軟件銷售試用期總結(jié)集合7篇

第頁共頁軟件銷售試用期總結(jié)集合7篇軟件銷售試用期總結(jié)集合7篇軟件銷售試用期總結(jié)120xx年年終總結(jié)20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少?？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團(tuán)隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原那么。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團(tuán)隊的力量，同時也讓自己更合適團(tuán)隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是打破不少，從以前的認(rèn)識與理解到今天的純熟，想到此內(nèi)心無比快樂。尤其是剛進(jìn)公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：一、新人學(xué)習(xí)對公司的整體狀況和運(yùn)營形式進(jìn)展理解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)展學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作形式、編碼標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的理解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)目的和時間方案為技術(shù)研發(fā)工作奠定了根底。二、公司***平臺的研發(fā)參與了***平臺的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團(tuán)隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了碼優(yōu)化。對于局部編碼進(jìn)展分析^p和重構(gòu)，對于局部功能模塊進(jìn)展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團(tuán)隊，提升技術(shù)程度的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。三、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改良了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建形式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)展了多方面的知識整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。20xx年度個人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程。20xx年度個人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)才能和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認(rèn)知階段。在將來的日子里我會給自己擬定一些目的和學(xué)習(xí)、提升道路，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的進(jìn)步。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與進(jìn)步在工作中我體會到了堅持就是成功，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和承受才能,需要不斷的進(jìn)展學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識,只有不斷的擴(kuò)大、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與開展。提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領(lǐng)導(dǎo)比擬給力、很會照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團(tuán)隊互助性也比擬強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲藏方面東西。我希望公司可以一個強(qiáng)大知識庫，比方某一天某個人解決了一個極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認(rèn)真制定工作方案，按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)展總結(jié)和分析^p，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼標(biāo)準(zhǔn)、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識構(gòu)造，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊建立上，我積極融入團(tuán)隊，努力營造良好的團(tuán)隊氣氛，和同事關(guān)系融洽。綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。20xx年年度工作方案安排1.在原有體系不變動情況下，配合團(tuán)隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2.加強(qiáng)自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求開展變化，給自己制定一個短期目的以方案。4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。5.理解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機(jī)器人”的概念。個人職業(yè)生涯規(guī)劃一、短期目的〔提升專業(yè)技術(shù)程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。二、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解才能、分析^p才能、主導(dǎo)才能、不斷充實自己各方面知識技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。研發(fā)部20xx-01-10軟件銷售試用期總結(jié)220xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少?？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團(tuán)隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原那么。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團(tuán)隊的力量，同時也讓自己更合適團(tuán)隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是打破不少，從以前的認(rèn)識與理解到今天的純熟，想到此內(nèi)心無比快樂。尤其是剛進(jìn)公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：1、新人學(xué)習(xí)對公司的整體狀況和運(yùn)營形式進(jìn)展理解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)展學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作形式、編碼標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的理解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)目的和時間方案為技術(shù)研發(fā)工作奠定了根底。2、公司x____臺的研發(fā)參與了x____臺的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊，系統(tǒng)管理模塊，籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團(tuán)隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了碼優(yōu)化。對于局部編碼進(jìn)展分析^p和重構(gòu)，對于局部功能模塊進(jìn)展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團(tuán)隊，提升技術(shù)程度的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。3、公司產(chǎn)品x____臺的優(yōu)化參與產(chǎn)品x____臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改良了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建形式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)展了多方面的知識整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。二、20xx年度個人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術(shù)知識都獲得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程。三、20xx年度個人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們。有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)才能和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認(rèn)知階段。在將來的日子里我會給自己擬定一些目的和學(xué)習(xí)、提升道路，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的進(jìn)步。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與進(jìn)步在工作中我體會到了堅持就是成功，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和承受才能，需要不斷的進(jìn)展學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識，只有不斷的擴(kuò)大、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與開展。四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領(lǐng)導(dǎo)比擬給力、很會照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團(tuán)隊互助性也比擬強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲藏方面東西。我希望公司可以一個強(qiáng)大知識庫，比方某一天某個人解決了一個極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認(rèn)真制定工作方案，按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)展總結(jié)和分析^p，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼標(biāo)準(zhǔn)、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識構(gòu)造，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊建立上，我積極融入團(tuán)隊，努力營造良好的團(tuán)隊氣氛，和同事關(guān)系融洽。綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。六、20xx年年度工作方案安排1。在原有體系不變動情況下，配合團(tuán)隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2。加強(qiáng)自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3。不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求開展變化，給自己制定一個短期目的以方案。4。努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。5。理解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機(jī)器人”的概念。七、個人職業(yè)生涯規(guī)劃1、短期目的〔提升專業(yè)技術(shù)程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。2、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解才能、分析^p才能、主導(dǎo)才能、不斷充實自己各方面知識技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。軟件銷售試用期總結(jié)3時間飛逝，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我，滿懷夢想來到xx這座離家略微近點的城市，在找了一段時間的工作后，幸運(yùn)的是我們公司—湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級領(lǐng)導(dǎo)，同事給我了一個鍛煉和實現(xiàn)自己價值的舞臺。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來所做的工作：1、試用階段進(jìn)公司后我承受了公司兩個月的試用培訓(xùn)，由于沒有任何工作經(jīng)歷，所以很多技術(shù)和工具都不會使用，不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開場適應(yīng)了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞。試用階段，公司為了測試我們剛進(jìn)來的新同事的學(xué)習(xí)才能和合作才能，讓我們新同事們獨(dú)立完成一個用C#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂C#語言，所以我們前段時間過得很煎熬，但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí)，我們竟然成功了，同時同事之間的合作和默契才能也進(jìn)步了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序。對于我個人而言，我覺得我的溝通才能加強(qiáng)了。在培訓(xùn)期間，我們同時承受了英語學(xué)習(xí)，包括口語和書寫才能，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們在閱讀方面得到了很大的進(jìn)步，也給我們在后期英語文檔的閱讀方面給了很大的幫助。2、轉(zhuǎn)正期間前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對真正的客戶，由于我們在這方面缺乏經(jīng)歷，所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面遇到了很多困難，也改了很多版本，不過經(jīng)過同事的幫助，我們最終完成了這個CMS系統(tǒng)。中間一段時間，由于公司部門人員調(diào)動，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草工程組去幫助工程組完成局部工作，主要的工作是用FLEx技術(shù)完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計，雖然只工作了半個月，但是學(xué)到了新的技術(shù)，而且認(rèn)識了新的同事和朋友。最后到今天，我被安排做電子運(yùn)營支撐系統(tǒng)工程，學(xué)習(xí)了dojo，而且我們的工作完成了百分之六十，我和工程組相處的很愉快，也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在即將到來的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運(yùn)營支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大。在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與別人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；開展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的將來。總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！軟件銷售試用期總結(jié)4軟件的開展根本都走到了細(xì)分行業(yè)的時代了大而通用的軟件越來越不好做了通用平臺客制化這幾年的erp也不如前幾年火了必須做到把握客戶需求進(jìn)展定制才是出路ERP可能再按原路走下去是死路軟件的潛在客戶確實定，首先是軟件的定位問題也就說你的軟件的銷售對象是誰，這是前提很多的軟件開發(fā)都自認(rèn)為自己的軟件可以通吃這是技術(shù)人的本色我是作企業(yè)電子商務(wù)平臺做為軟件公司一定要定位明晰，然后就是找到潛在客戶假如是企業(yè)軟件，產(chǎn)品不重要，重要的是你去理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，然后在企業(yè)有長期穩(wěn)定的關(guān)系，這樣生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就來了對，同意老熊的觀點一個企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易而是長期的我補(bǔ)充老熊的觀點幾點意見第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的根底，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的____武器的先進(jìn)性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以略微的將產(chǎn)品的比重放得輕點。第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比擬明顯的。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不管是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。第三：個人認(rèn)為軟件賣的是效勞，每個單都不是在簽約后就完畢了的，而是開場不久。銷售前在做效勞，銷售中和銷售后也在做效勞。長期的關(guān)系應(yīng)該表如今這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責(zé)任感的表達(dá)。軟件的銷售就是效勞的過程呵呵，言重，我也沒趕上開頭，都不知道提綱是什么呢。這樣吧，大家就一些詳細(xì)的流程或者一些概念交換一些意見？1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?打單可能會各有體會和心得，也沒方法通用，還不如聊聊，如何開發(fā)新客戶，或如何切入行業(yè)清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢江上，你的問題我們呆會再談好不？關(guān)于明確自己的潛在客戶我認(rèn)為，假如做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸明晰的一個過程在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊到了中后期。就應(yīng)該比擬明確了。一般我習(xí)慣畫三個圓中圓去分析^p怎么個圓中圓？最中心的圓代表核心客戶，其次是潛在客戶，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有一樣需求目的的客戶也就是說：我們在分析^p客戶群時要分級切入先從產(chǎn)品的功能入手，主要是為理解決什么需求這是第一步，是我們的客戶群根底。銷售方向從這開場接著考慮自己企業(yè)的資及市場環(huán)境，包括競爭環(huán)境等。這是第二步，實際就是找到自己能找到能做下的客戶第三步是在前兩次的根底上，深挖客戶需求的結(jié)果。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶，他們的需求和產(chǎn)品希望到達(dá)的目的最一致這幾條做工程的公司其實也根本適用說概念可能容易看糊涂，我打個比方吧假設(shè)有個軟件企業(yè)，在做一些管理軟件，其中有個產(chǎn)品是OA，這個產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了首先，最外面的圓，也就是我們的客戶根底是需要解決辦公自動化信息化的公司根本這樣的公司很多，在這個圓中競爭也是最大的。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比方ERP之類也有可能在其中。其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史，做代理起家，有一定的客戶群。公司本身資金和其他資并不雄厚，主要*直銷，且技術(shù)力量一般。所以根據(jù)公司資，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大局部的競爭對手，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶。這時候發(fā)現(xiàn)，以原有的客戶根底為根底，從老客戶入手，并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè)，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主，需求不復(fù)雜，對技術(shù)的要求不高等等呵呵，說得很不錯最后，我們開場重新再審視自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中一個無紙化的功能是產(chǎn)品的一個特色之一那么在第二個圓的根底上，我們畫第三個圓。是什么呢？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量的企業(yè)，比方外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。通過對自己產(chǎn)品所有主要特點做了分析^p，第三個圓就畫得比擬扎實了這是我的一點個人看法，歡送大家批判，呵呵嗯，第一個園是畫圈，第三個是差異化競爭這也是從廣告公司學(xué)來的，呵呵廣告公司做籌劃案的時候，在找競爭品牌的時候也是這樣畫圓，只是條件設(shè)置得不一樣而已由此他們確定他們廣告需要打給誰看？然后再找通路，再提創(chuàng)意對于我們，也可以如此，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶，再找最適宜的銷售流程和技巧去打單如何對潛在客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)呢朋友介紹還是掃大街呢掃大街就是定位清楚后用銷售的方式來進(jìn)展銷售這個就需要考慮你的客戶群的特征了根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式假如是中小企業(yè)的軟件呢根本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵。這個量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性這個不容易做概論。只能憑經(jīng)歷和探索得來且有時候可以有多種方法比方一個IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人，你以掃街或者銷售或朋友介紹或會議營銷等形式都能走得通一個通用平臺的軟件如何開拓新市場呢所以接觸方式的選擇需要更多考慮的是公司本身的資條件和最適應(yīng)大局部客戶群的方式，以兩三種為根本方式，但也不排除其他方式你的通用平臺的定義是什么？工作流程管理系統(tǒng)這是一個朋友開發(fā)的系統(tǒng)主要是中小企業(yè)適用的軟件，如何開拓新市場呢聽說過這樣的系統(tǒng)我想這樣的產(chǎn)品在新市場可能得象ERP的類似手法去做假如聯(lián)絡(luò)到了客戶，往往客戶有需求，不一定有決策權(quán)一是建立新市場區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者專業(yè)形象，比方有行業(yè)協(xié)會的方式或者會議營銷。一是通過幾個需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。這個產(chǎn)品我想主要得做這兩點，實際就是一是掃盲，一是樹目的關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán)，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。對于這個，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人，一是決策人，一是輔助決策人，一是提案人，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線。你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán)，一般說來，你找到的是提案人你要做的是如何讓他將需求上報，幫助客戶立項這種人往往就是點頭不算，搖頭算的那種了這個需求不到?jīng)Q策人那，就不是個有銷售時機(jī)的需求對一般來說，軟件銷售最容易接觸到的是提案人或者聯(lián)絡(luò)人這是第一步對這一步可以確定他的需求當(dāng)然：需要說明的是，我剛說的五種人不代表需要5個人，也許超過5個人，也許都可以變成一個人。不能完全確定他的需求，只能代表他最表層的需求這時候客戶一般在你的第一或者第二個圓中彷徨你需要做的是怎么把他拉入到第三個圓中去那就是，幫助將需求立項。以進(jìn)展更深層次的溝通，將需求深挖后晉級中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎在這個同時，你就需要已經(jīng)找到內(nèi)線了。以理順客戶內(nèi)部的流程和人際關(guān)系網(wǎng)，包括探聽一些其他方面的信息比方個人性格愛好專長等你指的規(guī)律指什么？決策流程任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步，立項、研究、比照、會談可以比這個更細(xì)化，但至少需要這四步對立項只是最根本的一步這里面，研究和比照這兩步最重要作為軟件公司最好的是可以打入每一步中一般，軟件公司肯定可以接觸到的是研究和會談這兩步，假定它可以進(jìn)入到最后會談環(huán)節(jié)的話，呵呵這時候我們就要開場分析^p每步對于我們的好處了。這樣才能有針對性有目的的去做一些工作。立項能給我們帶來什么好處？一是銷售時機(jī)確實立，二是需求框架的建立。立項一般會確定幾個方面的東西：時間、目的、負(fù)責(zé)人。有時候也會有價格對，假如可以控制里面的環(huán)節(jié)，勝算就大了所以我們假如能做到立項是我們推動的，那么就會發(fā)現(xiàn)，時間我們可以影響，目的我們可以影響，價格我們可以影響，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)理解了對方足夠信息的人。而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿訒r所需要到達(dá)的目的我們要讓他們有緊迫感〔因為我們需要快速的銷售出去〕，發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題〔因為這樣才能賣產(chǎn)品〕，讓最理解這個立項的原因的人負(fù)責(zé)〔因為我們已經(jīng)根本搞定他了〕，對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注〔因為我們需要高利潤〕所以業(yè)務(wù)人員比擬學(xué)會分析^p決策流程并可以浸透進(jìn)去或者到控制整個環(huán)節(jié)，那么就對自己非常有利了是的之后是研究，研究會確定什么？需求的程度〔深度和廣度〕、如何滿足是最有效最可行的。我們假如不能在某個環(huán)節(jié)上做到控制，我們只是打一些低級的價格戰(zhàn)，就很難拿下理解了這些，我們在做調(diào)研、演示、講解、做方案時就知道我們要做到什么說服客戶購置的成功經(jīng)歷,有哪些要考前須知?這就到了我們這個問題了既然研究確定的是需求的程度〔深度和廣度〕和如何滿足是最有效最可行的。那么我們的目的是什么？是挖掘滿足我們產(chǎn)品功能的需求并強(qiáng)調(diào)其重要性，這是在前期我們就可以屏蔽掉競爭對手的最有效的方法假如我們在這一步，可以將我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢完全表達(dá)清楚給客戶知道，并讓他們認(rèn)同。那么你就會發(fā)現(xiàn)我們根本沒有競爭對手了。呵呵因為客戶的需求只有我們的產(chǎn)品最能滿足，這比去開發(fā)一個最符合客戶需求的軟件本錢更廉價哦之后是比照。這時期客戶在干嘛？在確定招標(biāo)的對象和范圍。假如我們第一、二步做得好，這一步我們就能控制得好，因為這個對象和范圍根本是以我們的希望劃定的。切記一件事！我們不要在第一、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉，要有意識的留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān)。不是說我們要他們留下競爭對手，而是我們要留下這樣的印象，我們自己也成認(rèn)有幾個競爭對手的產(chǎn)品也可能滿足客戶的需求。不要去打擊一切，只要打擊一片就可以了。說得非常好讓用戶有選對的感覺才行這樣客戶在心理上會容易承受得多，且會認(rèn)為你們比擬誠信、比擬專業(yè)、比擬對客戶負(fù)責(zé)。但實際上，這些留下的競爭對手我們是實現(xiàn)選定好的，要么在會談中因為價格問題，要么在比照時或研究時就發(fā)現(xiàn)因為資質(zhì)或產(chǎn)品問題，他們自己可以把競爭對手排除掉這是我們留下競爭對手的根底，沒有這個根底，那……你還是全殺光好了，別到時候弄巧成拙了，呵呵對啊最后到了會談。會談就簡單多了，通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制，會談已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了把握好節(jié)奏，不緊不慢，緊了容易損失利潤，松了容易丟單。這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。你的產(chǎn)品留下的印象、你的價格是否合適、你的公司是否值得足夠信任〔甚至是你這個人〕。再加上你通過內(nèi)線理解到的決策者和輔助決策者的個人信息你就能有效的掌握這個節(jié)奏象放風(fēng)箏，大局部時間松一松，順著客戶的思路走，關(guān)鍵時刻緊一緊，把客戶拉回你希望的路上關(guān)于價格會談，有一句話我很喜歡，也比擬合適軟件行業(yè)甚至是管理軟件行業(yè)：低本錢代表著高風(fēng)險，適當(dāng)?shù)谋惧X代表著低風(fēng)險從第二步研究階段開場就要讓這句話深化客戶的思維中。并讓客戶樹立這樣的想法：軟件的購置是長期的，特別是管理軟件，它不是簡單的一個產(chǎn)品，而是全套的專業(yè)的長期的效勞。所以適宜的利潤才會保證廠家的長期生存，才更能保證客戶的利益〔長期的優(yōu)質(zhì)的效勞〕所以銷售的學(xué)問很大的清茶的軟件銷售的思路非常明晰，每個環(huán)節(jié)都交融了自己的智慧希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西嗯，說得不錯希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析^p問題，知道答案做為一個軟件銷售人員，最難得的就是可以總結(jié)出自己的經(jīng)歷關(guān)于總結(jié)經(jīng)歷，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點：銷售的方法和理論有很多，合適自己公司的只有一個。所以，請做個簡單的工作，在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)歷，不用多長時間，你就會有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng)！日積月累，形成一個學(xué)習(xí)型的'團(tuán)隊但那只是詳細(xì)的一線銷售使用的銷售技能技巧?？蓜e把那個拿去做營銷哦，戰(zhàn)略確實定可不是定勢的企業(yè)開展階段的不同，外部環(huán)境的改變，企業(yè)自身資的變化，企業(yè)的愿景等等，不同階段適用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃公司的競爭力不再是一個人的，而是一個團(tuán)隊的，銷售團(tuán)隊的才能進(jìn)步在于學(xué)習(xí)關(guān)于打造團(tuán)隊協(xié)作性和學(xué)習(xí)性等，很多屬于人力管理范疇。下次再談吧，呵呵好的在銷售的過程大家會碰到各種問題呵呵，我們銷售過程最大問題就是工程delay主要是哪些方面的特征？是購置的時間被延遲還是施行延遲還是交貨延遲或者別的什么？最根本的招標(biāo)延遲其實什么時候能招標(biāo)，客戶心里都不知道招標(biāo)延遲？這個我倒遇見得少。假如是這樣，我想原因應(yīng)該主要是三方面吧？一是企業(yè)對需求的緊迫感缺乏，一是資金情況的變動，一是對自己需求分析^p的缺乏夠那就主要是對需求的緊迫感和沒有分析^p清楚需求拉招標(biāo)延遲有可能是競爭對手做了工作按流程上說，就是你的第一第二步做得還不夠扎實競爭對手做工作，也只能是從需求分析^p缺乏夠上下功夫。我們也這么干過呵呵，不是，因為對于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的呵呵，我們一個工程拖半年是很正常的在客戶根本確定招標(biāo)時間或者甚至?xí)劦搅艘欢ǔ潭鹊臅r候。我都做過拆人墻角的事變數(shù)很多.完成一個單不容易在拖時間的過程增加了很多變數(shù)哦，大企業(yè)的話，這是正常的拆墻角的事都干過軟件銷售試用期總結(jié)52月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷售員，到如今也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的時機(jī)的，這幾個月就差不多讓我將中國大局部的老實都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級小城市，見識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強(qiáng)到達(dá)了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實非常大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己可以通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐，第二個階段那么是開場銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的喜悅，為銷售工作受挫看到難過，第三個階段也是工作一段時間后可以正確的對待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會因為一時的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了，對銷售工作更理解了，所以更可以承受了，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的堅決了，不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，時機(jī)每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通才能增加了很大的進(jìn)步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會了如何與不同的人進(jìn)展交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作才能得到了進(jìn)步，以為見識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都可以做到游刃有余了。通過這兩個月的詳細(xì)銷售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的理解，以后跟客戶推薦的時候我也可以更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表如今公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家絕望。如今的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)絡(luò)，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析^p我都具有一定的才能，我相信我可以在銷售這一行走的更好。軟件銷售試用期總結(jié)6進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非常枯燥，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比擬開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步，今年迎來比擬平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：一、工程方面：主要是圍繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號平安的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。1、信號機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開場這項工作了，我的工作相對來說比擬單一一點，就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊局部的程序代碼，以及其他的局部功能。并且如今這款信號機(jī)可以兼容多家協(xié)議。2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件，可以嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件，所以目前這個軟件如今還沒有派上用場，相信隨著公司的開展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。二、團(tuán)隊合作從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊建立有了很大的進(jìn)步，每個工程開場之前，好好的交流、加強(qiáng)理解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團(tuán)隊，共同做好一個工程。在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都可以客觀地分析^p，而不參雜個人的感情。三、工作態(tài)度給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，假如你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同進(jìn)步。四、來年工作展望在新的一年里我希望可以在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，可以更加深化的研究下去，比方：目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，假如還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。軟件銷售試用期總結(jié)7我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年2月9日進(jìn)入公司，成為北京xxx公司的一員，做起了DLP行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好似所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的時機(jī)和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)心，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到如今的程度。記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。從剛開場每天的考慮琢磨，漸漸地成為了一種行為準(zhǔn)那么，促進(jìn)我在x