營銷學(xué)習(xí)心得體會10篇

第頁共頁營銷學(xué)習(xí)心得體會10篇營銷學(xué)習(xí)心得體會10篇營銷學(xué)習(xí)心得體會篇1我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很快樂學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)歷豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同別人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。市場營銷的觀念的最終目的是要到達社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本出現(xiàn)能短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目的市場的需要、欲望和利益，并以保護或進步消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目的市場提供可以滿足其需要、欲望和利益的物品或效勞。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。中國如今還處在市場營銷的前幾個階段，要想到達社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。營銷是消費能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售可以消費出來的產(chǎn)品。通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用。導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，假設(shè)能多搜集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣，非常感謝。營銷學(xué)習(xí)心得體會篇2這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無窮的回味和深化的體會，通過學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈敏性比擬強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的費事，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有方案地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目的，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關(guān)注的“客戶需求確實定、市場時機的分析^p，自身優(yōu)勢的分析^p、自身優(yōu)勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、改變型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準那么。那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目的等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目的也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目的。確定目的時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)絡(luò)，使目的與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目的應(yīng)包括：量的目的，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目的：如進步企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目的，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進展分析^p，以期準確、動態(tài)地把握市場時機。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去施行，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和施行一般可以按這樣的流程來操作：市場細分，選定目的市場，市場營銷組合施行計劃――組織施行――檢測評估。施行方案是為施行市場營銷戰(zhàn)略而制定的方案。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進展施行。詳細內(nèi)容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預(yù)算等等。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色。就是營銷學(xué)當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的平衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反應(yīng)，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2、專業(yè)是根本。就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不開展，開展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以假如專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)。打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎?價格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度，完善的售后效勞以及相應(yīng)的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護。招商的終極目的就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。5、細分產(chǎn)品。市場要細分，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品假如在功能方面明確，集中，明晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的準確認知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強大的終端購置力?？傊?，這次的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了更深化的理解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強我們的營銷才能。增長理論知識，積累營銷經(jīng)歷，可以讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。營銷學(xué)習(xí)心得體會篇3首先由衷的感謝教師提供應(yīng)我們這樣一個鍛煉自己的時機，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將完畢，總的來說，,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當大的?；貞涍@段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。確實，從選案例到開場制作，從理論到理論，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以穩(wěn)固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開場時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永久不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱辛奮斗”這一詞的真正含義。做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷籌劃程序、營銷整體籌劃、營銷戰(zhàn)略籌劃、產(chǎn)品籌劃、定價籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃、公關(guān)籌劃等。房地產(chǎn)營銷籌劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目的為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資的分析^p，找出時機點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與效勞推向目的市場，以到達占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷開展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷籌劃是在對市場的深化理解的根底上的高智能的籌劃。它蘊含在企業(yè)消費開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介效勞、售后效勞以及信息反應(yīng)等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷籌劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷籌劃的根本所在。經(jīng)過教師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷籌劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷籌劃雖然只是短短的九個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，理解到了新的營銷管理知識，懂得了理論中積累經(jīng)歷的珍貴。是的，營銷籌劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷籌劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的成效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建立的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場時機轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場時機，從而實現(xiàn)企業(yè)自我開展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷籌劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會效勞，從而進步自己的實際動手才能和獨立考慮才能。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深化，掌握的不夠結(jié)實，有待加強。教師為我們安排此次課程設(shè)計的根本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通，進一步進步思想覺悟，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便培養(yǎng)成可以主動適應(yīng)社會現(xiàn)代化建立需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手才能有所進步，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷籌劃流程的理解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并可以結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進展更深化的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的才能。學(xué)會分析^p解決一般本錢經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程本錢會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立考慮和解決實際工作的才能。在教師指導(dǎo)下，獨立完成所分擔的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的搜集、熟悉，掌握設(shè)計的根本要求和方法，掌握工程本錢會計的根本要點；熟悉賬目的準；確定工程本錢核算工程，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成局部，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作到底有多大間隔，并通過綜合分析^p，找出學(xué)習(xí)中存在缺乏之處，以便為完善學(xué)習(xí)方案，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供理論根據(jù)。關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識程度有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學(xué)生根底之上已經(jīng)有了很大的進步，我堅信它必將會對我們的將來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。在此次課程設(shè)計中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比方獨立考慮解決問題的才能，出現(xiàn)過失的隨機應(yīng)變才能，都受益匪淺，并且使我們的動手才能得到了很到了很大的進步，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美妙的回憶！營銷學(xué)習(xí)心得體會篇4這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有困難困苦崎嶇坎坷，然而途中總會有許多驛站，這每個驛站讓我們適時休息和調(diào)整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個新的征程，滿懷著對將來的一種美妙希望!在此我首先要感謝張曉嵐營銷籌劃中心公司張曉嵐教師給了我這次尤為珍貴時機使我來到這里得以深化學(xué)習(xí)，十五天的學(xué)習(xí)工作時間雖然為期很短，但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震籌劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時，聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題，一時間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下根底和進一步開展工作!與團隊的摩合中，我也終于體會到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的職位是平面設(shè)計，我想明白了要把平面開展工作做得更好，需要的是責(zé)任心，有創(chuàng)新意識，有敏感度，除了經(jīng)歷的積累外，最重要的就是不斷汲取新知識的學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中向別人學(xué)習(xí)如何更好地工作，汲取他們好的經(jīng)歷最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求進步和改良!短短期間，我可以感知到張曉嵐教師的博大精深，相反，我自己卻胸?zé)o成竹空空如也張曉嵐教師的身上有一個非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的才能、學(xué)習(xí)方法等等，在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下我想這個學(xué)習(xí)方法，不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐教師和諸位伙伴在短短的時間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張教師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!營銷學(xué)習(xí)心得體會篇520××年3月4日到3月8日，為期五天的營銷軟件上機理論課稍縱即逝，短短的五天學(xué)習(xí)時間卻讓我們更加理解營銷的整體過程，更加宏觀的看到了消費和銷售的關(guān)系，更是糾正了我們以往一些銷售中的一些固有思想上的錯誤，讓我們更加深化的理解了營銷這個概念。大家選擇以十五億的注冊資本進入汽車消費銷售市場。我們將要在之后的同樣的時間中完成包括市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、消費線購置安排、消費方案安排、定價、推銷等多項任務(wù)，進而通過銷售額、注冊資本等多項評價指標進展在線用戶的排名評價。十五億，事實上我和身邊的同學(xué)對這么大的一個數(shù)字壓根沒有一個概念。所以，一開場投入研發(fā)非常保守，以致于當?shù)谝惠営唵钨u出后，查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了20xx多輛的戰(zhàn)績嚇到了，也一下子意識到兩件事：第一、有那么多的注冊資本就要充分利用，更充分的利用資本，也有可能有更大的回報。第二、一定要注意即產(chǎn)即銷這個概念，盡量做到當月產(chǎn)車盡量銷售空，假如存在大量滯銷就要調(diào)整消費方案、適時推出促銷方案；而假如發(fā)現(xiàn)賣得太快，不到半月就賣完了，就要相應(yīng)提價，增加下月產(chǎn)量。此時，看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產(chǎn)品的狀況，我及時調(diào)整了思路，開場重新布陣，在投入新車型的同時，調(diào)整中高檔汽車的銷售策略。由于及時調(diào)整了整體思路，截止到第三月末時我已經(jīng)驚喜的發(fā)現(xiàn)我消費的三個檔次的汽車〔中檔、中高檔、環(huán)保型〕銷售量總和已經(jīng)升到800多輛，三類產(chǎn)品均躍入明星類產(chǎn)品，仍具有銷售增長潛力。我的總體名次也一下子躍升至中上層，心情無比的好。古人曰：千軍易得，一將難求。萬事講求策略，何況在當下商業(yè)競爭劇烈的社會。各種企業(yè)和各種品牌都運用市場營銷籌劃來探究和設(shè)計企業(yè)、品牌翻開市場適宜快速的道路。營銷籌劃是對企業(yè)將來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展營銷活動的前提。通過營銷籌劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境作出詳細分析^p，根據(jù)要到達的營銷目的，制定詳細的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。營銷籌劃按市場營銷內(nèi)容可劃分為：產(chǎn)品、價格、分銷、促銷籌劃等。在本次理論中，我們就深化的認識到了營銷策略的重要性。對于市場營銷人員，應(yīng)具備觀察力，靈感，構(gòu)成力，情報力，實現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī)，盡量提出一些奇怪的點子，愛因斯坦說過：“一個想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望。”其次，廣泛閱讀，隨時做筆記也很重要。多參加討論性活動，增大可行性。同時要放松自己，并樹立正確積極的消費觀念。營銷學(xué)習(xí)心得體會篇6時間飛逝，一個學(xué)期又快要完畢啦，這個學(xué)期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成消費出來之前就開場了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購置習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反應(yīng)給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷方案，讓消費者理解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的。營銷的目的是實現(xiàn)雙贏，賣出去!泛的社會價值的!而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現(xiàn)這個目的的可取代性很強，再加上中國的市場經(jīng)濟開展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為消費力，充分發(fā)揮科技作為第一消費力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的開展，提供了大量的就業(yè)時機，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和開展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想去演講，以致于課程都完畢啦，這也許是這次選修課的最大我學(xué)到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認識和理解。但市場營銷學(xué)是始終在開展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，給我?guī)淼氖斋@很大，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經(jīng)濟開展中更是扮演者重要角色。謝謝教師給我這次學(xué)習(xí)的時機，謝謝您!營銷學(xué)習(xí)心得體會篇7核心提示：此次培訓(xùn)是我們參加的全員智能營銷管理系統(tǒng)的復(fù)訓(xùn)課程，第二次的培訓(xùn)中仍然有很多不一樣的學(xué)習(xí)心得。數(shù)據(jù)化管理是讓我們更好的用數(shù)據(jù)去分析^p應(yīng)用到我們的營銷活動中去，更好的為我們的營銷活動打好根底。任何活動的籌劃都不是隨意的去定，靠數(shù)據(jù)支撐的活動將會的成功率會更高。此次培訓(xùn)是我們參加的全員智能營銷管理系統(tǒng)的復(fù)訓(xùn)課程，第二次的培訓(xùn)中仍然有很多不一樣的學(xué)習(xí)心得。全員營銷管理系統(tǒng)并不是簡單的全員參與營銷的創(chuàng)作，而重點是在營銷活動的全程施行和執(zhí)行過程中，營銷活動所有涉及到的人員，包括企劃、店面人員、財務(wù)、人事等部門的人員，都可以在活動期間對自己負責(zé)的工作中的營銷相關(guān)工作進展考慮和辨識，把營銷知識運營到自己的工作中，比方：財務(wù)要想我們這個營銷活動假如這樣做了，本錢是否可以保住，折扣帶來的人流量是否可以填補上折扣下降的利潤；效勞人員會想我怎么執(zhí)行怎么講解這個活動能讓顧客更好的承受，更好的體驗等等。這可能才是我們最終想要效果。在此次培訓(xùn)中除了再次加深了我們對營銷數(shù)據(jù)化管理的深化學(xué)習(xí)，有幾個印象比擬深得點：1.在保證營銷質(zhì)量的前提下，推動產(chǎn)品及效勞質(zhì)量的進步。再以高質(zhì)量的產(chǎn)品及效勞支撐高質(zhì)量的營銷策略的完好系統(tǒng)管理方法，這是一個互相的過程，選擇正確的產(chǎn)品，不光要把產(chǎn)品售賣出去，更要保證產(chǎn)品售賣出去的效果和反應(yīng)，才能進展二次銷售，帶來回頭客。2.營銷方案的制定要選擇站在顧客的角度去考慮問題，讓顧客被營銷，顧客喜歡怎么被營銷，去做顧客喜歡的事。3.做活動不能盲目，要區(qū)分客戶群體，重視核心顧客，大局部的讓利活動，優(yōu)惠活動，要送給我們的核心顧客。做到我們的核心顧客能有一個意識，只要有節(jié)假日，我們的門店肯定是對會員包括常來的顧客都是有優(yōu)惠，而不是偶然進店的每一個人都可以享受優(yōu)惠。4.給顧客的優(yōu)惠活動不僅是打折，要i多樣性并且要有心意。讓顧客印象深化的絕對不是你打了多少折，而是我們準備的東西要有心意，讓顧客動心。5.線上的活動，線下體驗必須做好。餐飲品牌單純的靠線上活動是不行的，只有線上做好宣傳，線下做好體驗，才能讓顧客滿意。6.團購券的上線時間需要方案的上線。不能全天都上，團購的作用是在沒有人的時候，通過降價的方法來為餐廳帶來人流量的一個好方法，但是不能在人流量多的時候讓利給所有顧客。7.問卷調(diào)查的編寫和標準是我這次實習(xí)的學(xué)習(xí)重點。問卷調(diào)查是任何一個活動將要開場之前施行的數(shù)據(jù)支撐，我們要根據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示調(diào)整我們自己的方案。同時問卷調(diào)查的質(zhì)量同樣也很重要，我們要學(xué)會區(qū)別問卷調(diào)查的有效信息。其次問卷調(diào)查的芳芳也是一門學(xué)問，在贈送菜品填問卷的過程中我們應(yīng)該多一些興趣性，比方100張問卷打碼，顧客每桌可以抽一份一份抽填，可以屢次多人填寫，抽到某個指定號碼的可以贈送菜品，讓顧客參與時更加有興趣性。營銷活動的定制不僅僅是靠降低價格，去吸引顧客，一味的降低價格只會讓顧客產(chǎn)生對店面活動的依賴，認為店面的消費比擬低，從而當活動停頓后顧客不易承受正佳菜品。好的營銷活動的制定不僅是通過降價來迎合觀眾的消費心理，制定一個好的營銷活動，盡量要讓顧客參與到活動中，讓顧客有參與感。且在活動中要做好效勞更重要，在顧客的參與中讓顧客有很好的消費體驗也是以后店面進展營銷活動需要朝的方向。營銷活動的制定要考慮全面，需要具有延展性和連續(xù)性，每次活動完了之后需要后續(xù)跟蹤和開展后續(xù)活動。以上是第二次學(xué)習(xí)過程中個人認為比擬重要的幾個重點也是我們要在自己將來的工作中進展學(xué)習(xí)和改良的地方。數(shù)據(jù)化管理是讓我們更好的用數(shù)據(jù)去分析^p應(yīng)用到我們的營銷活動中去，更好的為我們的營銷活動打好根底。任何活動的籌劃都不是隨意的去定，靠數(shù)據(jù)支撐的活動將會的成功率會更高。營銷學(xué)習(xí)心得體會篇8本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的理解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。學(xué)了市場營銷使我理解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟開展的同時自己也得到了長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出如今我們生活的每一個角落。半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的理解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目的也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目的，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目的，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目的和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于理論。例如如今很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出如今的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不同，當然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的教師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對教師沒什么深的印象，而教師對學(xué)生更沒印象，因為教師教的不只一個學(xué)生而是一個班、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子，那也許是有點難的。但李教師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的理解學(xué)生。而且在以后，當李教師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得教師特別明智，做出了不一般的舉動。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李教師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動詳細。偶然李教師也會提問叫我們答復(fù)，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候進步警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來答復(fù)時，就有點不知道該怎樣清楚的答復(fù)了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我答復(fù)，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李教師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么奉獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻打根底。假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也答應(yīng)以使你在理論活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好似有點無所用途，怕買回去后懊悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析^p我們的心理活動。當我們理解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步理解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)開展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷形式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的開展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加理解社會，理解經(jīng)濟，理解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而如今的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是如今在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美妙的將來。營銷學(xué)習(xí)心得體會篇9xx年4月14日，市場部學(xué)習(xí)了銷售與市場，連鎖經(jīng)營與形式等書籍。同時對營銷理念進展了討論。營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效的實現(xiàn)市場營銷功能的根本條件。把營銷觀念貫穿到營銷活動中的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目的和原那么，是實現(xiàn)營銷目的的根本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。詳細的說就是：親密關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的時機，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、效勞差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。一、市場營銷工作方針：首先：思想上去掉急躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實地的工作方針。其次：永遠把為客戶效勞放在第一位的工作方針。最后：關(guān)注細節(jié)，為工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，以此標準做為衡量自己工作好壞的工作方針。二、市場部營銷工作中應(yīng)注意的幾個細節(jié)：1.親密關(guān)注桶行業(yè)競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，建立一套市場信息搜集的工作機制及施行標準。根據(jù)實際的市場狀況和本公司的實力，確立合適公司開展的各種市場營銷策略。2.統(tǒng)一本公司所有市場營銷人員的市場營銷理念，與本公司的市場營銷人員一起討論市場營銷策略，只有得到大多數(shù)人認可的市場營銷策略，才能執(zhí)行的有力度。必須向公司所有員工灌輸“為客戶效勞效勞第一”的企業(yè)經(jīng)營理念，市場部、直營中心效勞部直接為客戶效勞，公司的其他部門通過為市場部、直營中心效勞部的間接性協(xié)調(diào)也是在為客戶效勞。3.為公司各部門及員工為客戶效勞的每一處細節(jié)制定一套詳細的標準，履行這一標準是工作職責(zé)，違犯這一標準就是瀆職，必須受到重罰。4.根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過經(jīng)銷商銷售的最好，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不可輕易變來變?nèi)ァ?.永遠不要迷信廣告的宣傳作用，在廣告投入上假如無法預(yù)知廣告的投放效果堅決不予投入，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、差異性、效勞與企業(yè)的信譽來樹立的，廣告只能起到一個輔助作用，幫助加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。6.為了保證企業(yè)市場營銷方案的正確施行和加強對市場營銷人員的監(jiān)視，企業(yè)必須建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機制。7.為保證市場營銷活動的`運行順暢，企業(yè)必須建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期交流的工作機制，便于各部門互相合作，更好的為客戶做好效勞工作。8.市場部必須建立起每周六下午的工作例會制度，便于銷售人員彼此理解每個人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容，即防止了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開展工作，還利于大家交流工作經(jīng)歷、共同進步業(yè)務(wù)技能。9、市場部的一切工作流程盡量簡單，不要繁復(fù)，否那么將影響效勞客戶的時間，有違犯及時效勞客戶的效勞質(zhì)量標準。10.企業(yè)必須保證市場部擁有充足的產(chǎn)品宣傳資料，保證宣傳資料上的產(chǎn)品與事物完全一致，銷售員工只要有時間，就給直接客戶的使用者、抉擇者、采購者發(fā)放宣傳資料，時時刻刻做好產(chǎn)品的宣傳工作。假如宣傳資料和實際不符，會給客戶帶來不信任感。11.定期給市場營銷人員進展培訓(xùn)，培訓(xùn)市場營銷知識及開發(fā)技巧等能進步營銷人員工作技能和才能的知識。對銷售人員的個人素質(zhì)也應(yīng)該進展嚴格的考核和要求〔包括外部、儀表〕。營銷學(xué)習(xí)心得體會篇10一。實訓(xùn)時間20xx年x月x日~~20xx年x月x日二。小組介紹小組名稱：H小組成員：CEO：財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)助理：生產(chǎn)總監(jiān)：營銷總監(jiān)：采購總監(jiān)：本人擔任：財務(wù)總監(jiān)三。實訓(xùn)目的ERP是最前沿的企業(yè)管理形式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的互相傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過程和消費流程，模擬消費經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。四。財務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實訓(xùn)模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的成功者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也互相商討，互相學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比擬平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過根底會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”，財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事??！我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進展，監(jiān)視CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新工程投資的可行性，對企業(yè)將要進展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)那么交納稅費，計提消費線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其本錢利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。除此之外，為了滿足企業(yè)運營和開展有足夠的資金，決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能進步企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能進步現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、消費規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五。實訓(xùn)過程起始年的時候教師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開場了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了—14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的消費才能有限和資金缺乏，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有消費出來，這一年陷入了比擬為難的境地。凈利潤虧損—14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年消費P3做準備，我們將兩條手工消費線換成了半自動消費線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能承受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大消費P3我們從第二季度開場投入一條全自動消費線，這樣明年第二季度就能消費了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購置的原料、消費線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤—6M。第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料消費，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比擬多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開場買原料消費了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的消費做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。第五年，由于我們現(xiàn)金缺乏，廣告費只投了3M，訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候消費線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M，所有者權(quán)益增加到了41M?？吹较M線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們根本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開場下一批消費，更新消費完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比擬少購置的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好似是第二，結(jié)果還是比擬滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量宏大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長開展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六。實訓(xùn)心得和體會回憶我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。詳細到細節(jié)可以是：減少消費本錢，優(yōu)化消費流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比擬大的消費本錢，導(dǎo)致一開場就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)—負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開場我