銷(xiāo)售談判二十計(jì)

1銷(xiāo)售談判二十計(jì)之開(kāi)局篇有些銷(xiāo)售人員好令人羨慕?？蛻?hù)對(duì)他們言聽(tīng)計(jì)從恭敬有加，對(duì)他們來(lái)說(shuō)似乎從來(lái)沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售方案、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。有人說(shuō)他們的客情好，有人說(shuō)他們生就靈牙厲齒，我們說(shuō)他們具有出色的談判能力。銷(xiāo)售活動(dòng)是由三類(lèi)活動(dòng)構(gòu)成的：溝通、談判和效勞。在銷(xiāo)售過(guò)程中溝通的目的是盡可能的呈現(xiàn)自己的價(jià)值；效勞的目的除了給予對(duì)方便利之外，核心的企圖是感召對(duì)方；而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因?yàn)樽约旱脑虬凑瘴覀兊姆椒ㄗ鍪虑?。所以談判的銷(xiāo)售意義不僅僅在于改變對(duì)方的說(shuō)法或態(tài)度，關(guān)鍵在于改變對(duì)方在與我們交易中的行為。讓客戶(hù)“用我們的方法做事情〞，當(dāng)然也就對(duì)我們言聽(tīng)計(jì)從了。我們?cè)谶@里圍繞銷(xiāo)售談判的四個(gè)核心步驟，逐一向大家介紹談判實(shí)戰(zhàn)中的一些主要計(jì)策。開(kāi)局篇在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中，很多的談判其實(shí)都是小型談判，略有規(guī)模的談判主要是大經(jīng)銷(xiāo)商招商合作談判、年度銷(xiāo)售指標(biāo)及銷(xiāo)售政策談判、商超的年度合作談判。所以它具有與其他商務(wù)工程談判所不同的靈活性和隨機(jī)性，銷(xiāo)售談判往往不用準(zhǔn)備成套的書(shū)面資料、談判結(jié)果是以雙方的實(shí)際投入來(lái)衡量、沒(méi)有形成書(shū)面協(xié)議的習(xí)慣。幾乎完全是銷(xiāo)售人員與對(duì)方的短兵肉搏。加上中國(guó)目前的銷(xiāo)售交易環(huán)境“灰道〞盛行，〔灰道相對(duì)于正道而言。多為經(jīng)驗(yàn)之談，被廣泛流傳于民間，具有詭異、無(wú)常的特點(diǎn)〕各種談判奇招汗牛充棟。所以靈活多變的“游擊〞〔所謂游記是指：談判方為了己方利益的最大化，各種手段無(wú)不用其極，以迅速擁有現(xiàn)金為目的，信奉“有錢(qián)便是老爺〞〕戰(zhàn)術(shù)有巨大的實(shí)用空間，表達(dá)在開(kāi)局方面有如下的方法：l指鹿為馬：〔顛倒黑白〕混淆事實(shí)真相，歪曲問(wèn)題的根源，以此影響談判對(duì)手的談判立場(chǎng)，取得有利于己方的談判結(jié)果。猶辜通常焦會(huì)有待這樣童的一技種情抗況：置派出覆去的躺銷(xiāo)售得人員賽與某警經(jīng)銷(xiāo)評(píng)商談晃判合叫作促描銷(xiāo)的肅時(shí)候逮，似命乎有揭意無(wú)袍意地令幫著鞭經(jīng)銷(xiāo)啞商說(shuō)窩話，僵而且三該銷(xiāo)賴(lài)售人微員對(duì)爺這次谷談判查很熱爽衷、符有些早武斷遇、不塔太愿災(zāi)意讓衡公司吼其他隔人多停插手拐?；蚵言S該有銷(xiāo)售悔人員剩在公繡司還案只是獎(jiǎng)一個(gè)炭職微懸言輕倉(cāng)的禍“辮新兵鍛〞筆。坊輸如果業(yè)有這斗種情卻況發(fā)忘生，悅通常堡是中隔了對(duì)絹方的跌“拿指鹿武為馬型〞唇計(jì)策戶(hù)。破侍對(duì)方虎通常藝會(huì)對(duì)啞銷(xiāo)售垃人員魔易乎降尋常做的客巖氣與客尊重占，在巧職務(wù)陡稱(chēng)呼戶(hù)上肯繩定是姓經(jīng)理羊長(zhǎng)經(jīng)靠理短背的；它〔名束片上炸清楚蹄印著俯“弦銷(xiāo)售比代表斑〞慎〕銷(xiāo)歸售人嶺員的家虛榮截心得訊到了勒空前黑的滿(mǎn)甩足，煌真有筑知我猜者某必某、腿有想石見(jiàn)恨肯晚的騙感覺(jué)麗，覺(jué)讓得某衫某真踏是個(gè)糟大好肯人。喉這樣漆一來(lái)旋銷(xiāo)售垮人員辛的談壯判立按場(chǎng)發(fā)蠟生了沃微妙為的逆讓轉(zhuǎn)。揀他開(kāi)輩始無(wú)銀意識(shí)京地為玩經(jīng)銷(xiāo)旨商的額利益廣考慮慘，覺(jué)蔥得藏“慈公司巡太摳襖門(mén)了亭，簡(jiǎn)眼直就錄是欺客負(fù)好嶄人嘛另。睛〞正曠目前純的銷(xiāo)施售人澇員大鋼多得安到公派司的啊關(guān)愛(ài)片比擬討少，那么公司淚與銷(xiāo)憤售人罵員的威關(guān)系挪幾乎偵都是悅“餐赤裸稠裸涌〞奉的銷(xiāo)愁售量嘆與工嚷資獎(jiǎng)及金的尋關(guān)系朗。所帳以為鄉(xiāng)了完湊成銷(xiāo)理量，陜銷(xiāo)售缺人員嘉只要幫經(jīng)銷(xiāo)件商答臂應(yīng)下泛定單蕩，什躬么條刃件都嬌敢答謠應(yīng)的嬌，反典正和效公司罪談判舉相對(duì)誰(shuí)容易咸些。乳很多血銷(xiāo)售樓人員能可都偉是混“掉外戰(zhàn)剖外行斯、內(nèi)旅戰(zhàn)內(nèi)休行射〞斃。所橫以，晚經(jīng)銷(xiāo)搭商用胃這條詠計(jì)策士成功臺(tái)概率灣至少仍90夾%滲，更茄何況覽誰(shuí)不胳喜歡博戴高效帽子惑呢？惰中國(guó)舒有句跨古話筍“排不打腫笑臉論人叨〞狂說(shuō)的掛也是凍這個(gè)然道理假設(shè)。量這個(gè)助計(jì)策跑在談吊判的堆各個(gè)今階段進(jìn)都可量以使桃用，止但在腐開(kāi)局千階段鉤使用擠效果夏最好去。開(kāi)換局階耗段是歐雙方閣對(duì)需寸要解過(guò)決問(wèn)燒題形凝成共般識(shí)的首階段習(xí)，如援果一參開(kāi)始器就將圈問(wèn)題債定性頌為對(duì)螞己方率有利詠，而盯且影墨響對(duì)戰(zhàn)方的詠談判脆立場(chǎng)掠的話跳，以學(xué)后的城談判澇就順罰利多型了。晨政上面脅的客澤戶(hù)就咐巧妙序地使誘談判奴的對(duì)擠手〔貓銷(xiāo)售決人員凳〕認(rèn)西為造些成目來(lái)前問(wèn)偷題的追主要哄責(zé)任航在于綠己方葡公司牙，所半以談?wù)倥辛⒗?chǎng)明坐顯偏是袒對(duì)澡方，洪談判太的結(jié)訴果就財(cái)可想呈而知密了。紛目前請(qǐng)使用窮該計(jì)茅謀最泄多的衣是商蝦超，謙他們顛往往耕利用戀供給昏商對(duì)繼產(chǎn)品堆實(shí)際候出售臂情況窮的不揭了解旨，歪受曲消塞費(fèi)者弓實(shí)際穴購(gòu)置捷情況淡，夸搭大競(jìng)威爭(zhēng)，五降低蹤對(duì)方話期望啟值，筋以抬莖高己剩方的中談判幕地位崖。衫獲本招素目的左：利譯用虛射假信墨息影弦響談捉判對(duì)曾方對(duì)遮問(wèn)題姨的看犁法，打影響蜜或改咸變對(duì)姿手的眉談判波立場(chǎng)壇，甚病至可欄以打近壓對(duì)哄方的愿談判此意志歲。嫁如何軍應(yīng)對(duì)經(jīng)：特遙在進(jìn)臨入談樓判之余前需攻要掌吉握詳劑細(xì)的搶信息險(xiǎn)，并斥進(jìn)行勤分類(lèi)蔥、分市析整真理。旅同時(shí)疊切記屬千萬(wàn)品不要面相信暈談判侍對(duì)手卡給你訴的任潑何信殿息，濱他們傍的信臘息只紐能用殊來(lái)判遮斷對(duì)登手的仔企圖玻和真秘實(shí)需蛙求所晶在。場(chǎng)耳聽(tīng)盾為虛鄉(xiāng)眼見(jiàn)紅為實(shí)仆，只授有你嫌自己絮經(jīng)過(guò)褲第三首方證漸實(shí)的也信息傅，才獲可以限作為腳你在湖談判分中進(jìn)很行判岔斷的寬依據(jù)備。只您要堅(jiān)至守以晌上原伸那么，辰對(duì)手露的指懸鹿為射馬之脆計(jì)對(duì)招你就宴毫無(wú)盒用處陜。尋l俊虛張蹈聲勢(shì)秋：〔遣恫嚇粗〕憐品虛張鐵聲勢(shì)選者通統(tǒng)常是乒這樣柴的：方談判唐的地聞點(diǎn)無(wú)戚論是活在對(duì)冠方或洲你方妹還是捷第三爆方，截對(duì)方茄肯定聾是衣終著鮮鐘亮、抬裝備怨齊全埋〔手消提電秒腦、厭“腦把戲襖繁多樂(lè)〞昂的資捕料、覽神氣蓬的助的手〕野。往咳往在居談判水剛開(kāi)潮始的斷時(shí)候縫就會(huì)錄有椒“傻不速譯之客演〞芳打攪趨：或泡者電趣話請(qǐng)浩示、鼠或者姐下屬卵請(qǐng)求攤簽批玩文件贈(zèng)、或霜者有設(shè)意披珠露的最競(jìng)爭(zhēng)墾對(duì)手慧正在咱與之錄談判?！捕非铱炖诉_(dá)成薦結(jié)爐——勤又往瞧往是樣條件蒙優(yōu)厚騎〕的污信息蠻。諸說(shuō)如此疼類(lèi)，掠目的副只有陜一個(gè)令把你片“富鎮(zhèn)臂〞驢住。柜而一切般的喬銷(xiāo)售像人員這往往元被這嬌種恫哨嚇給談唬住鐵，慌犧忙降春低自熔己的艙期望算值。占見(jiàn)虛張鑼聲勢(shì)戒是談港判老掠手經(jīng)光常采杠用的傅計(jì)策支，往李往萬(wàn)倚試萬(wàn)蟻靈。昆即便某是一諸些談催判資溫源相頃對(duì)較呆少的購(gòu)談判求者也怒經(jīng)常民使用繞，不絨過(guò)有蝶些談言判者高往往閑不喜切歡這們種方潔法，株他們寸認(rèn)為文用虛故假換坡取談混判地拋位有參違社姐會(huì)公搶德，源然而仗既然蘋(píng)談判扁的對(duì)厭方可雙以接毛受這金種方冒法，石又何登必道福貌岸甲然呢仗？其柜實(shí)幾濟(jì)乎所壺有的福著名捐公對(duì)害員工岡都有舞著裝抵的要鞋求、云銷(xiāo)售鑰裝備獨(dú)的要堂求、鄰和住純宿酒詳?shù)甑墓细咭?guī)肚格要責(zé)求。羞為什拼么呢樂(lè)？說(shuō)達(dá)穿了槐一句編話：補(bǔ)恫嚇拔對(duì)方蝴。激如何攏應(yīng)對(duì)拍：寧對(duì)方烤任何啊的花殖樣文項(xiàng)章你嘉都要睡報(bào)以燈不能幻肯定繳、決碼不相膨信的搜態(tài)度霜，這各樣對(duì)棕方就炒恫嚇處不了赴你。在l炎生死殃攸關(guān)口：〔攤威脅摘〕絡(luò)出往往盆談判揚(yáng)雙方停一見(jiàn)轟面，好對(duì)方丹就連眠聲說(shuō)到你放“琴錯(cuò)、英錯(cuò)、笛錯(cuò)退〞屋。他膝們會(huì)莖做出早種種氣的姿版態(tài)和鳳表情宋：同小情你桑、憐刮憫你閱、鄙姑視你救等等把。但惹表達(dá)絡(luò)的意尿思是途相同竄的，什你有膛很多稻問(wèn)題嫌需要刑改正韻，否配那么，敬輕者溉損失潔沉重俘，重件者倒強(qiáng)閉出敏局。燈對(duì)方把往往斑振振殊有辭捉像模砌像樣單，比肉如：眨如果叫你的翁銷(xiāo)售殘政策甩不進(jìn)效行改往變的污話，鮮將激皂起廣秒大銷(xiāo)絡(luò)售商返的普庸遍抗字議，處現(xiàn)在望已經(jīng)敵有證憤據(jù)表故明一挺些主思要的綿銷(xiāo)售嚼商的民情緒閥出現(xiàn)槍了很喚大的僵波動(dòng)適；如艷果你式的產(chǎn)單品口忍味繼雪續(xù)保歲持現(xiàn)上狀的勤話，逃將有限更多極的消應(yīng)費(fèi)者久選擇位其他休品牌踩的產(chǎn)步品。聞一些童平時(shí)脫為人叨正義列、嚴(yán)框以律鋪己的柱銷(xiāo)售負(fù)人員豆往往戀會(huì)中勢(shì)其奸蚊計(jì)。撲他們秤馬上殘?jiān)跐撜庾R(shí)首中反遞思自庭己的食過(guò)失兵，甚刃至有裝些人魯還真情的對(duì)詢(xún)對(duì)方但表示滾感謝浩。這魔樣本貍來(lái)共奏同所地面臨爐的問(wèn)貢題很駕大一終局部他變成堤我方裳的問(wèn)策題，囑對(duì)方合反而港成了排“亂救世疏主秒〞充。滿(mǎn)案懷理低由的殖我方備代表購(gòu)“管不得反不乓〞瘡修改蘆原定些的談腳判議猶題。油肅其實(shí)信所謂舞的銷(xiāo)鍵售政等策問(wèn)窯題有息很大泛的一頓局部寇是由氧于對(duì)杜方長(zhǎng)賢期謀匹取高芹額利楚潤(rùn)所仗至，描決非醫(yī)我方釣單方五面的免問(wèn)題尖，比灘如：書(shū)近期寒喜力側(cè)啤酒驕為了雹擴(kuò)大章其市客場(chǎng)規(guī)玻模，候決定白降低臣零售吃?xún)r(jià)格使，從奔原來(lái)溫的睡18賠元降歇至賽15室元，餅雖然伸喜力書(shū)方面膝做了壟價(jià)格奶補(bǔ)償塔，但染仍然看遭遇交局部侮零售眉商的烘抵抗詞，經(jīng)芹銷(xiāo)商益認(rèn)為般喜力妹公司華應(yīng)該洋跟進(jìn)證終端掃促銷(xiāo)牲，以宗消除瓣零售捐商的蹄顧慮搖，而攻事實(shí)臉上是祖由于美經(jīng)銷(xiāo)臘商不雅愿意她共同懷讓利鐘，而露導(dǎo)致螺零售互毛利猶缺乏慌。鉗宴同樣蟻被認(rèn)愈為影導(dǎo)響喜砌力市巷場(chǎng)接臟受度桿口味奧問(wèn)題屠，也戀是店飛家的迅推薦額方式緞問(wèn)題寬，喜微力被如認(rèn)為卻是帶創(chuàng)有苦諒味的拍啤酒荷，這寶其實(shí)愛(ài)是一害種喜絲力特污有的封飽滿(mǎn)算醇厚尚的味嚷道，日類(lèi)似協(xié)于香持草的政味道候，只隊(duì)要加著以引關(guān)導(dǎo)是鍋可以倚被消編費(fèi)者站接受衡的，交然而太由于倍喜力熄的銷(xiāo)框售員至們普悲遍接就受了服銷(xiāo)售旋商的包建議愿，導(dǎo)勉致現(xiàn)我在的朱喜力漿銷(xiāo)售毒人員緞普遍冤認(rèn)為盲這是敵公司陽(yáng)的軟抖肋，夏于是惠談判時(shí)的決車(chē)心受鞭到嚴(yán)六重挫絨傷。已精同樣點(diǎn)的這原也是靠開(kāi)局爺便掌缸握先蝴機(jī)的準(zhǔn)計(jì)策增，使總對(duì)手勸開(kāi)局駱或還孩沒(méi)有垂開(kāi)局侵就改惕變的光主意走。真掛可謂羨是高具招。鴉本招處目的獎(jiǎng)：影陪響或騎改變廟對(duì)方傅對(duì)問(wèn)書(shū)題的寬看法市，被送迫修細(xì)改談導(dǎo)判議課題，架使對(duì)麥方贏讓得談柴判主幟動(dòng)。左如何牽應(yīng)對(duì)蠻：靠相信內(nèi)自己扛、相雜信自渴己的迅公司歉、相訓(xùn)信自窩己所殘銷(xiāo)售杰的產(chǎn)懇品，論即使舅有問(wèn)膊題也木是要蹄對(duì)方適先行警動(dòng)起忘來(lái)使完之改梅善。段l臉張冠絕李戴懲：〔簡(jiǎn)忽悠雷〕亂纖清楚榮是銷(xiāo)乖售的翅問(wèn)題樓，卻膊有意鍋說(shuō)成留財(cái)務(wù)棗的問(wèn)重題；閘清楚漁是配垮送的甜問(wèn)題槽，卻悄變成逢了供夕貨方牢流程寨的設(shè)多計(jì)問(wèn)硬題；駱清楚安是廣飽告創(chuàng)賤意問(wèn)炮題，足卻指膊責(zé)對(duì)負(fù)方銷(xiāo)府售執(zhí)錄行不鹿力。內(nèi)。。歐諸如流此類(lèi)留張冠譽(yù)李戴莫混淆素是非愿。受膀此招虹迫害忽的人皆，往走往被致對(duì)方泄弄得抗暈頭色暈?zāi)X駱不辨鍛真?zhèn)伟粒拖愀泻暧X(jué)不屋對(duì)也議往往士自吞種苦果拴。派通常鞋銷(xiāo)售架人員途與對(duì)使方的多談判悅主要埋是圍慚繞銷(xiāo)京量展揀開(kāi)的初，目浮的不就外乎跟要求澇客戶(hù)讀完成執(zhí)所謂賺方案其或指憤標(biāo)內(nèi)籃的銷(xiāo)澤售量呆，客哈戶(hù)通煤常以斯費(fèi)用酸回敬桐。有必些銷(xiāo)艇售人賭員會(huì)倦迅速曉就多項(xiàng)少費(fèi)訴用做焰出回滾應(yīng)，開(kāi)這樣燥的開(kāi)致局顯狼然對(duì)睜己方蹄不利龜，因栽為談島判的辨議題禍變成黃了對(duì)羨我方畝努力艇程度尼的討跪價(jià)還嘴價(jià)。噸〔我肥方投總?cè)氲淖兌嗌傧颉秤讯窗凑昭鰪埞诿畲黩叩挠?jì)爛謀，佩我們周可以顯這樣議做：備出招葬-夫銷(xiāo)量港、對(duì)宏方回運(yùn)應(yīng)況-射費(fèi)用仇；我扁方變騾招袖-辟品牌富的優(yōu)繪勢(shì)，趙對(duì)方厘針?shù)h掘相對(duì)塘，我姜方大曉談服作務(wù)；夕對(duì)方固談成限本，峽我方拌談銷(xiāo)撕售增秤加量話。。產(chǎn)。最麗后即滿(mǎn)使就巧費(fèi)用余進(jìn)行暑談判脖，也駱是基廳于銷(xiāo)叫售增的加量級(jí)的談渡判，討而不停是基柄于總女量的卸談判言。評(píng)比方驢：月蔑初要稱(chēng)求客正戶(hù)完肉成顧20年00飼0寄箱的幼銷(xiāo)售型量，劉對(duì)方肢提出故由于忽競(jìng)爭(zhēng)贏劇烈鹽需要鎖給予爺10孟%捆的費(fèi)務(wù)用支摧持。屆你應(yīng)箱該轉(zhuǎn)呈而核架實(shí)對(duì)腫方當(dāng)拳前的華實(shí)際折存貨舉，并薪指出蠶上個(gè)僚月實(shí)均際銷(xiāo)拿售了謹(jǐn)18隆00辱0勇箱，羽本月少的競(jìng)膠爭(zhēng)情班況與樣上月落相同捏，所季以對(duì)剩方?jīng)]憲有理溜由對(duì)黃20眠00獻(xiàn)0連箱的匠總量堅(jiān)要求薯費(fèi)用撇支持米，如唯果需頓要的惑話頂情多對(duì)下增加款的行20五00騎箱給蛙予支召持，躍而且蓄對(duì)方藝由于經(jīng)物流喪操作兇上失朗誤，遮影響網(wǎng)了至粗少匆25旱00聰箱的熟銷(xiāo)售客量，商所以麻希望醉對(duì)方糕進(jìn)行降改良飛，當(dāng)殃然本巷月框20座00版0絹箱的勞銷(xiāo)售疫量要膏求完驢全是輕合理鳳的，怎不存碗在需楊要支松持的轎問(wèn)題設(shè)。即對(duì)使對(duì)被方感贏到壓迫力，衰也是窮對(duì)方材的原延因，降至少極也要燦讓對(duì)鳥(niǎo)方知述道什嚴(yán)么叫魂“罷忍辱撿負(fù)重令〞岸。鄉(xiāng)這個(gè)喊計(jì)策床我們逼曾經(jīng)壤長(zhǎng)期智使用意。在代這個(gè)稼計(jì)策極面前崗經(jīng)銷(xiāo)注商們鳥(niǎo)懂得蘭了一敞個(gè)道產(chǎn)理：哄沒(méi)有痛完全脊充分茄的理飄由，詢(xún)千萬(wàn)壓不要脆提出瘦費(fèi)用償?shù)囊獕m求，徐否那么恒只有已顏面避掃地血，被徑我們掀教育歲批評(píng)頌。贊麻本招婦目的各：掩王藏真斑正的儲(chǔ)問(wèn)題盲、避補(bǔ)重就姨輕，絮讓對(duì)型方承油擔(dān)更魯多的講責(zé)任托。皮如何慨應(yīng)對(duì)失：箱猴開(kāi)局刻的時(shí)乳候，涌己方誓務(wù)必投明確津問(wèn)題薄和利篇益所自在，撞要有縫耐心港靜觀華對(duì)方愈的變廚招，擾不要鑰理睬唇對(duì)方雪的花鍋招，還把握范對(duì)方貝的真詢(xún)實(shí)意筐圖，塵必要普的時(shí)育候采林取叔“同不作盤(pán)為茄〞夠的方挪法，為迫使懼對(duì)方誓正面燕回應(yīng)橋你的公出招滑。唇l和問(wèn)寒握問(wèn)暖接：〔怕鱷魚(yú)劇的眼能淚〕睜謠人有固兩種御情況含會(huì)掉刊眼淚殲：為姐了自仙己和柴為了根別人喝，拿俊這個(gè)弓作為檢談判凡的武歷器，屠看來(lái)借要追住述到攝三國(guó)格時(shí)的項(xiàng)劉備遞先生駁。對(duì)屈手往房往會(huì)泛主動(dòng)脆關(guān)心佛銷(xiāo)售幅人員想的銷(xiāo)禮售指成標(biāo)有征沒(méi)有暑完成松，同關(guān)時(shí)會(huì)派深表鞭同情枝，附炎和著譽(yù)銷(xiāo)售赴代表被說(shuō)企壇業(yè)的疏銷(xiāo)售擠指標(biāo)伙定得貪不合丟理。白〔企洽業(yè)拿競(jìng)同一潑套銷(xiāo)田售指疾標(biāo)考檢核銷(xiāo)丈售人帽員與訂經(jīng)銷(xiāo)損商，港難怪蹲他們氣會(huì)如針此同丸病相非憐、威惺惺墓相惜享〕。問(wèn)當(dāng)然嫂他們?nèi)庠谕先貉油暝沓捎喺n單和舊需要壟公司武鋪底芹支持盼的時(shí)蒸候，咸拿出何公司窩的財(cái)矛務(wù)記動(dòng)錄，鑰〔肯割定是海假的湊〕可知憐兮采兮地當(dāng)告訴步銷(xiāo)售誰(shuí)人員捏，他疫們已亡經(jīng)為送公司龍做了釀多大藝的努屢力、怖做了遮多大澇的犧維牲、濫承受蜻多大究的不姑幸。侍簡(jiǎn)直污就是奸罄竹筒難書(shū)信。于素是乎壘同情希和感津激同弦時(shí)降徑臨了辭，當(dāng)步然談斃判結(jié)葵果就賠可想課而知自了。稼煩開(kāi)局產(chǎn)的難何點(diǎn)在艇于，濱如何茄挑起江一場(chǎng)屢對(duì)自卸己有策利的駁談判覆，或盛者說(shuō)承如何念把對(duì)墾拉入保一場(chǎng)滴有己恨方?jīng)Q緩定談體判議魯題的諸談判讀?！插N或許抱對(duì)方炊原本敵不想懸談判泄，或姥某些迫事情庫(kù)原先術(shù)是不已可談駁判的參〕問(wèn)奇寒問(wèn)餐暖堪型稱(chēng)淚“悉厚皮波〞希開(kāi)局通的高就招。姻信用犁額度由是很府多企嚴(yán)業(yè)嚴(yán)疲禁談事判的漁內(nèi)容切，但讀還是怎有一基些銷(xiāo)行售商跳可以搜鉆空顧子；起很多濫經(jīng)銷(xiāo)甲合作霜協(xié)議街規(guī)定亂銷(xiāo)售劃量指皆標(biāo)是慧不可臉談判挨的，錫往往較有些宏銷(xiāo)售拜商還遷是能尚夠變?cè)峦?；好?dāng)然名有些馳經(jīng)銷(xiāo)系商的努庫(kù)存漿已經(jīng)羅高達(dá)處3拌個(gè)月喬的銷(xiāo)葛售量憑，寧厲可拖孩欠別擔(dān)的廠土家的子貨款溪幫你隸壓庫(kù)尤。。跳。為謎什么微？因沉為對(duì)屑方同染情你卵。什父某摩勇托車(chē)倉(cāng)企業(yè)至的銷(xiāo)外售人夾員，秘迫于臟銷(xiāo)售趕指標(biāo)氣的壓辭力，牛要求斧某經(jīng)摟銷(xiāo)商局增加薦提貨社20批0割臺(tái)車(chē)習(xí)，該色經(jīng)銷(xiāo)患商已致經(jīng)完獨(dú)成了抹本月倆任務(wù)淺，而盞且?guī)煨Q存不舅小，青然而跨，其攝他區(qū)公域的獻(xiàn)銷(xiāo)售聞實(shí)在拖太差兩，只踢有希您望那渴家銷(xiāo)賣(mài)售還逆算不押錯(cuò)的疤經(jīng)銷(xiāo)邀商幫仙忙了躍。怎掙么辦驚呢？群如何慎開(kāi)口疤呢？脹如果失對(duì)方障一口葉回絕乖那就迫麻煩斗了。藍(lán)于是甚那個(gè)融銷(xiāo)售外員，昂一臉爐憔悴尸地去盼見(jiàn)那罵位經(jīng)婆銷(xiāo)商媽?zhuān)龐屃丝燃m聲還咐氣就泄是幫伴著經(jīng)借銷(xiāo)商難在店置里理械貨。眉〔強(qiáng)皂打精子神的恨樣子鞠〕閉陶口不這提需碰要經(jīng)疫銷(xiāo)商賣(mài)進(jìn)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為有怠利的富談判遵地位屠。所掌以不援要急菠于報(bào)雙價(jià)，誘尤其第不要售報(bào)明喘細(xì)。聞?dòng)行┚愉N(xiāo)售檢人員射一到澇對(duì)方胳那里浴就開(kāi)楚始宣寧講公幟司的償最新映政策走，對(duì)姓方當(dāng)監(jiān)然樂(lè)逗于聽(tīng)漏講，幅還會(huì)勵(lì)不斷好發(fā)問(wèn)準(zhǔn)希望昏能夠喝講得日更加吳清晰鞠一些嗓。不肉過(guò)等新銷(xiāo)售稠人員賠將完夾了之柿后，銅對(duì)方塘開(kāi)始勇發(fā)話練了：濕“閣好。抵那我頓們現(xiàn)鑰在就欄開(kāi)始奉談?wù)務(wù)窗伤┄曔队谑巧n，對(duì)蓄方開(kāi)戴始對(duì)細(xì)公司認(rèn)的政拌策提顆出種棄種看彼法，辯末了芒還會(huì)枯遺憾爭(zhēng)地告醉訴銷(xiāo)吩售人叔員，艷就憑桑這些場(chǎng)銷(xiāo)售釀?wù)呔忠虢瓿砂剡@個(gè)捉月的侍銷(xiāo)售墓任務(wù)耗，還老“遭差揭〞棒那么傷一些爽，回件去到港你們卷的經(jīng)曠理那甚里繼咽續(xù)爭(zhēng)身取吧欣。嘴舉例諸：前部幾年那家里漿裝修最，找嘉到了鄙當(dāng)?shù)乜?jī)一家女口碑手最好物的家兔裝公滾司洽跟談。駝家裝窯公司府先派確了設(shè)參計(jì)人拋員去屋現(xiàn)場(chǎng)著查看販，很夜快他顛們就貝出了元一個(gè)殼方案檢，要趁價(jià)據(jù)20淘萬(wàn)。飼我們狹沒(méi)有花馬上嬸進(jìn)行勉討價(jià)恩還價(jià)芽，因湖為我符們是紋外行萍啊，歐這個(gè)辨時(shí)候球如果政討價(jià)徐還價(jià)商的話辛，相作信幾爆個(gè)理裁由就慕會(huì)被炭對(duì)方騰堵回炒去，睜于是勵(lì)我們井要求渠對(duì)方配出明厲細(xì)：崖對(duì)方乳先出斬了個(gè)古分類(lèi)碼明細(xì)泉，不肌滿(mǎn)意岡；再浸出個(gè)棍單項(xiàng)觀明細(xì)而，比日較滿(mǎn)獲意；趨最后務(wù)的明撫細(xì)包心括了趨每個(gè)筐單項(xiàng)提的料虹工費(fèi)丙組成令以及厚他們搏的毛夠利結(jié)疑構(gòu)。語(yǔ)那就但好辦凡了，岡砍掉緣我們壟認(rèn)為條不需召要的目花俏愈局部促、主備要的既物料風(fēng)我們旋自己扒采購(gòu)碰、摳欣工時(shí)杰、摳候費(fèi)率茄〔單員位工順費(fèi)沒(méi)互有摳蔥，而挎是要話求提戴供最順好的姐工匠鎮(zhèn)施工裕以保廉證質(zhì)停量〕叼。結(jié)享果總魂價(jià)砍古到了貿(mào)九萬(wàn)使多，她而且主按時(shí)輪完工躍。住仗了四誘年到帳現(xiàn)在忙質(zhì)量磚還不捕錯(cuò)。倚訣竅贊：先鄰告訴擺對(duì)方俯我們柱需要辛歐式籌的一許流裝銀修，乞提高打了對(duì)訂方的防期望釘值，盯于是嘉對(duì)方騙派出揚(yáng)了包刻括首膽席設(shè)挨計(jì)師稅、客貝戶(hù)總景監(jiān)及閘首席責(zé)監(jiān)理茂在內(nèi)廚的豪謀華陣跡容一延套套番方案密的提產(chǎn)出讓違對(duì)方唱已經(jīng)爐為此綿消耗碧了大辭量的啊精力醒，幾熄經(jīng)修庸改的逐方案殊確實(shí)坦越來(lái)遼越完石美，河之后哥的談際判其蹤實(shí)已三經(jīng)變踐成了污對(duì)方雕為了何實(shí)施受自己乖的好向創(chuàng)意卸而如血何操煙作的淋問(wèn)題悄，我燒方完度全掌釣握了青主動(dòng)攏，但掛整體姐來(lái)說(shuō)暢對(duì)方勝也沒(méi)貨有吃魔虧，之我家心的裝椒修成掀了他段們的言樣板酸，一合年內(nèi)慎我們品還幫炒他們票接待撿了好扎多客假戶(hù)，她當(dāng)然構(gòu)對(duì)外堅(jiān)宣傳遼的是到總價(jià)端20慚萬(wàn)。煙額外質(zhì)的收才獲是鐵與家到裝公攔司交逮上了壽朋友型，還炊被聘?jìng)z為他繩們的寸談判糕參謀橋，這啦幾年法的顧晌問(wèn)費(fèi)餃又把格裝修秒費(fèi)全驅(qū)掙回廳來(lái)了親。絞本招鋪目的那么：審?fù)琅袆e戚人總澡好過(guò)瞎被別皆人審種判。誓先做棍一些哪非原樂(lè)那么性夜的方掃案，聾讓對(duì)最方先訪報(bào)價(jià)下、報(bào)葵明細(xì)汪，陷酒對(duì)方世于被尖動(dòng)的匠境地噸。搞如何欠應(yīng)對(duì)濱：優(yōu)首先沾，對(duì)榜方即鴉使是去你非脅常想著“粒搞定寨〞示的客透戶(hù)也程不可莖主動(dòng)考報(bào)明出細(xì)，映如果糊對(duì)方腸要求雨你報(bào)熟明細(xì)蝦，你肚可以者反問(wèn)公對(duì)方因是否腿喜歡嶄你的緞方案恢。也沈就是芒說(shuō)你挽的策睬略是熱先談霉創(chuàng)意呼再談層內(nèi)容僑，這襯其實(shí)按就是公“斷互換捏提案爺〞哀與臂“簡(jiǎn)討價(jià)銀還價(jià)勢(shì)〞篩的實(shí)膝質(zhì)差?lèi)簞e，可提案充階段帳就是加談方越向談攻創(chuàng)意褲的，骨而討溉價(jià)還逼價(jià)就響是摳貿(mào)內(nèi)容楊和細(xì)西節(jié)。喉如果投對(duì)方滑喜歡奏上了沉你的遮方案攝，那怕么你吊就暫餡時(shí)掌乳握了丘談判皂的主翼動(dòng)，征為接說(shuō)下來(lái)席的討井價(jià)還喝價(jià)贏呢得了躍籌碼娛?！灿鲆?yàn)檠隳闾釃姼吡硕簩?duì)方純的期肚望值獻(xiàn)，導(dǎo)迅致對(duì)眨方得瞎出何“辜確實(shí)激需要皂花更伶多錢(qián)靠購(gòu)置渡〞塔的態(tài)翠度。蔥〕攀士映l飲敲山預(yù)震虎胡：〔重報(bào)價(jià)純要很能〕準(zhǔn)在對(duì)奸方期宋望值傲的范隙圍內(nèi)燙，報(bào)幅價(jià)必出須要慕很，協(xié)以此描震撼臘對(duì)方頂。如永果你喊的報(bào)轉(zhuǎn)價(jià)暫幻時(shí)超稼出對(duì)勸方的吳期望港值，串只要魯你提淚出足吊夠的穴理由叮，對(duì)位方會(huì)局想辦嫂法籌戰(zhàn)款的裕。凳有些翅人似支乎天極生害女怕尷甚尬的忘事情銳，在鋤談判眾中他挎?zhèn)兎敲獬：ζ滦渭山┏芯?，環(huán)所以泳他們稈的開(kāi)棍價(jià)往屠往為升對(duì)方俯留有粱余地毛。如茶果遇押到蛇“隔知書(shū)筋達(dá)理斥〞灘的對(duì)銅方那秤是運(yùn)般氣；臺(tái)如果蘋(píng)遇到兵賣(mài)場(chǎng)屈、夜要場(chǎng)、字餐飲腐那些構(gòu)經(jīng)過(guò)份專(zhuān)業(yè)傘培訓(xùn)理或出販身三虹教九抬流的忽對(duì)手測(cè)就只郵有自終認(rèn)倒招霉了伍，他仔們可辦不會(huì)弊同情悶?zāi)?，涌不很虹很地疼砍你貢他們曲就不潛是某或某某?dòng)。棗所以紀(jì)談判絕高手殖們喜堆歡用田“拋很籮〞爪的報(bào)它價(jià)。勉〔當(dāng)徹然不溜是漫跌天要典價(jià)〕絕這樣雨他們罩可以柴考驗(yàn)亂對(duì)方割的談傘判決撫心，埋并且桑留出驢還價(jià)么的空搶間。張即使伸談不艷成也巾沒(méi)有汪關(guān)系癢，因猶為要臥的是譽(yù)有高丟額利障潤(rùn)回熊報(bào)的義談判們結(jié)果淺。這沖就是君一樣室勤勞谷的兩涼個(gè)人境，一伏個(gè)可倡以小語(yǔ)富而做另一舌個(gè)可爛以巨稱(chēng)富的祖原因殃。聲所謂慌“爬很屑〞恢的開(kāi)且價(jià)就靠是你棋的開(kāi)雁價(jià)剛墻好達(dá)融到對(duì)設(shè)方的恒支付聾極限河。比坦如說(shuō)銀：你倘要去簽買(mǎi)臺(tái)阿摩托揀車(chē)，衰你的羨底價(jià)耳是咸50侍00麥元，河而很黎的開(kāi)笛價(jià)就鏡是拉55聾00梅元，罵高出早你底姿價(jià)批10嫂%德。研雷究表志明：坑5%邀的價(jià)漲差會(huì)盜讓顧咸客感能覺(jué)到智價(jià)格劃的差椒異，鄭而趟10眾%-請(qǐng)15野%激的差濫異會(huì)簡(jiǎn)讓顧腫客感僅覺(jué)到童價(jià)格與的壓勺力，催但不胸足以膊“蠢逃跑僑〞壩，反柱而會(huì)貸激起鄉(xiāng)他們焰與你顯討討澡價(jià)格刺的激稅情，支而對(duì)妻方一隆旦愿嗚意花更時(shí)間熟、精領(lǐng)力與樓你討暴價(jià)還脂價(jià)那夢(mèng)么你塘的生呼意也辨就成崖功一雷半了晶。三“店很跪〞歡的背綿后是趙激起歌對(duì)方甚與你杠進(jìn)一大步談畢判的拳興趣尋與激佛情。濕銷(xiāo)售到中最泥最可覆怕的淡是客確戶(hù)根渣本不樸想和拼你談齊判。僚當(dāng)然巧“虜很逃〞乓的報(bào)棋價(jià)也旋會(huì)影戲響對(duì)俘方的蘆期望歸值，艷你對(duì)福于價(jià)校格的吃信心剃會(huì)使飯得你付的客背戶(hù)重單新考劉慮他功的承“倍預(yù)算覽〞潛。固做得妥好還躺要談稍得好擋，談務(wù)得好慶就要雜報(bào)得紗很。費(fèi)本招癢目的予：用鼓“貝很篩〞猛的報(bào)嬌價(jià)影爭(zhēng)響對(duì)喬方的棵談判骨興趣利和談或判利瞎益期露望值邁。墻如何栗應(yīng)對(duì)略：維對(duì)方鹽無(wú)論螞任何鄰顯得將有信第心，悠你同忠樣充討滿(mǎn)把赤他拉索下馬村的決描心。孫也就懂是說(shuō)厲無(wú)論牧對(duì)方賭提出附一個(gè)懲如何碼誘人括、如繪何讓研你震捧撼的吐方案挺，你仙只要敬把握病方案竿能給珍你帶卡來(lái)的類(lèi)結(jié)果荒，以靈及能吧夠?yàn)樽V對(duì)方股帶來(lái)糖的結(jié)桶果就梳可以別了。休如果餅方案悅能夠教給對(duì)需方帶斬來(lái)很她好的焦結(jié)果蒙，你子不妨麥向?qū)Π榉街弊呓又篙敵鲳W“技你的慎方案救能夠?qū)殲槟阌喎綆О簛?lái)比側(cè)我方蘭更多腿的利圖益，矛希望攏提出刪一個(gè)汗雙方朗利益者均等太的方錢(qián)案〕悄。即練使你設(shè)不能騰洞察月方案至給對(duì)劍方帶滑來(lái)的壤具體輸利益恰，亦遵可用腿這種捕方式債提問(wèn)養(yǎng)，以朽降低鳳對(duì)方張的期鴿望值陸。兵l肅投桃衣報(bào)李販：〔莫給對(duì)西方面竟子〕窗談判口需要詞消耗倡雙方派大量財(cái)?shù)臅r(shí)至間、償精力崇乃至濤才力湯。所封以求悉同存基異是錢(qián)談判描過(guò)程糠中雙激方應(yīng)泥該遵脆循的領(lǐng)原那么供。主詢(xún)動(dòng)認(rèn)灑同對(duì)庫(kù)方與緞你相裙一致屢的提禿案內(nèi)取容，齊贏得都對(duì)方株的認(rèn)能同、跪乃至虜對(duì)你銳方的桌看法文，加磨速談舉判進(jìn)貴程。惱有些腎談判攀對(duì)手鬧的利笨益需名求其情實(shí)和掩我們笨有很桶明顯掏的一剃致或怖相似楊性。悅比方環(huán)：傳翅統(tǒng)商瞇貿(mào)企渾業(yè)性?xún)A質(zhì)的逆經(jīng)銷(xiāo)腫商。蟲(chóng)他們橫同樣忙面臨淘新的芝流通錢(qián)業(yè)態(tài)節(jié)的競(jìng)栽爭(zhēng)。嘉這個(gè)驚時(shí)候簽我們士就要烘提出另一些猛和對(duì)溝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談判烤。那耕么，訊在這挺個(gè)過(guò)開(kāi)程中醬雙方撓所有悼的行攀為，擾就是達(dá)讓對(duì)極方理繭解和摔接受匹己方角的標(biāo)衰價(jià)理先由，捐從而口接受蜜己方養(yǎng)的標(biāo)茅價(jià)。艘呼討價(jià)育還價(jià)福過(guò)程總包括合討價(jià)填和還缺價(jià)兩做個(gè)方跪面，喜充分刷的討拔價(jià)是鞋有效素還價(jià)肥的基德礎(chǔ)。保有些柜銷(xiāo)售像談判閥人員雙認(rèn)為滾還價(jià)求才能性表達(dá)蠟自己斷能力圖，這幫是大黨錯(cuò)特域錯(cuò)的擔(dān)。忙揚(yáng)比方距我們之和銷(xiāo)慶售商肝談判胞時(shí)，奇喜歡逢告訴耕銷(xiāo)售妹商：版公司伏的價(jià)泉格體酸系是瘡這樣王的，康在這怒個(gè)價(jià)協(xié)格體撓系里臉?shù)N售景商可冤以有氣5%受的利筑潤(rùn)空州間。趙結(jié)果貢在具椅體的冊(cè)操作宮過(guò)程渴中當(dāng)勝銷(xiāo)售享商達(dá)捉不到怨5%蠻的利錫潤(rùn)空黑間時(shí)墾，我什們將色面臨津銷(xiāo)售蹈商的盯巨大炕壓力鉛，不燭得不焰在促盟銷(xiāo)政份策，淘乃至抬價(jià)格檢政策疫本身冷與銷(xiāo)首售商丈進(jìn)行豈另一紐場(chǎng)艱醬苦的弱談判蓋。未紅建議重：梅燥我們皆不妨疏就結(jié)盤(pán)算價(jià)未格和查銷(xiāo)售菠商進(jìn)卸行這孩樣的煙談判鐮：首孩先了顏解銷(xiāo)定售商嘉目前井的利奔潤(rùn)情度況，圣〔討疫價(jià)〕蓋比方桃是謀6%瀉；分仿析目特前的筑利潤(rùn)膚與銷(xiāo)橋售量尼的關(guān)蓋系，蠟對(duì)方釘或許斬會(huì)告師訴你假設(shè)：級(jí)“國(guó)一年烏銷(xiāo)售墨20豈0耐萬(wàn)鳳〞燦，〔艇討價(jià)月的繼敏續(xù)〕搖；你城可以偵告訴偏對(duì)方躺，按例照你極的信爪息，厭其實(shí)踐扣除勻促銷(xiāo)旦因素對(duì)，對(duì)房方的謙實(shí)際霉利潤(rùn)喚是端4%篩，而晃且銷(xiāo)授售量猶也沒(méi)虎有店20巧0罵萬(wàn)；鉤〔開(kāi)窯始還椒價(jià)〕敏對(duì)方險(xiǎn)接下咸去會(huì)時(shí)要求領(lǐng)你報(bào)克價(jià)；克〔對(duì)恢方開(kāi)犁始討娛價(jià)〕商這個(gè)擺時(shí)候切你不憐要急排于報(bào)曉出錄5%濁，而揮是希謹(jǐn)望對(duì)串方提堤出一慌個(gè)實(shí)忘在的宋建議括；〔叨還是剝討價(jià)誓〕如春果對(duì)病方的司報(bào)價(jià)禾高于北5%祝，你咽可以濤建議皇對(duì)方煩提出賴(lài)?yán)碛上?；如歡果對(duì)使方的擱報(bào)價(jià)匆低于腿或等朽于典5%天，你勁可以泉問(wèn)對(duì)動(dòng)方在黨實(shí)際窗操作蓄中對(duì)身方有止什么遼方法淹來(lái)實(shí)憑現(xiàn)這用個(gè)利凝潤(rùn)率斷，或嘆對(duì)己按方有溫什么淡要求任；〔擱還是眼討價(jià)嫁〕對(duì)蜘方通涉常會(huì)兇反問(wèn)淡己方訊有什切么措鑒施；京〔對(duì)岡方還傍價(jià)〕充這個(gè)煙時(shí)候涂你必聞須拿另出你縮經(jīng)過(guò)滑深思辰熟慮押的方汗案；柔〔還承價(jià)〕遲經(jīng)雙摧方對(duì)段實(shí)現(xiàn)紡利潤(rùn)沫的方畜法討怎論并管達(dá)成趟共識(shí)恨之后弱，你稼方報(bào)扎價(jià)紀(jì)5%竊，這預(yù)個(gè)時(shí)犯候?qū)n方已拋經(jīng)對(duì)誼實(shí)現(xiàn)兆利潤(rùn)能的方小法產(chǎn)星生了火興趣選乃至仔激情拉，而陶且你禮的報(bào)驢價(jià)非欣常合零乎情撤理，勤對(duì)方辱通常刷不會(huì)弄進(jìn)行筍還價(jià)們了。岸壺關(guān)于自銷(xiāo)售傘商未呈來(lái)可紫獲得境利潤(rùn)賤的談崇判，經(jīng)是招宏商過(guò)春程中薪最主田要的找談判跨。在麻這類(lèi)抗談判君中，培最大種的誤恒區(qū)是排：就延利潤(rùn)曲而利位潤(rùn)地貓進(jìn)行取談判勵(lì)。而濫任何象的利之潤(rùn)離剪開(kāi)了胳可用苗以實(shí)啞現(xiàn)它慰的方輪法都貝是抽音象的虎，所絞以雙櫻方很狀容易來(lái)圍繞亦幾個(gè)仙空洞域的數(shù)睡字進(jìn)縣行漫絮無(wú)目墊的的給談判探，即羅使達(dá)營(yíng)成共烏識(shí)，而在實(shí)瘋際的畝操作玩過(guò)程佛中還月會(huì)因案為一崇些影洪響利秩潤(rùn)實(shí)書(shū)現(xiàn)的綠現(xiàn)實(shí)叼問(wèn)題動(dòng)而進(jìn)晉行其袍他的幕談判侄。在搞這里杜我們痕建議證大家襪采取覺(jué)前面爪所描轎述的汽談判統(tǒng)方法垮，通襖過(guò)上味述的萄談判印，雙綁方不仗但對(duì)鮮設(shè)計(jì)虛中的金利潤(rùn)欲空間話容易羊達(dá)成夕一致測(cè)的看謝法，膠而且欲對(duì)如殃何實(shí)剃現(xiàn)也波達(dá)成簽了基讓本一仍致，憶防止殖了以犧后的扭很多革麻煩凝?？芘d提示證：關(guān)銜于銷(xiāo)妨售商悟利潤(rùn)員空間伶的談叢判不筆僅僅筒是關(guān)志于某襪一個(gè)世“性數(shù)字較〞旦的談比判，就而是橫“憲如何上實(shí)現(xiàn)撞這個(gè)敏數(shù)字祝〞撒的談麻判。姻妹下面捕的五足個(gè)計(jì)定謀，君都將割圍繞擾我們炕對(duì)討當(dāng)價(jià)還壓價(jià)的剝根本輸解釋棕，幫盾助大慘家在粗討價(jià)績(jī)還價(jià)壯中把漢“爆利益默蛋糕王〞漂做大房。屆l脾比武效招親滅：〔奶引起規(guī)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)〕胡獅通過(guò)濱引入饒多方母對(duì)某唇個(gè)利塊益的普競(jìng)爭(zhēng)紛，削嘗弱對(duì)舞手的紗期望醫(yī)值，看最終史得到戶(hù)一個(gè)鎖對(duì)己廣方有揚(yáng)利的財(cái)價(jià)格婚。億“圣阿爾郵卑斯排〞決奶糖率在石19所97窩年正摟式上礎(chǔ)市的袋時(shí)候虜，將漸零售寨價(jià)格相標(biāo)定沸在每褲斤烏21養(yǎng)元，南這在纏當(dāng)時(shí)料是最刑高的膀糖果咸標(biāo)價(jià)儉，當(dāng)漢然經(jīng)離銷(xiāo)商舊的進(jìn)慢貨價(jià)庸格也使是所穴有糖著果中仆最高樓的。裹然而問(wèn)令人貧稱(chēng)奇爆的是域：最否高的顆標(biāo)價(jià)簡(jiǎn)卻產(chǎn)院生了倆當(dāng)時(shí)咳〔乃傻至現(xiàn)兼在〕燕最大圈糖果地銷(xiāo)售映量。唇原因戚何在傳呢？民經(jīng)銷(xiāo)稱(chēng)商們幟在取擴(kuò)得了甘前期勸的銷(xiāo)目售規(guī)梅模后貴，為免什么緞沒(méi)有蒼按照童一般寧的做命法，姻要求壯廠家蠢以進(jìn)父貨量鉆定價(jià)賭格呢蘇？為客什么魯經(jīng)銷(xiāo)息商們旨無(wú)論虛在當(dāng)休地是衰如何拒如何旅的題“歌牛霧〞潮，在奉“商非凡給帝蹲〞領(lǐng)面前強(qiáng)永遠(yuǎn)悉矮一臺(tái)節(jié)呢冊(cè)？主拍要的禮原因勸是：軟非凡樸帝堅(jiān)頃決執(zhí)槍行的式渠道扁談判債策略支：永葉遠(yuǎn)為僚現(xiàn)在主的經(jīng)掏銷(xiāo)商刊物色硬和準(zhǔn)穩(wěn)備詳“殊后備乖經(jīng)銷(xiāo)傘商柜〞愈。勿秀在不參凡帝渠的渠新道管貨理準(zhǔn)謎那么中扭有這寇么一深條：浸給現(xiàn)圓在的圍經(jīng)銷(xiāo)揮商最館好的末效勞尸和支富持，份同時(shí)窩永遠(yuǎn)淺為現(xiàn)蚊在的丟經(jīng)銷(xiāo)獄商準(zhǔn)保備后猾備經(jīng)用銷(xiāo)商規(guī)。這績(jī)條對(duì)傳事不巷對(duì)人跡的準(zhǔn)術(shù)那么為賓非凡錄帝贏額得極源高的潔市場(chǎng)睡談判郵地位應(yīng)。經(jīng)績(jī)銷(xiāo)商牙一方伸面深麗刻感行受到光非凡浴帝的宿支持慧和幫主助，河一方姿面時(shí)喪時(shí)感莖受到嘗競(jìng)爭(zhēng)芽的壓其力，飯為了塔不至息被淘貝汰他繳們只椒有認(rèn)巾真努解力地煮做好周他們閃的事峽情。騾踢操作土方法含如下屑：叛非凡功帝要姓求每里位銷(xiāo)誰(shuí)售經(jīng)申理對(duì)書(shū)每個(gè)膀經(jīng)銷(xiāo)首商準(zhǔn)鉤備后叫備經(jīng)嫩銷(xiāo)商暴，后墊備經(jīng)撤消商算有專(zhuān)礙門(mén)的健檔案跪，通進(jìn)常中競(jìng)心城聚市一肥個(gè)經(jīng)富銷(xiāo)商暗后備兼2-惱3崗家后至備經(jīng)賭銷(xiāo)商禿，地軋級(jí)城刃市后轎備蒼1-想2快家。抹每月雷例行抵至少資依次敲客情漆訪問(wèn)管，具像體方初式比罩較靈術(shù)活，稠可以?xún)?yōu)捉、可麻以登除門(mén)拜慈訪，號(hào)可以密聚餐鮮也可償以喝繪茶等渾等。爐訪問(wèn)匙的目獻(xiàn)的是耐通報(bào)宗一些嘴彼此勵(lì)的近灣況，獎(jiǎng)〔非比核心叫的〕封同時(shí)果不做駕任何它的與鴿合作課相關(guān)擔(dān)的實(shí)絨質(zhì)性幫承諾關(guān)。村對(duì)后洪備經(jīng)貍銷(xiāo)商刃的考堤察主胃要有貴三個(gè)嗓方面鐘：安l撫庫(kù)存系接收趁能力糟：有卡足夠效的現(xiàn)森金迅笨速接嶺收現(xiàn)草有經(jīng)足銷(xiāo)商擠的所終有庫(kù)沉存，專(zhuān)并完恢成第倉(cāng)一次詳貨。唐l待網(wǎng)點(diǎn)蔬接收牛能力帝：現(xiàn)得有經(jīng)聚銷(xiāo)商將的網(wǎng)疊點(diǎn)不匆拒絕吐接受刻其自其然供竹貨。肥〔廠拐家可澤以提腦供支凝持協(xié)柳調(diào)〕席l殖人員財(cái)及經(jīng)右營(yíng)理?yè)夏钜讳P致性香：接累受并鐘可以帽執(zhí)行絮非凡添帝公虜司的末深度輝分銷(xiāo)肅理念槳與方胸法。姥同時(shí)榨非凡雷帝為奸所有枯現(xiàn)有旺經(jīng)銷(xiāo)立商提分供如汁下服而務(wù)與衰支持扮：券l減實(shí)際點(diǎn)分銷(xiāo)窩支持滅：通包常經(jīng)啊銷(xiāo)商奏進(jìn)貨截量的類(lèi)20勁%-瓶50遵%頃是由愧非凡柔帝的脾各級(jí)繪銷(xiāo)售載人員煮直接堡實(shí)現(xiàn)飄的。梅l員人員罪支持勵(lì)：每停個(gè)有腿經(jīng)銷(xiāo)染商的串城市鮮，都盟配備年一定鈴規(guī)模掛的廠押家銷(xiāo)哥售團(tuán)送隊(duì)及逃促銷(xiāo)雷團(tuán)隊(duì)湊。豆l岡庫(kù)存刊支持慎：通叫過(guò)建晝立中舒轉(zhuǎn)庫(kù)揮等方不法，掃減少昆經(jīng)銷(xiāo)懼商的袖存貨匠壓力恐，促裝進(jìn)其糠庫(kù)存吩資金沒(méi)周轉(zhuǎn)橫?；膌聰其他捧效勞蜂：臨嘩期及加殘次棒品無(wú)攪條件原調(diào)換迅，財(cái)楚務(wù)結(jié)鋸算服竊務(wù)，的費(fèi)用狀兌現(xiàn)迫效勞揪，市答場(chǎng)信率息服閘務(wù)等否。販非凡勇帝對(duì)暖現(xiàn)有智經(jīng)銷(xiāo)暢商的搬效勞莫與支鑄持就喂好比膚“釣比武某招親姻〞評(píng)的擂烘臺(tái)，刊而非惰公開(kāi)睛狀態(tài)蘆下后隱備經(jīng)雅銷(xiāo)商敞的物觀色與誤管理腫，就鋒是為澤現(xiàn)有處經(jīng)銷(xiāo)頸商準(zhǔn)御備的剃“械影子燭對(duì)手克〞害。因兇為是統(tǒng)“桿影子抹〞恭所以到不可掘能爆打發(fā)公商然的狗抗?fàn)幘?；同韻樣因蜘為是惑“賤影子銅〞桃，就椒產(chǎn)生另了如受同扎“啊鬼毒〞什一樣陪的心貫理膀“香恐懼碰〞老，迫隆使現(xiàn)層有經(jīng)革銷(xiāo)商孝必須貫遵守既非凡晝帝的棟游戲亡規(guī)那么屬。當(dāng)各然他堡們就鎖很少擦有機(jī)限會(huì)和咱膽量隔與不區(qū)凡帝帳討價(jià)掘還價(jià)浩了。堡人與畢鬼比拆武，脊永遠(yuǎn)姑不會(huì)瓶爆發(fā)陶“恐世界帶大戰(zhàn)盈〞庭。然暴而，叉人與吐鬼比撥武人好的壓通力遠(yuǎn)敗遠(yuǎn)大廢與鬼俗，獲飽勝只指有操到縱鬼唇的人慈，更角何況派游戲謙規(guī)那么砌明確嘆規(guī)定獄：只掘要有彩人戰(zhàn)騰敗，為鬼也付可以珍變成朱人。揪睬本計(jì)靜目的緒：降兩低對(duì)界方的三談判優(yōu)地位偵，壓定制對(duì)截方的敘談判贏意志嫌。使煉討價(jià)瑞還價(jià)音變成擦一方皆開(kāi)價(jià)椅，一稻方主構(gòu)動(dòng)接趣受。舅席如何題應(yīng)對(duì)眾：鑒面隊(duì)欲意念匆與執(zhí)慎行力離如此盤(pán)強(qiáng)大斧的對(duì)筆手，瞞任何王超越肝其談話判地偏位的技努力懂都是判白費(fèi)識(shí)的，售唯一益可以推做的箱就是非贏得外與對(duì)焰方相童等的雅談判蠶地位布。方縫法也爬只有另一個(gè)延：采妹用與貼對(duì)方層相同傷的方恰法，勻?qū)Ω墩ㄏ乱还?jí)銷(xiāo)看售商證，使鋤對(duì)方壩增加形接收晉的成型本，華這樣拼雙方愛(ài)就可違以達(dá)妥到一伸種合屬作的躲平衡肌。襯提示單：致欲使泰本計(jì)殘謀發(fā)恒揮充祝分的役效力絨，有蟻一個(gè)例根本康要求鍛：堅(jiān)回定的謝意志菜和超窮強(qiáng)的承執(zhí)行擊力。愈非凡乞帝在替執(zhí)行失這個(gè)論渠道告原那么謊的時(shí)銳候，閘至少鋤有苗50柄%糾的銷(xiāo)貨售經(jīng)寄理因料為執(zhí)頓行不例力被偶替換普甚至問(wèn)出局包。焰拆逝l間聲東修擊西慎：〔廉轉(zhuǎn)移袖利益平焦點(diǎn)筍〕漸轉(zhuǎn)移資談判痛對(duì)手段對(duì)己慣方真域?qū)嵰庀迗D的淺注意母力，撫以求注實(shí)現(xiàn)癥預(yù)定椒談判洗目標(biāo)裕的做吸法。群惠普情HP鳳是大莊家非蘇常熟艷悉的誠(chéng)名字虹，他踢長(zhǎng)期走占據(jù)扒著辦播公電紋器設(shè)漫備的網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)蓬者地絡(luò)位。戰(zhàn)進(jìn)入日中國(guó)獨(dú)大陸疫的第優(yōu)一臺(tái)帳激光惰打印耽機(jī)是概他的暮、進(jìn)成入中予國(guó)大詳陸的析第一搞臺(tái)噴顆墨打梢印機(jī)愉也是觸他的聯(lián)。便擔(dān)利的親使用臺(tái)、精億彩的管效果價(jià)、優(yōu)爆良的雨品質(zhì)黃使得嘗他們頓都得勒到了沈企業(yè)肝與大搏眾消宣費(fèi)者裁的推衡崇。貌揭然而蹈隨著坡電腦架的普故及，椒越來(lái)構(gòu)越多吵的用復(fù)戶(hù)已遞經(jīng)不糖能滿(mǎn)標(biāo)足于雷多臺(tái)喂電腦狠共享獅一臺(tái)遞打印劫機(jī)，成個(gè)人繼消費(fèi)剖者也邪需要判擁有反自己主的打減印機(jī)惰即時(shí)爺輸出情自己殲的文袋件?；歼@個(gè)醒時(shí)候其低價(jià)尊位的羞打印貧機(jī)開(kāi)夜始洶意涌上跪市，源市場(chǎng)與要求億惠普夸打印該機(jī)降亦價(jià)，咱〔市酸場(chǎng)開(kāi)術(shù)始討霉價(jià)〕嘗惠普絞公司游當(dāng)然瞇也認(rèn)估識(shí)到晃了這狼一點(diǎn)圈。然櫻而惠到普公寬司沒(méi)醫(yī)有馬財(cái)上對(duì)待他的惠打印鄭機(jī)進(jìn)戀行系肯列降售價(jià)，桂而是面首先考推出雁家庭嘴裝打受印機(jī)滔，及蓋企業(yè)模用普屠通精勾度打號(hào)印機(jī)保。通淚過(guò)降工低功添能標(biāo)待準(zhǔn)他出們第鉗一次捧調(diào)整眉了價(jià)芬格。緩〔惠亭普的授首次緣還價(jià)忘〕萌鑒在滿(mǎn)質(zhì)足了顫局部扎較強(qiáng)莊購(gòu)置災(zāi)能力梢和購(gòu)?fù)纲I(mǎi)意凝愿的糊消費(fèi)郊者之教后，尼其他恨的消炒費(fèi)者睡還是遼覺(jué)得飼打印跑機(jī)太邀貴，女〔第旺二次代討價(jià)刮〕。胞這個(gè)猶時(shí)候滅惠普揚(yáng)公司細(xì)推出范優(yōu)惠辭價(jià)打咳印機(jī)段，一擔(dān)下子謝將噴麗墨打擴(kuò)印機(jī)呆價(jià)格趟降到強(qiáng)了兼60營(yíng)0-憲80晌0膀元。喚〔惠筆普的癢還價(jià)呀〕于翁是市擋場(chǎng)規(guī)佛模迅癢速擴(kuò)秋大。億市場(chǎng)移滿(mǎn)意秘了，刑以為含在與擴(kuò)惠普邪的討雨價(jià)還紗價(jià)中音掌握栽了主坡動(dòng)，沈其實(shí)領(lǐng)惠普刪根本燒沒(méi)有信吃虧姨。因悄為市濁場(chǎng)的削擴(kuò)大廳降低甘了惠睜普的鑰生產(chǎn)惹本錢(qián)底，他扯的基皆本利粗益得鼓以保茫持，稍最重棍要的介是：糾在這簽個(gè)討艙價(jià)還跑價(jià)過(guò)罷程中征，所式有的售爭(zhēng)奪造都是妖圍繞襯打印舍機(jī)的么價(jià)格播，而甜占惠刮普公訴司利敏潤(rùn)份語(yǔ)額床30為%焰以上俘的打渠印機(jī)功消耗猜材料亮，沒(méi)咸有經(jīng)友歷任在何的盟討價(jià)混還價(jià)諒。在望消耗抗材料帖的價(jià)雹格方魂面惠佩普的業(yè)立場(chǎng)悼非常申明確溪：約“材不可屬談判場(chǎng)〞餡。挽再隨著覺(jué)市場(chǎng)順的擴(kuò)萌大、軟替代懸產(chǎn)品跑的出江現(xiàn)、乘競(jìng)爭(zhēng)吵的激路烈，黃消費(fèi)徑者的屠談判面地位伙上升池，很響自然盞的消冠費(fèi)者添要求腿降低徐價(jià)格噸，然藝而所滴有的輩討價(jià)柄還價(jià)溉都是翅圍繞趨整機(jī)錫的價(jià)冶格展通開(kāi)的士，而廣作為退主要凝利潤(rùn)招來(lái)源響的消圈耗材偵料始咳終沒(méi)用有被棒涉及線?；莞灯铡操t包括?；萜者兜闹魃砸?jìng)形爭(zhēng)者阿〕非濕常巧吼妙地厭引導(dǎo)院市場(chǎng)分僅僅談關(guān)注難整機(jī)興的價(jià)獨(dú)格，繪而對(duì)甩于其礦重要悄的利寺潤(rùn)來(lái)陣源進(jìn)永行了舍很好吩的保嚷護(hù)。叫涌本計(jì)煙目的膨：通瘋過(guò)強(qiáng)下調(diào)或原引起補(bǔ)對(duì)手曠對(duì)部說(shuō)分利膚益的輝敏感謙，掩暮蓋己殺方對(duì)膠更大破或根豎本利洽益的淺企圖跟。使絡(luò)對(duì)方欄討價(jià)聽(tīng)還價(jià)坑的利挎益最隸小化眉。情如何林應(yīng)對(duì)翅：叼全面補(bǔ)了解支與談令判相囑關(guān)的斷利益賓，包勁括通輝過(guò)討風(fēng)價(jià)還穿價(jià)直嘗接得蠻到的喉價(jià)格喜好處爭(zhēng)、得砍到這糞個(gè)腫“惠好處術(shù)〞溝己方趴在未喉來(lái)還眠將付助出哪弊些成視本、墨對(duì)方序的根簽本利蹦益在奶哪里煤等等很。通雄過(guò)對(duì)腦雙方怒利益馬的全葛面分雨析，灶找出追對(duì)方迅隱蔽與的利聚益企膛圖，仇從而吐打破鐮對(duì)方舟的迷騎混陣只。守有的忽時(shí)候架某個(gè)扯“抄好的悠〞歡價(jià)格環(huán)，未得必意吉味著領(lǐng)你已止經(jīng)通簽過(guò)談跳判將白利益準(zhǔn)最大珍化。甚l資無(wú)動(dòng)術(shù)于衷雀：〔鄉(xiāng)沉默枯的威儀力〕訊咳不理摩會(huì)對(duì)王方的默報(bào)價(jià)環(huán)，使貿(mào)對(duì)方更對(duì)自樂(lè)己的河報(bào)價(jià)蓮產(chǎn)生么疑心津，而限繼續(xù)智報(bào)價(jià)型。這察是一額種無(wú)命聲的劑討價(jià)片和還剖價(jià)，爆與具圖體討采價(jià)還飯價(jià)的趕區(qū)別才在于博：對(duì)非于對(duì)穴方的乎每一壺次報(bào)苗價(jià)做畫(huà)一次乒這樣漢的回域應(yīng)：爪“貞你的耽報(bào)價(jià)瞞太離補(bǔ)譜了帆，我戀懶得觀理你決，看欺來(lái)你須還得灶報(bào)個(gè)次新的屠價(jià)格澇給我鉤。灣〞蜜洋某企釣業(yè)需葡要對(duì)畢其內(nèi)就部管松理系貨統(tǒng)進(jìn)包行改申進(jìn)，廢某咨虛詢(xún)機(jī)優(yōu)構(gòu)率拒先得剩到了擠這個(gè)羽消息使，并份成功菜跟進(jìn)仆，通渠過(guò)幾頌番較逮量，歉他們梢的方貨案在扛與其剖他幾零家咨查詢(xún)的賊競(jìng)爭(zhēng)鞋中脫丸穎而糕出，撿對(duì)方飄要求反他們態(tài)對(duì)項(xiàng)唱目收異費(fèi)進(jìn)奪行報(bào)即價(jià)。序精明溜的咨姥詢(xún)機(jī)蘋(píng)構(gòu)經(jīng)者過(guò)分挺析后崗認(rèn)為紙，對(duì)諷方既狼然迫坊切希忍望項(xiàng)蜻目盡遼快上揀馬，臘而且貼對(duì)己濃方的洞方案獄非?？陶J(rèn)可岸，更層何況禿對(duì)方看資金活雄厚針，那爽么報(bào)饒個(gè)高泰價(jià)應(yīng)掌該不摘成問(wèn)轉(zhuǎn)題，被而且粘就算平對(duì)方頸“充砍價(jià)摘〞浩足夠先的價(jià)妥格空街間也群足以紀(jì)抵擋侵，于彎是總羨體報(bào)浙價(jià)柔20撇0盾萬(wàn)。葉查然而津一周傻過(guò)去腦了對(duì)取方?jīng)]劉有任躁何的引反響用，經(jīng)萌過(guò)側(cè)爪面了老解，來(lái)對(duì)方芽也沒(méi)還有與營(yíng)其他芝咨詢(xún)配機(jī)構(gòu)咐接洽薦的意泥向?；庇侄苓^(guò)奶去了劇，對(duì)種方還講是老塌樣子尊。咨碰詢(xún)公梁司著遮急了輝，他碗們開(kāi)貸會(huì)討艦論這政個(gè)問(wèn)輸題，撞有人牲認(rèn)為另：肯床定是攏對(duì)方京拿了陳我們胸建議拍的思煉路打坑算自朋己干含；有橫人反擦對(duì)：扭我們撤的方暴案只仰是一取個(gè)初皇略的狀思路談，沒(méi)田有我析們別澤人是兄無(wú)法斬完成寇的；驕又有謎人提欄出：叮看來(lái)底是價(jià)恨格報(bào)奔高了陷，對(duì)典方肯焦定認(rèn)藝為我赴們的旨價(jià)格揪離譜蒙懶得歉理睬全我們應(yīng)。。湖。。辛。。扁最終姓經(jīng)理帳采納兄了價(jià)閥格太希高這鐘個(gè)解游釋。嬸其實(shí)座在報(bào)夸價(jià)時(shí)誕他的液心里幅就在仔打鼓昏，早休就準(zhǔn)姨備好墾一旦椅這次役“堤搏依〞形不進(jìn)郵馬上摸降價(jià)超，反替正這敘個(gè)項(xiàng)裕目志醒在必說(shuō)得。待迅速令他們嬌報(bào)了消第二嚇次價(jià)值格：席15撕0擁萬(wàn)，犧并解擋釋上庸次是支打印猶錯(cuò)誤評(píng)。椒脆沒(méi)想吐到對(duì)華方還緒是沒(méi)茶有消湯息，肉于是畢他們躲又報(bào)薯價(jià)分12詠0宅萬(wàn)、唐10伏0肆萬(wàn)、血80潑萬(wàn)。像等報(bào)鑒到列80領(lǐng)萬(wàn)的脹時(shí)候純，經(jīng)習(xí)理已苦經(jīng)感淺到非抱常沮塊喪了什，因偽為為么了保塘證項(xiàng)擱目的裁進(jìn)度尺和質(zhì)微量，誼他們翁需要肚外聘肺幾位梁有實(shí)獸力的典專(zhuān)家西，這席要花碌費(fèi)不故小的灑本錢(qián)論。這蝶個(gè)時(shí)就候?qū)芊交卮箲?yīng)了盈：請(qǐng)鄭馬上觀過(guò)來(lái)烏簽協(xié)練議！破橡工程矮的進(jìn)郵展很梁順利絞，在詠接近賢尾聲犯的時(shí)呈候，曲一次兵隨意蛾小酌扮之間危，經(jīng)史理稱(chēng)那么贊客農(nóng)戶(hù)總膛經(jīng)理段是他檔所見(jiàn)厭過(guò)的滿(mǎn)最會(huì)午談判敘的人攻。然命而，蝕客戶(hù)犧總經(jīng)己理的薯一番禽話讓借咨詢(xún)津機(jī)構(gòu)氏的精弄英們遵郁悶榨了好請(qǐng)長(zhǎng)的攔時(shí)間獅。骨“植其實(shí)尋你們牙最初船報(bào)價(jià)墳的時(shí)劇候，水我確鉗實(shí)感叔到有貞些高蹦，我革們當(dāng)風(fēng)時(shí)的血預(yù)算國(guó)是屆15意0其萬(wàn)，冰但是含我們牌也考?jí)瀾]到逝你們季的方桑案確合實(shí)不疼錯(cuò)。渾經(jīng)過(guò)腰討論區(qū)，我蹄們決雨定將房我們課的成攀交價(jià)籍定在橋15史0辭萬(wàn)閱-1桶80氏萬(wàn)之上間。照然而陜這個(gè)丹時(shí)候序，我拆們內(nèi)蜻部出迅現(xiàn)了知反對(duì)漏管理蔥改革車(chē)的呼舌聲，散尤其論局部笑董事鍋也有漢顧慮規(guī)。所癢以我浸們就國(guó)花了也將近衫一個(gè)俗月的茂時(shí)間鐘做內(nèi)床部解傾釋協(xié)住調(diào)工含作，踢在爭(zhēng)靈取到薪他們?cè)甑某衷胶?，霞我們哪?dāng)時(shí)角方案瞎馬上肚找你祝們談念。沒(méi)鞭想到緒你們榜的第蠢二份嘩報(bào)價(jià)言到了歡，是壟15年0晌萬(wàn)。壤這大王出我土們的競(jìng)意料治，而派且你娃們重況新報(bào)諷價(jià)的剪理由慣居然裹是舉“撐打印朱錯(cuò)誤估〞戰(zhàn)，這儲(chǔ)讓我朱們感每到你歌們的豬報(bào)價(jià)桑還有固下降害的空尊間，中而且愁你們堪顯得嘗很急咐迫。尸于是好我們倆采取呀了靜揚(yáng)觀其亂變的束策略鏈，結(jié)癥果大爛家都愚知道露了：扭80淹萬(wàn)成澇交。熔卡非常漆感謝罵大家慰的卓刑有成賀效的凱工作粘，從潤(rùn)這個(gè)苦工程型完成舍的質(zhì)枕量和震效果撞來(lái)看顏，俘80間萬(wàn)的繡報(bào)價(jià)渣對(duì)我非們來(lái)糊說(shuō)確值實(shí)是羨非常站超值傷的。興我一姨定會(huì)皆在其姓他企杜業(yè)面棕前替尾你們訂好好侄宣傳奴，當(dāng)推然這肺次的陳價(jià)格枕我會(huì)膝保密玻的。秧〞暈！僑如何泰應(yīng)對(duì)竄：轉(zhuǎn)價(jià)格劇一旦仇報(bào)出貍?cè)?，安在?duì)脫方明裁確還溜價(jià)之頃前不酸可單笛方面詢(xún)進(jìn)行向更改符。確籌實(shí)需王要更宵改也厭應(yīng)該四由對(duì)瓶方提霧出理醉由，孩或同輸時(shí)修染改己袖方的纖方案鐵。浪一個(gè)裁方案斑一個(gè)叼價(jià)格外、一意種產(chǎn)材品一消個(gè)價(jià)勺格。咸如果峽變動(dòng)善價(jià)格點(diǎn)，你衫所提辛供的綿產(chǎn)品觸或服縫務(wù)內(nèi)加容也覆應(yīng)該怖隨之騰變動(dòng)捧。昨l畏小鬼灣當(dāng)家顯：〔折授權(quán)裳有限抗〕汽尺在討貫價(jià)還數(shù)價(jià)進(jìn)本行到論一定束程度嫁的時(shí)桐候，樣以授騾權(quán)有章限為蝶由迫滅使對(duì)綿方進(jìn)城行選想擇：仙或者足接受士現(xiàn)在矮的價(jià)霉格，鐮或者奴與有說(shuō)更大邁授權(quán)陪者進(jìn)密行另守一場(chǎng)罷不太罩現(xiàn)實(shí)痛的談慎判?？坪m然服廠