體育賽事管理概述

體育賽事商務(wù)開發(fā)經(jīng)管學(xué)院休閑體育教研室汪蓉蓉第一章體育賽事管理概述

教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：1、了解體育賽事的由來與特點(diǎn)。2、熟悉體育賽事運(yùn)作管理的內(nèi)容。3、掌握體育賽事戰(zhàn)略管理。

教學(xué)難點(diǎn)：

體育賽事戰(zhàn)略管理第一節(jié)

體育賽事概述這時(shí)，賽手們高舉馬鞭，

猛擊駿馬，高聲吶喊，

勒韁揮鞭，催馬向前。

坐騎聽命飛奔，勇往直前，

剛剛奔向沃野，

轉(zhuǎn)眼又消失在海邊?！神R?伊利亞特?，第23卷一、體育賽事的產(chǎn)生與開展起源：體育運(yùn)動(dòng)與體育賽事源于人類應(yīng)對(duì)生存挑戰(zhàn)的狩獵與戰(zhàn)爭活動(dòng)、表達(dá)宗教信仰的慶典與儀式活動(dòng)等。發(fā)源地：希臘公元前8世紀(jì)?伊利亞特?中描述運(yùn)動(dòng)競技作為祭祀活動(dòng)的一局部〔GRAHAM等，2001〕代表賽事：古代奧運(yùn)會(huì)的起源1、古代體育賽事的產(chǎn)生古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)傳說古代奧運(yùn)會(huì)的創(chuàng)始人古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的創(chuàng)始人是伊菲圖斯〔Iphitos)。他是希臘一個(gè)邊陲城邦——伊利斯城邦的國王。當(dāng)時(shí)，希臘正在飽受瘟疫和戰(zhàn)亂之苦，為了抗擊瘟疫、期盼和平，伊菲圖斯征求了神喻，并于公元前776年宣告，根據(jù)神的旨意在奧林匹亞舉行體育比賽，第一屆古代奧運(yùn)會(huì)就這樣舉行了。古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)古代奧運(yùn)會(huì)起源于公元前776年，每4年在夏天召開一次。

古代奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)生與希臘當(dāng)時(shí)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和宗教有著密切的關(guān)系。奴隸社會(huì)的希臘，戰(zhàn)爭連年不斷，為了取勝，各個(gè)城邦都利用體育鍛煉來培養(yǎng)身強(qiáng)力壯的武士，體育運(yùn)動(dòng)就在這種情況下開展起來，逐漸形成了有組織的運(yùn)動(dòng)競賽，為奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)生打下了根底。

古希臘人信奉多神教，每逢重大的祭祀節(jié)日，各城邦都舉行盛大的宗教集會(huì)，以唱歌、舞蹈和競技等方式來表達(dá)對(duì)諸神的敬意。古希臘人認(rèn)為宙斯神是眾神之首，所以對(duì)他格外崇敬，對(duì)他的祭祀也格外隆重，促進(jìn)了奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)生。

古代奧運(yùn)會(huì)的起源

由此可見，奧運(yùn)會(huì)是在戰(zhàn)爭背景和祭禮形式中產(chǎn)生的，但它又表達(dá)了人民對(duì)和平的美好愿望，這種互相矛盾又互相制約的關(guān)系，使奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生并延續(xù)下去。思考：古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)是怎樣走向興盛和衰弱的？古代奧林匹克運(yùn)動(dòng)有哪些運(yùn)開工程？2、現(xiàn)代體育賽事的開展出現(xiàn)：工業(yè)革命時(shí)期19世紀(jì)晚期，工業(yè)時(shí)代貴族階層

代表賽事：現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)的含義現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)是以“恢復(fù)古代奧運(yùn)會(huì)〞為名義而構(gòu)建的一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)文化現(xiàn)象，它沿用了“奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)〞的名稱，繼承了“奧林匹亞德〞每四年一個(gè)周期的傳統(tǒng)，借用和開展了某些儀式，吸收了公平競爭、奮勇拼搏、身心和諧開展的古代傳統(tǒng)思想?，F(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)的誕生1893年，根據(jù)“奧運(yùn)之父〞顧拜旦的建議，在巴黎舉行了討論復(fù)興奧運(yùn)會(huì)問題的國際性體育會(huì)議。1894年1月，顧拜旦草擬了復(fù)興奧運(yùn)會(huì)的具體步驟和需要探討的10個(gè)問題，致函各國體育組織和團(tuán)體。6月16日，"國際體育運(yùn)動(dòng)代表大會(huì)"在巴黎索邦神學(xué)院開幕，到會(huì)代表79人，代表著12個(gè)國家的49個(gè)體育組織。有2000人參加了開幕式。大會(huì)通過了?復(fù)興奧林匹克運(yùn)動(dòng)?的決議。6月23日成立了國際奧林匹克委員會(huì)。國際奧林匹克委員會(huì)的成立，標(biāo)志著奧林匹克運(yùn)動(dòng)的誕生。比賽工程〔夏季奧運(yùn)會(huì)〕田徑、籃球、足球、摔跤、柔道、舉重、射擊、射箭、擊劍、賽艇、馬術(shù)、拳擊、手球、網(wǎng)球、棒球、壘球、跆拳道、羽毛球、皮劃艇乒乓球曲棍球、自行車帆船帆板、體操〔含藝術(shù)體操〕、排球〔含沙灘排球〕、游泳〔含跳水、水球、把戲游泳〕、鐵人三項(xiàng)、現(xiàn)代五項(xiàng)。比賽工程〔冬季奧運(yùn)會(huì)〕速度滑冰、短跑道速度滑冰、高山滑雪、自由式滑雪、越野滑雪、北歐兩項(xiàng)、跳臺(tái)滑雪、現(xiàn)代冬季兩項(xiàng)、雪撬、雪車、把戲滑冰、冰壺、冰球、滑板滑雪?，F(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽工程體育賽事通常是指在競賽規(guī)程、規(guī)那么的約定下，人們以體育為主題內(nèi)容、以競賽的方式、以技能交流和錦標(biāo)為目標(biāo)的集眾性活動(dòng)。體育賽事是一種提供競賽產(chǎn)品和相關(guān)效勞產(chǎn)品的特殊事件，其規(guī)模和形式受競賽規(guī)那么、傳統(tǒng)習(xí)俗和多種因素的制約，具有工程管理特征、組織文化背景和市場(chǎng)潛力，能夠迎合不同參與體分享經(jīng)歷的需求，到達(dá)多種目的與目標(biāo)，對(duì)社會(huì)和文化、自然和環(huán)境、政治和經(jīng)濟(jì)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)生沖擊影響，能夠產(chǎn)生顯著的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和綜合效益。二、體育賽事的定義簡而言之，體育賽事是在統(tǒng)一的規(guī)那么、在約定的時(shí)間、地點(diǎn)和同等條件下進(jìn)行的，以體育運(yùn)開工程為主要內(nèi)容，以競賽成績作為勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)的有組織的集眾性特殊事件。這是構(gòu)成體育賽事的最根本要素。三、體育賽事的類別美國人斯特德曼·格雷勒姆等在其所著的?體育營銷指南?一書中將體育賽事劃分為以下幾種：全國性體育機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的賽事殘疾人體育賽事職業(yè)體育賽事高中或大學(xué)的體育賽事基層的或青少年的體育賽事特殊的/個(gè)人舉辦的體育賽事為各個(gè)體育組織舉辦的商務(wù)會(huì)議、成員代表會(huì)議、研討會(huì)體育賽事的分類

1、從體育賽事的規(guī)模上來看，體育賽事可以劃分為綜合性的體育賽事〔奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等〕和單項(xiàng)體育賽事〔足球世界杯、錦標(biāo)賽等〕；2、從體育賽事的功能來看，體育賽事可以劃分為以競技體育為主的賽事〔奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等〕和以健身為目的的群眾性體育賽事、特定人群參加的賽事〔如中國的農(nóng)運(yùn)會(huì)、殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)、全國體育大會(huì)等〕；3、從體育賽事的性來看，有經(jīng)質(zhì)營性的商業(yè)比賽〔如職業(yè)聯(lián)賽〕和福利性的義賽以及教學(xué)與交流性質(zhì)的比賽等等。體育賽事的其他分類

賽事活動(dòng)普通賽事特殊賽事主要賽事次要賽事標(biāo)志性賽事大型賽事思考：足球有哪些頂級(jí)賽事？世界足球頂級(jí)賽事

1、世界杯

世界上最受歡送的體育賽事。1930年，首屆世界杯足球錦標(biāo)賽在烏拉圭舉行，以后每隔4年舉辦一次。2、歐洲國家杯

有小世界杯之稱，該杯賽從1960年開始，每4年一次，3、英超〔英格蘭超級(jí)足球聯(lián)賽〕、意甲〔意大利〕、西甲、德甲、法甲

——?dú)W洲著名的足球五大聯(lián)賽4、歐冠杯、聯(lián)盟杯

——?dú)W洲俱樂部之間的聯(lián)賽。四、我國體育賽事體系國際賽事：奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，各工程的單項(xiàng)世界錦標(biāo)賽和世界杯賽等國內(nèi)賽事：全國運(yùn)動(dòng)會(huì)、全國城市運(yùn)動(dòng)會(huì)、全國冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、全國單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)競賽盡管體育賽事有著不同的種類，但是體育賽事首先具有競技功能，同時(shí)還有娛樂功能和社會(huì)與經(jīng)濟(jì)功能等。1、競技功能。競技是體育賽事的核心，因此提高體育競技水平是體育賽事的核心功能。運(yùn)發(fā)動(dòng)通過參加體育賽事，能夠交流技藝，保持并不斷地提高自己的競技水平與能力，提高競技水平的排名。五、體育賽事的功能2、娛樂功能。體育賽事尤其是像奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯這樣影響巨大的賽事以其高強(qiáng)度的對(duì)抗和高度的欣賞性吸引了越來越多人的關(guān)注，體育賽事的欣賞成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊痪植?。通過觀看體育賽事，人們不僅愉悅了身心而且體育比賽所倡導(dǎo)的公平競爭等體育精神也促進(jìn)了其生活方式向積極的方向轉(zhuǎn)變。3、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)功能。體育賽事的舉辦能夠提高舉辦地的知名度、擴(kuò)大其對(duì)外交往，樹立良好形象，提升美譽(yù)度，促進(jìn)舉辦地的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)開展，給舉辦地帶來綜合效益。思考：

體育賽事會(huì)給舉辦地帶來哪些影響，又會(huì)有哪些遺產(chǎn)？專題：體育賽事產(chǎn)生的影響與遺產(chǎn)賽事對(duì)舉辦地的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境既有正面影響，又有負(fù)面影響。擴(kuò)大正面影響，減少負(fù)面影響的關(guān)鍵在于有效地進(jìn)行賽事規(guī)劃與管理。賽事所產(chǎn)生的影響有短期、中期、長期之分，其中長期影響被稱為“比賽的遺產(chǎn)〞。賽事的各種影響賽事的各種影響涉及多方面，主要有：土地的更新利用：把場(chǎng)館建設(shè)與城市改造結(jié)合，開發(fā)利用閑置土地，產(chǎn)生有形遺產(chǎn)，創(chuàng)造未來社會(huì)、文化經(jīng)濟(jì)效益，以贏得社區(qū)支持和政治和財(cái)政援助。設(shè)施與效勞：為比賽而建設(shè)或改造的建筑，被視為長期遺產(chǎn)，其賽后利用行徑有二，一是成為社區(qū)體育、休閑娛樂設(shè)施，二是在未來舉辦更多賽事。負(fù)面影響主要源于建筑物的過量或落伍且消耗資源的建筑，被視為無用的龐然大物。賽事的各種影響社會(huì)開展：提供各種就業(yè)時(shí)機(jī)，包括長期就業(yè)崗位政治開展：有宏觀利益和微觀利益。有助提升政府的國際及國內(nèi)形象，提高聲譽(yù)，也有助于提高個(gè)人信譽(yù)，等并帶來投資和旅游經(jīng)濟(jì)效益。體育賽事可以影響國家形象和文化形象，所以也受政治操控。文化開展：大型賽事所提供的工程可以創(chuàng)造文化效益和社會(huì)效益。國際奧委會(huì)要求文化活動(dòng)要成為“奧運(yùn)會(huì)慶祝活動(dòng)中必不可少的組成局部〞，以及所有申辦城市必須提供文化活動(dòng)。體育比賽成功舉辦的方法之一就是在賽事中表達(dá)當(dāng)?shù)匚幕?。賽事的各種影響體育開展：體育開展水平和新興體育工程開展也是賽事效益之一，各類體育組織對(duì)此更關(guān)注環(huán)境開展：環(huán)境保護(hù)與環(huán)境遺產(chǎn)，防止環(huán)境污染與破壞。經(jīng)濟(jì)開展：經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要，成為投資賽事的標(biāo)準(zhǔn)。好效益，可以創(chuàng)造重要的收入，振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。旅游開展：活動(dòng)旅游、賽事旅游成為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)旅游開展成為賽事舉辦地重要目標(biāo)。第二節(jié)體育賽事運(yùn)作管理概述1、生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)是一個(gè)“投入一變換一產(chǎn)出〞的過程，即投入一定的資源，經(jīng)過一系列、多種形式的變換，使其價(jià)值增值，最后以某種形式的產(chǎn)出提供給社會(huì)的過程。也可以說，是一個(gè)社會(huì)組織通過獲取和利用各種資源向社會(huì)提供有用產(chǎn)品的過程。一、生產(chǎn)與運(yùn)作管理的根本概念生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)過程投入·人力·物料·設(shè)備技術(shù)·信息·能源·土地變換過程①②③產(chǎn)出·產(chǎn)品·效勞顧客或用戶的參與實(shí)施信息反響“投入－變換－產(chǎn)出〞過程投入包括人力、設(shè)備、物料、信息、技術(shù)、能源、土地等多種資源要素。產(chǎn)出包括兩大類：有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。中間的變換過程，也就是勞動(dòng)過程，價(jià)值增值過程。這個(gè)過程既包括一個(gè)物質(zhì)轉(zhuǎn)化過程：使投入的各種物質(zhì)資源進(jìn)行轉(zhuǎn)變；也包括一個(gè)管理過程：通過方案、組織、實(shí)施、控制等一系列活動(dòng)使上述的物質(zhì)轉(zhuǎn)化過程得以實(shí)現(xiàn)。有形產(chǎn)品的變換過程通常也稱為生產(chǎn)過程；無形產(chǎn)品的變換過程有時(shí)稱為效勞過程，也稱為運(yùn)作過程。兩種特殊的投入；一是顧客或用戶的參與，二是有關(guān)生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)實(shí)施情況的信息反響。顧客或用戶的參與是指，他們不僅只接受變換過程的產(chǎn)出結(jié)果，在變換過程中，他們也是參與活動(dòng)的一局部。如賽事的觀眾。賽事的贊助商也應(yīng)該是參與者，而不僅僅是單純的廣告。

特殊的投入－顧客思考：

賽事有哪些投入，其中重要參與者有哪些？賽事投入與參與者投入：場(chǎng)館、器材、技術(shù)、資金、運(yùn)發(fā)動(dòng)、裁判員等參與者：運(yùn)發(fā)動(dòng)、裁判員、隨隊(duì)人員、供給者、賽事管理者、工作人員、觀眾、媒體、重要人物實(shí)施信息反響與“投入〞框圖中已有的“信息〞投入的區(qū)別在于：后者是指生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)外部的信息。例如，市場(chǎng)變化信息，新技術(shù)開展信息，政府部門關(guān)于經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的分析報(bào)告，等等；

特殊的投入－信息反響生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)的主體是各種各樣的社會(huì)組織，其中包括各行各業(yè)的眾多企業(yè)組織，也包括非盈利性的各種事業(yè)組織和政府部門〔以下統(tǒng)稱“企業(yè)〞〕?；顒?dòng)主體－社會(huì)組織思考：

賽事所有者與主辦者有哪些？賽事所有者與主辦者

所有者：體育行政部門、體育聯(lián)盟、體育協(xié)會(huì)主辦者：賽事管理組織、政府部門、地區(qū)或市級(jí)政府、教育機(jī)構(gòu)、俱樂部或企業(yè)一定的組織運(yùn)用財(cái)力、物力、人力、信息等資源，通過方案、組織和控制，向社會(huì)提供體育賽事的全過程，其實(shí)質(zhì)也是由輸入到輸出的轉(zhuǎn)換過程。二、賽事運(yùn)作管理的含義第三節(jié)體育賽事戰(zhàn)略管理一、競爭環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境的競爭性直接影響著企業(yè)的獲利能力。美國學(xué)者波特認(rèn)為影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)及競爭強(qiáng)度的主要因素包括：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)、潛在的進(jìn)入者、替代品制造商、供給商和顧客〔產(chǎn)品購置者〕這五種競爭力量。

競爭環(huán)境分析就是對(duì)這五種競爭力量的分析。波特的五力模型

〔1〕對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手研究的主要內(nèi)容有行業(yè)內(nèi)競爭的根本情況、主要競爭對(duì)手的實(shí)力、競爭對(duì)手的開展方向。〔2〕對(duì)潛在競爭對(duì)手的研究主要包括現(xiàn)有企業(yè)可能做出的反響和有行業(yè)特點(diǎn)決定的進(jìn)入難易程度?！?〕對(duì)替代品生產(chǎn)廠家的研究包括兩方面內(nèi)容：其一為確定哪些產(chǎn)品可以替代本企業(yè)提供的產(chǎn)品；其二為判斷哪些類型的替代品可能對(duì)本行業(yè)和本企業(yè)的經(jīng)營造成威脅。五種競爭力量分析〔4〕對(duì)顧客那么包括對(duì)市場(chǎng)需求潛力研究和對(duì)有關(guān)用戶討價(jià)還價(jià)能力的研究兩方面?！?〕對(duì)供給商的分析包括供給商的供貨能力或者企業(yè)尋找其它供貨渠道的可能性以及供給商的討價(jià)能力兩方面。思考：體育競賽表演業(yè)的競爭環(huán)境如何？思考：什么是賽事管理戰(zhàn)略？二、賽事管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略的本義是對(duì)戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計(jì)策，是對(duì)整體性、長期性、根本性問題的計(jì)策。謀略的本質(zhì)特征有四個(gè)：一個(gè)是整體性、一個(gè)是長期性、一個(gè)是根本性，一個(gè)是計(jì)策性。管理戰(zhàn)略就是對(duì)管理中整體性、長期性、根本性問題的計(jì)策。賽事管理戰(zhàn)略：如何對(duì)一項(xiàng)體育賽事進(jìn)行定位，使它區(qū)別于其他體育賽事，從而獲得競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)賽事既定的運(yùn)作目標(biāo)。波特的三大競爭戰(zhàn)略：1、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略〔Overallcostleadership〕2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略〔differentiation〕3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略〔focus〕

三、賽事管理戰(zhàn)略的類別

1、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略“總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略〞要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低本錢，嚴(yán)格控制本錢、管理費(fèi)用及研發(fā)、效勞、推銷、廣告等方面的本錢費(fèi)用。賽事需要控制和降低本錢費(fèi)用。選擇競賽合作伙伴和贊助商，控制競賽本錢。選擇適宜的比賽場(chǎng)所和交通工具，降低消費(fèi)者交通費(fèi)用。建立有效的資金使用監(jiān)督制度，加強(qiáng)工程的本錢控制。案例：效率和低本錢

面向未來的高爾夫賽事2007別克中國高爾夫球俱樂部聯(lián)賽，囊括了來自全國25個(gè)省市自治區(qū)、直轄市百家高爾夫球俱樂部，在中國想推進(jìn)高爾夫運(yùn)動(dòng)的開展，俱樂部無疑是最有力、也會(huì)是最賣力的推動(dòng)者。在全國300多家球場(chǎng)中，大局部還集中在經(jīng)濟(jì)興旺的城市，而高爾夫球場(chǎng)經(jīng)常給人以一種神秘的色彩，最明顯的稱謂就是“貴族運(yùn)動(dòng)〞，加上球場(chǎng)不菲的價(jià)格，導(dǎo)致高爾夫一直是一種小眾運(yùn)動(dòng)的面貌存在，這樣也嚴(yán)重影響了職業(yè)化的進(jìn)程，球場(chǎng)缺少贊助商導(dǎo)致本錢價(jià)格要攤銷到會(huì)員和一般愛好者身上去，而贊助商因?yàn)檫@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)缺乏群眾根底，也不肯輕易的掏出支票。一般來說，真正肯投入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來的，還是國際品牌大公司，但是根據(jù)圈內(nèi)人透露，就目前而言，其贊助金額尚且缺乏以降低球場(chǎng)舉辦賽事的本錢。案例：效率和低本錢

面向未來的高爾夫賽事培養(yǎng)外鄉(xiāng)賽事，培養(yǎng)國內(nèi)受眾和民族品牌的贊助商，這其中，效率和低本錢是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如果高爾夫運(yùn)動(dòng)能夠擺脫貴族和老年運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)思維影響，而以更加健康、積極、時(shí)尚的面貌出現(xiàn)，有一大批青少年可以參與進(jìn)來，對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的開展善莫大焉。本次2007別克高爾夫球俱樂部聯(lián)賽，大膽地將著眼點(diǎn)放在我國高爾夫運(yùn)動(dòng)最根底的組成單位：業(yè)余球員、俱樂部；將眼光放在最遠(yuǎn)處：參賽隊(duì)伍遍布全國，將高爾夫運(yùn)動(dòng)的精髓向更多的普通群眾進(jìn)行推廣、宣傳。其意義深遠(yuǎn)，本身的行為無疑是一次“破冰之旅〞。2、差異化戰(zhàn)略“差異化戰(zhàn)略〞是將公司提供的產(chǎn)品或效勞差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客效勞、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性，等等。體育賽事屬于體驗(yàn)性效勞產(chǎn)品,差異化可以滿足觀眾欣賞偏好和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)效果,從而提高體育產(chǎn)品的競爭力。面對(duì)國際體育廠商涌入中國這個(gè)巨大市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，必須以贊助商和消費(fèi)者雙邊需求為首要條件，實(shí)現(xiàn)體育賽事產(chǎn)品的差異化，這樣才能使國內(nèi)體育賽事產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上的競爭力。

差異化戰(zhàn)略下的NBA2007中國賽

美國NBA聯(lián)賽于1946年成立，是全球性的運(yùn)動(dòng)及娛樂品牌，在美國及加拿大境內(nèi)共有30支球隊(duì)，國際球員83名。在2006至07賽季，NBA以41種語言向215個(gè)國家及地區(qū)提供45,000小時(shí)的電視節(jié)目。NBA去年總收入40億美元，在中國的收入大約為5000萬美元，也是NBA聯(lián)盟來自海外的最大一筆收入。NBA2007中國賽于2007年10月17—20日在上海、澳門共進(jìn)行了三場(chǎng)比賽。NBA2007中國賽的成功，是產(chǎn)品差異化的成功范例。從NBA中國賽的推廣路徑看，NBA將2007中國賽看作產(chǎn)品，使用廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)合作方案、修改比賽規(guī)那么、媒體輿論宣傳等手段，在產(chǎn)品價(jià)格、心理導(dǎo)向、賽事競爭上使中國觀眾接受并喜歡NBA，使NBA更好看、更好玩、更有商業(yè)價(jià)值。差異化NBA2007中國賽的差異化表達(dá)在------根本需求、壓力強(qiáng)度、價(jià)格差異、消費(fèi)者的心理差異?！?〕人口規(guī)模效應(yīng)對(duì)根本需求的支持。中國4倍于美國的人口和不斷提高的居民收入；NBA長期與中國政府和企業(yè)的合作，在青少年中普及推廣籃球運(yùn)動(dòng)和NBA，保證了籃球賽的根本需求，使NBA成為中國最受歡送的運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽?！?〕市場(chǎng)競爭強(qiáng)度相對(duì)較弱。在市場(chǎng)競爭的壓力強(qiáng)度方面，來自其他賽事的競爭較小。主要原因在于：一是引入的運(yùn)動(dòng)賽事不普及，國內(nèi)觀眾不熟悉，消費(fèi)者基數(shù)低，比方橄欖球運(yùn)動(dòng)是美國的第一運(yùn)動(dòng)，在中國卻很少有人了解；二是國內(nèi)比賽不劇烈，水平低，市場(chǎng)化改革和商業(yè)化運(yùn)作尚不成熟。〔3