實用的經(jīng)理工作計劃范文合集四篇

第頁共頁實用的經(jīng)理工作方案范文合集四篇實用的經(jīng)理工作方案范文合集四篇經(jīng)理工作方案篇1一、健全銷售管理根底工作重點：1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理；2、親密跟進廠方及公司市場推廣；3、通過施行品牌營銷方案快速翻開市場；4、通過銷售管理系列培訓(xùn)方案提升團隊業(yè)務(wù)技能；5、健全部門各項管理制度，標(biāo)準(zhǔn)部門運營平臺。工作思路：1、展廳現(xiàn)場5S管理A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的.銷售環(huán)境；B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件與DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化；C、銷售看板實時化————動態(tài)實時管理銷售團隊目的達成與進度，鼓勵銷售人員開展銷售競賽。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理A、儀容儀表職業(yè)化————著裝標(biāo)準(zhǔn)、微笑效勞；B、接待效勞標(biāo)準(zhǔn)化————接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；C、檢查工作常態(tài)化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能催促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。3、銷售人員管理A、例會總結(jié)制度化————晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析^p會、活動總結(jié)會；B、培訓(xùn)考核細致化————車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、會談技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；C、業(yè)務(wù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。經(jīng)理工作方案篇2工作方案是執(zhí)行經(jīng)營預(yù)算的詳細操作上的戰(zhàn)術(shù)行動、施行方案細那么。為了實現(xiàn)KTV經(jīng)營戰(zhàn)略，在每一項詳細安排上，都必需要有可以施行操作的行動方案，以確保KTV的經(jīng)營戰(zhàn)略目的有效實現(xiàn)。量販?zhǔn)終TV工作方案詳細有以下內(nèi)容：〔1〕月度工作方案。月度工作方案是短期方案。主要是明確每月質(zhì)量工作和經(jīng)營工作的重點。這是總經(jīng)理和駐店經(jīng)理根據(jù)全年工作安排、上個月的工作情況和本月工作任務(wù)而制定的工作任務(wù)方案。每月底總經(jīng)理和駐店經(jīng)理，要認真考慮分析^p本月的經(jīng)營、質(zhì)量、管理工作情況，明確下個月的工作側(cè)重點和詳細工作安排。最好用文字形式將月度工作方案下發(fā)各個部門作為指導(dǎo)?！?〕每周工作方案。每周工作方案內(nèi)容比擬詳細詳細。每項經(jīng)營接待工作方案安排，有時間、人員、任務(wù)要求等詳細內(nèi)容。一般由KTV駐店經(jīng)理來考慮安排。每周未，駐店經(jīng)理要回憶本周工作情況，新聞記者下周客情工作預(yù)報，籌劃下周工作安排。每周的工作安排大體有以下幾方面：一是本周量販?zhǔn)終TV經(jīng)營接待重大活動和有關(guān)的團體接待任務(wù)的布置安排；二是效勞質(zhì)量和培訓(xùn)方面的工作安排；三是行政工作方面的方案安排；四是評述上周的`一些情況，對各部門請示的些報告和問題進展解答，對有關(guān)工作提出要求等?！?〕每日工作方案。量販?zhǔn)終TV管理工作方案性比擬強。許多工作都要提早作準(zhǔn)備安排。通過晨會，通報住處溝通情況，布置當(dāng)日的工作任務(wù)。駐店經(jīng)理通過這個會議，布置當(dāng)天的工作方案，各有關(guān)部門的經(jīng)理就是通過這個會議來承受工作指令，散會以后落實安排當(dāng)天工作?！?〕重大活動接待工作方案。量販?zhǔn)終TV經(jīng)常接待一些重要客人。這種接待要求高、工作細，涉及的部門多、范圍廣，需要總經(jīng)理和駐店經(jīng)理親自過問。為了嚴(yán)密有序的完成這些重要接待任務(wù)，市場營銷部，要制定接待工作方案報總經(jīng)理審批，而后下發(fā)各有關(guān)部門。各有關(guān)部門就按接待工作方案詳細施行。經(jīng)理工作方案篇3銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：1、負責(zé)銷售部日常管理工作;2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標(biāo)和任務(wù);3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動4、負責(zé)銷售部管理制度的審查及施行情況的監(jiān)視;5、制定工程營銷體系和銷售價格策略6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核案前準(zhǔn)備期一、接手制定工程所有銷售相關(guān)的資料：1、客戶置業(yè)方案工程在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)方案，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。2、認購合同在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的.雙方的合法權(quán)利。3、購樓須知房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購置過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購置程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購置對象、認購程序等。4、價目表價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。5、付款方式房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在工程準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以承受的不同的付款方式。6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)7、收入證明二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)參謀假設(shè)干名三、參與案場置業(yè)參謀的招聘四、制定售前培訓(xùn)方案(一)確定銷售人員房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)工程銷售量、銷售目的、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進展動態(tài)調(diào)整。(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容為了到達一個預(yù)期的銷售目的，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進展后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：1、公司背景和目的(1)公司背景、公眾形象、公司目的(工程推廣目的及公司開展目的)(2)銷售人員的行為準(zhǔn)那么、內(nèi)局部工、工作流程、個人收入目的。2、物業(yè)詳情(1)工程規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;(3)該區(qū)域的城市開展方案，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;(4)工程特點：a、工程規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等經(jīng)理工作方案篇4一、工作說明公司采購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的價值。二、根本規(guī)定事項1、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不承受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、采購人員必須理解本部門的專業(yè)知識，防止采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。3、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品構(gòu)造，去除滯銷商品，經(jīng)常引進新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新穎度。4、控制毛利，盡量到達目的毛利；創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目的值。5、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖〔MODULER〕，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。6、采購人員應(yīng)親密注意市場行情的變化，掌握市場信息，7、采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。8、采購人員應(yīng)經(jīng)常深化賣場，理解商情、客情，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。9、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨，防止脫銷。10、采購人員必須適時開發(fā)新商品。11、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對策。12、采購人員應(yīng)定期搜集銷售數(shù)據(jù)，分析^p銷售狀況，并及時做出整改措施。13、采購人員應(yīng)定期擬定促銷方案，并籌劃施行。14、采購應(yīng)理解商品特性，并突顯其特性。三、專業(yè)知識作為一個合格的.采購員，除應(yīng)具備豐富的