香江悅中心推廣思考方案-115正式版

悅?cè)?心生香江·悅中心推廣思考 先聲傳播Y E S I D E A壹推廣定位思考Y E S I D E A任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷，實(shí)則都是若干邏輯的集合傳播，無(wú)非是對(duì)或明或暗的各種邏輯的提煉并升華項(xiàng)目百樣，但邏輯卻不過(guò)五分Y E S I D E ABuy1 城市邏輯5 2人群邏輯 邏輯五分法 土地邏輯4 3品牌邏輯 產(chǎn)品邏輯Y E S I D E A城市邏輯Y E S I D E A長(zhǎng)沙住宅限購(gòu)，公寓總量迎來(lái)大爆發(fā)2015年長(zhǎng)沙公寓供應(yīng)量為38.9萬(wàn)方，2019年供應(yīng)量已達(dá)215.4萬(wàn)方，2020年更上升至666.3萬(wàn)方，待售項(xiàng)目超350個(gè)，庫(kù)存可售及預(yù)計(jì)新增近1200萬(wàn)平方米，面對(duì)市場(chǎng)的井噴，公寓正面對(duì)前所未有的去化壓力。Y E S I D E A超一線城市規(guī)模，公寓廝殺戰(zhàn)全面打響2019年底，長(zhǎng)沙商業(yè)公寓庫(kù)存去化周期已達(dá)35個(gè)月，在全員公寓的情況之下，幾乎每個(gè)區(qū)域都陷入廝殺戰(zhàn)爭(zhēng)，如何賣(mài)出公寓特點(diǎn)，成就商業(yè)明星，成為擺在所有開(kāi)發(fā)商面前的一道難題。Y E S I D E A土地邏輯Y E S I D E A2020年，或許是城北元年2020年1月，開(kāi)福區(qū)把“搶抓《長(zhǎng)沙市國(guó)土空間規(guī)劃(2019-2035)》編制機(jī)遇，積極推動(dòng)金霞片區(qū)規(guī)劃由組團(tuán)級(jí)中心升級(jí)為長(zhǎng)沙城市副中心，全面優(yōu)化城北規(guī)劃布局。”寫(xiě)進(jìn)了政府報(bào)告。Y E S I D E A政府吹響號(hào)角，城市進(jìn)程加速長(zhǎng)沙北城發(fā)展有限公司悄然成立，與梅溪湖、洋湖發(fā)展并肩，地鐵1號(hào)線北延線將于9月份啟動(dòng)建設(shè)，長(zhǎng)益復(fù)線-興聯(lián)路過(guò)江通道也將在今年啟動(dòng)建設(shè)，總投資382億元的10個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)福區(qū)集中簽約，投資百億的城北商業(yè)副中心也將提上日程。Y E S I D E A雖未來(lái)可期，但仍有較長(zhǎng)周期根據(jù)長(zhǎng)沙北城的規(guī)劃，一座城市副中心確實(shí)躍然而來(lái)，但是相較梅溪湖、洋湖、濱江等城市熱門(mén)板塊而言，長(zhǎng)沙城北依然處于建設(shè)的初始階段，對(duì)于投資者而言，或許依然過(guò)于遙遠(yuǎn)。Y E S I D E A產(chǎn)品邏輯Y E S I D E A35-45㎡的面積，與市場(chǎng)主流相差不遠(yuǎn)對(duì)于產(chǎn)品面積段的打造，以35-45㎡為主的面積段與目前市場(chǎng)在售的大多數(shù)商業(yè)公寓的基本無(wú)差，市場(chǎng)接受程度高，但奈何競(jìng)爭(zhēng)者太多。Y E S I D E ALOFT和平層，產(chǎn)品大同小異雖然，對(duì)于產(chǎn)品的資料尚未詳盡，但是根據(jù)全城LOFT和平層的資料來(lái)看幾乎都無(wú)明顯差距，對(duì)于產(chǎn)品多以重復(fù)為主，或許對(duì)于我們而言，產(chǎn)品可做為一條突破之路，但攻破難度大Y E S I D E A品牌邏輯Y E S I D E A香江控股，金霞片區(qū)的熟悉者作為深耕長(zhǎng)沙城北多年的香江控股，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已然是老手，且近年來(lái)香江控股的蓬勃發(fā)展?fàn)顩r，品牌影響力也在日益加強(qiáng)擁有市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)，對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，我們確有一定優(yōu)勢(shì)。Y E S I D E A但市場(chǎng)領(lǐng)頭者太多，品牌影響力有限香江控股的品牌知名度有限，更何況在長(zhǎng)沙，全國(guó)地產(chǎn)前幾十強(qiáng)的兵家之地，對(duì)于香江控股來(lái)說(shuō)，若想通過(guò)品牌突出重圍，或許難度系數(shù)大，對(duì)于品牌而言，替代品依然大量存在Y E S I D E A市場(chǎng)井噴，土地非一線熱門(mén)板塊，品牌非一線品牌，產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出，人群邏輯大同小異，如何脫穎而出？面對(duì)即將到來(lái)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是看天吃飯？還是相信事在人為？Y E S I D E A在我們看來(lái)，與其陷入同類混戰(zhàn)，不如開(kāi)辟另一種新道路，創(chuàng)造一種新概念。Y E S I D E A人群邏輯Y E S I D E A對(duì)于公寓來(lái)說(shuō)，買(mǎi)單的理由是什么？無(wú)論是自住或者投資或是辦公，他們看到的是一串拿鑰匙的人，隊(duì)伍越長(zhǎng)，財(cái)富機(jī)會(huì)更可觀。Y E S I D E A誰(shuí)將是本案拿鑰匙的人？在附近工作白領(lǐng)，自住可能在高嶺國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)店，商務(wù)辦公可能大量基礎(chǔ)消費(fèi)群，美甲店、理發(fā)店可能公司開(kāi)在附近老板，休閑娛樂(lè)可能金霞大量新入駐企業(yè)，律師事務(wù)所可能，私人會(huì)所可能Y E S I D E A可以說(shuō)，10萬(wàn)方公寓+8000方商業(yè)，以及疊加附近的高嶺國(guó)際商貿(mào)城與紅星美凱龍家居市場(chǎng)，將構(gòu)成一個(gè)能自給自足，涵蓋所有業(yè)態(tài)的組成，一般，我們叫它為“綜合體”。Y E S I D E A單從公寓而言，十萬(wàn)方的全能業(yè)態(tài)的，一站式生活/社交/商務(wù)主場(chǎng)，如何形容？或許，我們可以稱之為“垂直綜合體”Y E S I D E A什么是垂直綜合體？是指一棟建筑能涵蓋全部的使用方式，一個(gè)集商業(yè)、商務(wù)、休閑、辦公等為一體的綜合性商業(yè)中心！城市肌理、人文底蘊(yùn)、品位格調(diào)、商務(wù)娛購(gòu)……在這里總是以一種不經(jīng)意的方式繽紛呈現(xiàn)。Y E S I D E A建議增加：公共 共享空間商務(wù) 私人會(huì)所公共 健身空間Y E S I D E A

私人工作室空中商鋪商務(wù)辦公空中商鋪云端會(huì)客廳精致小戶休閑娛樂(lè)共享空間項(xiàng)目定位北二環(huán)·高嶺旁·十萬(wàn)方垂直綜合項(xiàng)目地理站位，強(qiáng)調(diào)本案位于城市主城區(qū) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位，與市場(chǎng)大多數(shù)公寓涇渭分明體香江·悅中心 六悅價(jià)值悅品牌 悅產(chǎn)品香江控股，綜合性投資企業(yè) 平層/LOFT，城市封面資產(chǎn)悅繁華 悅未來(lái)城市副中心，高嶺國(guó)際商貿(mào)城旁 全能型投資資產(chǎn)，自住/商務(wù)/辦公…悅世界 悅時(shí)代長(zhǎng)沙北二環(huán)，城北通勤世界半徑 十萬(wàn)方垂直綜合體，引領(lǐng)財(cái)富向上貳營(yíng)銷推廣策略Y E S I D E A在公寓市場(chǎng)突出重圍，必然要不斷創(chuàng)造熱點(diǎn)，創(chuàng)造爆點(diǎn)，熱火市場(chǎng)關(guān)鍵在于，讓城市記住Y E S I D E A關(guān)鍵三場(chǎng)戰(zhàn)役炸 散 收入市戰(zhàn) 蓄客戰(zhàn) 開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)Y E S I D E A炸項(xiàng)目入市戰(zhàn)第一階段：項(xiàng)目入市出現(xiàn) 只為改變北二環(huán)·高嶺旁·垂直綜合體營(yíng)銷事件北城C位 震撼登場(chǎng)長(zhǎng)沙北城C位 垂直綜合體登場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)城市級(jí)事件，達(dá)成項(xiàng)目有效傳遞在高嶺國(guó)際商貿(mào)城旁，以垂直中心的C位強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)以未有過(guò)的形式，達(dá)成首次發(fā)聲推廣鋪排線上預(yù)告——快閃視頻（誰(shuí)將照耀長(zhǎng)沙城北）線下贈(zèng)禮——為行業(yè)大咖贈(zèng)送禮品，并邀請(qǐng)當(dāng)天到場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)震撼——現(xiàn)場(chǎng)航拍并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)大咖共賞話題發(fā)酵——聯(lián)合公眾號(hào)話題炒作線上預(yù)告 誰(shuí)將照耀長(zhǎng)沙城北 震撼發(fā)布以快閃形式，將活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，引發(fā)全城關(guān)注線下贈(zèng)禮 紅點(diǎn)獎(jiǎng)lamp衡燈 世界，因相連而悅向行業(yè)大咖贈(zèng)送好禮，邀請(qǐng)關(guān)注事件，并可當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)觀看震撼現(xiàn)場(chǎng) 長(zhǎng)沙城北C位登場(chǎng)在項(xiàng)目工地上，將燈光圍繞成“C”字，并在夜空里向天照耀，點(diǎn)亮長(zhǎng)沙城北的天空，邀請(qǐng)業(yè)界大咖、抖音紅人現(xiàn)場(chǎng)觀看線下開(kāi)展沙龍以“長(zhǎng)沙城北垂直C位”為議題在業(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)引發(fā)討論與轟動(dòng)同時(shí)以“首創(chuàng)垂直中心”打響出道戰(zhàn)后續(xù)炒作 聯(lián)合媒體大咖，實(shí)現(xiàn)話題發(fā)酵大V聯(lián)合炒作，在傳播事件的同時(shí)，同步輸出項(xiàng)目的中心價(jià)值《垂直C位，點(diǎn)亮北城公寓未來(lái)！》《是誰(shuí)，讓長(zhǎng)沙北城更閃耀？》《它的登場(chǎng)，再次打響城北公寓C位之戰(zhàn)》散項(xiàng)目蓄客戰(zhàn)第二階段：項(xiàng)目蓄客城北心資產(chǎn) 垂直綜合體北二環(huán) 十萬(wàn)方垂直綜合體 建面約35-45㎡平層/LOFT 全城靜候營(yíng)銷事件垂直綜合體 沖上云霄營(yíng)銷中心盛大開(kāi)放暨直升機(jī)瞰城以垂直綜合體的姿態(tài)，站在財(cái)富的制高點(diǎn)之上以直升機(jī)看房的形式，俯瞰北城區(qū)域風(fēng)貌垂直綜合體，城市財(cái)富向上推廣鋪排線上預(yù)告——懸念視頻 誰(shuí)將登臨北城之巔線上倒計(jì)時(shí)——三天活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，引發(fā)受眾關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)震撼——直升機(jī)瞰房，俯瞰長(zhǎng)沙北城話題發(fā)酵——聯(lián)合公眾號(hào)話題炒作線上預(yù)告 長(zhǎng)沙城北俯拍視頻 震撼發(fā)布以快閃形式，拍攝長(zhǎng)沙城北全貌，并將活動(dòng)進(jìn)行發(fā)布線上倒計(jì)時(shí)三天后，全城向上看每天線上發(fā)布倒計(jì)時(shí)單圖，吸引受眾關(guān)注，并對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)進(jìn)行闡述直升機(jī)瞰城北 只為垂直中心在營(yíng)銷中心開(kāi)放當(dāng)天，以直升機(jī)瞰房的形式，穿梭于城市天際，將長(zhǎng)沙城北的風(fēng)貌一覽無(wú)遺對(duì)區(qū)域未來(lái)充滿信心，并對(duì)垂直綜合體的向上財(cái)富價(jià)值充滿信心。后續(xù)炒作 聯(lián)合媒體大咖，實(shí)現(xiàn)話題發(fā)酵大V聯(lián)合炒作，在傳播事件的同時(shí)，同步輸出項(xiàng)目的中心價(jià)值《震撼！直升機(jī)瞰城，湘江·悅中心驚艷長(zhǎng)沙！》《長(zhǎng)沙驚現(xiàn)“直升機(jī)看房”,高空瞰景太刺激了!》《牛了!長(zhǎng)沙這個(gè)樓盤(pán)請(qǐng)市民坐直升飛機(jī)看房!!》收項(xiàng)目首開(kāi)戰(zhàn)第三階段：開(kāi)盤(pán)沖刺北二環(huán) 難再寓北二環(huán) 十萬(wàn)方垂直綜合體 建面約35-45㎡平層/LOFT 即將開(kāi)盤(pán)第一批購(gòu)買(mǎi)者，必然源自周邊如何撬動(dòng)大型高嶺國(guó)際商貿(mào)城客戶，成為我們的目標(biāo)客群之一？高嶺國(guó)際商貿(mào)城 定制塑料袋、礦泉水派發(fā)定制專屬包裝袋，贈(zèng)送給高嶺國(guó)際商貿(mào)城商家。項(xiàng)目及周邊小區(qū) 創(chuàng)意框架、樓梯地貼在樓梯立面、電梯側(cè)面植入廣告，強(qiáng)勢(shì)灌輸項(xiàng)目?jī)r(jià)值。項(xiàng)目及周邊小區(qū) 立體車(chē)貼、WIFI廣告以創(chuàng)意廣告形式，吸引車(chē)主注意，以及行人注意。高嶺國(guó)際商貿(mào)城業(yè)主 專項(xiàng)特權(quán)業(yè)主專項(xiàng)權(quán)益，讓他們自發(fā)成為悅中心的推銷員