活動(dòng)評估報(bào)告

活動(dòng)評估報(bào)告檸都新城“我的奧運(yùn)，我的城”水上運(yùn)動(dòng)會(huì)一、活動(dòng)主題：“我的奧運(yùn)·我的城”水上運(yùn)動(dòng)會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間：8月x日到9月x日三、參與人員：自然到訪客戶、意向未成交客戶及業(yè)主四、活動(dòng)地點(diǎn)：檸都新城財(cái)富中心步行街五、活動(dòng)情況：1、活動(dòng)現(xiàn)場：參賽人次：四個(gè)周末共8天，其中一天因下雨活動(dòng)停止，參賽人次共627組現(xiàn)場氣氛：在炎炎夏日“水上運(yùn)動(dòng)會(huì)”起到了娛樂、消暑的作用，獲得了眾多小朋友的喜愛，現(xiàn)場氣氛火爆，參賽選手熱情高漲。2、案場人氣：邀請卡領(lǐng)取人次627組，其中行銷到訪131組，使售樓處來訪量極具攀升，但是售樓處內(nèi)未有相應(yīng)配合活動(dòng)，導(dǎo)致客戶領(lǐng)取邀請卡后立刻離開，未能了解過多的樓盤情況。六、活動(dòng)評估：整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先活動(dòng)規(guī)則把控不嚴(yán)，造成通關(guān)選手過多、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放過快。其次是對活動(dòng)公司要求力度不夠，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是活動(dòng)參賽客戶定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)都是平均年齡為10歲的小選手參加，并未達(dá)到預(yù)期效果。（一）活動(dòng)效果評估：1、影響面：活動(dòng)期間行銷派單11萬份，短信共發(fā)放10萬條，并有網(wǎng)絡(luò)和戶外推廣支持，活動(dòng)影響基本覆蓋安岳縣城及周邊部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2、品牌提升：通過此次活動(dòng)的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的“榮新.檸都新城”來說，無論是對于榮新集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐钠放七€是項(xiàng)目“檸都新城”品牌的提升，都起到了一定的效果。3、促進(jìn)銷售：活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了一定的促進(jìn)作用。（二）活動(dòng)不足：1、參賽選手年齡定位不準(zhǔn)確活動(dòng)前未對活動(dòng)難度及流程進(jìn)行評估，且未對安岳人興趣愛好及客戶心理進(jìn)行分析，導(dǎo)致參賽選手基本以平均年齡10歲的孩童為主。3、執(zhí)行力不強(qiáng)。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動(dòng)規(guī)則的執(zhí)行、邀請函的未按要求發(fā)放、活動(dòng)公司人員素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低等，使活動(dòng)的效果大大折扣。（三）問題產(chǎn)生的原因：1、活動(dòng)之前未對安岳人興趣愛好及客戶心理進(jìn)行有效分析2、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到。3、活動(dòng)公司配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下。七、改進(jìn)建議：1、活動(dòng)定位要準(zhǔn)確建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件，以便于有充足的時(shí)間調(diào)整修改。同時(shí)完善活動(dòng)的物資及相應(yīng)事項(xiàng)安排。2、加強(qiáng)執(zhí)行力。為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰。檸都新城.藍(lán)道項(xiàng)目20xx-9-10第二篇：促銷活動(dòng)評估報(bào)告2800字文字活動(dòng)評估說明評估目的：通過對整個(gè)活動(dòng)開展的評估，找出活動(dòng)開展過程中的不足。為今后類似活動(dòng)的更好開展，積累經(jīng)驗(yàn)；評估內(nèi)容：1、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評估；2、活動(dòng)執(zhí)行過程評估；3、活動(dòng)費(fèi)用評估；4、活動(dòng)效果評估；評估單位：市場部活動(dòng)評估報(bào)告一、活動(dòng)概述：為了進(jìn)一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度、提高繳費(fèi)力以及積極推廣增值業(yè)務(wù)，同時(shí)有力打擊競品。由邢臺分公司申請，于4月x日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評估：（一）準(zhǔn)備工作：1、活動(dòng)參與人員：（1）活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理；（2）活動(dòng)執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時(shí)促銷員；（3）活動(dòng)監(jiān)控：市場中心；2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：（1）安排4個(gè)兌換點(diǎn)：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時(shí)代；（2）條幅綬帶各8條；（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛；（4）**52克香瓜子20xx0袋；（5）兌換登記表；（6）促銷人員招聘培訓(xùn)；（7）活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)；3、報(bào)紙刊發(fā)：報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月x日在《蒼梧晚報(bào)》A4版刊出，報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份；（二）準(zhǔn)備工作評估：整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月x日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物資、報(bào)媒宣傳等；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ)。三、活動(dòng)執(zhí)行過程評估：（一）活動(dòng)執(zhí)行：1、人員安排：此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換，每個(gè)兌換點(diǎn)2人。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。2、物品配送：物品的配送原計(jì)劃是于4月x日活動(dòng)前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月x日8：30前。實(shí)際執(zhí)行中，除江蘇時(shí)代按要求到位之外，其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位。3、兌換流程：活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格。4、活動(dòng)交接：依據(jù)活動(dòng)的開展情況，為了按時(shí)完成兌換工作，銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報(bào)紙廣告的回收，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19：00。5、活動(dòng)核準(zhǔn)：4月x日，市場中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對、表格的審核、報(bào)紙廣告的回收。（二）活動(dòng)執(zhí)行評估：整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒有在活動(dòng)開展前配送到位，導(dǎo)致活動(dòng)無法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開展。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。四、活動(dòng)費(fèi)用評估：（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：1、報(bào)紙刊登費(fèi)：3300元2、52克香瓜子：20xx0袋×0.72元/袋=14400元3、登記表：250張×0.2元/張=50元4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元6、綬帶：8條×10元/條=80元合計(jì)：18230元(二)費(fèi)用節(jié)支：本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表。費(fèi)用節(jié)支一覽表：費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用（元）實(shí)際費(fèi)用（元）節(jié)約費(fèi)用（元）報(bào)紙刊登費(fèi)3300300030052克香瓜子14400109713303登記表5050宣傳橫幅：8080人員工資320320綬帶8080合計(jì)18230476713463五、活動(dòng)效果評估：（一）取得的成績：1、影響人數(shù)：此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名，合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人，活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人；報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約20xx人，以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭，合計(jì)活動(dòng)長期間接影響人數(shù)為10萬人。2、影響面：此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》，他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū)。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū)、海州區(qū)。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。3、品牌提升：通過此次活動(dòng)的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說，無論是對于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。4、促進(jìn)銷售：活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。（二）活動(dòng)不足：1、來自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善。來自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善，包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺，費(fèi)用預(yù)算不合理，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動(dòng)開展的效果。如沒有安排展臺，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。2、宣傳不足；對于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告，而且版面很小，選擇的是價(jià)格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的，同時(shí)參與賣場沒有活動(dòng)的宣傳海報(bào)。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。3、執(zhí)行力不強(qiáng)。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動(dòng)的效果大大折扣。（三）問題的原因：1、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；2、經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展。3、執(zhí)行人力不足。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。六、改進(jìn)建議：1、活動(dòng)的方案必須要求周全