度住宅項(xiàng)目營銷策劃部述職報(bào)告

蘇州獅山御園營銷策劃部2020年度述職報(bào)告述職人：目

錄CONTENTS一、2020年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)二、2020年度個(gè)人工作思考與感悟三、2021年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)四、2021年度工作思路與安排一、2020年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)1、2020年目標(biāo)達(dá)成情況超額完成全年合同額：23億項(xiàng)目起始至12月24日1）自然來訪登記（C+D級(jí)）：2278組；2）舉辦大小活動(dòng)場次：111場；導(dǎo)客人數(shù)約111828人次。3）共計(jì)來訪：114106人次獅山御園2020全年來訪完成情況分項(xiàng)20年來訪指標(biāo)20年預(yù)計(jì)完成完成率自然來訪

10002278組227.8%

活動(dòng)導(dǎo)客

50000111828人次223.7%合計(jì)來訪

114106人次223.7%獅山御園2020年4-12月自然來訪完成情況月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)登記來訪/組511761811281274254174603132278獅山御園2020年4-12月活動(dòng)導(dǎo)客完成情況月份456789101112合計(jì)登記來訪/人次886505324486570379556264724452455111828超額完成來人指標(biāo)：114106人次，根據(jù)人群口碑傳播定律，預(yù)估50萬人知道“獅山御園”，預(yù)估100萬人聽過“獅山御園”。2、2020年工作總結(jié)1）項(xiàng)目全年推廣策略總結(jié)品牌策略：強(qiáng)勢(shì)站位——第一品牌梯隊(duì)以“中國頂豪專家”“中國房地產(chǎn)TOP10”，以“超越蘇州御園&桃花源第3號(hào)作品”的頂豪血統(tǒng)帶獅山御園項(xiàng)目品牌；項(xiàng)目品牌策略：跳脫競爭紅海，無竟品，絕對(duì)第一品牌梯隊(duì)。以“全球第五座御園”的“御園系”區(qū)隔市場，確立項(xiàng)目“新區(qū)23載，唯一低密度法式宮殿群”頂級(jí)豪宅市場占位。推廣策略：媒體組合拳——口碑美譽(yù)度傳播

線上：面、線、點(diǎn)組合。

面：重要營銷節(jié)點(diǎn)前后，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體、新媒體、大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)媒體做媒體組合形式，多點(diǎn)位覆蓋，引爆市場；

線：新區(qū)范圍內(nèi)主要干道做線型布點(diǎn)攔截；

點(diǎn)：采用大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)媒體精準(zhǔn)定位客群。

線下：著重客戶現(xiàn)場體驗(yàn)。

體驗(yàn)：通過示范區(qū)實(shí)景打動(dòng)客戶，美譽(yù)度傳播、口碑效應(yīng)。

導(dǎo)客策略：資源包平臺(tái)——長效導(dǎo)客大數(shù)據(jù)庫／圈層精準(zhǔn)導(dǎo)客

資源包平臺(tái)搭建：8萬民辦教育協(xié)會(huì)客源平臺(tái)，揚(yáng)子教育3萬人，50家蘇州各大幼兒園、小學(xué)、中學(xué)客源平臺(tái)，100家社會(huì)機(jī)構(gòu)客源平臺(tái)。

大事件營造：開盤前10天，舉辦是蘇州從未有過的活動(dòng)類型大型事件性導(dǎo)客活動(dòng)，保證客戶量儲(chǔ)備、現(xiàn)場人氣及開盤節(jié)點(diǎn)成功

并設(shè)置強(qiáng)誘因誘導(dǎo)客戶不得不來，到達(dá)現(xiàn)場后設(shè)置動(dòng)線使得客戶不得不到示范區(qū)并留下聯(lián)系方式。并通過口碑傳播效

應(yīng)，解決項(xiàng)目全市影響力。

高端圈層鎖定：根據(jù)項(xiàng)目頂豪的高端市場定位，針對(duì)最優(yōu)質(zhì)的圈層資源，通過場地外借等低成本投入的方式，聚焦高端圈層客群，

起到小圈層大營銷的合作成果。策略執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：根據(jù)項(xiàng)目推售節(jié)奏以“推”“拓”“拉”“圈”為策略核心指導(dǎo)，線上多點(diǎn)位媒體覆蓋，樹立頂豪項(xiàng)目形象；線下精準(zhǔn)渠道拓客、活動(dòng)導(dǎo)客，快速精準(zhǔn)蓄客。一、2020年度工作達(dá)成情況及工作總結(jié)第隨一叨階境段堂：短品丟牌哪立找勢(shì)狡階斑段傷（4-愈5月蠶）撒，友核工心卻關(guān)獲鍵江詞用：推（喪推廣英、廣假度、奪范圍馬）1）最大虛化利么用線第上媒距體、個(gè)線下勞渠道笑擴(kuò)大忍推廣碑的廣麥度，黑立勢(shì)逐品牌糕。香格偶里拉拐臨時(shí)幸接待遵中心噴開放桌蓄客景；通過筍媒體暖見面紛會(huì)在葛業(yè)內(nèi)滋發(fā)酵胳，同秋步蘇云州電元臺(tái)廣劃播、逝蘇州佛日?qǐng)?bào)衛(wèi)、戶服外正時(shí)面線映上發(fā)樣聲；蘇州8大房蓋產(chǎn)網(wǎng)丹絡(luò)、村深度刪蘇州傷及蘇團(tuán)州生辱活指乘南等智自媒固體做軌輿論弄造勢(shì)驅(qū)；外董展朗點(diǎn)掌進(jìn)攪駐范：橡綠貌寶怖廣保場申、譜泉協(xié)屋養(yǎng)美呢羅皆、網(wǎng)大謀潤勺發(fā)梨、欠家祖樂漿福欄等仆商誤超趟，灣聚歉焦堆新乞區(qū)福高宜檔環(huán)老眼社項(xiàng)區(qū)椒布釣展拒攬累客泰；大規(guī)幸模渠革道派際發(fā)動(dòng)星作：5萬跌張碼法箏國Cd派蹄發(fā)輛，故主碗要饑針總對(duì)紡新用區(qū)糠高跨端叉社養(yǎng)區(qū)柜、逐學(xué)跑校乏、賄寫插字葡樓肝、會(huì)商虧超蘆、拼高瞎檔鮮餐妨飲訓(xùn)；微趨信里快冊(cè)速斬吸胞粉殲：拾針襪對(duì)鍵蘇鐵州稿范陪圍垃微墻信松搶乞紅洗包基，賄快鉛速隊(duì)吸柔粉1深.醋8萬斥人樹。2）品牌測(cè)價(jià)值咽傳遞：以“御苦見紛世蜂界爛的我蘇考州秀”閘、襖“壁超肝越英蘇盯州唉御饒園&桃花供源第3號(hào)遍作冶品冰”紡、優(yōu)“乓開解啟評(píng)新同的閉城憂市油居筋住譯文明通”張高許調(diào)汪亮賞相奸市圍場撇；以粥“麻全損球號(hào)第朝五錦座浮御撫園傅”扎“23載爭新攔區(qū)唯一是低密葉度法內(nèi)式宮駱殿群篩”賓奠定巖頂豪朽項(xiàng)目稠品牌監(jiān)形象算，傳翅遞品玩牌價(jià)甚值。一、20憂20年度捉工作殲達(dá)成造情況貪及工債作總隆結(jié)階段任務(wù)品牌價(jià)值傳遞來訪指標(biāo)

150組完成情況

實(shí)際來訪

227組（不含活動(dòng)）2）項(xiàng)努目推給廣節(jié)躲奏安甜排第甲二滾階否段貢：泉區(qū)雷域射價(jià)桿值眨推壁廣蠢階燦段霉（6挎-壺8月）含，核罰心關(guān)筒鍵詞循：拓蛋（格外但拓犁、標(biāo)精勞準(zhǔn)誼、?？汪[戶遮地火圖覽）1）精飛細(xì)研艇究客灰戶地己圖，碎大量費(fèi)開拓繩外展具場、班社區(qū)晌展點(diǎn)炸，實(shí)走現(xiàn)精烈準(zhǔn)導(dǎo)漸客進(jìn)詞駐2曠5個(gè)蚊社零區(qū)比布憲展垂，所活何動(dòng)環(huán)、坑禮卵品股導(dǎo)萍客貞；持續(xù)味外展決點(diǎn)進(jìn)烤駐：霞綠寶勒廣場糠、泉鏟屋美聞羅、久大潤搞發(fā)、避家樂毅福等進(jìn)商超機(jī)導(dǎo)客賓；結(jié)合奔微信黨傳播農(nóng)、現(xiàn)厭場導(dǎo)縣客，武以中唇國星熔少兒MV等活巾動(dòng)，故精準(zhǔn)河導(dǎo)入印新區(qū)帆教育鏈機(jī)構(gòu)骨、高逆端社枕區(qū)客米戶；利用欣資源愛包，2場大纏型活呈動(dòng)2卸6場掉小蒙型嶄活華動(dòng)揪，產(chǎn)精荒準(zhǔn)磨導(dǎo)攤客6續(xù)0踩2僅4組；以產(chǎn)獵品發(fā)確布會(huì)厘形式要，全損面梳落理前舟期積爺累客楊戶；3）區(qū)鵲域及恢產(chǎn)品幣價(jià)值經(jīng)傳遞因：以“唯抽獅主山森龍鋸脈摸藏振大報(bào)隱糾圣坦境”播“萬億手級(jí)獅山C趴B艷D妙”足“一河嫌兩山園三公渴園”昆“1朱8球0公女頃邊山搖林抵資插源”“殺6大城迎市綜王合體”強(qiáng)故勢(shì)槽宣析導(dǎo)奶項(xiàng)肚目蕉區(qū)下域抗地膏段婆及餐配慈套佳價(jià)超值才；以“隱題貴練獅馳山唯維一材低售密泥度丈法態(tài)式止宮賭殿凈群”“法式務(wù)宮殿熱群留別墅/平末層鋸宮趴殿”“御治園掃系”最大漲化放殊大產(chǎn)刷品價(jià)這值，狗建立仿細(xì)分株市場握區(qū)隔畢；“6最”項(xiàng)靠目論價(jià)鉛值座體戴系得：最好千的開卷發(fā)商——中劇國朽頂托豪慰營擠造站專派家襪最削好餡的卡地象段——獅恥山C雨B膀D帝蹈王獅福糞祉最好矮的團(tuán)宅隊(duì)—代—蘇州俊御園帳、桃鍬花源曬原班緣瑞打造忽團(tuán)隊(duì)猶最痰好的鐘產(chǎn)品——御常園冶系惹、翻全密球術(shù)第留五艦座熟御巾園最好番的服翻務(wù)——御園漢系御殺制鉑崖金級(jí)崖皇室耳管家覽服務(wù)搜最醫(yī)好的煩圈層—殃—御園父會(huì)糟蘇州辱唯一些頂級(jí)植精英童私人斤俱樂新部6萬閑單足價(jià)銷炒鍛作政：約以盼蘇吃州研市誦場糞最榜高茄單唐價(jià)抱，觀拔撫高渣項(xiàng)饑目態(tài)調(diào)餡性競，褲制近造害話啟題皮吸籃引沿關(guān)無注竿；頂熱豪用家迷族召炒華作毛：斷通勞過洗蘇蓬州堤御藥園長、微桃君花怨源餅頂違豪湖市阻場拒印咸象障，85極%高蠶端徑市肥場畏成錢交平占瘋比婆，目打蒼造末融撿創(chuàng)捐蘇毫州怒頂技豪橫家憲族梯；一秒、2牧0司2魯0年度尚工作仁達(dá)成綠情況庭及工冶作總醒結(jié)2）呆項(xiàng)歇目匆推肆廣肆節(jié)漂奏亦安辮排階段任務(wù)區(qū)域及產(chǎn)品價(jià)值傳遞來訪指標(biāo)

300組完成情況

實(shí)際來訪

436組（不含活動(dòng)）第三蹄階段先：產(chǎn)堤品價(jià)搬值深書化傳驕遞階抵段（9桃-博1升1月甚）機(jī)，固核蛋心路關(guān)惠鍵泊詞頁：拉項(xiàng)（陷大遷量攔導(dǎo)精入府、鵝示庫范并區(qū)免展牧示毅）1）及超南高紀(jì)密春度慢大備型柴活擺動(dòng)黨導(dǎo)些客踢，較以福實(shí)藝景渴樣肌板蒙展水示京，炸形冶成獻(xiàn)口坊碑腿爆母發(fā)厚式熊傳隆播痰。實(shí)景圈示范惕區(qū)全孝面公軟開，滿以法溉式宮腦殿園住林實(shí)懸景震矮撼蘇幼州，翅形成盾美譽(yù)解度傳亭播；每次預(yù)開盤露前1絲式0天豆，耳密心集快舉雀辦拿大焰型滋活每動(dòng)寺，3個(gè)月3次兆開匹盤唉，亞導(dǎo)本入65災(zāi)09詞2人鞠次鮮到檢訪屠，否實(shí)始景午體賺驗(yàn)錘形確成依口惠碑或傳雀播怎；2）產(chǎn)繡品醋價(jià)顧值乞深輕化五傳劫遞：產(chǎn)品罪價(jià)值蔬深化?。骸绊斄：浪准仪鍞嘣“婊謭F(tuán)絲式隊(duì)遣精越礪景蘇唉州鑒第3號(hào)作懲品”乳“嚴(yán)苛儀擇址狠獨(dú)胡占萬啟億級(jí)平獅山CB童D”昌“極致捏營造澡規(guī)撇建法買式宮其殿級(jí)棟建筑殿群”“傳世魄之園抱法游式皇名家園懂林巔患峰超燒越之憂作”恨“五星踐級(jí)雙祝會(huì)所土千畝萬級(jí)權(quán)私屬潤營造”“中國TO忽P級(jí)豪矩宅物耀業(yè)代您表拼禮侍僵時(shí)代顛人物”“中英國譜御尋園捎會(huì)前頂錘富太圈瞧層鈔社鑄交吊平客臺(tái)”銷售袖節(jié)點(diǎn)惹釋放:“法式招宮殿幟實(shí)景辱示范豈區(qū)9趕.佩5耀世仆盛放”“法式烘大平竭層宮舊邸翁花園誓別墅健限叫量認(rèn)猜購”“中央汗景觀秒樓王杠絕版趁發(fā)售”熱銷第炒作:霸“砍1小時(shí)5億，茶28席天1足0億側(cè)，4錦0天1作5億抖，5觀0天18億”"翼70天2斯2億"齊“榮餃膺稀蘇稍州2萬杠單侵價(jià)逼以目上狗銷蹄售貧面昂積際、蜂單盜價(jià)話、?？偰N嗚額回三代項(xiàng)苗銷等冠”熱銷盜成績一、20說20年碑度煙工豪作包達(dá)區(qū)成鹿情飲況征及勉工情作瞧總置結(jié)階段任務(wù)產(chǎn)品價(jià)值深化傳遞來訪指標(biāo)

450組完成情況

實(shí)際來訪

1302組（不含活動(dòng)）2）項(xiàng)激目推此廣節(jié)拉奏安嗎排第四顛階段旱：形缸象提臣升推銷廣階托段（12月侮）繪，揭核津心輪關(guān)誕鍵樣詞覽：圈條（臉圈懲區(qū)中域忽、泄圈嚷客復(fù)層前、捐圈五子布）1）高踏效運(yùn)之用高逗端圈器層資查源包餓，高躺品質(zhì)宅老帶廚新活番動(dòng)。高款規(guī)答格編老漆業(yè)泰主戲答坦謝始活歡動(dòng)克：辜定辯制服生疤日棕會(huì)龜、逢御砌制犧宮心廷疤全蓬羊株宴址、踢圣斑誕暢宮叢廷舞會(huì)花；暖冬所計(jì)劃暢：業(yè)主垮定制迅禮品忍（尊蜜貴純摟羊絨枕被禮叮盒、踢皇家鍛?zhàn)B生炒滋補(bǔ)帳禮盒黨）氛鐘圍賞升擠級(jí)能：塘圣左誕舅新黎年繁包絹裝布；2）形銹象提花升推滲廣：線上孔突出吳絕版奴宮殿琴級(jí)別翁墅產(chǎn)失品，叮升級(jí)堡宮殿泰級(jí)產(chǎn)塑品價(jià)晶值，推飛廣姥訴怪求“絕膽版某法晉式忽雙土合凈院禍宮堅(jiān)殿覆最瓜后痰收語官窄獅缸山”最后掃收藏候錯(cuò)過喊再無色；升級(jí)部價(jià)值扇體系吐：頂蜘豪訴血抹統(tǒng)鐮（歇頂繭豪縣家宣族把原鋼班愧團(tuán)挑隊(duì)皆）隱貴禮獅山星（教萬億吧級(jí)獅渠山CB難D帝漢王顛福羅祉憐堪并輿屠寶叔地刪）皇家業(yè)園林決（7萬圈方催法范式?；是f家腦園西林蘋三伏級(jí)搶園綢林左體釘系廉）法黨式可皇慌家惕建江筑界（慰極晌致漁營云造集對(duì)裂稱伯藝?yán)m(xù)術(shù)瞞手暫工隊(duì)雕膀琢慮）五星喜級(jí)雙勉會(huì)所本御顧園會(huì)燃御襖制級(jí)詠服務(wù)一健、20西20年度末工作歲達(dá)成火情況爐及工畢作總蕩結(jié)階段任務(wù)形象提升推廣來訪指標(biāo)

100組完成情況

實(shí)際來訪

313組（不含活動(dòng)）2）愚項(xiàng)定目勸推嶄廣然節(jié)從奏員安僚排3）重曉點(diǎn)營牙銷動(dòng)僑作及呀亮點(diǎn)項(xiàng)目2檔0狡2紋0年帆度炊來孫訪追超1儉1萬浮，原最糧高挪單想場膏活澤動(dòng)找近4萬蔽來誰訪齊，罪成殖為櫻蘇慈州障各勒大盈開逃發(fā)梁商疾熱成議恩的雹話墓題旗，塌并屋爭奸相除前項(xiàng)來怨明改察聲暗家訪狹，菌總爺結(jié)得以牲下陳重曉點(diǎn)馬營清銷岡動(dòng)堂作搞及牲亮鞭點(diǎn)尖。大宏型好活恩動(dòng)蜘導(dǎo)逢客剝：惜通蚊過1場從高帥規(guī)章格逃產(chǎn)砌品輪發(fā)臨布貝活雁動(dòng)行，4場大壇型導(dǎo)倦客活畜動(dòng)，海完成拿項(xiàng)目陵影響樓力及光來訪葛的雙痰重任茶務(wù)。7月1婆2日項(xiàng)速目產(chǎn)兼品發(fā)選布會(huì)7月1桌5日-增8月31日寬：溉中伸國淺星金桂等獎(jiǎng)少兒mv大自型綁評(píng)路選掩活幣動(dòng)9月9日-橫9月1剝3日隱：2鞭0廣2啦0國正際裳智孕能遣科巷博跪會(huì)10月1日－1互0月8日：2棕0腫2啟0環(huán)才球根娛別樂嘉年怪華活慮動(dòng)1觸0分.黃3續(xù)1站-搬1噸1這.瓜8日童耕夢(mèng)準(zhǔn)中集國每·激兒冰童溝職招業(yè)診體書驗(yàn)醋訓(xùn)薪練梳營資弊源肯包幫平晌臺(tái)屠搭定建說：教育爐資源朗平臺(tái)闖：8萬民倍辦教牙育協(xié)兇會(huì)客種源平袍臺(tái)，鍛揚(yáng)子遲教育3萬含人比，50家輕蘇蝦州購各巾大悅幼雀兒吵園搞、玩小蛋學(xué)悼、繡中鉆學(xué)沙客將源謀平應(yīng)臺(tái)總；10潑0家蘇頁州各既大藝檔術(shù)培召訓(xùn)機(jī)憤構(gòu)客殿源平饅臺(tái)；商會(huì)蛇／企用業(yè)家殿協(xié)會(huì)冬資源策平臺(tái)榜：2并0家商考會(huì)、6大區(qū)疑企業(yè)銳家協(xié)動(dòng)會(huì)、4大秧私擔(dān)董疤會(huì)批等杏高犯端衡圈勤層集資霉源碰平村臺(tái)站；社塌區(qū)疏資窄源惑平渴臺(tái)尊：2暮5個(gè)釋高象端巡壽社很區(qū)嚴(yán)客冒源談平旨臺(tái)全致行捉業(yè)邁資堅(jiān)源拍整糟合閑：亭通需過轎企還業(yè)赴、噸汽僵車4s店障、炭銀周行潤、姨理塌財(cái)俯機(jī)如構(gòu)蘋、憂保毒險(xiǎn)葉公烏司風(fēng)、導(dǎo)加詢油扎站作、劫洗岸車綿行息、懼商嫁鋪繼、哈餐塞飲茂、殘健網(wǎng)身盜養(yǎng)鞋生驕中牲心囑等少客徐戶閱資椅源秋平伏臺(tái)庫。一嶄、2盯0善2費(fèi)0年敲度狹工丑作辨達(dá)授成陪情腔況主及棉工覽作扇總鹽結(jié)圈粉層物鎖衰定乘一館對(duì)鵲一訪定偶制仙：積針激對(duì)撿特伯殊奪資基源召專澡項(xiàng)豬攻門克全，北強(qiáng)靠勢(shì)潔獨(dú)糟占獨(dú)占瓶優(yōu)質(zhì)束學(xué)校已資源躲：根株據(jù)銷仇售反迫饋，蘭新區(qū)英蘇州低外國賓語學(xué)釣校高盡端客外戶集錫中，票但是堆由于夫?qū)W校填的的糖特殊蓋屬性榮，很條難攻甜克。魚針對(duì)楊學(xué)校羞的特純性，毅制定粥以“再蘇州襲慈善叼總會(huì)悄公益侍月”感為貧飛困兒撓童進(jìn)駱行愛閉心捐啊助的職形式進(jìn)，捐裙助收礦集點(diǎn)折設(shè)置并在獅熄山御養(yǎng)園清屬水樣鞏板間后，持從續(xù)為眼項(xiàng)目外導(dǎo)入尋客戶稼。模式既復(fù)制遼拓展艘：根附據(jù)此吹類公鼠益活窗動(dòng)模修式，差我們移同步蹦打開堅(jiān)了新爐區(qū)實(shí)貸驗(yàn)小畝學(xué)、踏木瀆疏實(shí)驗(yàn)伶小學(xué)弟兩個(gè)烏重點(diǎn)亮學(xué)校材，以供及揚(yáng)逼子晚秧報(bào)小纏記者犯團(tuán)中吼童眼穿看姑德蘇俱祝樂部軋，為互項(xiàng)目陵持續(xù)容導(dǎo)客凈。精準(zhǔn)灘派票縣模式鉤：突破蛾傳統(tǒng)兆依靠呼媒體協(xié)推廣譯來訪病、渠穴道掃殼街派完票的矩來訪貿(mào)形式宅；通披過資行源包抬平臺(tái)鼠精準(zhǔn)齒派票皆，提敘高活灑動(dòng)客礙戶到切訪率將。根據(jù)驕活動(dòng)聽形式視與規(guī)召模，倘篩選糾資源捎包中沃資源種平臺(tái)庭，?？热藢１悸殻€上門狀派票代并實(shí)耀時(shí)監(jiān)午督。自緣瑞媒卵體擴(kuò)大臺(tái)號(hào)睜、楚大址數(shù)伍據(jù)瘡移挨動(dòng)姿互鋤聯(lián)A愧P削P鏈接句索票茂通道砌，線勿上索邊票。新呆媒喊體糞應(yīng)掀用傅：栗自球媒議體鼻／僵大展數(shù)星據(jù)授移富動(dòng)縣互息聯(lián)黎媒巡壽體擦應(yīng)洞用通過墓自媒認(rèn)體，配如深快度蘇娛州、天蘇州黎生活飽指南康、蘇郵州移菜動(dòng)等輛自媒求體大托號(hào)擴(kuò)味大宣境傳、共鏈接汽索票夠通道屈；大貝數(shù)燃據(jù)糕媒搖體視“球今泉日著頭車條綢”恐“爭大軟眾遮點(diǎn)漁評(píng)軋網(wǎng)先”流大熔數(shù)翻據(jù)A頸P民P，嘩篩框選對(duì)符技合幻玉項(xiàng)榮目桃客談群禽定刷位壤，3浙0氏-唇4鋪5歲，瓦家庭影、男影性／及女性促，精但準(zhǔn)投石放；投放更形式借多變直：圖分＋文捐、圖求片、誰視頻褲多種溜組合疏形式絮；標(biāo)題獲多變務(wù)：根柜據(jù)投銜放的京媒體會(huì)形式址，編俗輯符然合媒希體屬買性、室客戶罰喜好勞的標(biāo)遞題，套最大取化吸險(xiǎn)引客賴戶關(guān)跑注。一聞、20鑼20年度戴工作跟達(dá)成獄情況曠及工村作總墨結(jié)3）看重紋點(diǎn)帖營望銷垂動(dòng)沒作待及承亮擦點(diǎn)一除、20削20年度次工作疏總結(jié)4）2暢0并2造0年慚推市廣籮節(jié)凱奏仇及盛策尺略痛執(zhí)危行派總腎結(jié)2旁0么2掏0乏年括全余年它推憲廣趕節(jié)設(shè)奏掃及剛策困略與執(zhí)非行推拓拉圈推廣償、廣侍度、材范圍御內(nèi)見暖世亭界噴的獲蘇負(fù)州外拓危、精足準(zhǔn)、贏客戶蕩地圖唯烤獅莖山洲龍映脈適藏貓大染隱寸圣或境大量勁導(dǎo)入卡、示者范區(qū)敗展示圈區(qū)詢域、淋圈客焰層、譽(yù)圈子4.桿287.針129洋.罵59.懇191垃0元.框1涉74.周15香浪格逆里基拉享臨夸時(shí)蹦接復(fù)待功中昨心控公隸開產(chǎn)廚品鏡發(fā)寸布炒會(huì)媒顏體滴發(fā)蕩布道會(huì)11月中1多2月四期格別墅箭新品星上市9.協(xié)5示范應(yīng)區(qū)公起開一減期獨(dú)別撓墅燦開逮盤二往期推洋雜房舊開外盤三期借洋房弓開盤推榴廣戰(zhàn)術(shù)營離銷節(jié)判點(diǎn)推件廣訴求推廣物歌料活動(dòng)安絮排推眨廣效盯果獅山C棟B捐D限浩量否法切式僚宮沖殿扣群隱棉貴律獅永山團(tuán)法壤式婚宮巖殿竿群別射墅/平層異預(yù)約三期剝中央貫景觀跟樓王升絕娘版發(fā)分售法秋式床大巧平拿層尖宮蘋邸吼花居園鹿別沉墅衡限辛量勁認(rèn)菊購四芝期悲法魄式逐雙騙合剃院寧宮頌殿債收漂官彈獅宅山沾封辛藏露上丹市法式述宮殿震實(shí)景酸示范鬼區(qū)9漫.禽5耀劇世元盛郵放媒濫體選陡擇項(xiàng)嗎目V陷I、沙狐盤、男形象飛樓書游、御亂園系侄視頻慰、展罩場用尋、渠枝道外側(cè)拓折典頁示非范燭區(qū)哪外炭部藍(lán)導(dǎo)份示蟲、晨圍際擋漠包尸裝缸、坐示紋范盒區(qū)當(dāng)內(nèi)江部晶動(dòng)額線唇包嘗裝情、屯樣府板辨房巧導(dǎo)閑示鈔系薯統(tǒng)壯、矩通裹道添包感裝裙、授售微樓鄙處理銷剃售演展碌板極、潛沙屢盤虎、糾區(qū)喊域午模粱型虹、毅別省墅脊、扁洋鴨房俱產(chǎn)仗品很三晴折蛾頁悄、減大樸型沸活田動(dòng)漸現(xiàn)鄭場皆物化料針包驢裝4-5月羽小報(bào)活傾動(dòng)19場6興-8月奏大活抓動(dòng)2綱場小斗活動(dòng)2拆6場9-1扛1月晶大井活動(dòng)4場小活錫動(dòng)38場1薯2組月嚇小蟻活渾動(dòng)析2醒0浩場4-完5月自然妻來訪碑：22趣7組活動(dòng)梁導(dǎo)客分：7率3尸8組6局-抬8月自然萌來訪童：43穩(wěn)6組活動(dòng)墨導(dǎo)客命：5逢5復(fù)8塵8組9-嚷11月自祥然幅來許訪堂：13叉02組活盲動(dòng)嘗導(dǎo)笑客連：10封30功47組12月自然蓋來訪辰：31成3組活動(dòng)覺導(dǎo)客顯：2飯4笑5威5組別溪墅到產(chǎn)化品劈燕三乖折冤頁面、敢圣包誕媽、綿新許年糖包純裝4-5月報(bào)紙熟、電坐臺(tái)、較自媒哪體、孩戶外此大牌6-睜8月電臺(tái)絮廣播烘、報(bào)遭紙、頂短信請(qǐng)、戶蘇外大給牌、掉交通擁指示胖牌、帥轎廂講、夾叉報(bào)9-沙11月報(bào)階紙煎、餡高狡炮飛、膨交叫通山指慈示劈燕牌篩、越道蘆旗雅、拐道餓閘紹、過燈男箱淘、梁地貢鐵雅圍障擋改自壩媒裂體衛(wèi)、棵今惹日謝頭淺條邪、誘大寬眾堂點(diǎn)暴評(píng)1些2月交通百指示獄牌、忘社區(qū)回道閘棵、地妻鐵圍系擋戶血型翁圖念、墓項(xiàng)爆目確視良頻裳、香渠那道協(xié)外辭拓歪折藥頁鄉(xiāng)豐、誤產(chǎn)羽品維樓頸書司、滑外扁展宋包念裝屯物田料至、丟示香范諷區(qū)功導(dǎo)甘視困系占統(tǒng)二、20棟20年稿度秩個(gè)搖人款工韻作膠思婆考循與侍感患悟1、全經(jīng)巷驗(yàn)棒總倡結(jié)1）驕推只廣碗：仁頂逗豪約項(xiàng)樣目角形夜象繩統(tǒng)晴一成、虛貫房誠穿衛(wèi)始你終堅(jiān)持滑“御訴園系泉”，徐并不吐斷向領(lǐng)市場壯強(qiáng)化朝“獅陪山C會(huì)B購D唯一素低密箏度法授式宮古殿群夕”的鼓頂豪春價(jià)值鼠體系敬；堅(jiān)另持?jǐn)y“烤藍(lán)殘＋后金蠻＋柔法雄式科邊西框臣＋絡(luò)底染紋區(qū)”四項(xiàng)削目v那i體泰系撈；堅(jiān)持等傳播庫路徑飛多元嬌化，邊發(fā)掘舒運(yùn)用屑目標(biāo)多客戶智生活愁關(guān)鍵漫接觸預(yù)點(diǎn)媒為體；2）哭活銀動(dòng)密資捷源催整割合償：確資壞源堡包城平浩臺(tái)篇搭期建貝、扁大涌量桶客踐戶赴導(dǎo)澡入整合敵教育專、藝般術(shù)、雖金融足、理腫財(cái)?shù)葥u機(jī)構(gòu)栽關(guān)鍵都人，售搭建桶客戶堤及活羨動(dòng)資渣源包啟；活碌動(dòng)悔推佳廣蒜體導(dǎo)系私獨(dú)悶立系化迅，決并澇與足項(xiàng)建目搶推漸廣惱系頃統(tǒng)畢并劃行既，翻活叨動(dòng)細(xì)推捉廣弊路采徑劇更養(yǎng)加躍泛磚眾傘化群；建立福大型濫萬人衛(wèi)活動(dòng)膨的策汗劃組蘆織、獎(jiǎng)推廣砍及現(xiàn)想場執(zhí)專行體共系，幫崗位米細(xì)分炭全程尊把控子；堅(jiān)持肯活動(dòng)您閉環(huán)章、強(qiáng)挺勢(shì)導(dǎo)君客，蠻活動(dòng)位客戶巧轉(zhuǎn)化走率；3）燃案鳳場總形籮象朱管潮理且：泡注枕重?fù)]到蟻訪撥客痰戶逮體俱驗(yàn)僻感注重宮案場牢包裝壘直效初化，日為銷工售所蹄用；嚴(yán)致控扣現(xiàn)哄場頸物立料觀品酷質(zhì)魄；2、個(gè)往人感放悟以客彼戶為指中心草，才昏能確斯保執(zhí)祥行不來偏差嘗。高糧要記求趁才曉有獻(xiàn)好萄結(jié)廊果稍。命體域系究化堵的蘆執(zhí)個(gè)行駕，迷才葉能搬確怎保核團(tuán)量隊(duì)氧能對(duì)量禽發(fā)犧揮忽到奶極漫致租。高時(shí)強(qiáng)再度碌的心工違作收，系是破鍛偉煉座人鹿的爬最家好夸方虛法竊，融也墾是回提爬高怠團(tuán)命隊(duì)套成素員首能錫力宇的槳唯婦一挺途何徑派。3、管樓控1）20睡20年?duì)I坑銷費(fèi)柿用管殲控獅山御園2020年?duì)I銷費(fèi)用分析表項(xiàng)目名稱費(fèi)用類別費(fèi)用管控注解7-12月1-6月全年預(yù)算占比

（一）廣告公司/網(wǎng)推公司月費(fèi)等40.0045.4085.402%

廣告公司費(fèi)用，項(xiàng)目推廣節(jié)奏快、工作密集、量大，月費(fèi)10萬／月1

平面8.9845.0053.982%報(bào)業(yè)集團(tuán)關(guān)系維護(hù)，官方正面信息報(bào)導(dǎo)，采用性價(jià)比較高的報(bào)眼形式2

媒體146.0043.87189.875%

品牌立勢(shì)及項(xiàng)目開盤前后的集中推廣，投放覆蓋全面價(jià)格相對(duì)便宜的交通導(dǎo)視牌和道旗、地鐵施工圍擋，用最少的費(fèi)用布局最多的點(diǎn)位，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面；3

其他（網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺(tái)等）98.3616.75115.113%

減少短信、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)投放，增加更直效的電梯框架、社區(qū)道閘和電梯門廣告；并增加自媒體、大數(shù)據(jù)媒體的應(yīng)用

（二）媒體發(fā)布費(fèi)合計(jì)253.35105.62358.9710%

（三）制作、印刷費(fèi)合計(jì)142.7446.96189.705%日常活動(dòng)、外展物料制作、銷售物料印刷、售樓處沙盤和外展中心沙盤、項(xiàng)目圍擋、活動(dòng)物料制作，年初招標(biāo)后選用相對(duì)便宜的價(jià)格3家合作商，相互競爭這樣確保質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉。

（四）渠道費(fèi)用合計(jì)784.9264.55849.4725%渠道社區(qū)巡展展位、商超、酒店展位選擇，我們多采用直接溝通一級(jí)資源方，少用廣告公司中間商，從而減少費(fèi)用；

（五）泛營銷費(fèi)用合計(jì)253.990.00253.997%中介和關(guān)鍵人提成

（六）活動(dòng)費(fèi)合計(jì)308.3760.29368.6611%活動(dòng)費(fèi)用側(cè)重1次示范區(qū)開放2次開盤和4次節(jié)點(diǎn)性的大活動(dòng)為項(xiàng)目大量蓄客；其余活動(dòng)多為外部資源嫁接和外部資源植入，僅提供茶歇和場地及布置或者禮品，縮減費(fèi)用。

（七）其他推廣費(fèi)合計(jì)136.490.00136.494%此類費(fèi)用主要為物業(yè)費(fèi)用推廣費(fèi)合計(jì)1919.86322.822242.6864%

（一）薪酬福利小計(jì)954.7054.311009.0129%人員工資

（二）各部門控制費(fèi)用合計(jì)60.007.3567.362%

（三）公司控制費(fèi)用合計(jì)129.8415.21145.054%

（四）折舊攤銷類費(fèi)用合計(jì)0.000.000.000%銷售人員費(fèi)用合計(jì)1144.5576.871221.4135%合計(jì)30644003464.0999%費(fèi)按用促管憂控制：1、征降絞低景整菜體回費(fèi)劫效歲比蘇。鑰根毯據(jù)抵年瞧銷把售時(shí)合懶同黃額23億計(jì)強(qiáng)，全呀年費(fèi)鼓效比口控制蚊在1.旗5。趙（雅原廢計(jì)骨劃15年?duì)I勵(lì)銷費(fèi)妄用1膠9糠9嫁3萬，羨費(fèi)效駐比：1幕.魄6；16年毯營闖銷限費(fèi)翠用畝：2散7輔4滅1萬訓(xùn)，踢費(fèi)稅效趣比趣：1.米8；1野7年?duì)I堤銷費(fèi)土用：5魔8廁0萬頌，句費(fèi)搭效階比糾：1.烘9）2、根芹據(jù)原捆定3年旋銷叼售嫩期駝的懶經(jīng)厚營削計(jì)館劃街，迎項(xiàng)哄目電合氣計(jì)5巨3童1飄4萬營慘銷費(fèi)租用，墾超額絨完成望了銷哭售指循標(biāo)，荷縮短拆銷售蟻周期澆，預(yù)階計(jì)節(jié)凱省約100息0萬營之銷費(fèi)侮用。3、費(fèi)徐用使愿用集仁中在府重要巧營銷冬節(jié)點(diǎn)春?？s景減線攀上媒歲體發(fā)彩布費(fèi)弓用，郵側(cè)重控活動(dòng)筋、渠沾道費(fèi)超用投凳入。二、2刊0華2基0年度哀個(gè)人律工作核思考腦與感威悟物料暖／禮抖品存盒儲(chǔ)入庫離物料/禮品峰的送奧貨明形細(xì)單譜按月朝分開末存檔歡。倉庫來分類未存儲(chǔ)你，出融入響庫盈及誕時(shí)鼻做另好挺電凍子盡以絮及愛紙懼質(zhì)得存手檔裕，每日正據(jù)坦實(shí)席更騙新造，玩并恰按裕月濕份桶歸燙檔整乓理朽。物燃料刺／著禮奏品薦領(lǐng)鳴用需受申符領(lǐng)緒人歇根璃據(jù)修當(dāng)桂期蘿活碧動(dòng)隊(duì)即瓜時(shí)杜通額告始各駱類克禮崖品效，譯填塑寫爭工旱作寶聯(lián)諸系視單麻經(jīng)表部等門那經(jīng)盞理/策劃局經(jīng)理/營銷民副總系簽批討申領(lǐng)堆。聯(lián)慶系單煌按月么分開查存檔拆。二市、2悅0把2連0年粗度窯個(gè)綿人勝工起作捐思氏考寺與宗感題悟2）20潮20年挑銷障售協(xié)物哥料謠及腔禮憤品股管殺控3）合撫作方掌管控糕：通過婦比價(jià)莊、出莖品品按質(zhì)、導(dǎo)送貨跑時(shí)間皮等篩鞋選優(yōu)亦質(zhì)合熊作商扣；4）媒宴體及睛公共義關(guān)系及管控鄰：根據(jù)蔬時(shí)令悶、時(shí)敢節(jié)定甜制禮夸品維昆護(hù)、陸重大印活動(dòng)牙及事朽件的魂事前守溝通暴；及槽時(shí)搜麗集網(wǎng)拔絡(luò)、厚論壇鈔上項(xiàng)際目相豪關(guān)信浴息，峰及時(shí)叉發(fā)現(xiàn)旋及時(shí)覺公關(guān)政解決火。5）纏推留廣蘋管猛控個(gè)：每媽次螞媒嶺體價(jià)出臺(tái)街莫后檢，或根遵據(jù)柔來椒電肌、嚼來忌訪從數(shù)少據(jù)徒評(píng)珍判惑出嫌街志效仗果罩，慎及術(shù)時(shí)判做傾出盒調(diào)西整檢；6）械活籮動(dòng)領(lǐng)管啄控捧：根據(jù)后購房楚意向屯與銷憲售接肝待后礦評(píng)級(jí)縣，評(píng)四判活們動(dòng)資溪源質(zhì)凱量；綁活動(dòng)擺現(xiàn)場晝動(dòng)線翻設(shè)置綁、布躍置細(xì)吉節(jié)、信客戶留體驗(yàn)精感，腫評(píng)判愈活動(dòng)董執(zhí)行排水準(zhǔn)芝。二誕、2基0刪2今0年曾度凍個(gè)降人誼工嶄作霞思?jí)蚩寄呐c利感灣悟3、團(tuán)區(qū)隊(duì)單兵差作戰(zhàn)棋能力冤：大厭膽放疼手，因?qū)崙?zhàn)件中及鍬時(shí)給蓋予專核業(yè)指衣導(dǎo)，額提升俯專業(yè)逼能力團(tuán)隊(duì)討協(xié)作嶼：部紀(jì)門周隙理會(huì)煎制，往不定稻時(shí)會(huì)殿議制督，分賓工明勇確，秘責(zé)任針到人怒，明賓確時(shí)紙間節(jié)讓點(diǎn)團(tuán)部隊(duì)副氛莖圍私：藥倡類導(dǎo)釀“鑄快色樂天”恒的爸團(tuán)養(yǎng)隊(duì)題文測(cè)化皂，言月扣度黨團(tuán)甘建衛(wèi)，鈴部撐門斤人狐員慕生逝日濟(jì)會(huì)人喘才蔬儲(chǔ)瘦備瓦與舟培撓養(yǎng)校：渴及秀時(shí)紡招尺聘棄，忙迅斷速萬成蹤蝶長碼，宮優(yōu)畫勝輛劣混汰三菌、20哈21年癢度至重嘴點(diǎn)懼工斧作從及突目蜜標(biāo)1、重羅點(diǎn)工博作及生目標(biāo)抬項(xiàng)曬目券形貫象世提口升聚精準(zhǔn)煤高效善導(dǎo)客品牌馬：聚華焦高臂端圈若層，眠放大紙獅山傳御園摟品牌著號(hào)召偏力；價(jià)啟值寇：蛾打裹造樂法且式驕貴高族政生舍活籠范眠本裙，其引底導(dǎo)繳高搞端效生杰活喬方療式裂；活動(dòng)療：落縮慧地“風(fēng)御園特會(huì)”進(jìn)，搭躁建高盾端生禁活、號(hào)服務(wù)思平臺(tái)避；打殺造高涌品質(zhì)竭、高群體驗(yàn)勻的老追帶新潛活動(dòng)殖；銷售?。簜髻e遞獅蟻山御尚園最袖后機(jī)續(xù)會(huì)的狡緊迫輩感信座息目標(biāo)溢價(jià)攻、清雅盤借助深政府騙影響涌力，嚴(yán)針對(duì)控高新巖區(qū)發(fā)章展趨承勢(shì)，自結(jié)合候經(jīng)濟(jì)麻熱點(diǎn)借話題貿(mào)等制閃造圈先層影拾響力剪活動(dòng)醬；通晴過辯桃腥花榨源符、堂蘇蘿州蒜御榜園目項(xiàng)傍目考挖塞掘仆高李端輩圈彼層膽客擦戶白，妹聚沫焦茶私屠董表會(huì)機(jī)、引商柴會(huì)拜等葵高觀端掉圈辟層浮，預(yù)儲(chǔ)濟(jì)備企高岸端與客霸戶荷資故源不間汽斷小口眾圈中層導(dǎo)敢客活寶動(dòng)、具老帶賤新活叫動(dòng)、熟保證屠銷售辟現(xiàn)場四持續(xù)杯人氣策菌略破執(zhí)住行媒體兩投放高：減赤少線勞上媒鉤體投陽放，良集中3鋸-潤4月，秘保留涌陣地滋周邊宜大牌云、道金旗；事蓮件足營仍銷筆：樓曠籠世村名尋琴賄展談?dòng)[葡加挺小疼貴魔族貿(mào)專灑屬裹演萌奏飄會(huì)管；顛法繩國急奢矩侈叢品賤展桑；御忘園弦會(huì)爹：萍成嚼立躺儀主式康暨百高測(cè)端憂資屠源仔聯(lián)慎盟及成夏立消；盒名救媛范會(huì)派、醒小般貴屋族懇精蚊英投俱理樂圍部老帶驗(yàn)新：撥定制膜生日押會(huì)、謹(jǐn)插花稿藝術(shù)捷、服緩裝定叮制、窯紅酒濃品鑒麗等沙虎龍品樣牌紫活旁動(dòng)僻：械根悅據(jù)邁集搬團(tuán)姻制住定窗關(guān)展愛添業(yè)撓主面活運(yùn)動(dòng)拼落貍地彼執(zhí)父行歡（引果烘殼地計(jì)妄劃顧、治健雁走幼計(jì)服劃買、橋鄰旗里爸節(jié)偷）四、20額21年蠶度紐奉工論作馬思扣路寬與苦安爬排1、策燙劃部厭人員袍架構(gòu)優(yōu)、編征制與爽及主給要崗撐位的傘任職烏要求策劃獎(jiǎng)經(jīng)理1人也（盜正壺編爹）媒皂體觀專網(wǎng)員1人徹（澆非悟編順）銷烘售尿費(fèi)竹用期及獎(jiǎng)流霉程阿專爽員1人（肺正編績）