營銷實(shí)訓(xùn)心得體會

第頁共頁營銷實(shí)訓(xùn)心得體會營銷實(shí)訓(xùn)心得體會營銷實(shí)訓(xùn)心得體會1為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天完畢了。說實(shí)在的時(shí)間過得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期，校運(yùn)會、亞運(yùn)會開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深化一層的認(rèn)識了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀活動”，在這個(gè)平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，比照它們網(wǎng)站之間的異與同，分析^p它們在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、效勞人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長期積累經(jīng)歷的.過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析^p報(bào)告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析^p報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析^p報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去理解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自理論過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展。兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全理解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會2轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)完畢了，給我留下的是無窮的回味和深化的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而開展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，開展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，如今的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以翻開我們另一個(gè)通往成功的大門。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新穎事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不安康的早餐，還有一點(diǎn)就是如今的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。做籌劃書之前，我們方案好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)方案，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析^p了這次營銷的環(huán)境，只有先分析^p好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析^p營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析^p完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的理解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)展問卷分析^p。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改進(jìn)我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的.意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目的市場并對其進(jìn)展細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析^p，每一個(gè)分析^p都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)展“4PS”分析^p時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場。只有大家同心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)籌劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析^p等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)展了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷才能。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了根底。這次的理論經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)歷，可以讓我們更好地面對將來。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會3企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購置力的欲購數(shù)量。假如某種商品的市場需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)展商品銷售。通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈敏性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_場老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并搜集了相關(guān)的信息和資料。開場了我選擇了東北地區(qū)作為我的目的市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)展了市場調(diào)查分析^p采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的供求市場進(jìn)展總體的分析^p，對競爭進(jìn)展分析^p，swot分析^p等，一切的營銷都以營利為目的。如今我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的開展的強(qiáng)大。開場我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的目的市場，并采取廣告策略，但手機(jī)的消費(fèi)本錢較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我完畢這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)歷對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是消費(fèi)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的.方案，絕對的辭別紙上談兵，抓住經(jīng)歷，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，假如盲目的消費(fèi)或盲目的銷售，只會適得其反。1、在變化中進(jìn)展決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的才能，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。2、注重市場調(diào)研，搜集并分析^p大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。3、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。4、既要制定較長期的戰(zhàn)略方案，決定企業(yè)的開展方向和目的，又要有詳細(xì)的市場營銷方案，詳細(xì)施行戰(zhàn)略目的。5、企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。以上就是我對營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié)。一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的理解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的困難，經(jīng)歷了宏大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次時(shí)機(jī)。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會4兩個(gè)星期的物流營銷實(shí)訓(xùn)，夸大地，可以說成是有血有淚，但是心里面還是挺快樂的。什么原因？那是因?yàn)閮蓚€(gè)星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個(gè)星期過得很充實(shí)，我得到了磨練。巖開場噶第一、二天都系實(shí)訓(xùn)室里討論課題，做好出去調(diào)研噶準(zhǔn)備，一聽到老師話要出去做調(diào)查，我心里很期待很快樂，實(shí)訓(xùn)終于可以出去了。我們出去三天做問卷調(diào)查，期間發(fā)生了許多問題，之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時(shí)候，我們第一組分成了2個(gè)小組。一個(gè)系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個(gè)邊穩(wěn)企業(yè)做問卷調(diào)查，另一個(gè)組系去五沙工業(yè)區(qū)，我系我地組噶副組長，所以我覺得我噶責(zé)任好重大，我同我地第一小組噶正組長一起帶著我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū)。一開場同學(xué)們都興致勃勃，見到一間企業(yè)就問一間，但現(xiàn)實(shí)并不是我們所想的那么完美，我們一共找了4、5家都被人回絕拉，我們在想是我們的方法用錯(cuò)了，還是那些保安那嚴(yán)格了呢？我開場看到他們垂頭喪氣，但我覺得我們不應(yīng)該氣餒，所以我告訴他們我們要堅(jiān)持下去。最后我們在這個(gè)工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷，真的好辛苦啊，跑完了這個(gè)工業(yè)區(qū)我有很大的感觸，我才發(fā)現(xiàn)原來做業(yè)務(wù)是多么的辛苦，可能是以前沒做過這個(gè)事吧。去完了這個(gè)工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事，我們的方法不對，我們應(yīng)該改變一下說法，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們好似都不太信任我們，又要預(yù)約又說要老師帶著，總而言之存在的問題很多，我們和第一小組又有些矛盾。第二、三天我們就很順利了，通過我們的總結(jié)，我們改變了方法，分組又不同分法拉，去到另外其它鎮(zhèn)面去尋找企業(yè)，但我覺得他們比我們之前找的'企業(yè)好相處多了，他們都沒有回絕我們，很樂意幫我們，每當(dāng)我們順利的完成一份問卷，我都很開心，又是成功的一半了。這個(gè)實(shí)訓(xùn)真的很累、很苦、但我覺得這是值得的，通過這次實(shí)訓(xùn)，我得到了很多，我學(xué)會了，組員之間要互相合作、團(tuán)結(jié)，還有遇到問題要及時(shí)解決，要學(xué)會總結(jié)問題。更加鍛煉了我的意志力，特別是磨練了我的體力。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會5在大二剛完畢的時(shí)候，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)到一家消費(fèi)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)展了參觀實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己絕望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深化，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識。一、我們到實(shí)訓(xùn)的公司參觀消費(fèi)基地主要的消費(fèi)流程與此同時(shí)聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)消費(fèi)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加明晰的認(rèn)識。第一，企業(yè)會通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會回絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來進(jìn)步。第二，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工。往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常清掃清掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都可以使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做。第三，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷進(jìn)步，即使一家消費(fèi)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的消費(fèi)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的'知識才能參與到公司的日常消費(fèi)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進(jìn)步非?？?，你必須不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。二、本次實(shí)訓(xùn)，給我的意外驚喜可以說就是自己對團(tuán)隊(duì)工作有了新的認(rèn)識，而這是事先沒有預(yù)期的。實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)展的，實(shí)訓(xùn)中的考慮和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊(duì)活動，并且擔(dān)任小組組長，這使自己對如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作獲得更好的成績有了非常深化的認(rèn)識。通過這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要獲得好的成績，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。首先，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動對才能的要求方面不同，對同一才能的要求層次也不同，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動需要的才能不好，就會影響到團(tuán)隊(duì)活動的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，假如團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)展的團(tuán)隊(duì)活動一樣或相似的經(jīng)歷，他們往往可以為團(tuán)隊(duì)活動提出很好的建議。比方我們這次ppt的成果展示，假如某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷，他就會知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認(rèn)同。在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我們需要對每團(tuán)隊(duì)成員的才能特點(diǎn)有比擬清楚的認(rèn)識，爭取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績加分，尤其應(yīng)當(dāng)防止讓不合適某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長的事。其次，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的方案和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的方案和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要互相配合，分配到個(gè)人的工作，要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有方案，有步驟的進(jìn)展才可以做到活動有序的進(jìn)展，這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)展了的工作進(jìn)展效果評估。做好團(tuán)隊(duì)工作的方案和安排是團(tuán)隊(duì)工作獲得好的工作成果的根底。再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的。每個(gè)人的想法不可防止的會有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的聚集到一個(gè)觀點(diǎn)上來。被聚集的這一觀點(diǎn)是通過各種討論逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加嚴(yán)密，為團(tuán)隊(duì)工作獲得好的成績奉獻(xiàn)更大的力量。三、此次實(shí)訓(xùn)過后，自己對自己的優(yōu)優(yōu)勢有了更加明晰的認(rèn)識。自己的一些缺乏在實(shí)訓(xùn)的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時(shí)自己也認(rèn)識到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)歷缺乏在這次實(shí)訓(xùn)過程中被充分的顯示出來，也讓自己認(rèn)識到了經(jīng)歷在做事過程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的才能特點(diǎn)來分配團(tuán)隊(duì)成員角色，以致于我們團(tuán)隊(duì)沒能獲得預(yù)期那樣的成績。通過與其他同學(xué)同臺競技，自己的演講，表達(dá)的才能不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比擬，自己的這一缺乏之處才被自己充分的認(rèn)識到，它讓平時(shí)不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己快樂，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識了自己，它可以是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。通過此次實(shí)訓(xùn)，自己對以后的職場生活有了更加詳細(xì)直觀的認(rèn)識，對自己的優(yōu)優(yōu)勢也有了更加明晰的把握。實(shí)訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識體會對自己以后的生活學(xué)習(xí)會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的才能。實(shí)訓(xùn)過程讓自己認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)歷，提升我們的各種才能。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會6實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)展的綜合實(shí)訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的教育原那么，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目的不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理解市場營銷的實(shí)際操作形式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；理解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)訓(xùn)生應(yīng)端正態(tài)度，克制實(shí)訓(xùn)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個(gè)良好的過渡。一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式。分散實(shí)訓(xùn)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)訓(xùn)單位，集中實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)單位由系里聯(lián)絡(luò)，集中實(shí)訓(xùn)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)訓(xùn)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的`，只是后來漸漸地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開場瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是慚愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有才能的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸大，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時(shí)連根本常識都不懂，缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)絡(luò)客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。我考慮大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是承受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會的不公平。在實(shí)訓(xùn)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，假如沒有目的，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。二、實(shí)訓(xùn)收獲關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是我在實(shí)訓(xùn)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，才能并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的工程，最后才是個(gè)人的才能。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比才能重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會7前言：經(jīng)二天半的營銷沙盤實(shí)訓(xùn)，給予我的感觸略顯錯(cuò)雜。這一實(shí)訓(xùn)形式讓我想起里頭這么一句話：”西點(diǎn)軍校在培養(yǎng)現(xiàn)代型的管理者時(shí)，其中主要的訓(xùn)練策略，就是”創(chuàng)造一個(gè)共同的敵人”，鼓勵眾人一起打倒它。而此次的實(shí)訓(xùn)形式多多少少在往后現(xiàn)實(shí)生活中是可運(yùn)用的一種大局策略。因?yàn)榧ぐl(fā)人們對事物的熱情總比強(qiáng)迫人們對事物產(chǎn)生熱情來得好。正文：此次實(shí)訓(xùn)，主而是強(qiáng)化了我對博奕論的認(rèn)識。實(shí)訓(xùn)的元素中含概著博奕要素中的1、參與人；2、策略；3、行動；4、信息；5、收益；6、平衡。所以與其說此實(shí)訓(xùn)課給我的感覺是一場企業(yè)戰(zhàn)，不如說是一場博奕賽。而這些博奕要素也使我想起田忌賽馬的故事，因田忌賽馬中我覺略顯’納什平衡’的影子。也既是博奕要素中平衡的影子。在一個(gè)策略組合中，所有參與者都會面臨這樣一種情況：假如其他參與者的策略固定下來不再改變，那么此時(shí)自己也不會改變相對于其他參與者來說是最好的策略，這樣，每個(gè)參與者都是這種情形，沒有人愿意打破僵局，即到達(dá)一種’納什平衡’。但這要區(qū)分開事件發(fā)生在一個(gè)完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕。很顯然。田忌是處不完全信息博奕中的，所以他可后行動觀察先行動者的行動來獲取信息?！{什平衡’在此次實(shí)訓(xùn)中也有所表達(dá)。即某一企業(yè)小組欲選定M1市場一名客戶作可收益客戶對象，望持續(xù)維持收益回報(bào)促使自身對此客戶實(shí)行的長期持有策略固定下來不再改變，繼而別他小組欲對M2市場一名客戶作出同樣策略固定不變，從而產(chǎn)生對兩只小組都是最優(yōu)策略場面。但是，此中含有公共知識與非公共知識的博奕興趣。此次實(shí)訓(xùn)課中，公共知識包括各企業(yè)小組的初始本金，游戲規(guī)那么及各類型客戶可帶來的不同價(jià)位收益。雖然所有組別都知道哪類客戶可以給予己方帶來最大收益。卻不知其他組別欲競爭高收益客戶所作出拋擲的廣告費(fèi)用及價(jià)位定格。所以，這很容易使各組別陷入博奕經(jīng)典模型—囚徒困境。即，假設(shè)兩只小組打價(jià)格戰(zhàn)，不管你對手怎么定價(jià)，你總有想削弱他們的動機(jī)，假如雙方都采用這種策略，那么價(jià)格會下降到邊際本錢，利潤會遭受損失。在實(shí)訓(xùn)課中，是有個(gè)別小組表現(xiàn)過此策略。只是這是在不完全信息博奕中出現(xiàn)的其只需看投報(bào)的廣告費(fèi)，價(jià)格，客戶，就可看出此小組的收益，亦可見此小組有打價(jià)格戰(zhàn)的動機(jī)。而現(xiàn)實(shí)生活中，老師亦有講述此點(diǎn)，即當(dāng)今電視行業(yè)不贏利的案件，掉入囚徒困境模型，這對消費(fèi)者有利，而對企業(yè)無利。必然的是，誰都應(yīng)中選擇對己的最優(yōu)策略。而最優(yōu)策略是會隨之變化的在初擬一個(gè)最優(yōu)策略時(shí)，如同老師所言：’要先選定一個(gè)目的?！钡?，我覺得，站在一另角度想，另一方企業(yè)小組或許選定的目的會與己方在無意中打起價(jià)格戰(zhàn)。這又得回歸到公共知識與非公共知識當(dāng)中。在現(xiàn)實(shí)生活中，這類似的事件也時(shí)常發(fā)生。就像打牌，兩家的牌對死了，使兩家都胡不得牌。當(dāng)然了沙盤實(shí)訓(xùn)不可與打牌純類的混為一談。因?yàn)榇蚺疲阌肋h(yuǎn)不知道你下一張摸到的是什么，而實(shí)訓(xùn)中，可明見各類型客戶在不同價(jià)位下給予己方的收益。一般情況下，己方都是會選擇利己的策略。說到’利己’。得再次談及’納什平衡’。因?yàn)椤{什平衡’原理對亞當(dāng)。斯密’看不見的手’〔市場機(jī)制〕的原理是提出了挑戰(zhàn)的按照亞當(dāng)。斯密的理論，在市場經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，而最終全社會到達(dá)利他的效果。但從’納什平衡’來看，’看不見的手’的原理存在一個(gè)悖論：從利己目的出發(fā)，結(jié)果損人不利己，既不利己也不利他。這如同老師講述大豬，小豬搶食那故事是一個(gè)樣兒的大豬假如僅站自身角度去選擇最優(yōu)策略，當(dāng)然是等待。但是小豬不管站哪個(gè)角度來說，最優(yōu)策略同樣是等待，這就必須考慮到對方的利己策略，從而選擇貌似是利他，實(shí)那么利己的按鈕放豬食策略。這在博奕中也被稱為’剔除優(yōu)勢戰(zhàn)略的占優(yōu)勢戰(zhàn)略平衡’。這樣的事例，在現(xiàn)實(shí)生活中同樣是有出現(xiàn)過的’納什平衡’的創(chuàng)始人—約翰。納什。在讀博期間，與同學(xué)去酒吧時(shí)，納什及他的同學(xué)都對酒吧里幾名女孩中的其中一名女子感興趣。于是，納什想：”假如我們都去追美女，我們只會勾心斗角，而沒有一個(gè)人能得到她，假如我們接著，去追她的朋友們，她們肯定會冷淡我們，因?yàn)闆]人愿意做替代者，但是，假如我們都不去找那美女，我們就不會彼此阻撓，也不會冒犯其他的女孩，這是我們唯一能全勝的方法，這也是我們唯一全部能得到女伴的方法。納什最后作出這么個(gè)結(jié)論：最好的結(jié)果，是來自于組織的每一個(gè)人，都只做對自己有利，還有對組織有利的事。這也就涉及到公共知識的另一層面。在哲學(xué)里的公共知識：我知道別人是理性的，別人知道大家是理性的大家知道我是理性的這也如同老師在實(shí)訓(xùn)課課件中闡述的：判斷競爭者的戰(zhàn)略。而評價(jià)競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢不僅要看臺面，也應(yīng)明白，不僅自己玩這個(gè)游戲玩得更好，也理解周圍的人，也玩的更好了。從判斷及選擇競爭者的戰(zhàn)略分析^p，需知不僅每個(gè)人都對這游戲更老練了，也使你們更理解別人的老練程度，這在實(shí)訓(xùn)的'第三月份各小組開場直郵可見。并且你知道別人知道你如何玩好這個(gè)游戲。這也理論了耶魯大學(xué)一名對博奕論造詣研究深化的教授所總結(jié)的：”不僅要站別人立場上考慮別人收益是怎樣的還要站別人立場上，考慮他們在博奕時(shí)有多老練，并且你需考慮到，他們認(rèn)為你有多老練，還需考慮到他們認(rèn)為你認(rèn)為他們認(rèn)為你在博奕時(shí)有多老練。”這是一個(gè)換位再換位再換位的考慮。這也是在此次實(shí)訓(xùn)中，我自身所體會此意之初影。假設(shè)拋開上邊講述的細(xì)節(jié)理論感想先暫避而談之，僅談大局策略。此實(shí)訓(xùn)課首而給我灌輸了一種對局勢的判斷。即大方針上須明了其他組別的動向意圖，繼而己方擬訂最優(yōu)策略。但是不可躲避意外的發(fā)生。這像似某一小組，直郵了兩張大單，舍棄此組別因沒顧慮到無營銷人員造成的策略錯(cuò)誤，僅看局勢方向。即可明了局勢被意外的攪局了。這有意無意的意外，是此實(shí)訓(xùn)課程從始至終都在上演的所以在現(xiàn)實(shí)生活中，對事物留寸意外勢態(tài)及意外直接或間接對己方利益造成損害料想，是有一定必要的那么，經(jīng)這實(shí)訓(xùn)課，同時(shí)給予我的另一種反省：公共知識必須掌握好。這也是細(xì)節(jié)的問題，也是決定成敗的其一關(guān)鍵所在。在游戲伊始，各小組的本金是一樣的，且個(gè)小組的臺面可流動資金也是可在計(jì)算的老師在做市場報(bào)告時(shí)，已明說了各類客戶單予哪一小組手上，所以根本無須再下座位去窺視其他小組終究持有什么單。這些公共知識都顯露出競爭對手的策略動向及可實(shí)行投入最大可能資金的預(yù)判。只是我們都忽略了它的存在。總述：或許我們都一味想著我要賺更多的錢，而忘卻了我們還需賺得比任何一只小組賺得都要多的錢。以上即是我對此實(shí)訓(xùn)課的一些粗思簡感。假設(shè)哪處言之過甚，望老師多加指點(diǎn)。最后，我想要感謝我的各組員們。同時(shí)，我也感到抱歉。假設(shè)不是此次實(shí)訓(xùn)課，我或許還暫不能深化認(rèn)識翟鴻教授曾說的：”永遠(yuǎn)不要做氣氛與情緒的污染者”。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會8我們第四項(xiàng)營銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn)，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目，當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立即進(jìn)展了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開場高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們的'公司，我們應(yīng)該在午飯上吃知名堂來。要非常注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比擬高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先理解好要來的人員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加理解了接待方面的一些事情，不僅要理解客戶，還要理解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會9經(jīng)過將近半個(gè)月的銷售實(shí)訓(xùn)，我本人有很深的體會。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)展市場調(diào)查，讓我深化的體會到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用。在做市場調(diào)查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，主體上沒有錯(cuò)誤，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時(shí)，一個(gè)不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很慚愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實(shí)訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們銷售的是面包、U盤和讀卡器，根據(jù)我們的銷售方案，晚間在自習(xí)之后去各個(gè)寢室走訪銷售，白天有定點(diǎn)代購銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我在五舍二樓推銷時(shí)，幾乎一半的同學(xué)已經(jīng)聽說或是看到傳單，甚至有些人已經(jīng)買完了，我深深地感覺到我推銷無望了，后來又走了幾個(gè)寢室后更覺得絕望，同學(xué)們不是推脫就是買完了，要么就是愛答不理的。也許是老天爺看我太可憐了吧，跟同學(xué)又走了幾個(gè)屋后，我有了收獲，寢室的同學(xué)很熱情，洋溢著青春的氣息，跟我們談了很久的.話，最后還買了一些我們的產(chǎn)品，雖然錢沒有多少，但是它代表的價(jià)值和意義卻很大，就因?yàn)檫@幾個(gè)面包讓我信心倍增，因?yàn)樗韵M(fèi)者的需求得到滿足，看著他們滿足的笑臉，終于感覺到自己又有信心了，感覺到自己的價(jià)值了，也正因?yàn)槿绱?，在接下來的時(shí)間里我在銷售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。其實(shí)，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，我會有更多地認(rèn)識，在以后走進(jìn)社會也會記得在這次銷售中所積累的經(jīng)歷和教訓(xùn)！營銷實(shí)訓(xùn)心得體會10這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們理解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有一樣之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就可以到達(dá)目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的`到來，網(wǎng)上交易也越來越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)營銷后臺運(yùn)營方面的知識。在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；假如沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去探索，更不會有如今的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會懊悔。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會11我最近學(xué)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，看了一下你公司的網(wǎng)站，覺得整體感覺還可以，但從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，還需要做些改進(jìn)。周四我又去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍，我將你們____給老師看了一下，以下為老師及我自己對你____的局部建議：1、從網(wǎng)絡(luò)營銷角度考慮，網(wǎng)站最好能容易被搜索引擎搜索到，這樣就可以節(jié)省很多推廣費(fèi)用。但你公司的網(wǎng)站缺乏【關(guān)鍵詞】：^p和包含【關(guān)鍵詞】：^p的描繪，從代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒有這方面的【關(guān)鍵詞】：^p，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行參加5個(gè)左右的【關(guān)鍵詞】：^p，方便搜索引擎搜索；2、網(wǎng)頁中也盡量多包含【關(guān)鍵詞】：^p，一般在一個(gè)頁面中，【關(guān)鍵詞】：^p至少要出現(xiàn)10次以上；3、主頁面的上半局部沒有靜態(tài)的【關(guān)鍵詞】：^p，而動態(tài)的局部搜索引擎搜不到，所以，在最上面，最好有【關(guān)鍵詞】：^p出現(xiàn)，不要光出現(xiàn)公司名，一般新用戶首先關(guān)心的是你的產(chǎn)品和解決方案，除非是有名的公司，一般用戶不太注意公司名，把產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p放在最上面容易被用戶看到，也容易被搜索引擎搜索到；4、網(wǎng)站最好有論壇等功能，方便經(jīng)常做信息更新，搜索引擎喜歡信息更新快的網(wǎng)站，信息常更新才能容易排名靠前；5、首頁主導(dǎo)航最好放產(chǎn)品、解決方案等、成功案例等，對于公司介紹，可以放在后面一點(diǎn)，把客戶最關(guān)心的.產(chǎn)品、解決方案等放在最顯眼的位置；6、網(wǎng)頁最上面最好也有聯(lián)絡(luò)等聯(lián)絡(luò)信息，方便客戶，最好申請一個(gè)400的，方便客戶撥打，也使客戶感覺到公司是一個(gè)大公司；7、網(wǎng)頁之間最好有內(nèi)鏈接功能，方便客戶查看。好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意！營銷實(shí)訓(xùn)心得體會12我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的?！熬W(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來說并不生疏，但是詳細(xì)的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有>培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的>收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也參加網(wǎng)絡(luò)推廣闊軍來。學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)根底知識是首要的`。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人理解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深化理解過。絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的形式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到合適的推廣方法。這就需要先搜集大量的網(wǎng)絡(luò)資，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資，論壇資，博客，微薄，友誼鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開場的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)到達(dá)一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比擬多的用戶進(jìn)展轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開場發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也表達(dá)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交才能，漸漸覺察，絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇拈_展的一種鍛煉。我認(rèn)為老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“假如你不學(xué)習(xí)，你的競爭>對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會13一個(gè)人成長不在于他學(xué)到了多少，而在于在他經(jīng)歷的事情過后體會多少。只有悟道的知識才是真正的屬于自己的知識。營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去，我通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到什么?又感悟到什么呢?一、團(tuán)隊(duì)重要性。我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場。在這個(gè)虛擬的市場展開內(nèi)部競爭。說實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一個(gè)性格很乖僻，讓男生都“出名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道，對別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、那么安之。即使有很大的不滿意也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體討論后做的，效果還可以，第二、第三季度由于經(jīng)營理念的分歧，為了維護(hù)班級內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續(xù)。自然的我們的公司開展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成績當(dāng)然不會讓我們自己滿意了。成績不好也是在意料之中了。這次實(shí)訓(xùn)下來，具我觀察，那些小組做的非常棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們可以包容和理解。那些和我們一樣成績不好的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)樾∽鴥?nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣餐哪康?、共同的利益我們走到了一起。我們也?jīng)常有意見不一致的地方。也曾經(jīng)鬧過情緒。有人說要注意容易無視的幾個(gè)對團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為：1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)2、袖手旁觀3、過分的爭論工作4、搖擺不定5、回絕團(tuán)隊(duì)的活動。這些行為在我身上也出現(xiàn)過。說了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開場也不明白團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能承當(dāng)你不喜歡的工作并把它做好，你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好，因?yàn)檫@就是你的工作。對照以上。我真的沒有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深化的體會。二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責(zé)。一個(gè)企業(yè)家素質(zhì)的上下直接影響著這個(gè)企業(yè)的開展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的原因在于我。我們沒能很好的把握市場機(jī)遇，沒能很好的預(yù)測到市場的開展方向。起步時(shí)就偏離了航道，根底沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對手拉開了很大的間隔。在公司處于困境的時(shí)刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的'改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決果斷，沒能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒體會到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場需要的是能干高素質(zhì)的企業(yè)家。市場經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。三、企業(yè)的組織文化管理在實(shí)訓(xùn)完畢的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了撫慰另兩個(gè)組員說：這次的責(zé)任在我，因?yàn)槲覜]采納你們好的建議。我對他說:我們這次沒做好和你完全不一樣，因?yàn)槲也杉{了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的意見我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想假如實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能因?yàn)閹滋斓膶?shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司開展到后面我對內(nèi)部的已經(jīng)失去信心。我感覺有些方面已經(jīng)不是我可以控制的。所以我們聘請了另一個(gè)老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧!這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講才能進(jìn)步了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會的時(shí)候我看見本來很吵鬧的教室一下子變安靜了，從他們的目光當(dāng)中我看出了他們都在認(rèn)真的聽我演講。說了這么多，不是我在抱怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，畢竟這是個(gè)模擬操作。再說有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)歷讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經(jīng)歷，也許這些珍貴的經(jīng)歷就會在下一次水土不服走向失敗呢!營銷實(shí)訓(xùn)心得體會14企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購置力的欲購數(shù)量。假如某種商品的市場需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)展商品銷售。通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈敏性很強(qiáng)的學(xué)科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開場老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并搜集了相關(guān)的信息和資料。開場了我選擇了東北地區(qū)作為我的目的市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)展了市場調(diào)查分析^p采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的供求市場進(jìn)展總體的分析^p，對競爭進(jìn)展分析^p，swot分析^p等，一切的營銷都以營利為目的。如今我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的開展的強(qiáng)大。開場我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的目的市場，并采取廣告策略，但手機(jī)的消費(fèi)本錢較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我完畢這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)歷對下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是消費(fèi)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的辭別紙上談兵，抓住經(jīng)歷，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，假如盲目的消費(fèi)或盲目的銷售，只會適得其反。1、在變化中進(jìn)展決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的才能，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。2、注重市場調(diào)研，搜集并分析^p大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。3、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。4、既要制定較長期的戰(zhàn)略方案，決定企業(yè)的開展方向和目的，又要有詳細(xì)的市場營銷方案，詳細(xì)施行戰(zhàn)略目的。5、企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。以上就是我對營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié)。一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的理解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的困難，經(jīng)歷了宏大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次時(shí)機(jī)。不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿完畢?；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒有理解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的理解。在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，如今就不同了，如今我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的理解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)〔買賣〕過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)〔包括現(xiàn)金〕進(jìn)展買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便平安的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)展交易〔買賣〕。這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生理解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開場看起來覺得應(yīng)該會很容易的.，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一局部，假如是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢〔本錢低、易于參與、對需求反映迅速等〕，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所承受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律〔無論是英美法系，還是大陸法系〕關(guān)于合同的成立條件、合同有效性標(biāo)準(zhǔn)、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷開展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常開展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)那么，為電子商務(wù)的動作提供法律根據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的開展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好時(shí)機(jī)，讓我知道很多知識，____效勞、網(wǎng)上銀行效勞、電子錢包管理與使用。在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此時(shí)機(jī)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目的所付出的心力，同學(xué)之間的劇烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的才能有更清楚的認(rèn)識。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和理論相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。雖然這次實(shí)訓(xùn)比擬的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握如今，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的將來而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去開掘，英勇的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和珍貴的經(jīng)歷，我會漸漸成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的將來定會有屬于我們自己一片美妙的天空。我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片天。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會15從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進(jìn)展了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)____分為兩個(gè)產(chǎn)品工程(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)展的(與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)展?fàn)I銷實(shí)習(xí)不同)，得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營銷實(shí)習(xí)更多更深化的認(rèn)識與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運(yùn)作(不是真實(shí)的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅群眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實(shí)中的'營銷實(shí)習(xí)得到的(因?yàn)闆]有哪個(gè)公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面向消費(fèi)市場的產(chǎn)品進(jìn)展開發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒這個(gè)才能)。但終究而言這也只是模擬。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思教誨我們客觀事物(經(jīng)濟(jì)市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)展運(yùn)作)，但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比方說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費(fèi)巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但仍然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品工程的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來翻開市場，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振?？晌也⒉环裾J(rèn)它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的進(jìn)步有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差異所在。另外我覺得這套實(shí)習(xí)軟件沒能表達(dá)出消費(fèi)者消費(fèi)過程的心理狀態(tài)，也是一種缺乏之處吧。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會16抱著想多學(xué)些東西，多參加一些社會理論的心態(tài)我報(bào)了營銷實(shí)訓(xùn)班的培訓(xùn)，營銷實(shí)訓(xùn)心得。從大一到大三，我們學(xué)的都是理論課幾乎沒有過跟我們專業(yè)有關(guān)的鍛煉。為了以后的就業(yè)我覺得如今應(yīng)該多積累一些類似的工作經(jīng)歷。上周三是我們第一次參加培訓(xùn)，一直到如今我們總的承受了三場培訓(xùn)。第一次是胡總簡要地給我們介紹用友公司、普信和天思公司以及我們的軟件產(chǎn)品。通過第一節(jié)課我對公司和產(chǎn)品有了一定的理解。第二次課主要是吳經(jīng)理和小嬌給我們講營銷，伊總也有過來給我們指導(dǎo)。由于以前有接觸過，所以不是很生疏。但是通過這次課還是收獲了很多東西，大概知道了可能遇到的十個(gè)場景以及我們該怎樣去處理。也懂得聽一些范例，并挑出其中的問題，真的`有點(diǎn)想擦掌磨拳的沖動了，很想馬上就可以去公司試一試，檢驗(yàn)一下自己的所學(xué)。上課時(shí)我們6個(gè)小組進(jìn)展了pk，現(xiàn)場很活潑，氣氛很緊張。我們組非常積極，大家都努力抓住時(shí)機(jī)為組爭光，成功地拿下了第一名獲得了一本紀(jì)念本，真的很開心。上周天主要是小曲和其全給我們講的t1商貿(mào)寶的介紹。上午的時(shí)候我們每個(gè)組還想了隊(duì)名及口號，我覺得我們的top1和tobeno.1是最有創(chuàng)意的了，剛好和t1吻合。小曲教我們做的我是最棒的。讓我們都激情澎湃，真的那個(gè)時(shí)候是充滿信心的。對這個(gè)印象特別深呢，大家一下子就有戰(zhàn)斗力了。還記得在聽完他們的培訓(xùn)后我們又要進(jìn)展小組pk，拿到題目的時(shí)候，我們組就討論開了，由于講的內(nèi)容太多了，所以沒有全部記下來，但是我們大家還是絞盡腦汁把那些該答得都一點(diǎn)一點(diǎn)地拼湊出來，真的很佩服我們組，這樣也能想出來，覺得很不容易，要是只有一個(gè)人的話肯定不能把題目答好，團(tuán)隊(duì)的力量在這個(gè)時(shí)候完全顯現(xiàn)出來。我們玩的“信任倒”也讓我感觸非常深，在閉上眼睛的時(shí)候非常放心的把自己交給我的團(tuán)隊(duì)，沒有害怕，沒有猶豫。這種感覺很棒，我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有建立了互信才能發(fā)揮它的作用。在分組pk現(xiàn)場拜訪的時(shí)候，我們的表現(xiàn)不是非常好。這讓我們大家都體會到了理論和理論的差距，也更加讓我們知道了要成為優(yōu)秀的銷售人員就必需要經(jīng)歷不斷地磨練。通過前幾次的學(xué)習(xí)，我非常期待下面的實(shí)戰(zhàn)，我會繼續(xù)努力的。希望可以和我的團(tuán)隊(duì)一起在這次實(shí)訓(xùn)中成長。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會17轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完畢了，三周時(shí)間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然完畢了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深化的體會。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)展展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示才能及說話才能。我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有可以參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們?nèi)匀皇钦J(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)展行業(yè)分析^p。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的搜集資料，有的整理資料，有的開場做著相應(yīng)的市場競爭者的分析^p，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的缺乏之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評時(shí)，在她的眼里我們好似沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的缺乏，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高快樂興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的.真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的缺乏，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃重。說也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析^p，這次主要圍繞的是SWOT分析^p。因?yàn)槲覀冊诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)展了簡單的SWOT分析^p了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)展分析^p營銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著缺乏，可是我們似乎已經(jīng)明白和理解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評我理解到問卷大設(shè)計(jì)的考前須知。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。假如沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，確實(shí)，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好似都是專門去聽老師講解和分析^p我們的缺乏之處。第四次的任務(wù)比擬重，我們這次做的就是理解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要理解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)展實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з弳T理解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了一樣的事。雖然我們這次的市場調(diào)查比擬順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我理解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!營銷實(shí)訓(xùn)心得體會18為期兩周的市場營銷實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的營銷實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的珍貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，進(jìn)步營銷才能。開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題工程。我們的第一個(gè)專題工程內(nèi)容是行業(yè)市場分析^p，在進(jìn)展分析^p時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析^p等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析^p成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一起討論起選擇哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的才能。轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會降臨了，每個(gè)小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析^p也各不一樣，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，非常精彩；臺下同學(xué)認(rèn)真汲取經(jīng)歷并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們可以輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比擬大，小組成員都可以服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。接下來的工程是SWOT分析^p，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)優(yōu)勢營銷環(huán)境進(jìn)展統(tǒng)籌分析^p，在我們女鞋行業(yè)的根底上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對這個(gè)成功品牌進(jìn)展了SWOT分析^p，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研的'過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目的市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的工程是進(jìn)展綜合分析^p，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)展全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，理論時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的才能，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會19本次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長補(bǔ)短。實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場分析^p及目的市場決策是企業(yè)營銷的前提和根底；理解熟悉市場分析^p的思路和方法；掌握基于需求分析^p根底上的市場細(xì)分、市場定位的方法。實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開場的問卷調(diào)查，市場分析^p競爭者分析^p，SWOT，STP分析^p，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端道路的原那么，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。然后要確定目的市場。剛開場的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場，但是為了進(jìn)步知名度和市場開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好到達(dá)低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場上占有較大的份額。接著是為產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)，基于本錢，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來發(fā)如今劇烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價(jià)。在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，終究怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。選擇營銷渠道時(shí)，因?yàn)橐婚_場的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)展交易，在這里，競爭非常劇烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金缺乏，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來我汲取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)展消費(fèi)，并且訂單要積到一定數(shù)量再消費(fèi)，否那么會超過一年規(guī)定的消費(fèi)次數(shù)。招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競爭，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對市場整體價(jià)格分析^p后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢。營銷是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識終究是死板的，經(jīng)過這樣的理論訓(xùn)練，穩(wěn)固了書本上的知識，如何定價(jià)，如何選定目的市場，資金在消費(fèi)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)展分配，雖然在短暫是時(shí)間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去考慮，凡事要有自己的想法，以及行動才能。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深化的理解和認(rèn)識，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動手才能得到了進(jìn)步。一年做得比一年純熟。在與小組同伴的合作中，我們從開場的磨合走到了最終的默契，兩人互相并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會更加注重自己的操縱才能和應(yīng)變才能，多與這個(gè)社會進(jìn)展接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完畢了，三周時(shí)間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然完畢了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深化的體會。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)展展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示才能及說話才能。我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有可以參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們?nèi)匀皇钦J(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)展行業(yè)分析^p。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的搜集資料，有的'整理資料，有的開場做著相應(yīng)的市場競爭者的分析^p，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的缺乏之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而