關于總結實習報告模板七篇

關于總結實習報告模板七篇

總牢固習報告篇1

實習單位簡介：

xx-x食品有限公司是全球其次大的食品公司，在全球145個國家開展業(yè)務，在全球聘用約六萬多名員工，xx-x公司的三大核心產品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。蘇州xx-x食品有限公司是xx-x食品有限公司的獨資食品企業(yè)，位于漂亮的蘇州工業(yè)園區(qū)一九九六年十月正式投產，公司占地50000平方米，廠區(qū)環(huán)境干凈美觀，擁有15000平方米地、可容納6六條生產線同時作業(yè)的現代化生產車間，并配有倉儲設施及完善的現代化辦公區(qū)域。公司主要生產奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、太平梳打趣輕松、華麗等世界知名品牌等餅干，產品除供給中國市場外還出口十多個國家和地區(qū)，蘇州公司采納美國食品工業(yè)的衛(wèi)生及質量掌握標準在配方、原料、口味、外觀及構造上保持全球全都，全面保證產品質量。

無論現在乃至將來，我們將信守承諾、集中精力在質量、創(chuàng)新和進展上取得更大的進展，實現xx-x讓全球飲食及生活更加精彩的愿景。

實習目的

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習是個好方法，在實踐閱歷豐富的導師和技術人員指導下學到的理論學問可以得以詳細化，實習可以幫忙人們確定始終孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來穩(wěn)固專業(yè)根底學問，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查討論、熬煉和培育學生分析問題和解決問題力量，為以后的學習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的根底。詳細如下：

1.接觸社會了解省情和國情，了解實習場所的進展史，特殊是改革開放以來的狀況，了解所學專業(yè)在經濟建立中的地位、作用和進展趨勢，增加對專業(yè)學科范圍的感性熟悉。

2.學習企業(yè)治理學問熟識工程技術人員的工作職責和工程程序獲得組織和治理生產的初步熟悉，虛心向工人和技術人員學習培育喜愛專業(yè)、喜愛勞動、遵守組織紀律的良好品德。

3.學習生產技術穩(wěn)固深化所學的理論學問，培育分析和解決工程實際問題的初步力量。

4.了解和初步把握生產工藝的流程、技術經濟指標。

5.了解生產工藝所用的設備、規(guī)格型號及工作原理。

實習內容

首先先介紹一下我所在生產線的產品，奧利奧19XX年誕生于美國，近一個世紀以來奧利奧在美國市場經九不衰，來到大中華區(qū)后，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味吃法快速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一。xx-x不斷追求產品創(chuàng)新將奧利奧的新產品從美國快速引入中國，如今奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員，此外，于XX年底上市底新產品奧利奧威化也快速贏得了中國消費者的青睞。

還有就是鬼臉以其獨特、好玩的鬼臉造型很快得到中國消費者的喜愛!品牌知名度快速攀升，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和雙層奶油夾心口味。1995年在中國勝利上市，只專為孩子設計的品牌一提到鬼臉嘟嘟人們就會想到有關不同鬼臉嘟嘟的餅干，好吃又好玩，針對兒童生長需要鬼臉嘟嘟餅干從XX年起全現添加鈣鐵增加鬼臉嘟嘟在媽媽心中“好吃有益”的品牌認知，真正成為孩子喜愛媽媽認可的產品。

最終就是樂之，于1988年進入中國市場，以強大的增長勢頭快速成為北方地區(qū)銷量第一的咸餅干。XX年，樂之三明治餅干的勝利上市，使樂之餅干跨升為全國十大餅干品牌行列。以上就是我所在線的產品介紹。

我在廠里從事的是包裝段的工作，主要職責是開包裝機包裝機是否能開好直接影響產品的消量，所以我們要嚴格檢查包裝成品，主要檢查卷膜是否拉絲、套色，日期、光標是否圖案居中，日期清楚、正確完整，檢查端封是否假封、燙壞。最終檢查端封是否假封卷邊，白邊不能超過2mm，同時還要填寫質量記錄表便于追蹤。我每天的工作就是這樣，雖然很枯燥但必需仔細完成。

實習心得

開頭的時候、我原以為我們是參與配料的結果被分到包裝部做一名開機工人。心里不禁失落。但是沒方法已經成事實了只有承受。工作時時站著的，每天要站八個小時真的很累，開頭時真的很不適應，腳特殊痛!長這么大還沒這么辛苦過!不過靠著對事仔細負責的態(tài)度，我還是堅持了下去，其實從正面既思維分析這樣也熬煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力。

雖然這次實習真的很辛苦，但是我感覺自己還是學習到了許多東西，第一次這么真實、這么接近的了解焙烤食品德業(yè)的根本運作模式和治理方法，以及公司的整個體制，這次實習給我一個把理論學問運用到實際工作中的平臺，感受其中的差異差距，也讓我熟識了餅干生產工藝和流程及行業(yè)標準和操作標準要求，也為以后的崗位工作打下了心理、實踐根底。

這段期間深深讓我感受到金錢的來之不易，每天面對同樣的食物干同樣的活很無聊!每天上班就是站著一遍又一遍的做同樣的動作，感覺自己就像臺機器!深深體會到了家人、朋友外出打工的難處，他們可能也是在重復的做同一件事，但我想他們肯定不會那么輕松，由于他們想通過自己的勞動力來掙更多的錢，讓自己的孩子能不愁吃不愁穿!在同學面錢有“面子”，自己寧可累斷腰筋也不盼望自己的孩子受一點點委屈，可憐天下父母心啊!想奉勸大家要多為自己的父母著想，當你大手揮霍金錢的時候是否想到過這些錢是父母用多少心血或者是用多少個不眠之夜換來的?!

在這次實習當中讓我很有感處的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往特別簡單，但是詳細多么簡單我想也很難說清晰，只有經受了才能了解，才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和共性，要給他們處理好關系得需要很多技巧，就看你怎么把握了，我想說的一點就是在交往中既然我們不能轉變一些東西，那我們就學著適應它，假如還不行那就轉變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西最重要的就是使我在待人接物如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。

同時，在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習積存，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。俗話說“在家千日好，出門半招難”!意思就是說在家里的時候有自己的父母照看、關懷、呵護!那確定就是日子過得無憂無慮了。

總牢固習報告篇2

城市道路綠地是城市綠地系統(tǒng)的重要構成局部，在維護城市生態(tài)平衡和提高城市景觀價值方面作用巨大。城市道路有不同的類型，各種道路在綠化上也有不同的要求。不同城市對于道路綠化方面的做法存在著較大的差異。

一、目的

通過對成都市主要道路（一、二、三環(huán)路）及其它街道綠化狀況的現場熟悉，把握城市道路綠化的形式和內容，提高感性熟悉，為街道綠化設計打好根底。

二、內容

實地觀看，熟悉道路綠化的構成，形成的效果，總結道路綠化能夠產生的作用。

實地調查道路及綠化的以下內容：

1、路面狀況及通行力量

2、人行道狀況

3、中心分車帶綠化狀況

4、兩側分車帶綠化狀況

5、行道樹的種植和選擇狀況

6、外圍綠化帶的狀況

7、能夠看到的地上工程桿線狀況

三、報告

1、文字局部

格式嚴格按學校要求。

封面局部（實習報告、實習內容、專業(yè)、班級、姓名、時間）

報告局部（實習目的、實習時間、實習地點、實習內容、實習總結）

2、圖紙局部

實測不同城市道路綠化內容，實測道路長度為50―100米，要有平面圖和斷面圖（標明尺寸），并注明植物。

總牢固習報告篇3

一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)學問是重要的，但把專業(yè)學問運用于實踐也重要。

下面是由帶來的醫(yī)藥銷售實習報告總結。

我從20xx年3月開頭到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經（銀行實習報告）理和同事的指導幫忙下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經過系統(tǒng)培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨立的工作力量和溝通協(xié)調力量。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!

如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊急，也不知如何組織語言順當地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次訪問就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理急躁地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進展時，這次醫(yī)生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過

去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能選購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優(yōu)勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是鋪張。說著說著，臨床嚴主任開頭接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商議一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獵取信息，談話技巧是很有講究的。20xx年銷售實習報告總牢固習報告實習總結。在這段時間里，我體會著享受著工作帶來的歡樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。

4月份我們正式安排到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛(wèi)生院。剛開頭我布滿自信，覺得自己肯定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么緘默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生承受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉教師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此時機，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生談天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好開心!

經過這段時間的實習，我不僅很好地運用所學的專業(yè)學問，而且還學到了許多在學校學不到的待人處世之道，闊大了學問面，也豐富了社會實踐經受，為我馬上踏入社會奠定了很好的根底。

特別慶幸自己有一個這么珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和熟悉，為我馬上走上工作崗位增加了信念，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，感謝!我也要對各位經理說一聲感謝，感謝你們對我的栽培!

總牢固習報告篇4

通過這一個多月的實習，對安裝工程施工經過了從零開頭的深入學習和了解，現在對于安裝施工已經有了較為全面的”熟悉，從施工設計圖開頭，如何看圖，怎樣將圖紙與實際工程對應起來，都有了現場的閱歷。對實際的施工工序，如施工放線、電氣工程、給排水工程、通風工程等都有了深入的了解。還有對安裝工程中各種材料、施工機械的作用也有了更深的了解。在施工工程治理中熟識了業(yè)主、監(jiān)理、施工方、承包商、以及監(jiān)控方在工程工程中的職能及執(zhí)業(yè)內容。特殊是監(jiān)理在執(zhí)業(yè)的過程中在現場的“三控三管”(本錢、質量、進度掌握;安全、合同、信息治理)的執(zhí)行過程及在質量掌握過程中特殊應當留意的地方都有了一局部的了解。固然對于自己實習過程中的本質工作，監(jiān)控量測的了解應當是最多的了，在實習過程中經受了如何執(zhí)行合同任務并協(xié)調好我方與施工方的關系的過程，在這個過程中既要通過數據保證監(jiān)測數據的真實可參考性，同時又要不讓監(jiān)測結果對施工有太多的約束而影響進度。

建筑行業(yè)的浩大性是由其生產成品的形體浩大性和簡單性打算的，這就打算了其生產過程中工序的簡單性和時間的長久性，在這個簡單的生產過程中我們每個人只能在其中充當一個小角色，為了使工程到達共同的目標，只有參建的各部門和單位相互了解和嚴密合作，才可能更快更好的完成。同時由于人員的簡單多樣性，如何發(fā)揮自身角色的作用并做好與別人的合作與溝通往往成為了工程分工合作的重點，在這短短的實習時間內，雖然對于一些理論、施工工藝、技術操作等了解甚多，但對于在工程中如何處理人與人、部門與部門之間的關系卻不是一時能學會的，這里面的學問需自己多用眼去觀看、多用腦去思索，才能使自己在工作的過程中更加得心應手。在實習期間里無論是從工作方法，還是從自己的工作態(tài)度都有一些思索，現簡潔總結如下：

1、為人

常言到做事先做人，一個人的力量再強，但他的情商低下，其也難有很大建樹。特殊是在自己所涉足的建筑行業(yè)，在這個簡單的工作環(huán)境下，特殊要學會與人溝通和溝通，要學會與人相處，當別人求助時只要在自己力量范圍內都應當愿意的承受，只有真心的付出才能在自己需要幫忙之時得到別人的救濟之手，才能在劇烈的競爭中得到別人的真誠賜教。初來乍道應當學會：

①低調做人，高調做事;②少說話，多聽;③學會敬重人，主動幫忙他人;④為人正直誠信;⑥虛心請教、敢于請教、主動學習。努力做到以上幾點，做人做好了做事自然水到渠成。

2、做事

步入社會之后要學習的東西許多許多，社會是一個簡單的環(huán)境，做好我們的本質工作，精通一門技術，在現代社會中是特別重要的。大學畢業(yè)僅僅是一個開頭，許多理論的東西還需要現場閱歷的積存和總結才能得到更好的完善和進展。剛剛畢業(yè)，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風，年輕的時候多做一點，多學習一點，等年紀大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思索，學會抓住問題的重點和本質，才能提高解決問題和完成任務的效率。工作中應當學會：

①敢于吃苦，不怕吃苦;②多做實事;③敢于擔當責任;④學會思索、擅長抓取問題的核心和重點以及主要沖突;⑤要活到老，學到老，有長遠規(guī)劃，就算大學畢業(yè)后也不能放下理論的學習;⑥要具備人身安全和責任意識、自我愛護意識。

3、通過半年的學習讓我對工作進展了更深的了解并作出了以下幾點的總結：

(1)對待任何工作肯定要認真仔細并嚴格要求自己，把工作做深、做細、熟悉到工作中的缺乏。

(2)在工作思路上肯定要明確并要有效的把工作效率提高。

(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學習，讓自己的工作閱歷豐富起來。

(4)在工作中肯定要有團隊精神，積極協(xié)作各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。

(5)在工作中肯定要明確自己的位置，擺正自己的工作態(tài)度，努力把工作做到最好。

(6)在工作中假如遇到挫折千萬不能懊喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯誤是難免的，自己肯定要多思、多學、多問，在錯誤中找出自己的缺乏只有這樣才能更好的充實自己，完善自己。

展望將來

這次實習讓我從實踐中對這門自己馬上從事的專業(yè)獲得一個感性熟識，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基矗它不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基在實習過程中，我得到了公司領導的表揚、公司同事的認可，在做自己的工作的時候能與同事和諧相處，與施工隊伍的關系處理的也很融洽。我信任在將來的道路上我能越走越好，現在我不會的不代表我以后不會，由于我們都還年輕!年輕就是我們的資本，我們可以去學習更多的學問，更好的回報我們的父母、教師、朋友乃至我們的國家。

總牢固習報告篇5

畢業(yè)實習是每個大學本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是非常重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進羅蒙做了很好的預備。以下是我在公司實習報告。

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于1984年,是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現代化的聞名大型服裝企業(yè)集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名其次，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環(huán)境治理體系認證。“羅蒙“現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國著名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙(男裝)““romon“(女裝)“l(fā)uoguan“(羅冠)“xlms“羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界聞名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實習報告總結

今年二月五日也就是大年初八開頭，我正式走進羅蒙開頭了實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經營方式等都很生疏,公司讓我們的北方區(qū)經理劉總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的根本產品、產業(yè)構造、信息化實施進展了了解,并積極參加相關工作，留意把書本上學到的治理理論學問以及信息治理的相關學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證大學所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作力量和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產、治理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯系,統(tǒng)計每周的銷售狀況,還有參加了公司春夏、秋冬產品的公布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動,打算了公司春夏、秋冬產品的區(qū)域性安排狀況,以及每個分公司能夠上架的物品狀況.為了擴大公司對分公司的掌握力,公司將每年的訂貨---生產----發(fā)貨機制改為了,市場調研---生產----安排機制,加強了公司對終端市場賣場的掌握力.由于缺乏閱歷,我在期間做數據統(tǒng)計的時間走了許多彎路,給同事的工作帶來了許多麻煩,但是我們經理沒批判我,而是讓我連續(xù)仔細的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多,但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的力量,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的學問,實際操作、演練的時機.自走進羅蒙開頭我本著積極肯干，虛心好學、工作仔細負責的態(tài)度，積極主動的參加企業(yè)市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業(yè)的各種產品的了解,對企業(yè)分公司的熟識,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反應狀況說明，在實習期間反映出我具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量,能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

總牢固習報告篇6

此次實習，我們首先了解了木糖醇的生產工藝流程.對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比擬全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參與工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的根底，國貿實習報告總結。

完畢了半天的一線體驗后，我們進入了單證部門開頭正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關于木糖醇生產技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個學習的好時機。我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典，也常常請教師父們。在這個過程中明白了不少，初入社會態(tài)度打算一切，人際關系有時比單純的智商要重要，究竟現在的社會是合作的集合體，自己缺少的閱歷可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。

其次天我們開頭正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前這些單據我們在上課的時候都有學習過。當實際運用這些單據時，才發(fā)覺實在不是想象中的那么簡潔。理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的熟悉，實習報告《國貿實習報告總結》。總之，凡事都需要虛心專心的學習，這樣才能夠把握實踐的操作。這些單據大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單把握。

后來我在師父的帶著下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，我們日常的工作很大一局部都是用來進展開拓市場和聯系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在師父的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問題對于外商，你必需賜予快速精確到位的答復，由于這是顧客的購置點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產品具體的了解和說明，為應對客戶的