集團(tuán)公司營銷整合設(shè)計(jì)方案

控股集團(tuán)公司營銷整合設(shè)計(jì)方案為了更好地參與市場競爭 , 做大做強(qiáng)****控股集團(tuán)公司在遵循“市場規(guī)律、法律要求、不影響****和****上市公司的運(yùn)營、兼顧各方利益、確保****配股、低成本高效率操作”的原則下,通過集合整合××××、××××、××××幾方產(chǎn)品與市場渠道資源 ,組建一個面向全國×××× (產(chǎn)品)市場的新型營銷公司——控股營銷公司,整合方案設(shè)計(jì)如下。目錄整合方案設(shè)計(jì)整合范圍公司治理結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)用工關(guān)系內(nèi)部交易定價、結(jié)算和關(guān)系界定品牌整合實(shí)施步驟物流與進(jìn)出口集合整合方案的利弊分析整合給各方帶來的好處集合方案的優(yōu)點(diǎn)集合方案的不足與彌補(bǔ)措施正文整合方案設(shè)計(jì)整合范圍產(chǎn)品****A:****（指除****自用外的所有****）、****,****等****產(chǎn)品****A:****、****產(chǎn)品****A:××××,××××,××××,××××,××××.產(chǎn)品****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.:×××××,×××,×××××,×××××.,營銷市場范圍產(chǎn)品市場范圍/特點(diǎn)產(chǎn)品企業(yè)主要市場范圍運(yùn)輸方式****A成都、江西、兩廣、山東、安徽、鐵路及汽運(yùn)成昆線、寶成線、隴海線******A長江沿線、成昆線、成渝線船/鐵路/汽運(yùn)****兩廣、貴州船/鐵路******A成都、貴州、山東、安徽、鐵路及汽運(yùn)成昆線、寶成線、隴海線******A貴州、川南、重慶船運(yùn)及汽運(yùn)****四川、云南、陜西鐵路及汽運(yùn)特點(diǎn):以中國國內(nèi)**市場為主,偶有出口,銷售輻射的區(qū)域很廣,陣線較長。****公司以低成本高效率運(yùn)作的特許加盟經(jīng)營、分公司及區(qū)域代理銷售方式為主 ;***公司建立分公司,“逐級分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。銷售渠道基本上不與其他產(chǎn)品共享。產(chǎn)品市場范圍/特點(diǎn)Ⅰ類產(chǎn)品企業(yè)主要市場范圍運(yùn)輸方式******A四川、陜西、云南、貴州、湖南鐵路及汽運(yùn)****A工廠周邊,少量省外鐵路及汽運(yùn)特點(diǎn):用戶以產(chǎn)品企業(yè)主要市場范圍運(yùn)輸方式******A四川、陜西、云南、廣東、華南、華東、國外鐵路及汽運(yùn)*****川渝、華東、華南汽運(yùn)重慶轉(zhuǎn)鐵路特點(diǎn)：液體、易燃，專用設(shè)備儲運(yùn)，“逐級分銷，配送到點(diǎn)”，銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。Ⅵ類特點(diǎn)：價值低，產(chǎn)量不固定，銷售成本較高，市場輻射距離短。2公司營銷治理結(jié)構(gòu)股東大會監(jiān)事會總經(jīng)理層董事會審計(jì)監(jiān)察原****公司、***公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營銷公司董事會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會的事業(yè)部。人力公司經(jīng)公司經(jīng)投資發(fā)展資源理層理層董事會職能界定：決策整個營銷系統(tǒng)經(jīng)營方向、發(fā)展戰(zhàn)略；決策投資項(xiàng)目；決部部策對外戰(zhàn)略合作、整個營銷系統(tǒng)構(gòu)架與運(yùn)營事項(xiàng)；決定生產(chǎn)企業(yè)與各事業(yè)部交采購、生產(chǎn)、銷售、 采購、生產(chǎn)、銷售、易結(jié)算方式；協(xié)調(diào)與處理事業(yè)部同各生產(chǎn)企業(yè)、股東單位之間的銜接、政策和糾紛。經(jīng)理層職能界定：研究制定市場規(guī)劃，制定經(jīng)營策略并跟蹤實(shí)施；制定和批準(zhǔn)銷售價格與出貨計(jì)劃；組織對各部及其下屬部門業(yè)務(wù)的業(yè)績考評；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準(zhǔn)各部（子公司）的財(cái)務(wù)預(yù)算。 事業(yè)部董事會職能界定 ：決定生產(chǎn)企業(yè)與事業(yè)部的結(jié)算價格；對各事業(yè)部銷售業(yè)績評價，決定獎勵價差。各事業(yè)部職能界定：負(fù)責(zé)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)、會計(jì)核算、與股東單位結(jié)算。股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)****控股公司34％控股營66％公司高管、員銷公司≥20％≥20％51％32％****A****A28％川九31％10％27％31％控股營銷公司控股營銷公司化禾4％新農(nóng)8％27％***公司////貿(mào)易公司％天2％7府 資■在個人持股部分，領(lǐng)導(dǎo)除應(yīng)持有一定比例外，還可參股；職工將買斷資金入****院 公 公

8％***廠股。股本按照結(jié)算預(yù)測來計(jì)算，先設(shè)立后減資。司司信托投資公司2％管理團(tuán)隊(duì)■****控股公司持有34％，對重大問題有否決權(quán)。■****A＋****青上的≥51％，與****A合并報(bào)表；****A＋**的≥51％，與****A合并報(bào)表。****公司在控股營銷公司占有≥20％，***公司在控股營銷公司占有≥20％。用工關(guān)系為高效工作，現(xiàn)有****公司、***公司職工必須同原****和****解除勞動關(guān)系，根據(jù)市場規(guī)律操作，買斷原國有職工身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營銷公司簽訂勞動合同，統(tǒng)一管理。職工買斷身份的資金用于職工入股進(jìn)入控股營銷公司。內(nèi)部交易定價、結(jié)算和關(guān)系界定產(chǎn)品：****、NP/NK復(fù)肥、硝酸鋅。按照“基本價差＋獎勵價差”的方式以銷售噸位計(jì)提?；緝r差:根據(jù)銷售對象給予固定價差。例如：銷售給工廠周邊的向異地調(diào)貨的經(jīng)銷商元 /噸；銷售給異地市縣級經(jīng)銷商元 /噸；銷售給異地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商元 /噸；綜合測算，按照 20元/噸的基本價差以實(shí)際兌現(xiàn)銷售噸位計(jì)提。與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算價格 ＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價－直接費(fèi)用－基本價差。當(dāng)月必須買斷并結(jié)算。實(shí)際的銷售價格：由各事業(yè)部分類計(jì)算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯(lián)系電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計(jì)誤差率，并在結(jié)算中加以修正。獎勵價差：每個銷售季節(jié)后（2次/年），由各事業(yè)部董事會對經(jīng)營情況考評，決定給予的獎勵價差。考評應(yīng)考慮的因素:對價格走勢的估計(jì)與出貨節(jié)奏的把握；與全國市場、區(qū)域市場價格比較；與其他廠家價格比較。工業(yè)產(chǎn)品：****,***,****,****,***,****,***,****。區(qū)別不同的產(chǎn)品，按照銷售收入采取不同比率計(jì)提差價。序號產(chǎn)品百分率（％）序號產(chǎn)品百分率（％）1**11**2**12**3**13**4**14**5**15**6**16**7**17**8**18**9**19**10**20與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算價格＝當(dāng)月銷售實(shí)際均價－直接費(fèi)用－計(jì)提差價。當(dāng)月必須買斷并結(jié)算。實(shí)際的銷售價格：由各事業(yè)部分類計(jì)算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯(lián)系電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計(jì)誤差率，并在結(jié)算中加以修正。界定與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系：公司在***區(qū)成立分公司，主要職能是負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的零星自提和工業(yè)****的銷售，做好公司同****的工作銜接等事宜；該公司人員控制在1～2人，隨業(yè)務(wù)拓展，人員可以減少到1人。成都市青白江區(qū)****公司農(nóng)資經(jīng)營部的主要職能是負(fù)責(zé)***區(qū)周邊農(nóng)資****市場業(yè)務(wù)和零星農(nóng)用****自提業(yè)務(wù)的開展。品牌整合品牌的價值品牌是幫助消費(fèi)者尋找滿意產(chǎn)品和服務(wù)的指示牌，其價值在于對消費(fèi)者產(chǎn)生影響力。衡量品牌價值，主要看：有多少消費(fèi)者認(rèn)知；讓消費(fèi)者認(rèn)知的難易程度；能在增加銷量或提高售價方面帶來多少增值盈利；其美譽(yù)度如何。如何整合品牌整合的目的是更好地參與市場競爭，做大做強(qiáng)****，進(jìn)行品牌整合須保護(hù)能夠帶來增值盈利的原品牌：****“**”、****“**”、**、、九禾。由于主導(dǎo)產(chǎn)品——****需要高占有率經(jīng)營，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的產(chǎn)品牌子即**、**、**、加利禾。當(dāng)然也可以采用復(fù)合品牌即在 ****、****、**、九禾、前后加上詞綴。品牌叫什么遵循“打破傳統(tǒng)、拒絕雷同、獨(dú)一無二、簡單易叫、國際化、大氣勢、吉利”的原則，向職工征集，投票表決。商標(biāo)仍然保留原有商標(biāo)不變。實(shí)施步驟高層統(tǒng)一思路，決定整合的基本方式是集合整合?！龉緵Q策層：***,***,***,***,****,***,*** 等?！龉窘?jīng)營層：****控股公司上層7人、中層8人，****7 人，****11 人，**公司6人，**公司15人，6人，共計(jì)60人。按照****控股公司40％、公司30％、公司30％的人員比例組織。公司辦公地址在**方向選擇一處，購買兩層樓面設(shè)置公司辦公室、會議室，董事長、總經(jīng)理、各事業(yè)部集中辦公，由控股銷售公司出資,集中辦公。物流與進(jìn)出口公司各事業(yè)部須獨(dú)立持有物流權(quán)，現(xiàn)有各單位應(yīng)通過抽調(diào)精干人員 1～2名加盟公司從事物流工作，公司統(tǒng)一核定：公司的綜轉(zhuǎn)費(fèi)用 23元/噸：在***區(qū)**站（火車）車板交貨，憑火車發(fā)貨大票結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費(fèi)用到****公司物流部；在****公司成品庫（汽車）車板交貨，憑成品庫發(fā)貨出庫單結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費(fèi)用到****公司物流部。如因貨物周轉(zhuǎn)，在庫房內(nèi)滯留超時 7天，另行給付****公司物流部 元/噸·天。公司物流部應(yīng)嚴(yán)格按照控股銷售公司事業(yè)部（****）的發(fā)貨計(jì)劃執(zhí)行保管、承運(yùn)事宜，如果貨物損毀、延誤發(fā)貨時效或錯誤發(fā)貨，除賠償控股銷售公司事業(yè)部相關(guān)損失外，還須支付合同違約金 元/噸·天。公司應(yīng)積極申請發(fā)貨資格，過渡時期也可以短時間借用 ****名稱發(fā)火車。公司的皮帶擺港費(fèi)用 23元/噸：具體操作按照公司現(xiàn)行模式執(zhí)行。進(jìn)出口業(yè)務(wù)控股營銷公司抽調(diào)****進(jìn)出口公司1名精干人員，做好“**”牌***等產(chǎn)品的出口工作；抽調(diào)****公司進(jìn)出口部1名精干人員，做好“**”牌***等產(chǎn)品的出口工作。集合整合方案的利弊分析整合給各方帶來的好處對****：公司將退出“**”牌****高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價能進(jìn)一步做好，依托強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，****還可以建設(shè)一套****高濃度**肥裝置。對***：公司將退出“**”牌、“**”牌****高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價能進(jìn)一步做好，與****結(jié)成戰(zhàn)略同盟，進(jìn)一步做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑；****產(chǎn)品同****共筑渠道，增強(qiáng)競爭力。集合方案的優(yōu)點(diǎn)整合方式：拆合與集合拆合：注銷現(xiàn)有**公司、**公司、**公司，重新成立一家新公司。集合：現(xiàn)有的**公司、**公司、**公司以產(chǎn)權(quán)為紐帶聯(lián)系在一起，初步各自按照自己資源、市場渠道操作，一段時間后，再按照產(chǎn)品市場規(guī)律進(jìn)行專業(yè)化分工操作。選擇集合方式進(jìn)行整合的優(yōu)點(diǎn)■避免了注銷***等公司所帶來的稅收減免損失，可避免注銷***帶來的采購預(yù)付款壞帳風(fēng)險(xiǎn)?！霰苊饬?**公司更名帶來的重大損失：對生產(chǎn)廠的登記變更（ 80萬元），變更登記目前所有的 23各分、子公司和 61個注冊經(jīng)營部（53萬元），產(chǎn)品恢復(fù)性廣告（80萬元），需重新辦理在各地的鐵路收貨資格（13萬元），重新讓工商局等國家職能部門認(rèn)識（萬元），各項(xiàng)直接間接損失不低于238萬元。■公司、公司相對分開，****、****兩上市公司高管人員間接持股，可避免“在涉及關(guān)聯(lián)交易定價時，應(yīng)全部退出表決”的現(xiàn)象產(chǎn)生，也能保證****公司配股。■公司、公司相對獨(dú)立又相對統(tǒng)一，可將各事業(yè)部直接設(shè)立在物流樞紐、市場腹地，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營管理，也能帶來更多的籌資機(jī)會、發(fā)展機(jī)遇；不會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利?！龉?、公司相對獨(dú)立，各事業(yè)部業(yè)務(wù)模式、薪資水平、企業(yè)文化不盡相同，分開可減少相互攀比和影響。集合方案的不足與彌補(bǔ)措施集合方案的不足：容易出現(xiàn)營銷總部對整個公司的控制乏力，資源與市場較分散。問題關(guān)鍵：取決于各股東態(tài)度和支持、能夠制定出卓越的經(jīng)營決策促使業(yè)務(wù)不斷拓展、建立并嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績評估與考評機(jī)制。彌