總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合八篇

第頁共頁總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合八篇【必備】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合八篇總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)的根本情況這一次我實(shí)習(xí)的主要對象是五年級的學(xué)生，跟班年級是五年級(4)班，學(xué)生學(xué)習(xí)根底較其它班差，學(xué)習(xí)氣氛也不夠濃烈，學(xué)習(xí)的責(zé)任感、態(tài)度、毅力都比擬差，而且很不自信。我的指導(dǎo)老師是舒韋奇，舒老師有多年的教學(xué)經(jīng)歷，為人老實(shí)，處處為我著想，盡責(zé)盡職的指導(dǎo)我的工作，屢次為我營造學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，有個(gè)很好的教學(xué)平臺，使我能有一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。二、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是協(xié)助舒老師的教學(xué)工作和跟班學(xué)習(xí)。首先我能較快的理解整個(gè)班的根本情況。用自己的眼睛和用心去觀察并理解這個(gè)班的特殊性，這也是對我們工作的首要考驗(yàn)。接下來我就通過班委會理解了班里的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對學(xué)生的理解，我抓住一切可能的時(shí)機(jī)和他們接觸交流。用一樣的目光對不同的學(xué)生進(jìn)展理解，找出共性與個(gè)性，除了上課時(shí)間，我一直是跟班的，實(shí)____結(jié)《跟班實(shí)____結(jié)》。剛開場幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好似很難融入這個(gè)班，原因是彼此還不理解，這時(shí)我采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，漸漸的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流溝通了。師生之間就應(yīng)該多交流溝通，只有這樣，你才能理解學(xué)生。在這次實(shí)習(xí)中，我從班主任吳克宇老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能獲得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，導(dǎo)致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。三、教學(xué)工作環(huán)節(jié)在教育實(shí)習(xí)期間，我虛心向舒老師請教，認(rèn)真聽好他的每一堂課并做好聽課記錄，認(rèn)真做好教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、教具等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)程度有了顯著的進(jìn)步。在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己教學(xué)才能的好時(shí)機(jī)。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏和缺點(diǎn)，學(xué)會了在理論中不斷借鑒前輩的經(jīng)歷和改正自己的缺點(diǎn)。例如我聽了幾節(jié)數(shù)學(xué)觀摩課，體會都很深化，老師們的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連接自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他的實(shí)力和經(jīng)歷。我把自己和該校老老師對照，顯然自己經(jīng)歷缺乏，普遍存在著上課與學(xué)生交流不夠，把自己的思維強(qiáng)加給學(xué)生，教學(xué)教法缺乏創(chuàng)新，處理突發(fā)事件缺乏經(jīng)歷等情況。這就要求我要多向舒老師以及有經(jīng)歷的老師們請教和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，并在理論中結(jié)合所在班級學(xué)生的特點(diǎn)尋找合適的教學(xué)方法，充分表達(dá)學(xué)生的主體性，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一、專業(yè)術(shù)語分析^p與解釋：品質(zhì)部(QualityControlDepartmen)1.解釋:對所有外來的原材料、半成品及成品進(jìn)展檢查。2.品質(zhì)部專業(yè)術(shù)語分析^p與解釋：IQC:InQualityControl解釋:對進(jìn)廠的物料進(jìn)展檢查;PQC:ProductiongQualityControl解釋:對消費(fèi)過程中的物品進(jìn)展質(zhì)量檢查：FQC:FinallyQualityControl解釋:對消費(fèi)成品進(jìn)展質(zhì)量全檢;AQL:AcceptableQualityControl解釋:對可以承受的貨質(zhì)量程度進(jìn)展認(rèn)可。IQC品質(zhì)工作：每月出貨和合格率：棉杯92%或以上;每月客戶投訴率：棉杯5宗或以下;布杯98%或以上;布杯2宗或以下;貼合98%或以上。貼合1宗或下。每月客戶退貨率：棉杯3宗或以下;布杯1宗或以下;貼合1宗或下。二IQC品質(zhì)介紹：IQC:主要負(fù)責(zé)檢查倉庫收到供給商送來的所有棉料、布料和消費(fèi)輔助性材料;必須根據(jù)客戶提供的樣板進(jìn)展材料質(zhì)量檢驗(yàn);在檢查布料時(shí)嚴(yán)格按照《4分制》檢查;負(fù)責(zé)記錄所有被檢查的物料并上報(bào)給上司;將其無法解決的問題移交給上司處理;負(fù)責(zé)在檢查合格就、拒收及待復(fù)的物料貼上相應(yīng)的標(biāo)識便于識別。PQC:確保所有的模杯、貼合質(zhì)量在消費(fèi)時(shí)到達(dá)客戶要求的標(biāo)準(zhǔn);在消費(fèi)過程中，定時(shí)對正在消費(fèi)中的產(chǎn)品進(jìn)展檢查，如發(fā)現(xiàn)有品質(zhì)異常及時(shí)停機(jī)并向上級反映。FQC:按《產(chǎn)品公差確認(rèn)表》(TECPDD009)及實(shí)物樣板對所有要出的布杯進(jìn)展檢查并報(bào)告;按《產(chǎn)品公差確認(rèn)表》(TECPDD009)及實(shí)物樣板對所有要出的布杯進(jìn)展檢查,左右配色、包裝、淺色并分A、B、C色包裝;按紙樣、實(shí)物樣板對所有客供裁片進(jìn)展全檢,并出《客供裁片檢驗(yàn)報(bào)告》(QCDFQC004)。AQL:按《產(chǎn)品公差確認(rèn)表》(TECPDD009)對出貨前之貨品按AQL比例進(jìn)展抽查(參照OK樣板機(jī)異常樣板);確保通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，使離廠后的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客人要求。公式：每卷布料平均分?jǐn)?shù)=總碼數(shù)÷總損耗;損耗=【(4×總疵點(diǎn))÷總碼數(shù)】×100%。QCD工作制度：A、做好【五大防黃措施】:1.12個(gè)月物料有效測試報(bào)告;2.船頭板留底;3.布料、海棉做連續(xù)色卡;4.大貨留底(淺色海棉杯需取大碼，基碼各一對，深色海棉杯取任意碼一對即可);5.C66測試。B、IQC物料檢查制度：1.根據(jù)每一個(gè)單獨(dú)的批/缺(Lot/Batch)總數(shù)，100%檢驗(yàn)布料;2.從每缸剪下的樣板做色差對(IQC本部門負(fù)責(zé)完成)及克重測試(移交化驗(yàn)室);3.按《4分制布料檢查》檢查疵點(diǎn);4.檢查布料的頭、中、尾色差變化的情況;5.收到布料要量它的尺寸大小，在寬度上任何少于2.5%的布料必須拒收，在寬度上任何少于3%的布料必須拒收;并且我們必須準(zhǔn)備《布料檢查報(bào)告》(QCDIQC003)，《布料外觀檢查報(bào)告》(QCDIQC002)交給PLA、CSD做最后的決定;6.模杯布料每卷需剪一塊做高溫測試(準(zhǔn)備：標(biāo)準(zhǔn)樣品、模具、物料〖布料和海棉〗做色差比照)。四、4分制布料檢查：1.經(jīng)向和緯向的疵點(diǎn)均按以下標(biāo)準(zhǔn)評分：a.疵點(diǎn)長3英寸以內(nèi)，扣1分;b.疵點(diǎn)長3至6英寸，扣2分;c.疵點(diǎn)長6至9英寸，扣3分;d.疵點(diǎn)長9英寸，扣4分。2.任何連續(xù)性的疵點(diǎn)每碼只評4分;3.假如有分散性的疵點(diǎn)，每碼內(nèi)最多評4分;4.洞，無論大小都扣4分;5.連續(xù)性疵點(diǎn)、橫檔、色差、幅寬不均、折痕等，扣4分;6.每碼內(nèi)多扣4分;7.每100y布料平均分?jǐn)?shù)≥24分是不承受范圍?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3為加強(qiáng)教學(xué)管理，以推進(jìn)課程改革和進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步進(jìn)步老師的業(yè)務(wù)才能和教學(xué)程度，促進(jìn)老師間的互相交流學(xué)習(xí)，我校開展了20xx-2023學(xué)年第一學(xué)期老師公開課活動?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：一、活動開展情況1.本次活動得到了廣闊老師的積極參與，共開展了8周公開課，每周安排了4節(jié)各個(gè)學(xué)科的公開課。本次公開課活動以青年老師為主，青年老師能積極性參與公開課教學(xué)活動，這反映我們的青年老師積極向上和勇挑重?fù)?dān)的精神。開課老師中也有教學(xué)經(jīng)歷豐富的資深老師和屢次在學(xué)院青優(yōu)課中獲獎(jiǎng)的青年骨干老師，充分發(fā)揮了中青年骨干老師在教學(xué)研究中的示范、導(dǎo)向作用。2.各開課老師認(rèn)真對待，精心準(zhǔn)備。老師在充分集中總結(jié)個(gè)人多年成功教學(xué)經(jīng)歷的根底上，開出有特色的公開課，展示了他們深沉的課堂教學(xué)功底和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。不拘一格，挖掘潛能，揚(yáng)我所長，為我所用，為全體老師提供了學(xué)習(xí)、借鑒的時(shí)機(jī)。在開課過程中，中青年骨干老師們有針對地確定各自的教學(xué)研究專題，進(jìn)展了大膽而有益的嘗試與探索，并獲得了一定的成功經(jīng)歷。3.青年老師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青年老師的每一堂公開課都經(jīng)歷了籌劃、備課、試講、評課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年老師予熱情幫助，精心指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年老師認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)試講，力求把新課程理念浸透到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的處理，幾位新老師屢次修改請教指導(dǎo)老師。不管是目的的設(shè)定、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，還是教學(xué)過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都反復(fù)研究討論，充分表現(xiàn)出青年老師的樂學(xué)、好學(xué)、擅長學(xué)習(xí)的上進(jìn)心。4.公開課活動可謂主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的才能；有的語言親切、優(yōu)美，講解細(xì)膩，循循善誘，師生交互性強(qiáng)，在問題的探究中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當(dāng)，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，注重知識網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造的形成，以適宜、適用為原那么，講練結(jié)合，層次清楚，實(shí)效性好；有的教學(xué)手段先進(jìn)新穎，多媒體課件制作精巧，創(chuàng)意好，程度高，引領(lǐng)現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干老師的課之所以可以如此高質(zhì)量高程度，這與他們長期的教學(xué)理論和對課堂教學(xué)不懈鉆研是分開的。5.廣闊老師踴躍聽課，互相學(xué)習(xí)，各教研室還利用教研活動時(shí)間，專門對本教研室老師的課加以評析，作出客觀評價(jià)，并以書面的形式對課堂教學(xué)信息給予反應(yīng)，使教學(xué)公開課活動真正起到評教評學(xué)，互相交流，共同進(jìn)步的目的。更可喜的是，通過本次活動，使我們看到我系青年老師的課堂教學(xué)已頗具程度，教學(xué)功底日趨扎實(shí)，特別是他們的新知識，新思想，新方法，為我系教學(xué)持續(xù)開展注入新的活力。二、主要收獲1.通過此次活動不僅檢測了青年新老師的教學(xué)才能，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新老師的優(yōu)缺點(diǎn)，提出了許多針對性的建議，每位青年老師都有了很大的收獲。2.推動老師之間形成互相學(xué)習(xí)、教學(xué)相長營造良好的氛圍，從教學(xué)風(fēng)格上看，課堂內(nèi)充滿活力，教學(xué)富有靈氣。3.許多領(lǐng)導(dǎo)和同事積極主動來聽課，非常____青年老師的成長，來聽課的老師非常認(rèn)真，都作了記錄，看到有這么多的人在關(guān)注，青年老師們也非常珍惜這次時(shí)機(jī)，都希望把最好的東西展示出來。三、存在的缺乏參加公開課教學(xué)活動的各位老師，精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真準(zhǔn)備教案、說課等教學(xué)資料，在教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)過程、教學(xué)方法、教態(tài)、語言、課堂組織及掌控才能等方面表達(dá)了每位老師的風(fēng)格特點(diǎn)，根本到達(dá)了預(yù)期效果。參與聽課老師及學(xué)生對公開課老師的講課均有較好的評價(jià)。根據(jù)聽課老師的反應(yīng)情況，在以下幾方面還需要加強(qiáng)和進(jìn)步。1.理論授課與理論操作的比例需要適當(dāng)調(diào)整?？傮w上看，授課老師理論講授局部所占的篇幅還是偏大，尚未充分表達(dá)在理論教學(xué)中以必需為度，以夠用為原那么的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學(xué)的大局部時(shí)間用于系統(tǒng)理論的講述，學(xué)生練習(xí)操作的時(shí)間相比照擬少。2.多媒體課件與板書的有機(jī)結(jié)合需要進(jìn)一步加強(qiáng)。板書是老師必須具備的一項(xiàng)根本職業(yè)技能，布局合理、錯(cuò)落有致的板書可以呈現(xiàn)學(xué)習(xí)的脈絡(luò)，警示學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，在現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)高度興旺的今天，板書仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢在于仿真、模擬，可以進(jìn)入人無法進(jìn)入的世界，老師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件可以清楚地呈現(xiàn)，讓學(xué)生一目了然。如何根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，進(jìn)步多媒體課件的實(shí)用性、針對性，將多媒體課件與板書有機(jī)結(jié)合融為一體，恰當(dāng)及時(shí)的運(yùn)用多媒體課件，到達(dá)效果互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大化，是課堂教學(xué)改革值得研究討論的課題。20xx-2023學(xué)年度第一學(xué)期公開課已圓滿完畢，獲得了很好的效果，為廣闊中青年老師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技能、教學(xué)方法等方面搭建交流平臺，到達(dá)了互相商討共同進(jìn)步的目的，進(jìn)步了老師的整體教學(xué)程度，為師資隊(duì)伍建立、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建立打下堅(jiān)實(shí)的根底?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：自從一月份到公司實(shí)習(xí)以來，在孔總、邵總和范經(jīng)理等各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心下，各位同事特別是崔過房師父的熱情幫助下，我在百金這個(gè)溫暖的大家庭里，學(xué)習(xí)了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大?；厥走M(jìn)入百金的這六個(gè)月，新奇與欣喜同在，感動與感謝并存。過去的六個(gè)月對我而言收獲是豐碩的，在這里的每一天，經(jīng)歷的每一件事，接觸到的每一個(gè)人，都是我的財(cái)富。作為一名剛踏入社會的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)歷，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好出色的工作才能。前兩個(gè)月我在公司認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品、平安和銀行承兌等根本知識，通過對各個(gè)片區(qū)市場分析^p報(bào)告的整理工作認(rèn)清了二硫化碳行業(yè)的市場形勢；之后的兩個(gè)月跟隨崔xx師父拜訪華中片區(qū)的客戶，熟悉各家客戶的人員配置、平安考前須知和各家客戶的卸貨流程。在結(jié)合理論掌握業(yè)務(wù)操作流程的同時(shí)，也強(qiáng)化了平安意識和資金風(fēng)險(xiǎn)意識，思想認(rèn)識上得到了很大的進(jìn)步。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嘗試著接手湖北興發(fā)的業(yè)務(wù)，進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)型的業(yè)務(wù)角色，并順利地完成兩次對湖北興發(fā)辦款任務(wù)。最后的兩個(gè)月由于學(xué)業(yè)的原因再加上湖北興發(fā)停產(chǎn)檢修，我便注重對市場信息的搜集和整理工作，完成對xx金沙灣和xx姬家山工業(yè)園的市場調(diào)研報(bào)告，整理出《二硫化碳下游產(chǎn)品市場分析^p報(bào)告》，并考取了《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)資格證》。在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也清楚地認(rèn)識到自己工作中的缺乏之處：首先在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深化,尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作里去的才能還比擬欠缺。雖然自己學(xué)歷比擬高，但是獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、理論經(jīng)營才能較低，有待進(jìn)一步進(jìn)步；其次是工作經(jīng)歷尚淺,不能全面地、深化地考慮問題。在以后的工作中我會揚(yáng)長避短、克制缺乏、認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,盡快成長起來把工作做地更好。我將把工作重點(diǎn)放在與客戶人際關(guān)系的培養(yǎng)上面，與他們建立起良好的信任關(guān)系。同時(shí)在辦事過程中逐步養(yǎng)成自己的思維方式，形成一套實(shí)在可行、高效地工作形式。還要加強(qiáng)對市場信息的搜集力度，完成領(lǐng)導(dǎo)要求在銷售部建立情報(bào)中心的艱巨任務(wù)。最后,再次感謝公司給我這次工作時(shí)機(jī)。我會為了公司,也是為了我自己美妙的明天而努力!總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5序收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。總結(jié)于店員店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一?？偟膩碚f，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我考慮的問題，雖然如今還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣如今的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋€(gè)會偶然郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，如今店員的流失量還是比擬大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該可以增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績?？偨Y(jié)于上帝對于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大局部顧客都有這個(gè)癖好。對于大局部上帝，只有錢是最直接的購置驅(qū)動力，誰給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購置型、慎重比照購置型、理解暫不購置型。對于第一種上帝店員們自然非常歡送，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。假如站在長遠(yuǎn)開展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了?？偨Y(jié)于己首先自我評價(jià)同序。收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的到達(dá)了——理解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是理解。還理解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)那么。遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長對我們的定位只是理解銷售過程，根本不讓我們接顧客后便漸漸懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添費(fèi)事，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以致于如今對產(chǎn)品知識還只是泛泛理解，根部沒到達(dá)自己的預(yù)期目的?！傲⒅疽缟健保酉聛淼墓ぷ髦袪幦〔辉倭粝逻z憾?？鞓罚航Y(jié)識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿本錢價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的理解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。郁悶：自我控制情緒才能還有待進(jìn)步?？偨Y(jié)于it業(yè)前言：對于一個(gè)勉強(qiáng)算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點(diǎn)難免幼稚可笑，但我就是一個(gè)敢于表達(dá)自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎～～總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6本階段我在信號工區(qū)學(xué)習(xí)，是來鐵路局學(xué)習(xí)的第三個(gè)階段，就是去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，向現(xiàn)場的老師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)場工作的程序。在這3個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，學(xué)到了很多書本上沒有的現(xiàn)場知識，使得我對以前所學(xué)過的理論知識有了更深化的認(rèn)識，真正做到了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，使我受益匪淺。在理論經(jīng)歷積累上，我跟師傅在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的工作流程,并親身感受了信號工的工作過程，使我開場積累了作為一名合格的信號工應(yīng)該具有的根本才能，細(xì)心體味著作為一名合格的信號工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)，同時(shí)積極配合好我的師傅的工作，做到不影響他的正常工作的同時(shí)多問多學(xué)現(xiàn)場知識，對不知道和不明白的地方堅(jiān)決做到深知熟解，并能舉一反三，正常行車情況下能純熟的在腦中模擬工作要領(lǐng)。在現(xiàn)場的感觸很多，首先，要全身心參加鐵路這個(gè)大家庭。要以平靜的心態(tài)對待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。在工作中以積極的心態(tài)面對工作，積極主動地做好分內(nèi)之事。一要充滿信心。認(rèn)識到鐵路改革機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，環(huán)境的改變、“身份轉(zhuǎn)換”政策的施行，會創(chuàng)造新的、良好的競爭氣氛。二要有緊迫意識。培養(yǎng)自己的大局意識，主動去適應(yīng)改革。努力工作，要把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成自己的本職工作。認(rèn)真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強(qiáng)競爭緊迫感，自覺進(jìn)步自身素質(zhì)。在鐵路跨越式逐步深化開展開展的今天，必須對自己有清醒的認(rèn)識。隨著企業(yè)改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進(jìn)了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強(qiáng)。進(jìn)步自身綜合素質(zhì)是在改革和競爭中取勝的關(guān)鍵，在工作之余要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充能量，以適應(yīng)競爭環(huán)境。學(xué)____的一些根本方針、政策以及鐵路改革的一些根本知識，理解路局各項(xiàng)改革措施的必要性。認(rèn)識到鐵路改革的深化內(nèi)涵，全方位充實(shí)自己，完善自我，使自己在以后的競爭中立于不敗之地。古人云：“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”。在今后的工作過程中，我必將以飽滿的'熱情和主動的態(tài)度做好我的本職工作。成為一名合格的信號工，然后成為一名合格的復(fù)合型人才?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7自參加實(shí)習(xí)工作以來,我一直嚴(yán)格要求自己,刻苦學(xué)習(xí),努力工作,兢兢業(yè)業(yè),在德、能、勤、績四個(gè)方面表現(xiàn)良好,能真正做到為人師表、教書育人,較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù),盡到了一個(gè)優(yōu)秀老師應(yīng)有的職責(zé),受到上級、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評。四十幾天的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出柳南中學(xué)大門時(shí)的沉著，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。實(shí)習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛慎重、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在如今實(shí)習(xí)的中學(xué)屢次受到班主任和指導(dǎo)老師的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)三年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)歷積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要遵守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，演繹出精彩的一幕。通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的才能明顯的得到了進(jìn)步。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立考慮。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和理論融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基矗。進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建立奉獻(xiàn)自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，進(jìn)步自身的政治素質(zhì)，大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會文娛委員，在播送站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動地為同學(xué)們效勞，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際才能，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評。通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了老師工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去考慮，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。學(xué)校也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手才能，增加了實(shí)際的操作經(jīng)歷，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開場，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)歷。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在理論中理解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理師生之間的關(guān)系。利用這次難得的時(shí)機(jī)，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8本人進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)近一個(gè)月的時(shí)間了，在這一個(gè)月里面，作為公司辦公室的一員，接觸了很多詳細(xì)的公司事務(wù)，可以說是既繁忙又充實(shí)地度過了這一個(gè)月的時(shí)間。繁忙主要是因?yàn)閯倓偺ど瞎ぷ鞯膷徫?，很多方面都不能適應(yīng)，并且沒有很好的安排自己的事情，導(dǎo)致自己處理事務(wù)比擬的緩慢。而充實(shí)是因?yàn)樵谶@短短的一個(gè)月時(shí)間里面，我學(xué)到了很多在校園無法學(xué)習(xí)到的知識和技能，整體進(jìn)步了自己的各方面的素質(zhì)，給了我很多工作上的經(jīng)歷?，F(xiàn)將這些日子在工作中獲得的成績和存在的缺乏做一個(gè)小結(jié)，一來總結(jié)下經(jīng)歷，二來也對自己的工作情況有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。經(jīng)過應(yīng)聘進(jìn)入公司后，我被安排在辦公室文秘崗位工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我理解了外經(jīng)公司文秘崗位工作內(nèi)容與職責(zé)主要是在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室日常行政工作和文秘工作，詳細(xì)內(nèi)容如下：一，負(fù)責(zé)各種文件的起草、打印、裝訂，各種文件的簽收、傳遞、催辦、歸檔、清退、銷毀。在這個(gè)過程中，主要是一個(gè)上傳下達(dá)的任務(wù)，同時(shí)還要做好登記，并且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。辦公室的收發(fā)文，是一個(gè)比擬關(guān)鍵的任務(wù)，涉及到上級部門、集團(tuán)和公司各部門的事務(wù)，在這個(gè)過程中不能有一點(diǎn)點(diǎn)的過錯(cuò)。二，做好會議記錄、資料整理。辦公室文秘另一大任務(wù)是做好會議記錄，在公司開會時(shí)，會前要進(jìn)展會場的布臵，會議資料的準(zhǔn)備等工作，在開會時(shí)及時(shí)做好會議記錄，在會后對會議內(nèi)容整理，如有涉及通知各部門的事項(xiàng)及時(shí)完成。三，本單位人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、薪酬福利、保險(xiǎn)辦理。這方面需要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識，并且具備一定的專業(yè)技能，在對外招聘時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)，做好人才資庫的登記和備案，涉及到工資福利方面要注意金額確實(shí)認(rèn)。四，做好來賓接待。辦公室還需要負(fù)責(zé)接待，有來賓來訪時(shí)，要熱情的接待，并且引入會客的地方，為客人提供茶水，在客人們會談時(shí)，盡量防止打攪，但是要保持茶水的充足。在客人分開時(shí)，要送出門外以示尊敬。五，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，保持辦公室良好辦公氣氛。作為辦公室新來的員工，要積極的與各位領(lǐng)導(dǎo)以及前輩們交流，努力學(xué)習(xí)成長為一個(gè)合格稱職的辦公室成員。六，搜集信息，供領(lǐng)導(dǎo)參考〔可能對外貿(mào)產(chǎn)生影響的重大國內(nèi)外事件〕。作為外經(jīng)公司辦公室的一員，也要多公司的業(yè)務(wù)等方面有所認(rèn)識，在國內(nèi)外出現(xiàn)一系列會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的事件要有高度的敏感性，及時(shí)反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，并且做好一定的記錄。七，認(rèn)真記憶有關(guān)公司的一切事情。辦公室成員作為公司管家這樣一個(gè)角色，對公司大小的事務(wù)都要有記憶，大到公司會議、重要事項(xiàng)的日期，小到公司各部門每一位員工的聯(lián)絡(luò)方式等，都能做到心里有數(shù)，不能在領(lǐng)導(dǎo)詢問是一問三不知。八，做好其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。辦公室的事務(wù)很多，要分清主次的同時(shí)，還要對于領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交付的任務(wù)加以解決，及時(shí)完成，及時(shí)匯報(bào)。在這一個(gè)月的工作中，對于辦公室的每一項(xiàng)事務(wù)都進(jìn)展了接觸，也在領(lǐng)導(dǎo)和辦公室其他員工的指導(dǎo)下完成了一局部的工作，獲得過領(lǐng)導(dǎo)的好評。但是由于是剛剛接觸工作，很多的方面還不是做得很到位，沒有很好的完成學(xué)生到員工的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在工作上出現(xiàn)了很多的失誤，那么在下一段時(shí)間的工作中，就應(yīng)該正視缺乏，努力成為一名合格盡職的員工：一，做事惰性較大，常常坐等領(lǐng)導(dǎo)安排事項(xiàng)。這方面還是沒有適應(yīng)辦公室的生活，應(yīng)該要積極主動的去做事情，做好提早的準(zhǔn)備，而不是等事情到的時(shí)候手忙腳亂。領(lǐng)導(dǎo)叫你做一件事情，說明你至少還有無數(shù)件事情沒做好。二，有事不能及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下做事。在辦公室的