強(qiáng)勢(shì)推銷倍增銷售業(yè)績(jī)技巧試題

1word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.學(xué)習(xí)課程：強(qiáng)勢(shì)推銷--倍增銷售業(yè)績(jī)技巧單選題1.有效傾聽的第一個(gè)技巧是()回答：正確2.以下關(guān)于自我價(jià)值說法不正確的是()回答：正確3.以下哪條不屬于與顧客寒暄的原則()回答：正確1.A天資好不如學(xué)問好；3.C做事好不如做人好；4.銷售人員建立良好第一印象要達(dá)到的目標(biāo)一般不包括()回答：正確5.人的自我觀念由三個(gè)因素所組成，分別是()回答：正確2word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.6.以下關(guān)于接受名片說法不正確的是()回答：正確1.A要向顧客索取名片；3.C銷售人員注意在看顧客名片時(shí)不能搖頭；4.D如果銷售人員對(duì)名片上的名字不認(rèn)識(shí)，可以向顧客請(qǐng)教，以留下好印象；7.人的自我觀念由三個(gè)因素所組成，分別是()回答：正確8.以下不屬于常用的成交技巧的有()回答：正確9.建立信賴與和諧關(guān)系的第一個(gè)步驟是()回答：正確10.在傳統(tǒng)的銷售模式中，在銷售的第一階段——建立和諧信賴的關(guān)系上，所花費(fèi)的時(shí)間大約占整個(gè)銷售時(shí)間的()回答：正確3word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.3.C30％；11.所謂一說、二問、三聽是指()回答：正確12.以下不屬于影響顧客信賴度最重要的四種因素的是()回答：正確13.銷售人員需要完善的幾種態(tài)度中，不包括()回答：正確14.掌握贊美的原則是()回答：正確15.顧客購買的兩大因素分別是()回答：正確4word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.B和保障；3.C信任感和問題的解決；4.D愉快感和問題的解決；1.顧客第一印象的()來源于銷售人員的穿著打扮回答：正確.A50％；2.B90％；3.C80％；2.以下不屬于推銷的四階段之一的是()回答：正確3.銷售人員選擇座位的原則是()回答：正確名片放在其它地方備用回答：正確5.成功處理顧客異議的兩個(gè)關(guān)鍵是()回答：正確5word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.3.C確認(rèn)和預(yù)防；4.D確認(rèn)和建議；6.有效傾聽的第一個(gè)技巧是()回答：正確1.A真誠(chéng)；2.B專心；3.C客觀；4.D做筆記；7.提升自我觀念的方法不包括()回答：正確8.以下關(guān)于自我價(jià)值說法不正確的是()回答：正確3.C在銷售游戲中，存在一個(gè)原則：顧客往往喜歡同情弱者，樂于向弱者購買產(chǎn)品；4.D越高的自我價(jià)值認(rèn)定，對(duì)自己的要求就會(huì)越高；9.以下哪條不屬于與顧客寒暄的原則()回答：正確1.A天資好不如學(xué)問好；3.C做事好不如做人好；4.D學(xué)問好不如天資好；6word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.10.在推銷的步驟中，銷售人員最重要的第一個(gè)步驟就是()?；卮穑赫_11.以下不屬于常用的成交技巧的有()回答：正確12.建立信賴與和諧關(guān)系的第一個(gè)步驟是()回答：正確13.銷售人員需要完善的幾種態(tài)度中，不包括()回答：正確14.顧客購買的兩大因素分別是()回答：正確1.A物美價(jià)廉；2.B信賴和保障；3.C信任感和問題的解決；4.D愉快感和問題的解決；7word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.15.銷售成功與否的第一關(guān)鍵要素是()回答：正確C4.D銷售人員的技巧如何；1.以下不屬于推銷的四階段之一的是()回答：正確2.銷售人員選擇座位的原則是()回答：正確3.成功處理顧客異議的兩個(gè)關(guān)鍵是()回答：正確4.在諸多顧客提出的異議中最為常見的是()回答：正確1.A價(jià)格異議；B服務(wù)異議；3.C質(zhì)量異議；4.D業(yè)務(wù)員素質(zhì)不佳8word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.5.以下哪條不屬于與顧客寒暄的原則()回答：正確6.銷售人員建立良好第一印象要達(dá)到的目標(biāo)一般不包括()回答：正確7.人的自我觀念由三個(gè)因素所組成，分別是()回答：正確8.銷售人員的成功有()源于堅(jiān)強(qiáng)的心理態(tài)度回答：正確9.人的自我觀念由三個(gè)因素所組成，分別是()回答：正確9word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.10.以下關(guān)于遞出名片說法錯(cuò)誤的有()回答：正確11.建立信賴與和諧關(guān)系的第一個(gè)步驟是()回答：正確12.成功的銷售技巧中，最重要的一條是()回答：正確13.銷售人員最常面對(duì)、同時(shí)也是最害怕的顧客異議是()回答：正確14.以下說法正確的是()回答：錯(cuò)誤2.B父母過去有條件的愛是使銷售人員害怕被拒絕的原因；3.C拒絕有很多時(shí)候都是針對(duì)個(gè)人而來的；D員培養(yǎng)自信心；10word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.15.銷售成功與否的第一關(guān)鍵要素是()回答：正確C4.D銷售人員的技巧如何；13.當(dāng)銷售人員遇到要與很多人交換名片的情況時(shí)，以下做法正確的是()回答：正確1.A應(yīng)該按頭銜的大小順序來交換名片；3.C按坐位順序交換名片；4.D先和女士交換名片；15.在新的銷售模式下，銷售人員對(duì)顧客進(jìn)行贊美通常占整個(gè)銷售時(shí)間的()回答：正確.A10％；3.C20％；10.潛意識(shí)的力量是實(shí)際意識(shí)力量的()倍回答：正確3.C一千；4.D無數(shù)；1.在新的銷售模式下，推銷的第一步驟通常占整個(gè)銷售時(shí)間的()回答：正確.A10％；3.C40％；11word版本可編輯.歡迎下載支持.文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.3.一位不滿意的顧客可以通過宣傳放大()倍，銷售人員使一位顧客不滿意，不是失去一位顧客，而是失去()名顧客回答：正確1.A100；