xué)生的態(tài)度進(jìn)行了分析；許彩紅在《校園電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)》中經(jīng)過(guò)研究后認(rèn)為，在高校中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須重視學(xué)生的具體情況，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素。國(guó)外學(xué)者對(duì)于在高校中的營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)踐也進(jìn)行了大量的研究，JanuarHeryanto通過(guò)實(shí)踐分析，指出營(yíng)銷(xiāo)推廣在大學(xué)校園中的可行性和效果；QILi則指出，在大學(xué)校園進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣不僅會(huì)直接推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且會(huì)取得極為顯著地社會(huì)效益和品牌效應(yīng)。四、研究方法本文采用一些法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等理論，運(yùn)用比較分析法、綜合歸納法、文獻(xiàn)查閱等方法，以供參考與借鑒。此外，本次研究中，對(duì)于本校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以期能夠掌握當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和電子商務(wù)在校園中進(jìn)行推廣營(yíng)的真實(shí)效果。第一章當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)今大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)述一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)介紹當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由國(guó)內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金共同投資，于1999年11月正式成立，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為在我國(guó)具有領(lǐng)先地位的B2C網(wǎng)上商城，而且相比于國(guó)內(nèi)其他的B2C網(wǎng)上商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書(shū)的銷(xiāo)售作為特色，占據(jù)了極大地市場(chǎng)份額。如今，整個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)90萬(wàn)種在庫(kù)圖和超過(guò)105萬(wàn)種的百貨商品，在2012年即擁有1570萬(wàn)活躍客戶(hù)，年度的全商城的訂單數(shù)達(dá)到了5420萬(wàn)。2010年12月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功在紐約證券交易所掛牌上市，這也是我國(guó)第一家得以在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城企業(yè)[5]?？偠灾?，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為我國(guó)電子商務(wù)界的重要力量，也是人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的首選，也代表著我國(guó)電子商務(wù)一套成功的模式。二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體措施根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心在2014年3月4日發(fā)布的《2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)十強(qiáng)榜單》統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今我國(guó)所有開(kāi)展網(wǎng)上商城和購(gòu)物企業(yè)中排名第七，占據(jù)了全國(guó)整個(gè)電子購(gòu)物市場(chǎng)的1.4%份額，尤其是圖書(shū)，占到了我國(guó)整個(gè)線(xiàn)上圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)量的48%?？梢哉f(shuō)，圖書(shū)和服裝是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的主營(yíng)商品，而這恰恰是當(dāng)今大學(xué)生最為主要的消費(fèi)，因此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自成立之初，即對(duì)于大學(xué)校園這塊市場(chǎng)極為重視，采取了各種方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣，取得了較為顯著地效果[6]。下面，將對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體措施進(jìn)行研究。（一）校園大使校園大使是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最早，也是最為重要的高校校園推廣營(yíng)銷(xiāo)手段，簡(jiǎn)而言之，即在每個(gè)高校中招聘一位學(xué)生，在線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的推廣。在線(xiàn)下的推廣活動(dòng)中，校園大使主要采取以下手段進(jìn)行推廣：首先，校園大使利用自己的學(xué)生身份，向身邊的同學(xué)進(jìn)行當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的宣傳，組織各種活動(dòng)促進(jìn)同學(xué)對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的了解；其次，在校園內(nèi)采取發(fā)傳單和海拔等方式對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，并且和大學(xué)附近的商家進(jìn)行協(xié)商，采取各種物料和方式進(jìn)行宣傳[7]。在線(xiàn)上的推廣中，校園大使的主要手段包括：首先，利用學(xué)校論壇、BBS、微博、人人網(wǎng)、、QQ群組等大學(xué)生廣泛應(yīng)用的信息產(chǎn)品等方式，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行宣傳；輔助希望能夠在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物的同學(xué)，包括注冊(cè)、選擇商品等；組織本校經(jīng)常使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物的同學(xué)進(jìn)行各種聯(lián)誼活動(dòng)，最大程度推動(dòng)其對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的認(rèn)同。（二）校園代理校園代理是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)今最為重要的校園推廣方式，其本質(zhì)也是招聘大學(xué)生對(duì)于本網(wǎng)和相關(guān)商品進(jìn)行推廣，除了和校園大使一樣采取各種宣傳和推廣措施之外，校園代理還需要代客下單外，并且在整個(gè)校園可能的范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接的推廣，每當(dāng)校園代理能夠促成一單購(gòu)買(mǎi)，則能提取相應(yīng)的提成。這種制度無(wú)疑加大了校園代理的工作積極性，因此相關(guān)推廣計(jì)劃自然也得到了全面的進(jìn)步。（三）“享當(dāng)當(dāng)”推廣計(jì)劃“享當(dāng)當(dāng)”推廣計(jì)劃是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最為重要的大小校園的推廣營(yíng)銷(xiāo)措施，其起始于2011年，至今仍在進(jìn)行中，取得了極為豐富的成果，培養(yǎng)了一大批當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的愛(ài)好者，極大地?cái)U(kuò)展了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在高校校園內(nèi)的市場(chǎng)份額，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的促進(jìn)作用[8]。在這一時(shí)期的大小校園推廣中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確立了“享當(dāng)當(dāng)?shù)男@性活”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，即形象又非常的明確，并且根據(jù)這一宣傳標(biāo)語(yǔ)和理念進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，比如依靠當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)快樂(lè)購(gòu)物、快樂(lè)交友、快樂(lè)求職、快樂(lè)學(xué)習(xí)，能夠使得大學(xué)生在大學(xué)校園中“享受當(dāng)當(dāng)”帶來(lái)的快樂(lè)。可以說(shuō)，這一理念和當(dāng)今我國(guó)大學(xué)生的觀念和實(shí)際情況極為貼切，取得了極為突出的效果。此后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又繼續(xù)將“享當(dāng)當(dāng)”的推廣細(xì)化為“當(dāng)當(dāng)男”和“當(dāng)當(dāng)女”兩部分，根據(jù)兩者的不同特點(diǎn)特點(diǎn)和消費(fèi)選擇進(jìn)行不同的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)措施，比如在采取“當(dāng)當(dāng)服飾校園推廣”來(lái)迎合“當(dāng)當(dāng)女”的需求，在校園內(nèi)贊助各種體育比賽來(lái)加大對(duì)于“當(dāng)當(dāng)男”的影響，諸如“你到底型不型”等極具創(chuàng)意的廣告，并且資助學(xué)生團(tuán)體編輯和出版和本校內(nèi)容相關(guān)的《享當(dāng)當(dāng)校園性活》的冊(cè)子，按月印刷并且在校園內(nèi)免費(fèi)分發(fā)，最大程度的吸引大學(xué)生這一潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。除此之外，根據(jù)當(dāng)今大學(xué)生的特點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了這些線(xiàn)下推廣外，又采取了許多線(xiàn)上推廣措施，以期能夠全方位的覆蓋大學(xué)生這一重要的消費(fèi)群體，其中最為重要和引人注目的，莫過(guò)“最具‘享當(dāng)當(dāng)’風(fēng)格的女性”和“最具‘享當(dāng)當(dāng)’風(fēng)格的男性”評(píng)選活動(dòng)。在這一推廣中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)邀請(qǐng)?jiān)谛Ｄ信髮W(xué)生參加評(píng)選，并且全網(wǎng)舉行在線(xiàn)投票，吸引了許多大學(xué)生的參加，一時(shí)間成為大學(xué)校園中的熱門(mén)話(huà)題[9]。（四）校園巡演除了之上的宣傳和推廣活動(dòng)外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還組織公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，深入校園舉辦各種活動(dòng)，如“當(dāng)當(dāng)購(gòu)物路演”：宣講人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向大學(xué)生展示如何通過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，并著重介紹當(dāng)當(dāng)網(wǎng)豐富的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格和便捷、安全的交易系統(tǒng)，僅在2010年“當(dāng)當(dāng)購(gòu)物路演”啟動(dòng)后不到2個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在全國(guó)4座城市的90多所高校進(jìn)行了路演活動(dòng)，受眾在校大學(xué)生達(dá)到50余萬(wàn)，取得了極為理想的效果，進(jìn)一步擴(kuò)展了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在大學(xué)校園中所占據(jù)的反市場(chǎng)份額。第二章當(dāng)今大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)可性研究若相對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在大學(xué)校園中的營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行研究，分析其中取得成就和存在的問(wèn)題，就必須首先對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和推廣的最終主體——大學(xué)生進(jìn)行研究，研究其對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)可性和對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的認(rèn)同感。本次研究中，為了能夠了解可觀、真實(shí)的情況，采取了問(wèn)卷調(diào)查的方法進(jìn)行了研究。一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)在校園中隨機(jī)對(duì)師性發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查500份進(jìn)行調(diào)查，其中有效問(wèn)卷回收490份，達(dá)到98%，符合對(duì)于事實(shí)進(jìn)行調(diào)查的要求。在所有回收的490份有效調(diào)查問(wèn)卷中，女性233名，男性257名，年齡最大29歲，最小17歲，平均20歲，就調(diào)查對(duì)象的職業(yè)而言，其中教師42名，學(xué)生448名，所學(xué)專(zhuān)業(yè)覆蓋本校所有院系，調(diào)查對(duì)象在一般情況上無(wú)明顯差異，不具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05），因此調(diào)查結(jié)果可靠。本次研究中，所設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷除了被調(diào)查者基本情況之外，還包括以下基本問(wèn)題：1·你從哪個(gè)途徑了解到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的？2·你經(jīng)常關(guān)注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的最新產(chǎn)品信息嗎？3·你每月在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物的金額為多少？4·你在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多種類(lèi)的商品是什么？每項(xiàng)問(wèn)題之后設(shè)立不同的選項(xiàng)供被調(diào)查者選擇。二、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果本研究中，對(duì)于了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑、對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的關(guān)注度、使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的消費(fèi)金額和使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目的進(jìn)行了調(diào)查。本文將分別對(duì)于這四項(xiàng)問(wèn)題的調(diào)查進(jìn)行研究和綜述。對(duì)于被調(diào)查了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑，筆者設(shè)立“你從哪個(gè)途徑了解到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的？”的問(wèn)題，并且提供四個(gè)選項(xiàng)，分別為：同學(xué)介紹、網(wǎng)上了解、校園活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)（不確定來(lái)源），對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表1大學(xué)校園中消費(fèi)者了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑調(diào)查[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448同學(xué)介紹68（26.45）105（45.06）2（4.76）171(38.16)網(wǎng)上了解121（47.08）56（24.03）37(88.09)140(31.25)校園活動(dòng)65（25.29）25（10.72）1(2.38)89(19.86)聽(tīng)說(shuō)（不確定來(lái)源）3（1.16）47（20.17）2(4.76)48(10.71)對(duì)于被調(diào)查者對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的關(guān)注度，本次研究設(shè)立“你經(jīng)常關(guān)注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的最新產(chǎn)品信息嗎？”為問(wèn)題，并且設(shè)立經(jīng)常、偶爾、從不三個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表2大學(xué)校園中消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的關(guān)注度的調(diào)查[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448經(jīng)常56（21.78）92（39.48）5（4.76）143(31.91)偶爾141（54.86）102（43.77）6(88.09)237(52.9)從不60(23.34)39(16.73)31(73.8)68(15.17)對(duì)于被調(diào)查者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的消費(fèi)金額，本次研究設(shè)立“你每月在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物的金額為多少？”為問(wèn)題，并且設(shè)立500元以下、500-1000、1000以上三個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表3大學(xué)校園中消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的消費(fèi)金額[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448500元以下217（84.43）167（71.67）17（40.47）367(81.91)500-100035（13.61）30（12.87）12(28.57)53(11.83)1000以上5(1.94)36(15.45)13(30.95)28(6.25)對(duì)于被調(diào)查者使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目的，本次研究設(shè)立“你在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)最多種類(lèi)的商品是什么？”為問(wèn)題，并且設(shè)立化妝品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、圖書(shū)音像和玩具玩偶四個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表4大學(xué)校園中消費(fèi)者使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目的調(diào)查[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448化妝品2（0.77）142（60.94）2（4.76）142(31.69)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品199（77.43）11（4.72）1(2.38)209(46.65)圖書(shū)音像54（21.01）31（13.3）38(90.47)47(10.49)玩具玩偶2（0.77）49（21.03）1(2.38)50(11.16)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的負(fù)面影響因素，本次研究設(shè)立“你進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)最擔(dān)心的是什么？”為問(wèn)題，并且設(shè)立安全、貨物質(zhì)量、售后保障三個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表5大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的負(fù)面影響因素[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448安全55（21.4）30（12.87）15（35.71）70(15.62)貨物質(zhì)量181（70.42）113（48.49）25(59.52)269(60.04)售后保障21(8.17)90(42.91)2(4.76)109(24.33)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)對(duì)于支付手段的滿(mǎn)意度，本次研究設(shè)立“你對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的支付方式是否滿(mǎn)意？”為問(wèn)題，并且設(shè)立滿(mǎn)意、不滿(mǎn)意兩個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表6大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)對(duì)于支付手段的滿(mǎn)意度[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448滿(mǎn)意122（47.47）102（43.77）24（57.14）200(44.64)不滿(mǎn)意135（52.52）131（56.22）18(42.85)248(55.35)對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在移動(dòng)終端的普及程度，本次研究設(shè)立“你是否經(jīng)常用手機(jī)或者便攜設(shè)備瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)？”為問(wèn)題，并且設(shè)立是、否兩個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表7當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動(dòng)終端在大學(xué)校園中的普及度的調(diào)查結(jié)果分析[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448是117（45.52）96（41.2）14（33.33）199(44.41)否140（54.47）137（58.79）28(66.66)249(55.58)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)因素，本次研究設(shè)立“除了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，你經(jīng)常利用什么購(gòu)物網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物？”為問(wèn)題，并且設(shè)立淘寶、京東、亞馬遜三個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的被調(diào)查者的回答結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：表8大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)因素結(jié)果分析[n(%)]組別性別情況職業(yè)情況男女教師學(xué)生人數(shù)（n）25723342448淘寶215（83.65）226（96.99）35（83.33）406(90.62)京東22（8.56）5（2.14）4(9.52)23(5.13)亞馬遜20(7.78)2(0.85)3(7.14)19(4.24)三問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)本次研究的問(wèn)卷調(diào)查，可以對(duì)于不同性別、不同職業(yè)的大學(xué)校園消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的了解途徑、關(guān)注程度、消費(fèi)金額和主要用途進(jìn)行分析。（一）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表1可見(jiàn)，男性了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最重要的途徑是網(wǎng)上了解，占到全體男性總數(shù)的47.08%，其次為同學(xué)介紹和校園活動(dòng)，其占全體男性總數(shù)的比率極為接近，分別為26.45%和25.29%，而不確定的得知比率最低。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以推定，由于男性的客觀性理特點(diǎn)和交往方式所影響，其相對(duì)于女性更多喜歡使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行瀏覽或者游戲，也經(jīng)常在貼吧或者校園論壇“灌水”，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略下，網(wǎng)絡(luò)自然成為男性了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最為重要的途徑。對(duì)于女性了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑，根據(jù)表1可見(jiàn)，其最重要的方式是同學(xué)介紹，占到全體女性總數(shù)的45.06%，其次為網(wǎng)上了解占到全體女性總數(shù)的24.03和不確定來(lái)源的20.17%，最少的為校園活動(dòng)，僅占到全體女性總數(shù)的10.72。由此可見(jiàn)，由于女性的客觀習(xí)慣和性活態(tài)度，和同學(xué)之間關(guān)于購(gòu)物等性活內(nèi)容的交流較多，因此成為其了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最為重要的途徑。校園活動(dòng)之所以在全體女性了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)途徑中占據(jù)的份額最小，也是女性客觀情況所決定的，相對(duì)男性參與校園活動(dòng)的頻率較少。對(duì)于男女性的總體情況研究可以表明，同學(xué)介紹是其了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最終的途徑，占到38.16%，其次為網(wǎng)上了解，占到31.25%，其次為校園活動(dòng)和不確定來(lái)源，這說(shuō)明，隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生獲取信息的來(lái)源已經(jīng)發(fā)性了極大地改變。對(duì)于教師，其最重要的了解途徑是網(wǎng)上了解，占到總數(shù)的88.09%，幾乎成為了其全部的消息來(lái)源渠道，而占據(jù)總數(shù)最小的途徑則是校園活動(dòng)，僅占2.38%，這也是教師的客觀性活習(xí)慣決定的，相對(duì)于學(xué)生很少參與校園活動(dòng)。（二）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)關(guān)注程度的調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表2可見(jiàn)，男性對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)關(guān)注程度較低，經(jīng)常關(guān)注的占到全體男性總數(shù)的21.78%，偶爾關(guān)注的占據(jù)的最多，占到54.86%，有23.34%的男性幾乎從不關(guān)注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的相關(guān)信息。相比與男性，女性對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)關(guān)注程度較高，經(jīng)常關(guān)注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)信息的占到全體女性總數(shù)的39.48%，偶爾關(guān)注的占據(jù)的同樣最多，占到43.77%，有16.73%的女性幾乎從不關(guān)注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的相關(guān)信息。對(duì)于學(xué)生總體情況研究表明，偶爾了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)信息的學(xué)生最多，占到總?cè)藬?shù)的52.9%，經(jīng)常了解相關(guān)信息的占到31.91%，從不了解占到15.17%。相對(duì)于學(xué)生，教師從不了解和經(jīng)常了解的都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于學(xué)生，說(shuō)明其對(duì)于網(wǎng)購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)更為客觀，而偶爾了解的占到絕大多數(shù)，占到全體教師的88.09%，這也說(shuō)明，教師是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)潛在的巨大客戶(hù)群。（三）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)金額的調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表3可見(jiàn)，男性在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上消費(fèi)的金額較低，有占到全體男性總數(shù)的84.43%的消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)金額較少，低于500元，其次為消費(fèi)金額在500元和1000元之間的消費(fèi)者，到達(dá)男性總?cè)藬?shù)的13.61%，超過(guò)1000消費(fèi)金額的男性，只有男性總數(shù)的1.94%，這一結(jié)果符合男性的客觀心理，即更看重去實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)。相對(duì)于男性在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上消費(fèi)的金額而言，女性消費(fèi)金額整體較高，消費(fèi)500元到1000元的女性占到女性消費(fèi)者總?cè)藬?shù)的12.87%，而超過(guò)1000消費(fèi)金額的女性遠(yuǎn)高于男性消費(fèi)者，占到女性總數(shù)的15.45%。這也符合女性更多使用網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行購(gòu)物的客觀規(guī)律，同時(shí)相對(duì)于男性消費(fèi)者而言，女性消費(fèi)者消費(fèi)超過(guò)1000元和低于500元的兩組之間差距極大，也反映了女性消費(fèi)者消費(fèi)水平的懸殊，從側(cè)面也在一定程度上說(shuō)明了女性消費(fèi)者消費(fèi)中存在的不理智性。對(duì)于男女性的總體情況研究可以表明，學(xué)生消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)金額少于500元的人數(shù)最多，占到總?cè)藬?shù)的81.19%，這一結(jié)果符合大學(xué)生這一消費(fèi)群體的客觀經(jīng)濟(jì)條件。相對(duì)于大學(xué)生而言，教師的消費(fèi)結(jié)構(gòu)更趨于平衡，500元以下的消費(fèi)金額占到40.27%，500元和1000元之間的占到28.57%，高于1000元的占到總?cè)藬?shù)的30.95%，這不僅說(shuō)明教師的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力遠(yuǎn)高于學(xué)生，而且也證明其消費(fèi)更為理性，沖動(dòng)型消費(fèi)較少，更多的是按照自身需要進(jìn)行消費(fèi)。(四)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的負(fù)面影響因素的調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表5可見(jiàn)，男性消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，所考慮的負(fù)面影響因素中，最為重要的便是貨物質(zhì)量，占到男性消費(fèi)者總數(shù)的70.42%。其次為購(gòu)物的安全性，占到男性消費(fèi)者總數(shù)的21.4%。對(duì)于售后保障的擔(dān)憂(yōu)在男性消費(fèi)者中最少，僅有男性消費(fèi)者總數(shù)的8.17%。這一結(jié)論反映出，男性消費(fèi)者購(gòu)物多集中于貨物的實(shí)用性，而男性特有心理特點(diǎn)也使得其對(duì)于售后服務(wù)等因素考慮較少。相對(duì)于男性消費(fèi)者而言，女性消費(fèi)者的對(duì)于影響其在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)購(gòu)物的負(fù)面影響因素的考慮也基本相同，最為常見(jiàn)的亦是貨物質(zhì)量，占到女性消費(fèi)者總數(shù)的59.52%。其次為購(gòu)物的安全性，占到女性消費(fèi)者總數(shù)的35.71%。而擔(dān)心售后保障的僅有女性消費(fèi)者總數(shù)的4.76%。但是相對(duì)于男性消費(fèi)者而言，女性消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物安全性更為重視。就職業(yè)而言，教師和學(xué)生均極為重視貨物質(zhì)量，分別占到其總數(shù)的59.52%和60.04%。在受重視的第二因素中，教師關(guān)注的為購(gòu)物的安全性，占到教師消費(fèi)者總數(shù)的35.71%，而學(xué)生重視的為售后保障，占到學(xué)生消費(fèi)者總數(shù)的24.33%。最后，教師對(duì)于售后保障的重視（4.76%）和學(xué)生對(duì)于購(gòu)物安全性的重視（15.62%）則較小。這反映，相對(duì)于學(xué)生的購(gòu)物心理，教師的購(gòu)物心理更為成熟，且極為重視自身的財(cái)產(chǎn)安全。(五)對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的負(fù)面影響因素的調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表6可見(jiàn)，男性消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的支付手段感到不滿(mǎn)意的占到男性消費(fèi)者總數(shù)的52.52%，滿(mǎn)意的占到男性消費(fèi)者總數(shù)的47.47%。于此基本相同的是，女性消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)支付手段感到不滿(mǎn)意的占到56.22%，滿(mǎn)意的占到女性消費(fèi)者總數(shù)的43.77%，這反映當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的支付手段對(duì)于男女消費(fèi)者沒(méi)有顯著地差別影響。就職業(yè)而言，教師對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的支付手段多感到滿(mǎn)意，占到教師消費(fèi)者總數(shù)的57.14%，而不滿(mǎn)意的占到42.85%，學(xué)生對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)支付手段感到不滿(mǎn)意的占到總數(shù)的55.35%，而感到滿(mǎn)意的占到44.64%。（六）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動(dòng)終端在大學(xué)校園中的普及度的調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表7可見(jiàn)，男性消費(fèi)者使用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動(dòng)終端的占到男性消費(fèi)者總?cè)藬?shù)的45.52,%，不常使用的占到54.47%，而女性消費(fèi)者中，經(jīng)常使用移動(dòng)終端瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的人數(shù)占到41.2%，不經(jīng)常使用移動(dòng)終端進(jìn)行瀏覽的占到58.79%。這一調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，男性相對(duì)于女性，更擅長(zhǎng)或能夠更快的接受移動(dòng)終端，而女性往往則會(huì)單純的依賴(lài)電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，符合客觀實(shí)際情況。就職業(yè)而言，教師使用移動(dòng)終端瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的占到33.33%，有66.66%未使用移動(dòng)終端瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而學(xué)生則有44.41%的使用過(guò)移動(dòng)終端瀏覽過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而55.58%的未能使用移動(dòng)終端瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這和年齡有關(guān)，學(xué)生對(duì)于移動(dòng)終端可以更快的接受。（七）大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)因素結(jié)果分析根據(jù)表8可見(jiàn)，男性消費(fèi)者中有83.65%使用過(guò)淘寶網(wǎng)，其次為京東的8.56%和亞馬遜的7.78%，而女性消費(fèi)者使用淘寶的人數(shù)占到96.99%，使用京東的占到2.14%，最少得為亞馬遜的0.85%。造成這一情況的原因?yàn)槟行韵M(fèi)者網(wǎng)購(gòu)中，數(shù)碼產(chǎn)品較女性較多，因此導(dǎo)致男性消費(fèi)者使用京東購(gòu)物較女性消費(fèi)者更多。就職業(yè)而言，教師使用淘寶的人數(shù)最多，占到總?cè)藬?shù)的83.33%，其次為京東9.52和亞馬遜7.14%，而學(xué)生使用最多的同為淘寶的90.62%，其次為京東的5.13%和亞馬遜的4.24%。（八）對(duì)于大學(xué)校園消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)的目的調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)表4可見(jiàn)，男性在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的商品中以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品最多，占到全體男性總數(shù)的77.43%，其次為圖書(shū)音像的21.01%，購(gòu)買(mǎi)化妝品和玩具玩偶的最少，分別都占全體男性消費(fèi)者的0.77%，這正是男性消費(fèi)者的客觀情況所決定的，即更多的關(guān)注運(yùn)動(dòng)和知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)于化妝品和玩具玩偶的消費(fèi)極少。相對(duì)于男性在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上消費(fèi)的產(chǎn)品種類(lèi)而言，女性消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上消費(fèi)的金額最多的為化妝品，占到了60.94%，其次為玩具玩偶，占到21.03%，最少得為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，僅占全體人數(shù)的4.72%，和男性消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)成因相同，這也是女性消費(fèi)者的客觀條件所決定的。對(duì)于學(xué)生的總體情況進(jìn)行研究后可以發(fā)先，大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)最多集中于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和化妝品，分別占到46.65%和31.69%，而圖書(shū)音像產(chǎn)品和玩具玩偶等產(chǎn)品的消費(fèi)較少，這也是由于大學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)較少，而又更多的時(shí)間參加活動(dòng)而決定的，此外，大學(xué)生的年齡也使得其更為看重享受資料的購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)于學(xué)生，教師的購(gòu)買(mǎi)更多的集中于圖書(shū)音像，占到90.47%，這正是由于其客觀條件和價(jià)值導(dǎo)向所關(guān)注的，更是其工作性質(zhì)所決定的。此外，根據(jù)表7和表8可見(jiàn)，學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)可度和熟練度仍然低于教師，這和雙方不同的素質(zhì)有著極大的關(guān)系。第三章對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行大學(xué)校園推廣的相關(guān)建議上文中，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)今大學(xué)校園中的推廣現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并分析了男性、女性和學(xué)生、教師對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度，下面將針對(duì)這些研究成果，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今后的大學(xué)推廣工作提出相關(guān)建議。一、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣根據(jù)調(diào)查研究可以表明，31.25%的大學(xué)生都是依靠網(wǎng)絡(luò)信息了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，隨著社會(huì)的發(fā)展和人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)在人類(lèi)生活中起到的作用和影響必定越來(lái)越大，尤其是對(duì)于大學(xué)生而言，其使用信息技術(shù)獲取信息、交換信息的頻率必然更多。正因如此，基于這種客觀條件，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)影響到每個(gè)人的生活。尤其是對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)而言，其本身就是基于信息技術(shù)而產(chǎn)生的信息技術(shù)，因此加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣無(wú)疑是最為重要，最為符合企業(yè)特點(diǎn)的方式[10]。二、加強(qiáng)對(duì)于教師的開(kāi)發(fā)通過(guò)研究可見(jiàn)，一般的教師在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的消費(fèi)金額都多于500元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生消費(fèi)群體，而學(xué)生消費(fèi)群體受限于自身客觀的經(jīng)濟(jì)條件，自然無(wú)法過(guò)多的進(jìn)行購(gòu)物[11]。此外，大學(xué)教師知識(shí)程度普遍較高，且多會(huì)熟練的應(yīng)用信息技術(shù)，和網(wǎng)上商城有先天性的貼合。因此，在進(jìn)行對(duì)于大學(xué)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展時(shí)，必須要提高對(duì)于教師這一消費(fèi)群體的重視，采取各種方法來(lái)正確這一具有極大潛力的消費(fèi)群體[12]。三、對(duì)于男女性進(jìn)行有針對(duì)性的推廣本次研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)校園的男女消費(fèi)者了解當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的途徑存在著極大地不同，這是由男女性客觀的身心條件所決定的。但是，當(dāng)前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在校園內(nèi)的線(xiàn)上推廣多是贊助比賽或者活動(dòng)，而女性參與性較低，這無(wú)疑損失了一個(gè)極大的客戶(hù)群體。相對(duì)于男性，女性無(wú)論是從關(guān)注度還是消費(fèi)金額來(lái)說(shuō)都高于男性消費(fèi)者，但是當(dāng)今當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略卻多符合男性消費(fèi)者，對(duì)于女性消費(fèi)者的推廣和營(yíng)銷(xiāo)存在著一定的不足。因此，在接下來(lái)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)中，必須采取各種措施進(jìn)行對(duì)女性消費(fèi)者的推廣，比如聘請(qǐng)女性學(xué)生擔(dān)任推廣，以符合女性客觀條件方式進(jìn)行推廣。結(jié)語(yǔ)信息技術(shù)是未來(lái)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而網(wǎng)上購(gòu)物必定會(huì)隨著信息技術(shù)的發(fā)展成為人類(lèi)社會(huì)最為重要的商業(yè)模式，但是在當(dāng)今社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，一個(gè)企業(yè)若想能夠得到生存和有效的發(fā)展，必須進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)。大學(xué)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，也是一個(gè)未成開(kāi)墾的“處女地”，正因此，網(wǎng)上購(gòu)物企業(yè)若想得到發(fā)展，就必須根據(jù)大學(xué)消費(fèi)者的客觀情況，采取有針對(duì)性和有效的方式進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。參考文獻(xiàn)：[1]郭振.高校網(wǎng)上超市系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].北京郵電大學(xué)，2010.[2]王培杰.影響大學(xué)生初次使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意愿的因素分析[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013.[3]黃立新;黃偉堅(jiān).校園電子商務(wù)探討[J].桂林電子工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2001,6.[4]張晨.A公司在奉賢大學(xué)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華東理工大學(xué)，2013,6.[5]楊孝華.案例研究：廣州聯(lián)通高校通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[D].華南理工大學(xué)，2013,6.[6]邵嫣嫣.大學(xué)校園電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2011,10.[7]陳道志.校園電子商務(wù)及其方案探討[J].華中師范大學(xué)研究性學(xué)報(bào)，2005,6.[8]徐亦霞.校園電子商務(wù)的淺析與探討[J].科技視界，2012,9.[9]王筱雄.高校電子商務(wù)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)[D].云南大學(xué)，2014,5.[10]許彩紅.校園電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)，2009,1.[11]JanuarHeryanto.TheInfluenceofCreativityonMarketingPerformanceasMediatedbyCompetitiveAdvantageStudyofPrivateUniversitiesinEastJawa[C].Proceedingsof2013IEEEInternationalConferenceonBusinessInnovationandTechnologyManagementConference，2013,5.[12]QILi.TheWaytoCultivateCharacteristicTalentsMajoringinMarketinginAgriculturalUniversitiesandColleges[J].AsianAgriculturalResearch，2012,9.致謝我的論文終于成稿了，回想起論文寫(xiě)作的日日夜夜,其中的艱辛讓我從內(nèi)心深處體會(huì)到了學(xué)術(shù)研究的神圣，也讓我經(jīng)歷了一次考驗(yàn)與磨礪。我相信，經(jīng)過(guò)這一次的鍛煉，我對(duì)學(xué)術(shù)研究己經(jīng)有了一些新的感悟"在此，首先對(duì)我的導(dǎo)師在論文寫(xiě)作過(guò)程中給予我的精心指導(dǎo)表示最誠(chéng)摯的感謝！論文的順利完成，凝聚著我的導(dǎo)師XXX老師對(duì)我的點(diǎn)滴教誨和殷殷關(guān)切。在此，我謹(jǐn)向XXX老師表達(dá)最誠(chéng)摯的謝意!此外，還要感謝同窗好友和師兄師姐、師弟師妹們,您們?cè)趯W(xué)習(xí)和性活等方面給予我莫大的支持和幫助，我會(huì)永遠(yuǎn)的記在心中！最后深深感謝我的父親和母親，是您們無(wú)私的關(guān)愛(ài)、包容和支持，賦予了我堅(jiān)強(qiáng)的力量，使我能夠順利完成學(xué)業(yè)!再次感謝所有幫助過(guò)我的人們，謝謝你們！基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線(xiàn)間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線(xiàn)切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線(xiàn)性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線(xiàn)監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)\t"_bl