營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)標(biāo)題

要求：總字?jǐn)?shù)為：選擇以下與您抽簽號(hào)碼相對(duì)應(yīng)的序號(hào)項(xiàng)目，題目可按照題目的內(nèi)容和文案類(lèi)型進(jìn)行策劃、撰寫(xiě)文案。在策劃、撰寫(xiě)文案過(guò)程中可參考相關(guān)資料及絡(luò)上的文案要有封面，封面寫(xiě)明完整的文案標(biāo)題及策劃人A4打印紙打印后提交?？忌鶕?jù)假設(shè)材料來(lái)進(jìn)行策劃案的寫(xiě)作。策劃案具體要求：250要求：總字?jǐn)?shù)為：選擇以下與您抽簽號(hào)碼相對(duì)應(yīng)的序號(hào)項(xiàng)目，題目可按照題目的內(nèi)容和文案類(lèi)型進(jìn)行策劃、撰寫(xiě)文案。在策劃、撰寫(xiě)文案過(guò)程中可參考相關(guān)資料及絡(luò)上的文案要有封面，封面寫(xiě)明完整的文案標(biāo)題及策劃人A4打印紙打印后提交?？忌鶕?jù)假設(shè)材料來(lái)進(jìn)行策劃案的寫(xiě)作。策劃案具體要求：2500字以上（包括表格和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）

篇一：《營(yíng)銷(xiāo)策劃》題目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能測(cè)試題一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》1、2、略作改變，但不能改變?cè)饧拔陌父袷健?、4、資料，但文案整體內(nèi)容或大部分內(nèi)容必須是本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁抄襲。5、姓名（包括專(zhuān)業(yè)、班級(jí)）考核與評(píng)分要求：側(cè)重考核考生的創(chuàng)造性參與策劃的能力A、B、考生在每個(gè)題目?jī)?nèi)即可以做全案策劃，又可以做局部策劃案。如考生即可以做項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，也可以做其中一個(gè)子項(xiàng)目或產(chǎn)品的策劃，甚至于只做價(jià)格、或產(chǎn)品包裝策劃方案。在此，我們鼓勵(lì)考生胸懷大局把局部做好。C、

目的內(nèi)容----服務(wù)具體內(nèi)容為：1）顧客的期望分析：公司現(xiàn)有服2）確定顧客服務(wù)的目標(biāo)：3）服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：確定電腦售前、售中和售服務(wù)水平和服務(wù)方式組織-----滿意服務(wù)的情感性、（商品服務(wù)與技術(shù)服務(wù)）時(shí)間性、。

之一：服務(wù)策劃目的內(nèi)容----服務(wù)具體內(nèi)容為：1）顧客的期望分析：公司現(xiàn)有服2）確定顧客服務(wù)的目標(biāo)：3）服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：確定電腦售前、售中和售服務(wù)水平和服務(wù)方式組織-----滿意服務(wù)的情感性、（商品服務(wù)與技術(shù)服務(wù)）時(shí)間性、。一、通過(guò)用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行顧客服務(wù)策劃創(chuàng)意，一是，使學(xué)生明確對(duì)客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)的意義和對(duì)公司的重要作用。二是，使學(xué)生掌握顧客服務(wù)的內(nèi)容、要求和基本流程。三是，培養(yǎng)學(xué)生自我進(jìn)行顧客服務(wù)策劃的能力。二、1、服務(wù)創(chuàng)意。每個(gè)學(xué)生以顧客期望為思路進(jìn)行創(chuàng)意思考。區(qū)域性、快捷性、多樣性、完善性、技術(shù)性、知識(shí)性、財(cái)務(wù)性、信息性、態(tài)度性、便利性、奇特性、超前性、創(chuàng)新性、持續(xù)性、可行性等方面。2、顧客服務(wù)策劃。（務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)比較；公司現(xiàn)有服務(wù)與顧客期望之間的差異；顧客的重點(diǎn)與一般期望。（目標(biāo)的明確性、各目標(biāo)間的協(xié)調(diào)性、目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性、目標(biāo)的可行性。（后服務(wù)項(xiàng)目、（4）服務(wù)考核：服務(wù)水平考核的方式、方法和獎(jiǎng)懲辦法。3、撰寫(xiě)顧客服務(wù)策劃書(shū)。三、

1）將學(xué)生分為2）由教師向?qū)W3）聘（1）由教師對(duì)學(xué)生講明內(nèi)容安排。3）最后教師進(jìn)行點(diǎn)要求。（2）3）要求每組學(xué)生由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出策劃方案?？己伺c評(píng)分。40％，學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)占3—4組，每組21）將學(xué)生分為2）由教師向?qū)W3）聘（1）由教師對(duì)學(xué)生講明內(nèi)容安排。3）最后教師進(jìn)行點(diǎn)要求。（2）3）要求每組學(xué)生由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出策劃方案。考核與評(píng)分。40％，學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)占3—4組，每組2—3名公司的客戶(hù)服務(wù)人員和（2）1）指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)和激發(fā)，60％。10---12人，并指定一名組長(zhǎng)。每組都要有教師或輔導(dǎo)人員參與。專(zhuān)門(mén)指定一個(gè)學(xué)生對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行記錄和整理。（生講明意義和目的。（管理人員參與創(chuàng)意。2、實(shí)訓(xùn)程序。學(xué)生發(fā)言。（評(píng)。3、以使學(xué)生產(chǎn)生更多更好的創(chuàng)意。（學(xué)生要積極參與，主動(dòng)思考，積極發(fā)言，產(chǎn)生活躍的創(chuàng)意氛圍。（四、1、教師對(duì)學(xué)生的創(chuàng)意方案進(jìn)行批閱評(píng)分。2、學(xué)生要填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、內(nèi)容、本人承擔(dān)的職責(zé)、完成的任務(wù)、本人小結(jié)。3、教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)每個(gè)學(xué)生評(píng)分。創(chuàng)意方案占之二：活動(dòng)策劃一、目的通過(guò)公司公關(guān)活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，一是，使學(xué)生明確公司開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的意義和對(duì)公司的重要作用。二是，使學(xué)生

確定公司的活動(dòng)目標(biāo)。（1）有個(gè)性。（3、確定公關(guān)的信息內(nèi)容與媒體。（2）媒體選擇。1）活動(dòng)名稱(chēng)。（4）活動(dòng)組織實(shí)施。6）活動(dòng)效果評(píng)估。1）將學(xué)生分為2）由教師向?qū)W3）聘程序。（3）最后教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。要求。（1）總體目標(biāo)。（2）簡(jiǎn)明。1）2）活動(dòng)內(nèi)容。3—4組，每組2—3確定公司的活動(dòng)目標(biāo)。（1）有個(gè)性。（3、確定公關(guān)的信息內(nèi)容與媒體。（2）媒體選擇。1）活動(dòng)名稱(chēng)。（4）活動(dòng)組織實(shí)施。6）活動(dòng)效果評(píng)估。1）將學(xué)生分為2）由教師向?qū)W3）聘程序。（3）最后教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。要求。（1）總體目標(biāo)。（2）簡(jiǎn)明。1）2）活動(dòng)內(nèi)容。3—4組，每組2—3名公司的管理人員參1）由教師對(duì)學(xué)生講明內(nèi)容安排。（1）指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)和激發(fā)，2）具體10---12人，2）學(xué)手能力。二、內(nèi)容1、目標(biāo)。2、確定公司的活動(dòng)主題。（（3）適應(yīng)公眾心理信息內(nèi)容。（4、策劃公關(guān)活動(dòng)。（（3）活動(dòng)方式。（（5）活動(dòng)預(yù)算。（5、撰寫(xiě)公關(guān)活動(dòng)策劃方案。三、組織1、準(zhǔn)備。（并指定一名組長(zhǎng)。每組都要有教師或輔導(dǎo)人員參與。專(zhuān)門(mén)指定一個(gè)學(xué)生對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行記錄和整理。（生講明實(shí)訓(xùn)的意義和目的。（與創(chuàng)意。2、生發(fā)言。（3、

2）3）要求每組學(xué)生由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出策劃方案。40％，學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)占1）供求情況。（3）服務(wù)。（（1）針對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)。3）針對(duì)中間商的目標(biāo)。確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算。60％。2）2）3）要求每組學(xué)生由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出策劃方案。40％，學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)占1）供求情況。（3）服務(wù)。（（1）針對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)。3）針對(duì)中間商的目標(biāo)。確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算。60％。2）4）營(yíng)銷(xiāo)情況。（2）學(xué)生要積極參與，主動(dòng)思考，積極發(fā)言，產(chǎn)生活躍的創(chuàng)意氛圍。（四、考核與評(píng)分。1、教師對(duì)學(xué)生的創(chuàng)意方案進(jìn)行批閱評(píng)分。2、學(xué)生要填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、內(nèi)容、本人承擔(dān)的職責(zé)、完成的任務(wù)、本人小結(jié)。3、教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)每個(gè)學(xué)生評(píng)分。創(chuàng)意方案占之三：營(yíng)業(yè)推廣策劃一、目的通過(guò)用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行公司營(yíng)業(yè)推廣策劃實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，一是，使學(xué)生明了解營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)對(duì)公司的重要作用。二是，使學(xué)生掌握營(yíng)業(yè)推廣策的基本流程。三是，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣策劃的能力，提高策劃效果。二、內(nèi)容1、了解市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基本情況。（價(jià)格。（2、確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)。針對(duì)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)（3、選擇營(yíng)業(yè)推廣的方式。4、

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。組織（1）聯(lián)系一家公司作為活動(dòng)的模擬單位。3—4組，每組4）程序。（3）進(jìn)行方案交流和講評(píng)。要求。（2）學(xué)生要積極參與調(diào)研活動(dòng)。3）要求每組學(xué)生由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出策劃方考核與評(píng)分。對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。組織（1）聯(lián)系一家公司作為活動(dòng)的模擬單位。3—4組，每組4）程序。（3）進(jìn)行方案交流和講評(píng)。要求。（2）學(xué)生要積極參與調(diào)研活動(dòng)。3）要求每組學(xué)生由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)寫(xiě)出策劃方考核與評(píng)分。40％，學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)占（2）10---12人，并指定一1）由教師對(duì)學(xué)生講明內(nèi)容安排。（1）指導(dǎo)教師要帶領(lǐng)學(xué)生一道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)60％。2）學(xué)五、1、準(zhǔn)備。由教師向?qū)W生講明意義和目的。（3）將學(xué)生分為名組長(zhǎng)。每組都要有教師或輔導(dǎo)人員參與市場(chǎng)調(diào)研。（聘2—3名公司的客戶(hù)服務(wù)人員和管理人員參與營(yíng)業(yè)推廣方案的制定。2、生先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解不同公司的經(jīng)營(yíng)管理情況。（3、研。（主動(dòng)思考。（案。六、1、教師對(duì)學(xué)生的方案進(jìn)行批閱評(píng)分。2、學(xué)生要填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、內(nèi)容、本人承擔(dān)的職責(zé)、完成的任務(wù)、本人小結(jié)。3、教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)每個(gè)學(xué)生評(píng)分。創(chuàng)意方案占

二、策劃方案的主要內(nèi)、封面2、摘要1、宏觀環(huán)境通過(guò)分析確定企業(yè)及供應(yīng)中必須注意6、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二、策劃方案的主要內(nèi)、封面2、摘要1、宏觀環(huán)境通過(guò)分析確定企業(yè)及供應(yīng)中必須注意6、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2、微觀環(huán)境5、SWOT分析篇二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題目、格式營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題目、格式要求一、題目**（企業(yè)）外貿(mào)參展策劃方案容營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容：策劃方案題目、策劃人名稱(chēng)、班級(jí)、策劃完成時(shí)間、輔導(dǎo)教師。摘要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目所做的一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明。要說(shuō)明的是：該策劃書(shū)的性質(zhì)、策劃要解決的問(wèn)題、策劃的主要結(jié)論。通過(guò)摘要，閱讀者可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。3、目錄目錄是策劃書(shū)各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全策劃的概貌和方便查找相關(guān)內(nèi)容。4、環(huán)境分析SWOT分析即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，威脅的全面分析評(píng)估。的地方營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常包括：利潤(rùn)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提

、目標(biāo)7、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，8、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略主要包括2、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排、封面：見(jiàn)樣版300、目標(biāo)7、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，8、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略主要包括2、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排、封面：見(jiàn)樣版300字3—6個(gè)）。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要是1、組織結(jié)構(gòu)4P營(yíng)銷(xiāo)組合9、行是必須注意營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是必須注意一下幾點(diǎn)1、目標(biāo)逐層確定2、在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用量化指標(biāo)切實(shí)可行4、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)說(shuō)明的是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展方向，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略則說(shuō)明的是如何達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略動(dòng)方案要明確組織結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的職責(zé)3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式要求2、內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞：見(jiàn)樣版。仿宋小四號(hào)字，以?xún)?nèi)。摘要應(yīng)說(shuō)明進(jìn)行策劃的目的、方法、成果和結(jié)論，要突出本策劃方案實(shí)際解決的問(wèn)題，語(yǔ)言精煉。摘要應(yīng)具有獨(dú)立性和自含性。為便于檢索，應(yīng)在本頁(yè)左下方注明本文的中文關(guān)鍵詞（仿宋小四號(hào)字，3、目錄：從正文開(kāi)始直至全文結(jié)束，依據(jù)正文中頁(yè)碼順序按章節(jié)排列至三級(jí)標(biāo)題，一級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字加深，

文字通順流暢、標(biāo)題：二、xx（二）。（如①）P11-16）的順序注釋5號(hào)字）。[1]）、作者（外文姓列表述恰當(dāng)，；xx；例：、作者、策劃方案具有可行性、二級(jí)標(biāo)題：黑三級(jí)標(biāo)題：黑體小四一、文字通順流暢、標(biāo)題：二、xx（二）。（如①）P11-16）的順序注釋5號(hào)字）。[1]）、作者（外文姓列表述恰當(dāng)，；xx；例：、作者、策劃方案具有可行性、二級(jí)標(biāo)題：黑三級(jí)標(biāo)題：黑體小四一、XXXX（一）文章題目、XXXX1.書(shū)名（期刊名）、4、正文：是策劃方案的核心，占主要篇幅。要求內(nèi)容圍繞主題，可操作性。字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)不少于二千字；宋體小四號(hào)字。采用三級(jí)標(biāo)題形式。一級(jí)標(biāo)題：黑體四號(hào)字，一、體小四號(hào)字，（一）號(hào)字，頁(yè)碼：宋體六號(hào)字。從“正文”數(shù)（包括引文、正文、參考文獻(xiàn)、后記），用阿拉伯?dāng)?shù)字按自然數(shù)升序編排，居于頁(yè)面底端右側(cè)。引用：引用的參考文獻(xiàn)統(tǒng)一列示于正文之后的參考文獻(xiàn)之中，直接引用的文字、數(shù)據(jù)、表格等應(yīng)在本頁(yè)中直接標(biāo)注于正文（引用處的右上方，按①、②、③順序）；并在本頁(yè)的最末行按編號(hào)出版社、出版日期、引用起止頁(yè)碼（如（宋體小5、參考文獻(xiàn)：宋體小四號(hào)字。是作者在策劃方案中直接引用的參考文獻(xiàn)，只限那些親自閱讀過(guò)的、主要的及公開(kāi)發(fā)表過(guò)的，最新的、權(quán)威性較強(qiáng)的文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)的格式為：編號(hào)（如

.羅默《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第六版）蘇劍等1999年版A4復(fù)印紙，頁(yè)邊距上、左為厘米，下、2厘米，以便裝訂。統(tǒng)一采用倍行間距編排。級(jí):……宋體四號(hào)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX300字以?xún)?nèi)XXXXXXXXXXXXXXXXXX.羅默《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第六版）蘇劍等1999年版A4復(fù)印紙，頁(yè)邊距上、左為厘米，下、2厘米，以便裝訂。統(tǒng)一采用倍行間距編排。級(jí):……宋體四號(hào)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX300字以?xún)?nèi)XXXXXXXXXXXXXXXXXX3-6個(gè)（小組名稱(chēng)、[2]組成員名稱(chēng)：長(zhǎng):組單位、員:指導(dǎo)教師職稱(chēng)和姓名）:[1]（美）戴維譯商務(wù)印書(shū)館6、頁(yè)面要求：可選擇手寫(xiě)和打印兩種。（1）手寫(xiě)紙張用普通稿紙，其頁(yè)面內(nèi)容按以上要求。（2）打印均為右為（3）頁(yè)眉見(jiàn)樣板；請(qǐng)自行設(shè)置頁(yè)碼，首頁(yè)不顯示。**（企業(yè)）外貿(mào)參展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案宋體二號(hào)加粗班年月宋體四號(hào)**（企業(yè)）外貿(mào)參展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案宋體小二號(hào)加粗摘要：仿宋小四號(hào)字，關(guān)鍵詞：仿宋小四號(hào)字，篇三：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目1、封面呈報(bào)對(duì)象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介

1、----6、項(xiàng)就可以了。7、和9、至8、加進(jìn)去更好。如果要12、就有必要加進(jìn)去。1、----6、項(xiàng)就可以了。7、和9、至8、加進(jìn)去更好。如果要12、就有必要加進(jìn)去。2、目錄3、策劃目的（前言）4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略等）（策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)，格式1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間

《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》

《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。3、目錄。4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、及狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小；另一同類(lèi)

就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。企業(yè)知名度不高，形象不只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。企業(yè)知名度不高，形象不只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存

4P組合，達(dá)到最佳效果。4P組合，達(dá)到最佳效果。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。6）（具體行銷(xiāo)方案）①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。②：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目費(fèi)用等，接觸消費(fèi)者；其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目費(fèi)用等，接觸消費(fèi)者；其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品

涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、

不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、略取舍6、結(jié)束語(yǔ)。選擇直銷(xiāo)公司的關(guān)鍵：一、公司二、產(chǎn)品：三、制度四、切入時(shí)機(jī)五、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。7、附錄。四要素一、市場(chǎng)環(huán)境分析進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。二、消費(fèi)心理分析只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)

SNS平臺(tái)中十分

時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)SNS平臺(tái)中十分形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。四、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

流行的爭(zhēng)車(chē)位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。效果在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過(guò)程中所需的人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明。分類(lèi)1、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2、3、話題制造4、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1、新產(chǎn)品上市：市場(chǎng)調(diào)研、、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)；經(jīng)典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣；3、廣告策劃：平面策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣

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告拍攝制作；[1]4、：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；5、終端建設(shè)：終端手冊(cè)策劃編制、人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù)；6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；7、銷(xiāo)量提升：產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷；8、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售：新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃1、品牌化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合；2、品牌模式化：規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。怎么寫(xiě)引人入勝的標(biāo)題題目要取的比較有吸引力，題目都沒(méi)吸引力，很多人不會(huì)看你的文章，你的軟文寫(xiě)的再好也沒(méi)用。當(dāng)然也不能只為

30）前言廣告商品廣告目的

了賺取別人的眼球刻意的做標(biāo)題黨，如果讀者看了標(biāo)題很吸30）前言廣告商品廣告目的引人但是看了內(nèi)容產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至對(duì)內(nèi)容予以否認(rèn)，那么宣傳產(chǎn)品失去了功效，中小企業(yè)尤其承受不起。篇四：營(yíng)銷(xiāo)策劃題目一策劃實(shí)戰(zhàn)題（一家著名的日化公司欲使其系列產(chǎn)品“亮麗”洗衣粉打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，準(zhǔn)備策劃一次面向農(nóng)村的公共關(guān)系活動(dòng)。輕微該公關(guān)活動(dòng)擬定一份文案策劃。（個(gè)人覺(jué)得參考家家宜洗衣粉）文案策劃一本公司代理廣告亮麗洗衣粉的全盤(pán)廣告作業(yè)，作為新產(chǎn)品，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品推廣。然而，根據(jù)分析，洗衣粉作為日常用品市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率。二“亮麗”洗衣粉三1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)2、強(qiáng)化商品特性

99、00年廣告廣告期間20XX年699、00年廣告廣告期間20XX年6月廣告區(qū)域廣告對(duì)象策劃構(gòu)思在這兩種變化中同類(lèi)型商即厲害均沾，所以要想搶占洗衣粉市場(chǎng)，而且變化多是漸進(jìn)的，必須得從農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始，4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)四20XX年6月——五全國(guó)各地區(qū)（以農(nóng)村為主）六所有居民用戶(hù)七（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。品都會(huì)蒙受同樣的影響，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。（二）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加就“亮麗”洗衣粉而言，因系屬生活用品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，原因主要在于，現(xiàn)在的洗衣粉市場(chǎng)主要被汰漬、奧妙、家家宜洗衣粉、超能等等還有現(xiàn)在的替代品實(shí)在是太多，藍(lán)月亮等洗衣液，城市的很多人，喜歡用大品牌，不大相信小品牌的東西，尤

廣告策略廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

其是日產(chǎn)生活用品，習(xí)慣不容易改變，農(nóng)村市場(chǎng)采用價(jià)格戰(zhàn)廣告策略廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用和營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，應(yīng)該很有可能打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，家家宜在這方面做得，就是非常不錯(cuò)的例子！在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗衣粉是日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)“亮麗”洗衣粉。2、促使超市導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)推薦飄飄八針對(duì)消費(fèi)者方面—1、針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者，運(yùn)用廣告和產(chǎn)品捆綁式賣(mài)?；蛘咚鸵恍┵?zèng)品讓他們先使用。2、利用車(chē)身做廣告。3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于超市、（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，贈(zèng)送讀者。4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。九

然后很擔(dān)心，30）后來(lái)，她的媽媽說(shuō)：

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容然后很擔(dān)心，30）后來(lái)，她的媽媽說(shuō)：干凈的衣服就像是一道亮麗的風(fēng)景線！在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的衣服上，還有“亮麗”品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，穿著白色的裙子，很干凈，可是被小孩的冰激凌弄臟了，“不要擔(dān)心，我們有“亮麗”！衣服亮麗如新！二策劃實(shí)戰(zhàn)（長(zhǎng)沙樟樹(shù)林建筑材料公司一直致力于環(huán)保建筑家裝產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展。其中活性炭雕產(chǎn)品是目前公司投入最大，發(fā)展最快、最有前景的一個(gè)項(xiàng)目。該產(chǎn)品本著“健康生活，銘記于心”的理念，取名為康銘?？点懟钚蕴康窭诨钚蕴繌?qiáng)大的吸附能力，能有效地吸附甲醛、苯、氨等有毒氣體，將其做成工藝品掛飾，既滿足了人們對(duì)環(huán)保健康的需求，又迎合了人們對(duì)藝術(shù)與美的追求。產(chǎn)品在市場(chǎng)推出以后，一直走禮品路線為主，裝飾材料為輔，在面試以來(lái)效果一直都不是很好，并沒(méi)有得到與其功能相應(yīng)的市場(chǎng)反應(yīng)，有人認(rèn)為是品牌定位的問(wèn)題，也有人認(rèn)

10%～18%。此外，一10%～18%。此外，一一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽

二、競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽①的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。②端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。③品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。④略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱(chēng)“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。（二）視覺(jué)識(shí)別1.顏色選擇通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪

進(jìn)行全新的企業(yè)視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌LOGO）、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和進(jìn)行全新的企業(yè)視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌LOGO）、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。2.視覺(jué)設(shè)計(jì)①文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。②標(biāo)志（合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技

為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，10%；比一般品牌高進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材柜臺(tái)特別展示等）打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、更帶來(lái)一種舒適、10％～，形成品牌的張力。20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格

為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，10%；比一般品牌高進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材柜臺(tái)特別展示等）打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、更帶來(lái)一種舒適、10％～，形成品牌的張力。20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。①城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店），以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷(xiāo)小姐、②五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷(xiāo)體系，具體如下表所示。

:“健康生活，銘記于心”:打造中國(guó)環(huán)保建筑家裝第一品牌:健康生活，藝術(shù)與美的追求GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的20XX年我國(guó)GD:“健康生活，銘記于心”:打造中國(guó)環(huán)保建筑家裝第一品牌:健康生活，藝術(shù)與美的追求GDP保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的20XX年我國(guó)GDP增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)20XX年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)表明，GDP增長(zhǎng)％，各個(gè)一.企業(yè)文化1企業(yè)理念2企業(yè)目標(biāo)3服務(wù)宗旨依瀾服裝品牌策劃方案——之初入市場(chǎng)一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析1.中國(guó)環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。展形勢(shì)將繼續(xù)看好。2.中國(guó)對(duì)外出口持續(xù)增長(zhǎng)。近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的增長(zhǎng)的趨趨勢(shì)。勢(shì)。根據(jù)根據(jù)中中華全華全國(guó)國(guó)商商業(yè)業(yè)信息信息中心中心統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)的的年1-12月全月全國(guó)國(guó)重點(diǎn)重點(diǎn)大大型百貨商型百貨商場(chǎng)服裝場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況

8，萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)%。金額為億美元，比上年增長(zhǎng)％。6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消30歲以上。學(xué)生10次逛街中有中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，93778，萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)%。金額為億美元，比上年增長(zhǎng)％。6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消30歲以上。學(xué)生10次逛街中有中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，9377萬(wàn)多?，F(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追%。這說(shuō)明8、965歲以上20XX年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。20XX年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口億件，累計(jì)出口額億美元，同比增長(zhǎng)(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在每年也有近千元的服裝消，被訪者在每次必進(jìn)服裝商店。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。2.農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：的人口已達(dá)到求自我風(fēng)格，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高，使得市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。現(xiàn)代老年人

,分布步行街和商場(chǎng),懂得享受生活.---實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式--電子商務(wù)銷(xiāo)售形式,富有

衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開(kāi)始追求時(shí)尚的,分布步行街和商場(chǎng),懂得享受生活.---實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式--電子商務(wù)銷(xiāo)售形式,富有余熱，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買(mǎi)合適的服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開(kāi)拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購(gòu)服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵。如今，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊力。二、銷(xiāo)售定位(一)銷(xiāo)售地點(diǎn)定位專(zhuān)賣(mài)店形式(二)目標(biāo)人群定位20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚女性?xún)?nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性(三)銷(xiāo)售價(jià)格定位中檔定位三、銷(xiāo)售渠道1．第一種銷(xiāo)售渠道2．第二種銷(xiāo)售渠道3.直營(yíng)與加盟并存四、服裝品牌推廣方案

6000元10000元--品牌無(wú)憂:品牌無(wú)憂首頁(yè)在各大欄目推廣:20XX0元/年700006000元10000元--品牌無(wú)憂:品牌無(wú)憂首頁(yè)在各大欄目推廣:20XX0元/年70000元,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響《品牌無(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),招,客戶(hù)跟蹤全面;報(bào)“S”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌/年“B”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元“P”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車(chē)亭等小型廣告牌。(二)絡(luò)推廣1.服裝品牌專(zhuān)業(yè)推廣站白金會(huì)員廣告套餐商熱點(diǎn)、推薦品牌、品牌發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、《品牌無(wú)憂報(bào)》廣告贈(zèng)送等2.費(fèi)用預(yù)算3.媒體推廣《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版老資格的品牌推廣媒體力，更好地為招商引資服務(wù)。120XX元(折扣價(jià)格新晉服裝品牌推廣報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各地4.促銷(xiāo)推廣

;上電子折扣券發(fā)行fashionshow展示--歐美風(fēng)。;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金;上電子折扣券發(fā)行fashionshow展示--歐美風(fēng)。;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)5.公關(guān)活動(dòng)公益活動(dòng)支持、戶(hù)外依瀾服裝品牌策劃方案（二）一、女裝品牌服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、女裝品牌服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（1）、女裝品牌定位兩極分化；高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)（3）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。篇五：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)策劃書(shū)寫(xiě)作技巧1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)銷(xiāo)售渠道不暢，只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)銷(xiāo)售渠道不暢，只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消

以產(chǎn)品主要消建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，4P組合，達(dá)到最佳效果。以產(chǎn)品主要消建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，4P組合，達(dá)到最佳效果。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找

給予適以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格

一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；給予適以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。⑤廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，⑥具體行動(dòng)方案。項(xiàng)目費(fèi)用等，接觸消費(fèi)者；其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，⑥具體行動(dòng)方案。項(xiàng)目費(fèi)用等，接觸消費(fèi)者；其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用