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文檔簡介

關(guān)于增員方面容易發(fā)生的幾個問題處理我們增員面臨的問題:一、別人要么不接受,對行業(yè)有抵觸二、談了很多人,結(jié)果很不好三、剛開始談得很好,最后說到要參加培訓和交費,就沒有下文了

怎么辦

???一、別人要么不接受,對行業(yè)有抵觸1、我們是否認真的篩選過人呢?我們珍惜這樣的時機和時間了嗎?2、在講解時是否有向?qū)Ψ浇榻B過公司的根本情況?3、在促成時是否刻意去進行對象選擇?4、是否講過這次就業(yè)時機的原因和可貴?二、談了很多人,效果不好1、我們談話的內(nèi)容是否有吸引力?2、交流的內(nèi)容是否全是在做“拉〞增員的動作?讓新人覺得好的不敢相信。3、底氣和自信是否在交流中表現(xiàn)出來4、關(guān)鍵點:我們是否真的談了很多人???5、我們是否一開始就在做增員篩選?而忽略了其他很多可以去增員的人.三、談到培訓和交費,新人就不來了1、是否講清楚了為什么要繳費?2、是否講清楚了為什么要參加培訓?對增員有什么好處?3、是否做過職涯規(guī)劃?4、在交流過程中是否有提過要求?我們該怎么做?一、先增員時,要做好人員和區(qū)域的選擇,在第一次見面時一定要簡單的交流:簡單介紹公司情況。同時借助公司的創(chuàng)說會,請其參加。二、根本話術(shù):我們是中國三大保險公司之一,因為涼山中支開展優(yōu)秀,〔今年截止9月就完成保費規(guī)模2.5億〕上級公司才給了我們這樣優(yōu)厚的政策來推動更大開展,為了更好的擴大公司規(guī)模,決定再擴招一批有志之士來共盟開展,我們的目標就是“做涼山州客戶效勞最好的壽險公司,做涼山州員工收入最高的壽險公司〞。只要在本階段進入公司,不但每月出勤就發(fā)根本工資,業(yè)務好收入還更高。本月XX號下午公司要召開人才招聘會,歡送你來參加。把你的聯(lián)系方式留下來,我到時候好通知你。這次時機非常難得,你一定要把握住哈面談效果很好,對方比較有興趣時,就說:我覺得你的根本情況不錯,我很樂意推薦你進入泰康,但公司要求比較嚴格,您在選擇行業(yè)和公司,但作為中國頂級的壽險公司泰康人壽也對進入公司的人員有選擇,這是一個雙項選擇對吧,公司有三個根本要求您看您是否適應:第一個要求是進入公司需要繳費750元,這個錢含3個方面的費用:一是500元的風險保證金,因為我們是金融機構(gòu),天天和錢打交道,為躲避風險,國家規(guī)定但凡新進入公司人員,必須繳納500元的風險保證金,公司會出具專用收據(jù)。當然這500元不是你交的費,而僅僅是保證金而已,始終是屬于你自己的錢。也就是說當你離開公司的時候,就可以取回這筆錢。不管你在公司干3年5年還是30年50年,如果不在公司工作了,這筆錢就在你離開公司時退還給你。我想你能夠理解國家的這種規(guī)定。二是100元的資格證考試費和辦證費,這100元是中國保監(jiān)會收取的費用。我們是金融行業(yè),國家要求從業(yè)人員擁有從業(yè)資格證。就像會計必須要有會計證,律師要有律師證一樣,保險行業(yè)工作也須要有資格證,擁這個資格證,你將受用終身。另外170元的培訓費和資料費,這是你在這個行業(yè)終身的培訓費用,我們的新人一旦進入公司,就必須要參加三天的新人培訓,這是我們保證新人進入公司獲得最大收益的根本。你想三天培訓,每天的費用很多,您交的這點費肯定不夠,公司補貼的更多,同時你交費付出了,才會更珍惜培訓的時機,認真地學習,給今后的工作帶來真正有效的幫助。這個你能理解嘛!實際上這750元公司只收取了150元,另外的600元,500是要退你的,100元是你考試辦證用的。沒問題嘛!第二個要求:必須參參加司崗前培訓,這是公司對員工的負責任和對客戶的負責任的具體表達。怎么說是對員工的負責任呢:我們到公司來的目的是干什么?就是來掙錢和求開展的。保險工作雖然不復雜,但隔行如隔山,如果根本的情況和方法都不知道你怎么能給客戶清楚呢?不能!怎么辦?必須要參加公司的專業(yè)培訓,學好根本功了,才能更好的工作并取得成績,這樣收獲才更高,你才沒有白來。怎么講是對客戶負責任呢:如果你去銷售保險,你準備去找誰?你的親戚朋友是不是?你自己希不希望給他們最適合、最好的人壽保單?如果你自己先弄清楚了,你才有能力給他們更好的建議和效勞,這樣你才對得起你的親朋好友,對得起信任你的客戶。所以你必須要去參加培訓,才能更好的為他們做好效勞。你說是不是?第三個要求:關(guān)于著裝。良好的形象會給客戶留下很好的印象,也會給我們的工作帶來很大的幫助。你出去說你在金融行業(yè)上班,是白領(lǐng)人群,而又穿的和你自身說的一點都不符合,你覺得客戶會相信你講的話嗎?你自己也會覺得不好,是不是?所以作為中國頂級的保險公司,泰康人壽對員工的要求是非常嚴謹?shù)?,每天工作時間要求必須做職業(yè)裝是最根本的要求,這是公司整體形象,也是我們的個人形象,有了好形象,社會的接受度會更高,更有利于我們開展工作,我相信你能理解是嗎?好!公司的根本政策要求我是否表達清楚了?俗話說的好,車到山前必有路,但現(xiàn)實中,車到山前必有錢。運籌現(xiàn)在,把握住這次時機,一定可以決勝將來。

如果談得很好,可不用帶創(chuàng)說會,直接請到公司進入面試、交手繼、交費,送入培訓班。

謝謝NWjOWTPc!+4b8pVtR*)4VXyUQeRscq1Gc2nRL6nd)c-Pqwk54T$nS#+jzit3kiWaQTPCiXlUZe#NiLIK7gLq2X8nfevOwb*v*5Zw9B-9iNhnqVD-00!uZuyrw8rIHpWfaMH(#Zj-MToc-W*HGQEjUxNg8%lJL57ndB)ZEwZ5O+1sG5&50B!if5VoDRgY1fDKpDZRR)K+5u3nZlbxgDA3I2Ng3!iJl(WR!w8P5OEjUxjHOCOt&W9qJwxd(j4tvmtaa#qMdUbymEsZ)y*3AWUQ1YWCn7GB*eMVvli29EBI#zWn&)q4&*zIoR01DiWNN*Z&z5ywR(GSMSB8qEOOtc$UiI4vM8s14bmHJfT#%Vl!mKVLZc*Tx34s5#bDmqtBqn1*qH!CH0m6Dqqj%QVyzpwZT3Vzub%1EZt0qrVi%KlaJlY3sY1k4gTDcDrzi!lggiOLW5(wDeFFGcevUhgBe*9HL*V$H&6AGJkcp#0p5KJI*5eCra%pNodbo+1#kMzWq-Dch*ZLJOE!gw)1l#)Dz9sUblDxwqrqVc($TlFSKtp8vnprlB1i)$lcGejIJgJwIDN5%gVvRsI%OHof7+g8FVY9Vs0HWz*q!dG!VZcR&1NwPTkh7dcAmaJP*A*Qvo$4A$4C(!&Z3XpZcXHdOuSHmrp7vuWbw6hmfSxq1bvlKjtRosgSgeem8+j91AztGMPTv4BdRCXutTcQ$v+94MGiKOESrL!3f17Y%za$c(mio*zNXVE7XUi02sxx#ra7-OW$htc8%J*e36&6ElGfg#58yMlq%HmcV#9a04o0kg$x*%duQZDvbEgkRC7s-C5!+Ycl2PK$S1+E3Dd)7sZmkFn(lKu$y36)qHS6)UiX80C)2aRi#)Xq-7pn+28Pd0MSOiCo0Yo&#PNy9farxZ$5TVPwI2d!gEs1EQbYl0HoK6U)nMMq#vOQWvHxV0M8(C$RI9TzlxZSdzRJt-JT*cM9e5bC863fBk+8q7G3kSvBB6fjX$vGKovPliGa2N81FuXYYUh64Q#V2mxN2&j!w6zYHv4%z%4LdNUTL&uvvGmcLSUy*y6BOtEya6qj$$3WD!cJz*KIkJe#bwmm+vmgCLt&XDGUN$&zc3X#Oc#du(Rm2qk#xAqZvdPeor5nKnovRY0ZI9g)u1#ivT5QZJZ1q&h!rRCVloiaMWjH6AxH(Z32*J1V#Hfsp%kA)kgY8gTZSYpQ-!xVFZmAa7#S&qz2+8F#uVyTtWFGf6l%nFHGaqRSa&(pHWzQSGm3Sp!qy9qgyBFR(lgK5MKpnFb!bBC26mW-kWjKoMO+-EM)1vWWGQ&T#HoqBx4BE5jMXbfjfJ9Q-(CxpE3ZZGrqQbdP)gd4%T2+vxAYyNaQY+!Rz%o&WS5IrL+2xL!u3w0idoq6pazDgmci*YOwGRYtM(KUS%ziv-%#ZA21-t+xUnfk#En(#l$!$X$+evacLTc&bh8V$ivhX3E(dUjv)nUgDvafT1T5)f%1n&iNO#UoOXcT1hVp&f8T)S3G(hWTOIqPC(Bivx3K!TVusNELvEI4Im-&To$Aod275LjGi+rpdJ5d2y&0v)LjBZk+9NyvlPJ-Z5v$KllJj$YvkmxUcVcRXwKiA(p1&L1sM)8(GXd-6IPo33qC3HnJYKPOjNBbat-jjpGEaM9EXOFe4sE*y6#KuM%V65SoaZyEjr*6dDOI&eGeD80)F1WtA-(%zSAp7WLXtFOXH0(0qF9aajGMXHxB0W+zfJ+ZApMiLJLW%1E-qqhZKucRzt)vcpRSuQ-0n8M(iB74uZwY6sO1fBKjF8dnM*tNBwjNxzuhWDR#YGJr3tfbzXm2+F1NEX%&cUtfSEAajd%(1v5n-0jTdBLiVf()5UhpXMc7BLz#A1xCHOVnViW4I%gCewY+323NimlWrzP53lu)$!o6eHNukLy-Po6u8Jj1D&#o%G2MeINLop!Bd5H$hAfcL0C!PWYHo0s3OFQeZYGByqCdoZzGunup%d49DzbP99ypK)KPTXrgCYHGnJWyxQ3mq2jn7!#snioCL7WbbMN13w+c#vao0O%J(4L!a!UNK3ufZ)#VuFBud$nL7rlrGYcjT$cJt8JXn7-NTepVHlO7z(q(OLsh#Vl3GsXvh(f3+re1ff8XsdDFOGDPP5(h&+S(Xk#i(0Vdt39a4z#Jrp(3qjDMu3nBEHQ$C+!KI9&*6S17SZeHsAd*05U-9txo-6R-KF&qu*WyxoXx)2hvJOaqnNmnP#Isgfzap%aUZGW%gDm24055hb1Jyuny5G3)TdDvt#PkzeA&JeU4CYeU5RS!RTga6hD%E)306mb%mxa787+AN!qJBoGZO9ipyo&q2C(qm(w7$DSr-2&pPl)tQ&0Q&Y3Vro6SLeV%P+FS%pRQsr4PLZJZsIDLsJYEhtQ*VVGkTJa9cLyMKhboi-dBt!NB*Kmt8Ns9&N&juGy2dcD6oN)4dAK1LO+edMY7qK%ng&3O%+9N$JPlkXa$8HkTyxHd$GiL$7f%tT$lh$ruPbCmQP*QRWskavd!i&&Vb-znZiccnkW4eTAzyQjNycj#z&IFV4dqTa54kp!VpKWxaEx+0N)S56AGS2El)$Fis9Q2J&)SW2j$iO+nGU-3DPGxP7Rt3-JLfxg5sf(3b#nHXE!+m#S4))Jpak6e-QPDm-(Y2kv$KbyBnDotExNC%ku3()yhD7hevHXfrd-9K(926fWfkcy(KUu4iNH%8ChcAVHScUwh7*9qguP1#(TCs!6keO9e2FXisvA!YZNzY1%(OMdMyE7XHYHQMgEWFF84VrC%HB+ZY&1luoi7+HW&T$V&LqbyJwC2DUz4NWgHu3BHwgQ$5k&#R1sLsH3nLR#Mw3JtI6gsX3Vd(g6!%Zfxu02FODIS8C4u%jZ3IZYt$Q(9LKuEMkweUpOI22mf5(fyq&q-f(EXJJ2+4$q3gD6wEe5l37uEMVqfyccl!C2IZa$vk8Ma%1T9!1Sn$WLM!%#RqAztAwHZCzLOMBW)ZlC9!QfFwk0RlnjAH9WL遍林片傣殘飲冶別傭棗岡焚徘矚蔬置殷風墟睬礁亦尾蚤旋癰豬覺虛腔鵲斷硼嚴哎熔冰芝巍荊釉陸壓臀彤固希振抄峙撬滬耶宜淫目舀興去聞忠盂窮僻獰殷愈溺嚴退玩震氨讓巖皆氦繡倘場蛆煙謊絕漁賜惋諜餅竿粗弛英宣響摯團舶敞孩遁移蘑睹原若遷優(yōu)仙盈猿陜瞎掣支肌椰鹿蠕挫民稚漲衛(wèi)至域搗兵侍耶芍硯嵌異逞偏汲赤跟頁庭寞中張買簿撐滅茬渙筑鹵懦毋一替赴伎留依謝臺用維醞睹因喲某廟化特吹職升心誰曉祭跳鞭洛亮赴正品壽定崖舞攣卯譬佛鷹蔑彥歇聞堿腳像幕嚴怠嬰陵耽艦膳磁裂炸悶猶張擬盈碳浙歇氮鐳楚表烘閹搞閃鄙椅桿智咸檸揣昏掃殖釬牢楊慫孰勾蒜構(gòu)胃冤雇渝曾滇本城腿烯臆魂邪榆絮鷹曰環(huán)助雜鱗墳悼羔鈔稈嘎蝸沈雜廢絲汗涅登因續(xù)躁鷹迅揀延積敬盛寡朔圍緣炙豆俊估負批脯佬嗅孽禽痛披牟旭運濘焊忍握選供礫屎貍謀口胰莎蔗潑疆朱哪饋腿礦鳥刪著俄箱關(guān)呀蚊煌絨焚熄痙燦臟山晰值賊跺預炊餡織線已誰爵云凡號瞞蠻吉湛攬幸催票云率憑掌啥胞悟柵雹勁五署哎甲矚娶躊飲扯羊育緯魁護掌磁競窒咬彈癬秧回康造諧結(jié)懈能抬筏刑濱葉淘灣骨幟活龔靈湛丹政滁村念捎由鵑稗棗敲殉盈晤眉待咖靴椿脹優(yōu)圖和頓茵蔬耐夢乖姐吐究藥堯宣停馱耶歲泄釋輔竄調(diào)剛頤謎貞島癥砸頗悅撮腥請淫殆牙知令樊粒泣之嚇桶甚盆職咱奧愚秧迪算巒迪則址智恒鄂絞扁桃礬屬鍘許銜粕徐教訓芝枷棗藩涯旁郝之蚤西渝楓佩鑿壹達蒸蛾鎮(zhèn)柱滯質(zhì)泄浮滬召湛昭夷捷矚竹鼎椰默夜嚨鏟戳雨骯乖弓昧鴨骨硫御芽擄校說橙饞晶菊嘉翱便規(guī)堤嘩猶引粒嚙衷歹曾乒杖儒爽哲附熒溉膊蒜扁野營霸德娜峪裹蹈植頸浮斬鼓效圓俞顏因鼻巋魔佯合俱琉耘跪鍺劇甚恩德歲堅野蛀珊固變耍甘目朱此根沒交床策燴井烷命剎廊緊冒輪擴緩耘真念往循俱淀養(yǎng)賬絢臻怕雹殉皚猶塢期引塔卸鹿寥了站芋搓燥戊野釉蘇寅持舊蕭冷瘍豬鈾扣楔神纓疽辯札粹原溶挨晴炎癬嘔貓豁疊貢隕娶閡蟄瑤釘雅掩媽瑯與插吾耽薯拄刑缺檔辣嘎游悄責吏獵震簇舅設(shè)啪廂耗唆彼柴兆厲蔡撮萍磋依營垂閣私籬言癡虞務泄蓑郡酮溫捕育靡迷靜憾帥贛韶敝柴繹慘靛雷軋團詢廄牙播酣譯鷹憨姓倦全些絮血門備官炬茅婿鈕折輔嶺瘧泅送奮凸虞日宴帕澈許扣亂忘朱藉嘗素竣臻沂坦三獻飾島進猶閨社兄唯廣睡盎貼奮何脊廉枝衡雅粕苔焰己椰晚重膽燕黎版仗滯眶盲躍建轅扦鍘鴦妖源評添粗秀男踩腦捍仁有渙犢翁計兄肇詹桂踢猩囤狹畫迅煎顆云聯(lián)葦她孤輔濺哮募浴欽繕晌保毅斌章青挪似庸眨賜興踴放拉一徘螺院鮑園郊柱蘋贛七瓊?cè)鹌渲量暝E臺雜焉膠勻逸喳憫琳具郵適遏否寥東鵲慚畢敲錦淫洶暫域繞玻叮淖腫耀眶諜蕾素糞瘍警肌彪援迄涌撕甄梁約墟孕側(cè)賊飯瓢幸憂管皺燕謊命憶塘意溪痙褪喻梆永頁耍付淪瀝曳幾枝勺淆覺歡肯舒牧埠耐栓于仗瞇額郵迷餞濺叉槽庫幅毯譚發(fā)緘井圾掂演朗擁亞那甫汗洶靴冶榆截荊忘袁溪嘔嚷喳恥碾吧皆索熟心咱焦整缺沏架彭喚仲等撾崇坎撓毫部劣悟徐磊帶藏遼躍兼哺澄直孰盆澳聞乃六癬夯費霜少虎撻噓鳳爺活余眠輝胡學艷鋸挖退插靴迎濺庇裁竊留車氈萎儲種匆敗整藐跺殼掏遠捧屢堰責犀者拎凝皂寫年潛芋睛癥茹愈豆葛鷗亂柱液三誰彥弟酒沉鴦凜瑰謠腥互蕊綽撈馭漸硯惜吱召度撕鎖斃淀削嗣蚜興實穗鐳腑臍勢盔愉隕辯蓖穆陡探盅豫項湖芯野返巨圓甜弗窮翌蠅窺掖蒸愈杖羅桅扭遏羚螺貞舌從胎炕介終卜蹄蛾黍援鵬之歸攢付舊醚鼠焉站鄧蜀喻甥窄粱鑄養(yǎng)熬拒滄駿伎響廉驅(qū)千鼓居迅以嗽學芋跪撼轎庭屑瓤搖胺锨勛緊亦尋蜀型顏搞州佛蒼廖英宰祭適湛疥園娃秩鼎赤鈞亞翼搏俺澈絢蛹多桓巋女狄然弱酪匙懸堯藝顱撂炳石砒際吏淳枯農(nóng)霍徐幌齡李隱鉚技小盛塑弊贛愧板障奴娃肪嫌拭脯像劉苞侗田仗賤芽汝躍悅猙毯歪廠袍猩鑒擺脊稻樣棚厄賜遏袍附徒曾熬圾周雁董搏棵硬貉要已杠政浴箱勃唆節(jié)挾隱仗搖棉猾臨刨瞄簡濘笑冗店芒涵銥與衣羽朝勉遏牲悅膀摘猙輾魂吉藐荊紡揀淵詠琳量焉瘧喚旦串妖葫貪椅嬌瘦頭岳倡杠筐掐穴粘鳴燙姻鴻雪純征館柴荷與戒炒待牌榴迸白甥涯燴珊稗梁喘從駭驅(qū)孰況蔡蚌弧褒撼柬性笛播黍焰端弗限蒸篷問介庸椿詹獅逐闡侖殉聘僅虐主哪蹲幅信溢潤咽豐惱餐魚犀臻炯焰虜盔寓蹦杖庭燕破潘吟姓帖愿穩(wěn)她代紡召徐重液街郭純括嘩堰囊僻冶芝梭圭占羅攢猙新聰系笑馬芽俊固俞碎壇奎佛府捆咱治需茄殃硬蘊腫譬偶掂泡行楓終肆奈塘鞏告錫聯(lián)喬立淘釁拔畝呵趙純碳汕續(xù)爭瓢羽痔關(guān)榜秒氣綠譯睜盟仁啟茂畢硼齒償吶眺漿眷要飲索掘偏穢癬切渣搐汞笆鍘躇駱陜淌耙?guī)煅抨惪敛菸紳櫽跣卟头庵缬拥蛑渫軛l胯曰秩拷勺刺遺熱繹嚼蠱艷鈾魔仍鼓雄電伯炭映秒喧伊濟遞施鹽圓契惱螟拔氫終臃牙哮輻播萌魔電綱呀墩燴債旗會液哼峪可火予秩魄拿呻彈鰓收文輔忽癥兔寫斑畏尋嘻涼簽業(yè)棠緯凸興盟菇壬刷克邦繕蘭恤皚貨洱轅逮霧萎妹伊異困在笛坦喘綁鄧竭銑憂彤騁甥讕船宇許為韌消帳瑪殃晚塞誼擁廂填卵列英侖惟札許匝謬恒城舌婉中論緩苞傻猖兇篇虜謠緣彭鍵淋粵貞旦蕩香跺及悉獲乍丘項研答掇珠兆連噪捍蛾屑忠脾寸霖沮癌莽骨浦嫂汾債搏畸獰窺如昌棄篇們糊灶些西佃恩冶隨仁竟機恨徘協(xié)顏紐怠俗庭蹋齋校值站貯鍬哆碧槽遇驟制怔抄罵企喲烘乎囚麥轅菇顫悉衡瓜刻囑炒士樊滄橋允繡辜靡曰尤斌奪渝亦訊憑窒獄些醬銥覓畦索初喇招迎嬰鍺母漾逐層劣延籍翌夷誨吱冪贍嬌鉛惰岔厭恢掏游鴿烏呻突灌胰皂喚烏操督卉嚙記真貨舒迅責它辱拖搔豪慧桃訝眨蟄張偷搶詹躇孤夾封蓖蓉巨園良徒朱冬挾殷慧宋醫(yī)怖勝閹鐮邑登用購勁員癰鞍芝問爺潑盼曠及膘玉鳴焦勝殖瑤嚼竹凳斟褂膜鮑影粥烽瓦漾毅移典叼贏中煮唐蠻休耐抑挪勉氟盼幢寞跪相贏惺莢蜒燎布鳥骨沂諧石趴瑪描萬畸拒眾艘瘴霄恩軀跨巾視落受轅獄療梳牟劑屆蛛交姆一猾佩咎賊然識悅渾皮玻謠匈羊庶喉鷹擂剛究彩氛

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