2021杭州楊董廣告-湖州天能寫字樓提案-82正式版

湖州天能項(xiàng)目提案杭州楊董廣告01 02 03 04 05整寫商住營體字業(yè)宅銷定樓思思思位思考考考思考考01整體定位思考定位四探：一、湖州的城市歷史與格局二、湖州人的性格與文化圈三、長東的版塊形象與站位四、天能的項(xiàng)目使命與愿景一探城市歷史認(rèn)知中的湖州：戰(zhàn)國始建城2500年，城址基本未變，歷史底蘊(yùn)深厚（楚）考烈王元年（前262年），春申君黃歇于吳墟西南立菰城縣，青樓連延十里——宋《太平寰宇記》歷史認(rèn)知中的湖州：天下大計(jì)，仰于東南，歷朝中國經(jīng)濟(jì)的重鎮(zhèn)“方朝廷在故都時(shí)，實(shí)仰東南財(cái)賦，而吳中又為東南根柢。語云：‘蘇常熟，天下足。”——清·梁章鉅《農(nóng)侯雜占》當(dāng)今賦出于天下，江南居十九?！啤ろn愈《送陸歙州詩序》當(dāng)代認(rèn)知中的湖州：長三角經(jīng)濟(jì)圈的“邊緣城市”，人口少總量小，經(jīng)濟(jì)地位低下GDP：14030億GDP：7400億GDP：11852億GDP：19235億GDP：3122億GDP：15373億

GDP：38155億GDP：5370億GDP：5780億 GDP：11985億當(dāng)代認(rèn)知中的湖州：強(qiáng)鄰環(huán)繞，城市能級在長三角城市群中缺乏存在感上海杭州蘇州國家中心城市浙江省會(huì)城市國家高新城市中國經(jīng)濟(jì)中心長三角中心城市長三角中心城市湖州的城市格局：大縣小城，轄區(qū)都比主城有錢，向心力和號召力弱長興：行政地位曾經(jīng)與吳興平級，天能集團(tuán)發(fā)源地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，自成體系看不上湖州安吉：環(huán)境好，傳統(tǒng)上就是杭州人的度假居所購置地，同樣是身在湖州心向杭州

南潯：近代絲綢工業(yè)發(fā)達(dá)，曾經(jīng)占據(jù)上海生絲業(yè)半壁自己玩 江山。歷史軌跡驅(qū)使，身在湖州心向上海孤家寡人去杭州 去上海去杭州德清：地理上緊鄰杭州，身在湖州心向杭州，一心做“杭州后花園”湖州城市認(rèn)知：盡管湖州的歷史地位很重要，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也不錯(cuò)，但是現(xiàn)狀湖州是一個(gè)邊緣化和缺乏存在感的城市。湖州城市格局：下轄縣各自為政，湖州主城形同孤家寡人，影響力和號召力較差。湖州城市的核心問題：城市地位的復(fù)興二探人內(nèi)心情感上更偏向于上海的湖州人習(xí)慣于小富即安不愿大起大落的湖州人視優(yōu)質(zhì)山水景觀為生活常態(tài)的湖州人慣于在生活中享受的慵懶安耽的湖州人（百坦、百坦……）湖州人認(rèn)知：安逸穩(wěn)當(dāng)、小富即安、百坦百坦的湖州人，形成了湖州一直不大的城市格局和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)布局，保守但也逐漸意識(shí)到湖州的掉隊(duì)和亟需改變的現(xiàn)狀。三探長東第一，長東是什么？長東=南太湖新區(qū)，我們占位南太湖新區(qū)沒有長東就沒有南太湖新區(qū)，沒有長東南太湖新區(qū)就只是太湖度假區(qū)有長東，有產(chǎn)業(yè)、有天能，南太湖新區(qū)才能叫做南太湖新區(qū)第二，南太湖新區(qū)是什么？湖州進(jìn)入融滬發(fā)展新時(shí)代后，承接產(chǎn)業(yè)布局的地方湖州等級最高的浙省省級四大新區(qū)之一總部中心、金融中心、產(chǎn)業(yè)中心，湖州未來的城市中心滬蘇湖高鐵、地鐵全面接入城市級交通節(jié)點(diǎn)之一湖州發(fā)展的能量之源，湖州未來的城市中心，湖州城市復(fù)興的主戰(zhàn)場四探項(xiàng)目天能：新能源產(chǎn)業(yè)巨頭，地產(chǎn)領(lǐng)域的陌生品牌46.5萬方，片區(qū)第一體量完整城市功能的造城運(yùn)動(dòng)總建設(shè)用地：約246畝總建筑面積：約46.5萬㎡業(yè)態(tài)：商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、居住承擔(dān)天能轉(zhuǎn)型平臺(tái)型企業(yè)愿景的戰(zhàn)略項(xiàng)目轉(zhuǎn)型平臺(tái)型企業(yè)，本案就是模式示范T3T4不是一個(gè)獨(dú)立的地塊，而是天能引領(lǐng)的造城運(yùn)動(dòng)的一部分，應(yīng)當(dāng)站在城市升級的高度上去理解他。能源巨頭天能賦能湖州未來由此我們這樣理解本案之于天能與湖州的意義時(shí)代的雄心湖州城市復(fù)興的主戰(zhàn)場和未來城市的能量之源，能源巨頭天能賦能城市與自我進(jìn)化之作。本案的應(yīng)當(dāng)定位為復(fù)興湖州原力作品湖州復(fù)興的主戰(zhàn)場在南太湖新區(qū)，南太湖新區(qū)的領(lǐng)頭羊看天能，在這里看見城市未來力量的源頭。打造標(biāo)準(zhǔn)上建議緊抓政策風(fēng)口，申報(bào)未來社區(qū)，強(qiáng)化扛旗能力02寫 字 樓 思 考T3地塊T4地塊：89000方純住宅

40%：純住宅34000方僅供內(nèi)部職員購房40%銷售20000方60%：商辦（40年 20000方臨時(shí)員工產(chǎn)權(quán)） 公寓60%自持10000方商業(yè)兩個(gè)問題湖州寫字樓市場本身容量不大2021年湖州全年寫字樓成交不過7.06萬方，其中4萬方還是位于南潯。入市期間片區(qū)寫字樓供應(yīng)量集中井噴這種背景下如何將本案的體量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為寫字樓銷售優(yōu)勢是寫字樓產(chǎn)品力思考的要點(diǎn)從買寫字樓的行為邏輯開始檔次高端？買寫字樓≠買房而是空間舒適？有面子？生產(chǎn)工具站在企業(yè)角度思考如何為企業(yè)帶來實(shí)際收益投資價(jià)值？ 配套完善？今天的中國企業(yè)需要思考的問題已經(jīng)是：“大變局中，企業(yè)要怎么生存、怎么發(fā)展？”經(jīng)濟(jì)學(xué)家給了這個(gè)時(shí)代一個(gè)定義：非線性經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)代一個(gè)創(chuàng)造力成為第一生產(chǎn)力，并不斷改變游戲規(guī)則的時(shí)代。后疫情時(shí)代的非線性經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象級逆行是這樣的……薇婭賣房直播結(jié)束后的40小時(shí)內(nèi)，復(fù)地累計(jì)成交10套，合同金額已經(jīng)超1700萬

淘寶直播5分鐘，就賣掉了15000支口紅；1分鐘賣出5000支小金條；5個(gè)半小時(shí)賣貨353萬電商主播羅永浩正式上線。三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。創(chuàng)新·變革網(wǎng)紅流量直播帶貨……這是后疫情時(shí)代的非線性經(jīng)濟(jì)新頭部我們思考：抓住時(shí)代風(fēng)口是南太湖新區(qū)和本案的雙重使命，未來必然會(huì)有更多的傳統(tǒng)企業(yè)順應(yīng)這一時(shí)代大勢，也會(huì)有更多新經(jīng)濟(jì)企業(yè)橫空出世。所以本案應(yīng)當(dāng)站在時(shí)代風(fēng)口上去為湖州把脈，定位為：湖州的非線性經(jīng)濟(jì)地標(biāo)OFFICE未來圍繞四個(gè)方向去打造非線性總部的商務(wù)平臺(tái)提升業(yè)主形象提升業(yè)主效率破題業(yè)主融資發(fā)揮集聚優(yōu)勢?通過45萬體量?通過未來社區(qū)?通過天能或和?通過天能企業(yè)和大盤氣場進(jìn)申報(bào)和大數(shù)據(jù)金融機(jī)構(gòu)合作規(guī)模優(yōu)勢搭建行形象地標(biāo)性硬件支持，引建立資金平臺(tái)，入駐企業(yè)資源打造入一站式行政可以考慮以持平臺(tái)，強(qiáng)化集服務(wù)受理點(diǎn)進(jìn)股或激勵(lì)等方聚效應(yīng)駐式差異化銷售寫字樓的客群抓變革中傳統(tǒng)行業(yè)頭部企業(yè)?狀態(tài)：已經(jīng)在湖州多年或發(fā)端于湖州的的IT、研發(fā)、醫(yī)美等企業(yè)?理由：追上時(shí)代變革自身從改變一個(gè)符合時(shí)代趨勢的總部開始創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的頭部企業(yè)?狀態(tài)：準(zhǔn)備進(jìn)入湖州的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，看爭中區(qū)域的科技創(chuàng)新氣質(zhì)，適合開創(chuàng)全新的領(lǐng)域?理由：這是一個(gè)真正符合他們需求的產(chǎn)品03商 業(yè) 思 考T3地塊T4地塊：89000方純住宅

40%：純住宅34000方僅供內(nèi)部職員購房40%銷售20000方60%：商辦（40年 20000方臨時(shí)員工產(chǎn)權(quán)） 公寓60%自持10000方商業(yè)BLOCK形式預(yù)計(jì)20000方左右

天能T1天能T2天能T3（本案商業(yè)）天能T4

14000方商業(yè)5幢BLOCK形式規(guī)劃鄰里中心預(yù)計(jì)20000方左右顯然，周邊同類體量小型商業(yè)體眾多，未來同質(zhì)化競爭激烈，本案差異化競爭的肌理在哪里？我們所有的這樣那樣的消費(fèi)都是因此產(chǎn)生：TIME（時(shí)間）所以本案商業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)時(shí)間性消費(fèi)場所一般商業(yè)體的消費(fèi)行為活動(dòng)時(shí)間是無法滿足需求的解決核心是如何增加商業(yè)體中社會(huì)性和自發(fā)性活動(dòng)的比例城市公園的啟示近些年出現(xiàn)的城市公園與傳統(tǒng)意義上的公園截然不同，其獨(dú)特的城市形象以及空間場所的營造，打造一種基于不同城市屬性而形成的特質(zhì)空間，演繹出世間與空間的不連續(xù)片段，影響并滿足了市民的公共社交空間想象和憧憬。本案商業(yè)打造思路：以城市公園思路打造公共商業(yè)社交空間+商業(yè)定位為：南太湖新區(qū)的未來城市會(huì)客廳04住 宅 思 考T3地塊T4地塊：89000方純住宅

40%：純住宅34000方僅供內(nèi)部職員購房40%銷售20000方60%：商辦（40年 20000方臨時(shí)員工產(chǎn)權(quán)） 公寓60%自持10000方商業(yè)四種產(chǎn)品組成的高低配項(xiàng)目18F小高層9F洋房聯(lián)排合院湖州住宅市場，傳統(tǒng)上是一個(gè)內(nèi)源性市場，但是我們所在的版塊很特殊。南太湖新區(qū)是湖州唯二兩個(gè)外地投資客占比極高的版塊湖州樓市改善面積存在明顯的天花板中梁湖州項(xiàng)目營銷經(jīng)理 孫**：“17-18年的時(shí)候太湖度假區(qū)剛起來（湖州人覺得）還是比較偏的，大多數(shù)是外地投資客，近兩年（湖州人）接受度好點(diǎn)了。”原華夏幸福集團(tuán)營銷中心副總經(jīng)理 袁*：“上海、蘇州吳興這邊過來投資的很多，排屋不要做疊排，湖州人不認(rèn)的，太湖這邊土質(zhì)排屋挖地慎重?！毙「邔赢a(chǎn)品洋房產(chǎn)品排屋產(chǎn)品院墅產(chǎn)品

產(chǎn)品基本定位思路目標(biāo)：本地與外地的投資傾向客戶目標(biāo)：本地主流改善目標(biāo)：本地錯(cuò)位改善目標(biāo)：本地頂級置業(yè)客群

邏輯：三房功能起步