暑期促銷活動方案

暑期促銷活動方案暑期促銷活動方案1

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的進(jìn)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注意產(chǎn)品的多樣化、共性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該實(shí)行怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌；這必定離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣揚(yáng)。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了連續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，連續(xù)提升品牌形象。

“時尚生活，鏡在精益”。

主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完善自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文共性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麚P(yáng)組合，展現(xiàn)精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的愛好，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額；

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象；

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培育消費(fèi)者時尚、美學(xué)、共性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三、目標(biāo)群體

1、10～17歲

同學(xué)群體；

2、18～29歲

年輕群體；

3、30～50歲

商務(wù)人士；

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、20**年7月17日～7月31日

2、20**年8月07日～8月13日

3、20**年8月21日～8月28日

五、宣揚(yáng)形式

1、針對賣場

a、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；爆炸牌；

b、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2、針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報》、《張家港日報》；

b、軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配學(xué)問、眼部健康常識；

c、其他：雜志、電梯媒體；

d、網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府選購網(wǎng)；

e、新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動狀況進(jìn)行報道；

f、廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺。

3、針對戶外：

a、懸掛橫幅；

b、候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c、路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行具體溝通后進(jìn)行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20**年7月17日～7月31日

a、與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動；

b、活動時間：2023年7月17日（周日）早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn)；

c、活動地點(diǎn)：精益眼鏡店四周廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮?廣場；

d、活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a、與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦；

b、活動時間：2023年8月07日～8月13日

c、活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真（兩至四張），只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清楚寫真集（兩至四張）傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精致禮品一份，會員卡一張；并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”2023年8月21日～8月28日

a、活動時間：2023年8月21日（周日）

b、活動地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口

c、活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外進(jìn)行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特殊獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣揚(yáng)本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣揚(yáng)，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立肯定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的愛好和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)待卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣揚(yáng)促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡學(xué)問介紹，如何愛護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣揚(yáng)。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣揚(yáng)的同時，進(jìn)行有獎?wù){(diào)查，抽取參與現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

暑期促銷活動方案2

一、市場分析：

1、顧客群體：

同學(xué)（大、中、?。?。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節(jié)性商品：應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。

二、促銷目標(biāo)：

1、提高來客數(shù)。2、提升企業(yè)形象。

三、促銷主題：

涼爽夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點(diǎn)：

東莞、深圳7分店。

六、活動內(nèi)容

活動一：百事歡快送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區(qū)一次性購物滿38元以上（含38元），在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上（含76元），憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動。

活動二：購物“油”獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶；300